第一篇：企业文化活动策划书
企业文化活动策划书
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前言
企业培训行业是一个新兴的行业，是知识密集型产业。特点是资金投入门槛低，见效快，操作容易。导致目前许多没有这方面实力的企业拥入到这个行业，造成整个行业实力不高，费用收取没有标准，许多培训公司图有虚名，宣传名不副实，行业混乱的现象。多数学员学不到实实在在的东西，只能在课堂上听听案例，得一时激动与热闹，在工作实际中却无丝毫进展。所以培训行业在消费者心目中的信誉在不断的降低。
所以现在培训行业正处于春秋战国时代，对任何一个培训企业都是机遇与挑战。培训企业需要强者出现，扛起挽救培训行业信誉的旗帜。
怎样才能扭转这种局面?一方面需要国家法制的健全以及行业在发展中的自律;一方面需要正规的有实力的公司做出品牌，拓宽市场，树立信誉。中天文化发展有限公司将把握机遇，致力于培训行业的发展。
目录
一、市场调查分析
1、市场容量:
2、国内培训市场在今年全面开放。
3、培训的产业化、市场化是大势所趋。
4、目前培训市场存在的问题
5、山西企业培训市场
二、公司市场定位
1、我们可以做什么
2、我们要做什么
3、我们如何做
三、公司市场开拓策略
1、我们如何运作
2、我们的特点
● 专题设置，针对性强
● 学以致用，避免空谈
● 重视交流，开发人脉
3、我们的师资构建
4、我们如何操作
5、具体操作流程
1)企业需求交流内容
2)企业交流主题选定
3)预约授课专家
4)通知企业交流时间
5)确定地点
6)专家宣传介绍
7)文化交流执行。
注：
四、我们如何收费
附：小案例
一、市场调查分析
1、市场容量:
目前国内企业培训市场一年存在1000亿元的商机，并且以每年增长30%-40%的速度扩大。相关统计显示：国外企业每年投入每名员工的平均培训费用超过5000元，而中国国有企业是1060元，民营企业只有862元。“低成本，高利润，是培训行业的特点。”
据介绍，仅在北京地区，从事企业培训及其相关服务的公司就有2000多家，全国的培训公司在20000家以上。受行业特点局限，企业培训市场迄今为止还没有出现“巨无霸”，年销售额做1000万元以上的已属凤毛麟角。
分析：导致企业培训行业盛况空前的原因主要有:市场竞争加剧和竞争焦点转化使众多企业在发展中的领导素质,职员素质,市场运做与开拓,产品开发等方面很快遇到瓶颈,所以企业需要引进外脑对企业进行培训,以突破在发展中遇到的瓶颈.这种现象的大量存在,使培训成为企业的迫切需求;另外行业不规范为其发展提供了土壤;巨额利润，操作过程简单廉价产生的强烈诱-惑也是培训行业盛况空前的原因。
2、国内培训市场在今年全面开放。
在国内培训公司雨后春笋般涌现的同时，国外大型培训机构纷纷抢滩中国。面对实力强大的国外同行，中国培训公司的压力骤增，不能错失任何一次扩张机会。
分析：在市场大环境下,企业要发展,必须有实力,有品牌.所以在刚开展业务之前一定要作好充足的准备,在开展中要定位明确,服务到位,注意推销自己,包装自己.用势力和服务塑造自己的品牌,在培训行业树立地位,占领市场.3、培训的产业化、市场化是大势所趋。
国家经贸委培训司司长吴用可先生在《用诚信和创新来引导企业管理培训》一文中强调：培训的市场化就是培训必须按照市场规律行事。其特点是“开放性、竞争性和法制性”，他强调在开放方面，首先培训主管部门，培训机构要解放思想，要认识到培训是一个组织和职业人生存的需要;培训资源要能够对社会开放，实现资源共享、合作和交流，要树立与国际接轨的意识。在竞争方面，要以市场的需求，企业的需求为出发点和落脚点，通过“菜单式”服务;提供个性化教材、培训，同时保证质量。在法制化方面，主管部门和培训实体都要建章立制，以此来规范市场竞争秩序和行动准则。培训领域要大力倡导诚信的道德理念。
4、目前培训市场存在的问题
是培训经理错误的采购标准造成培训行业的混乱;把空洞的理念宣到落实不到动作分解,让学员上午听完下午就能用;培训课题和内容不系统、不能全方位循序渐进,系统的提高学员的实战能力;不能让学员尽快学以致用，对他们的实际工作形成指导，并且能够系统地给到企业帮助;培训市场最缺乏的是诚信!.企业最担心的是培训的质量!他们经历了太多次失望。
总结：培训公司要想课程销售顺利，最主要是让企业对你的课程质量建立信心和安全感!众多培训公司是雷声大,雨点小,讲堂上轰轰烈烈,而课外学员们觉得课堂上的东西在实际中无法落到实处.其实存在这种问题更多不是学员的错,而是教员们更多的只是嘴上一套。营销培训市场呼唤真正实效性的产品!呼唤培训方的售后服务和质量承诺!
5、山西企业培训市场
公司竞争对手： 山西人力资源经理俱乐部简介。
由山西人才市尝三晋人力资源开发中心与山西企业经营管理人员培训中心联合举办，为国家经贸委直属重点培训中心，是省内专业陪训机构,拥有丰富的组织大型培训的经验、稳定的专业专职师资队伍、科学高效的课程研发能力和一流的软硬件条件。2005年中心开始整合各种优势培训资源，以便更好地为政府、事业、重点是各社会团体提供专业的、优质的、高效的智力支持。
多年来一直承担着我省各类人才的培养和继续教育工作。曾举办过全省企业厂长经理岗位任职资格培训班、国有大中型企业三总师和党委书记培训班、县处级青年干部经济管理培训班等等培训班，并与天津大学、美国教育基金会、中国政法大学、东北财经大学等大学合作开办过多期MBA学位班。
山西人力资源经理俱乐部的优势：
1、政府支持与山西人才市场合作建立综合服务有实体的人力资源经理俱乐部
2、客户资源稳定。
3、优势互补，节约成本，双方共赢，利益同享。
分析：山西企业培训市场还不成熟，有品牌有实力的培训机构还没有形成。山西人力资源经理俱乐部可以说是目前比较大的一家培训机构，另外像山大和财经大学、理工大学开设企业管理、培训方面的课程，相对来说大学还是有一定的品牌实力的优势。
分析总结：
全国培训行业在探索中发展，由于国家在这方面法制不健全，控制力度不够，目前培训市场比较混乱。之所以会出现这种现象，是因为随着市场经济的发展，企业需要这么一种服务来提升公司在市场竞争中的竞争力，以保持或扩大在市场中的地位。所以培训行业就应之而兴盛起来;另一方面，培训行业投入少，利润高，见效快等的特点，导致培训行业在混乱中迅速发展起来。
所以公司现在进入培训行业，要做大做强，是机遇与挑战并存。我们公司要开展这项业务还是比较困难，因为我们现在的资源还很少，要整合企业培训这方面的资源还需要一段时间。但是，只要我们前期认真策划在了解了整个行业的现状和存在的问题后，明确我们要做的事，一步一步落实。在活动中切实带给学员们知识和技能，来解决企业在发展中存在的问题。
我们可以和有困难的企业联手，给对方出谋划策，提供管理等方面的咨询，解决企业存在的问题，并获得良好的效果。我们可以把它当成一个活的案例。象这样的实效案例在我们的活动中要经常搞，形成我们公司的特点，为塑造我们的品牌添砖加瓦。
二、 公司市场定位
根据客户需求设置培训项目，明确方向，务实态度，赢得市常
1、我们可以做什么
中天文化发展有限公司和全国最有影响力和实力的咨询管理公司、知名高校、及培训专家建立了持久的合作关系，中天文化定期举行大型文化交流活动，以方便和我省大中小型企业经常进行文化交流活动，也可以依企业的要求深入企业，解决企业在发展中遇到的具体问题。
我们的目的为了提高山西各大中小型企业在市场中的竞争能力，在以后激烈的市场竞争中能快速稳定健康地发展，成为中国中部地区的领军企业。
我们着力于实践先进的管理思想和咨询理念，在过去的数年里，利用成熟的文化交流活动，以及完善的案例和信息资源，成功地为国内数十家企业进行合作，使对方获得了良好的效益。我们所服务的企业涉及传媒、房地产、石化、能源、工程机械、家用电器、服装加工、食品、医疗、零售、基础设施建设等诸多行业。
2、我们要做什么
中天文化依托于中国人民大学、清华大学、中国社会科学院及全国最有影响力的企业咨询管理及培训专家等机构和个人的智力资源，长期致力于管理实证研究和咨询服务，凭借专业的咨询团队和严谨的咨询流程，在战略规划、集团化管理、人力资源管理、 6sigma等诸多领域为企业及非盈利机构提供理性的管理解决方案。让领导在激烈的市场竞争中指挥千军万马游刃有余,让员工在工作中形成一支强大的专业团队,工作效率大幅度提高。
3、我们如何做
交流内容以系统讲授现代企业工商管理的理念与技术为主，旨在增加企业中高层管理人员的专业知识，提高管理者的管理与领导能力，造就素质全面的现代企业家和职业经理人。
可根据企业自身情况有针对性的、有计划的对本企业的管理人员进行培训。
根据现代企业经营管理的工作需要，文化交流活动设计了多个专题，包括竞争战略与企业的抉择、人力资源开发管理、市场营销管理、财务管理、组织与个人发展、生产运作与供应链管理、项目管理实战、信息时代的企业运营、企业经营博弈、中国式领导、企业运营与项目管理专题等。
三、 公司市场开拓策略
1、我们如何运作
公司可以和政府相关部门联合举办企业文化交流活动，政府是主办单位，公司是承办单位的身份具体操作整个活动。这样做一方面体现了公司的实力和威望，一方面可以迅速打开市常
2、我们的特点
● 专题设置，针对性强
专题的设置有极强的针对性，适合不同岗位的企业管理者根据实际需要进行选择。我们每期都有新的活动主题，各方面专家的讲座及培训活动只为了给您提供全方位的服务，提高企业的综合素质。
● 学以致用，避免空谈
理论讲授与案例分析相结合，中国本土典型市场案例结合国际著名企业的案例，以理论联系实际的方式深入浅出，循序渐进。案例分析如亲身经历，给你启发，给你灵感，给你经验，让你受益非浅。
课堂讲授与学员分组讨论相结合，随学随用，不同行业的菁英在一起讨论，定会迸发出精彩的思想火花。在这里你所学到的绝不仅仅是专家所讲授的。
授课讲师既有专家教授，又有企业界人士，避免坐而论道。各行业各方面专家的讲授，激发你的发散思维，获得更多的心得与灵感。
● 重视交流，开发人脉
在课程进行中，大家会充分交流，结识不同行业的朋友，建立起广泛的人脉资源。发现众多潜在的有针对性的客户资源。在这里，可以让你发现更广阔的市场空间，开拓新的市场领域。
3、我们的师资构建
我公司所聘专家教授应主要来自国内各行业一流专家和著名高校和专业研究机构、以及业内的资深人士，此外还应有一些杰出的中外企业界成功人士。这样我们所举办的活动才有实力与个性，才有更多的实战案例与实战经验。我们力求每次活动都能给学员带来实实在在收获，这样我们才能打出自己的品牌，获取更大的市常
4、我们如何操作
我们应以定期讲座和深入企业培训的方式进行文化交流活动，以专题课程、集中学习、学用结合的授课方式，达到切实提高、超越自身、再造卓越的目的。
大型文化交流活动在各地级市以巡回演讲展开，一年六次，一次十场(巡回搞活动可以充分利用专家资源并减少聘用专家开支);深入企业的培训及文化交流活动根据各企业需要而定。
第二篇：企业文化活动策划书
活动内容
一、活动名称：
冲出重围、穿越火线
二、活动简介
(一)、活动时间：2013年7月26日
(二)、活动地点：水泥分公司办公楼前
(三)、参赛对象：各部室，生产车间员工
(四)、活动项目：
参与方式：本次活动共分四组，每组15人、每队选出一名队长，在接到任务后，队长和队员充分发挥大家的智慧，广纳建议，制定作战计划，共同协商协作，制定本队口号并把每个队员安全顺利的护送至比赛终点。本次活动以最终计时时间最短的队伍为获胜者。
1、突出重围
比赛赛距：30米、
需要道具：PVC防滑地垫或其他用品
游戏方法：在起点处，由第一名队员向前搭放“小地毯”，后面的队员不断地把身后的“小地毯”传给第一个队员，共同踩着“小地毯”前进30米，要求脚不能触地，待全部到达终点后迅速进入下一个游戏“穿越火线”。
游戏规则： (1)、参赛队队员在起点线外准备。(2)、比赛过程中只要有脚触地的情况，均视为犯规。并按触地次数对比赛用时给与增加(每触地一次加15秒)。(3)全员通过后迅速进入穿越火线
区域进行穿越。
训练意义：本游戏旨在培养团队协作能力和战略战术，训练团队内部的协调能力。
2、穿越火线
道具要求：网绳、框架
游戏方法和规则：全员必须穿过密密麻麻用网绳编织的火线区域。
游戏的意义：整个游戏凸显的就是团队合作，无论多么好的网一个人是不能保障通过的，而大家认为很难过的网，在大家的合作下也都顺利通过了，可见团队的作用是很大的，一些看似无法做到的事情，在合作好的队伍中都是可以完成的，这个道理让大家在游戏中能认识的更深刻。
3、向着胜利开火
需要器材：气球
游戏方法和规则：每一个从火线出来的队员迅速跑到指定位置吹气球，直到吹到指定大小，每人两个，全体队员共吹30个，可以由别人帮忙吹和协助(已经提前跑至终点的队员不可以协助)，吹完的队员跑至比赛终点，直至所有队员到达终点，整场比赛计时结束。气球必须吹至指定大小，不合格一个扣时15秒。
游戏意义：本活动旨在挑战心理极限，增强对他人的信任和对自己胆量的锻炼。
第三篇：企业活动策划书
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第四篇：企业活动策划书
企划书模板
一、营销企划书的格式
一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)企划书正文
营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
企划书撰写
一、企划书的基本构成要素
企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素：
What(什么)——企划的目的、内容。
Who( 谁)——企划相关人员。
Where( 何处)——企划实施场所。
When(何时)——企划的时间。
Why(为什么)——企划缘由、前景。
How(如何)——企划的方法和运转实施。
How much(多少)——企划预算。
Effect(效果)——预测企划结果、效果。
. 任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有 5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。
二、企划书的一般格式。
企划书的一般格式大致如下：
1.企划书名称
企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。
2.企划者的姓名
企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。
3.企划书完成时间
依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”
4.企划目标
企划的目标要具体明确。例如;在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。
5.企划的内容
这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。
6.预算表和进度表
企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。
企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。
7.企划实施所需场地
在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。
8.预测效果
根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。
9.参考的文献资料
有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。
10.其他注意事项
为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：
执行本企划案应具备的条件。
必须取得其他部门的支持协作。
希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。
现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2：
企划书的一般格式
封 面
(1)企划书名称
(2)企划者的姓名 要求具体、清楚
(3)企划书完成时间
正文
(4)企划的目标
(5)企划的内容 本企划书的主要内容
(6)预算表与进度表
细化内容
(7)企划场地
(8)预测效果
附件
(9)参考的文献资料
(10)其他注意事项
企划流程
系统分析是以一个系统内的基本问题，用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探索可能采取的方案。通过分析对比，动态修正，为达到预期目标选出满意的外部环境与内部条件相结合，当前利益与长远利益相结合，整体效益与局部效益相结合，定性分析与定量分析相结合。为了寻求满意可行的方案，要集思广益，不断进行反馈，逐渐完善，因此，这本身也是一个“学习”过程。
可以将策划的程序基本定为六步：①明确目的;②收集开发信息;③制造创意;④定下制作方案及重点(编写策划书，演技设计);⑤答辩与动态修正;⑥实施总结、落入实处。下面可以分而述之。
1.明确目标
如果没有目标，方案则无法开始;如果目的不明确，匆忙做出决策，就很可能导致失误。目标是根据所要研究的问题来确定的，这就要进行问题分析，把问题的实质和范围准确地加以说明。将问题明确地指出，就等于解决了问题的一半。界定问题要全面考虑各方面的需要和可能：在可能方面，要考虑客观环境是否允许以及本单位的条件是否可能。当然，没有条件有时也可以创造条件，但创造条件也要有一定基础，条件不是随意可以创造出来的。界定了问题后，便可以将目标具体化了。
2.开发信息
系统分析法步骤中有“收集资料”一项。收集资料是从书报、政府出版物、企业档案、帐目、生产经营过程等等之中，获得大量的信息。信息与材料、能源被誉为现代经济发展的三大支柱。企业是社会经济活动的一种组织形式，因此策划工作也必然要与社会有密切的信息交流。
信息开发的水平，决定着策划的水平;而信息开发的现代化和分析推理的科学化，是提高策划水平的基础性工作。从这个角度上讲，策划是“电脑+人脑”开发信息的过程。
对信息的开发，要强调两点：①开发工作要尽量现代化;②推理方法要科学化。
3.产生创意
有组织地创意是策划的核心。策划与狭义的点子在形式上区别之一就在于组织意识。组织意识就是要认识到，创意不只是仅仅依靠个人的“灵感”，而是一种可以组织，并需要组织的系统性工作。对个人来说，创意者一般要具备以下11个条件;
①动作要快，须有“即刻反应”的能力;②须有卓越的“图形感觉”;③须有丰富的“情报量”;④须有思路清晰的“系统概念”;⑤须有“战略构造”对未来或各种利益结构有强烈的控制力量;⑥须有“概念化”能力，能将所有相关信息归纳成一定的概念;⑦须有敏锐的“关联性”反应力，对人、产品、市场的关系要反应灵敏，并能综合起来分析;⑧须有丰富的想象力;⑨须有丰富的“感性”经验;⑩须有“多角度”的思考，并能采取系统概念和战略构造;⑾须有“同时进行多种工作”的能力，全线与支线同时并进，即使在错综复杂的环境下，也能妥善地处理工作。
4.定下制作方案、重点
这一步骤，相当于系统分析中的“可行方案”和“建立模型”两步。经过创意，一般可形成多种概要性方案的框架，在此基础上制作方案，并编写策划书的概要和重点，同时进行“演技设计”。
5.答辩与动态修正
在将策划的基本方案定下来以后，一项策划案的纲要已经形成。但是，对于每一个环节与细节来说，还需要进行更深入的分析评价，以期在动态修正中达到更好的效果。叼辩，是让别人进行评价，请专家审批各个环节的优劣;同时，也进行自我评价。
意见综合之后，将最终产生不同的三种结果——是、否、不完善。当“是” 时候，我们便可进入最后一步实施总结了。
市场营销进攻策略
★价格折扣策略。
挑战者的一个主要进攻策略是以较低的价格向顾客提供与市场领导者相类似的产品。富士牌相纸在质量上与柯达公司产品不相上下，价格却低10%。柯达没有相应削价，使得富士公司取得了高市场份额。德克萨斯仪器公司为了取得垄断性的市场领导地位，甘愿在前几年放弃利润。该公司用这种策略来经营晶体管和微型计算机。价格折扣策略要想奏效，必须做到三条：
一、挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务水平与领导者不分上下;
二、顾客必须被这种价格差异深深触动，这样在背弃先前的供应商时才会心安理得;
三、市场领导者必须能不理会竞争者的进攻，拒绝实行降价报复。
★廉价产品策略。
用很低的价格向顾客提供质量普通或质量不高的产品和服务。这种策略只有在某细分市场内对价格关注的消费者占有相当数量时才会有效。不过，靠这一策略成功的企业可能会受到“产品更便宜”的公司的攻击，后者的价格会更低。例如韩国大宇这样的汽车制造商以生产廉价汽车著称，但马来西亚汽车公司生产出更便宜的普洛顿汽车，对其构成了威胁。为了进行防卫，前者要努力使产品质量不断提高。
★声望策略。
市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优的产品，并且标定更高的价格。例如，在美国市场上出售的奔驰汽车要比美国产汽车的质量更好，价格也高，超过了凯迪拉克。
★产品繁衍策略。
挑战者可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客提供更多的选择来追逐领导者。例如汉特公司为了在番茄酱市场上追逐亨氏公司的领先地位，推出了几种风味独特、规格包装不一的产品，而相比之下亨氏公司却只有一种风味的番茄酱，而且瓶装规格也不多。
★产品革新策略。
挑战者可以对产品进行革新，来攻击领导者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一种新型香波，既适用于寒冷季节又可用于温热季节。此产品专门用于东亚市场。挑战者如果采用这种产品革新策略，收益最多的将是广大消费者。
★改进服务策略。
挑战者可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服务。例如，IBM公司发现顾客对软件和技术服务的兴趣要比硬件大得多，因此深受启发，获得成功。
★分销革新策略。
挑战者可以去发现或发掘新的分销渠道。雅芳公司正是因为推行了挨门挨户推销的战术而迅速发展成为一家大型的化妆品公司。它没有在传统的商店里与其他化妆品公司竞争，而是另辟蹊径。
★降低生产成本策略。
挑战者可以通过提高采购效率、降低劳动成本、运用更先进的生产设备等手段，使自己的生产成本比竞争者更低。然后，公司利用较低的生产成本制定出更具进攻性的价格，从而夺取市场份额。日本人成功进入了全球各个市场，正式利用这一关键策略。
★密集的广告促销。
有一些挑战者通过实施大量的广告和促销来对市场领导者发起进攻。美乐公司在广告促销方面的投资大大超过了百威公司，因而在美国啤酒市场跃居领先地位。除非挑战者的产品本身或者广告宣传比竞争对手高出一筹，否则采取这一策略是不明智的。其成功依赖于把许多原则合并起来使用，并且要经过一段时间的努力来改善自己的地位!
第五篇：企业参观活动策划书
一、活动背景
现今社会，企业招聘员工，都会对其进行培训，培训的内容包括员工对工作岗位的工作技能，才另其上岗。说明企业对员工上岗技能的重视。而且企业对人才的要求越来越高，因此对于在读大学生而言，将自己锻炼成为企业所需人才，尤其是具有针对性专业技能的人才变得越来越重要。所以了解企业需要什么样的人才成为我们大学生的头等大事。而有效的方法就是对企业运营模式的了解。
二、活动目的
为了促进同学们对企业的了解，增加同学们对企业运营模式的有关知识，丰富社会经验;通过对企业的参观了解，让同学们加深企业所需何种人才的问题思考，从而为自己定位，确定以后自我培养的方向，最终发展为适合立即开展工作的针对性人才。为此，我1+1创业协会和就业服务协会一起策划并组织了此次企业参观、走访调研活动。给同学们提供一次锻炼的机会。
三、活动简介
(一)活动主题：参观企业运营风采成就社会所需人才
(二)主办单位：1+1创业协会就业服务协会
(三)活动时间：2012年5月19日(周六)
(四)活动地点：百色市右江区大型通讯类企业
(拟定中国移动百色分公司)
(五)参加对象：百色学院1+1创业协会、就业服务协会的全体会干及部分会员
(六)活动准备：
1、海报：设计两张介绍此次活动的海报，张贴于明显处，一方面通知会员报名，一方面为我们此次活动造势，起到宣传我们协会的作用。
2、参加人员的报名登记、确定人数，并让参加人员了解活动全程，做好相应准备。
3、活动所需器材的准备(会旗、相机等)。
四、活动内容及流程
(一)报名时间：5月15日至5月17日
(二)报名方式：短信报名、电话报名(姓名及联系方式)
发短信或致电：(创协秘书部干事) 黄小霞18276636753李美芳18276635949罗清桂18276637789
(三)具体时间安排：
5月19日8：00到升旗台集合
8：10集合完毕并出发
8：30到达指定企业
8：40至11：40为参观时间
11：40集合返回
(四)具体流程安排：
1、听取讲座：由该公司人员介绍其企业文化、企业历史、
团队管理方式、企业规模及企业发展目标等
2、互动环节：参观人员可以向讲师提问，进一步了解该企业(所提问题切忌涉及商业机密)
3、实地参观：在相关人员带领下参观该企业
4、合影留念：全体参观人员与该企业接待人员合影留念
五、活动经费预算
1、海报用材：10元
2、相片晒制：10元
3、后期展板：10元合计30元
六、活动注意事项
1、提前确定参观企业、参观人数，并与告知该企业
2、注意参观时间的把握，不得耽误其工作人员上下班时间
3、遵守该企业的规章制度，不得影响该企业员工工作
4、参观人员须注意自己的言行举止，不得大声喧哗、乱扔垃圾、乱吐痰等
5、未经相关人员许可，不得随意走动，不得触摸该企业仪器，不得浏览、带走该企业文本文件等。
七、其他
1+1创业协会、就业服务协会做好各自工作人员安排，协调好工作，保证活动的顺利举行。
1+1创业协会就业服务协会2012年5月11日
会干工作安排
(一)会长部：
1、联系相应企业，与该企业协商好参观内容及时间
2、联系就业服务协会，共同商量好时间、地点及活动内容
3、制定路线行程，并做好安全工作
4、与各部门保持紧密联系，确保各项工作按时按量完成
(二)秘书部：负责接听电话及收发短信，做好报名登记
(三)组织部：负责参观人员的签到及催场工作
(四)外联部：与会长部一起做好联系企业、联系就业服务协会工作及安全工作
(五)宣传部：5月15号前做好宣传海报并张贴出来，以及后期展板宣传
(六)市调部：负责活动的照片采集及晒制
(七)财务部：负责活动经费的支出及记录工作