论文题目：龙虎山景区的营销策略研究
摘要：近几年中国经济发展迅速,人们对旅游的需求不断提升,旅游在中国人的生活中也变成越来越寻常的一件事情,旅游市场前景广阔。加上我国正在加大力度促进供给侧结构性改革,以此来提高国家经济发展的质量而不是速度,因此促进旅游业的发展也是这其中的一项重要指标。龙虎山位于江西省鹰潭市西南的贵溪、余江的交界之处。南靠武夷山脉,北临曲折之信江,泸溪河水由南东向北西穿境而过,山水秀美,素有“山比桂林,水似漓江”之称。鹰潭丰富的旅游资源和独特的文化特色让鹰潭市委及市政府作出了旅游强市的发展战略,在经济发展竞争日益激烈的当下,要充分利用好鹰潭市自然和人文方面的先天优势,加大对鹰潭市旅游业这一产业的支持力度,用鹰潭市旅游业的发展带动整个鹰潭市经济的发展,达到鹰潭市经济增长,鹰潭市人民生活水平富裕的要求。虽然在当前旅游业兴起的时代,龙虎山也凭借其自身得天独厚的自然条件和丰富的人文环境取得了一定程度上的发展,在省内小有名气。但是在面对旅游市场日益竞争的外部环境,如何探寻内部营销的优化,如何取得长足的发展,成了一个值得市文旅集团思考的问题。如何找到自身的核心产品并且挖掘其更深层次的内涵把其价值最大化?景区包含门票在内的各类产品价格该如何制定?如果在保全完善传统营销渠道的同时探寻出新媒体营销渠道,打造出属于鹰潭市本身的品牌形象?这些问题都成为了景区营销中亟待解决的矛盾点。为了解决上述问题,本论文通过分析龙虎山景区营销现状挖掘出龙虎山景区营销策略存在的问题最后对照上述存在的问题制定出合理的营销策略。通过所学习的营销管理的知识,利用4PS、SWOT和PEST的分析方法,对龙虎山景区的营销现状、营销环境（宏观、行业）进行了分析,研究出龙虎山营销管理的改进策略。具体包括:在产品策略上,重点开发和维护道教文化核心内容,将各个零散的景区进行整合,打造旅游资源一体化;在产品定价上,要杜绝大幅度涨价,保持“高频率”的涨价策略,同时也可适当通过折扣提高景区在同类产品中的竞争力;在销售渠道上,要维护好传统的散客专线,同时利用新媒体（三微一端及抖音、快手）扩大销售渠道,树立品牌形象;在促销体策略上,要针对不同的节日、场景等打造出自身的事件进行营销,建立体验式营销服务,增强游客的忠诚度。研究好龙虎山景区的营销策略,从实践意义的角度来看,一是可以更好的帮助龙虎山文旅集团制定出科学的营销管理策略,增强龙虎山景区知名度,从而提升龙虎山旅游景区在同类产品中的竞争力。二是符合国家“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念,紧跟“生态产业化”的经济要求,对推动鹰潭乃至江西经济健康绿色协调发展都具有着重要意义。从学术意义的角度来看,本文通过对龙虎山旅游营销现状、问题、对策进行了分析,进一步研究更新旅游营销在当前“生态优先、绿色发展”政治和“生态产业化”经济环境下的理论,并为当前其他生态、文化旅游相关研究提供了积极的参考价值。
关键词：营销策略;龙虎山景区;竞争;旅游
学科专业：工商管理
摘要
abstract
1 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究评述
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 国内外研究评述
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究的内容
1.3.2 研究的方法
2 相关理论基础与分析方法
2.1 4Ps理论
2.2 PEST分析
2.3 SWOT分析法
3 龙虎山景区营销环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政治环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 社会环境分析
3.1.4 技术环境分析
3.2 SWOT综合分析
3.2.1 龙虎山景区的优势
3.2.2 龙虎山景区的劣势
3.2.3 龙虎山景区的机会
3.2.4 龙虎山景区的威胁
4 龙虎山景区简介及营销现状分析
4.1 龙虎山景区简介
4.2 龙虎山景区的营销现状
4.2.1 产品策略
4.2.2 价格策略
4.2.3 渠道策略
4.2.4 促销策略
4.3 龙虎山景区营销策略存在的问题
4.3.1 景区产品设计存在的问题
4.3.2 景区产品定价存在的问题
4.3.3 景区产品销售渠道存在的问题
4.3.4 景区产品促销模式存在的问题
5 龙虎山景区营销策略改进建议
5.1 完善景区产品策略
5.1.1 开发和维护核心产品文化
5.1.2 科学延伸产品组合深度
5.2 实行差异化定价策略
5.2.1 科学的定价方法
5.2.2 合理的定价策略
5.3 开辟多元化的销售渠道
5.3.1 完善传统营销渠道
5.3.2 大力发展新媒体营销渠道
5.4 开展丰富的促销体验活动
5.4.1 活动促销策略
5.4.2 新媒体促销策略
5.4.3 体验式营销服务促销策略
6 研究结论与展望
6.1 研究结论
6.2 研究展望
参考文献
致谢