论文题目：中化农业全程种植服务业务营销策略研究
摘要：中国是一个农业大国。截至2021年5月,农村人口为5.0979亿,占全国人口总人数的36.11%。近些年,中国经济发展迅速,人民收入不断增加,为了让家人过上更好的生活,多数农村年轻的劳动力选择离开农村,到城镇市区谋生计。土地交给已过半百的父母种植,中国农村人口老龄化严重,未来土地由谁种,怎么种的问题,成了国家需要亟待解决的问题。中化农业是农业领域的领头羊,在推进国家乡村战略实施的过程中,面对中国农业遇到的诸多挑战,有责任为国家农业的发展做出贡献。论文以中化农业全程种植服务业务营销策略研究作为分析案例。用四个章节完成营销策略的分析并提出解决方案。首先阐述研究中化农业全程种植服务业务营销策略的背景与意义、研究中化农业全程种植服务业务营销策略所使用的方法、针对中化农业全程种植服务业务营销策略需要研究的内容、以及中化农业全程种植服务业务营销策略的理论基础及文献综述。其次介绍中化农业全程种植服务业务营销现状与问题,通过对服务产品、服务价格、销售渠道、促销模式、人员问题、有形展示、服务全过程的营销策略进行分析,发现企业开展业务中遇到的问题。再次是对中化农业的环境分析,通过对宏观微观环境分析和SWOT分析,发现随着中央一号文件的发布以及乡村振兴战略的提出,中国很多涉农企业开始跟着国家政策做转型变革。最后是中化农业全程种植服务业务营销策略的制定和实施保障。本文运用STP理论分析,对整个种植服务业务市场进行细分,选择适合业务发展的目标市场,最终定位市场。并提出新的服务产品、服务价格、销售渠道、促销模式、人员问题、有形展示、服务全过程的营销组合方案。产品策略:形成服务+产品的组合;价格策略:套餐价格不能制定过高,不应只追求过高的毛利,要关注利润与业务增长的关系,制定合理的套餐价格;渠道策略:公司全程种植服务平台的模式以及运营趋于标准化后,可以采取加盟的方式,这样可以节省更多的人力物力,同时也可以吸引更多的涉农组织加入到全程种植服务平台中,共同服务规模种植主体;促销策略:促销政策要足够吸引规模种植户;人员策略:一方面继续招聘有全程种植指导能力的人才,另外一方面可以采用客户员工化,将适合做服务站管理散户的客户像员工一样给予合理的提成或者激励政策,让服务站像公司员工一样尽心为公司服务;有形展示策略:店面装修、宣传物料的设计、应该统一模板,都带有中化农业的标志。员工与服务站要统一工装,尤其新进员工和新合作的服务站,要注意着装统一;服务策略:农业服务也可以像酒店餐饮服务一样,拥有一套标准化的农业服务体系,我们可以为规模种植户提供标准化的农业一体化服务。并通过服务营销团队的创建、技术保障、安全风险控制、信息化等措施,全面保障市场营销策略的有效实施,加快全程种植服务业务的开展,让更多农户短期内增加收入。
关键词：中化农业;全程种植服务;目标市场策略;服务营销组合策略
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.2 研究方法与研究内容
1.3 理论基础与文献综述
第2章 中化农业全程种植服务业务营销现状与问题
2.1 中化农业概况与业务简介
2.2 中化农业全程种植服务业务的营销现状
2.3 中化农业全程种植服务业务的营销存在的问题
第3章 中化农业全程种植服务业务市场营销环境分析
3.1 中化农业全程种植服务业务宏观营销环境分析
3.2 中化农业全程种植服务业务微观营销环境分析
3.3 中化农业全程种植服务业务SWOT分析
第4章 中化农全程种植服务业务营销策略制定与实施保障
4.1 中化农业全程种植服务业务目标市场策略
4.2 中化农业全程种植服务业务营销策略
4.3 中化农业全程种植服务业务市场营销策略的实施保障
结论
参考文献
致谢