时间过得很快，四季轮回的过程中，一年忙碌的工作时间结束。在这一年的工作中，大家通过工作，可学到更多方面的工作知识，也留下了众多的学习回忆。为记录这一年的成长，可编写一份年终总结。以下是小编精心整理的《市场7月份总结范文》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
第一篇：市场7月份总结范文
市场部7月份工作总结
一、市场部7月份主要工作内容：
1、公司现有人员情况：截止7月31人，具体为行政人员8人，财务部人员4人，售后前台人员 8人，销售部人员15人，仓库人员3人，车间人员15人，本月入离职人员情况如下：
童菲2011年7月18日入职会计高升斌2011年7月18日入职服务顾问龚珏2011年7月18日入职服务顾问乐高文2011年7月19日入职机电朱春辉2011年7月20日入职钣金工余宽2011年7月22日入职三包索赔陈雄2011年7月25日入职机电肖义2011年7月14日离职机电易芳2011年7月15日离职保险人员肖俊2011年7月17日离职机电李梦尧2011年7月18日离职三包索赔张贤臣2011年7月31日离职服务顾问陈蓓2011年7月31日离职销售顾问杨琴2011年7月31日离职会计
2、公司7月考勤情况：从7月起公司全体员工考勤汇总工作转交市场部，考勤具体分析如下，共23人请病事假，只有1人请事假超过2天(王琦3天)，请假天数累计36天，12人打卡不规范(有未打卡情况)，1人有旷工2天(严爽)，2人迟到(曾庆松、林高扬5分钟至60分钟)。
3、新版月度绩效考核表制作：本月部门按照公司整体情况制定各个岗位月度考核表，内容基本从工作业绩、职业素质、专项工作及日常管理几个大项对各部门岗位进行考核，“专项工作”项目中根据各岗位工作职能的不同设有针对性的考核内容，“日常管理”项目均根据市场部月度对各部门的日常工作检查情况进行评定，此内容以客观数据为依据，评定结果分为A、B、C、D四个等级，即从自评到上级评定最后由总经办及市场部综合评定，月度工资与此评定挂钩，按照一定幅度给予增扣，本月起试行。
4、员工关怀：(1)7月11日市场部就食堂伙食改善问题做了一次民意调查，整合公司员工意见及建议后于7月13日起对菜谱进行调整，半个月来整体反馈较好，市场部也参与食堂采购工作的监督，也将在今后的伙食问题上给予一定建议;(2)7月21日采购杀虫水及84消毒液分发给宿舍及保洁员，对公司员工宿舍及办公环境进行蚊蝇清除及消毒;(3)为7月份生日员工购买生日礼物，7月计过生日人员计6人，费用支出为320元。(4)综合管理看板上更新内容，夏天防暑、中暑急救常识及月度员工生日祝福上墙。
5、“一家亲”车辆管理：单位车辆使用办法7月起有新规定，白天工作时间车辆钥匙放置于市场部办公室，由使用人到市场部填写“行车登记单”并取钥匙，使用后将钥匙交还到市场部并填写回时车辆里程数，晚间市场部将钥匙交于车间主任保管，7月一共出车14次，行驶里程数为288公里。
6、7月各项工作检查情况：《巡场问题汇总》、《3DC回访抽查》、《满意评价卡填写情况反馈》、《过失单汇总》、《考勤情况汇总》情况附表，均在表后有情况备注说明，针对销售部月度问题较多情况(问题数占全场61%，过失单占全场过失72%)，找主管丁周寅进行沟通，丁周寅个人过失罚单达5张，希望其下月在各方面工作中有所改进，能够将部门工作进行良好监管。
二、下月工作计划
1、7月销售部及售后部月初上交了培训计划，但均未上交培训及会议记录，
此项未到位工作将计入7月月度考核，本月部门将根据各部门上交的培训计划进行培训效果反馈跟踪。
2、做好信息员服务顾问及维修人员的招聘工作，确保岗位人员到位。
3、7月计划问题数达到60条，过失单达到20张，完成情况较好，问题数达
75条，过失单达29张，8月计划问题数80条，过失单30张。
4、本月起部门对3DC电话回访的抽查工作中加入客户填写满意卡情况的回
访跟进，对售后前台填写满意卡工作进行监控，另对抽查过程中客户反馈的需要再回访的内容进行再回访跟进，切实将回访问题解决到位。
5、做好公司领导交代的其他工作，帮助售后做好活动宣传等工作，并做好
各个部门的后勤保障工作，对新员工进行关怀，做好员工思想工作。
第二篇：7月份卷烟市场分析报告
安徽六安市公司7月份卷烟市场分析报告
烟草在线专稿 作者:荣荣 更新日期:2011年8月15日
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烟草在线专稿
一、市场总体概况
(一)销售基本情况
1、销量及结构
2011年7月共销售卷烟12822箱，同比增销35箱，增幅0.27%。其中，销售省产烟9851箱，同比减销172箱，降幅1.7%;销售省外烟2971箱，同比增销207箱，增幅7.5%。省内外卷烟占销量比重为76.8：23.2。七月低档烟销售2363箱，同比减销1267箱，下降34.9%。
销售一类烟1214箱，同比增销393箱，增幅47.9%，占总量比重9.5%，同比增加3.1个百分点;二类烟销售2661箱，同比增销683箱，增幅34.5%，占总量比重20.8%，同比增加5.3个百分点;三类烟销售2352箱，同比增销136箱，下降24.7%，占总量比重15.6%，同比减少2.7个百分点;四类烟销售4231箱，同比增销90箱，增幅2.2%，占总量比重33%，同比增加0.6个百分点;五类烟(低档烟)销售2363箱，同比减销1267箱，下降34.9%，占总量比重18.4%，同比下降10百分点。
实现卷烟销售收入25770万元，同比增收4178万元，增幅19.35%，毛利6712万元，同比5473万元增收1239万元。单条销售均价(含税)80.39元/条，同比增长12.85元/条。
分区域来看，销量年累计只有本级、霍山2个区域销量同比呈现增长，分别增长了1.16%、4.47%，其他各区域销量同比均出现下滑，其中降幅依次为的是舒城5.09%、金寨3.86%、霍邱2.36%、寿县0.13%
从本月销售情况来看，呈现“四升一降”的格局，即
一、
二、
三、四类烟销量均实现明显增长，五类烟受消费结构提升等因素的影响，销量继续出现较大幅度下滑，同比下降34.9%，这也是造成目前本市销量总体增幅水平较低的原因之一。本月
一、二类烟销量同比保持较大幅度提升，其中主要是省产一类卷烟和省外二类卷烟的提升，省产一类卷烟增幅64.13%，省外二类卷烟增幅122.51%。
分规格来看，一类烟的增长主要受主销规格黄山金皖的拉动，同比增幅89.8%，多销了285.52箱，省外产品中苏烟五星红杉树增幅556.5%、中华软、硬盒增幅77.92%、利群长嘴增幅249.9%。二类烟中增幅最大的是利群新版硬盒，同比增幅165.3%，多销了186.95箱，其次是新制皖烟，同比多销了487.44箱，增幅32.1%。这2个规格也占据了二类烟86.58%的份额，有效的推动了二类烟的增长。三类烟中，省内同比有小幅下降而省外则出现明显提升，其中主要是黄山硬盒和黄山金纯和销量的下降，降幅分别是70.3%、2.9%。黄山中国风(硬盒)置换中国风(软盒)，经过一段时期的培育，目前替代作用良好，硬盒的销量较好的弥补了市场对8元价位的需求。省外卷烟中本月销售情况较好的是娇子时代阳光硬盒、云烟精品紫硬盒、兰州精品硬盒、双喜软国际和双喜硬经典，经过公司精心策划的品牌培育，并通过加强考核的方法，目前这几个规格卷烟销量同比增幅都达到了100%以上，起到了较好的品牌替代作用。四类烟中主要是省产卷烟销量的提升，从市场的了解情况来看，今年黄山硬一品、红三环特红货源供应较稳定，加上不少原低档烟的烟民随着大环境的影响也已改吸5元黄山、4元红三环，使得卷烟销量同比明显提升，省产卷烟销量的提升有力的拉动了四类烟的销量，但黄山一品、红三环特制货源比较充足，因此给省外同类别卷烟销售带来一定压力，同价位的哈德门纯香、红旗渠银河之光、红金龙硬盒、红梅软盒、白沙硬盒降幅都在30%以上。
从低档烟销售情况来看，低档烟的销量与消费需求的变化关系紧密，低档烟的货源充足、品牌齐全，但低档烟的销售还是处于一直下降的状态，从市场了解的情况来看，主要因素是低档烟消费流失现象严重，消费流失不仅仅是消费群体的外出、消费人口的减少，在很大程度上消费结构的转移是消费流失的重要原因之一，通过调查和销售数据显示，低档烟消费下降的趋势明显，且消费结构的转移分布不一致。从目前的农村人口收入来看，总体上非农收入增长幅度较大，特别是务工人员的工资水平增长较快，且在很大程度上形成了农村消费向城镇集中的现象，一方面带动了消费结构的上升，一方面也提高了城镇市场商品的辐射范围。总体上，低档烟目前的市场供应状态表现为供大于求的状态。
2、库存情况
商业库存：7月末库存为5414.52箱，存销比0.47。其中省产烟库存3717.736箱，存销比0.4;省外烟库存1696.784箱，存销比0.71。省内外存销比均有明显下降。
从商业库存数来看，7月总体存销比较合理，分类别来看，
四、五类烟存销比偏高，其中省外四类烟存销比偏高，存销比较大的是哈德门纯香11.
28、雄狮新硬盒5.
35、红金龙红特制5.
46、红河甲级5.28。
社会库存
从省公司百点信息采集点数据来看，当前该市卷烟社会库存为13852箱，环比上月减少709箱，推测存销比1.0，总体社会库存有所下降。从类别来看，
三、四类烟推测存销比偏大。环比来看，三类烟和低档烟社会库存有所增加，四类烟社会库存下降明显。进入7月份，随着市场从淡季的逐步复苏以及前期各项营销工作措施的逐步落实，销量同比下滑的趋势得到控制，在
5、6两月连续下降后，7月份同比出现增长，但社会库存仍处于较高水平。下月要继续加大对三四类烟的品牌培育力度，积极组织适销对路货源，努力消化社会库存。对于低档烟，一是要深入市场调研，准确把握市场情况，采取切实有效措施减缓低档销量下滑的不利局面;二是加强专销互通，积极营造良好的市场环境;三是大力推进低档卷烟明码标价工作，并协同专卖部门共同维护好零售价格。
3、市场价格
(1)整体价格情况。从信息监测采集的价格来看，7月主销品牌价格较上月整体有所回升，价格波动幅度较小，增长较多的是软硬中华和紫云烟，单条零售价环比分别增加了12.8元、12.8元和5.8元。零售价的回升，一方面由于始终坚持总量控制、稍紧平衡货源供应政策，另一方面是由于公司加大了对客户明码标价的宣传和指导，客户经营意识增强，盈利水平有所上升。
(2)毛利情况。从省公司百点信息采集点获得的数据来看，7月份该市客户毛利率为11.87%，较上月增加1.31%。一类烟毛利率在14.28%，毛利率较低的规格主要有黄山金皖(毛利率5.99%)、软玉溪(毛利率7.95%);二类烟在各类别毛利率最低，仅为6.28%，毛利率较低的规格主要体现在黄山红皖、黄山新制皖烟及佳品南京上，毛利率仅在5.55%、5.72%、4.24%;三类烟毛利率10.44%，毛利率较低的规格主要是黄山贵宾松(毛利率7.35%);四类烟毛利率9.14%;低档烟毛利率为9.68%。相对来讲，省外烟毛利率普遍高于同价位省内烟。
4、订单满足率
7月公司继续保持较为充足的货源供应，该市订单满足率96.5%，分市场类型来看，城市货源满足率在96.5%，农村货源满足率在94.2%。分业态来看，城市、农村各业态订单满足率均比较高，较同期来看有明显提升。
(二)重点品牌
1、销量：依照国家局2011年一季度公布的“三类以上卷烟销量排名前15位品牌、销售收入(含税)排名前15位品牌、低焦油(盒标焦油含量8mg/支以下)卷烟品牌和鼓励培育品牌”的名单，六安市场今年7月份重点品牌发展情况进行了汇总统计如下表：
本期重点品牌三类及以上卷烟销量排名前15位品牌销合计销售5944箱，占同类别销售比重95.46%，同比增幅22.9%。累计销售51997箱，同比增幅16.3%，占同类烟比重97%。分品牌来看，2011年以来大部分重点品牌1-3类烟销量提升都比较明显，累计销量同比出现下降的只有红塔山、双喜和娇子，其中红塔山销量的下滑是红塔山经典100销量下降较大，同比少销112箱，下降86.2%。双喜软国际同比少销31箱，降幅15.25。娇子的下降是由于娇子蓝硬盒、娇子阳光硬盒同比分别下降了92.41&、66.86%。
全国累计批发销售收入前15的品牌7月销售8522箱，同比增幅20.3%，占总量比重66.5%;累计销售70503箱，同比增幅15.2%，占总量比重71.2%。从品牌在该市成长情况来看，除黄山呈持续增长态势外，南京、利群、玉溪、红塔山、苏烟、中华、芙蓉王这类品牌在该市销量同比增幅较大，品牌发展态势良好，也可以反映出愈强的工业企业，在该市其品牌发展也更强。
二、市场特点及状况
1、销量同比下滑趋势有效控制，市场开放度明显扩大。
在经历
5、6月销量同比下滑的局面后，六安市局(公司)针对当前市场实际情况，围绕市场变化和需求，在充分调研、分析的基础上，进行科学预测，制定并采取多项措施，保障市场供应、实现了卷烟销量同比增长的目标。从销售数据来看，7月份销量同比有小幅提升，其中主要是省外卷烟销量有明显增幅，省内外卷烟销售比重达到了76.8：23.2，为2011年以来省外卷烟销售份额最大的一个月。从销售数字上来，除四类卷烟外，其他各类别省外卷烟销量同比都有较大幅度的提升，其中利群、云烟、苏烟、双喜、黄鹤楼、白沙在经过公司长期的品牌培育中，销量同比都有较大幅度提升，起到了较好的市场替代作用。低档烟中，本月大前门、红梅顺由于货源供应比较充足，较好的满足市场空缺，销量同比分别提升了300%和169%，可以看出适销对路的货源是提升低档烟销量的有效途径之一。另外，公司还加大了对“双低”卷烟的营销力度，制定了“双低”品牌的培育、考核方案，从7月份销售情况来看，同比多销了342箱，销售比重2.78%，增幅达到了2473%。
2、低档烟销量持续下滑。
市场销售环境和社会购买力对低档烟的销售影响程度日益提高，低档烟社会消费能力逐渐趋弱，消费结构提升明显，低档卷烟消费市场由卖方向买方转变程度高于其他类别卷烟。当前低档烟的目标消费群体年龄结构更趋老年化，同时消费区域较为集中，主要以农村市场为主。通过调查，目前低档烟销量与往年相比下降较大，7月低档烟销量在经过公司持续不断的促销中仍出现了大幅下滑，从市场走访了解到的情况和对消费市场的预测分析，目前低档烟的实际需求约占计划量的1/3左右，特别是18元及以下价位的卷烟动销较差，而在该市需求量较大的大前门软盒、红梅顺软盒受货源计划的限制，不能满足实际需求。尽管省产卷烟货源供应一直比较充足，但消费者、零售客户与烟草行业对低档烟的认知分化明显，受消费需求和卷烟毛利的影响，零售户多不愿购进。
3、社会库存水平总体偏高，且分布欠均衡。
从市场调查的零售客户库存状态来看，经营规模较大、客户类别较高的零售客户卷烟库存量居高不下。从当前市场调查的情况反映，目前卷烟社会库存总量未明显下降，但卷烟动销情况通过了解和观察已明显好于前期。在当前销售任务和低档烟销售的双重压力下，为力保卷烟销量的提升，公司积极组织适销对路的货源并加大市场投放力度，目前来看，取得了一定的成效，货源的充分供应使得市场需求得到较好满足，销量同比回升，但与此同时也增加了社会库存，保销量和控库存成为当前突出问题。
4、卷烟零售客户盈利水平不高，对零售客户的销售积极性产生一定的影响。由于社会库存较高，主销货源市场满足程度较好，导致了卷烟市场价格低于正常范围，特别是主销卷烟品牌在成条销售时，市场价格未能达到较好的执行水平，卷烟低价销售和带货现象仍普遍存在。
三、存在的问题及下一步工作打算
目前卷烟销售结构提升较快，卷烟整体销量的提升受低档烟大幅下滑的影响显得步履艰难，从零售客户角度来看，当前零售客户对低档卷烟经营的销售积极性以及从中获取利润的热情明显下降，平价销售带货的现象比较突出。2011年以来供应量一直处于高位，且近期的卷烟供应量与往年旺销时期供应相持平，不少业态水平较高的客户由于近期的饱和供应，卷烟库存量较大，而业态类型较低的客户卷烟需求的紧张度降低，不愿意加大购进。针对当前的问题，下一步必须做到以下努力：
一是要坚持稍紧平衡的原则很抓销量不放松，在稳步提高卷烟销量的同时，加大对卷烟市场的主动调控策略和能力，围绕市场需求，及时调整采购计划，积极与工业企业沟通，组织有效货源，做好衔接工作，全力保障市场供应，同时保持稍紧平衡的供应状态，引起零售客户的积极关注。
二是要要加强对员工的宣传教育，始终坚持把销量作为经营质量的“风向标”，培养广大员工时刻关注销售变化情况的习惯，增强员工实现销量目标的信心。配合强化基础管理工作和调整、落实考核机制，提高员工的紧迫感、危机感和责任感，为销量提升、市场稳定奠定了基础。
三是进一步提高卷烟品牌培育的工作力度，按照全市卷烟品牌培育发展总体要求，结合本地市场特点，培育出分梯次、分结构的适合本级市场的重点骨干品牌，同时以双低品牌作为市场销量的新的增长点，加大对该类品牌的工作力度。对于低档烟稳步加以推进，不丢失任何销售的机会。
四是进一步加大基础工作的检查和考核力度，下半年，对于营销工作将以基础工作为切入点，结合135工作法的推行，全面细致的梳理和改进我们在日常工作中出现的问题，逐个解决、逐项突破，在提高基础工作水平的基础上，大力倡导创新发展，努力实现对新的市场环境和变化的适应能力和应变能力。
第三篇：7月份总结
忙碌的7月份过去了,在过去的一个月里,我参与了本里村儿童安全知识教育活动和项目办的团队活动.前者是我进宣明会以来下村时间最长的,后者则是和同事们外出活动时间最长的.这两个活动让我更加理解到了,在办公室以外,作为宣明会大家庭的一员,如何去跟群众交流和相处,如何去跟同事们沟通与合作。那就是：耐心倾听、真诚待人、坚守原则、合理让步。在这两次活动中，开始在某些环节里独立地完成任务。在这大家庭里的生活，我们做的每件事情(主要指项目和活动)，无论在思考上，还是在行动上，都要非常的细致和周全。在这些活动中，对于在“社参”工具上的运用，可能在把握上还不大熟悉，但是“社参”的核心部分(即由下至上，让社区的群众作主导，以社区群众在社区长期生活，了解社区真正需求的优势;我们以协助、参与，深入群众的方式去建设、发展社区。)已经能够基本掌握。对于POA的收集和制订，之前有一定的了解，具体操作，将在
8、9月份会接触到。此外，由于工作有变动，在7月底，我已从负责传讯工作调到了负责IT工作。由于工作刚接手，很多需要学习，不过，对于IT工作兴趣比较大，所以我相信很快可以适应。
还有一点，以前很少对自己的工作时间作规划，导致了对自己的发展方向不明确，工作缺乏目标。今后，我会加强对自己的工作时间作规划，争取在有限的工作时间里，实现自我增值效率最大化。
第四篇：7月份总结
七月份我部共完成以下几项工作：
1、共完成原煤4115.66吨，矸石177.06吨的销售保障任务，安全无差错。
2、安全押运炸药5912kg、雷管4200发，
3、按要求对瓦斯抽放泵站配备了消防器材
4、完成集团公司、司马及消夏晚会的保障任务5次
5、组织地面安全检查1次，发现隐患4处
6、制定了内部管理与考核办法，规范人员行为
7、妥善处理员工集体上访(原综掘一队队长拖欠工人工资问题)
8、各执勤点整齐干净，交接班准点、规范
从以上工作中可以看出各门卫、卡点的对所属工作有认真负责一面，也有思想认识不够的一面，主要体现在：
好的方面：
1、各点均对所属卫生进行清理，警容也有进一步提高
2、办公区提出“三查三看”一查思想，看谁思想认识好，工作热情高;二查制度，看谁落实制度到位，不漏岗、睡岗迟到早退;三查漏洞，看谁责任心强，当班不出差错，完成任务好。提高人员积极性。
3、各点均提高了夜间巡逻密度，提高了警觉性。
存在不足：
1、个别人员仍存在迟到、早退、警容不严整现象
2、对外来车辆管控仍然缺乏力度，主要体现在上级检查或大型活动中，单位员工的车辆管控方面
3、个别同志上班不签到，补签到和串岗聊天的现象。
二0一一年七月
八月份主要完成一下几方面工作：
一、加强了旧井回撤支架期间出入车辆管控
二、完成新井吊装桥梁板的交通保障任务
三、安全押运炸药7860kg、雷管8895发
四、制止处理纠纷3起(工程公司工人吵架、刘家庄村民与29处打架、车队李权与张勇打架)
五、组织检查6次，其中例行检查2次，突击清查4次，查处小偷小摸1次(收废品的偷取工程公司废钢筋)，消除火灾隐患6处。扑救初起火灾一起(8月13日煤运公司彩板房着火，李绍吉、李纯杰迅速赶往现场将火扑灭，避免了更大损失)
六、完成7月15防火等临时任务3次
好的方面：
1、各个岗位均能按要求完成任务，每位同志都发扬吃苦耐劳，积极肯干的作风，服从意思较强
2、开展了业务技能训练，各位同志积极参与，整体素质有所提高
3、个点均加强出入人员车辆的管控，效果明显
存在不足：
1、礼节礼貌需进一步提高
2、各岗位之间缺乏沟通，管理比较混乱
3、需加强外来人员在单位特别是办公区住宿的管理
八月份主要完成一下几方面工作：
一、9月份共销售原煤10000吨(387车)矸石653吨(26车)
二、安全押运炸药4857kg、雷管5075发，安全押运106次
三、圆满完成一通三防现场会、集团公司三季度大检查等活动的安全保障任务
四、组织安全检查4次，查出安全隐患2起，当场整改1起，处罚1起(工程公司违规使用煤气灶)
五、对井口、门卫加大了检查力度，有效遏制了偷盗行为
好的方面：
1、在9月份公司召开的一通三防现场会、三季度大检查等大型活动中，各岗位认真负责，保证了任务的圆满完成，未出差错。
2、各岗位交接班比较按时规范，比以前有很大进步
存在不足：
1、在工作中缺乏技巧性，特别是突击检查成效不大
2、二采区的月小结有待提高
第五篇：7月份安全总结
安全管理坚定不移 安全整改手到病除
——江苏华电戚墅堰发电有限公司F级2×475MW燃机二期扩建工程
7月份安全总结
在全国安全生产活动月结束以后，我们依旧从宣传落实《强化安全红线，促进安全发展》安全主题思想入手，狠抓了燃机二期扩建工程安全管理工作，致使7月份，全现场没有发生一起安全事故，文明施工经过检查、整改、落实、闭环，也处于在控、受控状态，促使施工生产工作于2014年6月15日顺利完成打桩任务，圆满完成上海宝冶集团公司与江苏电建一公司的现场交接场地任务，也促进了三号机主厂房施工区域土方开挖工作，为胜利组织开工仪式，完成基础垫层浇筑第一罐混凝土工作，做出了我们的贡献。
回顾7月份的安全文明施工管理工作，主要有下面四点：
一、严查违章 严密纪律 严管安全
7月份，在常州建科院承担了江苏华电戚墅堰发电有限公司F级2×475MW燃机二期扩建工程静压桩试验工作以后，促使现场出现了不遵守现场“进入现场必须戴安全帽”的安全纪律，还有施工作业人员在现场抽烟，以及顶撞安全管理人员的问题。为了制止这种不安全、不文明现象，我们采取了三个办法遏制了这种现象的再发生：
1、利用安全大检查进行现场教育
由戚电厂安全监察部、保卫部、基建部，以及山西和祥建通项目监理部联合组成的安全检查组，在对常州市建科院静压桩试验场地检查中，检查人员发现，所有施工作业人员全部不戴安全帽，面对现场吊车的转动，吊放的几千斤重的混凝土试块，随时会发生危及生命安全的现象， 检查人员立马责成他们戴上安全帽，大讲注重安全的重要意义，促使他们马上找来了安全帽戴在头上，确保了现场的安全文明施工。
2、利用监理例会进行批评教育
在大检查中，检查人员发现在建科院试验用的集装箱铁房门口，看到雨水中飘着抽完烟的烟蒂，说明该单位人员无视燃气场区严禁吸烟的禁令，在现场吸烟，马上命令他们检拾烟头。其中一名工作人员不听检查人员拾捡烟头的意见，还态度蛮横地顶撞检查人员。面对这种是局面，我们先压下自己的激动情绪，语重心长地大讲燃机生产厂区严禁抽烟是第一要务的道理，取得了多数人的理解和支持。对于耍态度的工作人员，我们一是在安全例会上进行了说明，二是在监理例会上进行了安全教育，三是责成他写出检查，才能在现场进行施工作业，取得了一定的效果，以后再也没有出现现场抽烟的现象。
3、利用现身说法进行文明施工教育
在大检查中，检查人员看到在建科院试验现场，几只随便抛弃的矿泉水瓶是那样的碍眼，使用的电源线随意抛弃在地上，置放零乱，没有按照安全文明施工要求进行置放，检查人员以身作则检拾矿泉水瓶子，并对电源线进行了整理，对建科院施工作业人员以现身说法教育，促使在以后的施工作业中，我们没有再发现类似现象的发生。
二、严厉管理 严格制度 严谨处罚
在平时，我们安全管理人员，天天不间断地深入施工现场进行安全文明施工巡查，对于发现的小小不严的问题，我们一般采取的是现场教育的方法。但是，对于多次巡查发现的问题，我们几经说服教育，严格安全制度，采取严格执法的办法进行了罚款处罚。通过处罚，惊醒了施工人员，使他们在以后的施工作业中，再没有发生此类违章现象。
1、对屡教不改者进行经济处罚教育
在常州市震华电力工程有限公司燃气管道维护工程现场，监理人员多次发现一男一女两名工人未戴安全帽，见到监理人员后，才慌忙找来安全帽戴在头上，平时，我们都是对其进行现场安全教育，但在安全大检查中，该二人依旧没有戴安全帽，我们就在安全例会上，点出了这两位屡教不改的人员，并依据戚电公司《安全文明施工奖惩实施细则》第四条、第四点，特进行了考核处理，处罚人民币500元，使其二人在今后的施工中，从来没有出现不戴安全帽的现象。
2、对忽视安全纪律者给以处罚教育
在金坛市儒林建筑安装工程有限公司承担的北区冷却塔过轨施工树木移植过程中，有6名施工人员忽视安全纪律，不戴安全帽进行砍伐树木施工，违反了进入现场必须戴安全帽的规定，对安全文明施工造成不利影响，为杜绝此类问题的发生，维护现场安全文明施工纪律，我们也是根据戚电公司《安全文明施工奖惩实施细则》第四条、第四点，特考核处理，处罚款人民币3000元，促使全体施工人员接受了安全教育，在以后的施工中，全部戴上了安全帽，确保了现场的安全文明施工。
三、严强作风 严细施工 严律文明
在江苏电建一公司进入施工现场以后，考虑到开工日期不远，挖土方工程量大，便马不停蹄地投入到三号机组的土方开挖工作当中。但是，由于该单位重视了施工，从而忽视了安全文明施工和环境保护工作，为此，我们采取了两个办法抑制了安全文明施工不够的情况继续发生。
1、要求对安全文明施工管理工作给以强化
面对江苏电建一公司施工队伍的急切施工心情，现场安全文明施工管理的无序状态，我们要求该公司急速选派安全管理人员进场，进行安全文明施工管理工作，促使该公司选派了安全管理人员来到现场，同我们一起监督管理现场安全文明施工工作，才促使现场安全文明施工出现了转机：
一是在主厂房南边、和西边，他们抽调人力、物力，安装了符合安全文明施工的安全围栏，且刷成红白相间的警示颜色，并将安全文明施工警示牌悬挂在安全围栏上，从而避免了施工车辆和人员误入基坑，造成伤害事故。
二是给电源箱加装了符合安全文明施工要求的地线，为避免阴雨天漏电，造成施工人员发生触电事故，采取了积极的措施。
三是，在南边下基坑的道路清理之后，该单位叫人加装了铁管扶梯，且也刷成红白相间的警示颜色，并加了扶手杆，叫施工人员上下基坑，有了安全保证，也附和了安全文明施工的要求。
2、要求对运输土方道路进行停工整顿
接连几天晴好天气，给土方开挖带来了顺利的迹象，但由于运输土方车辆未予遮盖，粘土掉落路面，经风吹日晒车辆碾压形成粉尘，致使车辆一过，运输土方的道路上灰土飞扬、灰尘漫天，对生产厂区和施工场区的大气环境造成了污染和破坏，同时，对施工人员也造成了粉尘伤害，且不符合安全文明施工的要求。我们接连几天呼吁，江苏电建一公司也派来了几名清扫人员，简直就是杯水车薪，起不了什么作用。为此，我们和戚电厂安全监察部商量，便对该公司下发了关于施工现场马路抑尘问题的整改《安全监理工程师通知》，
要求该公司 对主厂房工程运输土方车辆暂停施工半天，并按下述要求做好各项整改工作：
(1)对去煤场的所有污染路面进行清理，并恢复马路原貌; (2)对临时清理到路边的粘土渣块进行再清理，恢复植被环境 文明;
(3)采取强有力的整改措施，坚决制止粘土掉落路面的现象大 面积发生;
(4)对于小面积发生的粘土掉落，请安排专人负责“清扫队” 工作，进行及时清理，避免将粘土碾碎形成尘土，再对环境造成污染和破坏;
(5)对挖土现场路面和运输土方路面进行洒水抑尘。
对以上问题，由于我们措施得力，江苏电建一公司，认识到问题的严重性。立即进行了整改落实，并给以回复闭环。
四、存在问题
江苏电建一公司进场，本来，从一开始我们就想抓住安全文明施工不松手，从场地安全文明策划开始，搞好六牌两图，严格现场安全纪律，搞好入场安全教育，将企业安全资质，安全员资质，特种设备合格证，特殊工种特殊作业人员资质一并报监理部备案。但是，因为种种原因，该交由监理单位报验的资料，一项也没有报验，特别是，几次要求现场置放灭火器，至今仍然没有落实。
2014年8月1日