置业顾问主要岗位职责

第一篇：置业顾问主要岗位职责

置业顾问主要岗位职责

置业顾问由销售部经理任命，并上报项目总监，由销售经理管理，向销售经理及销售主管汇报工作。

案前准备期

1、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况

2、熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品

3、认真登记来电、来访登记表

4、在销售经理的带领下完成开盘演练

5、遵守各项管理制度

6、完成销售前期的其它准备工作

项目销售期

1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记

2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务

3、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程

4、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源

5、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力

6、认真负责的催缴客户余款，保证开发商的资金回笼

项目结案期

1、与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范

2、做好结案的各项相关工作

3、余款的催缴

房地产公司新进员工培训计划

营销策划内容:

A、定价策略

1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表;

2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格;

3、推出特价房的时机及数量建议;

4、楼层、朝向、景观差价;

5、付款方式建议;

6、售价调整与销售率及工程进度的关系

B、销售费用及资金流量调控建议

1、营销全过程中各阶段销售费用(包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用)的数额建议;

2、销售资金回笼与工程进度关系建议

C、开盘时间及销售阶段的划分

1、开盘时机建议(根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑);

2、销售阶段的划分及周期

D、销售控制

1、推盘手法建议;

2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议;

3、价格调控与促销手段建议;

4、签署认购书与合同的注意事项

E、人员培训

1、发展商简介;

2、房地产特性与房地产价值;

3、项目环境资料说明;

4、项目规划介绍;

5、公共设施介绍;

6、整体理念介绍表表达;

7、营销理念;

8、营销技巧;

9、逼定技巧;

10、案名表达;

11、广告定位;

12、广告表现;

13、市场客源定位;

14、业务计划介绍;

15、买方心理障碍排除;

16、现场接待流程及规定;

17、守价技巧;

18、准客户资料收集及分类方法;

19、电话拜访与演练;

20、DM寄发及促销活动计划说明;

21、自我促销及组合促销介绍;

22、现场买气制造;

23、认购书、售价与付款办法介绍;

24、相关法务及税务介绍;

25、仪态、仪表与商业礼仪;

26、答客问演练与课程验收

三、 随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层，甚至由于理解的偏颇，而在实际运作中使营销策划走向误区。

●误区之一

目标客户定位不准

打开任何一份策划报告，其中对消费者的描述必然充斥“20—40岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质”、“以男性为主”、“自住和投资兼有”这样千人一面的套话。售价超过30万元的房产对消费者的研究，居然还比不上售价不超过3元的饮料(如可口可乐)对消费者研究的态度和深度，岂非咄咄怪事!

事实上，由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高涉入度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，非采用专业消费者调研不可。然而，几乎所有的房地产策划者都认为，“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”、“消费者只要能掏得出票子，

我自有办法能让他上钩”。至于他是谁、他有什么想法都无足轻重。于是乎，房地产的“上帝”在短短的两三张A4纸的篇幅内被心不在焉地打发掉了，行业泡沫和风险随之而来。

●误区之二

无视差异化竞争

与普遍忽视消费者研究相反，房地产策划者如同病态般地执著于对竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间(值得留意的是，房地产开发的前置时间往往不超过9个月)，动员全公司的力量，发动地毯式的搜索，从本区域到跨区域，甚至全国的假想敌都无不囊括，从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关心备至。任何一份策划报告有关竞争者的内容绝不会少于50张A4纸，任何一个竞争者的描述都不会少于10个条目。然而，这样“劳师动众”、“精益求精”有什么意义呢?得出了什么结论呢?能指导我们干什么呢?

事实上，房地产与普通消费品不同，即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化;既然不会有同质化，那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。既然如此，这种“风声鹤唳、草木皆兵”的做法，除了浪费精力、误导注意力又有何益处?

●误区之三

空洞的品牌战略

眼下，房地产业最时髦的说法就是“打造强势品牌”、“提升品牌的核心竞争力”。有了万科好榜样的巨大示范效应(据说同样条件，万科凭借品牌领先就能造就每平方米1000元的溢价)，有了中体奥园快速切入品牌经营的成长轨迹(据说奥林匹克花园已经顺利开始了全国范围内的特许连锁)，于是乎，便雄心勃勃地要成为“领导品牌”，豪情万丈地要做“白领品牌”，别出心裁地要做“时尚品牌”，你方唱罢我登场，却没有人去冷静地想想，等到曲终人散以后还会剩下什么。

事实上，房地产的一个项目总共不过几百上千套房子，卖完了也就完了，不像普通消费品几乎可以无限制、无限量地卖下去。特定项目的所有房子卖完之后如果没有持续的项目出现，弄个“强势品牌”难道就能画饼充饥吗?

只有那些有能力、有意愿持续专注进行房地产经营的企业才需要定战略、建品牌。一般的今天做做明天就不一定想做了或不一定能做了的公司(这样的公司至少占八成以上)，最好把自己的注意力放在产品上，而不要去搞什么品牌建设、战略规划，对他们而言，品牌运作一是用不上(规模太小)，二是用不起(投入太高)，三是用不动(管理太差)。●误区之四

产品理解浅薄

与普通消费品不同，不仅每一个项目是不同的，甚至连一个房地产项目中的每一套房子都是绝不相同的，无论是面积、楼层、景观，还是面对的消费群都存在着与生俱来的差异性。你可以说每一瓶可口可乐都是相同的，但你绝不能说任何两套房子对你而言价值一样。这本来是极好的策划切入点，然而，我们的房地产策划者却没有这种精度的视野，只是粗浅地按房型分分类，简单地根据一个总均价加点儿系数来定价，充其量不过是搞点儿“自立一房”、“温馨两房”、“雀巢三房”之类的噱头。

房地产策划者们真应该好好学学“琉璃工坊”。君不见人家“琉璃工坊”是如何珍视自己的每一个作品，如何刻意地使其绝不相同，定价也根本看不出是根据什么均价定的，而我们的房地产策划者却在可以大做文章的地方偏偏不做文章。

事实上，应该根据顾客的不同而不是房型的不同来细分定义我们的产品，对每一类产品而不是仅对整个项目进行周密的包装，定价也不能简单地用总均价加成，而应该用类别均价加成的方法。

●误区之五

用大炮打蚊子

仗着财大气粗，房地产策划者经常强调猛烈的广告攻势，偏爱采用发行量大的大众媒体进行宣传。本着打“大决战”的动因，有人曾经把《解放日报》某一天的广告版面完全包了下来，如果不是有政策约束的话，连报纸的冠名权都恨不得拿下。

其实，一个项目充其量不过几百上千个顾客，用上百万份发行量的媒体还不是大海捞针、用大炮打蚊子?有效的每千人成本还不高得惊人?况且，随着媒体干扰的增大(这是广告主们不可避免的“感伤”)，媒体的边际传播收益正在直线下滑，与其如此，为什么不采用“小众传播”的方式以求更为精准实效呢?一贯十分注重大众传播的P&G，其产品海飞丝在宣传推广时就拍了7个版本的广告，分别针对7个不同的目标群体。

当然，由于要针对小而多的目标群体，复杂而多变的整合运作，小众传播难度确实要大得多，但如果不难的话，何以证明你“深厚的策划功力”?

第二篇：企业法律顾问主要职责

法律顾问职责

(一)日常法律事务

1.对顾问单位有关业务上涉及的法律问题提供法律咨询。

2.对顾问单位草拟的法律文书进行审查，帮助顾问单位制定、修改内部的规章制度。

3.为顾问单位草拟和修改经济合同，提供参考意见。

4.为顾问单位草拟和修改劳动合同，帮助调整劳资关系。

5.为顾问单位生产经营和管理中的决策事项进行法律上的可行性分析，并提供可行性报告。

6.为顾问单位的商标权 、专利权 、著作权、商业秘密和专有经营权的保护提供法律建议，并协助顾问 单位制定保密制度和保密协议。

7.根据顾问单位的需要，列席重大会议，现场提供法律咨询。

8.根据顾问单位的需要，以法律顾问的名义对外签发律师函。

9.根据顾问单位的需要，对员工进行法律培训。

10.根据顾问单位的需要，提前介入公司各项投资活动，并提供有关的法律服务。

11.根据顾问单位提供的财务资料，对公司债权进行分析，对不良资产提出相应的处理方案。

12.参与顾问单位的重大经济项目谈判，并提供法律意见。

13.不定期向顾问单位介绍宣传国家和地方新颁布的有关法律法规。

14.协助顾问单位设立法务室，并对其日常工作进行指导。

(二)非诉讼法律事务

1.为顾问单位进行有关的企业资信调查，并出具调查报告。

2.为顾问单位的法律行为和法律事实出具律师见证书或法律评价书。

3.为顾问单位的企业设立、股权转让、增资减资、招标投标、合并分立、清算注销、资产重组、改制上市等提供法律服务。

4.代理顾问单位办理各类公证。

5.代理顾问单位申办商标、专利、著作权申请、注册、登记、转让和备案手续。

6.代理顾问单位办理信贷、抵押贷款、商业贷款、专案融资、融资租赁及其它筹资事宜所涉及法律事务。

7.代理顾问单位办理房地产开发、土地征用拆迁补偿、土地使用权出让转让、

一、二手楼宇买卖、楼宇按揭、租赁抵押、产权登记过户等房地产业务涉及的法律事务。

8.代理顾问单位办理进出口贸易、保险信托、海商海事、海外投资、国际运输、技术转让中涉及的法律事务。

9.办理顾问单位委托的其他非诉讼法律事务。

(三)诉讼法律事务

1.代理顾问单位进行民事、经济纠纷的调解、和解。

2.代理顾问单位进行民事、刑事、经济和行政案件的诉讼。

3.代理顾问单位进行经济、劳动和涉外案件的仲裁。

第三篇：企业法律顾问主要服务内容

一、日常法律咨询

任何公司在经营过程中都会碰到一些法律相关问题，律师担任公司日常法律顾问后，将通过适当的方式保持与公司管理层的沟通，获取公司的信息，帮助公司分析日常工作中遇到的各种法律问题，根据律师掌握的法律知识和经验预防、处理和解决这些问题。

受聘律师通过日常法律咨询接军公司遇到的问题，能够使公司较早地发现公司经营过程中的风险，可以避免到发生严重问题后再去解决而使公司增加各种不必要的损失。

二、审查公司日常经营、交易合同

公司设立之日起就意味着要对外发生交易行为，律师受聘为公司常年法律顾问后，将通过与公司具体的营业不能的有效沟通，详细了解和掌握公司订立交易个合同和具体要求，结合公司的运营需要，防范潜在风险，以使公司的权益得到最大限度的保障。同事，根据公司的要求，将公司的日常经营、交易合同进行针对公司经营行为的特点的规范，以使公司具体营业部门批量化操作。

三、通过非诉讼方式处理公司经营、交易过程中的纠纷

律师在公司发生经营、交易纠纷后，通常采取包括但不限于以下措施和步骤：

1.从专业角度理清该纠纷的法律关系

2.根据对该纠纷法律关系的分析，同时兼顾公司经营管理者的各种不同考虑，制定最佳非诉讼方案

1)通过律师以代理人的身份与其沟通、谈判，争取和平解决纠纷;

2)通过发送律师函，正式告知对方在合理期限内回应律师所提要求;

3)通过财产保全措施，使得对方不得不正面处理与公司之间的纠纷。

四、指导并协助公司建立公司管理制度、合同管理制度、劳动人事制度，完善员工手册、劳动合同

1.指导公司建立规范的合同管理制度

使得合同的订立、履行状况能够形成文字记录并归档管理。同事，通过规范的合同管理制度，赋予财务部门相应的权利和义务，要求财务部门对应收账款及时清理，避免应收账款因超过时效而不能得到法院支持给公司带来巨大损失。

2.指导并协助监理公司管理制度

结合公司的发展战略以及公司业务特点和发展方向，对公司的组织结构进行合法性审查，同时协助公司建立与之相配合的知识产权、人力资源、财务管理等制度，使公司的组织结构真正转化成现实或潜在的竞争优势。

企业法律顾问的主要服务内容：

(一)日常法律事务

1、企业常见法律问题的咨询和建议;

2、企业员工个人涉及法律问题的咨询和建议;

3、参与起草、修订企业合同管理制度，规范合同的管理与使用;

4、参与合同谈判，制定谈判策略与方案，起草和审定商务合同;

5、参与起草、修订企业人事管理制度 , 规范员工的招聘、培训、福利等劳动人事管理;

6、参与起草、修订企业财务管理制度，杜绝财务管理的漏洞;

7、参与起草、修订企业仓储、物流管理制度，压缩企业运营成本，提高工作效率;

8、为企业起草其他规章制度、条例或法律性文书，以起到增强企业本身素质、使经营活动符合法律要求、内部管理纳入法制轨道的作用;

9、为企业起草、审查经济合同、劳动用工合同，预防合同纠纷的发生;

10、对企业管理层进行法律辅导，增强管理人员的法律意识;

11、对企业员工进行法律培训 , 提高员工的法制意识 , 保障企业规章制度得到贯彻执行;

12、对新注册企业工商登记资料、企业章程等法律文件进行起草、审核;

13、对企业的商标注册、专利申请等与知识产权相关的法律文件进行审核，为相关法律事务提供律 师建议;

14、对涉及企业工商管理和税收法规等法律事务提供指导;

15、对企业重大经营决策提出法律意见，重大项目进行法律分析论证;

16、列席企业董事会，对董事会议议题涉及的法律问题进行分析论证;

17、对企业的法人治理结构(包括董事会结构、股东会结构、监事会结构)的合法性提供律师建议。

(二)重大经营活动法律顾问事务

1、参与企业的合并与分立活动，对其法律可行性和操作性进行论证，具体的法律文件的起草、审订，参与整个活动的谈判和监督执行;

2、参与企业招标投标活动，参加项目谈判，对招标投标活动出具法律意见书以及制作项目标书;

3、参与企业的股份制改造或资产重组 , 出具法律意见书和起草、审核相关法律文件;

4、参与企业收购与反收购，配合企业进行法律论证分析，起草审核相关法律文件并处理相关法律事务;

5、参与投资项目的选择、谈判，设计投资方案，协助寻找投资机会和投资伙伴;

6、参与融资租赁、资产转让等其他重要经济活动，处理相关法律事务。

(三)其他法律顾问事务

1、业务企业的资信调查;

2、涉外投资所在国有关法律;

3、境外法律纠纷全案策划 与研究等。

第四篇：SAP顾问主要工作内容是什么

做SAP顾问主要工作内容是哪些，

FICO顾问在几乎所有SAP项目中都要有所参与，并且与几乎所有模块都有所关联，个人认为，FICO顾问的发展潜力是很大的。

1. FICO的特点:PP是几乎每个项目都不一样，所以做起来又苦又累，而FICO几乎每个项目都差不多，FI没有那么多的灵活性，一切都要按照符合会计制度的方式来设置，操作。CO灵活性很大，但是正是这种灵活性，让顾问有更多的可发挥的空间，也正是客户所感知的价值所在。关于FICO，几乎没有什么可以争论的问题，FI的做法永远都很标准，CO的灵活通常是超过客户的期望的。

2.作为一个FICO顾问，首先是其他模块顾问的财务指导，其他模块的业务流程涉及到财务的部分，财务可以最终决定取舍，毕竟，财务是外部要求，很难变通，如果一项后勤的操作的财务影响不符合会计制度，毫无疑问要取消掉.所以很多时候后勤顾问(PP，MM，SD)提出的新流程都要征求财务顾问的意见，这就需要财务顾问对SAP后勤知识有一定的了解，

3.作为一个FICO顾问，只跟客户讲SAP是不够的，要与财务经理在业务上进行沟通，客户有些时候对SAP的某种操作提出质疑，我们要从财务原理的角度上去解释;了解客户需求需要顾问有一定基础的财务知识，在项目中，如果让客户方感觉出顾问不懂财务，权威性一旦遭到质疑，那接下来项目一定会做的很辛苦。

4.从财务部分延伸出去的SEM以及EIS，BW都是信息系统发展的方向，掌握了财务部分，你会更清晰的理解一个企业运作的原理和目标。

从以上可以得知，要想做好财务顾问，财务知识，一些常见的SAP后勤模块的知识一定要有的，所以，你需要下的功夫很多哟。这所有的一切，不过是成为一名优秀的FICO顾问所应该具备的，要想做到这一点，还需要态度和努力。

第五篇：企业管理顾问对工业企业进行前期调研的主要内容

企业管理顾问

对工业企业进行前期调研的主要内容

说明：企业管理顾问在正式进入企业之前需要掌握一定的资讯，因此而进行的调研也可以叫“资讯搜集”

一、 行业战略布局如何

1、 行业(全国或地区)的总产值是多少?——看该企业(顾

问所服务的企业，下同)最大能做多大。

2、 该企业这行业内所占份额是多少?——判断该企业的地位，

排名第几

3、 行业十年来发展情况，五年内发展形势怎么样?——判断

是越来越大还是越来越小

4、 行业的产业链怎样?——开采—初加工„„„„„„„„

下游——找出关键节点，找到可以修改的节点，比如通过建立行业的设计院就能控制整个行业(可以向企业提这样的建议)

5、 竞争对手情况怎样——调查竞争对手的数据虽然很多，但

主要目的是看该企业还能增长多少?有多大增长空间?凭什么增长?能追上第一名需要多长时间?等等

二、 企业钱流系统如何

1、

2、

3、

4、

企业的客户定位是谁?——查企业档案，看跟谁签的合同 企业与竞争对手比，价格在什么位置上 企业的核心优势是什么——如：为什么能中标? 企业的劣势是什么——如：为什么丢单?

5、 客户为什么会选择该企业?客户对该企业的评价如何?—

—可通过以企业售后的身份向客户征求意见

6、

7、 该企业在国内的品牌知名度怎么?——客观分析 该企业销售团队怎样?——个人能力素质如何?开展工作

的模式如何?培训模式如何?

8、 该企业的服务怎么样?——顾客满意度如何?客户转介绍

怎么样——给客户打电话或上门了解

9、 该企业的交货情况怎么样?能否按时交货?

10、 做出该企业与竞争对手的《对比分析表》出来：如价格、

质量、工期(能否按时交工)、品牌知名度„„