今天小编为大家推荐《品牌战略特色农产品营销论文(精选3篇)》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。摘要：特色农产品，即有当地区域特色或者特定历史文化涵义的农产品。而国内特色农产品营销作为推动区域经济发展的主要动力之一，仍存在产品品牌形象较弱，销售渠道狭窄等问题。
品牌战略特色农产品营销论文 篇1：
互联网模式下四川特色农产品营销的研究①
摘 要：四川特色农产品在全国的发展名列前茅，特色农产品“互联网+”营销在四川未来的发展中是重要的一步，以此将会带动四川农村经济的发展。本文从四川特色农产品和农村电商发展现状进行分析，对四川特色农产品“互联网+”营销模式进行研究，提出了一些参考性建议，以促进四川农村经济的发展。
关键词：特色农产品 “互联网+”营销模式 发展道路 宣传模型
1 四川省特色农产品“互联网+”发展现状
1.1 四川省农村电商发展现状
四川省虽是农业大省，但“互联网+农产品”的发展却远远不如广东、浙江、江苏等地区。四川省“互联网+农产品”发展势头优良的是成都市及周边地区（彭州、郫县、龙泉驿、资阳、青白江、攀枝花等地区），其发展依托于线上电商平台，而让线上电商平台下乡是重要的一步，不仅要有基础设施的支持，还要有电商人才的培养。2016年，四川省培育涉农电商企业2500家，农村新增网店2.5万家，设立电商示范县域47个，目前全省家庭农场发展到28585家，农民合作社增至63276个，建成现代经济作物产业标准化基地222万亩。2016年全国农产品网络零售交易额猛增近五成，到2017年，四川省农村电子商务交易额年均增长率30%以上，农村电子商务交易额1000亿元以上；除甘孜州、阿坝州、凉山州外，县、乡级农村电子商务综合服务平台（站点）覆盖率分别达100%、70%，村级电子商务服务点覆盖率达60%，培训农村居民电子商务应用人才10万人次。
1.2 “互联网+农产品”营销定义
“互联网+农产品”营销定义是由个体农户、家庭农场、农民合作社等与农产品电商平台直接或间接的合作，将农产品通过互联网订单的形式营销各地区的销售方式。这种电商平台主要分为两类：第一类是农村电商平台即农村淘宝（村淘）、京东农村电商、苏宁易购、淘实惠、乐村淘、卖货郎、邮政、赶街网、易田、乡城品等专门为农村提供电商服务的平台；第二类是农产品电商平台即我买网、沱沱工社、华荞网、天天果园、许鲜网、本来生活网、顺丰优选、易果生鲜、喵鲜生、1号生鲜等专门为农产品销售提供电商服务的平台。
1.3 特色农产品定义
特色农产品是指具有资源条件独特性、区域特征显著性、产品品质特殊性和消费市场特定性等性质，有一定生产传统和产业基础，经过扶持和培育能够尽快形成适度生产规模，在国内、国际市场具有较强竞争力，能够有效增加农民收入、带动区域经济发展的竞争性优势农产品及其精深加工的农副产品。
1.4 四川特色农产品发展现状
截至2016年末，四川省在中国国家地理标志产品网登记产品总数达276个，位居全国第一。目前，全省农产品国家地理标志登记特色农产品达到151个，其中茶叶11个，水果54个，棉麻蚕4个，食用菌4个，蔬菜21个，中药材8个，粮油18个，禽13个，猪7个，牛2个，羊4个，蜂4个，兔1个，年产量达到2612万吨，6370万羽（只、头、桶），位居全国第二，西部第一，基本形成大凉山、川藏高原、大巴山、川中丘陵、成都平原、金沙江流域“六大特色区域”品牌，登记产品品牌效益逐步凸显，产品影响力显著提升。2015年中国品牌价值评价评比活动中，“四川泡菜”、“宜宾早茶”品牌价值分别为114.34亿元、110.09亿元，位列农产品地理标志品牌排名第8位和第9位。
在2014年中国农业部印发的《特色农产品区域布局规划（2013-2020年）》中确定对全国各地区的10类共144种特色农产品予以重点扶持建设。其中被列入属于四川地区的特色农产品有8类共42种，即特色蔬菜有7种（莼菜、魔芋、竹笋、黑木耳、银耳、花椒、辣椒），特色果品7种（葡萄、特色桃、石榴、枇杷、猕猴桃、荔枝、芒果），特色粮油9种（芸豆、绿豆、红小豆、蚕豆、豌豆、荞麦、燕麦、青稞、高粱），特色饮料1种（绿茶），特色纤维2种（蚕茧和苎麻），道地中药材6种（川贝母、天麻、黄芪、丹参、川芎、金银花），特色草食畜1种（奶山羊），特色猪禽蜂4种（乌金猪、藏猪、优质地方鸡、特色蜂），特色水产5种（鳟鲟鱼、长吻鮠、黄颡鱼、黄鳝、鲶鱼）。
综上所述，四川农产品种类繁多，特色农产品种类和种植条件方面位于全国前列。对比江浙一带，四川绝大部分特色农产品种植区基础设施落不完善，农产品种植技术落后。同时由于大部分特色农产品种植条件的限制，无法发展互联网要求的高产量，规模化的农产品种植区。
2 四川特色农产品宣传模型分析
本文提出四川特色農产品在“互联网+”营销中的一种宣传模型——“新媒体+自媒体+特色”，以解决四川特色农产品在“互联网+”营销中知名度低，品牌度低，影响度低的困境。“新媒体+自媒体+特色”宣传模型是指，利用新媒体渠道和终端，把农户、网红、明星、政府等作为自媒体传播者，在论坛、博客、微博、微信、贴吧、视频网站等自媒体平台向社会群众传播特色农产品相关信息的过程。利用这种宣传模型，农产品电商将农产品种植、采摘、包装、物流、供应链全程可视化放于新媒体终端，形成农产品“种植供应上网”局面，就能迅速地将特色农产品推销到全国，同时对于消费者最关心的食品安全问题，可以简单地通过手机、电脑、数字电视机等终端全程了解。
3 特色农产品“互联网+”营销模式的发展方向
四川省“互联网+农产品”营销的发展道路，是以发展规模化、地域化、特色化的特色农产品为中心，以此构建农产品电商平台，带动周边地区小众农产品的发展，从而形成农产品集群发展模式。即是重点发展具有地域特色和文化特色的农产品，以特色农产品吸引电商平台的入驻，引导其他农产品齐头并进，利用农产品地区优势大规模种植，形成规模效应降低成本，同时将农产品及其加工后的农副产品通过实体店营销和互联网营销，销售其他国家和地区。四川省安岳县被誉为“中国柠檬之乡”，近10年内，安岳县由于各农产品的发展得到巨大改变，在政府和各电商平台的推动下，开展电商知识技能培训的效果显著，基础设施完善，各农产品种植技术大大提升，种植规模增大数十倍，其中柠檬产量上升近十倍，安岳县的已有电子商务企业1500余家，已有从事柠檬网销的平台4800余家。安岳借助柠檬这一特色农产品，在“互联网+农产品”的竞争中脱颖而出。
3.1 发展“集中”道路
特色农产品“互联网+”营销模式集中发展道路是指集中全部人力物力财力，集中打造一个品牌，集中发展一种特色农产品。首先，根据当地特色农产品发展情况和地域条件，筛选出适合的地域和特色农产品，通过先进的培育种植技术，形成规模化、高产化的特色农产品优势种植区；同时实施品牌战略，集中打造一个名誉品牌，以发展一种特色农产品单品为突破，打通整条农产品电子商务产业链，进而带动周边地区其他特色农产品电子商务发展，最终形成产业集群发展。由点到面，全力突破，由单打独斗转为集团做战，形成优势产业优先发展。以此解决四川省特色农产品市场出现的种类多和品牌多，从而导致四川特色农产品内部市场混乱，无法在农产品互联网营销的外部市场中占据优势地位。
3.2 发展“特色”道路
走“特色”发展道路是指通过提炼特色农产品的优良特性，依托当地农业农村资源和农业文化遗产，打造特色农产品文化，建立特色小镇，提供特色的农产品服务，结合当地的民风民俗开展川剧变脸、舞狮打鼓等一系列巴蜀文化节目开展生态旅游节，同时开办观光采摘、特色厨艺比拼等休闲农业活动。
3.3 发展“订单”农业
利用预售活动等营销手段方法，发展订单农业，加强建立“以销定产”的专业农产品电商平台，形成订单、销售一体化。通过订单直销，减少采购成本，降低库存成本，减少中间环节，降低损耗，提高利润，形成“高品质绿色食品原产地直供”模式。同时结合“线上平台+线下社区”，即线上京东、天猫等大型电子商务平台与线下社区店、便利店、电子菜箱、社区速递易结合，减少中间流通环节，保证物流及时性，同时保持农产品的生鲜度，为农产品直供提供可能性。
3.4 建立《特色农产品质量安全标准》
在政府质监部门、行业协会和电商协会的三方监管下制定《特殊农产品质量安全行业标准》，以针对那些由于外部条件不稳定而导致出售的农产品与电商平台上图片难以一致的农产品。通过制定农产品标准的方式，降低客户退货比例带来的损失，同时提高顾客满意度，从而有利于发展口碑品牌。
3.5 明晰目标市场
由于现代社会对特色农产品的需求主要依赖于它的特殊营养元素和绿色健康种植，所以特色农产品是主要发展含有人体必需微量元素的中高端特色农产品。
农产品电商的盈利市场定位，是在保持农产品品质的前提下，研究农产品种植技术，扩大种植规模，通过降低各類种植成本、物流成本、供应成本等实现盈利。
特色农产品“互联网+”营销目标人群市场的定位是有绿色健康生活追求和倾向于互联网购物的20～50岁之间的城镇群体，以80后和90后的都市家庭主妇为主体人群。
4 特色农产品“互联网+”营销中政府的引导和辅助
在农村电子商务发展过程中，政府应该发挥政策主导地位，在角色扮演上要做到找准方向，找准定位，从思想上给农民灌输电子商务的理念，要让他们接受电子商务的思想。同时培养农村农产品电子商务交易的技术人才，创建适应农村地区发展的电子商务平台。引导农户和市场主体的积极性，由市场的因素来驱动主体主动参与，市场导向、政府整合、个体农户为主体，三者相辅相成，协力配合，走向共赢。
4.1 特色农产品一体化整合
首先，在政府的帮助下，设立农产品研究机构，对特色农产品进行一体化的设计。研究开发新技术，培育优良品种，扩大种植规模，增大特色农产品供应量，开设加工企业，引进电子商务平台，做好宣传工作，达到“未见其果，先闻其名”效果。其次，“特色农产品一体化设计”即是某种特色农产品从优良品种培育开始到被消费购买为止，中间这一系列必要过程的重组优化，达到农民种植成本最低，中间过程最少，农产品品质最优的设计。
4.2 建立有序的农产品市场
发挥政府的调控和主导功能，有计划的建立农产品交易市场，防止出现盲目新建市场、无序发展等现象，加强品牌监管，健全相关法律法规，推动行业健康发展。
4.3 建立农村人才市场
对个体农户进行互联网知识技能培训和互联网销售理论知识与操作培训，制定相关优惠政策吸引农村大学生回乡创业，同时大量引进农产品互联网营销专业人才和电商主体，发挥人才的关键作用，以扩充农村人才市场。
4.4 建立信息化农村
建立健全信息中心，利用扶贫基金项目，建立完善农村的通信、运输等基础设施。利用基础设施，建立农村大数据中心，实现信息资源共享，健全农村数据信息化，使农产品的生产和交易不受时间和空间的限制，以切实有效地解决四川农产品因信息不对称而导致的滞销、卖难买贵等问题；提升农村电商的运作效率，使其管理成本和交易成本大大下降；提高四川农产品对市场的变化灵敏度，逐步消除四川农产品季节性、区域性过剩现象。
4.5 建立本地化农村电商
政府利用具有传统农业资源或背景的企业，帮助传统农业企业、农村合作社、个体农户转型升级创建本地化农村电商平台，鼓励其他类的农村电商平台涉足特色农产品。政府加大电子商务进入农村工作，与知名电商平台合作，积极引进农产品电商平台，给电商平台和农户之间搭桥。给予适当的优惠政策鼓励个体农户创造适合当地发展的电商平台及模式，同时政府帮助个体农户和涉农电商解决资金瓶颈问题。
4.6 健全农产品信息可追溯化
建立农产品信息的系统化机制，保证每个农产品从生产源头到销售终端都可追溯化，同时完善相关法律法规，使所有农产品“三品一标”化。健全农产品互联网市场的食品安全体系，让地方政府和行业协会为农产品食品安全监管作担保，消除消费者心里的食品安全疑虑。
4.7 建立综合产业园区
建立农产品产业园区，同时配套建立电子商务企业、绿色食品园区、线下展销店等。同时产业园区与线上的结合，建立农产品电子商务产业园、物流产业园、仓储中心、电商孵化中心、大数据中心、农副产品质检中心等平台，带动产业集群发展，形成地区产业优势发展。
参考文献
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①基金项目：国家教育部、四川省教育厅大学生创新创业基金项目（201610636009）。
作者：邓志慧 张芳芳 宋谣 卢麒洋 胡民
品牌战略特色农产品营销论文 篇2：
海内特色农产品销售研究
摘要：特色农产品，即有当地区域特色或者特定历史文化涵义的农产品。而国内特色农产品营销作为推动区域经济发展的主要动力之一，仍存在产品品牌形象较弱，销售渠道狭窄等问题。文中通过SWOT分析、文献资料等方法，分析了海内特色农产品销售的近况，针对在海内特色农产品销售中出现的不足之处与制因，给出了一些建议：树立特色农产品营销的品牌意识；建立优质基地；加大农业科技创新，从而推动区域经济的发展。
关键词：海内；特色农产品；近况；制因；路径
作为市场营销的一部分，农产品销售即生产者和经营者通过一系列的产品买卖来实现农产品价值的活动。由于我国人们生活水平的不断改善，人们的消费也越来越追求较高层次了，为了顺应这一趋势，我国农业生产也开始注重细分化和特色化来满足市场消费需求。
1 海内特色农产品销售的近况
1.1 特色农产品的特性
特色农产品，即有当地区域特色或者特定历史文化涵义的农产品。按照它的市场远景、品质特点和开发价值等标准，2005年我国农业部就确定了多达10种类型的114样特色农产品，比如特色的果品、粮油、花卉、中药材、水珍等。此外，特色农产品品种较多，包含哈密瓜，莲藕，魔芋等等，且有较强的区域性。
1）特色农产品的地域性
因为各地的自然气候及地理条件等不同，各个地区生产的农产品也特色各异。例如，在我国夏日热量富足、光照强烈、昼夜温差大以及有足够的灌溉水源等条件的新疆地区，这里的瓜果特别甜，西红柿、石榴、枸杞等特别有名，因为良好的自然条件有利于瓜果和糖料作物的糖分积累，与我国其他地区同类品种作物相比，新疆地区的特色农产品营销优势则更明显。
2）特色农产品种的优质性
除了地域性特点之外，特色农产品的品质与同类产品相比也具有优质性。[2]正如最近东方报刊所示，东方引进名特优新品种西瓜，受岛外客商青睐。西瓜作为东方市瓜菜的重要品种，去年，该市开展产品溯源监管系统建设，种植企业及瓜农引进小惠兰、墨瞳等名、特、优新的特色优良品种，且种植面积不断扩大，种植模式逐渐多元化、规模化，种植的西瓜深受岛外客商青睐。由此可见，品种的优质性也是特色农产品营销中不容忽视的一部分。
3）特色农产品的不稳定性
由于受自然条件影响较大，农产品的产量一般不够稳定，有时丰收有时歉收，易出现供需之间的矛盾。此外，生产和消费的区域性与普遍性的矛盾，也使特色农产品的贩卖渠道越发复杂。
1.2 海内特色农产品销售的SWOT分析
SWOT分析，就是在内部和外部竞争环境和条件下，将与研究对象相关的主要内部优势、劣势和外部机会和威胁等通过调查按矩阵形式排列出来，再用系统分析的思想，分析种种互相匹配的因素，从而得出一系列相应的结论，且结论一般有一
定的决策性。下面是海内特色农产品销售的SWOT分析，如图1。
1）机遇与优势
近年来，国家不断在农业技术、农产品生产基地、农村基础设施等方面进行相关投入和建设，有利于农业生产技术条件的提高和农产品企业的生产经营，加之我国对农业金融的支持力度不断加大及惠农政策的出台也为我国特色农产品的发展融资开辟了道路。
2）竞争与劣势
在国际市场上，农产品销售竞争激烈，使得部分国内农产品出口受阻，农业生产成本不断增加。在国内，特色农产品的品牌还处于发展阶段且多数品牌零散而不突出，在市场中没有多大的竞争力。
1.3 我国特色农产品销售存在的问题
1）品牌意识不强
[1]“一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做产品”这句话用来评述我国特色农产品生产销售者最恰当不过了。”在如今的市场经济环境下，大部分消费者对特色农产品知名品牌了解还是较少。谈及品牌，我们首先想到的大都是世界工业大品牌，加之特色农产品品牌本身的数量较少，更何况知名品牌。正由于许多生产经营者的品牌意識不强，许多优质特色农产品没有注册品牌，使得一些农产品土味浓，附加值不高，从而在市场和价格竞争中处于不利地位。如湖北省的特色农产品有宜昌的橘子、咸宁的桂花等等，它们在当地特色农产品中十分有名，可是真正知名的品牌很少，其生产者经营者往往难以应对市场变化的情况，也不利于企业发展成长。
2）销售渠道难以适应市场需求
目前我国部分地区特色农产品的销售方式仍以传统的实体、农贸市场销售为主。这样的销售方式不集中而且规模较小，加之新兴的网络销售还不普遍，跨时间跨区域销售不便，销售渠道难以适应市场需求。
3）质量和科技含量偏低
在我国农贸市场中，多数农产品较为普通且缺少优质性，普遍存在一些低加工和低附加值的现象，而高层次和拥有相应技术含量的产品较少。而在整个过程中，从农产品的培育到生产，再从农产品的加工、包装到销售，各个环节都需要相应的农业技术支持。
2 海内特色农产品销售制因
1）外来品牌的冲击
伴随着我国对外开放以及经济全球化的发展，国外许多特色农产品品牌涌入我国农产品销售市场，而对于农产品品牌建设，发达国家都有完整的品牌战略思路和扶持政策体系、严格的质量管理保证、高频率的资源配置、工业化和城市化发展的推动以及完善的农业信息服务体系，在我国农产品销售市场中占有重大份额，我国消费者无疑中会对国外品牌给予更多的关注，而国内特色农产品品牌缺少一种无形的推动力，既使得国内农业发展面临着巨大压力，也阻碍我国特色农产品品牌的拓展。
2）传统营销模式的影响
受传统的实体、农贸市场销售的影响，经营者与消费者的沟通存在明显的时间和空间限制，信息主要是从经营者到消费者的单向流动，加之农产品生产经营规模小且不集中，缺乏明显的竞争优势，在某种程度上，这种营销不利于产品的大范围销售。但在网络销售中，通过互联网，消费者就可以随时随地与农产品生产经营者进行交流。
3）农业粗放经营、农业科技不能与时俱进
因为我国农业生产技术操作没有统一的标准，且大多數是小生产经营或者粗放经营，因而农产品的品质都不一样也很正常，但没有了这一质量保证，农产品的品牌营销很难进行下去。虽然我国农业有50多年的发展，农业科技水平有了一定的提高，但从总体来看，要适应现代化农业生产发展的需要，我国农业科技还有相当大的一段距离，比如，我国的农业科技进步贡献率仅有42%，但发达国家的农业科技进步贡献率已经到达70%-85%。再如在农业科技推广应用方面，发达国家却已达到60%-70%，但我国农业生产中得到推广的只有30%-40%，从中可以看出我国农业科技与发达国家农业科技相比还是有很大的差距，因而我国农产品的科技含量相对较低，没有足够的农业技术水平来支持国内的特色农产品销售。
3 海内特色农产品销售路径
1）培育特色农产品品牌
首先得有农产品的品牌意识，政府要充当引路人的角色，带动企业和农民共同努力，同时政府自身也要转变思想观念，在以后的农村经济发展中把特色农产品品牌作为重点来进行建设。其次，要对农民品牌了解较为薄弱的环节积极给予指引，加大宣传力度，帮助农民树立品牌意识，让农民感受到打造特色农产品品牌所带来的价值。此外，对于农产品加工企业，政府也需要加强引导，给予相应政策支持，发展规模化和标准化生产，培育知名品牌。
2）建立多元化销售渠道
实体与网络营销：传统的实体销售除了农贸市场销售外还可以增加一些销售渠道如特色农产品批发市场、生鲜超市等等，以及通过电子商务平台进行网络销售。
定制营销：通过提前订购的方式进行固定订单生产。
展销与拍卖：在展销会、拍卖会等平台进行销售或者宣传当地特色农产品，提高其知名度，开拓市场，寻找客户。
3）加强农产品优质基地建设和技术创新
只有农产品基地建设稳固了，我国特色农产品销售与发展才有坚实的基础，从而更好开拓市场。同时产品生产要以无公害、绿色和有机食品为主线，以优质、安全、绿色等为特点。加大农业技术创新的投入，打破农产品加工、保鲜中的技术难题，提升特色农产品附加值，使农业技术满足农业现代化发展的需要，促进各地区特色农产品的销售和区域经济发展。
4 结论
综上所述，农产品销售即生产者和经营者通过一系列的产品买卖来实现农产品价值的活动。针对目前国内特色农产品销售出现的问题，通过培育特色农产品品牌、建立多元化销售渠道、加强农产品优质基地建设和技术创新等一系列措施，将改变国内特色农产品销售的不足，特色农产品销售将展现新局面，更好地推动区域经济发展，为农村经济注入新的活力。
参考文献：
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作者：汪无忌 王燕
品牌战略特色农产品营销论文 篇3：
容县沙田柚促进产业融合发展
容縣，“中国沙田柚之乡”， 中国特色农产品优势区，将进一步做大做强沙田柚产业，结合推广沙田柚标准化生产技术，由容县情怀农业技术服务有限公司为三农保驾护航，研究基地占地面积50多亩，建设有隔虫大棚2万多平方米，苗圃采用物理隔虫防控、高架床容器育苗、智慧农业系统等技术管护。种苗基地是广西特色作物研究院成果示范基地、广西柑橘创新团队无病种苗示范基地，在各科研机构专家团队大力支持下，种苗深受种植户青睐。
容县持续推进沙田柚扩量提质工程，全县沙田柚种植面积21万多亩，年产沙田柚22万吨，产值超18亿元，沙田柚已成为县域经济的特色优势产业。容县先后成功创建了国家级容县沙田柚生产标准化示范区、国家级出口食品农产品（沙田柚）质量安全示范区、容县沙田柚广西特色农产品优势区。
目前，容县沙田柚项目申报2019年第三批“中国特色农产品优势区”已进入公示阶段。同时，容县正在积极申报第五批中国重要农业文化遗产。打造容县沙田柚区域公用品牌，是玉林市委、市政府和自治区农业农村厅、商务厅促进农副产品提档升级、保障食品安全的科学决策，旨在打造一批有特色、有竞争力、有规模、有思想的本土市场经营主体，提升容县沙田柚产品整体附加值和产地品牌声誉形象，促进玉林农副产业加快转型升级、助推贫困群众迅速脱贫致富。
容县将以区域品牌战略发展为新起点，进一步树立品牌意识、强化品牌管理，全面提升沙田柚品质，注重培育沙田柚信誉，不断拓展容县沙田柚品牌营销，全面推动产业向高端发展和实现农产品价值提升，助推容县沙田柚走向全国、走向世界。