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第一篇：哪里有好教学论文
新常态要有好状态
刚刚过去的5年，天津经济年均增速达到12.4%，一直保持在全国前列。中央对天津寄予厚望。2016年是“十三五”的开局之年，是加快实现中央对天津定位、全面建成高质量小康社会的关键时期。天津正处在新的历史起点上，五大战略机遇叠加，发展潜力巨大。
天津是经济强市，也是金融中心，虽然增速较快，但经济总量相比上海、北京仍存在较大差距，做大经济总量一直是天津长期的发展理念。怎么保持优势，补齐短板，迎头赶上?
对此，天津市委代理书记、市长黄兴国接受《财经国家周刊》专访，对于天津的下一步发展进行了详细介绍。
黄兴国提到的第一个举措是“狠抓大项目”。在他看来，大项目能优化经济结构，提升产业水平，做大经济总量，引领中国制造业发展。“协调发展既要补短板，还要强优势，把优势做优，特色做特，强势做强。”
另一方面，黄兴国也很重视中小企业的发展。“十三五”期间，天津着力打造科技小巨人升级版，科技型中小企业总量达到10万家，科技小巨人企业达到5000家，国家高新技术企业达到5000家。“高端化、个性化、定制化、小型化，是一种发展趋势，是符合供给侧改革要求的。”黄兴国举例说，德国90%以上都是中小企业，产品质量精、特、专，它们是德国经济发展的隐形力量，未来“天津也要走这条路”。
黄兴国还谈到天津另外一项重要举措，就是发展楼宇经济。“这是从天津实际出发，天津市中心城区现在空间已经很少。”截至2015年底，天津运营中商务楼宇达707个，税收超亿元的楼宇达170个。“最高的创新大厦一栋楼税收13亿，相当于一个小开发区。”黄兴国说。
当前，我国面临的外部发展环境仍然严峻复杂，世界经济还在深度调整，实现复苏的整体动力仍然不足，经济进入中高速增长、结构优化、动力转换的新常态，发展的内涵和条件已经发生深刻变化。黄兴国认为：“适应新常态、贯彻新理念、要有新作为。”
“新常态没有好和坏之分，它是一个客观事实。”黄兴国认为，不能把新常态当作一个筐，什么都往里装，不能把许多概念搞混，也不要把新常态作为借口，不作为、慢作为、懒作为。“新常态必须要有好状态。”黄兴国说。
综合施策、精准发力
《财经国家周刊》：当前我国经济进入新常态，落实好中央提出的五大发展理念，推进供给侧结构性改革，可以说是重中之重，你是如何认识和理解的?
黄兴国：供给侧结构性改革，作为完成我国经济转型升级的突破口和着力点。新常态是大逻辑、新发展理念是总引领、供给侧结构性改革是主抓手，落实好中央要求，必须提高认识，深刻把握，结合本地实际，形成具体的工作安排和政策举措。
我认为，推进供给侧结构性改革，就是用创新培育发展新动力、塑造更多发展优势，用改革的办法推进结构调整，减少无效和低端供给，扩大有效、中高端、绿色供给。简单讲，就是围绕土地、资本、人力、制度、科技等要素，既要去去去，也要来来来，去的是产能、库存、杠杆，来的是新兴产业、科技创新、先进服务业。
《财经国家周刊》：天津有哪些主要举措?突破口在哪里?
黄兴国：围绕落实新发展理念，加快供给侧结构性改革，我们结合天津实际，确定了今年8项重点举措，综合施策、精准发力。
一是抓大项目好项目建设。天津港口优，空间大，离首都近，高校多，政策特，开放条件好，比较优势突出。尤其是要建成全国先进制造研发基地，必须有一批重大项目支撑。所以要坚定不移地抓大项目好项目，重点围绕装备制造、航空航天、信息技术等现代服务业，加大招商引资力度，搞好各项服务，推动项目早落地、早开工、早见效。
二是打造科技小巨人升级版。今年的重点是做好“升级”的文章，推动小升高、小壮大、小做强，实现小巨人发展能力、规模、服务全面升级，加速新旧动能转换，催生新的发展动力。
三是发展楼宇经济。楼宇经济是“立起来的开发区”，现在中心城区土地资源越来越少，必须立体式发展，向空间要效益。天津去年的亿元楼达到了170座，今年要进一步加大力度，积极开展腾楼换企，提升内涵，推行“专家+管家”服务，确保全年亿元楼宇达到200座以上。
四是推进万企转型升级。市财政拿出30亿元，对企业通过融资租赁更新先进装备、实施智能化改造，给予5个百分点的租赁费用补贴，促进企业尽快提高装备水平，实现转型升级。经测算，今明两年可以引进600亿元左右的先进设备。
五是继续开展“一助两促”活动。去年我们开展了助小微促创新促创业活动，主要是建立中小微企业贷款风险补偿机制，对企业不良贷款给予50%的财政补贴。今年的政策又进行了优化，扩大了覆盖面，前移了补偿时点，将科技型企业、外贸出口企业、涉农企业风险补偿比例提高到70%，目的是让银行更放心地放贷，更好地促创新促创业，形成更多新的经济增长点。
六是实施降低实体经济企业成本行动。按照中央要求，我们推出了第一批降成本的20项措施，总的考虑是，通过降税减费、金融机构分担、深化改革消化、企业挖潜压缩等4条途径，降低企业税费负担、人工成本、融资成本、能源资源成本、物流成本、制度性交易成本、科技型企业成长成本、生产经营成本和管理费用，使企业成本明显降低，盈利能力显著增强。初步测算，全年可为企业减负480亿元。
七是开展绿色制造示范工程。实施工业固体废弃物、再生资源等综合利用十大重点工程，加快资源再生利用产业化，培育一批新兴产业，加快完善和推广具有特色的循环经济模式。我市将全面推动高耗能行业和各类园区节能改造，积极发展新能源，加快建设APEC绿色供应链合作网络示范中心，着力完善产业体系，努力把天津建成国家循环经济示范城市。
八是深化“十个一”改革。供给侧结构性改革特别强调从制度创新入手，降低制度交易成本。天津这几年在制度创新方面推出了“十个一”改革，效果比较好，今年要确保所有措施全部到位，同时大胆探索，积极尝试，在原来基础上有新的突破，力争走在全国前列。
小企业成就大事业
《财经国家周刊》：天津早在2010年就提出了科技型中小企业发展战略，明确了“铺天盖地、顶天立地”的目标，抓得比较早，请问五年来成效怎么样?又有什么新的措施?
黄兴国：科技型中小企业是最具活力、最具潜力、最具成长性的创新群体，代表中小企业发展方向。可以说，抓科技型中小企业发展就是抓经济发展的未来。2010年以来，我们通过政策聚焦、工作聚力、服务聚心、筑巢聚才、宣传聚势等五个方面聚集发展力量，推动科技型中小企业形成“铺天盖地”的发展态势，培育一大批“顶天立地”的科技小巨人。
目前，科技型中小企业数量达到7.2万家、小巨人企业3400家，总产值已占到全市工业的半壁江山。特别是去年经济下行压力加大的情况下，科技型中小企业为提高我市科技创新能力、促进经济持续健康发展作出了重要贡献。小企业成就了大事业，小巨人展现了大作为，广大科技型中小企业已成为天津经济发展的“顶梁柱”和生力军，可谓功不可没。
我们提出的目标是：到2020年，全市科技型中小企业要达到10万家，小巨人5000家，国家高新技术企业5000家，工业小巨人企业产值占规模以上工业总产值比重达到55%，增加值率、成长性和税收贡献率高于全市平均水平。
为实现上述目标，“十三五”期间，我们将每年投入50亿元，加大政策支持力度和工作推动力度，努力实现创新能力、企业规模、政府服务全面升级。
一是能力升级。将重点聚焦实施领军企业培育工程、“小升高”工程、高端人才引进培养工程。支持引导企业技术创新、产学研合作、建设研发平台、培育品牌，加快一批科技型中小企业升格为高新技术企业，聚集形成高水平的创新创业人才队伍。
二是规模升级。重点实施“小壮大”工程、并购“双百”工程、企业上市融资工程。支持企业商业模式和发展模式创新、开展国内外并购和股改上市挂牌等，帮扶小巨人企业实现倍增式发展。
三是服务升级。重点优化政府公共服务、技术平台服务、科技金融服务和园区服务。强化“一企一策”精准帮扶，提供更具针对性、更加实打实的服务，让企业获取政府服务更便利，获取创新发展资源与要素更高效，持续创新、持续发展更有保障。
《财经国家周刊》：去年全国掀起了“大众创业、万众创新”的热潮，天津在省级层面率先出台了支持政策，在推动创新创业方面也做了很多工作，目前进展如何?
黄兴国：推进大众创业、万众创新，是强国富民之道，是保持经济中高速增长、迈向中高端水平，实现转型升级、提质增效的动力源泉。天津高度重视创新创业工作，去年4月研究出台了《关于发展众创空间推进大众创新创业的政策措施》，全市四套班子领导深入高校、企业、科研院所，就实施创新驱动战略、推进创新创业进行了集中宣讲，产生了强烈反响。
我们主要采取了以下几个方面措施。
一是深入开展“一助两促”活动。中小微企业是发展的生力军、就业的主渠道、创新的重要源泉。但长期以来，融资难一直是制约发展的主要瓶颈。为了解决这个重点难点问题，2015年天津开展了“一助两促”活动，主要内容就是建立实施中小微企业贷款风险补偿机制，市区两级政府拿出60亿元，对合作金融机构向中小微企业发放的流动资金贷款和技术改造类项目贷款，尤其是首笔贷款和信用贷款，形成的本金实际损失补偿50%，以鼓励和引导金融机构向有融资需求的中小微企业发放贷款，解决企业融资难题。
二是着力构建众创空间。众创空间是大众创新创业的重要平台，是年轻人精神的“会客厅”、思想的“梦工厂”，能够帮助创业实现从“0”到“1”的飞跃，对于培养年轻人创造性思维，激发亿万群众创造活力具有重要作用。
去年初，国家出台了支持政策，我们坚决贯彻落实，制定了10条硬邦邦、实打实、含金量高的政策，重点解决“在哪创业、谁来服务、钱从哪来”等问题，政府拿出5亿元支持众创空间建设，鼓励大学生、科技人员创新创业，降低创新创业门槛等。
三是精心打造“双创特区”。滨海新区中心商务区是自贸试验区的三大片区之一，也是天津国家自主创新示范区的园区之一，从北京坐高铁到这里不到1小时，具有多方面的综合优势。为发挥好创新创业试点的示范带动作用，我们在中心商务区建设了创新创业“双创特区”。
汲取“8·12”事故深刻教训
《财经国家周刊》：天津港“8·12”事故已经过去半年时间了。这起事故对天津经济社会发展造成了什么影响?事故发生后，天津在安全城市建设方面下了很大功夫，明确提出建设安全天津的目标，有哪些具体措施?
黄兴国：我们认真吸取事故教训，亡羊补牢，举一反三，采取了一系列措施，强化安全生产，努力创造安全的生活环境和发展环境。
一是开展安全生产大检查大排查大整治，我们集中4个月时间，16位市领导同志分区包片，带队深入区县、企业，全面排查安全隐患，进一步强化监管执法和严打重查，推动各类问题整改落实。
二是实施危化品企业安全整治行动，出台政府规章和实施方案，用好“蓝、黄、红”三张表，“一企一策”推动整改，“关、停、迁、转”问题企业，努力实现全市危化品行业安全生产形势根本好转。
三是加强安全基础工作，探索建立“5+1”的安全监管举措。第一个是主体责任。企业法定代表人是第一责任人，有一定规模的企业都要设立专职安全工程师，下属班组要配备专、兼职安全员。第二个是制度规范。不同的行业有不同的安全生产技术规范和标准，每个班组、车间、职工都要了解技术规范和标准，使安全生产有章可循、有法可依。第三个是设施建设。加大硬件投入力度，完善安全设施。第四个是全员教育。对企业进行全员安全培训教育，提高安全意识。第五个是科技支撑。构建全市安全监管“一张网”，通过大数据、物联网、互联网，把部门、行业、企业都连起来，实现24小时动态在线全程监控。还加个“1”就是专家检查。通过购买服务的方式，委托专业中介机构、行业协会等第三方，开展专业检查，提供专业化服务。
四是制定实施《安全天津建设纲要》。总体的内容包括明确一个目标，强化三个责任，推进八项工程，完善六个体系。工作目标就是到2020年，建成经济健康发展、群众安居乐业、社会安定有序的安全型城市，主要安全指标处于全国先进行列。三个责任就是强化企业主体责任、部门监管责任、地方属地责任，形成分工科学、任务明确、职责清晰的安全监管责任体系。八项工程就是推进危险化学品、工业重点领域、交通运输、建筑施工、公共场所、城市公共设施、食品药品、公共消防等八项安全工程建设，着力打造本质安全型行业。六个体系就是完善法规制度体系、空间规划体系、科技支撑体系、应急救援体系、安全文化体系、政策支持体系等，建立安全生产的长效机制。
作者：庞清辉
第二篇：光有好产品还不够，创业公司怎么做品牌建设？
5月17日，ofo小黄车(下简称“ofo”)宣布了品牌升级：从名称升级、视觉logo升级、口号改变、域名，到与联合国开发计划署宣布启动社会责任项目“一公里计划”—就在4月底，ofo宣布签约鹿晗为品牌形象代言人。宣布品牌升级后不久，ofo又推出了与“小黄人”的IP合作。4月到6月的这一套密集“组合拳”，正是ofo在品牌建设上“发力”的结果。
从ofo的这次品牌升级，可以看出品牌建设其实涉及产品定位、设计、营销等各个层面。有些创业公司只是把品牌建设看作“打營销战”，这种理解并不全面。“营销和传播都是战术，但品牌不只是战术层面的东西。”拥有16年品牌战略咨询经验的毅立方投后服务联合创始人陈志杰说。
那么什么是品牌建设?你可以把它理解为是公司围绕品牌做出的一系列努力：对内，就是在团队中树立共同的品牌信仰;对外，则包括定位、设计、营销等方方面 面。
成熟公司与创业公司对品牌建设的理解有所不同。成熟公司通常将品牌建设视为公司的经营理念或业务战略，在做品牌建设时，它们会更系统地考虑品牌部门与其他部门的协作，业务目标也更清晰。
而如今的创业公司，往往认为“产品就是品牌”“设计感就是品牌”“情怀就是品牌”—陈志杰认为这种单一的品牌认知来自于流行的“产品思维”模式。“现在创业公司更多还是把品牌定位视为一个可以展现自己产品独特性、业务独特性的包装点;这是合理的，但也跟成熟公司存在落差。”
不同类型的初创企业，在品牌建设上有截然不同的操作方式。比如ofo、滴滴出行、饿了么这类平台型公司具备天然的流量优势，更容易提高品牌知名度;而类似乐纯这类消费类企业，则应该更关注目标用户的培养，提高用户忠诚度和品牌美誉度。
不过不论什么类型的初创公司，都有一个共同核心：品牌建设必须与具体的业务、产品目标相结合，品牌价值最终也应当作用于业务与产品的实际提升。“不要为了做品牌而做品牌，”ofo品牌营销总监李泽堃认为初创公司做品牌建设不是为了空谈“品牌估值与影响力”，而是要落地于实际业务增长。
不过，对创业公司而言，初期议题似乎更多关于“生存”。但如果你看看乐纯等在创业早期就已打响品牌知名度的公司，就能发现品牌建设与业务提升其实并不冲突。它们是怎么做到的?创业公司该从什么时候开始做品牌?我们结合了一些品牌建设的案例采访和咨询公司的分析，为初创公司提供一些有关品牌建设的建 议。
A
什么时候开始做品牌建设?
对创业公司来说，创业早期必然是生存优先。毅立方投后服务联合创始人陈志杰认为创业公司必须“产品先行”，“好的产品和服务，是做品牌的前提，也是形成品牌的基础内核。”
一个比较理想的状态是，创业公司在最初就拥有非常明确的方向，能够“带着品牌意识做产品”。但大多数情况下，创业公司常常会在初期“跑出不同的业务方向”，很难在早期设定具体的品牌建设目标。
ofo创立于2014年，但真正开始发力做品牌是在两年后，即2016年10月—当时ofo宣布走出校园进入城市，面临着重要的业务转型;同时，公司刚完成1.3亿美元的C轮融资。在这个节点上，ofo启动了品牌建设计划，开始重新做品牌定位。“先考虑定位，基于定位再考虑怎么做品牌包装，然后才是考虑传播和营销。”从这个例子可以看出，品牌建设是跟着业务发展走的。当转型、扩张的时期到来，品牌建设也要跟着发力。
但是一般来说，创业公司对品牌建设的考虑可以更早一些。陈志杰认为到A轮融资时，创业公司的产品及业务方向、种子用户都已相对稳定，可以开始系统地考虑自己的品牌建设。
B
如何做品牌建设?
不同类型的公司采用的品牌建设方法并不相同。
对B2B的创业公司而言，做好产品和核心技术是关键，然后再通过行业垂直论坛、线下路演、社区用户运营等方式去扩大自己在特定领域的影响力，树立一种“小成本投入、创造更大效率价值”的形象;更重要的是，B2B企业需要做好现有客户的维护，提升品牌口碑，获得“续约”。
一个典型的例子，就是像纷享销客、销售易这样的B2B企业，常常会定期为用户举办一些商学院培训，让用户感受到产品之外的“增值服务”，提高满意度，以此获得来年的续约或签单。“B2B公司开头难，但只要做进某家公司，后面考虑的就是续约，这类公司的维护成本其实是在于销售服务的部分。”陈志杰说。
面向普通消费者的B2C创业公司的品牌建设则更灵活一些，这里有9条操作建议：
细分定位，做别人没做过的
本质上就是精准定位，切准细分市场，开辟新品类和新机会。以医美整形行业为例：2013年以前，多数人搜索医美整形都是通过百度关键词，而新氧在2013年出现时就切准了医美整形行业“大众点评”的角色，正好填补了行业空白，开辟了新机会。
“一个新品类出现时，用户还没有完全形成需求，无法判断品牌对他来说有什么价值;这时创业公司就需要把那些能够塑造刚性需求的点直观地呈现出来，告诉用户我的品类、我的品牌能帮你做什么，把用户需求调动出来。”陈志杰说道。
这种创造新品类的案例还有很多，比如新零售超市、无人便利店、预调鸡尾酒、无人机、VR眼镜等等。这些产品或业务在刚出现时，都需要在前期推广中清晰地向用户呈现它们的功能和使用场景。
对于这类公司，最需注意的一点是，市场业务的发展要跟得上品牌推广的脚步。“假如产品要建立新的消费习惯、改变消费行为，那么推广就要和市场转换同步，不然很快会面临大声量、低转换率、低复购率等问题，这种预先消耗未来的例子太多了。”凯络中国CEO侯静雯说。
一句好的slogan很重要
当创业公司开始大规模的市场扩张时，需要一个品牌信条来助其传播。例如ofo的“骑时可以更轻松”、新氧的“安心变美”都是宣扬品牌信条的口号。
最好起个有记忆点的名字
取一个朗朗上口，或者能够让人产生直接联想的名称很重要，但也不宜过于放大名称的价值。比如，ofo今年5月品牌升级时，宣布将“ofo共享单车”改名为“ofo小黄车”，将ofo与“小黄车”正式联结起来，令人能够马上联想起ofo的黄色元素。
设定超级符号
品牌建设得在logo或者是视觉设计上下功夫。滴滴出行、摩拜单车、ofo都拥有超级符号，并且能够围绕着超级符号延伸出活动创意，围绕它来做品牌海报、广告视频，甚至是周边产品。
品牌也可以有“人设”
有“人设”的品牌更容易在社交媒体平台被传播。比如新氧在其微信公众号中塑造了一个“Miss Young”的整容医师角色，人设接近小S，性格泼辣言语犀利，但会站在关心用户的角度给出意见，更贴近年轻消费群的定位。
会讲故事
过去树立品牌形象时，流行讲创始人的故事，而如今大家想看的故事，要能和用户需求产生共鸣。比如新氧在做推广时收集了整形故事，而一些空气净化器品牌也会收集受到空气污染危害的案例—这些“身边”的故事往往更能切中消费者的痛点。
塑造一个“假想敌”
一个“假想敌”就可以让你和用户站在一起，这个“假想敌”通常也是用户的痛点。新氧塑造的假想敌是“无执照的美容整形机构”，以爆料、揭露不正规美容机构的方式，来反衬自己的正规和专业;而百雀羚在微信长图营销中塑造的假想敌是“时间”。
ofo将自己和竞争对手对标，因为大部分用户都喜欢方便、好骑、好看的自行车，李泽堃认为轻松好骑是ofo相对于竞争对手最大的优势，因此他们抓住这一优势提出了“骑时可以更轻松”的口号，抢占品牌认知。“要看自己的优势在哪里，然后把这个优势认知变成行业代表，这是特劳特定位理论的核心。”李泽堃说。之后，ofo的一系列宣传活动，比如与明星合拍海报、与小黄人合作推出“大眼车”等，都是围绕“好骑”“好看”这两个竞争优势来做的，目的就是不断强化自己在消费者心中的品牌形象。
将产品带入一种场景
把用户对品牌的认知塑造成一种仪式、行为，或者动作，使用户在进入某个生活场景时就会联想到这个品牌。比如江小白推出的“拾人饮”就强调了团体聚会这一饮酒场景。
制造差异化
要让消费者在诸多同类品牌中记住你，就要形成差异，超过消费者的预想。
在拥挤的酸奶市场中，乐纯建立品牌的方式，就是强调和其他品牌的差异。“消费者能够接触到我们的全部触点—包括下单、物流、客户服务体验，这些触点一起构成了我们的产品;而你要保證每个触点的体验超出用户的预期。这是创业公司做品牌时最值得花时间去做的事情。”乐纯CEO刘丹尼说。
具体执行上，强调酸奶配料表、制作纯度、将门店装修成“透明工厂”、邀请用户参与口味研发等做法都为乐纯建立起“质量高、安全、亲切”的品牌形象。
C
品牌建设也有技巧
品牌建设不能脱离业务和产品
无论是什么类型的创业公司，做品牌都要抓住一点共性—必须和业务、产品本身深度联结。“要将品牌建设、产品使用、用户增长，甚至推动收入增长，四者之间有效地结合起来。”印象笔记个人业务及运营高级副总裁乔迁说道。他认为，如果公司在投放品牌广告时没有想清楚如何与业务增长结合，就会导致广告声量大、实际转化率低的情形。
我们可以从ofo的案例来看看如何将品牌与业务结合起来。ofo在今年6月宣布与小黄人IP合作，推出小黄人大眼车，同时与业务部门在App端合作开展小黄人集卡活动—集齐不同的小黄人，可以带来一定的现金回报。最终这一IP营销不仅为ofo带来品牌层面的传播、为品牌注入年轻气息，还在业务层面提升了App端的日活跃用户量、订单量。
再来看一个反面案例。近期你或许能在上海地区的地铁通道中看到饿了么的海报，每张海报都是一个潮人特写，搭配着酷炫的颜色、背景与简单的大字文案，但类似“这世界，多数人想要，多数人敢要”这样的文案却与外卖平台的使用属性几乎不搭边，过度拔高了情感价值，品牌营销与产品本身脱节。
陈志杰认为品牌做营销做推广应当基于产品的使用价值，“比如说京东的‘多快好省’就是使用价值。至于情感价值和自我实现价值，在营销层面，你要去塑造一种场景氛围，让用户自己去感受，而不是直接用文字写出来。”
1%的忠实用户就是你的开始
乐纯的CEO刘丹尼向《第一财经周刊》提到了“从1%到9%到90%”的传播理论—乐纯在最初通过发布颇为学术、小众的创始计划文章，吸引到了1%的核心用户，并让这1%的用户参与产品研发、供应商寻找、包装设计、门店设计甚至定价。这批参与了乐纯诞生过程的1%用户成了乐纯的“死忠粉”，并主动将乐纯推荐给9%的分享型用户，最后这9%的用户会通过分享传播给90%的用户。
2012年进入中国时，Evernote为了在中国建立“印象笔记”这个品牌，他们先抓住了Evernote当时在中国1%的忠实用户，让他们参与Evernote中文品牌的命名，之后通过社群来传播。每次办活动前，印象笔记都会在不同平台的核心社群做内测，优化活动，降低风险;其次也与Kindle、Page One书店做品牌联合，和知识网红合作，目前印象笔记的注册用户数超过2000万。这也是一个低预算做品牌营销的案例。
别搞反了，请带着品牌意识去做产品
品牌建设还有很多讨巧的战术，借势营销对创业公司来说也很重要。“这是初创公司刷存在感、证明自己在市场上活跃的一个重要的机会点。”陈志杰说。但品牌建设毕竟不是单纯的营销战，最终还是要回归定位，与业务或产品结合。
而不少初创公司对“品牌建设”还是存在一种误解，认为那是以后的事，“品牌建设不是广告，不是有了宣传预算才开始的。”侯静雯说道。刘丹尼也认为，创业公司应该“带着品牌意识去做产品”。
陈志杰的话或许能给创业公司一些启示，“品牌竞争已经不是单一的商品竞争，而是进入了用户心智层面、内容资源层面以及生活场景体验层面的竞争。”
作者：黄语晴
第三篇：“语文课堂教学的真正亮点在哪里”专题研讨综述
编辑按：《中学语文》读者群于2015年11月20日晚7：30—9：30，由湖南周志恩主持，特邀湖北严君主讲，以“语文课堂教学的真正亮点在哪里”为专题举行在线研讨活动。严老师凭借丰厚的专业学养，结合生动的课堂教学实例，阐释了语文课堂教学“亮点”的表征和生成规律。活动过程中，全国各地语文人积极互动，畅所欲言，或赞同或质疑或建言，将研讨推向一个又一个高潮。现选发本次专题研讨综述，以飨读者。
一、以“读”学文，亮点生成
湖北严君认为，语文课堂上的有些亮点看似偶然，其实是必然。语文教学的亮点闪耀在动态生成的课堂上，但点亮亮点的“电源”深藏在教师对教学内容和环节的独到处理与精心设计中。要想亮点的亮度强，电源至关重要。他以“案”说“法”，通过具体案例来解说亮点是怎样“制造”出来的，与群友分享了一些亮点的“制造工艺”。严老师所举案例是人教八年级下册冯骥才的小小说《泥人张》。
亮点一：巧借天津卫方言，“用新的方式朗读课文”。湖北易老师用“天津卫”方言朗读课文第二段：“泥人张大名(儿)张明山。咸丰年间常去的地方(儿)有两处。一是东北城角的戏院(儿)大观楼，一是北关口的饭馆(儿)天庆馆(儿)，为了瞧各样的人(儿)，也为捏各样的人(儿)……”以“读”学文，令人耳目一新。
老师刚一读完，学生就迫不及待地学着用“天津卫”的儿化音读起课文来。一时间，教室里就热闹起来了。易老师巧妙地用新的朗读方式刺激出学生的朗读欲望，点亮了课堂。这个亮点的“制造工艺”在于教者的细读文本和非一日之功的朗读功底。
待学生小组朗读后，易老师例举富有天津味道的“吃嘛嘛香”广告词，让学生在文中找出类似语句。学生很快“搜索”出“台上的嘛样，他捏的嘛样”，把“嘛”读成第四声，而且读得咯嘣脆。教室成了欢乐的海洋，课堂亮点的亮度得到加强。
亮点二：在朗读中植入“评书”风格来表现人物形象。这比常规的分析人物形象的套路来得新颖有趣，酣畅痛快。一小组展示朗读：“中间一位穿得阔绰，大脑袋，中溜个子，挺着肚子，架势挺牛，横冲直撞往里走。”
易老师对学生的朗读进行点评：“张五爷大名鼎鼎的‘腕儿味’表现得好像不够。评书里讲到人物出场时，一般都会给人物一个‘特写’，把人物读得有声有色如在眼前。同学们不妨把自己假想为天津卫‘老大’，把‘大’‘牛’、第一个‘挺’重读，读得有霸气一点;把‘横冲直撞’分开读，一字一顿。”随即示范“横冲直撞”的“评书体”读法，真个是“匪气”十足。这时候，课堂开始沸腾了，亮点耀眼，简直成了激光点。
把“横冲直撞”分开读，一字一顿。易老师的点评、示范与引导得益于她课前的精心预设：撇开条分缕析，直接用评书体风格以“读”促学，生动还原了海张五匪气与霸气的人物形象。此亮点的生成，得益于教者对文本的深入研读与平时的广泛涉猎(评书)。
亮点三：品读两个关键句子，感受情节的波澜。第一个：“一个泥团儿砍过去?”易老师点拨：“砍不砍过去呢?读出问话，读出心理，读出悬念，读出过渡的味道。第二个：“但天津卫的事没有这样完的——”易老师示范朗读，强调要读出精气神，读得吊人胃口，引发听者期待。”于是，学生一个个“煞有介事”地模仿，教室里笑声阵阵。用朗读来体现故事情节的波澜，的确是匠心独运。
亮点四：加词朗读，帮助学生把握人物形象。以下括号中的词是易老师加进去的——“(哟!)益照临的张五爷可是稀客，贵客，张五爷这儿总共三位——里边请!”“在哪儿捏?在袖子里捏?(哼!)在裤裆里捏吧!”“(呸!)这破手艺也想赚钱，贱卖都没人要。”示范朗读第一句的“哟”字，易老师表情惊喜，样子卑微，把身处社会底层小伙计的讨好状还原得活灵活现，学生迫不及待地模仿。
接着，各小组试读“哼”和“呸”，学生大都能演读出海张五对泥人张的轻视与挑衅，表现出海张五的匪气与霸气。添加的三个叹词，有助于学生把握角色;对于学困生，这是一座帮助他们走进人物内心的便捷桥梁。
亮点五：示范表演朗读，读出文本的主旨。教师示范表演朗读，以“读”来悟文本的主旨。易老师范读文末一句，并且提请学生注意老师的表情：“泥人是没了，可‘贱卖海张五’这事却传了一百多年，直到(微笑状)今儿个。”易老师问：“老师读到‘今儿’时，为什么要微笑?笑谁?”于是，师生共同演读。同学们通过演读、体会，自然就懂了：笑的是海张五的张狂蛮横、自取其辱，笑的是泥人张的技艺精湛、沉稳干练，表现出作者对手艺人的敬佩，对民间艺术的热爱。这不正是文本的主题吗?一个“微笑”的演读，水到渠成地揭示出文本的主旨，轻松愉悦地达到以“读”学文的教学目标，可谓四两拨千斤。
易老师《泥人张》的课堂亮点频现，是因为巧妙结合文本背景和地域语言特色，以“读”学文，读清了人物的语言，读活了人物的个性，读懂了文本的主旨。“读”是这节课的主旋律，课堂成了舞台，朗读成了享受!
二、群友互动，观点融通
泰安刘朋在活动伊始率先提出自己的看法，认为本话题研讨必须弄清四个基本问题：1.什么是语文课堂教学的亮点;2.语文课堂教学的真亮点和假亮点;3.语文课堂教学的亮点的预设和生成。他指出语文课堂教学的亮点体现在“三线”的交互生成之中，即“知识的主线”“能力的主线”“情感的主线”。亮点可能在学生思维困顿时的精巧点拨，也可能在能力迁移时学生智慧的闪光。
南京徐承平深有感触：“没有水平的老师生成不来，有机会也会错过，我现在觉得这点越来越重要。同样的学生，老师不一样，效果就不一样。”湖北万鹏也以“絮语”的形式表明了看法：1.语文课堂上的一抹亮色;2.不只是教师个人的倾情，更有师生、生生思维摩擦的智慧火花;3.所谓“亮点”，或凸显一点;或映衬局部;或光照全篇;4.没有亮点的课堂黯然而平淡，课堂亮点的生成能唤醒学生，提振课程节奏;5.爱亮点，但决不拙劣地制造亮点，应随问题自然生发，导学生思维随渠而流，直至理想境界。
语文课堂教学中“亮点”的产生是偶然和必然的统一，这是参与研讨者的共识。湖北万鹏说：“必然，是教师预设下的必然;偶然，是学生随堂自然生成的偶然。”吉林钱志蛟、江苏周立宇都赞同此说。严君所举课例《泥人张》，教者引导学生诵读文本，感悟小说文本的语言魅力，并充分领略小说蕴含的主题。整个课例，教者以“诵读”为抓手，巧妙地营造设计出五大亮点，达到万鹏所言的“师—生—文本的高度默契”，而独具魅力的天津方言和评书风格的朗诵给《泥人张》的课堂教学注入一池清新活水。对此，湖南周志恩给予好评：“魅力语言，惊艳课堂，引领学生入情入境感受品味。确实亮点!”钱志蛟认为“读出作者的情感，读出主人公的情感，也读出自己的情感”，“其实是语文回归了生活”。万鹏说：“感人心者，莫乎情!以‘方言’煽情，文本语言生活化，高妙入境。”
研讨中，湖北罗力结合教学实践提出看法：“《泥人张》教学中，我就是天津话讲得不太标准，但文中的语言味儿必须是天津话才最有神韵。”泰安刘朋说：“老师的特长并不在于‘读’得有多好，而在于巧妙引导、点拨学生，激发学生的思维，培养学生的能力。”安徽周国新说：“‘方言’加进教学只是一种教学策略，用好是亮点，用不好是败笔。”广西莫羽认为：“了解文本，弄清学情，再加上自己的才华，品出语言味，就可以引爆课堂。”
安徽魏为秋对该课例给予好评：“这个‘电源’的亮度取决于对语言魅力的深度挖掘，创意设计紧扣了文本特质。”山西李永文盛赞该课为“风土人情欣赏课”。课堂上，每一位学生都产生了诵读、品评文本的冲动，“捕捉到了产生亮点的‘电源’，于是课堂能量膨胀，学生热情被激发”(万鹏语)。这样的课堂绝非表面的浮华，而是真真实实的学生个性的张扬，就如莫羽老师所说“当每一个学生都有品一品，评一评的冲动，就成为真正的亮点”。
精彩不可简单地复制，泰安刘朋强调“用方言+说书人的语气读课文，读、品文章的语言特色，其实是根据文章、师生的特点和教学的要点确立的，只可活学活用，不能机械照搬。”有“电源”才会有“亮点”，即有“预设”才会有“生成”，而且必须是“弹性预设”。教师只有在课前深挖小说《泥人张》的文本特质，充分了解学情，才会有课堂教学流程中一个个精彩“亮点”的生成，特别是教师对小说文本的研读能力是重要的前提。河南费明富和山东公维对此观点表示赞同。
易老师《泥人张》课例的精彩“亮点”引发不少老师的反思。湖北管必阶说：“(易老师这种创新设计)显示出了老师的硬功夫!学生的兴趣有时是被我们不知不觉地抹杀了，值得反思!”山东于汉芹说：“现在想一想，当时讲这节课时，真的少了趣味，少了内涵。”“个性化的师本与个性化的文本的结合”是课堂精彩“亮点”生成的前提条件。“个性化的师本”强调“教师智慧”，如甘肃郭映辉所言“课文亮点考验执教者的创新能力与再创造能力”;“个性化的文本”凸现教师对文本的研读硬功。
三、杂花生树，静读默思
群友互动的后续阶段，湖南周志恩将研讨推向另一个高度，提请老师们注意一个容易忽视的问题：“误以为是课堂亮点的，其实并非亮点。”进而请老师们思考，课堂教学的真正亮点在哪里，到底该怎样营造出亮点?周老师如是说——
现在的不少语文课堂，尤其是各类公开课、优质竞赛课，热闹过头，宁静不足。多媒体手段任性滥用，声光美妙多变，色图斑斓夺目，教师连环发问，学生竞相抢答，课堂上笑声盈盈，掌声雷动，好不活泼热闹。其实，很多时候，语文课堂教学中的多媒体手段实属画蛇添足，多此一举;声光色图纯粹喧宾夺主，扰人耳目;教师提问全然隔靴搔痒，琐碎肤浅;学生回答蜻蜓点水，触及皮毛。所以，语文课堂教学的真正亮点在能正确培养学生的专注读思习惯、有效刺激学生的自主阅读兴趣、积极调动学生的主动探究热情、切实提高学生的感悟思维能力、有力激发学生的自我表达欲望、切实提升学生的审美道德境界、全面夯实学生的读写深厚功底的一切恰当的教学内容选择、研讨角度切入、教学手段选用、教学方式运用、课堂流程安排等方面，可以通过选择合适的切入点、恰当的方式手段组织教学，吸引学生参与，激活学生思维，从而营造出鲜活亮点。
举一个实例来说明大家容易忽视的课堂教学中的亮点。例如在讲解月考试卷中的人物传记阅读文本《我的父亲英若诚》(英达)时，有一道这样的探究题：
文章借他人之口说：“每天生活在身边，再伟大的传奇人物也会显得平庸。”作者对这句话是怎么看的?对你有什么启示呢?
讲解这道题，必须让学生找出原文中“人说每天生活在身边，再伟大的传奇人物也会显得平庸”一句原话，然后让学生找出这一句话的上下文中的相关句子用心静读一番，咀嚼一番，感受一番。
文中的相关语句：
……况且我慢慢发现这老头儿也不是什么都行，不光拼力气比速度不是我的个儿，在很多新鲜事物、新观念上简直就是迟钝落伍嘛!再往后自己真的成长起来了，也出名了，出的也不比他老人家名头小，很多过去爸爸教我的反过来我得把着他了，担心他露怯出丑，老得帮他罩着。最后他病倒了，坍缩成一个病床上的瘦老头儿，一个无能为力的老小孩儿，我感慨地想：老爷子这一辈子忙什么了?既没有积蓄下丰厚的物质财产，也没有积累下丰富的精神财富，不能说碌碌无为，但起码也是全给别人干了。
人说每天生活在身边，再伟大的传奇人物也会显得平庸。我不知道父亲是否算得一个伟大人物，但他这一生有着太多传奇。他曾用这些传奇不断提醒我他绝不平庸。人都离开这个世界五年了，他用这本自传又一次做到了这一点。在读这本书的过程中，我又一次惊奇地发现了我的父亲，他的聪明，他的锋利，他的博学，他的幽默……敢情我到今天还没有超越他!还被远远甩在后面!很可能永远追不上了!我发现这么多年来我其实一直沿用着他的思维方式、他的哲学逻辑。我认为独属于自己的人生价值观念、自我剖析能力、幽默处世态度甚至憎恶喜好诸癖，都能在这本书里找到出处。
给学生静读文本、咀嚼语句、感受语言的时间，给学生议一议读后所得的时间。读上文，让学生在静读中寻找出父亲“平庸”的种种表现，寻找的过程其实就是归纳、概括能力的训练过程;让学生在静读中咀嚼作品语言的情味，如口语比较多。这种鲜活的生活化语言富有极强的表现力，增强了作品的诙谐趣味。除了口语，还有“慢慢发现这老头儿”中的“慢慢”，“简直就是迟钝落伍”中的“简直”，“老得帮他罩着”中的“老”等副词，也值得咀嚼。学生静静咀嚼语言的过程，其实就是揣摩人物情感态度，把握人物个性特征，活现人物鲜活形象的过程，也是通过品味语言学会生动塑造人物的方法的过程。这一“寻找”一“咀嚼”，学生自然明白这上一段写作者生活经历的文字，实际上是印证别人说话“每天生活在身边，再伟大的传奇人物也会显得平庸”，突出作者对父亲“平庸”一面的认识。
读下文，让学生在静读中把握作者对父亲的情感态度，一是承认父亲“一生有着太多传奇”“绝不平庸”的事实;二是发现了父亲的诸多优点，如聪明、锋利、博学、幽默;三是感激父亲给予了自己积极而深远的影响。让学生在静读中咀嚼语句、感受语言，从“不知道父亲是否算得一个伟大人物，但他这一生……我又一次惊奇地发现了我的父亲……我发现这么多年来我其实一直……”的心理描写中，揣摩作者醒悟、后悔、自责的情感心理，就能明白，这下一段文字也正是印证别人说的“每天生活在身边，再伟大的传奇人物也会显得平庸”，突出“显得平庸”，其实并非真的平庸，只是相处日久，对对方的优点熟视无睹，而无意中放大了对方的缺点。通过静读、咀嚼，上下文结合起来思考，就不难引发出自己的思考、感悟：在日常生活中，应客观辩证地认识他人，不能让偏见占据了上风，要善于发现、承认别人的优点，这样才能理解、尊重别人，也才能获得别人的理解、尊重，从而融洽人际关系，感受生活的和谐美好。
结合对实例的分析，周志恩提出自己的观点，与热闹的课堂相比，给足学生静读文本、咀嚼语句、感受语言的时间，保证学生的读书权、思考权，学生通过静读、默思、咀嚼，能真切感受作品语言魅力，读出自己的独特、深刻的体会。这种“静”其实也是课堂中的亮点——目前容易被忽视的亮点。
[作者通联：周志恩主持，湖南永州市第四中学;钱晓国整理，湖北安陆市二中]
作者：周志恩 钱晓国