第一篇：创新与创业精神读后感
《创新与创业精神》读后感
创新很重要的一种特质，它能够帮助具备这种特质的人更有效率的工作，用相同的生产资料获得更多的生产所得。其实不仅是对于个人，对于一个企业甚至是一个国家都是这样的。在胡鞍钢著的《中国崛起之路》讲到：国家生命周期的核心问题就在于能否创新、能否持续创新;国家衰败的根源在于不能创新、压抑创新;不断创新是一个国家迅速崛起、迅速强大的根本动因……所以我选择了德鲁克的《创新与创业精神》一书阅读，查阅创新在管理中的作用。
在《创新与创业精神》一书中，作者主要写了以下三个问题：创新实践、创业精神的实践、创业型策略。
在书中“创新实践”这一篇中，德鲁克先生主要讲述了创新的七个来源：出乎意料的情况、不一致、程序需要、产业和市场结构、人口统计数据、认知的变换、新知识等;然后又讲述了一些创新的原则：创新的要求、创新的禁忌、创新的三个条件、保守的创新者等。在这一篇中，主要讲的是创新的知识讲述，在全书的布局来讲相当于是一些理论知识。在这一篇中，帮助企业家们有目的地搜寻穿新的来源和变化，并且发现由于变化而出现的成功创新机会的征兆，了解和运用成功创新的原理。
在接下来的两篇中，作者主要讲述了创新的实践。包括：创新精神的实践、创业型的策 略。
前者是讲在管理中，各种类型的创业型企业如何把创业精神应用到日常的生产实践中，在应用的过程中需要注意什么状况。虽然对于每一企业型的组织而言，他们的基本规律是一样的，但是目前企业、公共服务机构核心企业面临的是不同的挑战和不同的问题，而且他们必须警惕不同的衰退倾向。企业家就其肩负的作用和应尽的奉献而言，还需作出正确的决策。 创业精神需要企业管理，即企业内部的管理实践和政策。同样，它也需要企业之外，来自市场的管理实践和政策，也就是创业型的策略。以硅谷为例。硅谷经过50 多年的发展，成为美国乃至世界电子技术工业和高技术产业中心、技术创新的前沿，“硅谷模式”成为世界各个国家效仿的对象。大学是硅谷的知识中心、学术智库和创新源头。硅谷所在地拥有世界著名的斯坦福大学、加州大学伯克利分校、圣克拉拉大学和圣何塞大学在内的8所大学、9 所专科学院和33 所技工学校。假如没有这些高校的参与，恐怕硅谷现在不能够达到目前的这种繁荣境地，而这些就是所说的一些外界的条件：人民的受教育的水平，这些外界条件也会影响到企业的创业精神的发展。这些也就是作者在第三篇中所讲述的内容。
最后，在前面所讲述的理论的基础上，对于创业型社会的发展需求，作者进行了理性的分析，表明创新与创业精神不仅和经济体系相关联，而且和社会相关联。对于创业型社会发展所需的社会条件、生产水平条件、政府的相关方面的扶持政策和人民受教育水平等进行了总述，在这些论述中我们能够清晰的看出：在作者眼中，创业型社会会像现在的福利型国家一样，成为世界发展的必然趋势。
在阅读了《创新与创业精神》之后，我对于创业精神有了较深层次的理解，知道了创业精神不是一种意识状态下的产物，而是一种实践，是一种立足于日常的生产或者是工作的一种实践。同时，对管理学也有了自己的一点认识：管理学这门科学，也是立足于日常生产的一种实践，而不是一种理论，是对于各种生产资源进行整合，使其发挥出最大的生产效果的一门实践。
第二篇：创新与创业精神学案
第八课
创新与创业精神学案
班级
姓名
制
作：
李
成
时
间：2014年4月28日
学习目标：通过学习理解创新的深刻内涵，掌握创新思维的六种技法和创业精神培养的方法;树立创业意识，培养创业精神，为创业打好基础。
学习方法：自主探究法、情景分析法、讨论法。 学习过程：
1、什么是创新?
2、(
)是创新精神的基础和创新能力的核心。
3、创新思维的主要特征?
4、如何培养自己的创新思维?
5、创业意识的含义?
6、创业意识包括创业的(
)、(
)、兴趣、(
)、信念和世界观等心理成分。
7、创业精神的含义?
8、如何培养创业精神?
名言赏析: 创意犹如原子裂变一样，只需一盎司，便可带来无以计数的商业效益。-----比尔 盖茨
独辟蹊径才能创造出伟大的业绩。-----布莱克
提出一个问题往往比解决一个问题更重要。-------爱因斯坦 我成功，因为我志在成功。--------拿破仑
第三篇：“创业、创新与企业家精神报告会”报告会感言范文
锵锵创业谈
——有感于顾颖先生报告会
“雄关漫道真如铁，而今迈进从头越”。
10月31日下午，经济学教授、博士，企业管理方向博士生导师。西北大学欧洲研究中心执行主任，西北大学中德企业管理研究所副所长，西北大学经济管理学院现代经理人管理培训中心主任顾颖顾老师莅临我校，为我们广大师生做了题为“创业、创新与企业家精神”的报告。在这近两小时的报告会上，他用铿锵有力的声音畅谈者关于创新、创业与企业家精神。顾教授从创新与创业关系、企业家精神的内涵、知识产权与创业以及创业项目的选择等几个方面深入浅出的论述了大学生创新创业内在特征与关联，同时语重心长的告诫学生企业家精神不仅仅体现在创业企业方面，其实在学习和生活甚至为人处事的各方面都能够有所显示，大学生更应该学习企业家的“勤奋、坚持、创造力、情商”等精神内涵。随后顾教授回答了学生关于创业方面的关心及困惑问题，顾教授生动翔实的案例剖析与精彩报告赢得广大师生的阵阵掌声。
归纳了一下，黄先生这次报告的重点大概有如下几个方面： 1每种个性行为风格的人都可以创业，也都可以获得成功 2每种个性行为风格的人都可以实现自我，并能获得成功 3创业者要充分了解自我，寻求最佳拍档，并与搭档达成协议，区别互动
4构建合理高效团队 6要比竞争对手的核心创业团队多至少一种风格，形成优势，积累核心竞争力
顾颖教授名不虚传：1982年-1986年在西北大学学习政治经济学专业，获经济学学士学位;1986年-1992年在西北大学留校工作，助教、讲师(期间3年在西北大学学生工作处从事行政工作，任西北大学毕业生分配办公室主任);1992年-1997年获德国阿登纳基金会奖学金，赴德国马尔堡大学学习合作经济，获合作经济学硕士学位;1998年-2003年西北大学在职博士研究生，获经济学博士学位;2000年10月和2006年10月两次获欧盟委员会资助科研项目，分别赴德国波恩大学、富特旺根应用科学大学作访问研究;2001年11月取得西北大学经济管理学院副教授职称;2008年5月取得西北大学经济管理学院教授职称; 2009年2月被聘为企业管理方向博士研究生导师。
出版科研专著和著作14部，在《管理世界》、《人民日报》(理论版)、《光明日报》(理论版)、《学术月刊》等国内权威、核心期刊上发表学术论文40余篇，主持或者参与国家级、省部级和中外合作科研重大课题23项，多项成果获奖。主要教学和科研方向：企业经济学、中小企业创业与管理、社会经济政策和欧盟区域发展。在自主企业家圈中有着很高的评价和良好的口碑。
报告会的最后顾颖顾教授还就大学生创业强调了几点：目前，我们在大学学习，同窗好友比较多，有较多时间观察对方，这也为我们将来创业打下了基础。这次报告没有设计素质和价值观方面的不同类型对创业团队的影响，希望有机会能够再次向顾老师好好咨询。 最后想说的是，我觉得顾老师是一个很有亲和力的人，没有架子，能够很好与大学生们交流，这也许也是一个成功的企业家所应该具备的吧。
第四篇：《创新与企业家精神》读后感
终身学习，勇于创新
——《创新与企业家精神》读后感
转眼已经到了期末，而此时《创新与企业家精神》这部经典之作我已读了三遍。第一遍是开学初老师在课堂上着重介绍此书后便快速地读过一篇，但如此道理深邃、见解精辟之作又岂是用来泛读的。于是每晚临睡前总是拿起此书，一边细细品味，一边圈圈点点、啧啧赞叹。最后一遍则是写这篇读后感的时候，又返回去把最为关键、最为核心的地方精读了一遍。读完三遍之后，觉得有心中有许多全新的认识、许多深刻的感悟，但是又不知从何说起，这篇读后感也是深思熟虑了许久才得以落笔的。本书博大精深而本人却见识浅陋，尤其对企业管理更是知之甚少，所以本文主要基于《创新与企业家精神》的第一部分——创新实践。
首先，什么是创业精神?作者开篇就着重讲解这个问题。按照作者的观点，创新是创造出一种全新的满足、全新的消费需求;创新是赋予资源一种新的能力，提高资源产出和效率，使之成为创造财富的活动;创新本身就就创造了资源、创造了购买力，能使现有资源的财富生产潜力发生改变的任何事物都足以构成创新;创新不一定与技术有关，甚至于完全不需要是一种实物。此外，必须注意，不能将“创新”和“聪明的创意”混为一谈，更不能将创新狭隘的理解为科技创新。很多时候，对社会影响更大的不是纯粹的科技创新，而是社会创新、文化创新、制度创新。以日本为例，我们往往以为日本人做的更多的是模仿而不是创新，我自己也一直以此为由对日本加以鄙视。而作者的一番话犹如醍醐灌顶、当头棒喝，让我明白日本人虽然在科技创新方面以模仿为主，但他们的社会创新成就显著;正是这种社会创新让日本这样一个岛国小邦位列全球经济发展之前茅，因此我们必须注重社会创新，而不是盲目追求那些尚未成型的“聪明的创意”。
现在，作者已经基本纠正了我们对创新狭隘乃至完全错误的理解和认识，以丰富的实例让我们基本弄清了什么是创新。在此基础之上，作者开始教我们如何创新。
以我个人浅陋之见，创新是一种天才禀赋、灵光乍现，几乎是可遇而不可求的。但是，作者明确告诉我们，创新不需要天才;只要用对方法、付出努力，人人都可以成为创新者。创新被作者视为一种有目的的活动和一门学科，是完全有规律可循的一项工作;只要遵循其内在的原则和规律，就可以学会创新。于此，作者提出了七种创新的来源;根据个人体会，我主要谈一谈其中的三个。
创新来源之一：出乎意料的情况
出乎意料的情况无疑是创新的一大来源，但我们很多人往往将其忽视了。对于意外成功，或沾沾自喜，或暗庆天佑，却完全没有意识到这些意外成功的本质，以至于忽视了这种创新来源，而它所提供的创新机遇往往是风险最低、成功率最高的;对于意外失败，或捶胸顿足，或哭天抢地，它引起了人们的重视，而且往往让人痛彻心扉，但却很少有人将它看做是一种机遇;对于意外的外部事件，无据可查，无稽可靠，更容易被忽略，所以要求我们必须时常走出办公室，去社会上观察、询问和聆听。
总之，面对意外事件，需要我们将其看作创新机遇的征兆加以慎重对待，走出去，用眼看，用心听，创新便很容易产生。
创新来源之二：产业和市场结构 我以前认为，任何系统都是始终趋于稳定和平衡的，蓬勃发展至今的人类经济社会更是如此。即使会有一些变化和波动，也始终是一种动态平衡，不可能短时间内一切推到重来。但是作者却认为，现有经济社会的市场和产业结构看似牢不可破，实则非常脆弱。作为创新者，不能将产业结构的变化看做威胁，而要将其视作千载难逢的机遇;必须对产业结构的变化保持高度警惕，一旦产业结构发生改变，就应当立即采取相应的对策，否则就会错失良机，最终无法在这个不断变化的经济社会中生存下去。那应该如何判别产业结构的变化呢?作者提出了四种产业结构发生变化的标志：产业发展突飞猛进、产量成倍增长、一直被视为彼此间独立的科学技术聚集在一起、产业的贸易方式迅速改变。
创新来源之三：新知识
基于新知识的创新是企业家精神中的超级明星，它既可变得家喻户晓，也可获得财富，但是基于知识的创新都是善变、风云莫测而且难以驾驭的。特别是高科技创新，具有相比于传统行业更高的失败率。基于新知识的创新结合了两个特点：漫长的前置时间和知识的融合。无论是从新知识的发现到应用技术的推广之间的时间跨度，还是从应用技术的推广到实际产品的上市之间的时间跨度都是非常巨大的，由此带来了漫长的前置时间;“基于知识的创新的第二个特点，是它们几乎不基于同一个要素，它们是多种不同知识的融合，而且这些知识并不局限于科学和技术创新。”作者的这个观点让我想起了《创业的国度》里的一段话：“他们真正缺失的是这些现象之下的更深层次的东西，是各种学科、领域之间的大胆融合，是良好的团队合作意识，是独立更是联系，是以小的形式存在、却又大的发展目标，是基于这一切的文化核心”。激光照排技术的发明人王选院士曾今也说过这样一句话：“新兴的交叉学科更容易出成果。”诺贝尔奖得主纳什的博弈论，正是一个数学家的数学头脑思考经济问题的成果。
看到作者的这个观点，我认识到，要想在某个领域有所创新，在关注该领域的同时必须密切关注其他领域，只有在不同学科的交叉领域，涉足的人少，创新的机遇才会更多。
介绍完创新的来源之后，作者又为我们深入分析了创新的原则和禁忌。下面做一个总结：
1、有目标、有系统的创新始于对机遇的分析，彻底思考创新机遇的来源是分析的起点。
2、创新既是概念性的又是感性的，因此创新者必需走出办公室去观察，去询问，去聆听。
3、一项创新必需简单明了，目标明确。
4、有效的创新都是从小事做起的，并非一开始就规模庞大，而且他们往往围绕着某一特定事物展开。
5、一项成功的创新的目的在于取得市场的领导地位，而不一定旨在最终发展成“大企业”。
6、不要过于聪明，创新必需由普通人操作，因为普通人是唯一数量充沛且取之不尽的供应来源。
7、不要一次从事多种创新，不要分散自己的努力。偏离核心的创新往往会变得非常松散，其将一直停留着创意阶段而无法转变成真正意义上的创新。
8、不要尝试为未来创新，要为现在创新。要等到所有基本要素都具备了才开始创新。
9、创新就是工作，需要知识，需要足智多谋。创新固然需要天赋、才智和个人爱好，但当这一切都准备就绪的时候，创新就转变成辛苦的、集中的、有目标的工作，而且还需要勤奋、毅力和奉献。
10、创新者必须依靠自身的长处，要在适合自己的领域创新，以收扬长避短事半功倍之效。
上面简要介绍了作者的几点精辟见解，下面集中谈一谈我自己的个人感想。 其一，拥抱变化。
变化无所不在，无时不在。对于创新者，必须将变化看做是机遇而非威胁。正如作者在书中所提到的，认为一杯水是半满的和认为一杯水是半空的从数学上看没有任何差别，但对于创新者而言，就是一项重要的认知差异。创新者对变化的认知尤其如此。要想抓住机遇，首先就要抓住变化，主动拥抱变化。而不是畏首畏尾或者守株待兔，必须勇于改革现状，进行必要的“创造性破坏”。
其
二、高科技领域是个高风险的创业领域
高科技产业可谓是一种比大小的游戏，中间分子是没有价值的。这种现象，使得高科技创新天生就有很高的风险。其次，相当长的一段时间内，高科技产业会没有利润。造成这种现象主要是因为公司需要在研究技术和开发技术服务上投入越来越多的资金才能参与竞争。为处于不败之地，高科技公司必须越跑越快，在淘汰期，能坚持下去的，也只有少数财力雄厚的企业，因此高科技企业比其他企业更需要财务上的远见。
其
三、企业需要不断创新，个人更要终身学习。
在整篇书中，作者多次强调，对于一个企业，只有不断的创新，才能保持企业的生命力。不创新的企业注定会老化，会衰退。一旦一个企业开始沉迷过去的成就，就很难使它再回头，而现有企业的成功是创新和企业家精神的障碍。对于企业如此，对于个人亦是如此。这个道理，就是《谁偷走了我的奶酪》一书传递的最核心的思想：在瞬息万变的社会中，一切都在变化之中，只有不断的根据社会的变化，及时的改变自己，才能在激烈的社会竞争中，找到属于自己的位置。否则，将会成为社会的弃儿。
第五篇：《创新与企业家精神》读后感
终身学习，勇于创新
——《创新与企业家精神》读后感
转眼已经到了期末，而此时《创新与企业家精神》这部经典之作我已读了三遍。第一遍是开学初老师在课堂上着重介绍此书后便快速地读过一篇，但如此道理深邃、见解精辟之作又岂是用来泛读的。于是每晚临睡前总是拿起此书，一边细细品味，一边圈圈点点、啧啧赞叹。最后一遍则是写这篇读后感的时候，又返回去把最为关键、最为核心的地方精读了一遍。读完三遍之后，觉得有心中有许多全新的认识、许多深刻的感悟，但是又不知从何说起，这篇读后感也是深思熟虑了许久才得以落笔的。本书博大精深而本人却见识浅陋，尤其对企业管理更是知之甚少，所以本文主要基于《创新与企业家精神》的第一部分——创新实践。
首先，什么是创业精神?作者开篇就着重讲解这个问题。按照作者的观点，创新是创造出一种全新的满足、全新的消费需求;创新是赋予资源一种新的能力，提高资源产出和效率，使之成为创造财富的活动;创新本身就就创造了资源、创造了购买力，能使现有资源的财富生产潜力发生改变的任何事物都足以构成创新;创新不一定与技术有关，甚至于完全不需要是一种实物。此外，必须注意，不能将“创新”和“聪明的创意”混为一谈，更不能将创新狭隘的理解为科技创新。很多时候，对社会影响更大的不是纯粹的科技创新，而是社会创新、文化创新、制度创新。以日本为例，我们往往以为日本人做的更多的是模仿而不是创新，我自己也一直以此为由对日本加以鄙视。而作者的一番话犹如醍醐灌顶、当头棒喝，让我明白日本人虽然在科技创新方面以模仿为主，但他们的社会创新成就显著;正是这种社会创新让日本这样一个岛国小邦位列全球经济发展之前茅，因此我们必须注重社会创新，而不是盲目追求那些尚未成型的“聪明的创意”。
现在，作者已经基本纠正了我们对创新狭隘乃至完全错误的理解和认识，以丰富的实例让我们基本弄清了什么是创新。在此基础之上，作者开始教我们如何创新。
以我个人浅陋之见，创新是一种天才禀赋、灵光乍现，几乎是可遇而不可求的。但是，作者明确告诉我们，创新不需要天才;只要用对方法、付出努力，人人都可以成为创新者。创新被作者视为一种有目的的活动和一门学科，是完全有规律可循的一项工作;只要遵循其内在的原则和规律，就可以学会创新。于此，作者提出了七种创新的来源;根据个人体会，我主要谈一谈其中的三个。
创新来源之一：出乎意料的情况
出乎意料的情况无疑是创新的一大来源，但我们很多人往往将其忽视了。对于意外成功，或沾沾自喜，或暗庆天佑，却完全没有意识到这些意外成功的本质，以至于忽视了这种创新来源，而它所提供的创新机遇往往是风险最低、成功率最高的;对于意外失败，或捶胸顿足，或哭天抢地，它引起了人们的重视，而且往往让人痛彻心扉，但却很少有人将它看做是一种机遇;对于意外的外部事件，无据可查，无稽可靠，更容易被忽略，所以要求我们必须时常走出办公室，去社会上观察、询问和聆听。
总之，面对意外事件，需要我们将其看作创新机遇的征兆加以慎重对待，走出去，用眼看，用心听，创新便很容易产生。
创新来源之二：产业和市场结构
我以前认为，任何系统都是始终趋于稳定和平衡的，蓬勃发展至今的人类经
济社会更是如此。即使会有一些变化和波动，也始终是一种动态平衡，不可能短时间内一切推到重来。但是作者却认为，现有经济社会的市场和产业结构看似牢不可破，实则非常脆弱。作为创新者，不能将产业结构的变化看做威胁，而要将其视作千载难逢的机遇;必须对产业结构的变化保持高度警惕，一旦产业结构发生改变，就应当立即采取相应的对策，否则就会错失良机，最终无法在这个不断变化的经济社会中生存下去。那应该如何判别产业结构的变化呢?作者提出了四种产业结构发生变化的标志：产业发展突飞猛进、产量成倍增长、一直被视为彼此间独立的科学技术聚集在一起、产业的贸易方式迅速改变。
创新来源之三：新知识
基于新知识的创新是企业家精神中的超级明星，它既可变得家喻户晓，也可获得财富，但是基于知识的创新都是善变、风云莫测而且难以驾驭的。特别是高科技创新，具有相比于传统行业更高的失败率。基于新知识的创新结合了两个特点：漫长的前置时间和知识的融合。无论是从新知识的发现到应用技术的推广之间的时间跨度，还是从应用技术的推广到实际产品的上市之间的时间跨度都是非常巨大的，由此带来了漫长的前置时间;“基于知识的创新的第二个特点，是它们几乎不基于同一个要素，它们是多种不同知识的融合，而且这些知识并不局限于科学和技术创新。”作者的这个观点让我想起了《创业的国度》里的一段话：“他们真正缺失的是这些现象之下的更深层次的东西，是各种学科、领域之间的大胆融合，是良好的团队合作意识，是独立更是联系，是以小的形式存在、却又大的发展目标，是基于这一切的文化核心”。激光照排技术的发明人王选院士曾今也说过这样一句话：“新兴的交叉学科更容易出成果。”诺贝尔奖得主纳什的博弈论，正是一个数学家的数学头脑思考经济问题的成果。
看到作者的这个观点，我认识到，要想在某个领域有所创新，在关注该领域的同时必须密切关注其他领域，只有在不同学科的交叉领域，涉足的人少，创新的机遇才会更多。
介绍完创新的来源之后，作者又为我们深入分析了创新的原则和禁忌。下面做一个总结：
1、有目标、有系统的创新始于对机遇的分析，彻底思考创新机遇的来源是分析的起点。
2、创新既是概念性的又是感性的，因此创新者必需走出办公室去观察，去询问，去聆听。
3、一项创新必需简单明了，目标明确。
4、有效的创新都是从小事做起的，并非一开始就规模庞大，而且他们往往围绕着某一特定事物展开。
5、一项成功的创新的目的在于取得市场的领导地位，而不一定旨在最终发展成“大企业”。
6、不要过于聪明，创新必需由普通人操作，因为普通人是唯一数量充沛且取之不尽的供应来源。
7、不要一次从事多种创新，不要分散自己的努力。偏离核心的创新往往会变得非常松散，其将一直停留着创意阶段而无法转变成真正意义上的创新。
8、不要尝试为未来创新，要为现在创新。要等到所有基本要素都具备了才开始创新。
9、创新就是工作，需要知识，需要足智多谋。创新固然需要天赋、才智和个人爱好，但当这一切都准备就绪的时候，创新就转变成辛苦的、集中的、有目
标的工作，而且还需要勤奋、毅力和奉献。
10、创新者必须依靠自身的长处，要在适合自己的领域创新，以收扬长避短事半功倍之效。
上面简要介绍了作者的几点精辟见解，下面集中谈一谈我自己的个人感想。 其一，拥抱变化。
变化无所不在，无时不在。对于创新者，必须将变化看做是机遇而非威胁。正如作者在书中所提到的，认为一杯水是半满的和认为一杯水是半空的从数学上看没有任何差别，但对于创新者而言，就是一项重要的认知差异。创新者对变化的认知尤其如此。要想抓住机遇，首先就要抓住变化，主动拥抱变化。而不是畏首畏尾或者守株待兔，必须勇于改革现状，进行必要的“创造性破坏”。
其
二、高科技领域是个高风险的创业领域
高科技产业可谓是一种比大小的游戏，中间分子是没有价值的。这种现象，使得高科技创新天生就有很高的风险。其次，相当长的一段时间内，高科技产业会没有利润。造成这种现象主要是因为公司需要在研究技术和开发技术服务上投入越来越多的资金才能参与竞争。为处于不败之地，高科技公司必须越跑越快，在淘汰期，能坚持下去的，也只有少数财力雄厚的企业，因此高科技企业比其他企业更需要财务上的远见。
其
三、企业需要不断创新，个人更要终身学习。
在整篇书中，作者多次强调，对于一个企业，只有不断的创新，才能保持企业的生命力。不创新的企业注定会老化，会衰退。一旦一个企业开始沉迷过去的成就，就很难使它再回头，而现有企业的成功是创新和企业家精神的障碍。对于企业如此，对于个人亦是如此。这个道理，就是《谁偷走了我的奶酪》一书传递的最核心的思想：在瞬息万变的社会中，一切都在变化之中，只有不断的根据社会的变化，及时的改变自己，才能在激烈的社会竞争中，找到属于自己的位置。否则，将会成为社会的弃儿。