第一篇：公司商贸业务发展规划
商贸公司业务管理规定
一、考勤制度
1、如遇工作当日有事假，须事先通知或出示批准假条(否则按旷工处理)并扣除当日工资。凡旷工者扣除当日工资的2倍。病假发放当日工资的50%，若无门诊病历、注射单或医院证明等，按事假处理。病假超过3天以上者，按事假处理。
2、在当月考核中，出现迟到2次者，扣除当月工资20元，出现3次以上者，以10元/次扣除。
3、若当月考核中全勤并且表现积极者，业务安排合理有效，当月奖金50元。
4、在当月事假超过7天以上者，不享受公司任何提成及福利待遇。
5、一年中累积请假在15天以上者或年底连续请假超过6天者,不享受年终奖励及福利待遇。(正常休假除外)
二、行为规范
(一)职业道德
1、遵守行业道德，遵守国家法律、法规和社会道德。
2、恪尽职守，服从指令，勤恳工作，讲求效益。
3、不得泄露公司机密或假公济私，嬴私舞弊。
4、不得超越本职权范围开展业务活动或利用公司名义在外招 摇撞骗。
5、不得从事第二职业，如经公司调查属实罚款1000元。
6、各部门同事之间互相真诚合作，互相配合，发扬团队精神。
7、在业务的开展过程中，始终要维护本公司利益。
8、不得损害他人利益，不得用公司便利条件进行个人行为。
(二)行为规范
1、严格遵守公司作息时间，不得迟到或无故旷工。
2、无条件服从公司直属上级的领导，不得拒绝或拖延要职工作。
3、养成良好的公共习惯，不得随地吐谈，乱仍果皮纸屑。
4、无论任何场合，要懂礼貌重礼仪，使用文明用语。
5、公司任何人不允许把情绪带到工作中，如对公司有意见者，当面和领导提出。
6、端正工作态度，提高敬业精神。
7、爱护公司财物，节约公司开支。
8、要以公司规章制度为行为准则，因个人行为触犯国家法律、法规，公司概不负责。
三、公司主导思想及宗旨
1、要以公司利益为基本准则。
2、以诚信为先导、以先进管理为依托、以客户满意为宗旨、以网络建设为中心，以强力销售为目标。
3、公司同事之间要彼此互相尊重。
4、要以卓越的方式去完成所有工作任务。
5、我们要向时间要发展，提高工作质量和工作任务。-----即速度
6、开放方针------公司的每一位员工都有权利向他愿意找的任何人讨论他所关切的管理活动或决策方面的问题。
四、业务管理制度
1、出现业务问题要及时汇报、沟通，妥善处理，并引以为戒。下次再犯同样的错误，罚款100元。
2、业务要全面熟悉公司产品，包括产品名称、条码及价格等。如因业务不熟悉产品造成损失由业务承担。尤其是特价产品不能与正常销售产品混淆，新品要尽快了解其特性及卖点，并找出与竞品的优势。
3、对业务要认真负责，如被市场督导人员发现单品不全(断货)及产品陈列不规范者(如能合理解释原因视为通过)，否则认为业务失职，罚款100元/次。
4、对于卖场滞销产品及时处理或调货，由于业务问题造成退货损失者，责任自负(质量问题除外)。一次退货额度在200元---300元者，倒扣工资1%、300元---500元者倒扣2%、500元---800元者倒扣3%、800元以上者倒扣4%、超过2000元者倒扣6%。
5、由于业务原因造成跑店，给公司造成损失者，业务与公司各承担损失的50%，并且不享受当月的提成和各项补助。
6、业务巡查要如实，准确填写巡查表，对于需要补货的，要求店方确认才能生效。
7、公司在工作期间各部门员工的电话需保持通话畅通，若公司打电话不接或电话打不通超过两次者，不得享受电话补助。若遇急事，要及时向部门经理报告，得批准后，方可离开，否则按旷工处理。上班期间开小差，一经发现按旷工处理。
8、每周六下班前必须将本周工作总结和下周工作计划交于所处部门经理审核，并一同交于经理。
9、收走送货清单未付款，打欠条一律加盖单位有效公章视为有效，否则产生后果按相关条款处理。
10、丢失票据或货物要如数赔偿。
11、每周六下午5：00为公司例会和集体学习时间，无特殊原因不得缺席。
12、每日票据应及时与财务当日对清，如发现有侵吞公款者一元罚一百元，依次类推。
13、上班时间必须早、晚到公司报道，特殊情况提前向公司请示，每天的工作行程以报表日志形式上交部门经理。以备回访、落实、解决问题，并能达到业务上的及时沟通。
14、出库人员与业务人员在出库和退库(包括退货)时要盘点清楚，数量核实准确。在会计核对超市回单及回款时，如发现商品数量短缺或回款有误时，上报经理，由经理追究当事人的责任，若当事人无法向超市追回、找到所缺商品或货款，则由当事人照价赔偿。
15、业务人员在前一天开好第二天所送的商品及数量，以便于第二天能够顺利开展工作。
16、对于公司车票报销至少凭一张当日电脑票据，如果确无电脑票据，必须凭店方订货单或店方签字才能确认，否则不予报销。
17、在职员工原则上不应以个人名义向公司提出借款，如果是业务开展正常开销，需在三日内进行核销，否则不得进行下一次请款。
18、收回货款造成丢失者，或数目核对有误时，需如数赔偿。
19、每周六为费用报销时间，提前将报销单据填写清楚，交到会计处进行核对。会计核对后交经理审核签字，审核后由出纳支付。
20、对于工作开展情况要主动汇报，并及时解决。工作执行缓慢，效率低者要及时调整，若缕教不改者，公司给予30元----100元罚款。
21、到公司不足六个月者，不享受年终奖金及福利待遇。
22、单月退货额度累计超过4000元者，不享受公司补助，超过6000元者，只发基本工资。并追究片区经理责任。
五、库房管理制度
1、库存商品要摆放整齐，保持库房干净、整洁。杜绝三乱：乱堆、乱放、乱压;同时做好库房商品三区即：正常销售商品区;退货区;残损区。
2、每月中旬与财务对库，核实是否相符。每月月底盘点，如盘点亏损，库管应如数赔偿。
3、对于退货应及时处理，继续能正常销售的进入商品区，不能销售的进入残损区。
4、发货一定要坚持先进先出原则，接到发货单，一定要仔细看清楚货物品种、规格、价格、数量后方能发货。
5、库管人员每日需提前配好次日所需发货的各种商品。
6、发货时库管人员以及送货人员要当面点清数字并签字确认，签字确认后出现问题，由送货人员负责。特殊情况除外。
7、库管当日发货数量要当日与公司会计核对，以便会计与业务或配送核对数据。
8、库存商品不足及库存积压商品应及时上报公司领导，避免缺货或积压，给公司带来的损失，保持良好的正常库存。
9、如在当月考核中发错货三次以上者，处于30元罚款;如在当月发货无任何错误，并且库存商品数量准确无误，摆放井然有序，当月奖励50元。
六、业务流程图
客户方传真定单————业务部下单———主管签字审核——→开票人员开具发货单——库管——财务——回单——客户方——回款
备注：
1、第一联存根要与第四联出库保持一致。
2、财务用第四联做库存帐，便于每月与库管核对数量，并作为备份核查。第一联作为做内部帐的凭据。
3、对于先出货的，业务流程完毕后，必须重新过电脑打印票据，与库管核对相符签字。
七、配送制度
1、配送人员要合理安排路线，提高效率，准确无误的将货送到客户方。
2、装货时一定要核对准确，送货时一定要查验仔细。
3、在单人送货时一定要认真，切忌马虎大意，锁好车窗。
4、在送货过程中，不要与收货人员发生争执，要有耐心。
5、在货物验收完毕后，该签字的签字，该收款的收款。
6、在整个送货过程中，要保管好货物、票据及货款。
八、辞职与辞退规定 辞职
公司员工决定辞职时，员工应提前15天递交书面报告，经批准并办理相关手续交接后，方可离开公司。
辞退
1、公司辞退员工，须先征求总经理意见，同意后方可执行。
2、被辞退职员的当月薪水按实际工作天数计算。
3、公司有权对下列情况之一者即日辞退，而无须事先通知。 (1)严重违反公司管理制度。
(2)违背公司利益及严重有损公司形象的。 (3)触犯国家法律、法规或被依法追究刑事责任的。 (4)工作情绪低糜及工作态度不端正者。
4、新员工工作不满一月，自动离职，工资将不予发放。
九、财务管理制度
1、会计岗位职责
(1)贯彻执行国家颁布的有关财务制度、严格按照《会计法》进行记帐、算帐、报帐，做到手续完备、内容真实、数据准确、帐目清晰。
(2)负责编制月、季、年度会计报表及有关说明，每月10日前向公司领导及时、真实、准确地报送会计报表，完整的反映财务状况，并按季度进行财务分析。
(3)负责会计核算，特别对应收、应付等往来帐要及时清算和催收;作到帐帐相符、帐实相符，发现不符，必须查明情况，及时汇报。
(4)妥善保管会计凭证、会计帐本、会计报表及档案资料。 (5)严守公司财务机密。
(6)完成上级领导交办的其他工作任务。
2、出纳的岗位职责
(1)负责现金及银行转帐票据的收付，不得积压，按时将现金送存银行。 (2)严格遵守现金管理制度，库存现金按规定限额执行，不得挪用，不得以白条抵库，不得坐支营业额。
(3)会计人员的签章的收、付款凭证，按款项的审核批准制度办理收付。 (4)收据支票，办理汇款时要按公司的财务管理制度办妥有关手续，不符合规定者予以退回。
(5)控制有关收入、支出的会计凭证，登记银行存款。现金出纳日记帐，保证帐款相符。
(6)负责保管未签发的支票、支票本及以签发的支票存根联。 (7)负责职工每月公司、奖金以及各种福利待遇的审核和发放。 (8)结合公司的业务实际情况，每周汇总收付款凭证并将凭证交会计登记明细帐，每月汇报总经理处。
(9)每月10日前，将上月银行存款日记帐与银行对帐并逐笔核对，编制银行余额调节表。
(10)月底将银行存款余额、营业收入及本月、本年累计报告总经理。 (11)妥善保管保险柜钥匙，密码不得泄露及外传。 (12)完成上级领导交办的其他工作。
3、印章使用的管理及其他
1、公司印章包括公章、财务专用章、法人代表章、合同章等。公章由行政管理部指定专人负责保管，财务专用章、法人代表章、合同章由财务室专人负责保管。
2、主管人员必须坚守职责，未经领导批准，不得将印章带出办公室，不得私用，不得委托他人代管。
3、维持印章使用的严肃性，各类印章只限使用在正式文件上，严禁在空白介绍信上盖章。
4、以公司名义对内、外签定的合同，统一由财务室负责办理，并在办理完毕后将原件分类存档，以便随时查阅。
5、善于税票的使用要严格登记。
第二篇：商贸总公司2021年工作规划范文
xxxx年是积极贯彻党“十八”届三中全会精神的一年，也是我公司加快发展的一年。做好xxxx年的工作，对于维护当前发展稳定的良好局面，促进商贸各项工作全面开展，具有十分重要的意义。因此经总公司研究特制定如下工作规划。
xxxx年我们的总体要求是：全面贯彻党的十八届三中精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，以开展“一创双优”活动为动力，以“三好两满意一放心”活动为载体，以盘活存量资产为抓手，团结协作，克难攻坚。突出发展是第一要务理念，强化稳定是第一责任意识，更加注重资产开发利用，更加注重推进企业改制和机制创新，更加关注改善民生、保持稳定，着力加大招商引资力度，着力建设节约型企业，着力加强综合治理和安全生产，确保职工队伍稳定，确保国有资产保值增值，积极推动总公司健康有序发展。
xxxx年的主要预期目标是：商品总购进计划xxxxx万元，商品总销售计划xxxxx万元，入库税金xx万元，安全生产零事故。
xxxx年要突出办好三项大事实事：一是积极实施“五.五”扶贫工程，就是提供xx个柜组(门市)，使xx名下岗职工再就业，实现脱贫致富。二是对优质资产进行开发提升。各单位要把招商引资、资产开发作为一项重要工作来抓，力争抓出成效。三是积极稳妥地推进(商业物资公司、烟糖酒公司)企业破产工作和国有企业改制工作。
围绕上述主要预期目标和大事实事，xxxx年要重点抓好六项工作：
(一)强化国有资产管理和利用，确保国有资产保值增值。一是总公司继续对所属企业的资产实行备案制管理，对所出租的资产实行台帐登记制，决不允许出现虚假合同，更不允许少报瞒报，严防国有资产流失。二是各基层企业要切实加强对资产的管理、维护与利用，加大对资产的维护力度，确保维护资金到位，使资产完好率、利用率达到xxx%，使其保值增值。三是对所出租的门店柜组，要防止低租、廉租、人情租，根据市场情况适时提高租费收入。
(二)加大招商引资力度，搞好资产提升改造。把已确定的招商引资开发改造项目，作为全年工作的重中之重，认真抓好。要按照取得支持、部门联动、协调关系、加快开发的工作思路，敢于负债，借力提升，积极取得县委、县政府支持，争取早动手、早立项，早实施，推进引资融资开发改造步伐。商贸各大门店，是我县的重要窗口单位，经营服务环境的好坏直接影响到县的整体形象。xxxx年所属各单位要对门店软硬环境进行整治，提升购物品位，打造环境优美、商品丰富、服务一流、群众满意的购物场所。
(三)抓好节能减排，建设节约型企业。总公司机关要全面推进节约型机关建设，突出抓好用水、用电、公务用车、公务招待等方面的工作，建立节约制度，增强节俭意识，为所属企业作出表率。各基层单位，要严格执行财务预决算制度，严禁预算外支出，严格执行“八项”规定，防止铺张浪费，为建设节约型单位做出贡献。
(四)坚持以人为本，切实改善民生。要始终把维护下岗职工的根本利益作为工作的出发点和落脚点，更加关注民生。要积极实施“五.五”扶贫工程，各单位要把优质柜组(门市)向困难职工倾斜，要指定专人进行帮扶，及时提供信息，扶上马，送一程，办成真正意义的民心工程。各单位要建立贫困职工档案，结好帮扶对象、制定帮扶内容，搞好帮扶救助，尽可能地使贫困职工享受国家保障和最低生活补贴。要积极使养老金扩面增面，扩大系统内劳保金覆盖面。要帮助下岗失业职工再就业，特别对零就业家庭千方百计寻找就业门路，实现再就业。
(五)加强综合治理，确保和谐稳定。稳定是第一责任， 我们必须切实抓好综合治理、信访稳定、平安建设工作。各单位要切实改进作风，深入调研，解民忧、排民难，办实事，特别要做好来信来访工作，及时排查问题和各种隐患。对职工群众反映的强烈问题，要做到件件有着落，事事有回音，将矛盾和问题化解在萌芽状态。
(六)加大企业改制力度，稳步推进破产进程。我们继续对商业物资公司、烟糖酒公司进行破产清算，增强紧迫感和压力感，积极协调有关职能部门，加大力度，积极稳妥地推进破产进程。同时，要结合各单位实际情况积极探索企业改制的新方法、新路子，促使国有企业出现生机，增添活力，促使国有资产发挥更大效益。
为做好上述工作，我们必须强化以下措施:
其一要认真学习上级有关文件精神，把“三中”全会的有关决议、精神作为学习的重点，使“三中”全会精神贯穿于工作之中，以大胆创新的态势、务实重干的精神，进一步解放思想，打破传统的束缚，创新工作思路，创造性地开展工作，使我们的工作更加符合商贸系统实际的需要。
其二做好xxxx年的工作，需要全系统广大党员干部特别是领导干部过硬的工作作风和积极负责的工作态度，要通过开展“一创双优”集中教育活动，真正解决部分干部工作无压力、干事没动力，发号施令多、深入基层少的问题，引导广大干部以积极的心态、旺盛的斗志、饱满的热情，投入到工作中去。要以中央关于改进工作作风，密切联系群众，贯彻到各项工作中去，要把职工群众的冷暖安危挂在心上，忧群众所忧、急群众所急、帮群众所需，要带着责任、带着感情、带着激情深入基层、深入门店、深入困难家庭，切实解决职工群众的具体困难。
其三要建立完善推动工作落实的责任机制，进一步引导干部职工把精力放在真抓实干、推动工作上来，尤其是主要领导既要把握大局，又要从细节入手狠抓落实。工作中要善于抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，全力以赴抓好各项重点工作。总公司将对xxxx年确定的重点工作建立工作台帐，加大督导力度，跟踪问责。对每项工作都要明确进度要求，要有时间节点，做到事事有布置、有检查，有奖惩。对工作推诿扯皮、行动迟缓、执行不力的单位要追究主要负责人和具体责任人的责任。年终对全年完成好的单位进行表彰，对完成差的进行批评惩戒，确保各项工作任务落到实处。
其四加强党风廉政建设，自觉抵制各种不正之风。xxxx年要进一步加强廉政建设和预防腐败防控工作，要认真贯彻中纪委三次会议精神，学习习近平同志在中纪委三次全会上的讲话，加强警示教育，提高反腐倡廉的能力。具体要做到以下几点;一要领导带头，落实党风廉政建设“一岗双责”责任制，要带头学习中央省市县有关廉政建设文件精神，带头落实中央“八项规定”，反对“四风”，带头在廉政建设方面发挥模范作用。二要认真贯彻市委“两个严禁”县委《关于改进工作作风，密切联系群众的实施意见》，做到正文风、改会风、转作风、树新风、言必行、行必果。三要严格落实“三重一大”制度，即“重大事项决策、重大项目安排、重要人事任免和大额资金管理使用”都必须集体讨论研究解决，增加工作透明度，自觉加强监督。四要建立健全长效机制。要建立“党委统一领导、党支部各负其责”的廉政风险防控工作责任体系，把廉政工作纳入目标管理考核内容，定期检查，定期考核，促进我系统党风廉政建设再上一个新台阶。
做好xxxx年的各项工作责任大、任务重。我们一定要在县委、县政府正确领导下，全面贯彻落实“十八”届三中全会精神，团结拼搏，锐意进取，开拓创新，扎实工作，努力完成xxxx年各项目标任务，为建设富裕和谐美丽新x做出积极贡献。
第三篇：漳州市恒晟商贸发展有限公司
福建省漳州市恒晟商贸发展有限公司创立于1997年4月20日，总部座落于素有“中国枇杷之乡”的----漳州云霄，经过全体恒晟人不懈的努力和拼搏，我们已经成功开拓云霄、诏安、东山、漳浦、平和以及广东省潮州、汕头等地市场，现共有连锁超市30家，员工3000多人。“恒晟”这一老百姓耳熟能详的品牌，已覆盖南漳州及潮汕地区1580万消费群体。二十多年来，恒晟从无到有、从小到大、从弱到强、从单一到多元，积累了丰富的经验和财富，并逐步走向成熟与稳健, “卖场的平方数”、“员工总数”、“盈利”叁大核心指标年均提速为100%，“恒晟”被漳州和潮汕地区的供应商公认为：发展最快、信誉最好、区域最大的商业零售连锁企业。 恒晟发展脚步： 2003年云霄总部4000㎡的恒晟大厦落成并开业; 2004年在常山华侨经济开发区建成面积10000㎡具有现代化水准的物流配送中心; 2005年建成了漳州市县级卖场设施最齐全的大卖场──东山西埔恒晟购物广场，营业面积达7000㎡; 2005年 进入广东饶平市场，开设7600㎡的恒晟购物广场; 2006 年 公司在常山华侨经济开发区建立130亩恒晟工业园， 11月16日工程奠基并开工，漳州市五套班子相关领导及常山华侨开发区领导和相关部门的领导参加了工程奠基暨开工仪式，工业园将建成覆盖南漳州及潮汕地区最大的建材超市和建材物流配送中心。目前，首期25000㎡建材城已经顺利封顶，正在紧张装修过程中; 2007年 进驻汕头操盘控股佰惠购物广场，面积5000平方米;同年12月，收购大台北量贩超市，改建为诏安恒晟购物广场;改造诏安叁店，开辟专
业灯饰鞋城。 2008年 精彩不断------ 恒晟企业文化： 经营宗旨： 顾客第一 服务第一 诚信经营 奉献社会 服务目标： 保证满意 用人方针： 以人为本 人尽其用 人尽其才 追求卓越 企业精神： 热情 勤勉 诚实 敬业 服从 团队精神： 快乐 宽容 高效 专业 待人原则： 尊重 平等 公平 公正 岗位精神： 真诚微笑 共创绩效 服务态度： 顾客满意就是我们最大的荣耀 恒晟企业荣誉： 公司在发展的同时，时刻不忘党和政府的帮助与支持，社会各界以及消费者的关心和厚爱，积极参与社会公益事业的捐款、救灾、扶贫、助残等献爱心活动，得到政府部门、社会各界以及消费者的充分肯定和好评，公司先后被福建省委宣传部、经贸委、商业协会评为“放心店”;被漳州市人民政府评为“守合同、重信用”企业：被中共漳州市委宣传部评为“企业文化建设先进单位”;被漳州市工商局评为“共建规范市场”达标单位;被漳州市物价局评为“价格信得过”单位;广东饶平县恒晟购物广场被饶平县消委会评为“诚信单位”等荣誉称号。公司的创业发展历程入编中共漳州市宣传部、市经贸委主编的《群星璀灿──漳州市百佳企业风采》。2007年公司被漳州市经贸委推荐上报为福建省商业流通领域龙头企业。
此外恒晟还有经营汽车贸易。
第四篇：公司的业务发展规划
一、业务目前状况
公司目前项在进行主要项目有：
1、××：合同已在业主方面进入流程。
3、××、环保验收项目：等待业主咨询铁道部和环保部意见才能确定环评报告的编写形式。
4、××：等待合作单位的签合同。
5、××：将对合作单位进行拜访。(李总、赵总)
二、业务发展的规划架构
运营项目将作为公司的发展基石之一，稳定资金来源。项目合作单位是进行业务拓展的基础。
运营项目主要分为三类：工程运营、产品代理、咨询项目运营。
1、工程运营：垃圾填埋场污水处理站运营;
电镀污水处理厂运营;
工业园区污水处理厂运营;
2、产品代理：药剂、材料代理;
环保设备代理;
节能产品代理;
3、咨询运营项目
以咨询顾问公司模式在各厂矿、企业驻点，以收取年费形式为企业处理所产生的环保问题，办理手续、提供环保指导、协调关系等。
重大项目一般项目员工工资、部门成本接触项目业务洽谈项目委托运营项目合作单位工程运营产品代理咨询项目运营(咨询公司)工程咨询资质合作单位环境影响评价资质合作单位环境工程资质合作单位水土保持方案编写资质单位、水保验收资质单位环保验收资质合作单位环保工程运营资质合作单位地下水咨询合作单位为运营项目提供技术支持
图1 业务发展框架图 合作单位资质分为两类：咨询类和工程类
咨询类：工程咨询资质，环境影响评价、水土保持、环保验收、 工程类：环保工程
三、公司业务的基础建设
根据上述内容，可以看出公司在业务拓展的两块基石：运营项目和合作单位。
工程运营项目
BOT实质上是基础设施投资、建设和经营的一种方式，以政府和私人机构之间达成协议为前提，由政府向私人机构颁布特许，允许其在一定时期内筹集资金建设某一基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品与服务。政府对该机构提供的公共产品或服务的数量和价格可以有所限制，但保证私人资本具有获取利润的机会。整个过程中的风险由政府和私人机构分担。当特许期限结束时，私人机构按约定将该设施移交给政府部门，转由政府指定部门经营和管理。
根据上述模式可以选取污水处理厂、餐厨垃圾作为运营项目。需要有运营资质或有餐厨垃圾处理技术化的公司进行合作。
代理产品的销售例如有：LED灯，脱硝脱硫产品，污染处理的药剂等。 运营项目一旦成功，将会有稳定的资金来源作为公司发展的资金基础。 合作单位
合作单位的选取要从以下几方面进行选择：合作单位资质类型，是否是该项目所需要的行业资质;合作单位的技术力量，在本行业中承担过类似业务的经验;合作单位的资质在项目所在地是否已经通过环保局备案;合作单位与本公司合作之间的默契度和信任度。
四、业务纵横向发展
1、合作单位的资质类别和范围决定了我公司承接项目的类型和范围。
根据图1可以看出合作单位的资质类型可以看出业务的纵向发展在两点：
1、不同资质合作公司的开发，可以使得业务发展的范围多元化。从环保——节能——工程;针对项目可以从项目的立项开始就可以承接咨询业
务。
2、大小项目的项目补充
大型项目的优点：目前公司项目无论从项目本身的投资、我们签订的合同额、都属于重大行项目，其优点在于合同额大、多可以做成案例招牌。其缺点在于项目的完成周期长、不可预测的干扰因素较多、资金的回笼时间也就较长。
小型项目可以作为业务补充。在环保咨询行业中有很多项目所属行业不属于重污染行业、生产工艺简单或者是本身项目规模不大，所以环保咨询工作较为简单，环保局对这类项目的要求不高，咨询工作的完成时间就短、资金回收较快。
小项目所具有的特点也是优点也可以弥补大项目所带来的时间周期过长、资金回流慢的问题。
3、进行区域开发
目前公司环保项目涉及到交通运输、冶金机电、社会区域、采掘等类型，没有固定区域或市场。
可以通过当地环保局或政府单位推荐介绍;以及寻求好能在所开发区域承接项目的资质单位合作后可以进行区域市场的开发。
第五篇：公司的业务发展规划
一、业务目前状况
公司目前项在进行主要项目有：
1、××：合同已在业主方面进入流程。
3、××、环保验收项目：等待业主咨询铁道部和环保部意见才能确定环评报告的编写形式。
4、××：等待合作单位的签合同。
5、××：将对合作单位进行拜访。(李总、赵总)
二、业务发展的规划架构
运营项目将作为公司的发展基石之一，稳定资金来源。项目合作单位是进行业务拓展的基础。
运营项目主要分为三类：工程运营、产品代理、咨询项目运营。
1、工程运营：垃圾填埋场污水处理站运营;
电镀污水处理厂运营;
工业园区污水处理厂运营;
2、产品代理：药剂、材料代理;
环保设备代理;
节能产品代理;
3、咨询运营项目
以咨询顾问公司模式在各厂矿、企业驻点，以收取年费形式为企业处理所产生的环保问题，办理手续、提供环保指导、协调关系等。
图1业务发展框架图 合作单位资质分为两类：咨询类和工程类
咨询类：工程咨询资质，环境影响评价、水土保持、环保验收、 工程类：环保工程
三、公司业务的基础建设
根据上述内容，可以看出公司在业务拓展的两块基石：运营项目和合作单位。
工程运营项目
BOT实质上是基础设施投资、建设和经营的一种方式，以政府和私人机构之间达成协议为前提，由政府向私人机构颁布特许，允许其在一定时期内筹集资金建设某一基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品与服务。政府对该机构提供的公共产品或服务的数量和价格可以有所限制，但保证私人资本具有获取利润的机会。整个过程中的风险由政府和私人机构分担。当特许期限结束时，私人机构按约定将该设施移交给政府部门，转由政府指定部门经营和管理。
根据上述模式可以选取污水处理厂、餐厨垃圾作为运营项目。需要有运营资质或有餐厨垃圾处理技术化的公司进行合作。
代理产品的销售例如有：LED灯，脱硝脱硫产品，污染处理的药剂等。 运营项目一旦成功，将会有稳定的资金来源作为公司发展的资金基础。 合作单位
合作单位的选取要从以下几方面进行选择：合作单位资质类型，是否是该项目所需要的行业资质;合作单位的技术力量，在本行业中承担过类似业务的经验;合作单位的资质在项目所在地是否已经通过环保局备案;合作单位与本公司合作之间的默契度和信任度。
四、业务纵横向发展
1、合作单位的资质类别和范围决定了我公司承接项目的类型和范围。
根据图1可以看出合作单位的资质类型可以看出业务的纵向发展在两点：
1、不同资质合作公司的开发，可以使得业务发展的范围多元化。从环保——节能——工程;针对项目可以从项目的立项开始就可以承接咨询业
务。
2、大小项目的项目补充
大型项目的优点：目前公司项目无论从项目本身的投资、我们签订的合同额、都属于重大行项目，其优点在于合同额大、多可以做成案例招牌。其缺点在于项目的完成周期长、不可预测的干扰因素较多、资金的回笼时间也就较长。
小型项目可以作为业务补充。在环保咨询行业中有很多项目所属行业不属于重污染行业、生产工艺简单或者是本身项目规模不大，所以环保咨询工作较为简单，环保局对这类项目的要求不高，咨询工作的完成时间就短、资金回收较快。
小项目所具有的特点也是优点也可以弥补大项目所带来的时间周期过长、资金回流慢的问题。
3、进行区域开发
目前公司环保项目涉及到交通运输、冶金机电、社会区域、采掘等类型，没有固定区域或市场。
可以通过当地环保局或政府单位推荐介绍;以及寻求好能在所开发区域承接项目的资质单位合作后可以进行区域市场的开发。