第一篇：目标市场营销案例
目标市场营销策略经典案例
宝洁公司通过细分市场而占领了美国洗衣粉市场份额的55%以上，成为世界一流的大公司。洗涤用品(包括洗衣粉)市场是与人们生活密切相关的消费品市场，使用洗衣粉的主要用途当然是使衣服清洁。但是，人们对洗衣粉还有以下这些要求：比较便宜;能够漂白;丝织物更加柔软;清新的气味;有泡沫或无泡沫以及多泡沫的，等等。虽然每一个用户都有上述的要求，但每个人的偏好是不一样的;有的喜欢用多泡的;有的则喜欢无泡的;有的侧重于洗衣粉的清洁力;有的则注重它的清香味。这样，整个洗衣粉市场实际是由有差异的一些细分市场所组成的。宝洁公司正是根据顾客的需求差异，曾开发生产了9种品牌的洗衣粉。
第二篇：目标设置案例
【例一】
个人发展目标
基本要求：
1.坚持把课堂教学作为工作的首要和重心，不断进行探索和创新;
2.坚持写随笔，记录观察到的，由所闻所见所读所做而想到的、一直在思考的、希望能够进行突破的等与教育教学工作和职业专业化发展相关的一切感悟;
3.坚持用研究的方式对待工作中的问题，把做论文作为实践总结的最好方式。
近期发展目标：2010年前——33岁
1.顺利完成教育硕士课程的学习;
2.在教育技术专业期刊上发表一篇论文(必修在毕业论文开题前完成); 3.通过写教育硕士毕业论文，提高课题研究和论文写作的基本技能;
4.下乡支教，了解农村信息技术教育的真实现状，接受不同环境下的挑战和磨练; 5.尝试班主任工作，为以后进行德育工作做好准备; 6.尝试进行综合实践活动课的教育教学实践及研究。
中期发展目标：2015年前——38岁
1.任一届班主任，写好班主任工作日志及随笔，做好德育研究实践及论文撰写工作; 2.每年在专业期刊上发表1-2篇满意的论文(包括教学设计)、随笔或其他类作品，越多越好;
3.取得1-2个卓有成效的课题成果(教育信息化;教育技术、信息技术教育;综合实践活动;班主任工作);
4.筹划一本反映信息技术课程教育教学和信息技术教师生存及工作状态的书。
长期发展目标：2020-2025年前——43-48岁
1.在信息技术课程(综合实践活动)教育教学领域走出适合自己的路子，出一本记录自己教育生活的书;
2.在班主任工作方面积累一定的经验和成果，最好也能在文章发表和出书方面做出努力;
3.独立思考的硬功，能够从体系研究的角度进行更深更专的探索。
【例二】
我的短期目标(2007-2012)：成为一名优秀的地理教师和班主任
具体任务：
1.加深对“诱思探究学科教学论”的应用研究，希望教学能力能在原来的基础上更进一步，特别强调课堂教学的严谨性和课堂气氛的活跃，让学生在轻松的课堂环境下获取知识。 2.争取在这五年里有一个高中三年的教学循环，参加一轮高考班教学。 3.一年承担一次公开课，提高教学水平。 4.争取成为学校的青年骨干教师。 5.争取再做班主任。
6.承担班主任自主发展校本研究的子课题《学生自我健身健心探究》，并在2010年完成课题研究。
7.争取完成两篇有质量的教学论文并发表。 8.完善博客网页。
第三篇：浅析目标市场营销战略
摘要：任何一个管理规范化的现代企业，在经营管理体制上都必须处理好企业战略计划管理和市场营销管理之间的关系，以市场导向为中心的战略计划引导并驱动一个企业进入一个有发展前途的朝阳业务领域。然而，如何实现企业的战略目标，并使企业真正步入一下良好的业务前景，有赖于科学的市场营销战略管理过程。本论文主要说明的是企业如何计划、实施市场营销战略管理过程，包括市场细分战略、市场选择战略、市场定位战略。企业需要根据某一类产品的不同需求，将顾客划分为不同的群体，然后结合特定的市场环境和自身的资源条件，选择某些特定群体作为目标市场;并根据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度，对产品进行市场定位;同时，制定有针对性的市场营销战略和策略。 关键字：市场细分目标市场无差异性营销战略差异性营销战略集中性营销战略市场定位
顾客是一个庞大、复杂的群体，消费心理、购买习惯、收入水平，所处地理环境和文化环境等都存在着很大的差异，因而不同的消费者和用户对同一类产品的需求与购买行为具有一定的差异性。任何一个企业都无法满足整体市场的全部需求。因此，市场细分和目标市场营销战略就显得至关重要。企业首先根据某一类产品的不同需求，将顾客细分为若干群体;然后结合特定的市场环境和自身的资源条件，选择某些特定群体最为目标市场;并根据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度，对产品进行市场定位;同时，制定有针对性的市场营销战略和策略，因而市场营销者对市场营销战略和策略进行调研与分析至关重要。
(一) 市场细分
一、市场细分战略的产生与发展：
1、大量营销阶段：早在19世纪末20世纪初，即资本主义工业革命阶段，整个社会经济发展的中心和特点是强调速度与规模，市场以卖方为主导。在卖方市场经济条件下，企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产品种、规格单一的产品，并且通过广泛、普遍的分销渠道销售产品。在这种环境下，大量营销的方式降低了产品的成本和价格，获得了较丰厚的利润。企业没有必要研究市场需求，市场细分战略也不可能产生。
2、产品差异化营销阶段：营销方式从大量营销向产品差异化营销转变，即向市场推出许多与竞争者不同的，质量、外观、性能和品种各异的产品。产品差异化营销较大量营销是一种进步，但是由于企业仅仅考虑到自己现有的设计、技术能力，忽视对顾客需求的研究，缺乏明确的目标市场，因此产品营销的成功率很低。
3、目标营销阶段：经营方式由产品差异化营销转变为以市场需求为导向的目标营销，即企业在研究市场和细分市场的基础上，结合自身的资源与优势，选择其中最有吸引力和最能有效为之提供产品和服务的细分市场作为目标市场，设计与目标市场需求特点相互匹配的营销组合。市场细分战略应运而生。市场细分理论的产生，使传统的营销观念发生根本的变革，在理论与实践中都产生了极大影响，被西方理论家称为“市场营销改革”。
二、市场细分的作用 ： 市场细分被西方企业誉为既有创造性的新概念，是企业是否真正树立“消费者为中心”的营销观念的根本目标，它对企业具有以下作用：
1、有利于发现市场机会：在买方市场条件下，企业营销决策的起点在于发现具有吸引力的市场环境机会。这种环境机会能否发展为市场机会，取决于两点(1)与企业战略目标是否一致。(2)利用这种环境机会能否比竞争者具有优势并获取显著收益。
2、有利于掌握目标市场的特点：不进行市场细分，企业所选择的市场可能是盲目的，不认真鉴别各细分市场的特点，就不能进行针对性市场营销。
3、有利于制定市场营销组合策略：市场营销组合是企业综合考虑产品、价格、促销形式和销售渠道等各种因素而制定的市场营销方案。
4、有利于提高企业的竞争能力：企业的竞争能力受客观因素的影响而存在差别，通过有效的市场细分可以改变这种差别，市场细分以后，每一个细分市场上竞争者的优势和劣势就明显地暴露出来。
三、市场细分的标准：市场细分包括消费者市场细分和生产者市场细分，其中消费者市场细分的标准可归纳为四大类，其因素有些相对稳定，多数则处于动态变化中。
1、地理因素。即按照消费者所处的地理环境、自然环境细分市场，具体变量包括国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。
2、人口因素。指各种人口统计变量，包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。
3、消费者心理因素，即按照消费者的心理特征细分市场，心理因素包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量。人们的生活方式可分为“传统型”、“新潮型”、“奢靡型”、“活泼型”、“社交型”等不同的类型。
4、消费行为因素。即按照消费者的购买行为细分市场，包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。消费者市场划分为四个群体：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、变换型忠诚者和非忠诚者。
四、市场细分的原则。
1、可衡量性：可衡量性是指表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和推算。
2、可实现性：可实现性即企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业目前的人、财、物和技术等资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场。
3、可盈利性：可盈利性即所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，是企业赢得长期的利润。
4、可区分行：可区分性是指不同细分市场的特征可清楚地加以区分。
5、稳定性。
(二)市场选择
一、选择目标市场。目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的，具有某一需求的顾客群体。企业在选择目标市场时，有五种可供参考的市场覆盖模式。
1、市场集中化。这是一种最简单的目标市场模式。企业选取一个细分市场，生产一种产品，供应单一的顾客群，进行集中营销。
2、产品专业化。产品专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售各种产品。
3、市场专业化。市场专业化是指企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。
4、选择专业化。选择专业化是企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。
5、市场全面化。市场全面化是指企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。
二、目标市场战略。
1、无差异性营销战略：指企业把整体市场看做一个大目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。采用无差异性营销战略的最大优点是成本的经济性：大批量的生产、销售，必然降低产品单位成本;无差异的广告宣传可以减少促销费用;不进行市场细分，相应减少了市场调研、产品研制与开发以及制定多种市场营销战略、战术方案等带来的成本开支。
2、差异性营销战略。差异性市场营销战略把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销能力，分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合。或者说，企业多个营销组合共同发展，不同的营销组合服务于不同的细分市场。采用差异性
营销战略的最大优点，是有针对性地满足具有不同特征的顾客群，提高企业的竞争能力。
3、集中制营销战略。集中制营销战略是将整体市场分割成为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场为目标市场，开发相应的市场营销组合，实行集中营销。其指导思想是把人、财、物集中于某一个细分市场或几个性质相似的小型市场归并的细分市场。集中性市场战略也成为“弥隙”战略，即弥补市场空隙的意思，它适合资源较少的小企业。
三、选择目标市场营销战略的条件。
1、企业能力：企业能力是指企业生产、技术、销售和资金等方面力量的总和。
2、产品同质性：同质性产品主要表现在一些未经加工的初级产品上，如水力、电力、石油等，虽然产品在品质上或多或少存在差异，但用户一般不加以区分或很难区分。因此，同质性产品竞争主要表现在价格和服务条件上，该类产品适于采用无差异战略。而对于服装、家用电器、食品等异质性需求产品，可根据企业资源力量，采用差异性营销或集中式营销战略。
3、产品寿命周期阶段：新产品上市往往以较单一的产品探测市场需求，市场价格和销售渠道基本上单一化，因此新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。产品进入成长成熟阶段，竞争加剧、同类产品增加，再用无差异经营难以奏效，所以改为差异性或集中性营销战略效果更好。
4、市场的类同性：如果顾客的偏好和需求接近，对市场营销刺激的反应差异不大，可采用无差异性营销战略;否则，应采用差异性或集中性营销战略。
5、竞争者战略：如果竞争对手采用无差异性营销战略，那么企业应该采用差异性或集中性营销战略有利于开拓市场，提高竞争能力。如果竞争者已采用差异性战略，则企业不应以无差异性战略与其竞争，可以选择对等的或更深层次的细分或集中化营销战略。
四、选择目标市场营销战略应注意的问题
1、细分市场之间的联合与归并：当企业实施差异化市场战略、选择若干个数目的细分市场作为目标市场时，应密切关注各细分市场之间的关联系。根据某些单一的细分市场之间在原材料采购、制造设备以及销售渠道方面有较多的共同性，可将其重新设计组合归并为新的细分市场，其销售场所的装饰、仓储等成本会随着产品品种或数量的增多而降低。
2、有计划、有步骤地进入各细分市场。
(三)市场定位
市场定位，也被称产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争地位。
现阶段主要有三种市场定位方式：
1、避强定位：这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。优点是能够迅速的在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。由于这种市场定位方式市场风险较小、成功率较高，常常为多数企业所采用。
2、迎头定位：这是一种与在市场上占据支配地位的，亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。显然，这种定位方式有时会产生危险，但不少企业认为能够激励自己奋发向上，一旦成功将会取得巨大的市场优势。
3、重新定位：这是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种定位旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。这种困境可能是企业决策失误引起的，也可能是竞争对手有力的反或出现新的强有力竞争对手而造成的。
一、 市场定位的步骤：
1、识别潜在竞争优势：识别潜在竞争优势是市场定位的基础。企业的竞争实力表现两个方面，即成本优势和产品差别化优势。成本优势是企业能够以比竞争者低廉的价格销售相同质量的产品，或以相同的价格水平销售更高一级质量水平的产品。产品差别化优势是指产品独具特色的功能和利益与顾客需求相适应的优势，即企业能向市场提供在质量、
功能、品种、规格、外观等方面比竞争者更好的产品。为实现此目标，首先必须进行规范的市场研究，切实了解目标市场需求特点以及这些需求被满足的程度，这是能否取得竞争优势、实现产品差异化的关键。其次要研究主要竞争者的优势和劣势，可从三个方面评估竞争者：一是竞争者的业务经营情况，二是竞争者核心营销能力，三是竞争者的财务能力。
2、企业核心竞争优势定位：核心竞争优势是与主要竞争对手相比，企业在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获得明显差别利益的优势。应把企业的全部营销活动加以分类，并将主要环节与竞争者相应环节进行比较分析，以识别和形成核心竞争优势。
3、制定发挥核心竞争优势的战略：企业在市场营销方面的核心能力与竞争优势，不会自动地在市场上得到充分的体现，必须制定明确的市场战略来加以体现，比如，通过广告传导核心优势战略定位。逐渐形成一种鲜明的市场概念，这种市场概念能否成功，取决于它是否与顾客的需求和追求的利益相吻合。
二、 市场定位战略：差别化是市场定位的根本战略，具体表现在以下4个方面：
1、 产品差异化战略：产品差异化战略是从产品质量、产品款式等方面实现差别。寻求产
品特征是产品差别化战略经常使用的手段。产品质量是指产品的有效性、耐用性和可靠程度等。
2、 服务差别化战略：服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。企业
的竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场差别化就越容易实现。如果企业把服务要素融入产品的支撑体系，就可以在许多领域建立其他企业的“进入障碍“。因为服务差别化战略能够提高顾客购买总价值，保持牢固的顾客关系，从而击败竞争对手。
3、 人员差别化战略：人员差别化战略是通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取
差别优势。一个受过良好训练的员工应具备以下基本的素质和能力：(1)能力;具有产品知识和技能。(2)礼貌;友好对待顾客，尊重和善于体谅别人。(3)诚实;使人感到坦诚和可以信赖。(4)可靠;强烈的责任心，保证准确无误的完成工作。(5)反应灵敏;与顾客的要求和困难能迅速反应。(6)善于交流：尽力了解顾客，并将有关信息准确的转达给顾客。
4、 形象差异化战略：形象差异化战略是在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不
同的产品形象以获取差别优势。企业或产品想要成功的塑形象，需要具有创造性的思维和设计，需要持续不断地利用企业所能利用的所有转播工具。将具有创意的标志融入某一文化的气氛，也是实现形象差别化的重要途径
第四篇：教学目标设计案例分析
摘 要： 教学目标是教学中的重要因素，设计一个好的教学目标，应包括知识与技能、数学思考、解决问题、情感与态度四个方面。在目标的拟订中，要准确定位，以学生发展为本位，体现“三维目标”的有机融合，体现课时教学目标层级递进，从最根本的重难点出发，既着眼于发展性目标，更要求实于基础目标。
关键词： 教学目标 教学设计 教学活动
教学目标是人们对教学结果的一种预设。作为构成教学诸要素中的一个至关重要的因素，它既是教学的出发点，又是教学的归宿，所以教师在备课时应该认真研究教学目标及如何落实。
在课堂教学活动中，我严格要求自己从设计清晰的教学目标开始。经过教学实践总结，我对教学目标重要性认识更深刻，教学目标的设计能力得到了提高。
如设计“人民币的认识”一课，在备课时我参阅了大量的网络文章，重点对教材内容分析和本节课的教学目标设计进行了研究。
参阅网络文章时，我发现一些教学设计的问题：
案例一：
1.认识人民币。
2.认识人民币的单位是元、角、分。
3.知道1元=10角，1角=10分。
4.德育渗透：爱护人民币、不乱花钱。
这样的教学目标是比较传统的教学目标设计，过于重视知识与技能的传授(前三条都可以合为三维目标的知识与技能目标)，只能算是二维目标，缺少过程与方法目标，它没有说清楚组织什么样的活动，用什么样的方法让学生学会知识，习得能力，提高素养。
案例二：
1.通过学生的认一认、购物等活动掌握人民币的识别方法，明确元、角、分之间的十进关系。
2.经历购买小物品、帮助阿姨解决实际的问题等过程，发展学生的发散思维，培养他们的社会实践能力。
3.学生经历小组合作认识几元和几角及同桌合作进行换钱游戏的过程，增强学生合作意识，提高合作能力。
4.通过认识人民币向学生渗透爱国主义思想教育;通过为自己买春游必需品的过程，培养学生合理用钱的良好习惯;通过学生看《一分钱》的VCD向学生渗透拾金不昧的思想教育。
这个教学目标的设计比前者具体了，也有三维目标的思想，但是存在这样几个问题：首先它是从教师的角度制定的，重视学生的主体作用应该从目标的设计开始，从学生的角度设计;其次，一味求全，曲解了教学目标的意图。一节课的时间有限，我们在目标设定时也要取重舍次，才能使学生学得踏实、深入。如要面面俱到，必定如蜻蜓点水，轻轻掠过，哪一个都不到位。
一个好的教学目标，包括知识与技能、数学思考、解决问题、情感与态度四个方面。它们是一个密切联系的有机整体。在目标的拟订中，要准确定位，从最根本的重难点出发，既着眼于发展性目标，更要求实于基础目标。为此我设计以下教学目标：
1.在认一认、分分类、换钱游戏等活动中认识人民币的三个单位”元角分”，认识各种面值的人民币，并明确元、角、分之间的十进关系，即1元=10角，1角=10分。
2.以识别人民币和归纳十进关系为载体，提高归纳、推理的思维能力，以及自主探索、交流合作的能力。
3.了解关于人民币的常识性知识，产生爱国情感，知道合理使用和节约。
适度有效的课时教学目标能促进教学活动有序实施并取得良好的效果，提高小学数学课堂教学的有效性。我认为，有效的教学目标设计必须体现以下几点。
第一，体现以学生发展为本位。
新课标倡导“以人为本”的精神，关注学生的终身发展，某些教学目标的设计出现偏差，其主要原因是对学生的实际需求不了解。因此，要走出偏差的误区，必须着眼于学生的发展，考虑学生已有的知识经验和生活背景，依据教材特点、学情实际，确立教学起点，把握教学目标的有效度。例如：教学“认识人民币”第一课时，充分考虑学生的生活经验基础(一年级学生一般都具有简单购物的生活体验，并且对购物活动表现出较浓厚的兴趣和强烈的需求)和学生的知识技能基础(学生已学习了100以内的不进位加法和不退位减法)。
第二，体现“三维目标”的有机融合。
课程目标三个维度的关系如同立方体长、宽、高三个维度的关系一样，是一个事物的三个方面，而不是独立的三个目标。教学目标的设计建立在对人的生命存在及发展的整体关怀上，而不仅仅是认识性目标。过去，像智力、能力、情感态度、学习过程、学习方法等均被排除于课程目标之外，其价值成为知识的附庸。而新的课程观在体现由“知识本位”向“人本位”转变的同时，必然导致课程目标由单一的认知性目标转向情感态度与价值观，过程与方法，以及知识与技能多种目标的有机整合。
当然，并不是每节课的目标都是三维目标面面俱到的结合，每节课的内容不同，目标的侧重点也会不同，但只要每位教师都能始终心怀三维目标，做到具体问题具体分析，而不是盲目抄袭，生搬硬套，有机整合三维目标，就能提高课堂教学的有效性。
第三，体现课时教学目标层级递进。
课时教学目标层级递进可以有两层含义，一层含义是就知识技能的习得是有层级的。新的数学课程标准明确阐述知识技能目标分为了解、理解、掌握、灵活运用等四个层次。数学课时教学目标的设计要体现这种从低到高逐层递进的不同认知水平，反映出由知识转化为能力，并逐步内化的要求。另一层含义是学生间存在个性差异，教学目标的拟定要根据教学对象的起点水平，选择不同层次的要求，在预设时教师应通过课前调查、分析、观察等确定班级的课时教学目标，对起点比较高的班级目标可以适度提升。因此教师在制定教学目标时应该关注全体学生，留有一定的弹性空间，比如可以拟定基础目标、提高目标、体验目标，使不同层次的学生在掌握基础知识的同时都获得不同层次的提高。
当然，一堂课的教学目标不应该是凝固的、僵化的和不变的，课堂会发生什么事件是不可预设的，如果不容纳课堂即时生成的目标，不把握课堂教学的动态生成，就不可能有学生的充分发展。因此，只有在充分预设的基础上，将预设和生成有机结合，使教学目标有效地在教学活动中实现，才能使课堂更具生命活力，才能使学生真正得到发展。
总之，教学目标是教学的方向，是教学设计、实施与评价的核心，是提升教学效益的保障。什么样的目标决定什么样的课堂。我坚信，随着新课程实施的不断深入，广大教师更能正确认识，深刻挖掘目标内涵，拟定出一个“全、精、实”的教学目标，让教学目标真正成为教学过程的准绳，真正为学生的发展服务。
第五篇：新课标三维目标案例
根据音乐课程目标精神，结合音乐课程专家讲座指导，参照音乐课本参考书，本人试
着围绕音乐课程三维目标展开教学目标设计。以下为三个教学目标设计案例，敬请大 家批评指正。
案例一：
人教版九年级上册第一单元“月亮颂”教学目标(2课时)
(一)情感态度与价值观
1、在学唱和欣赏感受歌曲的过程中，用心体会《月之故乡》、《弯弯的月亮》表达的悠 悠思乡情。
2、欣赏器乐曲《二泉映月》、《月儿高》和歌曲《月夜》，感受不同表现手法、不同作品
表现不同感情色彩的“月夜”意境。
3、乐意参与活动“听乐、吟诗，赏画”，感悟音乐与文学、美术的密切关系。
(二)过程与方法
1、通过模仿跟唱、随录音默唱、键盘带唱、乐段比较分析，逐渐学会歌曲《月之故乡》、 《弯弯的月亮》。
2、通过聆听、品味、感受和想象，体验乐曲《二泉映月》、《月儿高》和《夜月》的意
境;欣赏《二泉映月》，分析对比管弦乐与二胡诠注该作品不同的艺术特点;通过聆听、
感受、试唱重复主题音乐，初步理解音乐重复的艺术手法。
3、拓展目标：搜集关于月亮的音乐作品、文学作品、美术作品，通过比较筛选，尝试为朗
诵和赏画配上合适的背景音乐，并作交流展示。
(三)知识与技能
1、能用朴实的声音深情地演唱《月之故乡》，能自然轻柔地演唱歌曲《弯弯的月亮》。
2、通过欣赏《月夜》，初步了解钢琴伴奏在艺术歌曲中烘托补充的作用;
3、简单了解《月之故乡》《二泉映月》中的重复(原样重复、变化重复)和再现;能体验 西洋管弦乐丰满的层次美，二胡如歌似泣的细腻美。
3、通过听乐、吟诗、赏画，捕捉音乐与姊妹艺术的联系点。
案例二：
人教版九年级上册第三单元主题“西洋乐话”(3课时)
(一)情感态度与价值观
1、欣赏欧洲300年间有代表性的曲目，愿意了解欧洲巴洛克音乐、古典音乐、浪漫派音
乐、印象派音乐、20世纪初期现代音乐的简单特征，初浅了解代表作曲家的生平及作品。
2、欣赏器乐曲《G弦上的咏叹调》《惊愕交响曲》《欢乐的农民集会》《音乐瞬间》《进
行曲》《斯拉夫舞曲》、声乐作品《哈利路亚》《摇篮曲的》，细心感受和体验音乐作品 的艺术魅力。
(二)过程与方法
1、通过阅读课本文字介绍，文字描述，观看音乐家图像和老师简要补充说明，结合学过的 知识，了解各代表作曲家。通过课后搜集莫扎特、贝多芬作品，对作曲家进一步了解。
2、通过聆听感受、试唱主题旋律，粗略分析作品结构，体验欧洲代表作曲家代表作品的艺 术魅力。
3、采用跟唱，模唱的方法，学唱歌曲《摇篮曲》及《哈利路亚》8个小节的乐句。
4、通过回忆旧识和新学的知识，尝试完成课本30页的音乐知识测验。
(三)知识与技能
1、通过欣赏作品，对各代表作曲家有一定的认识，对个代表作品的风格和音乐特点有大致 的印象。
2、能用轻柔的声音演唱《摇篮曲》，能用雄壮的声音演唱《哈利路亚》。
3、能基本完成课本30页的音乐知识测验。
案例三
人教版第四单元“神州大地(5)——海滨音诗”(2课时)
(一)情感态度与价值观
1、学会歌曲《鼓浪屿之波》，体会歌曲的思乡之情。
2、欣赏《西沙，我可爱的家乡》《大海啊，故乡》《海滨音诗》，乐意感受人们对大海的 赞美与热爱。
3、参与竖笛吹奏《大海啊，故乡》、音乐创编，愿意尝试音乐表现和音乐创编。
(二)过程与方法
1、通过听唱，重点乐句反复练唱，键盘弹奏带唱、整段跟随录音轻声摸唱等方法逐渐学会
歌曲《鼓浪屿之波》;通过体验感受、音乐联想、画旋律线，简单讨论分析歌曲的音乐特
点，体会起伏摇曳的海波形象。
2、课件展示西沙群岛的地理位置和美丽的自然风光，进而欣赏歌曲《西沙，我可爱的家
乡》，结合谱例简单分析歌曲的调式、调性及基本结构。
3、欣赏作品《大海啊故乡》《海滨音诗》，通过聆听感受、放飞想象、演唱歌曲，体验音 乐作品的艺术表现内涵，分析作品的音乐特点。
4、逐句慢练《大海啊，故乡》的主歌部分，难点乐句反复练习突破，逐渐学会吹奏;发挥
想象，选配或创编音乐与影像、诗歌，舞蹈相结合表现大海不同的景象。
(三)知识与技能
1、能抒情优美地演唱《鼓浪屿之歌》;能简单画出特性乐句的旋律线。了解鼓浪屿地理风 光。
2、能初浅体验作品《西沙，我可爱的家乡》《海滨音诗》的音乐情绪，并能简单分析作品 的调式调性和结构。
3、能把乐曲《大海啊，故乡》或其中的几句乐句基本吹准;基本能够合成创编作品拿出来 交流分享。