下面是小编为大家整理的《中职房地产营销论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。摘要：20世纪90年代以来，房地产投资在我国经济和投资增长中起到了重要作用，在1990年之后，房地产业一直是我国经济发展的热点，对我国经济保持快速增长起到了重要的支撑作用。21世纪初期将是人类经济和社会文明迅速发展的时期，也是机遇和挑战并存的时期。要在这十年中实现现代化的目标，经济总量要翻一番。
中职房地产营销论文 篇1：
任务驱动法在中职“房地产市场营销”课程教学中的应用
摘 要：“房地产市场营销”是一门具有较强实践性和应用性的学科，传统的教学模式导致课堂教学效果不佳，因此必须进行课堂教学改革，以提高课堂教学效果。任务驱动教学重视培养学生的职业能力，是一种既符合中职学生的实际，又使培养出来的学生适应社会需求的教学模式。本文介绍了任务驱动教学法的内涵、必要性，重点阐述了任务驱动法在“房地产市场营销”课堂教学中的实施措施，并指出了运用任务驱动教学法应注意的问题，希望能够为中职“房地产市场营销”课程教学提供参考和借鉴。
关键词：任务驱动法；中职；房地产市场营销；教学应用
作者简介：梁梅珍，广西物资学校。（广西 南宁 530000）
“房地产市场营销”是中职市场营销专业的一门必修课，有较强的实践性与应用性。目前，中职“房地产市场营销”课堂教学效果不佳，必须进行课堂教学改革，解决长期以来一直困扰学校的课堂教学有效性问题，探索一种适合职业教育特点的教学模式，充分发挥学生的主体性，形成相对稳定和成熟的教学实施程序，对于提高中职学校的教学水平将产生很大的促进作用。何种教学模式既符合中职学生的实际，又使培养出来的学生适应社会的需求，从而促进学校的内涵发展。笔者根据“房地产市场营销”课程的学科特点，在教学实施过程中，尝试运用任务驱动教学法，培养学生的动手实践、自主学习和团结协作能力，实现对学生职业能力、职业素质培养为重点的教学目标，增强学生的就业竞争力。
一、任务驱动教学法的内涵
任务驱动式教学方法是一种建立在建构主义学习理论基础上的教学方法，是指在学习的过程中，学生在教师的帮助下，紧紧围绕一个共同的任务活动中心，在强烈的问题动机的驱动下，通过对学习资源的积极主动应用，进行自主探索和互动协作的学习，并在完成既定任务的同时，引导学生产生一种学习实践活动。
二、任务驱动教学法的必要性
1.激发学生的学习兴趣。教学质量的好坏直接决定了学生的未来与前途。在传统的教学模式中，教师处于主体地位，教师主要通过讲授向学生传授知识，而很少关心学生如何学的问题，全部教学都是围绕教师如何教而展开，这样的课堂教学，学生只是消极被动地接受知识，很少真正参与课堂教学活动，严重挫伤了学生学习的积极性，造成了课堂教学的沉闷局面，学生往往视学习为畏途，厌学现象严重。针对中职学校学生大部分专注力差，但具有好奇、思维活跃的个性特征，在房地产市场营销课程教学中采用任务驱动法，突出“学生主体，教师主导”的教学思想和策略，引导学生进行自主探索和小组互动协作探究的学习，使学生变被动学习为主动学习，激发学生的学习兴趣。
2.培养学生的职业能力。中等职业教育的目标是为社会培养应用型、实用型人才，为了实现这一目标，教师在组织课堂教学中，必须突出职业教育的特点，重视培养学生的职业能力。采用任务驱动法，整个课堂教学围绕工作任务而展开，学生主动参与到教学活动中来，有利于调动学生的学习积极性，打造高效课堂。在任务驱动教学实施过程中，学生通过经历自主学习、小组讨论和合作探究的过程，最终完成任务，培养了学生动手实践、自主探索和创新的能力，提高了学生的专业素质和职业技能。
三、任务驱动教学法的具体实施
任务驱动法最根本的特点是“以任务为主线、教师为主导、学生为主体”，基本环节包括创设情境、设置任务、分析任务、完成任务、总结评价。
1.创设情境，设置任务。教学情境的创设是任务驱动教学设计中的一个重要环节。在房地产市场营销教学中运用任务驱动法，应围绕房地产营销活动的基本过程组织教学内容。为了让教学情境的设计更好地服务于课堂教学，应结合中职学生的特点，创设尽可能真实的、贴近生活的教学情境，让他们身临其境。任务驱动教学法是以任务驱动学生自主探索、主动参与学习的教学方式，任务设计是“任务驱动”教学的核心。教师可以结合教材中各章节的内容，在创设的情境下，设定以职业能力培养为目的的工作任務，大任务中包含小任务。如在房地产市场营销第二章房地产市场调查的课堂教学中，可以创设如下的教学情境：某房地产公司打算在某城市开发一个新的楼盘，为了了解目前该市居民的住房现状和消费者的需求定位，以便为公司的营销策划和决策提供依据，该房地产公司市场部调查组将对该市居民开展市场调查。现假设你们是该公司市场部调查员，你们将如何开展市场调查？在创设的情境下，提出工作任务：将全班同学分为若干小组，每个小组分别代表该房地产公司市场调查组对市民进行市场调查。大任务设置好后，再根据工作步骤细分为小任务（见表1）。
表1
[工作步骤 工作任务 预备调查阶段 制定调查方案 正式调查阶段 设计调查问卷、开展调查活动 材料处理阶段 整理、统计分析调查材料、撰写调查报告 ]
2.分析任务。教师在设置任务后，应对已经安排的任务进行充分的分析，同时引导学生思考如何完成任务，由教师对任务中所包含的新知识点进行讲解，向学生提供解决该任务的有关思路。如材料处理阶段的任务，在分析任务的基础上，教师重点介绍整理、统计调查资料的方法和房地产市场调查报告的结构、写作方法。学会撰写调查报告对市场营销专业的学生很重要，但对中职学校的学生有一定难度，因此教师除对如何撰写调查报告进行详细的讲解外，还要给学生下发调查报告范文，供学生写作时参考。
3.完成任务。完成任务是任务驱动教学的关键环节，在各小组明确了任务实施思路后，教师组织学生围绕工作任务，利用已有的知识和经验进行自主学习和合作探究，由各小组组长负责组织本组队员相互分工协作，有序地开展活动，共同完成任务。学生在此过程中可能会碰到问题和困难，先让学生自己想办法解决。教师要密切关注各小组的任务完成的进度，以便及时发现问题，必要时予以指导和解答。如在完成材料处理阶段的任务过程中，要求组长组织本调查小组成员分工协作，共同完成调查资料的整理、数据统计分析及调查报告的撰写。当学生碰到问题和困难时，会在组长的带领下共同商讨解决问题的办法，对于自己解决不了的问题，再求助老师，这有利于激发学生的主动求知欲望，培养学生分析问题和解决问题的能力，增强学生的团队协作和创新意识，达到探索性学习的要求。
4.总结评价。在完成各階段任务后，教师组织学生在课堂上进行总结评价，包括各小组展示成果、交流学习心得，同时根据事先设计好的评价表进行效果评价，可从两方面进行评价：一方面对学生完成任务的方案、成果进行评价，另一方面对学生的参与态度、解决问题的能力和团队精神进行评价。先各小组自评，然后组间互评，最后由教师点评，同时对相关知识点进行总结性的梳理，进一步巩固所学知识。
四、运用任务驱动教学法应注意的问题
1.设计的任务具有可操作性。“任务”直接影响教学效果，因此，“任务”设计非常关键。教师在设计任务时要注重它的可操作性，应根据中职学生的特点，在中职学生的能力范围内，难度适中，要考虑学生的不同差异性，每个同学都有参与和展示的机会，并保证利用现有的教学条件能够完成这些任务。
2.教师课前要做好充分的准备。任务驱动的教学模式相对传统的教学模式难度加大。在教学过程中，如果教师引导不当或者对整个过程的设计不够理想，就会影响整堂课的教学效果。因此，需要教师在不断提高自身的教学能力和专业素质的基础上，重视课前准备工作，这是对学生高度负责，教学认真的职业素质的具体表现，是实施任务驱动教学的有效保障。教师在课前做好充分准备，设计好各种预案，预估完成任务可能出现的情况，并做好解决方案。只有充分地做好课前准备，才能更好地完成教学任务，不断地提高课堂教学质量。
3.教师应做好自身角色的转换。运用任务驱动法进行课堂教学，充分体现了“以学生为主体，教师为主导”的现代教学理念，学生是完成任务的主体，教师是引导任务进行的导师。因此，教师必须进行角色的转换，从讲授、灌输转变为组织、引导，从讲台上演示转变为到学生中间与学生交流。
综上所述，针对“房地产市场营销”课程的学科特点和中职学生的个性特征、兴趣点，改变传统的教学模式，采用任务驱动法进行教学，将再现式教学转变为探究式学习，教师和学生都围绕如何完成既定任务展开教与学，充分调动了学生的学习主动性和积极性，大大提高了课堂教学效果，培养了学生的职业能力，实现了中等职业教育为社会培养应用型、实用型人才的目标。
参考文献：
[1] 甘志华.“任务驱动”在市场营销教学中的应用探究[J].赤峰学院学报（自然科学版），2015，（13） ：159-160.
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[5] 郭丽雯.任务驱动教学在房地产市场营销课程中的应用[J].中国管理信息化，2017 ，（18） ：244-245.
责任编辑 程 华
作者：梁梅珍
中职房地产营销论文 篇2：
中职房地产营销与管理专业改革与建设探析
摘 要：20世纪90年代以来，房地产投资在我国经济和投资增长中起到了重要作用，在1990年之后，房地产业一直是我国经济发展的热点，对我国经济保持快速增长起到了重要的支撑作用。21世纪初期将是人类经济和社会文明迅速发展的时期，也是机遇和挑战并存的时期。要在这十年中实现现代化的目标，经济总量要翻一番。为了实现经济的健康发展，将对经济结构进行战略性调整，大力发展第三产业。而房地产业是第三产业的重要组成部分。房地产专业人才的培养、输送对房地产业的发展更是起到添砖加瓦的重要作用，针对行业人才专业性不足、流动性强、人才短缺等行业特性，改变思路，创新改革势在必行。
关键词：房地产；专业；校企合作
一、专业建设的指导思想和目标
以转变教育理念为先导，以培养为适应房地产业发展要求的人才为目的，以订单式或“2+1”中高职对接人才培养模式改革和创新为主线，我们将借鉴其他学校专业发展思路，在未来三年，将房地产营销与管理专业打造成培养房地产业服务与管理的技能型人才、教学质量高、体现素质教育和能力本位、毕业生就业率高，社会声誉好的特色专业。
（一）树立新型的教育教学理念
结合本专业的特点，在专业教师和学生中树立“一切以用人单位的需求为中心，房地产业用人的标准就是我们育人的标准，把学生培养成理念先进，理论功底扎实，基本技能过硬，专项能力突出，能够适应房地产业要求的高素质人才”的教育教学理念，并将它渗透到课程设置、教学管理、学生管理、师资队伍建设等方面。从新生入学开始，就进行专业意识及行业发展理念的教育，在日后的各项活动中，不断地增强实践，强化和改善，将专业理念贯穿到教与学的各个环节。
（二）以岗位职业能力需求调整课程设置
在课程设置上，打破基础课、专业基础课和专业课“老三块”的传统课程，围绕职业素质和职业能力培养主线安排课程。职业素质：健康的心理素质和身体素质；良好的职业道德；优质服务意识、组织意识和吃苦意识；积极的创新意识及优雅得体的气质风度等。职业能力：房地产营销与管理能力、房地产预算与估价能力、房地产市场营销与广告策划能力、语言表达能力、沟通能力、组织与合作能力、计算机应用能力、写作能力等。按照“三个平台”（公共基础平台、核心课程平台和校企合作平台）进行课程设计，立足当前，兼顾长远；兼顾知识的广度与深度；兼顾理论学习与技能训练，从根本上实现高素质技能型人才培养。
（三）完善实践教学体系，强化实践性教学环节
职业教育的突出特征是实操性，学生的实践能力是教学成功与否的重要标志。因此，校内实训结合实际，校外实习实训有针对性，与企业管理人员共同制定实习指导书、实践项目课程标准和评价体系，完善实践教学。
（四）建立产学结合的专家指导委员会和实习基地
根据本专业的特点，聘请与专业有关的校领导、企业领导、经验丰富的房地产行业专家组成专业指导委员会，共同探讨人才培养方案、教学内容和课程标准的制定与修改，进行教学研讨，开设房地产行业方面的专题讲座，参与指导实习等。
（五）组织参加技能等级证书考试
组织学生参与行业的相关技能等级证书考试，要求学生考取普通话等级证书、房地产经纪人上岗资格证或物业管理员（国家技能二级）职业资格证书，双证获取率达90%以上，鼓励学生考取计算机应用等级证书。
二、专业建设改革的主要内容及举措
（一）教学管理
1.建设师资队伍。一方面，从校企合作企业聘请专家担任房地产营销与管理专业的客座教师，提高学生理论与实践知识的双结合；另一方面，组织专业教师到合作企业进行挂职锻炼，提高教师的职业技能实战水平；学校根据专业发展给增加1～2名专业教师，充实专业师资队伍；再者，通过校企合作，以月为单位邀请企业开办专业专题讲座，充实学生实战知识。
2.完善校内实训基地与企业紧密合作，加强硬件、软件两方面的建设，建设校内实训室（房地产销售模拟实训室等），包括沙盘模拟、模拟前台、模拟洽谈室、模拟签约室等功能室，这些实训基地融教学、实训功能于一体，承担实践教学和学生职业素质训导、职业技能培训等任务，校内实训基地的建设，将促进专业教学实训水平的提升，将总结出一套企业参与、符合行业标准的实训室建设的新模式，为新形势下实践教学基地建设提供经验。
3.加强校企合作，完善和丰富突显房地产营销与管理专业特色，在房地产开发企业、房地产代理公司、房地产中介公司三者合作建立校外实训基地，为学生在校学期期间提供实训、见习、校外上课等实战功能。
4.修订教学计划，根据合作企业实际情况邀请企业与学校共同制订教学计划，设计专业核心课程内容，教学计划向企业实际用人需要倾斜，具体建设思路：（1）企业参与制定人才培养方案：企业根据自身发展的需要和市场对人才能力的要求，参与制订教学计划。因此，房地产营销与管理专业教学体现了市场的需求，培养的学生符合企业的实际用人需求。（2）企业参与学校课程体系开发：通过企业紧密合作，共同开发工学结合的新课程体系。新专业课程体系不仅体现了企业岗位技能要求，还以企业课程形式实现学校培养与企业需求的无缝对接。（3）使用多元化的考核考评方法，引入职业技能考评标准：职业教育课程的特点是理论必需够用为度，突出岗位技能培养，注重实践教学，与行业需求紧密联系。
（二）顶岗实习
在学生定向顶岗方面，以培养为适应房地产业发展要求的人才为目的，以订单式或“2+1”中职或中高职对接人才培养模式改革和创新为主线，将借鉴学校其他“3+2”专业建设中所积累的经验和成果争取提升专业高度；合作企业接纳学生到企业顶岗实习，并与学校一起制定出相关的实习管理办法，加强对顶岗实习学生的教育和管理。学生在合作企业里一边工作，一边参加由企业技术骨干和管理人员授课的企业课程学习，接受学校和企业的双重管理。在学生顶岗实习结束前，企业与实习成绩合格学生经双向选择，签订正式的用工合同，实现学生实习、就业一体化。在紧密型校企合作的人才培养模式下，企业、专业科、学生可以实现共赢。例如在校企合作过程中，专业科安排教师随班管理，这种方式首先加强学生管理，减少了实习生流失率，人力资源成本降低；其次可解决专业教师在企业挂职锻炼问题，带薪上岗，减少专业科师资培训费用；第三，顶岗实习结束，企业得到了符合自己要求的核心员工或储备管理人才；第四，校企双方同时也得到双方科研、培训各方面的支持。通过校企深度合作提高师资素质、教学水平及毕业生的就业质量，完成校企双赢，以利于深度合作。
三、构建“素质+能力+就业”课程体系的初步设想
（一）建设目标
通过与校企紧密合作，引入房地产及相关行业标准，根据行业岗位要求，整合原有课程、开发新课程，修订培养方案，制定与企业相应的课程评价标准，形成一个工学结合人才培养模式下的课程体系。该课程体系要以技能为本，注重培养学生的动手能力，实践性教学环节课时比例上升到40%；课程内容要以工作任务为中心，整合相应的知识、技能和态度，实现理论与实践的统一，课程内容充分反映房地产及相关业的新知识、新技术、新思路和新方法。
（二）建设思路
1.行业的要求和企业的需要，调整专业的培养方案。通过实地调研、企业参与论证、顶岗学生信息反馈等手段，掌握行业的要求和企业的需要，及时修订和调整课程设置，重构工作过程系统化课程体系，着重培养学生的核心职业能力。
2.行业的要求和企业的需要，优化、整合原有课程，开发新课程。依托专业建设指导委员会，在企业专家的参与下，根据课程所涉及的工作内容以及完成该项工作任务的具体要求，开发多门学习领域课程的课程标准，在专业课程标准中导入企业的职业岗位技术要求和行业的职业资格标准。开发1～2门与企业需求紧密联系的课程，例如房地产代理企业需要的房地产广告策划课程、房地产经纪（中介）课程等，建设3～9门优质核心课程，例如房地产销售实务课程、房地产估价课程、建筑识图与构造课程等。
3.行业的要求和企业的需要，改革课程评价体系。对房地产营销与管理专业课程进行评价，一方面可以确定课程达到目标的程度，另一方面可提供反馈，为课程的进一步完善与改进提供必要的依据。对于地产经营与管理专业课程评价体系进行根本性的改革，使之符合房地产行业的职业技能要求，提倡多元化的考核评价方法。重视实践考核，将现场操作、辩论等方式或者几种方式综合运用作为考核方法。学校将引入合作企业的管理专家担任本专业学生技能考核的考评员，在学校的实训室和企业的工作现场对学生的技能进行课程考核。
房地产行业作为现代服务业的一个重要的组成部分，促进了中国房地产市场配套服务体系的建立与完善，而且在房地产市场的有效运行方面也发挥着越来越重要的作用，并成为了我国房地产业细分行业中的一支重要力量，在我国房地产产业链中占据了重要地位，着重培养房地产人才，任重而道远。
参考文献：
[1] 郑慧娟.基于微观与宏观视角的房地产发展研究[M].北京：线装书局，2011.
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[4] 魏后凯，李景国.中国房地产发展报告[M].北京：社会科学文献出版社，2014.
[5] 黄秋丽.万科逻辑[M].北京：中国友谊出版社，2014.
作者：何洋
中职房地产营销论文 篇3：
在中职语文教学中提高市场营销专业学生的职业素养
【摘 要】本文论述中职学校市场营销专业语文教学中学生职业素养的培养，针对中职学生语文学习主动性不足、语文教学不重视职业素养渗透教育和渗透策略单一等问题，提出明晰教学目标、优化教学方法、重组教材模块、改进评价模式等措施，提升学生的综合素养和职业能力。
【关键词】中职学校 市场营销专业 语文教学 学生职业素养 提升
《中等职业学校语文教学大纲》（2009 年）明确指出：“语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。语文课程是中等职业学校学生必修的一门公共基础课。语文教学对于提高学生思想政治素质和科学文化素质，对于學生学好各科知识，形成综合职业能力、创业能力以及继续学习和发展，具有重要作用。”中职学校承担着为社会输送高素质一线技术技能人才的重任，应当在重视学生技术技能培养的同时，更加注重学生职业素养的提升，这不仅关系到学生个人职业生涯的发展，更关系到国家现代职业教育的改革发展和学校事业的基业长青。
一、中职语文教学存在的问题
作为中职学习阶段各学科基础的语文课，在整个中职阶段的课程结构中都起着重要作用。然而，当前中职学生普遍学习基础薄弱，对语文等基础学科学习主动性不足。而且，在中职语文教学中，语文教师对职业素养渗透不够重视，职业素养渗透策略单一，没有把职业素养渗透纳入语文教学中，没能充分挖掘和发挥语文教学对职业素养提升的作用，教学效果达不到预期目标。
（一）学生学习基础薄弱导致语文学习主动性不足。中职学生的学习成绩一般，选择就读中职学校往往是因为考不上普通高中，且他们多为初中阶段不成功者，学习不好、纪律观念不强。他们当中大部分学生语、数、英、政、物、化等基础科目在初中阶段还不及格，学习积极性很差，存在比较严重的厌学情绪等问题。另外，大部分中职学生目的明确，十分关注就业形势，重专业技能课轻语文等文化基础课的现象比较严重。
（二）中职语文教学不重视职业素养渗透教育。语文学科作为中职阶段学生学习的基础学科，对于提升学生的沟通表达能力、人际交往能力起着基础作用，对学生职业素养提升起着潜移默化的作用。然而，当前中职语文教学往往不重视学生职业素养渗透教育。不少语文老师甚至认为，学校已开设有思想政治教育课、法律基础课、文化艺术课等德育课程，语文教学只需要注重培养学生的听说读写基础能力和基本思想情感分析能力。他们忽视了语文教材和语文教学中所蕴含的职业素养，对语文教学提升学生职业精神、职业态度、敬业精神、团队精神、诚信精神等应有的作用认识不充分。尤其是对学生职业素养提升的考评，也没有纳入语文教学评价中，仍然坚持传统的、普教式的以分数论英雄评价模式，这违背了《中等职业学校语文教学大纲》的精神。
（三）中职语文教学渗透职业素养教育策略单一、枯燥。面对当今发展迅猛的社会，“互联网+”、大数据理念已深入人心。然而，现阶段许多中职语文教师的教学理念跟不上时代的步伐，教学中仍然采用较为单一的“填鸭式”教学，课堂变“一言堂”，忽视了学生的观察、感受、思考、探究和讨论活动，不注重学生思维能力、探究能力、学习能力的培养和提升，不能有效地提高学生的综合能力和渗透职业素养。另外，语文教师没有随时代变革采用先进的信息化教学手段，在教学设计和教学内容安排上不注重创新，不注重使用当前学生喜闻乐见的案例进行引导，教学内容陈旧，语文作业无论是内容还是形式都千篇一律，且严重忽略语文课外活动对学生职业素养的提升，脱离了学生职业实践和成长实际。
二、中职市场营销专业学生职业素养和语文教学的内在联系
（一）语文学习对中职市场营销专业学生职业素养提升起基础作用。就语文教学而言，语文教材中经典篇目、经典诗文对提升中职市场营销专业学生的赏析能力、审美能力有很大的作用;语文教材中设计的读书活动、课外实践活动，对中职市场营销专业学生的综合素养提升的帮助很大;应用文写作中设计的日常应用文体、事务类文体、公务类文体、财经类文体，尤其是财经类文体中的策划书、商业广告等应用写作，对市场营销专业学生的职业生涯帮助很大。因此，在语文教学中，必须结合中职市场营销专业的特点和岗位需求，明确教学目标，优化教学内容与实践活动，改进教学方法，重组特色教材，改革评价模式，促进学生职业素养和综合能力的提升。
（二）提升中职市场营销专业学生职业素养必须加强语文学习。就中职市场营销专业自身而言，应重新判断和审视语文学科的极其重要性，注重加强语文教学与专业教学的结合。中职市场营销专业毕业生就业的职业范围，主要涉及商品流通、金融保险、房地产、通信、IT、服务等行业的企事业单位，该专业旨在培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，在流通、服务第一线工作的市场调查员、采购员、营业员、推销业务员、汽车、房地产销售顾问、营销文员、业务助理、市场、广告推广专员、客服专员等。因此，中职市场营销专业培养目标定位不仅要求学生有较强的专业技能，更要求具备过硬的核心职业能力，如表达、沟通、应变、学习能力等。中职市场营销专业主要开设推销实务、营销实务、演讲与口才、企业沙盘模拟经营实务、营销话术、营销心理学等核心课程。语文课作为各学科的基础学科，对提高学生阅读能力、沟通能力、写作能力、口语交际能力起着至关重要的作用，也是提升学生在校期间自学能力和工作后再学习能力的主渠道。因此，中职市场营销专业必须加强语文教学。
三、中职语文教学中提升市场营销专业学生职业素养的措施
（一）多渠道锻炼学生的胆量与口才。良好的口语交际能力是一名职业人必须具备的基本素养，在其职业生涯中占有非常重要的地位。中职语文学科的工具属性首先体现在口语交际能力的培养上。胆量和口才是中职市场营销专业学生职业素养的必备条件，通过胆量与口才，与外界交往和沟通，展现个人才能，获得企业认可和社会认同。
1.务必要让学生张开口。根据前述中职市场营销专业岗位的特点，倘若学生表达能力不过关、普通话不达标，在工作中将会有很大的麻烦。因此，笔者在教学中安排学生从基础学起，利用普通话训练课，开展“结对子”帮扶，尤其是注重安排城市籍学生帮扶来自偏远山区的少数民族学生。根据实际情况，安排基础较好的商务专业班级与营销专业班级结成对子，以学生宿舍为单位开展朗诵比赛、演讲比赛。特别在所授课班级中组织开展“推荐一本好书”阅读活动，组织同学通过阅读与品鉴，写出读后感，在课堂上真情实感地表达出对该书的喜爱，从而推荐给同班同学。这样学生读书的热情提高了，阅读的内容丰富了，知识面也不断拓展，同学间更多地开口交流了，也更加顺畅了，对以后的市场营销专业学习帮助极大。
在日常课堂教学中，笔者注重采用“角色扮演法”和“案例法”训练学生口语交际能力，注重培養他们过硬的心理素质和胆量，提升他们的沟通与交际的信心。同时，注重强化岗位模拟实战训练。如每逢新生入学季节和校运会期间，笔者就会联合专业课教师，组织学生分成小组，在校园主干道设点摆摊卖日常用品。这样既让刚入学的新生买到价廉物美的东西，增加校运会期间的热闹氛围，又使学生得到在实战中锻炼的机会，帮助学生训练和提升胆量。每次活动和实战训练结束，老师随即组织开展工作小结，总结经验教训，不断帮助学生提高实战口语交际能力。
2.让学生学会好好地讲话。在语文教学实践中，我们通常发现，当临时设定某一主题要求学生有目的性和针对性的发言时，课堂上主动发言的学生往往极少，这与课后宿舍里教室里到处侃侃而谈形成了强烈的对比。这不是因为学生不会说话、不爱说话，而是因为学生是在正式的场合、特定的场合中羞于进行口语表达，经常导致词不及意。因此，作为语文教师，应多给学生创造和制造开口“说话”的机会。笔者在新授课的班级里，习惯在课前安排3～5分钟让来自各地的学生轮流上讲台进行“家乡推介”。通过课前的“家乡推介”，学生有开口的机会。在此活动中，学生通过开口表达和展现自己熟知的领域，更显得自信自如，不仅提升了他们的胆量和表达能力，也提升了自信心。很多学生表示，这是他们第一次当众发言，没想到没有怯场。这样的活动，让学生开了口，壮了胆，提升了表达能力，将对其职业生涯乃至一生产生重要影响。
（二）引导学生多动笔，加强应用文写作教学，拓展学生的写作空间，培养学生的写作能力。能讲、能写、能干，是现代人才必备的基本功。当前，中职市场营销专业的学生写作能力基础较差，写作主题不明确，不懂造句遣词，病句连篇，层次混乱;很多学生对常用应用文体的格式要求和规范要求不掌握，写不好个人履历和求职信，还有的连简单的便条、单据、通知、计划、总结等都不会拟写。
对此，中职语文教师必须采取一些有效措施。首先，要求学生动笔写。从写日记做起，记录自己感兴趣的人和事。教师安排定期检查，给予鼓励性的点评，激发学生的写作热情。其次，加强与学生职业有关的应用文写作教学。中职应用写作教学由两部分组成：一是职业过程使用的专门性文体，如市场营销专业要写的广告词、调研报告、策划书、商品说明书、商业广告等;二是日常工作中常用应用文，如启事、海报、请柬、申请书、通知、请示、函等，这些应用文对学生的工作中日常事务的处理有着重要的现实意义。最后，拓展学生的写作空间，注重学生职业素养和综合写作能力的提升。在教学实践中，笔者结合学生专业能力特点和校园生活，设计安排课外阅读赏析写作，例如观看完电影《战狼 2》后，要求学生写影片观后感。结合专业教学与实践安排，学生跟岗实习或者认知性见习后，要求学生写作实习体会，感悟实习收获。这样促进了写作教学、专业教学和职业素养培养的有机衔接，促进学生综合职业素养的提升。
（三）重组实用教材模块。当前中职语文教材缺乏职业特点，不容易引起师生的共鸣。根据中职市场营销专业的发展要求，结合岗位特征需求，笔者对中职市场营销专业的语文教材进行了重新模块化组合。
1.应用文写作模块。坚持与市场营销专业岗位要求相结合，以“实用、够用”为原则，编选的应用文体注重实用价值，内容面向职业，面向企业，贴近实，贴近岗位，为学生专业学习服务，为学生专业发展服务。日常应用文体重点选编便条、单据、海报、请柬、申请书;事务类文体重点选编计划、会议记录、调查报告;公务性文体重点选编通知、请示、函;财经类文体重点选编商业广告、策划书、商品说明书。每章设置“综合实训”，形成知识要点、例文导入、技能训练三大教学模块，增强实用性和操作性。
2.口语交际训练模块。坚持市场营销专业知识与语文知识相结合、口语表达能力与职业岗位要求相结合、以练为主学练结合。在教学中，基础篇重点选编职业口才、社交口才、演讲口才的训练与技巧;职业篇重点选编求职口才、职场交际口才、推销口才、柜台口才的训练与技巧;综合篇重点选编论辩口才、管理口才、谈判口才的训练与技巧。在口语交际训练模块教学中，特别注重加强在职业模块比如接待、咨询、沟通等方面的教学，而且注重在即兴演讲、推销开场白、推销禁忌、谈判艺术方面进行强化训练，为学生将来的就业和创业打下坚实基础。
3.经典诗文赏析模块。坚持古为今用、推陈出新，有鉴别地加以对待，有扬弃地加以传承，在继承中创新、在创新中继承，使中华优秀传统文化成为涵养社会主义核心价值观的重要源泉，达到以文化人、以文育人目标。结合市场营销专业特点，经典诗文选编重点考虑五个要素：传世经典、人文精神、青春快乐、生动有趣、篇幅较短。篇章分为国学经典诗文、唐诗、毛泽东诗词、中国现当代经典诗文、外国经典诗文。引导学生学习经典、诵读经典、品鉴经典，领略经典带来的语言之美、意境之美、思想之美、情感之美，进而提升学生的人文素养和人生品味，为自己的人生添上亮丽一笔。
4.课外实践活动模块。坚持贴近职业岗位特点为原则，结合市场影响专业学生特点，设计活泼、严肃相结合的语文课外实践活动：课外阅读、课外写作、课外活动、社会实践、模拟招聘。在这些活动中，作为语文老师，要善于在活动中发现学生的实践能力和学习能力，主动引导，关注学生的每一次进步，关注学生的点滴成长，不吝啬鼓励与表扬，让学生感受到成就感和集体荣誉感。通过语文课外实践活动，提升学生的口语交际能力、与人沟通交流能力、活动策划能力、日常写作能力，锻炼了胆量，提升了自信心，从而提升职业综合素养，利于学生求职并在职业生涯中不断成长。
（四）建立正确导向的激励评价体系。一是建立学生语文基础知识、写作基本能力、经典赏析综合运用能力的考试测验体系，这一角度主要看学生的考试测验成绩。二是建立对学生的情感态度、价值观以及身心发展进行综合评价的体系。这一角度要更多地关注学生在语文学习与实践过程中具备了怎样的能力、获得了怎样的进步、收获了怎样的情感体验。不以分数来评价学生，而是尊重学生的差异，注重实践过程，充分肯定学生的进步和努力，从而激发学生的学习热情。三是建立融入职业素养的评价体系，坚持过程性和发展性原则，发挥诊断、反馈、激励和发展的功能，提升学生的语文素养，促进职业素养的培养。通过上述评价体系的建立与实践，学生感受到通过语文教学和语文实践活动自己取得的成长与进步，体会到语文学习对自身的帮助与乐趣所在，从而变“要我学”为“我要学”。
语文作为中职市场营销专业的基础学科，对学生的综合职业素养提升起着重要作用。在语文教学实践中，我们要明晰定位，改进教学方法，优化教学内容，重组特色教材，改进评价体系，从而提升语文教学的魅力和价值，吸引学生热爱学习语文，通过语文学习提升职业素养，以此达到教学良性循环，促进教学相长。
【参考文献】
[1]中华人民共和国教育部.中等职业学校语文教学大纲[M].北京：高等教育出版社，2009
[2]杨 霞.语文教学与中职学生职业精神的培养[D].昆明：云南师范大学，2017
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[4]张美娟.语文能力“内外”兼修对职业素养提升的探究——以市场营销专业语文教学为例[J].现代职业教育（中职中专版），2017（5）
[5]梁洪科.中职语文教学的现状与对策[J].青岛职业技术学院学报，2013（6）
[6]杨艳秋.中职语文教学中职业精神渗透策略研究——以旅游服务与管理专业为例[D].石家庄：河北师范大学，2013
【基金项目】2017 年广西职业教育教学改革立项项目“中职语文教学渗透专业课程教学研究—— 以广西物资学校市场营销专业为例”（GXZZJG2017A165）研究成果之一。
【作者简介】卢俊林（1987— ），男，硕士，广西物资学校党委副书记、副校长，讲师，研究方向：中职语文教学研究、中职德育教學。
（责编 江月阳）
作者：卢俊林