第一篇：银行开业策划书范文
XX商业银行开业庆典策划书
主题：莱芜商业银行菏泽支行开业庆典
关键词：同舟共济莱商行，厚积薄发奔明天
一：策划思路：“首战必胜”，要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的服务理念，即需要本次庆典活动具有惊爆性和知名度，作到先声夺人，站稳脚跟。 以此次活动来培养对客户群的忠诚度。
二：基本原则：( 1)必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引公众注意力 。
(2)通过开业庆典，在人民群众的心中中留下深刻的印象。
( 3)要有持续的活动，并使顾客有新鲜感，最好能够形成新闻点以易于传播。
(4)本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性 三： 组织背景：
近年来，随着中国金融开放程度不断提高，中、外资银行在开拓市场、争夺客户方面竞争日趋激烈，金融机构越来越多地运用衍生产品交易以规避风险和增加收入。莱芜商业银行乘中国金融改革开放的东风，以“诚信为本、经营智慧、驾驭风险、精艺管理”的理念为指引，推崇“精艺管理”，充分发挥灵活、高效的经营优势，不断加大改革与创新力度，银行各项业务稳健发展并在中高端市场和新兴业务市场确立自己的竞争优势，并在中高端市场和新兴业务市场确立自己的竞争优势。莱芜商业银行菏泽分行的成立，不仅填补了该行在在菏泽地区的机构空白，更标志着该行在构建跨区域性营业网点布局方面迈出了决定性的一步，是在营销网络建设上的又一重大突破。按照此前经过周密策划的筹备方案，确保在规定期限内顺利开业运做。
“同舟共济莱商行，厚积薄发奔明天”为主题展开企业文化活动
把莱芜商业银行菏泽支行真正办成规范、谨慎、诚信、创新、高效的现代化金融企业。
菏泽做为鲁西南的发展中的城市，是鲁西南的核心区域城市。金融市场环境好，规模大，有利于服务区域经济发展，推进金融改革创新，开展地区的市场拓展和客户服务，并以此为中心，向其它地区辐射。加快提高服务功能，增强参与金融市场竞争的能力，可以为莱芜商业银行菏泽支行的发展提供广阔空间。在此基础上充分利用卓越的应用服务平台，具有安全、高效、可伸缩性、不易于移植、能够对新需求及业务变化进行快速响应等特点。
在菏泽开设分行是莱芜商业银行立足山东，充分发挥中西合璧的地缘和文化优势，金融改革纽带与试验田的作用，面向冀鲁豫的重要一步，体现了莱芜商业银行“先行先试先发展，创业创新创未来”和“客户满意第一”的理念。
(1)时效性：参与莱芜商业银行菏泽支行开业庆典的时间集中，借菏泽国际牡丹花会之机举办庆典，可以产生借鸡生蛋的作用，使得参与机构、媒体以及人群在很短的时间内积聚起来，便于莱芜商业银行菏泽支行在短时间内扩大知名度。
(2)持续性：莱芜商业银行菏泽支行开业庆典活动是一个长期的酝酿、准备过程为吸引媒体、吸引人群的注意力创造了他时有利条件。
(3)新闻价值：活动的前期、活动的后期以及活动的过程中，大量的媒体报道为企业的传播提供大量宣传，搭建起一个很好的媒体宣传和广告宣传的平台。
(4)传播速度：在以上三个基础之上，参加本次活动的传播速度和传播的有效性均优于常规媒体宣传。
四：活动的目的
1、使菏泽的目标客户知道莱芜商业银行菏泽支行在菏泽落户;
2、向菏泽以及沿边城市告知开始扩大莱芜商业银行菏泽支行业务，壮大实力;
3、通过此次活动展示莱芜商业银行雄厚的实力，使广大客户对本行充满信心，产生忠诚度。
4：让人们都知道了解莱芜商业银行菏泽支行，共同把其真正办成规范、谨慎、诚信、创新、高效的现代化金融企业。
为确保以上目标，莱芜商业银行菏泽支行开业庆典活动的策划准备工作应周密进行，确保此次活动达到预期的效果，为后期工作产生积极作用。
五、活动时间
2008年4月17日上午
六、筹备组织
主办方：莱芜商业银行菏泽支行
承办方：北京华夏静天鸿影视文化传播中心
七、活动地点
待定(菏泽市以及县区)
开业前3天，在菏泽市区周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。
八、活动内容
莱芜商业银行菏泽支行开业庆典活动，届时发牌仪式、领导剪彩、签约仪式。 大型晚会演出：演出地点：菏泽电视台演播厅(艺术效果)
演出阵容：
马于飞，毛泽东的扮演者
马 森 ，小平的扮演者
曹志颖，周恩来的扮演者或者石境周恩来的扮演者
马 良，孙悟空的扮演者
候丽娟 总政歌舞团歌唱家，号称小颂祖英
刘志维 空政文工团器乐演奏家
玛丽娅 中央歌舞团舞蹈演家
谢小蔓，政法学院歌唱演员
陈 静海政歌舞团演员
大 吉， 全总歌舞团演员，央视获奖著名歌唱家
大龙李红全总文工团二人转演员
悦悦全总歌舞团魔术演员
玲子，小明全总文工团魔术表演家
武术表演，少林寺武僧表演团
武当山武术表演团
杂技，变脸，吐火，器乐，(西洋，民族)，当红网络歌手等等
(在主办方资金允许和演员的档期时间许可下，可以在菏泽市的八县区巡回演出，以达到更大的轰动，否则在各县电视台播放在市电视台演播厅的实况录象)
军乐队，舞狮表演彩车秧歌队民间器乐演奏(要求统一着服))DM广告进入社区和行人手中。
A.现场布置： 舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及礼炮，礼仪组织等，营造喜庆热闹的氛围
九、活动流程及战略实施
(1)开业典礼活动的时间安排：
十：亮点介绍：
* 全场以鲜花，彩旗和彩球，彩红门布置为主：
场外以花柱布景，分别设置在会场两旁边、车库入口处、舞台的两边出口处。 鲜花扎成，直径1米，高3米。上面写有不同的吉祥祝词。
入场正门处设有鲜花组字拱门;入场处铺设红色地毯镶嵌红边，尽显高贵典雅;地毯两侧分别放有鲜花花柱，场内主会场正前方上空悬挂6个直径2米的鲜花花球。
体现了企业高雅，庄重的气质，及具人性化和亲和力;鲜花的艳丽多姿给人唯美的视觉享受的同时散发着醉人的芬芳，使在场的所有人赏心悦目，陶醉其中。 * 主席台的设置“大写意泰山结构”：
整场以温暖色为主色调，整体舞台犹如坚如磐石的泰山。象征莱芜商业银行菏泽支行是广大客户可以信赖的金融机构。，充分体现了银行对客户的个性尊重和人文关怀。具有丰富银行经验的高素质员工团队将竭诚为广大客户提供温馨、高效、快捷的服务。为广大客户提供有力的发展支撑。
*触摸球：
邀请领导共同触摸水晶球、在触摸的同时瀑布冷焰火点燃，礼炮打出金色彩花随风飞舞，现场气氛喜庆热烈。
剪彩同时启互动：鞭炮，礼炮，军乐，会场周围秧歌，舞狮如同瀑布一般倾泻而下，气势恢宏，壮观;主舞台两边礼花向空中喷射，象征前景一莱芜商业银行菏泽支行片光明。舞台两旁分别升起“厚积薄发黄金万两，同舟共济莱芜商行”，漫天飞舞的金色花片，预示渤海银行业绩繁花似锦。电脑摇头灯，将渤莱芜商业银行菏泽支行，文字及祝福用激光打到会场两侧墙上，营造现代化的隆重喜庆氛围。
十一： 会场体现：
象征莱芜商业银行菏泽支行诚信为本的核心价值观和强有力的安全保障系统。体现了企业高雅，庄重的气质，及具人性化和亲和力;鲜花的艳丽多姿给人唯美的视觉享受的同时散发着醉人的芬芳，使在场的所有人赏心悦目，陶醉其中。
*全场礼仪服务：
礼仪服务人员着莱芜商业银行菏泽支行服，体现了莱芜商业银行菏泽支行职业化、正规管理的金融团队，全心全意竭诚为人民服务。莱芜商业银行菏泽支行致力于向目标客户提供“卓越体验”的优质服务。
十二： 活动宣传
(1)电视新闻、报纸，网络全方位，大力度宣传。
(2)来自省，市以及沿边地市县的新闻机构。
十三：活动总结
此次活动的成功举办充分体现了监管部门对莱芜商业银行成立以来经营管理和金融创新的肯定，以及对莱芜商业银行菏泽支行未来发展的大力支持。 通过各强势媒体的大力宣传，各部门的积极配合此次活动的成功举办宣布：“莱芜商业银行立足山东，面向全国的起航”。
十四： 预备案
场地设置在一个宏伟建筑物前，会场设置主要以鲜花为主，体现出高贵、典雅、大方的气质，结合建筑物庄严的形象，充分体现莱芜商业银行菏泽支行立足菏泽，面向全国的远见，实现和谐发展。
第二篇：银行开业庆典策划
中国农业银行海盐支行元通支行开业庆典策划
一、现场布置
(一)入口布置
1、大门口铺设T型大红地毯 Xm(大门口纵向铺设地毯延伸至马路边上，宽度为3公尺;大门口横向铺设地毯约10公尺长，4公尺宽，作为主持及剪彩时用)，以红色衬托开业时的喜庆气氛;
2、马路边入口处设置大型充气拱门1座，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺中国农业银行海盐分行元通支行隆重开业”;
3、红毯的两侧摆放若干立式花篮，充满温馨、吉祥、喜庆;(两侧各10个，共计20个)
(二)楼体布置：
1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;悬挂其他支行的祝福语直福
2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。
(三)营业厅布置：
1、厅内放置若干盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨;
2、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板。
3、门楣上悬挂吉祥、喜庆的大红灯笼。
二、礼仪规划：
1、拟请有关部门领导嘉宾参与元通支行开业庆典仪式;
2、印刷精美时尚的请柬提前送达应邀嘉宾手中;
3、邀请媒体主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫;
4、开业庆典所有工作人员统一着装，完美一致、亲和团结，显示单位的凝聚力和向心力;
5、准备礼品袋、贵宾证于开业庆典前夕备发;
6、设置签到台、桌椅、签到用品、台牌;
7、准备好胸花若干方便贵宾到场时佩戴;
8、准备庆典礼花10筒;
9、备好开业庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品;
10、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛;
11、邀请媒体记者亲临活动现场，采写新闻，扩大影响力。
三、庆典程序：
1、 8:00 所有工作有人员到位到岗，做好开业庆典前的一切准备工作;
2、8:30 开放音响，播放优美歌曲，活跃现场;
3、9:00 嘉宾陆续到场;
4、9:20 主持人到场，介绍支行概况及有关事项;
5、9:28 主持人宣布开业庆典仪式开始，嘉宾伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后，宣布领导嘉宾讲话程序： ① 海盐分行行长致欢迎辞;② 银行领导致辞; ③ 特邀嘉宾代表致辞;
6、9：50 讲话完毕，开始剪彩，嘉宾剪彩，此时是开业庆典活动中最激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，彩纸飞扬，主持人发表热情洋溢的讲话将整个开业庆典活动推向高潮;
7、 10:00 庆典结束，嘉宾参观中国农业银行海盐分行元通支行。
8、 11:30 招待宴会，酬谢各位嘉宾。
第三篇：开业策划书
重庆市博达药房连锁有限公司
万州区沙龙路店开业策划方案
博达药房超市开业在即，为吸引消费者来参加开业活动，迅速提高博达药房超市的知名度，搞旺开业人气，提高其销售业绩，具体策划如下：
一、策划目的
1、 提高开业期间的人气，提高销售业绩。
2、 为迅速打造博达品牌，为发展博达品牌药房连锁作好铺垫。
二、市场分析
首先:公司在这月25号开业，这个时间是属于初夏阶段，公司在选择促销品种上要考虑适应这个季节的品种。
其次：作为沙龙路店隔市中心较远，人流量不是特别大，要想在这天拥有大的人气和好的销售业绩，前期的宣传工作将成为此店开业的重点，特别是店周围的宣传极为重要。
三、策划思路
1、 具有吸引消费者的促销活动，让开业人气鼎沸。
2、 在开业促销期间，提炼卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生重复购买;提高博达药房连锁品牌的知名度，为以后走品牌路线奠定基础。
四、具体方案
1、 信息发布：宣传工作
A、 横幅：在开业当天早上7:30之前,在门店前面用气球拱门做好开业庆祝的横幅,其内容为: “热烈祝贺重庆市博达药房连锁有限公司药品超市沙龙路店隆重开业”.在拱门边上放置一些不同颜色的气球.时间保持两天。 B、 请当地居委会腰鼓队上街宣传两天,前面两人举的横幅内容为：“热烈祝贺博达药品超市沙龙路店隆重开业”;中间又拿两人举的横幅内容为：“健康生活，博达相伴”。具体时间为开业前一天开始，主要宣传范围为门店周围及主城区，其路线为：法院-清泉中学-三峡学院-百盛-高笋塘-新城路-商贸城-三峡学院。
C宣传单：宣传单可提前2天发放，要求在门店周围挨家挨户发放,(如有人咨询要耐心解答)安排4个人4个方向同时进行,(注意一定要落实到位),并且开业当天也要安排人在门店周围发放。(附宣传单)注意在时间段上、下班及晚上人气较旺时发放。
2、 活动内容
(1) 办理会员卡：提前宣传(在宣传单上注明)。要求是在博达药房消费的顾客无论消费多少即可免费凭本人身份证办理会员卡。会员可享受积分消费返现(礼)优惠,(细则附后) (2) 开业前三天每天限量销售公司特价药品,(其特价药品目录要求要公布在门店海报上)在相应特价药品价格标签上也要做好”特价”标识,以供消费者识别,特价药品不参加公司其他赠礼和抽奖活动.
(3) 为答谢社会各界对博达药品超市的大力支持：在开业这一天开展消费前30名赠礼活动，即凡是消费(不论消费多少)的顾客前30名均可得到公司赠送的礼品,以回报大家对公司的厚爱。
(4) 专家现场免费义诊：在开业期间，特邀医学专家亲临博达药房沙龙路店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等服务。以回报大家对博达药房的大力支持和关爱。 (5) 举办抽奖活动：凡在博达药品超市一次性购物满18元的消费者，均可参加抽奖活动，中奖率100%。(奖品及细则见清单)(奖品赠完为止) (6) 消费满额赠礼:凡在公司一次性消费满18元 38元 58元
88元
128元 168元均可得到公司不等金额赠品。
3、 现场布置：
(1)、横幅。在门店门口用充气拱门将横幅“热烈祝贺博达药品超市沙龙路店4月25日隆重开业”摆放好。同时将充好气的彩色气球布置在门店拱门周围。
(2)、海报：积分换礼细则;前30名消费领奖活动说明;抽奖活动说明，限量打折品种(特价药)信息均展示在门口显眼处。 (3)、在门店人行道两边安排两人散发宣传单，并给予咨询者相应指引。
(4)、将咨询台、礼品发放台、会员卡办理处、专家就诊处、测量血压处放在超市相应位置，并做好相应标识以供识别。
(5)、超市门口用红地毯给予铺垫好，如下雨要准备好擦鞋的地垫及放置伞的地方。
(6)、温馨提示：路滑、谨防摔倒(下雨天用)。
4、人员安排
(1)、现场协调及应急人员，维持现场的整个协调工作，以及应付突发事件的处理。(要拟出通讯录，保持通讯畅通)
(2)、安排各营业员进行现场维护，并佩戴工作卡和迎宾带，以便可识别和引导服务。
(3)、安排2名人员协助维护现场活动秩序。
(4)、具体应有营业员6名、收银员2名、店长1名、经理1名、保安及后勤2名、咨询台1名、礼品发放人员2名、坐堂医生1名、宣传单发放人员2名。
5、公关联络：应提前到工商、城管等办理必要的手续。(先不考虑)
6、执行要求
(1)、安排各位人员提前一个小时到超市现场，各就各位。 (2)、礼品要注意极时补充。
(3)、掌握好活动节奏，，以防哄抢和其他意外。 (4)、营业员要保持良好的工作状态，保持灿烂的笑容。
(5)、礼品发放要注意与小票核对，以收银结束时间为前10名。且发放会员卡时要登记顾客个人资料(姓名、性别、出生日期、家庭地址、电话)。 (6)、现场须保持维护好。可循环物品保护好，以备后用。
五、活动总结
(1)、开业活动期间出现的一些问题。 (2)、活动费用汇总，活动销量汇总，提炼出畅销品种及滞销品种，以后可作为品种的调整参考。
(3)、对相关人员作出工作绩效评价。
六、活动成本
(1)、信息发布费 (2)、宣传单10000张*0.05=500元
(3)、义诊费3*150=450元 (4)、礼品费 (5)、人工费：宣传员、后勤及保障、咨询人员1000元 (6)、艺团费900元 (7)、药品折扣费
(8)、气球、横幅、红地毯费1000元 (9)、交通及通讯费300元
合计共4150元+礼品费和药品折扣费
第四篇：餐饮开业策划书
餐厅开业，许多的餐饮老板都会策划一个餐厅开业活动以庆祝餐厅顺利开业，同时也是借此来宣传自己餐厅。那么如何做一个适合自己的餐厅的开业活动方案呢，下面是餐饮开业策划书，欢迎参考阅读!
篇一：餐饮开业策划书
XX餐饮旗下又一主力品牌—XXXXXXX店将于近期隆重开业，为配合餐厅开业，以及更好的在开业之初做好品牌的宣传和推广。现特制定一下开业推广计划
1. 媒体宣传
在餐厅开业(具体日期)提前3天开始在XX电视台，XX教育电视台，调频广播进行媒体密集宣传、推广。
2. 网站宣传
开业之日起，利用与我公司合作较好、知名度较高的网站进行合作宣传、推广。重点介绍、宣传我公司XXXXXX的盛大开业信息。
3. XX餐饮旗下XX家分店全面宣传
制作“热烈祝贺XX饮XXXXX市店盛大开业”的横幅，在各家门店的醒目位置进行悬挂宣传。(平均每家店日客流260人*14*30天，约有109200宣传受众。
4. 餐厅开业促销支持
① 团购支持
在与我公司长期合作的知名团购网站 《XXX网》进行一次团购套餐销售，能在短期内显著提高餐厅知名度以及我餐厅的顾客人数(客流) ② 餐厅开业大酬宾活动
在餐厅开业前3个月内，
▲ 凡进店消费的顾客可享受全单7.8折优惠(海鲜酒水主食除外)，
▲ DM单 凭单(DM)进店消费均可免费赠送1道我店招牌菜品(5选1)，
▲ 套餐 餐厅组合最大优惠力度的精美套餐4种进行开业酬宾
▲ “幸运大转盘”活动凡进店消费的顾客可在就餐结束后，参加我店的幸运大转盘活动，100%中奖率，奖品为我店特色菜品1份，在顾客下次来店就餐时可以使用，再无其他消费限制。
5. 其他支持
① 在开业前期全面进行员工的各项技能培训(前厅服务、厨房操作)，提升餐厅的服务质量以及出品品质，务必确保每一位进店顾客都能享受到最满意的服务和就餐感受，以增加再次来店消费的可能性。
② 开业之初，在各岗位人员配置上，以最大的人员配置为准，以确保餐厅运行的顺畅和高效。
以上为我店开业促销、宣传的相关思路和方案，敬请领导审阅，不足之处，望予以指正!
篇二：餐饮开业策划书
一、活动形式
(一)开业前期广告宣传
为了达到向广大市民告知XX酒楼新店开业的喜庆消息，趁此机会传播海鲜饮食文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。
1、《XX晚报》发布内容：
a、有关新店开张信息。
b、有关开业当天活动信息。
c、有关企业文化信息。
作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。
发布规格：1/6版
发布日期：20XX年X月X日星期X--------X月X日星期X
发布媒体：《XX晚报》
2、精美画册(5万份)以及开业纪念品,发布内容：
a、新店布局特点、
b、菜式推介
c、服务推介(酒楼柜台、各包房等)
作用：借助开业时机，设计统一VI进行品牌传播。
开业必须的资料，有关贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为酒楼源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。
发行方法：
a、放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份;
b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。
3、市内户外广告发布
发布内容：
a、有关新店开张信息。
b、有关开业当天活动信息。
c、有关企业文化信息。
作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出大天然的气势和“XX十大餐饮名店”的风范，户外路牌广告必须在XX的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。
发布日期：XX年X月X日——XX年X月X日
4、彩色宣传单张夹报发行
发布内容：
a、新店装饰
b、布局特点
c、服务特点
d、开业十天内，婚宴8折;
e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效。
作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：《XX日报》、《XX晚报》
发布数量：5万份
发布日期：XX年X月X日、XX年X月X日
(二)后期宣传方案
1、《XX晚报》
说明：
①宣传新店装饰，服务特点等，传播酒楼良好的环境以及优质的服务，新店开业，服务质量更上一层楼;
②举行活动，保证开业2个月内的人流量。
③借XX海鲜美食节的余热，在《XX晚报》上做文章，以软文形式通过分析民营企业现状侧面报道有关酒楼的企业文化，突出企业文化的传播，如软文正题为“民营企业艰辛之路”，副题为“写在XX新店开业之日”，借以向市民传递以下信息：酒楼已走出一条有特色的发展之路，前景辉煌，塑造大天然良好的社会形象。
发布内容：新闻报道慈善拍卖活动、宴请孤儿活动等，侧面树立正面的社会形象。
(三)开业当日活动设置
1、剪彩仪式(基本内容：醒狮——领导讲话——剪彩——海鲜珍品拍卖——捐款——宴请。)
庆典活动程序：
开业庆典初定于XX年X月X日上午X点在XX广场举行。
——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪;
(说明：狮乃百兽之强,军为民之依望。目的不止是要做市内饮食市场老大，而是国内乃至国际饮食市场中占前矛。)
——10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作;
——10：55庆典司仪(邀请电视台主持人担任)宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位;
——11：00庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白;
——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;
——庆典司仪宣布：开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);
——庆典司仪请军乐队奏乐一首;
——庆典司仪请舞龙队表演;
——庆典司仪请醒狮队表演;
——庆典司仪宣布：请XX讲话;(公司领导);
——庆典司仪宣布：请XX讲话;(贵宾);
——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位;
——庆典司仪请出领导主持剪裁仪式。
——领导宣布：新店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)
——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮;
——司仪宣布慈善海鲜珍品拍卖会开始，请各位领导嘉宾移步海鲜池!(开始拍卖)
——领导将拍卖现款当场转增予孤儿园。
——孤儿园领导上前结果赠款，并发表讲话;
——庆典司仪宣布：请各位领导、嘉宾进入大堂就餐!
——在歌声中，司仪结束语，领导、嘉宾步入大堂内。
——庆典结束。
2、中式自助餐款客活动
说明：选用中式自助餐主要有以下几点原因：
a)酒楼海鲜闻名，适合中式烹饪。
b)借此机会可以在大堂的气氛布置上以实物装饰的手法实施，菜色以“大”为追求，例如“大龙趸”“大龙虾“”大烤乳猪“等，以振奋人心为追求目标。
c)整个庆典活动的设计上以中国传统文化为主。
宴请宾客如下安排：
a、孤儿园小孩以及职员
b、各级领导以及名流
c、同行
三、庆典气氛布置
(一)市内主要路段气氛布置
1、旧酒楼门口带直幅升空气球2个。
2、新旧酒楼门口沿路插刀旗，营造两点连线喜庆气氛;
(二)大堂内气氛布置
气氛布置讲究开阔、大气、自然、休闲，给人轻松的进餐感觉。
(三)会场气氛布置
1、会场带直幅升空气球8个;
2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语“XX酒楼开业典礼”;门口正上方悬挂直径1.5米的半圆花球，以点缀正个会场气氛;
3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个;
4、大门至贵宾席位的地面用红地毯铺设。
5、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场;
6、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮结束时表演;
7、空地之前整齐地摆列几排座椅，预备请贵宾就座;
8、大门口左边布置一块大型欢迎牌，上书“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临XX酒楼指导!”沿地下车场入口路旁布置一块大型祝贺牌，上书“热烈祝贺XX新店开业”对来宾表示热烈欢迎;
9、欢迎牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。
四、口号标语
1、热烈庆祝XX酒楼新店开业!
2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导!
3、XX海鲜酒楼，引海鲜餐饮潮流!
第五篇：楼盘开业策划书
第一章 项目现状分析与总体策略
一、目前现状
(一)市场分析
从 2005 年 7 月 30 日至 8 月 31 日，共 31 天，来访客户 211 人，平均每天近 8 人。通过对
来访的客户资料进行统计，总结出如下特征：
1、来访客户质量一般。
意向强的 25 人，占 12% ，较强的 23 人， 11% ，意向一般的 63 人，占 30% ，意向弱的有 83
人， 39% 。其他的意向不明确。
2、客户普遍关心价格问题。
在来访的客户中， 124 人明确表示关注价格，所占比例达到 59% 。其次客户关注铺面位置，有 45
人关注，达到比例 21% 。
3、购买目的主要是投资。
购买目的是为了投资的客户有 84 人， 40% ，买来自营的有 53 人，所占比例为 25% 。其他的
购买目的不明确。
4、客户主要通过工地广告了解到项目。
通过工地广告了解项目的客户有 79 人，占 37% ， 23 人是靠朋友介绍， 8 人是从报纸广告了解
到。
5、客户偏好的铺号：(括号中数据代表被客户选中次数)
北栋： 101 ( 4 )、 102 ( 4 )、 103 ( 2 )、 104 ( 4 )、 106 、 104-108 、 110 、
111 、 112 、 114 、 212 ( 4 )、 213 ( 6 )、 218 、228
南栋一区一楼： A126 ( 4 )， A128 ， A129 ， A130 ( 4 )， A131 ， A133,A135 ( 3 ),A136 ( 3 ),A137 ( 8 ),A138 ( 2 )， A140,A141 ( 2 ),A142 ( 4 ),A143 ( 2 )， A144 ， A145,A146 ( 3 )， A148 ， 2 ) A149 (,8 ) A150 (
南栋 B 区： B151 ， B152 ( 2 )， B153 ( 7 )， B154 ( 5 )， B155 ( 6 ),B156 ( 2 )，
B157,B160 ( 7 )
南栋 C 区： C161 ( 6 )， C162 ( 2 )， C166 ( 2 )， C167,C168 ( 3 )， C169 ， C170,C171 ( 3 )， C172 ， C173 ， C175,C176 ( 4 ),C177 ( 8 ),C178 ( 2 )， C179,C181
( 3 )
南栋二楼： 202 ( 3 )、 203(3) 、 211 ( 2 )、
临街( 4 )，内街( 16 )，小铺面,2 栋一座，内街 70 万一个， 2 楼外街,B 座( 2 )
(二)目前的有利条件
1、步步高超市、肯德基餐厅、米萝咖啡、橙子酒店等品牌进驻，再加上项目招商工作的进展，得到
客户普遍认可。
2、周边拥有十几家大中院校，学生群体超过 10 万，再加上周边人口集中的住宅小区，居住人口超过 20 万。根据客户来访资料可知，周边人群比较认同本项目。
3、周边没有成熟的商业中心，具有竞争力的项目并不多，且长沙市城区朝南发展，长、株、潭一体
化，本项目升值潜力大。
(三)目前存在问题
1、一号栋和临学校大门的门面由于面积太大，总价过高有可能会造成积压。
2、对原有登记客户的情况不明了，导致销售当中存在很多不确定因素。
3、项目中间反复太多，影响投资型客户信心，出现部分客户流失。
二、总体营销策略
(一)销售时间
在 9 月 10 日对 VIP 客户， 8 月份来访客户以及 8 月前积累的所有客户进行一次全面梳理， 10 月份与客户签定委托租赁合同开始重点招商， 11 月份完成招商同时部分客户可以进行装修， 12 月 20
日开始进入全面装修阶段,1 月 20 日开业。
原因:
1、 根据项目的工程进度。
2、 据销售员对客户跟踪了解，有一些前期积累的客户已经流失。因此当务之急必须将前期储备的
意向客户转变为准客户。
只有与客户签定委托租赁合同才有可能展开对项目的全面招商。
(二)销售步骤
1、 在 9 月 10 日全面启动销售后，首先通知以下几类客户;一，二楼客户， B,大客户(同时认购两个 60 万以上门面的客户和一个人一次性购买 150 平米以上的)。C,位置相对较差客户(在销售员推销当中有些客户被说动愿意高于内部定价成交位置相对较差的客户，主要是指一号栋和临学校大门的门
面)。
2、 完成首批客户后，针对 VIP 客户( VIP 客户按照购买 VIP 客户的先后顺序通知)。在完成以上客户的订购后，除控盘的门面外，其余依次通知登记客户。
原因：首先考虑大客户主要是保证大客户所需门面的完整性，不会造成大客户所需门面被小客户所分割，同时也便于今后针对大品牌的招商。然后从整体考虑先将较差门面处理，将较好位置留在日后销售，
降低了整个盘的销售风险。
(三)销售当中出现的两种情况与对策
1、旺销：如果开盘销售顺畅( 9 月份完成总销的 60% )，则 10 月份的工作重点将是招商。
2、开盘时，若认购情况理想，作好开盘时的组织工作是关键;若认购情况不理想， 9 月、 10 月份的工作重点在招商，进一步完善本项目的说服力。同时增大广告宣传力度，扩大项目的影响力。销售工
作同时展开，来一个客户就抓住一个客户。
原因：
1、 在没有进行广告宣传的情况下销售部目前每天都有客户来访，也有部分意向较强的客户，加上本项目铺面量少，来一个客户抓住一个客户，最终也能在预定的时间内完成销售任务。
2、重点在招商，完善项目的商业结构，树立客户的购买信心后，进一步增大广告宣传力度，可以促
进摇摆不定的客户成交，并带来新的客户资源。
第二章 控盘计划
此次开盘将采取控盘的方式进行销售，具体为;
一、控盘
A,对整个二栋一座控盘!
B,对 101,102,103,178 号门面进行控盘;
C,控盘的优势：控制位置好的地段，有利于强推内街;
D,控盘给客户的说辞：一座为老房与新建筑的结合，办理销售证要时间;对于位置很好的小门面，
采用高价控盘的策略。
二、解盘
1、在完成内街一期推出门面个数的 90% 时!
2、在销售过程遇到愿意出高价买销控门面的客户时(由代理公司在实际销售过程中视情况灵活调整)
原因：
1、考虑项目的升值可能性和价格的调整空间。
2、考虑在项目销售不好的情况下可以进行二次开盘。
3、考虑项目的整体风险把握。
第三章 价格策略
房地产的定价必须有一个很周全的定价方案，切忌定价过高，一旦开始销售时起价过高，造成销售不畅，再想把价格降下来就很难。因为楼盘最怕跌价，如果开盘价格与后来的销售价格形成跌势，就会使买家造成不良印象，会认为升值潜力和经营前景不看好。所以价格定位应该是动态的价格定位和价格策略，尤其对商业项目，有时候宁可牺牲一部分利益，把价格限制在某个范围内，以保证全盘利益。
铺面定价原则：市场定价原则加差别定价原则。
市场定价原则：根据销售市场上与本项目位置、设施、配套、物业等相关因素相似的商业楼盘销售价格作为参考标准再参照项目周边铺面的销售价格和租赁价格而制订的销售价格。
差别定价原则：作为商业铺面是根据铺面的临街、面积、人流、认同度等因素制订的销售价格。
在严格遵循以上两大原则的基础上，我司制定了一套完整的价格表。详情请见《商铺销售价格明细
表》
第四章 内部认购期执行方案
根据原来登记的客户资料进行分类整理，然后有针对性地进行点对点的销售策略，争取在最短时间完成原来的客户整理，达到既能维护客户利益又能完成销售任务的结果。
一、认购流程：
1、接待方式：常规接待式。
2、认购条件：A：凭号认购物业 定金交纳门面 20000 元/个，一月内签定合同并交清首付款
3、 9 月 6 日开始将客户进行分类。筛选出大客户，并将 VIP 客户的先后顺序整理出来。
4、 9 月 8 号开始按照以上程序给客户打电话，邀请客户带定金于当日前来看铺。由销售主管在前台登记，超过 25 名立即停止电话通知。每天保持每个销售员接待 4 个客户的客户通知量，保证销售员有充足的时间与客户沟通，提高成交率。每次通知客户提前两天。
5、客户来现场后，销售人员上前接待，介绍项目情况，全程负责签定合同和到财务交款。
6、根据认购需要将现有场地划分为：财务区、模型展示区、签约区、复核区(签约区旁)、销控区、
二、销售流程：
第五章 第二套方案
假设内部认购期的销售不能达到预期效果，则 10 月份将进入所有人员全面招商阶段和广告宣传方案，由于大部分为投资性客户，因此，此阶段采取部份“带租约销售”的方式进行销售。在广告的配合下采
取多种销售方式完成销售任务。
一、招商策略
(一)招商的定位
橙子 498 街区位于韶山路的商业真空地带，服务的对象主要是该区域内 20 万高消费群体的常住居民和约 10 万的学生消费大军。所以商业格局只能定位为“区域性商业中心”，使之成为该区域内唯一的集
购物、休闲、餐饮为一体的商业消费市场。
(二)招商的基本思路
1、维护街区的统一主题形象，只招与满足周边客户购物、休闲、餐饮与学生用品有关的品牌进驻，
坚决杜绝与主题无关的品牌进场。
2、维护产业经营的黄金比例：具体的招商分布列表如下(附图)：
(三)招商政策
在租赁经营上应采用放水养鱼的原则(先做人气、再做生意)，开发商应该最大限度的给与经营者一些优惠政策，具体为;采取递增的办法设定租金。(具体见招商书)
(四)招商的开展方式
1,广告宣传：具体的广告执行时间和销售广告的推广时间应该一致，依照项目销售推广计划制定相应招商策略，同时将招商信息与销售推广信息相结合，在项目形象报纸广告及促销广告,SP 推广中融入招商
信息宣传。
2、现场办公直接招商：招商部人员每天有人指定在现场值班接待来访、来电客户。如果遇到客户提
供有关信息必须及时向主管汇报并进行跟进。
3、所有销售员出动对适合本项目的品牌进行一次初步接洽，搜集客户名单。
4、重点访问法：通过排查有重点的选择一部分客户进行公关。
二、广告计划
(一)推广核心
本项目在产品定位具有较强的独特性，因此，广告诉求的重点应该突出本案的销售重点。本案的独
特性主要表现在以下几个方面。
项目的功能定位：区域性商业中心(为 20 万街坊、10 万学子打造的社区商业中心)
项目的产品定位：休闲时代的最时尚产物，院落式街区的开发模式，开放式的将人们娱乐、休闲、
购物、服务的需要溶入城市。
结合以上两点，我们不难总结出本项目独特的销售主张，即一个最为优化的商业项目在一个最有市场基础的地方诞生。但是从消费者接受信息的方面，街区的概念已经被住宅和其他综合性商业提前引用，而且除了业内人士以外，老百姓对于街区的概念是相当模糊的，更不清楚其作为一个纯商业项目的价值，
因此，我们此次推广的核心应该是：
院落•街区•纯商业• 5 个亿(通过核算本项目周边居民的消费总额，该数据还需进一步的参考统计部
门的数据)
(二)推广策略
根据拟订的时间进度和个销售环节的需要，我们将本次广告活动分外为三个阶段，在围绕主题的情
况下，每期展开推出不同的诉求点。
第一阶段：( 10 月上旬)根据总体策略，该阶段的广告目的是：招商等于销售，即销售和招商的任务是平等的，因此，本阶段的推广主题是：“与商业巨头共舞”，该主题应诉求已经进驻本项目的美国肯德基、新加坡橙子时尚酒店、步步高、台湾米萝咖啡等品牌实力，利于增强投资者信心。
第二阶段：( 10 月下旬)随着招商工作的开展，品牌的陆续进驻，项目日渐丰满，说服力进一步加强，此时的广告目的是销售大于招商，即主要目的是销售，应该推出促销性广告。因此，该阶段的广告主题是：“挣钱有理”，(投资的十大黄金法则)。该阶段的广告风格应该是煽动性的，气势庞大的。挣钱有理的诉求主题是抓住了商业项目最基本的特征：人们投资是为了挣钱。
第三阶段：开业前期的广告，该阶段的广告目的是有两个，一方面促进尾盘的销售，另外一方面为开业聚人气，因此该阶段的广告应该是热烈的，而且必须与活动相结合推出，要能够引起人们对本案的期
待。暂定本阶段的推广主题是：“橙子熟了”。
示范文案：橙子，一种普通的水果，一笔明亮跳跃的色彩，一种甜蜜、酸涩的回味，一种朴实外表掩盖下的叛逆与不妥协，一种个性的张扬与升华，一种对传统的颠覆与创新。一只橙子的理想是成熟，一个街区的理想也是成熟，橙子 498 ，一处个性与时尚汇聚的前沿领地，让众人期待。
由于时间关系，该阶段活动方式暂略。
(三)媒体策略
报纸媒体覆盖面广、承载信息量大，在短时间内有望将信息发布至广大市民。而且，本项目的主要目标对象是投资客，而这一群体大多有阅读报纸的习惯，因此，为了最有效地引起消费群体的关注，我们
建议整个广告媒体投放比例分布如下：
(四)费用预算
销售阶段 时间 投放媒体 版面(时段) 费用 小计(万)
第一阶段
待定
潇湘晨报 A1 半版×2 10.8万×2 67
长沙晚报 A2 半版×1 5.4万
户外 1年 40万
第二阶段
待定
潇湘晨报 A8 整版 11.88 69 长沙晚报 A8 整版 10.4 潇湘晨报 A1半版 10.8 长沙晚报 A8半版 5.4 潇湘晨报 A8半版 4.5 潇湘晨报 A8半版 5.94(周末价)
其他 10
开业阶段 元月 庆开业公关活动 10
合计(万) 136