第一篇：银行保险产品介绍
银行保险产品及介绍
满仓B款年金保险(分红型)
产品简介
面对复杂多变的资本市场形势，广大客户日益重视投资理财的安全性，并希望在此前提下获得稳健的理财收益。泰康“金满仓B款”特别针对客户的理财需求，以交费灵活、双重收益及多重保障的优势，成为广大客户投资理财的明智之选!本产品通过银行、邮储代理销售。 投保年龄、交费年期、保险期间：
本计划采取年交费方式，您可以根据情况选择3年、5年、10年来交费，1000元/份，每次最低购买3份。
保险利益
★生存保险金——在每一年的年生效对应日或保险期间届满时，如被保险人生存，我们向生存保险金受益人给付生存保险金。生存保险金的金额为：
保险单上载明的本合同的年交保险费的金额×生存保险金给付比例
(1)如果您在投保时与我们约定的交费期间为3年，则生存保险金给付比例为3%; (2)如果您在投保时与我们约定的交费期间为5年，则生存保险金给付比例为4%; (3)如果您在投保时与我们约定的交费期间为10年，则生存保险金给付比例为10%。 ★满期保险金——被保险人在本合同保险期间届满时仍然生存，我们向生存保险金受益人给付满期保险金，本合同终止，满期保险金的金额为您已交的本合同的累计保险费数额(不计息)。 ★身故保险金——被保险人非因意外伤害导致身故，我们向身故保险金受益人给付非意外身故保险金，本合同终止。非意外身故保险金的金额为：
保险单上载明的本合同的保险金额×被保险人身故时的交费数 被保险人遭受意外伤害事故，并因该次意外伤害直接导致被保险人在该意外伤害事故发生之日起180日内身故，我们向身故保险金受益人给付意外身故保险金，本合同终止。意外身故保险金的金额为下列两项之和：
(1)按非意外身故给付的保险金金额; (2)保险单上载明的本合同的保险金额×被保险人身故时的交费数×意外身故保险金给付倍数。被保险人意外伤害身故时，若以其为被保险人的所有《泰康金满仓B款年金保险(分红型)》保险单的该项数额累计额超过200万元，则该项给付累计最高以200万元为限。 意外身故保险金给付倍数分以下情况确定，如果同时符合以下一种以上情况的，则意外身故保险金给付倍数按其中最高一项确定。
(1)被保险人遭受意外伤害事故，并因该次意外伤害直接导致被保险人在该意外伤害事故发生之日起180日内身故，意外身故保险金给付倍数为1;
(2)被保险人以乘客身份乘坐公共交通工具，在公共交通工具内遭受意外伤害事故，并因该次意外伤害直接导致被保险人在该意外伤害事故发生之日起180日内身故，意外身故保险金给付倍数为2;
(3)被保险人以乘客身份持客运航班有效机票，自通过机场安检口起至踏出搭乘的客运航班机舱门期间内遭受意外伤害事故，并因该次意外伤害直接导致被保险人在该意外伤害事故发生之日起180日内身故，意外身故保险金给付倍数为4。 • 红利
在保险期间您还可以获得公司分红。 解决急需资金
我们为您提供两种方式帮您解决急需：
1、您可以向保险公司申请保险合同贷款以解燃眉之急。
2、您还可以申请退保或部分退保，以解急需。 领取方式
满期后，您可以选择一次性领取或转换为年金领取两种方式。
金满仓两全保险(分红型)
产品简介
“金满仓”是一种保值、增值的分红型产品，集保险保障与投资理财于一身，客户除享有保险保障外，还有机会参与公司经营成果的分配。客户可以根据自身需要选择不同的保障年期，同时还可附加“防癌保障功能”，极大地满足了客户的投资理财和保险保障需求。本产品通过银行、邮储代理销售。 投保条件
出生满30天-65周岁身体健康的人都可以投保。 保险期间 5年，10年 保险利益
• 满期保险金
在被保险人在本合同保险期间届满时仍然生存，我们按保险金额向生存保险金受益人给付满期保险金，本合同终止。
•非意外身故保险金
本合同生效之日起1年内，非意外身故保险金=已交保险费数额 本合同生效之日起1年后，非意外身故保险金=保险金额 •意外身故保险金
被保险人遭受意外伤害事故，并因该次意外伤害直接导致被保险人在该意外伤害事故发生之日起180日内身故，意外身故保险金=4倍保险金额
但同一被保险人的所有《泰康金满仓两全保险(分红型)》保险单的该项给付累计最高以如下数额为限：200万元+所有上述保险单若按非意外身故给付的保险金金额。 • 红利
在保险期间您还可以获得公司分红。
解决急需资金
我们为您提供两种方式帮您解决急需：
1、您可以向保险公司申请保险合同贷款以解燃眉之急。
2、您还可以申请退保或部分退保，以解急需。 领取方式
满期后，您可以选择一次性领取或转换为年金领取两种方式。
千里马两全保险(分红型)B款
产品简介
千里马B款是一种保值、增值的分红型产品，集保险保障与投资理财于一身，客户除享有保险保障外，还有机会参与公司经营成果的分配。客户可以根据自身需要选择不同的保障年期，并且可附加防癌和特定意外两种保障型保险，极大地满足了客户的投资理财和保险保障需求。 投保条件
出生满30天-65周岁身体健康的人都可以投保。 保险期间
您可以选择
一次交费：1000元/份
每年交费：1000元/份(直至保险期间满) 保险利益 · 满期保险金：
被保险人生存至保险期满的生效对应日*，本公司按下列规定给付满期保险金，本合同终止。 一次交费：满期保险金 = 基本保险金额
每年交费：满期保险金 = 基本保险金额×保险期间*(年数)。
· 疾病身故保险金
一年内因疾病身故，本公司无息返还所交保险费
一年后因疾病身故，则给付疾病身故保险金
一次交费：疾病身故保险金 = 基本保险金额; 每年交费：疾病身故保险金 = 基本保险金额×身故时的保单数。
· 意外身故保险金
一次交费：意外身故保险金 = 基本保险金额×2; 每年交费：意外身故保险金 = 基本保险金额×身故时的保单数×2。
· 红利
在保险期间您还可以获得公司分红。
解决急需资金
我们为您提供两种方式帮您解决急需：
1、您可以向保险公司申请保险合同贷款以解燃眉之急。
2、您还可以申请退保或部分退保，以解急需。 领取方式
领取方式您可以选择一次性领取或分期领取两种方式。
第二篇：银行保险产品分红话术
考虑到银行代理渠道的特点，针对银行保险产品的问题归纳为三类，分别对不同类别的问题提出话术
一、将鸿丰与其它金融投资产品比较，说鸿丰的投资收益低。 问题如：
1、与股票和基金相比，你们的分红为什么这么低?
2、你们的分红比其它金融产品低，为什么?
3、把钱存银行多好，比买鸿丰好。
4、还是买股票基金好，每年收益比买鸿丰高。
5、与银行销售的其它投资产品比，鸿丰的投资收益要低。 话术提纲：
鸿丰与其它金融投资产品不具有可比性。 首先，功能性质不同。
银行储蓄产品是简单的资金借贷，资金存储，不具备保障功能，除了利息以外，没有其它的收益。
股票和基金产品是投资型产品，投机性较高，虽然有较高的预期收益，但是具有较大的投资风险，投资的不稳定性较大，且不具备保障性。
鸿丰产品是一种投资型保险产品，具备保本、增值、保障、风险控制四大功能。其它金融投资产品都不能同时具备这些功能。
第二，投资理念不同。
保险公司秉承稳健经营的投资理念，最大程度的为客户提供各种保障。因此在投资过程中，中国人寿严谨稳健的进行投资，对风险具有很高的控制能力。
第三，投资渠道不同。
国家对银行资金、保险资金、基金等金融资本的投资渠道有着明确而且严格的规定。客观的说，保险资金的投资渠道在过去几年是相对有限。这和我国金融市场的不成熟，国家对金融市场的严格管理相符合。中国人寿的投资行为严格按照国家规定的要求。随着国家监管部门对投资渠道的逐渐放宽，保险公司的投资成效将会逐渐体现。
第四，风险偏好不同。
储蓄适合风险偏好比较低，投资比较保守的客户。股票基金等风险型投资产品适合风险偏好比较高的客户。而银行保险产品介于银行储蓄和其它金融产品之间，比较适合稳健、责任心很强，风险偏好适中的投资者。
二、将鸿泰与同业银行保险产品比较。 问题如：
1、和XX公司的XX比，鸿丰的分红低很多。
2、XX公司的XX险种，分红是_____，鸿丰的才____。 话术提纲
因为，分红保险产品不同，功能不同，收费不同，具有的保障不同，不同公司的经营理念、分配原则也不同。同样一个公司的分红产品，购买时间不同，购买期限不同，投保年龄不同，分红结果也会不同。因此不具备可比性。
保监会明确规定不允许对不同公司的红利进行简单的比较。有些公司仅从表面误导客户，是不正确的。
三、因为分红结果不理想，说中国人寿投资能力不强。 问题如：
1、分红是投资能力的表现，你们的分红这么低，投资能力也一定不强。
2、中国人寿是老公司，市场投资能力不高，看看他们每年的分红就知道了。 话术提纲
分红是短期行为，而资金的投资是长期行为。不能简单通过短期行为判断长期的投资能力。比如，股市经常会有短期震荡下挫，但是，长期看稳健的投资还是能够获得较高的收益。再比如，一年前，因为一些问题，网易在美国纳斯达克市场上被很多人批评，股价一路下跌，几乎要被摘牌。但是，凭借其本身健康稳健的运作，很快克服困难，今天，网易几乎成了中国在纳斯达克上市的最好的股票之一。这说明短期行为具有一定的偶然性和不确定性，并不能就此判断公司本身的好坏。
每个公司的投资理念，对风险、收益的控制原则是不同的。根据市场行情、国家监管的不同，保险公司会对风险收益进行有效的控制。因为风险和收益是相关的，对预期收益的增加，必然要求承受更多的风险。一段时间内收益小幅降低，有可能说明保险公司为了保障客户的利益，有效控制了较大的风险，使客户免受风险的侵袭。
第三篇：关于银行保险产品的特征
关于银行保险产品的特征，正确的是 ( )选项A：投资风险大，保障性能充足选项B：高风险，低收益
选项C：投资风险大，保障性能不足选项D：多为投机型产品
选B
第四篇：阳光人寿真心满溢两全保险产品介绍
产品特色
★保障面广，水陆航空
意外保障涵盖水陆公交、自驾车、飞机、以及除前三项外其他所有的意外伤害事故。
★高倍保障，给付更多
按意外类型不同，分类提供多倍保额的意外身故、全残保障，除此之外还额外返还累计已交保费的118%，给予您更多关怀。
★保费返还，财富增值
无论期满生存或因非意外伤害不幸身故，我们都将累计所交保费的118%返还给您，保证您的财富增值。
★投保人群，范围扩大
投保年龄为18-60周岁，满足不同年龄段的保障需求。
★功能全面，保单无忧
具有保单贷款、减额缴清等功能，既能解决您资金急需之困，又能保证保单持续有效。
★交费期短，保障期长
只需交费10年，即可享有长达20年的保障，让您的保单更超值。基本属性
产品名称：阳光人寿真心满溢两全保险
承保公司：阳光人寿保险股份有限公司
投保须知投保年龄：18周岁-60周岁
保险期间：20年
交费期间：10年
交费方式：月交或年交
保险责任保险责任
给付金额
普通意外身故或全残：2倍保额+累计已交保费118%
水陆公交意外身故或全残：3倍保额+累计已交保费118%
自驾车意外身故或全残：4倍保额+累计已交保费118%
航空意外身故或全残：6倍保额+累计已交保费118%
其他身故：累计已交保费118%
满期生存：累计已交保费118%。
第五篇：平安保险-金裕人生系列产品介绍
人生百年越早规划越好，既然意识到保险的重要性，一定早作准备，在这个世界上无论您是贫穷还是富贵，无论年老还是年少，有二件事我们无法掌控，意外和疾病不期而至，会给我们的家庭乃至家族造成灾难性损失，无论精神上还是物质上的，保险一定是解决您能力以外的事;保险一定是在您不需要时购买;保全您的资产和您赚钱同样重要。
作为年轻的朋友,应该家庭收入稳定,家庭有一定的积累,目前家庭收入是多少万元，支出是多少万元(包括日常开销、各项应酬、美容服装、交通费、赡养父母等),年结余多少万元，首先是现金规划:银行活期存款不超过3--6个月生活费,可以分为活期存款或者3612月定期;其次是风险保障规划根据“双十原则”保费占全年收入的10--20%为好，保额是年收入的5-10倍
金裕人生是一款理财保险，如果您想给孩子存钱的话，是可以能满足你的需求。短期投入(3年或者5年)，长期收益两年一返还，每年分红，孩子活得越长分的越多，返的越多。而且，身故就可以返还所有所交保费。
金裕人生是平安的一款理财产品，有3,5,10年三种缴费方式，不同的缴费方式有不同的起步标准，60岁前满两年按照保额的10%返还一次，60岁后，每年按照保额的6%年年返还，每年有分红，若不领取，享受二次计息。