人生的旅途中，我们总是不断面临机遇与挑战，而一份好的计划能让我们抓住机遇，翻越障碍，那么你会拟定一份合格的计划吗?以下是小编收集整理的《集成公司年度工作计划》仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇：集成公司年度工作计划
2017年度横琴新区软件和集成电路设计产业
奖励补贴申报指南
一、国家规划布局内重点软件企业、集成电路设计企业奖励
(一)申报条件
1.项目申报单位必须是珠海市具有独立法人资格的企事业单位。
2.申报企业注册时间应不少于一年。
3.认定在2016年1月1日-12月31日通过(具体时间以认定文件具体日期为准)。
4. 多次入选不重复奖励。
(二)申报材料
1. 申请报告(企业基本情况，包括企业基本概况、2016年度销售收入、税收情况，无销售收入、税收的须作说明;产品研发说明，包括产品类型、产品概述、产品技术先进性、产品经济效益等)
2.《横琴新区软件和集成电路设计产业奖励专项资金申请书》(在珠海市财政专项资金申报和管理平台上填写相关申报信息后自动生成);
3.营业执照副本复印件; 4.组织机构代码证;
5.税务登记证; 6.认定文件;
7.法人代码证及法人的身份证等复印件;
8.其他企业资质证书复印件等;
二、CMMI认证资质认证、首次获得系统集成资质三级以上的企业
(一)申报条件
1.项目申报单位必须是珠海市具有独立法人资格的软件与集成电路设计企事业单位。 2.申报企业注册时间应不少于一年。
3.认定在2016年1月1日-12月31日通过(具体时间以资质证书具体日期为准)。
4.申报CMMI认证奖励的企业2016年度公司销售收入达到500万元。
5.一个企业同时获得多个认证的只奖励一项，如在其他财政专项资金中获得过同类扶持的，不予重复资助。
(二)申报材料
1.申请报告(企业基本情况，包括企业基本概况、2015年度销售收入、税收情况，无销售收入、税收的须作说明;产品研发说明，包括产品类型、产品概述、产品技术先进性、产品经济效益等);
2.《横琴新区软件和集成电路设计产业奖励专项资金申请书》(在珠海市财政专项资金申报和管理平台上填写相关申报信息后自动生成);
3.营业执照副本复印件;
4.税务登记证;
5.认证证书原件和复印件;
6.法人代码证及法人的身份证等复印件;
7. 2016年度财务审计报告;
8.实施评审单位的认证资格证书复印件;
9.认证合同;
10.认证开支列表及有关发票;
11.其他企业资质证书复印件等。
三、企业首次流片费用补贴
(一)申报条件
1.项目申报单位必须是珠海市具有独立法人资格的企业单位。
2.申报企业注册时间应不少于一年。
(二)申报要求
1.所研发的芯片产品拥有自主知识产权。
2.申报企业在2016年度内首次实现线宽在0.18um及以下的
工程产品流片。
3.申请的流片项目应在2016年1月1日-12月31日期间发生。
(二)申报材料
1.申请报告(企业基本情况，包括企业基本概况、2016年度销售收入、税收情况，无销售收入、税收的须作说明;产品研发说明，包括产品类型、产品概述、产品技术先进性、产品经济效益等);
2.《横琴新区软件和集成电路设计产业奖励专项资金申请书》(在珠海市财政专项资金申报和管理平台上填写相关申报信息后自动生成) 3.营业执照副本复印件;
4.税务登记证;
5.法人代码证及法人的身份证等复印件; 6. 2016年纳税证明; 7.芯片版图缩略图; 8.流片加工合同及发票;
9.付款凭证(境外加工的需提供报关单或委外加工证明); 10.正版软件使用证明; 11.流片费用专项审计报告; 12.产品外观照片等相关材料。
四、中小型企业租用集成电路产业化基地EDA工具补贴
(一)申报条件
1.项目申报单位必须是珠海市具有独立法人资格的企业单位。
2.申报企业注册时间应不少于一年。
3.租用我市集成电路设计与生产服务中心EDA工具。 4. EDA工具授权时间应在2016年1月1日-12月31日期间。
(二)申报材料
1. 申请报告(企业基本情况，包括企业基本概况、2016年度销售收入、税收情况，无销售收入、税收的须作说明;产品研发说明，包括产品类型、产品概述、产品技术先进性、产品经济效益等);
2.《横琴新区软件和集成电路设计产业奖励专项资金申请书》(在珠海市财政专项资金申报和管理平台上填写相关申报信息后自动生成); 3.营业执照副本复印件;
4.税务登记证;
5.法人代码证及法人的身份证等复印件; 6.租用EDA工具合同及发票;
7.产品外观照片等相关材料。
五、购买EDA工具补贴
(一)申报条件
1.项目申报单位必须是珠海市具有独立法人资格的企业单位。
2.申报企业注册时间应不少于一年。
3.申报企业2016年度公司主营业务收入达到5000万元，是经认定及通过年审的集成电路设计企业。
(二)申报要求
1.所研发的芯片产品拥有自主知识产权。
2.申请的EDA工具授权时间应在2016年1月1日-12月31日期间。
3.购买的是通用EDA工具。
(三)申报材料
1. 申请报告(企业基本情况，包括企业基本概况、2015年度销售收入、税收情况，无销售收入、税收的须作说明;产品研发说明，包括产品类型、产品概述、产品技术先进性、产品经济效益等);
2.《横琴新区软件和集成电路设计产业奖励专项资金申请书》(在珠海市财政专项资金申报和管理平台上填写相关申报信息后自动生成);
3.营业执照副本复印件;
4.税务登记证;
5.法人代码证及法人的身份证等复印件; 6. 2016年经审计的财务报告; 7. 2016年纳税证明; 8.购买EDA工具合同及发票;
9.付款凭证(境外购买的需提供报关单或委外加工证 明);
10.正版软件使用证明;
第二篇：山东天工系统集成有限公司公司简介
山东天工系统集成有限公司成立于2009年，是以系统集成、楼宇智能建设、安防监控工程，综合布线、机房装修等工程为主的高科技企业。山东天工系统集成有限公司作为山东安泰智能工程有限公司的泰安分公司，目前公司具有中华人民共和国建设部颁发的《智能建筑专项工程设计甲级资质》、山东省公安厅颁发的《山东省公共安全技术防范工程施工许可证》壹级资质及山东省建筑工程管理局颁发的《建筑业企业资质证书》电子工程施工贰级资质和建筑智能化专业承包贰级证书，并通过ISO9000国际质量管理体系认证。
山东天工系统集成有限公司是泰安市经营安防监控行业的公司之一，现有50余人的技术、管理团队和专业的施工队伍，其中本科学历36人，专科及相关专业人员16人，国家信息系统集成项目经理20人、高级项目经理1人，综合布线、楼宇自控认证工程师2人。
人才的培养和储备一直是公司发展的基石，也是为客户做好服务的根本。政府，企业，教育、公安、武警，消防，水利，电力，居民小区等行业的弱电工程是我们的强势项目，而且作为视频监控领域的先锋，我公司正向3G无线视频、3G无线视频存储等高端产品和高技术含量的业务进军。
山东天工系统集成有限公司的核心价值观是“诚信立足 创新致远 勇于拼搏 追求卓越”，天工人时刻秉承“品质第一，客户至上，相辅相成，共创辉煌”的经营理念，全心全意致力于为客户提供先进、优质、高性价比的产品和项目实施。在满足客户需要的前提下，公司对系统设备产地，性能、品质及价格指标进行多种选择，以独到的文案编制、精确的施工图纸、优质的工程质量、规范的售后服务，确保客户的利益，从而建立了众多的合作伙伴。山东天工系统集成有限公司是山东泰安智能建筑协会会员，与中国联通、中国电信、中国移动及其他通讯行业有广泛而深入的合作关系。今后，我们将继续推进系统集成、楼宇智能建设、安防监控等工程的建设，为逐步打造山东天工系统集成有限公司的自主品牌而奋斗!
第三篇：华为公司的集成供应链模型
09012535 胡浩
随着市场经济的完善和发展，市场经济的触角渗透到国民经济结构中的每个产业，并且随着全球化的推动，市场经济也扩展到全球各个角落，全球的经济活动全部覆盖在供应链网链结构上，每个产业或者说每个企业都是结构上的节点，也就是“工商链条”时代，企业的生产活动不仅是企业的事情，也是和这个节点有关系的其他的节点的事情。SCC对供应链的定义为：供应链涵盖从供应商的供应商到消费者的消费者，自生产到产品交货的各种工作努力，并把这些工作活动链接起来。
在当前的市场环境里，一切都要求能够快速响应客户需求，而要达到这一目的，仅靠一个企业所拥有的资源是不够的，于是出现了“横向一体化”(也称“水平分工”)的思维方式。因此，国际上一些先驱企业摒弃了过去那种从设计制造直到销售都自己负责经营的模式，转而在全球范围内与供应商和销售商建立起最佳合作伙伴关系，与他们形成一种长期的战略联盟。企业只抓最核心的东西：产品方向和市场。至于生产，只抓关键零部件或成品的制造，甚至全部委托其他企业加工，即所谓的外包
在这里，我们以华为公司为例，分析华为公司的供应链模型。
ISC流程是IBM公司为华为量身定做的，ISC要求把公司运作的每个环节都看成是供应链上的一部分，无论是在公司内部，还是在公司以外的合作伙伴那里，都需要对每个环节进行有效管理，来提高供应链运作效率和经济效益。
【内部供应链集成】协调企业内部的工作流、实物流、资金流和信息流
华为在采纳了ISC流程后，对公司的组织机构进行了相应的调整，把原来的生产部、计划部、采购部、进出口部、认证部、外协合作部、发货部、仓储部统统合并，成立统一的管理供应链业务部门，叫做“供应链管理部”，而这个部门的设置，绝对不是简单地把分散在不同系统的部门合并起来，换一个名称，是把供应链管理当作了公司降低成本、库存，提高供货质量、资金周转率、供货速度以及工程质量的有效手段。公司主要从供应链上获得成本优势，而不是压榨工人来获利。这就是为什么华为人的工资奖金比别人高，而生产成本却比别人低很多的根本原因。
华为拥有技术认证和商务认证的严密体系，保障其能够一直使用价格最优、质量最好、供货最快的供应商。华为的“高薪养廉”的薪酬体制以及华为独特的员工持股制度，保障了华为供应链体系的廉洁与高效。华为的干部轮岗制度又形成了另一个有效防止腐败行为的约束机制。像某些国有企业采购干部为了区区几十万元，而出卖公司几百万甚至上千万元利益的事例，在华为基本上不可能发生。因为各级主管工资很高，而且还有公司的股权，对这些诱惑根本不会动心。这种廉洁、高效的供应链管理，从根本上保障了华为产品成本的巨大竞争优势。
【外部供应链集成】由一家企业、该企业的的直接供应商和直接客户组成，包括公司的最小循环。
ISC流程要求把供应链管理的范围延伸到公司之外的整个供应链的各个环节，那么从全局来看，就不一定非要把产品研发、生产的每一个环节都放到公司内部来做，而是可根据实际情况，在确保公司核心竞争力的前提下，把非核心环节外包给社会上的专业公司。这样一来，可以集中资源突出核心业务，通过社会专业分工和规模生产来显著地降低生产成本，缩短公司的管理战线，使公司领导集中精力抓技术研发和市场开拓。
2000年以后，华为逐步把生产部门、后勤服务部门、基础培训以及工程安装、调试、维护、软件开发等很多环节外包了出去，不仅节省了大量成本，而且还降低了库存，甚至基本上实现了所谓的零库存，供货周期也缩短到了几天，市场反应速度明显加快。目前，华为的主要力量都放到了技术研发和市场开拓上。公司大约有48%的员工在研发部门工作，有效地保障了公司技术的领先优势;还有大约38%的人投入到国内外市场与服务体系，有效地保障了华为的市场竞争力。国外同行评价华为是“Design House + Marketing Team”，就是说华为是由“设计院 + 营销团队”组成的，这个说法不无道理。
在深圳，有上百家公司作为华为的分包商或者供应商，主要为华为工作。产业链的完全国产化是华为走向国际市场的一个基础，也是构成华为国际竞争力的一个重要部分。华为作为这条产业链的龙头，为这些上游企业创造了“间接”参与国际竞争的机会，同时这些上游分包商、供应商以质优价廉的性价比与供货能力，也为华为形成核心竞争力作出了重要贡献。因此，企业之间的竞争归根结底是供应链之间的竞争，发展、维护和管理一条有竞争力的供应链是企业立于不败之地的关键因素。
第四篇：乐客集成墙面板公司会议记录
乐客集成墙面总经理办公会会议记录
时间：2015年11月1日星期日 会议地点：公司会议室 会议主持人：总经理 会议记录人：xx 出席人：公司各部门人员 缺席：0人
会议内容：
公司召开了总经理办公会议，共有以下议程：
1、新员工自我介绍
2、总经理强调计划的重要性，并宣布了长期工作规划： (1)11月份理论上完成产品研发(茶饮、粥、甜点、小吃); (2)12月份开展连锁加盟模式考察工作并在公司建起药膳餐厅; (3)3月份动土开建药膳馆。
3、明确员工岗位及人员配置，会议决定如下人事任命及岗位调整决定并发以红头文件形式下发各部门：
(1)任命xx为店长，负责xx店的全面工作; (2)任命xx为综合办公室主任，负责综合办公室全面工作及产品研发相关工作; (3)任命xx为生产部主管，负责生产部全面工作;
(4)新成立市场部，任命xx为市场部主管，全面负责公司产品线上线下的宣传营销、市场开拓工作，xx协助朱合开展线下工作，xx负责线上工作; (5)任命xx为财务部主管，负责财务部全面工作及员工业绩考核; (6)任命xx为副店长，协助xx负责xx店工作; (7)任命副店长，协助xx负责xx店全面工作。
4、基本确定员工工资待遇，所有员工工资均由基本工资、岗位工资、绩效考核工资组成，依照部门分门别类制定切合实际的考核标准。11月份起按照新岗位发放岗位工资。
5、全体员工结合本部门本人工作实际制定工作计划，两周内上交公司。
6、新任市场部主管xx就如何开展营销工作发言，发言要点如下： (1)做好新人员岗前培训工作;
(2)树立销售理念，努力把公司药膳打造为地方土特产名牌; (3)确定消费群体;
(4)做好市场调查，发展多种销售方式; (5)准确核算产品成本，制定不同价格; (6)突出认识工作方式、工作态度的重要性;
(7)明确先本地后外地、先区域后全国的发展思路。
7、总经理就营销工作做出如下几点建议： (1)营销人员侧重注意个人形象; (2)营销人员务必做到热情自信，注意沟通方式;
(3)展示公司实力、宣传公司形象;
(4)营销人员要深入了解药膳产品方面相关知识; (5)销售人员尽快撰写销售方案; (6)通过多种渠道发展合作伙伴;
(7)线上营销人员要明确工作目标，做出整体规划，突出宣传效应，以工作业绩为考核标准，不能按时完成工作任务将追究相应人员责任。
8、综合办公室主任xx作绿博会参会报告，报告内容如下： (1)药膳产品前景广阔，市场潜力巨大;
(2)我公司参展产品广受好评，合作意向明确者较多; (3)加强资质资格建设较为紧迫。
9、确定公司周例会制度，时间为每周一14:00。
10、总经理要求全体员工在以后例会上和工作中要加强沟通协作，积极参与公司事务，建言献策。
第五篇：系统集成公司开发技巧(业务员篇)
系统集成商开发技巧
———业务员篇
一、市场调查：
㈠、 系统集成商的调查，系统集成商一般都有比较专业而稳定的渠道，比如：有的主做银行项目，有的主做公安 有点主做教育，有的主做电力方面的项目，并且规模不同的系统集成商他的需求点也是不一样的，在系统集成商开发刚启动的时候要在浙江安防协会收集目标系统集成商的名单，一段时间后就能通过系统集成商的介绍和相互了解而进行行业内部调查了；
调查的目的是为了：
1、了解行业内的情况，更快将自己变成专业的业务员，
2、更准确地寻找目标客户；每个地方的系统集成商都会很多，其中适合和我们合作的并不多，所以要在调查的结果中进行取舍；确定目标客户的条件可以根据每个地方的特点而各异，可提供参考的标准有：
（1）、公司业务规模：以哪块为主要业务的公司，年销量是多少客户现状 客户名称、业务、规模、性质
地址、邮编、网址
现有相关产品的使用情况：用途、品牌、数量、使用年限
组织结构 与采购相关的部门名称和人员构成
部门之间的汇报和配合
各个部门在采购中的作用
个人信息 姓名、住址、联系方式、经历、爱好、年龄、家庭情况、子女、喜欢的运动等
客户的工作范围
性格特点
客户内部的人员关系
竞争信息 竞争对手在客户内的合作历史
竞争对手销售人员的姓名和销售特点
产品优势和劣势㈡、竞争品牌的调查：
着重了解：
1、系统集成商现在采用的是什么品牌？
2、该品牌的质量价格、结算周期、系统集成商对该品牌的欠款情况？
3、系统集成商采用的是该品牌什么档次的品种？
4、该品牌采用了什么样的公关方法？
5、该品牌的产品市场知名度？
6、双方合作的稳定性？等等。
尤其注意的是要敏感地发现近期系统集成商业务开发迅速的品牌并能分析他们的销售策略，为我们的销售方法提供参考；可以和系统集成商的人员或该品牌负责系统集成商开发的业务员沟通，多吸取优秀的业务经验
三、开发准备
1、产品资料尤其是利润方面；
4、将客户的内心愿望转化为产品的优势，发现自己的优点；
5、自己的优势就是和对方合作的基础，也是品牌对比的决胜之处；
6、将自己的优点转化为销售语言，再具体为利润分析，通过表格化、数据化直观地传达给客户；
：
⑴、开发系统集成商应该具有一套全面完整的资料，包括：公司介绍、品牌荣誉、当地获奖证书、检验报告、工程案例。
⑵、业务员在派发资料时一定要将资料放入系统集成商主管人员的文件柜内，不能让对方随手丢在桌面上或与一些无关紧要的产品资料混为一体，因为系统集成商的产品资料太多了，不在柜、屉里的资料很容易丢失；
⑶、同时业务员不要把所有的资料一次性地全部送到，开始可以将部分资料和文件夹送去，然后在客户回访中不断带去新的资料补充在文件夹内，让客户感觉我们在不断发展和完善我们的产品体系和宣传资料，因而我们进步很快的公司；
而且每次带去“新”资料都要装入我们原先送去的文件夹，这样可以让对方取出我们的产品资料文件夹以吸引他们的注意力提醒他们去看，并保证我们资料的完整保存。
2、报价单、供货合同：
⑴、一份完善而规范的合同能在业务拜访的初期给客户留下严谨的良好印象，合同能反映合作者的合作态度和业务管理水平，系统集成商自己也有相类似的供货合同但一般都比较简单，对于业务往来中的细节问题不会规定得很详细，所以优秀的合同也是有力的销售工具； ⑵、细致的报价单也能够吸引客户，收集到的同类产品的报价单中大多数包括：编号、、规格、工程价、零售价，系统集成商的预算和计算是如何计算的，所以在报价单中要注明，最好能完成完成成本和利润的换算，这样客户就会一目了然，造价师也就会很轻松、很愿意用我们的提供的产品做工程造价的预算；
⑶、材料的差价是系统集成商必不可少的利润来源，任何材料和系统集成商的合作首先都是利润的合作，所以报价单中一定要为系统集成商设计较大的利润空间并且要尽可能很直观地体现出来。
3、合作基础：系统集成商的业务开发都是从品牌替换开始的，要想让系统集成商从以前使用习惯了的品牌转换到我们的品牌就必须要给他充分的理由，根据前期的市场调查结果结合我们品牌的定位要总结出一套令对方可信的利益分析方案和质量、合作的保证。
四、客户拜访：
业务员在初次拜访系统集成商之前要做好准备的工作：⑴ 产品知识、产品优势等等，⑵ 足够量的产品资料、，⑶ 推销工具如名片、计算器等等；
（一）、初始阶段拜访的工作目标：
1、认识系统集成商的设计部、采购部、项目经理以及老板，并分别和他们有比较简单的接触让对方的人员包括老板对我们的品牌有初步的了解；如有必要的话认识负责项目的销售员
2、了解各人员在采购上的决策权、人员之间的关系、
3、向采购部门递交产品资料、报价单、合同，向设计部门递交报价单和方案；
4、客户的调查工作并详细填写《客户调查表》，
（二）、客户跟踪阶段的工作目标：
1、针对系统集成商中有采购决策权的部门经理进行单独的上门拜访的公关工作；
2、将我们产品报价单中预留的业务操作费用标准（一般在报价单中都会有5%左右的价格弹性）根据该系统集成商的特点在采购员、设计师、等人员进行分配，并给予各人员以物质利益的承诺；
3、了解该公司近期项目并以此作为重要的合作突破口促成首次的合作；我们要做到参与到每一个项目中去
（三）、公关费用分配的注意事项：
1、公关除了平时的礼品公关之外，对于采购的关键人员还可以与之签定“销售奖励协议”，依据该公司用料的款提取一定的比例作为奖励；
2、“销售奖励协议”只能和该公司的1~2个最关键的人员签定，而且是隐蔽和长期的，对于某人在某次购货中起到配合作用的只能给予一次性的物质回报；
3、系统集成商内设计师、采购员、业务员都是公关的对象：
⑴、寻找内线这样他会主动为我们提供情报；
⑵、系统集成商大多数要以采购部经理为主要公关对象；
⑶、同时对于设计师也要采用礼品的公关形式，因为设计师可以在为用户进行设计的时候就可以将我们的产品的名称方案中或者直接采用我们产品的价格进行材料预算；
⑷、系统集成商的业务员在开发项目的时候往往能够和用户建立相互的信任，所以有一定的推荐能力，可以采用当次推荐给予奖励的方法；
4、很多的公关都是在一些非正式的场合或时间完成的，
（四）、拜访洽谈中的注意事项：
1、拜访中要和系统集成商的每一个人员保持友好的关系，但要注意不能和某个部门或某个人表现出亲密的关系，因为这样会引起其他人员的不满或会认为他不是我们的重点、可能难以拿到好处的想法，那么他就会为我们的工作开展设置障碍；
2、和系统集成商的老板有初步的了解就可以了，尽量在拜访中与相关的部门经理洽谈，不能每次都单独和老板在办公室内长谈，因为这样会让部门的经理认为我们和老板太熟悉，我们可能不会给予他们奖励，也就会在洽谈中给我们出难题比如挑剔我们的价格、质量、知名度或增加我们之间的合作门槛；
3、每次拜访都要有明确的目的，谈完问题后就可以离开，不能长时间逗留或与某某人聊天，否则会让对方误认为我们很纠缠、我们的时间很空余或我们的潜在客户不多。
五、个人管理
1、首先要通过理论学习、工作积累、多方请教等方式提高自己的单兵作战能力，不仅使自己是一个专业的业务员而且还要尽可能融入装饰行业，了解系统集成商的行业状况和系统集成商的业务操作，专业的眼光使自己能拥有深邃的见解，在和系统集成商的谈判中能敏捷而深入；
2、多接触系统集成方面的知识能便于我们从整体上去谈业务；
3、合理安排自己的时间、做到工作中洽谈时间比例的极大化，避免因拜访路线不合理造成“客观冗时”；
4、通过洽谈记录、拜访计划等形式巩固工作效果，做到有计划、有目的、有深入、有效果的拜访；避免拜访的内容仅仅是重复性地陪客户聊聊天、发发烟；
5、充分运用职位的反差：
⑴、系统集成商的洽谈要注意“职位对称”，业务员所走的是“由下而上”的工作路线，一般都只能和系统集成商的部门经理建立较好的关系但和总经理就很难见面和详细洽谈； ⑵、系统集成商在决定采用或试用一个产品时都是有总经理同意的，所以前期业务员在和系统集成商洽谈到一定程度以后，办事处总经理要出面和系统集成商的总经理洽谈，平等的身份很容易沟通，
⑶、办事处总经理一般不会和系统集成商的总经理谈具体的问题只要谈谈产品的大体优势然后要求系统集成商的总经理安排做产品测试，测试时凭借业务员平时和部门经理或工人建立的关系都会有很好的效果；
⑷、业务员再和各部门的经理沟通就很容易将具体的工作向前推进一大步。
六、产品测试或试用：
通过以上的拜访和跟踪工作，系统集成商的开发很快进入产品的试用阶段，试用产品是指系统集成商对于我们的品牌已经有了一定的了解或认可，
1、试用不是免费的，对于一般的系统集成商第一次使用产品最好不要免费，免费的产品对方不承担成本也就不重视施工了，很多免费的产【 系统集成商很长时间都不用；
2、系统集成商对产品质量存在疑虑的可以和对方签定《质量保证协议》，明确产品的性能指标和施工的效果；
3、系统集成商试用产品的时一定要有业务员和技术人员来跟踪，一是由技术员对施工的方法、工艺等进行指导，避免因工人对产品性能不了解或错误施工而产生最终效果不好的情况；二是由业务员对施工人、项目经理进行公关以确保试用的顺利；
4、系统集成商试用产品时一般都是小批量的定货，尤其是对我们的产品体系和配套性不了解，所以要帮助系统集成商配货；
5、试用阶段的系统集成商进货一般比较零散，不能一次定完所有的产品，所以对于零星的定货要确保准时送到。
七、服务、质量承担：
产品试用成功以后，和系统集成商就会建立较稳定的合作关系，合作中的服务和质量承担的内容要明确； ㈠、服务：
1、系统集成商的材料仓库库存不大，定货都是即时性的，所以对送货的时间要求很高，所以在尽可能的条件下不管定货的多少、时间多紧、送货距离多远都要能给予保证；
2、系统集成商在产品上不如我们专业，在施工、问题处理等方面对我们有一定的依赖性，服务部的技术人员要和系统集成商推广部紧紧配合；
⑴、刚合作的系统集成商的施工要能及时有技术人员跟踪施工； ⑵、在进行重点项目中要进行全程跟踪；
⑶、当系统集成商在施工中遇到了技术障碍，我们应该能马上有技术人员进入现场予以解决，避免对方延误施工造成损失；
⑷、还要对系统集成商自身的业务推广工作给予服务和配合，系统集成商在推广业务的同时也就是推荐了我们的产品：
①、 为系统集成商提供全套的产品资料，或在系统集成商的业务室、设计室、展厅、陈列产品我们的资料； ㈡、质量承担：
系统集成商不会为材料的质量承担责任，这是作为材料供应商的我们必须面对的，在尽可能通过施工的跟踪和技术指导降低质量问题出现的频率之外，我们要在合同中明确我们和系统集成商如何分担质量的责任：
1、向系统集成商提供我们所供货品种的性能质量，让对方做到提前知会；
2、要求系统集成商严格按照施工工艺的进行施工，在主要的问题上一定要接受我们的要求；
3、如果出现质量效果的问题，对方要及时停工并通知我们的技术员予以解决；
4、明确质量问题的原因判定以及责任归属、在解决问题的时候双方有配合的义务。 质量承担的条款应该在合同中明确。
八、客户的维护
1、已经正常合作的系统集成商不仅需要后勤、技术等服务方面的维护，尤其需要业务上、公关上的不断疏通来维护；
2、当系统集成商有部门人员变动、有竞争品牌进入、有重要的工程或集中业务等种种情况下更要加强维护的工作；
3、维护不仅是巩固既有的业务关系，同时也是销售拓展的最好方法，刚合作的系统集成商不会全部使用我们的产品，即使达成正常的合作，系统集成商还会保留3~4个品牌，系统集成商对于材料品牌存在20/80的分配，利润高、质量好、合作稳定的品牌会用80%的力度去推荐；
品牌的替换和扩展是逐步的过程，这个过程也就是客户维护的过程，通过不间断的工作我们的品牌在系统集成商也就会逐渐成为对方80%的品牌；
4、客户维护工作不仅仅指宴请、送礼，平时的信息交流、语言沟通等“春风化雨”式的感情渗透也是很有效的方式；
九、推广合作
1、和系统集成商在项目内建立共同合作的推广模式，对项目进行跟进 做甲方的工作 使甲方能指点我们的品牌