第一篇：猎头公司全解析系列
两票制全解析
医药人一定要看——两票制全解析!
4月26日，国务院正式发文，明确医改试点省份推广“两票制”，业界一片哗然的同时，大家最关心的是政策什么时候开始落实。 按国务院26号文的规定，今年之内“两票制”在国家医改试点省份必须落地。说时迟那时快，4月27日有两份有关“两票制”政策的落实文件在微信朋友圈疯传，分别是医改试点大省江苏，以及今年新增的医改试点省份陕西。“两票制”落地真的来了!
在近日公布的2016年医改重点中，提出药品从生产到流通和从流通到医疗机构各开一次发票的“两票制”。下面带大家全面解析“两票制”。
1两票制的8个省份
四老：安徽，江苏，福建，青海; 四新：浙江，上海，四川，陕西;
2何以谓之两票制?
生产企业到流通企业开一次发票，
流通企业到医疗机构开一次发票。
但是配送票，货款票并没有界定。涉及生产企业代工和商业对医院托管范畴。
3“两票制”在全国范围内推广 已经执行两票制的：福建
表态的：江苏(征询意见稿) 陕西(有特色)
全国总代及进口商算第一票
托管商业进货不算一票，母公司给子公司不算一票
4两票制是否会执行
一定执行，但是各省会根据实际利益来解释二票制的内涵和外延;不排除激进跟进，鼓励医院与生产企业直接结算(一票制) 5对工业企业影响 · 渠道管理：扁平化
· 模式变化：底价高开返佣金 · 核心要素：产品属性(临床价值) · 竞争力(招标，二次议价)
6产品的选择
· 招标优势(竞争力)
· 临床路径(性价比，控费)
· 企业实力(一致性评价)
7对商业公司的影响 · 分销业务迅速萎缩
· 小商业公司被淘汰(无上游资源，无下游网络)
· 国有配送企业更大(兼并，收购)
· 自然人规范化(归并到生产企业办事处或者具有专业、正规的第三方推广公司)
· 过票行为大为缩减
8对生产企业的考验
· 销售的管理水平
· 财务的处理能力 · 工商的信任建立 9两票制的实质
· 大国有商业的推动;
· 税收征收地转移。 10两票制的意义
· 提高商业企业集中度，13000家到3000家 · 不会降低药价(由招标，二次议价决定)
· 不会改变临床促销行为(降低，减少，由产品属性决定的) · 便于行业监管 11两票制的对策 · 代理产品的规划更新 · 终端医院的归拢取舍
· 上游企业的信任建立 · 财务能力的资源共享 12医药行业的重磅
·一致性评价(淘汰部分药品文号)
· 医保支付价(重塑药品价格体系)
两票制背后的逻辑
在医药圈，两票制可以说是目前最火的关键词，各种解读层出不穷，应对之策也是此起彼伏。作为今年国务院出台的一项重大决策，财政部早有报告，两票制不会降低药价，为何两票制，还会受到推崇并且得到大范围的推广，其背后的逻辑何在?只有了解这些，我们才能看影响，想对策。
两票制背后的逻辑
两票制的实施，脱胎于目前普遍的医院药房托管模式。至少，是受了托管的启发。在托管的模式下，生产企业抱怨产品供货价被压的很低，然而，托管公司坦言，医院要求的返点也是逐年增高。所以，不难想象，在实施和托管模式如出一辙的两票制后，流通环节减少省下来的钱，一部分会变成配送公司的利润，一部分会流向医院。
一番运作、辗转腾挪，把渠道利润合并归拢，然后通过商业公司再返给医院。这样一来，就弥补了医院在取消药品加成后的利益损失，为医院的运营找到了资金的补充。另外，渠道相对集中，商业公司的利润有了保证，自然能保障医院用药不缺货、不断货。
所以，结合以前卫计委相关负责人讲话，砍掉不必要的流通环节，缩减并明晰全程流通环节。腾笼换鸟，从流通领域改革要红利，支持医疗服务价格改革。两票制之所以受卫计委的推崇，其背后原因应该不言自明。 国务院为何推崇两票制
当前，医疗机构的改革，重心在于破除掉以药养医的机制。一方面招标压缩产品的空间，一方面取消医院药品加成，在医院和医生的利益受损时，适时推出两票制，使这个改革计划趋于完美：既降低了药品价格，同时又维持了医院的良性运转，还不用增加财政投入，可谓一举多得。
然而，跳出部委的规划，从国家医改角度来看，两票制得到推广也有其背后的原因和逻辑。
两年来，医改的脚步加快、政策出台愈发骤密。用招标议价模式、一致性评价、飞检等手段，提高市场准入门槛，对生产企业牢牢擎制;用药占比、零差价、限制输液等规定，对医院用药种种限制。
国家基本上控制了药品的源头和终端：源头上严查药品质量，保证产品安全，终端对药品使用的严格监控。
国务院：推广两票制。医改试点省份要在全范围内推广两票制，鼓励一票制，医院和药品生产企业的直接结算货款，药企和配送企业计算配送费用。
流通环节减少，增加了药监部门对药品，从生产到使用整个流程的掌控性。同时，药品从出厂价和中标价之间清晰的利润流向，使逐步深入的医改更能有的放矢。
对行业的影响
对于两票制，大家不要再心存侥幸，大面积的全面推广，是医改中的一步，但对于行业来说，无疑将产生翻天覆地的影响。
药企：医院要直接给我回款了，钱不用倒手了。但，天了噜，医院拖欠货款那么严重，天价的应收账款要变成我的了，咋办?妈呀，我得好好数数，我还有多少钱，医院拖欠我能经得起吗?成本上涨，价格压低，
现在又凭空增加了拖欠的财务成本，企业还能怎么活???预计很多以普药为主的药企将面临的不小的困难，不少普药品种会因此失去生存空间。 对于流通企业来说，现在拖欠方要变成药企了。如果药企生活艰难，这个配送费用要回来要更艰难，再遇上不靠谱的药企，躲到一边哭都找不到地啊。
在其中，医药自然人因为是要部门的查处挂靠、走票等，面临的危机更为巨大。上下游的运作都需要大量资金投入，然而，收益却不能主动掌控，上游受制于企业的返现、下游受制于医院的回款，投资和回报之间的风险变得越来越大。而且，在瞬息万变的政策压力下，存在有失控的可能。前有对走票、挂靠的打击，紧接着两票制逐步推广，医改的宗旨是让整个流程趋于简洁可控，将自然人排除在渠道之外的趋势越来越明显了。
13两票制全面推行后代理商的四条发展方向 底价转高开，别无选择
两票制推行后，采用底价代理模式的厂家和代理商不应该再浪费时间讨论是否底价要转高开的问题，因为除了高开别无选择。
面对综合医改试点省份因推行两票制而必须进行的底价转高开操作，厂家和代理商应该花时间来共同讨论双方都可以控制而且必须决定的事，例如厂家要跟代理商一起讨论商业渠道布局的事、代理商的职责和重新定位等等。至于底价转高开后带来的税收影响问题，总体上双方不可控，国家不会因为厂家和代理商之间谈得愉快而降低总体税负。而可控的是双方在总体影响范围内如何合理分配，这个可以在之后去友好协商。
商业渠道布局重中之重
底价代理模式下的商业渠道是扭曲和混乱的，主要原因是：
1、底价代理商模式下必须通过过票商业，而每个代理商的过票商业选择都不同，今后的过票商业也不能再继续。
2、过票后的商业渠道都由各个代理商自己负责，每个代理商考虑商业配送的选择都方便、容易管理、历史合作关系等等各自的因素，形成以各个代理商为中心的商业网络。
底价转高开后代理商原来基于各自商业考虑选择的商业可能需要整合优化，而且各地在推行两票制后的政策也可能对配送商业的选择有要求，比如近几年一直实行两票制的福建就要求在10个配送区内各选择一个商业公司进行配送。
所以，底价转高开后商业整合和优化的工作要尽快从以下方面入手来启动：
1、了解每个试点省份在推行两票制时对配送商业选择的要求
2、了解区域内主要商业的配送能力，主要是终端覆盖能力，包括覆盖终端的深度和广度
3、梳理代理商现有终端状况，包括终端的深度和广度
4、评估区域内主要商业覆盖的终端与现有代理商经营的终端是否匹配
代理商开放终端数据库，深度与药企合作规划未来
终端数据是底价代理模式下厂家和代理商之间的一个死结，代理商一般都不愿意上报终端状况，大部分药企因收集不到代理商的终端流向而无法开展以终端为核心的精细化管理。
代理商现在是时候自己梳理终端数据并分享给药企了：
1、底价转高开后的商业渠道整合必须要以深度了解终端状况为前提
2、由于商业的整合，代理商可能更多基于终端的实际流向来结算推广费用，因
此未来必须清楚每个终端及其流向
代理商应该从长远合作考虑、以开放的心态开放终端数据，与药企携手合作谋划未来。药企近期还要面对一致性评价、GMP飞检等等很多的工作，代理商自身也有很多转型的工作要做，双方能在终端数据上减少时间就能在其他方面赢得时间。
代理商向CSO转身
代理商理想的职责是标准的CSO职责，即只负责终端推广，商业渠道应该会过渡到厂家统一管理。对于很多代理商原有的招投标管理、政府事务等都有经验、资源等优势，厂家和代理商可以在这些方面进行合理安排和过渡。
代理商变身CSO有很多需要工作要做，尤其是不少代理商对于开设公司基本没有概念，有的代理商怕麻烦甚至根本没有了解过公司设立相关的事，那么现在是时候去考虑了：
1、公司设在哪儿?开设公司需要做哪些准备?找人代办有没有问题?
2、设立多大注册资金规模的公司(尽管工商注册已经改革简化了)?注册资金是否影响到今后申请增值税发票数量和最大金额问题?
3、公司的经营范围怎么设计?会不会影响到今后有些发票开不出来?
4、财务处理怎么办?找专职、兼职还是代理记账?会有什么问题?
5、放哪些人员到公司作为员工管理?人员的社保有什么影响?等等等等
所有上述这些问题，厂家和代理商都应早做准备。厂家和代理商携手合作应对行业变化，打造双方之间友谊的巨轮!
第二篇：2018 考研全流程解析
考研全流程，从以下两个角度进行划分。
第一个是从考生自身备考的角度;(基础预备阶段：2016 年9 月—2016 年12 月;基础提升阶段：2017 年3 月—2017 年6 月;强化阶段：2017 年7 月 —8 月;提高阶段：2017 年9 月—10 月;冲刺阶段：2017 年11 月—12 月20 日) 第二个从外界事件、时间的角度。
一、从时间和事件上，我们可以将考研划分为20 个阶段。
第一阶段：每年的5 月中旬。这时候，教育部考试中心会召开硕士研究生入学考试第一 次工作会议暨大纲修订预备会议。总结分析上一年阅卷情况，讨论硕士研究生入学考试大纲 修订方案。
该阶段考生注意事项：密切关注今年研究生入学考试分数线信息、复试和调剂信息。尤 其是你比较感兴趣的学校或专业的分数线及录取信息。一般而言，学校近三年的分数线和录 取信息都是非常有参考价值的，从中你可以总结出录取规律。
第二阶段：6 月中旬。教育部考试中心召开硕士研究生入学考试第二次工作会议暨大纲 修订正式会议。邀请政治、英语、数学以及各统考专业课学科专家正式讨论硕士研究生入学 考试大纲修订方案，并开展大纲具体修订工作。
小提醒：对于考试大纲没有出来的这个阶段，对于“三跨”(跨专业、跨学校、跨地区) 的考生千万不可以“放轻松”，基础必须打牢固。考研的备考过程大概可以分为基础、提高、 强化和冲刺阶四个阶段。在考试大纲没有出来之间，前期半年正是重要的“基础阶段”。在 前期半年基础复习阶段，政治的复习可以先不用开始，等到政治大纲下发以后完全来得及。 英语和数学则要开始全面的打底复习，弥补自己之前基础的不足。对于专业课，特别是跨专 业考研的同学要注意了，如果你早已定好自己想考的专业，那么越早准备越好。我们曾经接 触过这么一位同学，她高考时第一志愿报某高校海商法专业，由于分数不够被调剂到了该校 政治学专业，但是海商法一直是她的梦想。于是从大一开始她就坚定梦想，跟着法学院专业 听课，用别人休息的时间来复习，最终她考取了海商法的研究生，现在成为了一名专业的海 事律师。举这个例子并不是要求大家都从大一开始准备考研，而是想给大家提个醒：如果你 确定了所要报考的专业，那么越早准备越好，特别是对于不考数学的同学而言，专业课占据 至少半壁江山，所以一定要重视，趁早着手。
第三阶段：7 月下旬-8 月中旬。教育部定制全国研究生招生计划。全国各研招机构根
据教育部招生的要求和本机构上一的招生计划完成情况，上报研究生招生计划(含保送 生名额)。教育部汇总各研招机构计划，制定全国硕士研究生招生计划。
小提醒：这个阶段正好是大家放暑假的时候。每年都有很多同学为了备考而选择留在学 校参加辅导班学习，也有个别同学依然如故回家过暑假。不管怎么说，要记住，暑假的两个 月对考研很重要，这是极少有的一段完整的没有学校上课干扰的自己复试的时间，它决定着 在9-10 月这个提升阶段自身的学习水平和能力是否有所提升。我建议大家除非有足够的自 我学习控制力，否则就留校，跟着辅导班学习，和周围研友一起有规律地安排晚自习。暑假 的两个月，要把辅导班学到的知识进行消化，并对基础阶段学到的知识进行一轮总结。 第四阶段：9 月上旬。硕士研究生入学考试考试大纲正式发行。政治、英语、数学及
部分统考专业课考试大纲及大纲解析陆续出版发行。注意：这只是一般参考时间，具体每年 会有一些变动。
该阶段考生注意事项：及时购买考试大纲及大纲解析，并针对大纲及时调整自己的复习 计划。大纲和大纲解析被誉为考研“红宝书”，任何考研复习和参考资料都要以此为风向标。 要仔细研读大纲内容，明确明年考试内容。特别要注意大纲新增和变化的考点。我们知道， 大纲新增的考点和变化的考点很有可能就是今年出题的考点。
小提醒：每年都有同学因为不重视考试大纲而吃亏，有些同学认为只要学好自己手头的 公共课和专业课书籍就可以了。其实则不然，考试大纲及大纲解析是对考研整体范围的一个 划定和考试内容的解释说明，吃透考试大纲，就可以省很多力，对于大纲不要求的范围，同 学可以相对的放松。考研备考是个寸时寸金的过程，大家一定要做到重点把握，提高效率。 第五阶段：9 月中旬。全国招生简章正式公布，各研招机构根据全国硕士研究生入学考 试招生简章要求公布本机构硕士研究生招生简章及招生专业目录。
该阶段考生注意事项：关注全国研究生招生最新政策变化，目标院校目标专业研究生招 生计划、考试科目、指定参考教材有否发生变化。一般情况下，专业课参考教材每年变化不 大，如有变化可能会增加或替代一本或两本参考书。如有发生变化，要第一时间把增加的专 业参考教材准备到手，认真系统进行复习。
小提醒：在备考阶段切记不要每天只是一味的学习。“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤 书”确实很投入，很用功，但这不是一种科学、灵活的用功方式。考研备考很需要各个阶段、 各个环节信息的同享和沟通。时刻要保证自己没有偏离正确的大方向，自己的阶段指导方针 是正确的符合时势的。当你所报考的院校招考信息还没有正式出来，你所利用和参考的都是 之前的信息，虽然每年新的招生简章绝大部分内容都会传承之前的信息，但还是会有小范围 的改动。千万不要因小失大，花一点时间去了解最新的信息，然后再投入到精确的复习中去。 曾经接触过这样一位同学，她6 月份开始准备专业课，按照去年的简章复习指定书目，中途 也没有上学校院系网页查看今年最新情况，就这么一直准备到冲刺，12 月份快要考试了， 某天偶然上网突然发现今年的专业课指定书目多了一本。顿时方寸大乱，大呼“救命”。我 们可以想象一下，突然间多出来一本书，不是一篇文章，在这么短的时间内真是不知该如何 是好。最关键的是会对正常的复习心态带来巨大的摧毁作用。(考研引路人为VIP 学员全程 提供专业课信息、资料和一对一辅导，让学员详细掌握专业课重难点)
第六阶段：9 月下旬。全国硕士研究生入学考试网上预报名，各大高校应届大四毕业生 可以在网上进行预报名。
该阶段考生注意事项：了解报名流程、选择好报考院校专业(只能选择一所院校一个专 业)
小提醒：网上报名看起来简单，可以实际操作起来却有不少专业性的疑问。每一项信息 该如何填写，保证填写正确无误这是最关键的。比如考生类别、考试方式、户口、档案所在 地等等这些重要信息的填写，建议大家在填写前上网搜索一下相关内容，咨询一下考研机构 的相关老师。落实清楚了再填写，不要着急往上写。(考研引路人为VIP 学员全程指导报名) 第七阶段：10 月10 日-10 月31 日。全国硕士研究生入学考试网上正式报名。
该阶段考生注意事项：这一阶段考生需要关注的事情是比较多的。如硕士研究生考生一 律采取网上报名方式，逾期不再补报，也不得再修改报名信息;网上报名时间为此期间每天 9：00-22：00;考生自行登录“中国研究生招生信网”(公网网址：yz.chsi.com.cn，教育 网址：yz.chsi.cn)浏览报考须知，按教育部、考生所在地省级高校招生办公室、报考点以 及报考招生单位的网上公告要求报名，凡不按公告要求报名、网报信息误填、错填或填报虚 假信息而造成不能考试或复试的后果，由考生本人承担。在上述报名日期内，考生可自行修 改、校正网报信息;已被招生单位接收的推荐免试生，不得再报名参加统考。否则，将取消 推免生资格，列为统考生;同等学力的报考人员，应按招生单位要求如实填写学习情况和提 供真实材料。也就是说考生一定要核实清楚报名信息，确保其真实和准确。
第八阶段： 11 月10 日-11 月14 日。全国硕士研究生入学考试报名信息现场确认。 该阶段考生注意事项：考生到本人所在的省、自治区、直辖市高校招生办公室公告指定 的报考点确认;考生持本人身份证、学历证书(普通高校和成人高校应届本科毕业生持学生 证)和网上报名编号，由报考点工作人员核对;考生确认本人网报信息;考生按规定交纳报 考费(考生办理报考手续交纳报考费后，不再退还);到报考点按规定采集考生本人图像信息 (照相)。注意：有的省份确认时间在11 月6 日—11 月10 日就结束了!
第九阶段：11 月中旬。全国硕士研究生入学考试非统考专业课命题工作正式开展，各 个研招单位自主命制该硕士生招生点的专业课试题
该阶段考生注意事项：联系导师，收集各种有价值的信息。密切关注你要报考导师近期 有无发表科研论文和相关著作。
第十阶段：11 月下旬。教育部考试中心召开研究生入学考试第三次工作会议暨命题会
议召开。全国统考初试的政治理论及数学，非外国语言文学专业的英语、俄语、日语，教育 学专业基础综合、心理学专业基础综合、历史学基础、西医综合、中医综合、农学综合、金 融联考等科目由教育部统一命题。
小提醒：对于政治的复习，好多同学认为政治是相对轻松的一科，平时没有下功夫来系 统的复习，最后指望着考前的临时压题，突击背诵。这种方法其实是不可取的。政治每年的 平均分在55 分左右，未达及格分，但同时每年也有不少同学在自认为最简单的科目上落下 马，这种情况是最让人痛心的。为了你将来不再悔恨，请重视政治，提前复习，千万不要单 纯依靠最后的冲刺及压题。
第十一阶段： 12 月下旬。这个时间，是让学子热血沸腾的日子。同学们要参加全国硕 士研究生入学考试——初试。初试科目分为政治理论、外国语、统考数学和业务课，考试时 间以北京时间为准，均为3 小时。
该阶段考生注意事项：调整作息时间、平和心态、全力以赴考试。
小提醒：这里要告诫大家，考试前一天千万不要再熬夜看书了。考研对于每位考生来说 都是复习不完的，因为当你复习的越多，知识面越广，就会发现自己未知的东西也越多。考 前你需要的是自信，相信自己之前的努力是不会白费的。每年都有不少很“勤奋”的同学， 因为考试前一天熬夜背题，结果没有休息好，第二天考试状态极差，导致连正常水平都没有 发挥出来。“罗马城不是一天建起来的”，考试结果最重要的也是你之前一点一滴的积累， 所以说考前熬夜的这种做法是得不偿失的。
另外，在临考前的一段时间，就要开始相应的调整自己的作息时间，做到按时休息，把 自己的兴奋点调整到与考试时间相一致的时间段。一年的辛苦都是为了最后的这两天，到了 最后的关键时刻，保持自己的最佳状态，然后带着一颗平常心上考场，这就足够了。 第十二阶段：春节前后。全国硕士生入学考试阅卷开始，北京地区首先开始阅卷，教育 部考试中心根据北京地区阅卷情况制定阅卷标准全国范围内进行阅卷。
第十三阶段：2 月中旬。各院校将公布考生分数，考生可以通过热线电话、网络等途径 查询自己的考分。
该阶段考生注意事项：查分后，如有分数上的疑问、立刻申请分数信息核对。根据周围 同学的分数，和今年总体平均分数预测目标院校目标专业的分数线。
第十四阶段：3 月上旬。34 所自定义分数线的研究生招生单位陆续公布自己的复试分线， 考生需要及时核实自己是否通过复试分数线准备复试或者调剂。
第十五阶段：3 月中旬。国家复试分数线公布。国家按照13 大学科门类，对A、B 两类 地区以及单独考试和特殊专业考试进行复试分数线划分。
该阶段考生注意事项：要密切关注分数线的公布情况核实自己是否通过复试分数线。 第十六阶段：3 月中下旬。全国各研招单位复试工作陆续进行。复试时间、地点、科目、 方式由招生单位自定，复试办法和程序由招生单位公布，复试一般在5 月上旬结束，招生单 位认为必要时，可再次复试，外国语听力及口语测试在复试进行，成绩计入复试成绩，对以 同等学力资格(以报名时为准)报考的考生，一般要求加试，少数民族地区仅指国务院有关部 门公布的《全国民族区域自治地方简表》中所列的民族自治区域，各招生单位原则上进行 120%左右的差额复试。
该阶段考生注意事项：准备外国语口语听力的学习;收集往年专业课笔试、面试真题、 及时复习专业课知识;联系导师。
小提醒：
1、复试前口语一定要突击练。学了很多年英语，但是很多时候学得却是哑巴
式英语，我们很少张口说。而到复试这个关口，英语发音虽说短时间很难提高，但是日常的 表达短时间还是可以突击达到的。考研引路人复试集训班里，培训的老师一般都会找几个话 题，比如自我介绍，为什么要考研、为什么要考这个专业、对自己未来的发展有什么展望等 等，先把答案草拟出来，然后对着答案每天进行练习朗诵。
2、一定要把初试专业课指定书 目以及复试指定书目浏览一遍，做到重要的观点和重要的人物心中有数。
3、面试的时候注 意仪态仪表，穿着“简单、整洁、大方”，不可打扮太过花哨，女生记住不要浓妆艳抹。 第十七阶段：4 月上旬。调剂工作开始招生单位应及时发布生源余缺信息，符合教育部 调剂规定的考生，可在规定时间内通过“中国研究生招生信息网”登录调剂志愿，招生单位 遴选出参加复试的考生名单，并通知考生复试，招生单位在规定时间内组织复试，并将复试 结果通知考生，接收调剂生的招生单位向第一志愿单位发函调考试档案，做最后审核，确定 是否拟录取。
该阶段考生注意事项：密切关注各个研招单位公布出来的调剂信息，第一时间跟需要调 剂的研招单位联系。第十七阶段是峰回路转阶段，给那些过了国家线但未能进入复试或者在 复试被刷下来的考生一线生机。调剂的关键和核心是信息以及信息的及时有效性!有调剂需 求的考生在这个阶段要经常上网，密切关注信息。如果自己时间精力有限，那么发动周围的 人一起关注。
小提醒：很多考生分数下来后，看到没有过自己所报考院校的分数线，就立刻放弃了， 这种做法是不可取的。如果你很坚定的只想读自己所报考的院校，那么无可非议，如果你可 以接受“退而求其次”的做法，那么一定要抓住调剂的最后这个机会。在这个阶段，最重要 的就是信息的获取的及时性，许多学校公布调剂信息，调剂截止日期非常短暂。比如2008 年，京城某高校经济学专业接收调剂，当天下午5 点发的调剂信息，截止日期到明天早上 10 点。很多同学看到信息时，截止期限已过，这是非常遗憾的。所以，一旦要调剂时，同 学们务必多方位关注学校调剂信息，利用一切可以利用的获取消息渠道。
第十八阶段：4 月底。体检，考生复试时应按招生单位规定到指定的二级甲等以上(含 二级甲等)医院进行体格检查。
该阶段考生注意事项：加强锻炼、保持身体健康，确保顺利通过体检。研究生入学体检 和高考时的体检类似，从体检项目和要求上基本一致。
第十九阶段：5 月初.政审招生院校对档案审查，包括组织关系。同时要求填写政审表 格，保管档案的单位、学校、人才中心或者居委会的盖章。
该阶段考生注意事项：及时办理所要求事项，态度上要积极主动。
第二十阶段：5 月中旬。招生单位根据国家下达的招生计划，考生入学考试的成绩(含 初试和复试)并结合其平时学习成绩和思想政治表现、业务素质以及身体健康状况确定录取 名单。
该阶段考生注意事项：及时领取录取通知书，准备学费。准备迎接自己的研究生活。 经过这二十个阶段，整个考研就划上了一个圆满的句号。__
第三篇：软文广告全解析
“软文”这个属于新世纪时代的字眼，已在13亿人口的心底深深的扎下了根，它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国大陆。
自脑白金首创以来，软文策略便成为了保健品、化妆品行业的重要营销利器，当我们翻开报纸、打开杂志，各种广告软文扑面而来来，令人目不暇接;多少人为之倾倒，多少人为之疯狂，是什么力量驱使着他们的行动，左右着他们的思维?想揭开这层神秘的面纱吗?随我来，让我们重新认识软文，走进这块神秘世界。
(点评：事实上，早在脑白金之前，软文广告就已经出现并广受重视，如沈阳飞龙的“延生护宝液”广告，整版的文字，事实上就是软文;三株印刷的小报也是软文，而且三株广告的形式也不仅仅是小报，它的这些软文的形式也不时地出现在正规媒体上。1999年之前，海尔、海信等家电行业、汽车行业早已经对每周刊发的软文数量做出明确的要求，电脑类的软文广告更是以专业媒体和专业版面为主形成了一种成熟的模式。不过应该承认，脑白金对软文广告的发展达到了一种新的层次。)
软文功能：产品传播的贴近性
软文，貌似新闻又不是新闻却是广告，明明是广告又让人瞧起来像新闻。为什么呢?因为新闻是无偿的，广告是有偿的，软文的定义应该是广告，更准确地名称应该是软文广告。
软文广告一般多适用于医药保健品行业，对其它行业也未必没有效果，只是那些行业还没有把它当成一种营销利器。
(点评：上面说过，并非其他行业不重视软文，事实上像在电脑类行业，相比硬广告而言更重视软文，《计算机世界》和综合性媒体的电脑版等的大量的“技术信息”，相当一部分都是厂家推出的软文广告，这些广告有一些是通过公关的方式登载的，有一些则是厂家直接拿钱等的，当然也不排除一些媒体为增强服务性主动刊载。是否拿钱往往与软文的内容并无关系，主要看厂家公关的实际效果，当厂家通过一般公关无法做到刊发软文或刊发足够数量的软文时，它往往就直接付费刊登。但是有一点是肯定的，就是所有这些软文都是厂家策划的、有明确刊发计划的，而且经费也列入计划。
至于软文是否是行业的营销利器，我认为主要在于医药保健品与其他行业之间对于广告、软文广告依赖程度的不同。)
软文，并不仅仅像某些门外汉或某些心怀歹念的人，所理解的那样是一种贩卖企图的伪装，这个世界上没有人规定广告一定要是“硬”的。中国文化中，“软”才更有力量。
(点评：此言差矣，即便是在中国，广告法规和主管部门也明确规定，广告必须有明确标示，软文只是商家在媒体上打的擦边球而已。)
“软文”的真正价值在于，它可以使用各类文体大篇幅地表达，即“说得多，才能说清，才能卖得多”。我们读一篇声情并茂的文章或一篇论证充分的文章，会与看几句简单文字的感觉一样吗?回答肯定是“不一样”。
(点评：如此界定软文的价值颇有不妥。关于长文案的价值，广告大师奥格威早有定论，自不必说。问题是硬广告同样可以做长文案，同样可以把问题“声情并茂地说清楚”，为什么偏偏需要做软文呢?事实上软文真正的价值，在于它是以媒体传播的表面形象出现的，而把厂家自己隐藏在幕后，由此第一增加了可信度;第二增加了阅读率;第三增加了受众阅读长文案的耐心。从而提高的广告效果以及营销“杀伤力”。)
目前许多保健品因要对消费者讲明功效原理以及一些使用方法等诸多信息，而电视广告费用高、即时性强、时间短，无法表达得尽善尽美，只适合做形象宣传，起品牌提示作用。但软文以报纸、杂志、小册子等作为载体，就可以说无不尽，正好弥补了电视广告的不足，费用又少，又可长久保存，让消费者反复阅读，清楚了解产品功效、原理，因而受到了企业的大力推崇。更重要的是，其投入产出比相当高，风险性小。
(点评：不错!保健品重视软文广告的根本原因在于受众做出购买决定的“参与度”高，需要更多的信息，而这往往是普通形象广告所做不到了;同时如若包含大量信息的长文案直接以硬广告的形式出现在受众面前，又往往会受到受众抵制心理影响而降低阅读率、采信率等传播效果。)
软文价值：产品诉求的煽动性
翻开报纸，软文比比皆是，但水平良莠不齐。的确，软文谁都会写，但要写出一篇好的软文来，却是难上加难。毕竟消费者才是最终的裁判，站在消费者的角度看问题可能会更加贴近生活，更加真实可信，更加有效果。这里，笔者总结了软文写作的三大块：题目、内容及策划，望与大家一起交流探讨。
一、要素
好的文章首先取决于题目的好与坏，题目是否新颖、有无创新、具不具备穿透力，这对能否
引起读者的兴趣，达到心灵的共鸣非常重要。归根结底它首先应具备以下三点要素：
——震撼力
顾名思义，也就是说具有能在瞬间使读者产生心灵震撼的词或短语。像这样的例子有很多，如红花化瘀祛斑胶囊中有一文《怪!怕老的女人抢购疯》，题目开头用了个“怪”字，在刹那间无意中就引起了消费者目光的注意;再如北京秋生堂推出的秋子胶囊，软文题目为《特别告示：每位女性保鲜身体迫在眉睫》等。其实类似的词还有很多，如绝了、神了、妙、当心、警惕等等，其实这些词很多人也都知道，但真正要用起来的时候却冥思苦想，关键还是要靠平时生活当中多留心、多观察、多积累。
——诱惑力
我们在创作标题的时候，可抓住消费者的好奇心，采用一种反问的语气，直接提出问题，制造悬念。“脑白金”的《人类可以长生不老?》之所以能在市场启动中担当了这么重要的角色，主要就是其标题大大利用了这一点;同样，在一些形成系列化的软文中，也能起到相同的效果。如一位保健品行业的知名实战派营销专家在策划三株时搞的三个“疯”字系列的软文，题目是这样的——三株，卖“疯”了、三株，秋“疯”更强劲、三株，旺销“疯”景线。当消费者看到这三篇题目后，脑子里就会想到同一个问题“三株，真的卖‘疯“吗?”，从而试探性地去接近产品、使用产品。可见这种诱惑力的效果有多强。
——神秘感
据对人类的心理测试中可以看出，人们往往对一些披上神秘色彩的事物容易产生兴趣，特别是一些被忽视或被遗忘的，更甚至是一些闻所未闻的消息产生冲动。脑白金之所以成功，风靡全中国，靠的就是《两颗生物原子弹》、《格林登太空》等这类趣闻;再有如：金日心源素的《里根现象：美国人怎么了?》、《日本人认为：中国人厉害》、《黄日华给谁送礼》;德国艾者思的《奥斯卡影后的失败》等文章。但有一点要引起大家注意，这种所谓的神秘感的软文策略在开拓市场初期，甚至在相当长的一段时间里，可以起到倍增的效果，但随着产品的普及，神秘感也在慢慢地消退。
(点评：所以，企业对软文必须要有更新力，才能保证营销杀伤力。但可惜的是，大部分企业对软文的更新力往往并不高。)
——数字化
前面我们所提到的一些文字化的技巧，从而达到一种定性分析，那么数字的引用则让这种定性分析得到了升华，量变最终影响质变。数字的提取是多方面的，不但可结合产品本身来诉求，还可从产品以外来做文章。比如：《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》、《40岁以上：“心”问题典型化!》等等。
寻求卖点，锻造概念，简句中、提精华
要素具备了，题目具体该怎么写呢?说简单也简单，说难也难，概括起来总共14个字“寻求卖点，锻造概念，简句中、提精华”。
——寻求卖点：
我们写文章最终的目的是为了提高销量力，或更有远见的说是树立品牌形象，那么如何结合产品将变的极其重要，笔者认为大体可从以下几个方面去寻求：产品原料、营养成分、功能特点、消费人群、治疗症状、价格及市场定位等等。
——锻造概念：
任何的概念都需要一套自圆其说的理论来支持，而且一定来源于某种理论或学说，即所谓的“机理”，否则是无本之木，无法取信于消费者。概念的开发过程就是市场和消费者的认识过程，发掘消费者尚未被满足的需要，并与竞争品牌区别开来。概念不是凭空编造的，而是知识的结晶、经验的聚合、想象力的硕果。如众多的保健品在市场推广中所提出的“生长因子”、“阻糖因子”、“成长因子”和“体内环保”、“燃烧脂肪”等概念就是此例类型。
概念的开发有两类技术性来源：一类是新材料，一类是新功效。新材料：可以是新发现或是新发明的材料，比如：“褪黑激素”——脑白金;新功效：2001年海王金樽以解酒护肝为功效。
(点评：首先要说明的是，无论是就新材料还是新功效而言，概念的开发与事实无关。关键在于要对材料或者功效有一种新的、更加形象地、更加吸引人的描述方式。另一方面，概念开发的技术来源应该还包括第三类，那就是新过程。例如，燃烧脂肪就是这种情况，它既不属于新材料，也不属于新功效，而是对减肥过程的一种新的描述方式。)
——简句中、提精华：
凡是概念都要宣传，宣传都需要花钱，软文是深度传播概念的利器，但价格也不斐。一篇软文在2级城市平均每字要3-5元左右，在一类城市价格高达6-10元，这么贵，怎么行!因此行文简练就显得尤其重要。软文题目写作的精髓在于将句子的语气、语调强化，而语意保持不变，尽量减少长句，转为短句，提出中心词。如：有这么一句话，同样所表达一种意思，但运用以上方法，经过三次变化可以达到不同的效果。
“中国营养学界对此感到非常惊讶!”
“是什么让中国营养学界如此惊讶?”
“惊讶!来自中国营养学界的专家„„”
(点评：说的虽然不错，但是作者忽视了另外一个方面的因素，那就是软文虽然不同于硬广告，但还毕竟是广告，因而其篇幅和版面的大小不仅取决于内涵信息表达的需要，同时也要取决于广告投放这对于传播效果的追求。对于一些受众参与程度高、厂家对于软文即时销售力要求相对更高的软文投放而言，篇幅往往是无法随意根据表意需要而删减的。例如“脑白金”初期广告一律要求达到4开报纸半版篇幅，而一些癌症药品广告则一般要求达到4开报纸半版、整版才有效果，在这些情况下，简短的软文也许能够说明问题，却难以实现销售。)
二、内容
软文按内容大体可分为新闻性、科普性两类，而新闻性软文又可分为以故事情节为主线的病例篇和以产品诉求为主的功效篇。保健品应根据自己所处的市场时期，策划创意不同的软文形式，可起到事半功倍的效果。
在软文越来越多的今天，如何有效吸引消费者的眼球变的尤其重要。因此软文内容方面应该从以下几个方面入手：
概念化：对于任何一个企业的产品来讲，概念决定生死，质量决定寿命。概念是核心，好的概念使产品一炮而红，占领市场，新产品才能活下来;产品的质量和功效决定了产品生命力是否长久，策划得当，白开水也能当酒卖，只不过，这种“酒”只能卖一次。总之，一个概念的诞生必须是恰好符合这个产品的，而且要能够迅速被消费者接受产生市场效应。否则，你仅仅是制造了一个概念，不卖货的概念宁愿舍弃，我们要做的是有销售力的概念，养概念跟养狼是一个道理，养的不好就被它反咬一口。
虚拟化：保健品总是能找到些素材给自己披上虚拟的外表，如脑白金披上了宇航员、美国人;珍奥核酸披上了72位诺贝尔奖获得者;雪域骨宝披上了西藏马帮们、英国登山探险家„„只要有合适的素材就照着产品往上扣，但是，不能太牵强的扣上去，消费者不是白痴，好软文是让消费者觉得可信的，扣的不好反而糟蹋了消费者的信任。
(点评：我不知道作者为什么认为这是“虚拟化”，事实上将之称之为偶像化、形象化也许更贴切一些。什么意思呢?产品技术、原理，对于消费者而言往往过于枯燥和晦涩了，这种结果对导致传播效果的不顺畅，怎么办?办法就是将枯燥和晦涩得到利用形象的东西展现出来，硬广告中采取的“广告代言人”、“情境广告”，软文广告中将产品与一些人物、故事的
联想操作，公关中对于一些典型、经验的挖掘，甚至包括我们提炼一些产品概念，目的都在于此。)
可信度：现在很多消费者对保健品的认识在不断提高，已不像以前那么冲动，趋向于理性化，如何让消费者对产品觉得更加可信呢?可从以下几种方式中体现：
数据式
保健品企业撰写方案时，要注意立意的新颖，如果通篇都是功能机理，文字铺陈，单调乏味不说，枯燥空洞不可避免。因此，适当通过收集权威新闻机构或专业部门最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定联系数据来说话，就会引起消费者警觉，让人过目不忘，印象深刻。
报道式
通过举办大型服务性公益或社区活动，用通讯报道方式记录场面中涌现出来的热闹气氛、感人事例、消费者心声等，可信度高且又容易感染人。
反馈式
保健品在市场上运作一段时间，或多或少会产生一些影响。这个时候不能片面立足企业角度宣传，相反，如果着眼于市场的角度，通过外界的反馈来表现产品的功能，往往会取得较好的效果。
(点评：事实上，软文中谋取可信度十分重要的一个方面在于口气和角度，要尽量在文中隐去企业的痕迹，以媒体以及第三者的视角来操作。虽然很多企业做不到这点时往往也会有些效果，但做到的一定会比做不到的效果好的多。就这一点而言，软文广告或许可以被认为是介于公关与广告之间的东西，或者在某些时候它本身就属公关范畴。)
第四篇：企业文化建设全解析
企业文化在企业发展的过程中起着重要的作用。好的企业文化，能使企业从容面对经济全球化和知识经济发展的挑战，有利于提高企业领导者和职工的文化意识，解放思想，更新观念，适应市场经济要求;有利于优化企业管理结构，提高企业管理水平;有利于改善企业的思想政治工作，促进两个文明同步发展;有利于强化企业职工的主体地位，增强主人翁意识，提高企业凝聚力。
一、企业文化建设的含义
企业文化是指企业在社会主义市场经济的实践中逐步形成的为全体员工所认同、遵守、带有本企业特色的价值观念。经营准则、经营作风、企业精神、道德规范、发展目标的总和。 企业文化建设是企业生存和发展的重要战略资源及企业的精神财富，是提高企业整体素质和核心竞争力的重要内容，是构建和谐企业的关键因素。只要掌握先进的企业文化，就能掌握企业建设的主动权。文化建设的主要内容有企业精神、企业形象和企业管理风格。
1、提炼企业精神
一种精神，代表一股力量。不管是国家、民族、团体还是个人都需要一种精神力量作为生存支柱和前进动力，企业也需要一种精神。企业精神是企业在长期的生产活动和实践中，逐步形成的共同心理定势和价值取向。渗透在企业的基本理念、奋斗目标、价值观念、竞争意识、道德规范和行为准则等方面，反映在全体员工的思想精神风貌之中。首先企业精神反映企业的基本宗旨，必须反映与时俱进，开拓创新的时代要求。其次企业精神是企业的灵魂和支柱，集中反映企业职工的思想活动，心理状态和精神风貌，是职工对企业未来命运所抱有的理想和希望。最后企业精神必须以人文本。
2、塑造企业形象
企业形象是企业精神文化的一种外在表现形式，是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象。企业形象包括企业领导形象、员工形象以及企业整体服务形象。企业形象的好坏是由企业的服务质量、员工素质、专业技术力量和公共关系等在社会和客户心目中形成总印象所决定。
3、树立企业管理风格
树立企业独特而严格的管理风格，决定着企业的命运。这就需要企业把企业精神融入管理中，形成自己的管理观念、管理技术和管理手段。像依法治企、从严治企、规范化管理、服务承诺制等等通过长时间的实践，企业会形成自己的企业管理风格。
二、加强企业文化建设的作用
1、可以扩大企业的辐射面
企业是社会的一个组成部分，要同社会各方面发生联系和交往，优秀的企业文化能以良好职业道德、精湛技术、优质服务赢得客户的信赖，在联系与交往中会给人们带来深远的影响。企业在公众心目中留下的美好形象，是一种无形资源，将受益无穷，它能刺激客户，使其对企业产生有益的行为，使企业比较容易得到社会及人民群众的理解、信任和支持，从而促进企业发展。
2、能增强企业的凝聚力和向心力
优秀企业文化是促进企业进步与发展的内在动力，它能使绝大多数企业员工具有正确的价值取向，从而易于对企业各项重大决策取得共识，激发使命感和责任感，从而增强企业的凝聚力和向心力。
3、可以实现管理模式的转变
企业文化是企业管理理论的崭新成果，企业文化是现代企业管理逻辑发展的必然结果，也是对原有企业管理理论的总结创新的结果。发达国家的企业普遍经历了从经验管理—科学管理—现代管理这三个管理进程。经验管理属能人模式，凭感觉、靠经验管理、靠个人的能力、素质、经验和风格在发挥着作用，结果使大部分企业长期停留在租放管理水平。科学管理属于制度模式、企业各单位职能、岗位职责、行为准则、运作程序都实现了规范化;信息传递、各项工作实现了程序化;现代管理属于文化模式，员工的工作都不靠人来监督、管制，而是自觉地履行自己的职责，去完成工作，积极地发挥自己的潜能。现代管理属于文化模式，员工的工作都不靠人来监督、管制，而是自觉地履行自己的职责，去完成工作，积极地发挥自己的潜能。企业文化营造了一个和谐的工作氛围和共同奋斗的愿望，使员工忠诚于企业和企业所从事的事业，一切基础的管理制度和规范，程序都已经潜移默化为所有员工的职业习惯。企业管理者重点关注在实施战略规划、战略管理，这是每个企业管者追求的最高境界。
4、增强企业竞争力
企业文化是打造企业品牌的重要途径，优秀的企业文化是企业的“名片”、“无形资产”，也是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的“法宝”。企业文化强大的内涵，是用之不竭的财富和智慧之源。建设企业文化，是塑造企业品牌，拴心留才、精心育才、吸引贤才、吸引客户，也是博得社会的认可的有效途径。在新世纪，哪家企业拥有文化优势，哪家企业就拥有竞争优势。
5、企业文化是企业发展的巨大推动力
过去，企业一般是靠物质资源来建立自身发展优势，主要以扩大企业规模和增加设备投入来促进经济效益的增长。时至今日，这种发展方式不再是企业最好的发展模式。在知识经济时代，知识与文化担起企业发展推动力的重任。它是一种强大的内在驱动力，是获得经济增长的有效手段，是取之不尽、用之不竭的财富和智慧之源，未来成功与卓越的企业在于科技创新和文化创新。
三、如何加强企业文化建设
1、文化管理要与企业战略管理相结合
企业文化由于其导向、约束、凝聚、激励等功能，成为企业战略实施的重要手段。但当企业战略发生较大调整，企业文化由于变革的缓慢又可能制约企业战略的实施，因此，企业文化必须与企业战略相适应。加强企业文化建设，首先必须有一个明确的企业发展战略。只有紧紧地将文化管理与战略管理相结合，企业文化建设才能有不竭的动力和明确的方向。
2、企业文化建设要面向未来体现行业特点和企业个性
企业文化是一种亚文化，既存在于民族社会文化之中，又因各企业的类型、行业性质、规模、人员结构等方面的差异而有所不同。企业文化的共性是面向未来的时代特征和社会特征的综合体，反映了社会环境对企业文化的影响。然而，企业文化又是企业基本特点的体现，是一个企业独特的精神和风格的具体反映，并以其鲜明的个性区别于其他企业，形成自己的具体特点。每个企业应根据本企业的具体情况，因地制宜地塑造适合自己需要的、具有自己特色的企业文化。
3、文化管理与形象管理相互促进
企业文化是企业形象的内在根基，企业形象是企业文化的外在表现。
企业形象是企业内外对企业的整体感觉、印象和认知，是企业状况的综合反映。企业形象是企业在与社会公众(包括企业员工)通过传播媒介或其他方式的接触过程中形成的。企业形
象有好与不好之分，当企业在社会公众中具有良好形象时，消费者就愿意购买该企业的产品或接受其提供的服务;反之，消费者将不会购买该企业的产品，也不会接受其提供的服务。因此企业应将文化管理和形象管理有机地结合起来。
4、发挥企业领导群体的核心作用
文化是人们意识的能动产物，不是客观环境的消极反映。在客观上出现对某种文化需要往往交织在各种相互矛盾的利益之中，羁绊于根深蒂固的传统习俗之内，因而一开始总是只有少数人首先觉悟，他们提出反映客观需要的文化主张，倡导改变旧的观念及行为方式，成为企业文化的先驱者。正是由于领导群体和先进分子的示范，启发和带动了企业的其他人，形成了企业新的文化模式。领导群体对新文化的塑造可以起到很好的倡导和总结的作用。
第五篇：所有工商手续变更全解析
公司变更登记程序
一、 办理外商投资企业批准证书变更所需要的文件(一套正本)
1、 股权(出资额)变更申请表(新公司盖章)
2、 投资方声明(投资方盖章或法定代表人签字)
3、 企业董事会关于投资者股权(出资额)变更的决议(董
事签字，达到公司章程给定的人数
4、 公司法定代表人及董事会历次变更材料(经工商部门盖
章确认，在市工商局查档盖章)
5、 企业章程、合同修改书原件纪原合同、章程及历次修改
材料复印件
6、 公司新董事会成员名单(董事本人签字，新公司盖章)
7、 董事成员任命及免职书(委派方法定代表人签字或公司
盖章。按章程规定)
8、 转让方和受让方签订的股权(出资额)转让协议
9、 其他股东放弃优先购买权声明
10、 新出资方资信证明
11、 新出资方营业执照复印件，当地公正函
12、 法律意见书(律师事务所提供)
13、 公司历次验资报告复印件
14、 企业批准证书及营业执照副本复印件(有工商年检标
志，提供正本)
15、 转让方企业营业执照副本复印件
二、 办理工商注册变更所需要的文件
1、 股权变更申请表
2、 法定代表人变更(需要董事会决议、法定代表人任免书、
新法定代表人登记表、营业执照正副本)
3、 董事、监事、经理/联合管委会委员备案登记(董事、监
事、经理的任免书，身份证明复印件、董事、监事经理调查表)
4、 外商投资企业变更登记表
5、 外商投资企业股权变更(批准证书、董事会决议、合同
章程修改协议、股权转让协议、其他投资方同意转让声明、受让方营业执照及公正、法律文件送达委托书)
6、 投资方承诺
三、 办理银行注册变更所需要的文件
1、 营业执照正本原件，复印件三份
2、 组织代码证正本原件，复印件三份
3、 外商投资企业批准证书原件，复印件三份
4、 法人代表身份证原件，复印件三份
5、 经办人身份证原件，复印件四份
6、 委托书(公章、法定代表人签字)四份
7、 国税登记证
8、 地税登记证
9、 公章、财务章、法人代表章
变更总结
一、 名称变更
预先核准申请，营业执照(开发区工商局)
二、 需要经贸局批准的情况说明
按照外商投资企业变更要求，所有变更都必须由经贸局批准，并变更批准证书和批复，经贸局手续如下： 投资方承诺函
更名：关于变更企业名称的申请、董事会决议、合同修改书、章程修改书、变更登记核准通知书、企业批准证书、营业执照等。 增资、股权调整、增加投资人、董事变更、注册币种：增资申请表、投资方声明、董事会决议、章程修改书、合同修改书、增资可行性报告、增资合同、增资方营业执照和最近年度财务审计报告和资信证明、投资者主体资格证明及公证、新董事会成员名单(签字)、任命书、免职书、公司批准证书、公司营业执照等。
三、 工商变更
变更申请、经贸局批复、批准证书、董事会决议、合同修改、章程修改、营业执照正副本、指定代理人证明、法律文件送达委托书。
1、 变更住所
变更后住所的使用证明。
2、 变更法定代表人
原法定代表人免职证明、新法定代表人任职证明、法定代表人登记表(法定代表人签字、身份证、公章)
3、 增加注册资本
验资证明(事务所)或出资证明(银行)、出资情况表
4、 减少注册资本
验资证明、债务清偿或担保情况说明、公告、出资情况表
5、 增加实收资本
同注册资本增加
6、 减少实收资本
同注册资本增加
7、 变更经营范围
批准文件、许可证书、证明等
8、 变更股东名称
名称变更证明、主体资格或身份证、出资情况表
9、 变更股东
转让协议、新股东主体资格证明或身份证、出资情况表
10、 变更董事说明
原董事免职文件、新董事任职文件、身份证明文件
11、 变更注册币种说明
经贸局批准，资本金帐号变更。章程和合同中要修改。
12、 变更总经理说明
原总经理免职文件、新总经理任职文件。