方案是对一项活动具体部署的安排和计划，那么方案的格式是什么样的呢？如何才能写好一份方案呢？以下是小编整理的关于《全民健身策划方案》相关资料，欢迎阅读！
第一篇：全民健身策划方案
广西首届自行车全民健身赛策划方案
2006年首届广西全民自行车健身赛
第十一届国际奥委会主席杯 全国百城市自行车赛广西赛区预赛 暨首届广西全民自行车健身系列赛策划方案
■赛事背景
国际奥委会主席杯全国百城市自行车赛是由前国际奥委会主席萨马兰奇先生一九九五年访问中国时倡议设立的。他认为中国是“自行车王国”，开展健身性的自行车运动具有广泛的群众基础，于是一项旨在提高中国自行车运动水平和中国人身体素质以及传播奥林匹克运动的自行车赛就形成了，因此这项赛事就被命名为“国际奥委会主席杯”自行车赛。
该赛事是一项全国最高规格的群众性自行车赛事，从一九九六年首届举办以来已经连续成功举办了十届，每届均有来自包括香港、澳门等全国一百多个城市和地区参与，成为全民健身中的一个热点和亮点，其参与人数之多，赛区范围之广，堪称中国之最。
■活动目的和宗旨
随着广西民间自行车运动的逐渐升温以及人们日益对自身健康的渴求，经由广西自治区体育局及我公司共同计划组织“第十一届国际奥委会主席杯全国百城市自行车赛广西赛区预赛暨2006首届广西全民自行车健身系列赛”(简称首届广西全民自行车健身系列赛)。
该赛事是以积极响应党中央提出的构建和谐社会及建设节约型社会为理念，以促进和发展广西的自行车运动为已任，提高社会公众的健康环保意识、激发全社会奋发向上的精神为核心。
此项赛事是广西自治区举办的首届大型全民自行车健身竞赛，它得到了政府部门大力支持和众多媒体的关注，同时比赛本身又设置有丰厚的大奖，因此该大型体育赛事必将得到全社会地关心、认可和积极参与。
1 2006年首届广西全民自行车健身赛
■组织机构
【主办单位】： 中国奥委会
【承办单位】： 中国自行车运动协会
广西壮族自治区体育局
南宁市柏慧龙企业策划有限公司
【协办单位】： 各地市体育局
有关赞助单位 有关媒体机构
【策划推广】： 南宁市柏慧龙企业策划有限公司
■赛事活动概况
【活动内容】：自行车极限运动表演、自行车公路名次赛、偶像擂台赛、评选自行车宝贝、我的爱车秀、摄影大赛。
【活动范围】：南宁、柳州、桂林、梧州、玉林、北海、河池、百色及其所属辖区。
【比赛程序】：统一安排在各地先分别进行选拨赛，决赛在首府南宁进行。 【奖项及数量】
决赛：共设14个奖项、获奖人数为
人 选拨赛：各地均以决赛的奖项及获奖人数为标准 合计奖项126项、合计获奖人数20000人
奖金(品)总额：约200万元人民币(包括部分奖品) 预计参与人数：12万人 【总赛时间】：三个月 【活动时间】：
1. 报名时间：2006年5月——7月 2. 预赛时间：2006年8月——10月上旬 3. 决赛时间：2006年10月下旬 4. 全国总决赛：2006年11月(待定) 5. 赛事活动招商：2006年4月——7月
2 2006年首届广西全民自行车健身赛
6. 赛前新闻发布会：2006年7月(暂定)
7. 赛事摄影作品评选：2006年11月——12月(暂定) 【报名方式】：手机短信报名、指定地点填表或由单位组织报名 【大赛宣传计划】：
1、前期造势：
为烘托大赛气氛，加大比赛的社会影响力，大赛组委会将在比赛前期，推出一系列全方面、轰炸式的宣传计划，力求将本次大赛的气势传及全区。
A、广西各主力媒体将对本次大赛进行全方面、高密度宣传。报纸媒体用大版面对本次大赛进行宣传介绍，并刊登报名表。
B、广西电视台将对本次大赛进行全面的报导及宣传。
C、广西各市主要街道、小区及乡镇，将悬挂多条条幅，对市民的眼球进行全面覆盖。
D、大赛即将开始的时候，将举办一场新闻发布会暨大赛动员大会，主要领导、各协办企业领导、各媒体参加。
2、赛中宣传：
A、主力媒体将在新闻中对赛事进行随时报导。
B、电视台将对大赛各项活动进行追踪报道，并在专题报导中播出比赛赛况和比赛花絮。
C、前述各大报纸媒体将在比赛中以新闻形式和开辟专栏予以报道。
3、赛后宣传：
A、大赛结束后将举行一场大型颁奖典礼，届时，将邀请自行车极限运动表演者。
B、电视台播出部分比赛和各项附加活动录像。
■赞助方式及权益回报
赞助类别一：冠名赞助 赞助名称：副冠名赞助商 赞助金额：人民币168万元
(即相当于在各地市的市场宣传投入如下：南宁20万、柳州15万、桂林10万、梧州10万、玉林10万、北海10万、河池10万、百色10万)
相应回报：
3 2006年首届广西全民自行车健身赛
一、赛事回报
1.
比赛将以赞助企业或赞助企业的指定产品命名(如：第十一届国际奥委会主席杯全国百城市自行车赛——“XXX杯”广西赛区预赛)。
2. 赞助方将成为“2006年首届广西全民自行车健身赛”的协办单位之一，并授予赞助方协办单位证书和奖牌。
3. 邀请赞助方代表出席首届广西全民自行车健身赛新闻发布会并发言，赞助单位的名义在“新闻背景材料”中有所正面突出体现。 4. 赞助方代表在首届广西全民自行车健身赛开幕式上致辞。
5. 赞助方作为首届广西全民自行车健身赛的协办单位，可由一位代表出任本次赛事组委会顾问,并将从赛事的报名开始就全程参与到活动中。
6. 赞助方一位代表作为颁奖嘉宾，在首届广西全民自行车健身赛各系列赛结束后为获奖人颁奖并与之合影留念，赛后组委会将照片注释、修饰、整理寄给赞助单位以及所有获奖者。
7. 赞助方单位可以以XXX 杯进行为期1年的商业使用权，并可在赛事中享有如下宣传方式：
a) 拥有赛事各主会场中央冠名广告位广告板、横幅各一幅; b) 决赛主会场显著位置升放冠名企业的宣传气球、拱门; c) 各地赛场一级广告位条幅450幅; d) 礼仪、工作人员及赛手服饰广告;
e) 本次赛事所有印刷品均出现冠名企业或企业的指定产品名称; f) 赞助方可以将自己提供的礼品赠与来宾作为纪念; g) 比赛颁奖台背板有赞助方企业或者企业产品的标识。
二、媒体回报
1. 赛事召开之前，大赛组委会将组织新闻发布会，邀请主流的生活、商业媒体参加，发布大赛新闻信息或广告宣传来推广本次比赛，现场将出现赞助方名称或LOGO等其他宣传标志。
2. 大赛组委会将邀请众多媒体通过新闻的形式对本次大赛的报名、正式比赛及颁奖仪式进行相关报道或宣传，在所有宣传中将尽最大可能体现出赞助方大赛“冠名主赞助商”的身份。 3. 组织部分媒体专访赞助方代表人(限一人)。
4 2006年首届广西全民自行车健身赛
三、其他
1. 赞助方可在各地市比赛的同时，在主会场进行针对本企业的产品或服务的路演活动。
2. 收集报纸杂志、电视台和互联网对本次大赛中有关赞助方的报道，整理后提交给赞助方收藏。
3. 在双方互惠互利的原则下，赞助方如有其他特殊具体要求的，可以协商。
■效果预测
在同类商品(服务)琳琅满目，差异日益缩小的情况下，重塑商品(服务)个性特征，使之鹤立鸡群，这是当今市场营销的一大趋势。而其捷径莫过于“节外生枝”，选择一项外部因素融入商品(服务)之中，比方赞助一项老百姓所关心和喜闻乐见的事情，使之作为商品(服务)本身差异化的特征而万绿丛中一点红。这是从根本上获取人们的好感、同情、理解、亲近和尊重，美化和巩固企业形象，增强其差异和特色，使之锦上添花、别具一格的最佳途径，也是创名牌、扩大产品销售的法宝。具有战略眼光的企业家必然不会错过这个千载难逢的机会，相信您的判断力;相信您的直觉;做出英明的决定，采取冠名、赞助、合作等多种方式参与到这一盛事，您将会得到立体的、全面的综合的、纵深的、广大的、长期的宣传。参赛者的阳光、健康、活力、青春、动感等一系列特点将在宣传战略中以“感念转移”的形式将这些特点移植至企业身上来。
一项好的比赛往往能吸引社会各界众多人士的极大关注，自行车比赛是目前世界上发展非常迅猛的一项体育赛事，在比赛期间会吸引大量群众的现场观看和收看电视转播。而我们国家又是有“自行车王国”的美称，自行车在我们人民群众中有着非常深厚的基础。本次全民自行车健身赛是广西举办的第一次大型的自行车赛事，它的特点是时间跨度长、比赛普及面广、奖金回报丰厚、紧扣当前社会热点，所以必将得到政府和老百姓的极大热情关注和参与。商家或企业通过赞助本次自行车比赛，也必将也能收获丰厚地回报!
为企业创造美好声誉是我们合作的基础; 为企业赢得市场占有率是我们工作的目的;
5 2006年首届广西全民自行车健身赛
为企业营造良好的公共营销环境是我们的任务; 为企业长期的发展繁荣添砖加瓦是我们的宗旨!
一旦结成合作关系，具体的活动细节将在共同协商下进行细化，另行提供针对合作方面的策划方案。
诚邀各知名企业积极合作，从而与首届广西全民自行车健身系列赛完美结合，借此良机，共造声势，同达双赢。
希望我们的真诚能让您信服;希望我们的服务能令您思考;希望我们的友情与合作能从今天开始!
南宁市柏慧龙企业策划有限公司
二零零六年四月
第二篇：光大银行冬季健身讲座策划方案
一. 活动目的及意义
昆山地处江南，冬季气候湿冷，是各种疾病的高发期。我们平时都忙于工作，加上缺乏锻炼，对自身健康的忽视，这便给我们银行每个员工及客户的健康埋下了隐患。为了让每个客户及员工都有个健康的身心投入到工作及生活中，我们光大银行联合力美国际健身俱乐部，开展一场冬季健康养生的专题讲座，以帮助各位尊敬的客户、亲好的员工更好的了解并掌握冬季养生的科学方法。
二.活动时间
2014年12月下旬(具体时间待定)
三.活动地点
前进东路世茂广场力美国际健身俱乐部
四.参会人员
光大银行内部员工及银行VIP客户
五.活动安排
1. 参会人员以现场签到 2.主持人致辞，活动开始
3.健身及养生知识讲座
4.集体《动感单车》专场课
5.专业有氧运动、无氧运动训练指导
6.理疗排毒SPA(汗蒸)
六.活动准备
1.健身及养生知识讲座备课(力美教练团队完成)
2.《动感单车》专题课备课(力美教练团队完成)
3.专业有氧运动、无氧运动训练指导(力美教练团队完成)
4. 理疗排毒SPA(汗蒸)(力美运营团队完成)
5.客户及员工接送交通工具(光大银行完成)
6.活动现场饮料及点心(光大银行完成)
7.运动时所需运动服运动鞋(客户及员工自带)
8.汗蒸时所需汗蒸服(力美提供)
9.运动出汗后换洗衣物(客户及员工自带)
第三篇：健身俱乐部的整体策划方案
2009年01月06日 17:38:42
本文导读：
俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的(做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部......
一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：
1、 所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力
2、 俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的(做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。)
3、 俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。
4、 在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。
5、 健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。
6、 俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。
7、 有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教
练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。
二、俱乐部的部门确定
A、系统部(管理部)系统部负责整个俱乐部的操作管理
B、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理
C、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理
D、会籍部 负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务
E、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员
F、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁
三、对员工的要求及招聘
1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。
目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。D、电脑的操作能力是必须的
2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有一定销售经验口才好是最重要的
b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。
3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定的酒店管理经验
四、部门工作的安排及实施的方案。
1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。
2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。
3、服务部的具体的情况具体的安排
4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。
五、工作人员的待遇的定位
器械教练主要分为几个类别，
1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200 元
2、有专业机构认证的证书的健身教练1200-1500 元
3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的1500-2000元
普通器械教练的工作范围包括;
每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。
健身教练主管的待遇，
1、没有教练主管经验的但具有管理能力的1800-2500/元
2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的2500/3000
3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的2500/4000
教练主管的工作范围;对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，
二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。
对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。
团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定。
六、俱乐部的具体设施及项目
目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部也要根据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以开设的项目有;
1、 器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。
2、 团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打
3、 在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、(黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、„„)各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点(里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾)其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。
4、 如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球(半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘)篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。
七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。 俱乐部里边包括;
1、 健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。
2、 操房，特点是面积要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通风环境好光线要好
3、 瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在250-300平方左右。
4、 武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方
5、 休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。
6、 动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右
7、 洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右
8、 办公室等
整体面积在最高估计在3000平方左右。
八、俱乐部的投资预算及成本的回收
俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。 开健身房需要的条件
2009年01月06日 17:39:54
本文导读：
选址地方只要看你所在地区的消费群的定位或主要的消费群体在哪儿?将地址选择在这些消费群体地方去的方面，当然，同时要考虑场地......
一，详细的办理营业执照的事情，你到当地的工商行政管理部门咨询一下就清楚啦。 二，开办资金主要是场地的租金，健身房的运动器械，还有教练的工资，你能够根据你的计划测算一下，当然，你这个计划一定根据你对当地健身兴趣的情况作一个具体的市场调研，估算估计每天多少人到健身房来，营业额估计多少，从而制定出你的资金投入和产出的计划，根据这个计划确信投资规模。
三，选址地方只要看你所在地区的消费群的定位或主要的消费群体在哪儿?将地址选择在这些消费群体地方去的方面，当然，同时要考虑场地的租金和面积，这是一个矛盾，但建议还是以场地的面积做为主要的选址原则，面积大几个好操作。
四，装修上只要求简单、清洁，墙面要求有镜子，地面以木板或地毯为好。
健身房常用的器械设备有：1)力量训练器;2)跑步练习器[3)划艇训练器;4)台阶练习器;5)模拟游泳训练器;6)溜冰练习器。
五，在经营进程中要加强程序化管理，即将顾客消费进程即锻炼进程详细的分成一些步骤，能够将工作人员按进程分成一些小组，让其各司其职，各行其是。还可专门聘请一位教练，对客人进行专业的健身健美训练。
六，在定价策略上，宜采取大众化价格，扩大顾客量，实行“薄利多销”。并在锻炼时间上进行科学规划和安排。 在服务上能够考虑适当搭配几个饮料，点心地方的食品销售，不仅仅给客人提供方便也为自己增加啦营业项目收入。
第四篇：铁虎健身俱乐部运营策划方案一
一、招收会员方案
招收会员方是俱乐部主要营业收入之一。在俱乐部的收益中占很大一部分。俱乐部吸纳会员有两个重要的途径，一是通过会籍顾问说服参观人加入，二是老会员转介绍及续卡。然而，会员转介绍是会员良好的售后服务反馈的结果，没有好的售后服务，会员是不会把朋友介绍过来的。我们知道，要人来俱乐部参观，我们必须要大量的宣传资金，而且参观的人群还需要良好沟通能力的会籍顾问来说服交钱加入，而且加入的成功率是有限的。因此投入大量资金宣传是一个风险系数很大的行为。而会员转介绍不需要直接投入资金，只要做好老会员服务，就会带来朋友，而且成功率高。所以很多俱乐部经营者看好这样方式，总在想法子进行内部挖掘。在某些俱乐部中有几种(售后)服务方式，新加入的会员基本上交教练服务的，有两种情况：
1、新进来的会员通过身体测试交器械教练服务，安排健身计划;
2、新来的会员测试后交给任意教练服务。
这两种情况是大部分俱乐部售后的情况，管理得好看起来可以服务好会员，但现行俱乐部一个教练真能每天跟踪会员服务到3个月的是很难找的。因为俱乐部会员的人数是俱乐部教练的若干倍，做好每个会员的服务，教练的工作量是巨大的，所以很多俱乐部都没有建立起一套行之有效的教练服务体系，所以很多老会员训练一段时间就没有训练激情，不来了，给会员转介绍造成困难。
这里有一些不同的方法------------------- A、增加教练的工作时间(不增加教练人数)，让教练坐班，例如：巡场7个小时，私教跟踪3个小时的上班制。
B、让会籍顾问进行一些简单的会员指导服务;
C、设立助教或名称不同性质一样的岗位，这样开较低工资来代替教练工作。
而除开这三种方法在使用过程还有更被俱乐部经营者频繁使用的招----------------就是任务挂钩，每个工作人员进行销售名额分配，与工资挂钩。
二、建立忠实会员群
在健身俱乐部管理体系中，会员忠诚是从会员满意概念中引出的概念，是指会员满意后而产生的对某种产品品牌或俱乐部的信赖、维护和希望重复购买的一种心理倾向。会员忠诚实际上是一种会员行为的持续性，会员忠诚度是指会员忠诚于俱乐部的程度。一般来说，只有会员对俱乐部的满意程度达到一定水平时，会员才会有忠诚于俱乐部的意愿。当这种满意程度得到进一步提升时，会员才会产生忠诚于俱乐部的行为。另一方面，如果一个俱乐部提升了会员满意度，却没有改变会员忠诚度，那这种会员满意度的提高是没有意义的。目前业界普遍认为：只有赢得客户的忠诚度，俱乐部才能持续的发展。
稳定的会员群是健身俱乐部生存和发展的关键因素。调查显示：发展一个新会员是留住一个老会员成本的3~5倍。在我们对健身俱乐部调查中，发现几乎所有俱乐部的眼光都放在会员的满意度上。但是仅有会员的满意度就够了吗?仅仅对俱乐部满意的会员，距离或成为俱乐部的忠诚会员还是有一定的距离的，对照下表，也许可以看到，会员忠诚度在哪个阶梯上。
三、员工招聘与培训
1、健身俱乐部一般人事结构如下：
场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 人员
行 政 人 员 运 营 人 员
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。
鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。
评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
建立员工忠诚
有一个不争的事实：具有高程度会员忠诚度的俱乐部一般同时也具有较高的员工忠诚度。如果一个俱乐部的员工流动率非常高，该企业要想获得一个较高的会员忠诚度，那简直就是不可能的;因为会员所获得的服务都是通过与员工接触来获得的。因此，建立忠诚会员群的核心原则是：首先要服务好你的员工，然后才有可能服务好你的会员。
让会员认同他的消费“物有所值”
只有保持稳定的会员，才能为俱乐部赢得丰厚的利润率。但是，当俱乐部把“打折”、"促销"作为追求会员的唯一手段时，“降价” 只会使俱乐部失去它们最忠实的“客户群”。促销、降价的手段，不可能提高会员的忠诚度，“价格战” 只能为俱乐部带来越来越多的毫无忠诚可言的客户;而当俱乐部要寻求自身发展时，这部分客户必将流失。培养忠诚的客户群，不能仅做到“价廉物美” ，更要让会员明白他的消费是物有所值的，他从俱乐部中得到会比他付出的多。
四、本俱乐部与众不同的特色经营项目
1、开设第一品牌泰拳培训。 目前铁虎泰拳俱乐部在重庆主城区已经拥有5家店，包括沙坪坝1家，江北区1家，渝中区1家，渝北区2家，并拥有近30家长期合作商家。本俱乐部成立将为做为铁虎训练总部，开设专业泰拳班和业余泰拳班2种，通过以往铁虎其它场地的招收会员情况预计月销售额可到1-2万。并通过铁虎总公司向全国招生，预计月销售额可达1-2万元。共计2-4万元。
2、开设第一跆拳道品牌培训，开设儿童班和成年班。引进重庆知名跆拳道品牌。预计月销售额可达1-2万。
3、街舞培训引进。拟引进重庆第一街舞社团，新舞社入场进行开设重庆最顶级的街舞培训。预计月销售额可达5000元-1万元。
4、剑道、合气道的引入，引进口内知名品牌的剑道合气道培训机构，在重庆很少有俱乐部有这方面的培训班，市场却有一定的需求，发展前景非常可观，预计月销售额可达5000元-1万元。
5、传统舞蹈品牌的引进，直接引进重庆顶级舞蹈培训机构，针对儿童和爱好者，开设幼儿芭蕾形体，成年人爵士舞蹈等，预计月销售额可达5000元-1万元。
6、空手道项目的，引进。重庆总共有空手道馆3家，分布在渝中区，江北区，南坪区。本俱乐部开设空手道课程正好可以弥补大坪以及沙坪坝区没有空手道馆的空白，可以很好的进行招生和培训。预计月销售额可达：5000元-1万。
7、户外拓展培训班，对向往户外的人士进行基本培训。由专业人士教授多项技巧：包括野外生存训练、攀岩、扎绳、帐篷、下降等多元化训练，并设立驴友交友角。预计月盈利可达：5000元-1万元。 8
第五篇：小美健身会馆开业三周年庆典活动策划方案
活动目的
1. 庆祝本店在老板及员工的集体努力下已经成长到了三岁，并在接下来
的岁月里会再接再厉，将公司运营的更好，让大家品尝到更丰富的果
实。
2. 借助店庆活动，对公司的老会员表示感谢，并给予丰厚的礼品表
达公司对其的感谢与尊重。
3. 通过店庆的一些列优惠政策，进一步开拓市场，扩大影响力，吸
取更多的人参与此次活动，最大程度上并使之成为我们的会员。
即使没有成为达成单，也要让他们了解到我们的品牌与影响力，
充分调动兴趣，成为我们的潜在会员，让更多的人认识、了解小
美健身会馆，这一点也是本次店庆最主要的目的。
活动对象
市民主要范围老会员、大学生、白领、商人、初高中生、企事业单位工
作人员、有一定经济能力的女性
活动主题
“小美喜迎三周岁 欢乐赔本搞回馈”
活动方式
从各行业的合作商家中挑选出几家有代表性的进行合作，如美容美发行业、餐
饮行业、教育机构、体育用品商场
活动时间、地点
2012年12月22日 小美健身会馆
活动广告、配合方式
广告宣传方式 网络： 微博 博客 贴吧 QQ群 邮件群发 论坛 官网主页
户外： 灯箱广告 楼宇广告 社区广告 出租车广告 公交车广告
媒体：早报 晚报 邮政报刊 杂志等
广告内容主打现场见证奇迹(减肥、增肌)这张牌 并罗列一些
吸引眼球的数据及照片 例如他是如何从三百斤的死胖子男变成现在
的型男 店庆现场你将亲眼见证和倾听他的心得经历等
活动前期准备
人人有事做，事事有人管，物料做好充足准备 活动框架
环节一 店庆周年狂欢送
环节二 炫成绩 赢奖励
环节三 三十张月卡等你拿
环节四 力与美的碰撞
环节五 晒成绩 赢奖励
环节六 感恩大将送给最亲的人 环节七 晒经历 赢奖励 送月卡
环节八 嗨歌热舞大放送
环节九 看表演 听心声
环节十 送月卡 结束活动 明年再见
活动中期操作
活动环节一 主持人宣布活动开始，感谢各合作商家及老会员、新朋友
的到来，叙述整体活动的项目流程并回馈所有在场的在
小美健身两年以上的会员今天续卡可享受六折优惠 一年
及一年以下的享受七折优惠 新办卡的朋友享受八折优惠
DM
活动后期延续
活动费用预算
活动意外防范
活动效果评估
现场会赠送三十张月卡(十分钟)
活动环节二 宣布成果，来减肥的会员平均减下去的体重数字，来增肌 的会员平均上升的体重数字，并邀请一位成功减肥的男士 发表感想，晒其前后照片，最后可获得一份左旋肉碱一桶 (十分钟)
活动环节三 对在场的新朋友进行调研，凡是在纸条上留下姓名、联系 方式及理想体重的朋友们，均可参加分为三次的抽奖环 节，每个环节抽取十名，奖品是月卡一张 并进行第一次 抽奖，并且只有是留联系方式的均可获赠印食谱的我店 单一张(穿插在整个活动中)
活动环节四 健身教练进行力与美的表演，展现出健身带来的魅力(十 分钟)
活动环节五 邀请成功增肌的男士讲一讲他的小美经历，晒照片并赠送 哑铃一对(十分钟)
活动环节六 对在小美健身最长的一位男士和一位女士进行颁奖，每人 一张年卡，以感谢对小美的支持(十五分钟)
活动环节七 邀请成功减肥的女士讲一讲她的小美经历，并赠送瑜伽服 一套并进行第二次抽奖(十五分钟)
活动环节八 瑜伽、舞蹈老师带来的热舞表演(十分钟) 活动环节九 老会员为大家带来的一个压轴节目，并各自阐述健身给他 们带来的好处，每人奖励季卡一张(二十分钟) 活动环节十 进行最后一次抽奖，并宣布活动结束(十五分钟) 活动结束后可电话邀约获得月卡的朋友前来健身，对没获得月卡的朋友 电话回访，赠送周卡一张 广告+店庆礼炮+奖品+人工费
安排两个活动过程中没有主要人物的工作人员随时在场地等候，以防有 意外或活动过程中环节出现纰漏及时补救，并对天气的变化、居民的投 诉、社区的干扰最好充分的沟通