今天小编为大家推荐《企业绿色营销思考论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！[摘要]绿色营销具有深刻的伦理蕴涵。
企业绿色营销思考论文 篇1：
绿色营销在我国企业中的运用研究
摘 要：绿色营销是一个全新的营销观，是企业实现可持续发展的必然选择。实施绿色营销战略是21世纪国际营销战略的大趋势.在此背景下，对我国实施绿色市场营销的现状和问题展开了研究，并有针对性的提出了改善我国的绿色营销发展的对策，对我国企业有效的开展绿色营销有着较强的现实指导意义。
关键词：绿色营销;现状与问题;对策
1 我国绿色营销存在的问题
1.1 尚未形成全社会性的绿色消费需求
由于我国国民的整体素质还不太高，加之媒体宣传、引导滞后，了解并接受了绿色营销的至今仅是少数消费者，绝大多数消费者还不懂得绿色营销的意义，没有形成全社会性的绿色消费需求。消费者还没有作为一支独立的绿色力量登上环保舞台, 难以对企业破坏生态环境的行为进行有理、有度的监督。
1.2 绝大多数企业仍未确立绿色营销理念
目前，绝大多数企业的生产经营仍是在一味追求近期和微观效益的理念下进行的，对环境保护和社会长远利益考虑得很少；不少企业绿色需求导所开拓的新的市场机会等缺乏应有认识；有的企业尽管意识到绿色营销可以开辟新的市场，但由于需要花费较大的成本、存在着一定的风险而不敢贸然行事；另一些企业由于长期亏损，更顾不上花较高的代价推行绿色营销。
1.3 企业的营销组合策略不相适应
绿色营销对我国企业的营销组合策略提出了挑战，①我国企业普遍缺乏开发过硬的绿色产品的紧迫感，现有绿色产品的绿色含量有待提高；②产品的包装很少考虑所用材料的环保性；③企业缺少绿色会计和绿色审计制度，用于环境保护方面的费用没有科学地计入成本而制定出绿色产品价格；④再其次，在销售渠道的选择上，还未从产品的绿色特征出发来考虑怎样简化分销环节，如何防止绿色产品在分销过程中的二次污染；⑤促销方式陈旧，特别是一些先行生产绿色产品的企业，还没有负担起绿色信息的传播者、宣传者的责任，缺乏引导绿色消费，开辟绿色市场的时代创意。
1.4 缺乏有效的政府监督、调控机制
我国制定的环境资源政策多数仍然是行政性、计划性政策, 经济政策只是作为行政管理和法律制度的辅助工具, 尤其严重的是缺乏产业政策和相关技术政策, 无法满足市场经济的要求, 这对引导企业自觉实施绿色营销是极为不利的, 必须进行广泛的修改、补充、调整和完善。
1.5 绿色产品价格过高，绿色需求不足
每个层次的消费者都愿意消费绿色产品，也期望企业实施绿色营销战略，但是这种愿望在企业中得到实现时会使其产品成本上升，引起价格上涨，当价格超出了消费者的心理价位时，产品就不会被消费者接受。受制于较低的生产力发展水平和经济收入水平，消费者无力承担绿色成本的上涨，因此，绝大多数人对绿色产品的需求便成为“空中楼阁”。
综上所述，我国的绿色营销现状还不容乐观，还未能形成良性循环的发展态势，国内绿色营销的发展态势整体表现不佳。
2 我国企业实施绿色营销的对策探讨
我国作为一个发展中国家，在各种基础相对薄弱的条件下，在绿色消费浪潮中，要想迅速培养发展绿色营销事业，需要企业的努力，也需要政府部门的宏观管理、监督指导以及政策和资金上的扶持。还需要消费者绿色消费观念的形成和消费行为的成熟，以及环保组织、媒体的参与监督和其他企业竞争者的良性参与，它们构成了影响企业绿色营销的五大力量（如图1所示），做好这五个方面，有利于推动企业的绿色营销活动，构建社会经济可持续发展的微观基础。
2．1 企业作为环境污染的主要制造者
作为实施绿色营销的主体，担负着重要责任，所以必须要做到：
（1）树立绿色营销观念。
绿色营销观念是绿色营销实践的指南。实施绿色营销，首先必须树立牢固的绿色营销观念，寓绿色意识于企业的经营管理之中。企业领导不仅自己要重视和关注环保问题，理顺企业当前利益与长远利益、企业局部利益与社会整体利益、经济利益与生态利益的关系，树立企业长远发展和自然环境协调发展的观念，还要做好宣传教育工作，树立全体员工绿色营销意识，建立质量保证制度和生态监测制度, 使生态责任落实到岗位和个人，在企业中形成良好的环境保护道德标准，并将其具体落实到企业营销活动的各项工作之中。
（2）增强资金能力和技术能力。
资金和技术是实施绿色营销的两大物质基础，企业在政府给予足够支持的情况下，通过自身努力，加大对绿色的投资力度，并拓宽引资渠道来改变我国目前绿色营销活动中的“资金匮乏”局面，解决绿色营销发展中的资金问题。技术能力方面，我国环境科学研究成果有些已经达到国际水平，现在的关键是加速科研成果转化和新兴产业技术产业化，同时使科研产业化形成有效机制，科研与营销能够相互促进，绿色营销使企业通过新产品获取相比于一般产品的绿色超额利润，绿色超额利润又使企业有了更多的资金投入绿色产品的研发, 从而促进绿色营销的发展。
（3）开发绿色产品，提高企业竞争力。
产品策略是市场营销的首要策略，企业实施绿色营销必须以绿色产品为载体，为社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产品。绿色产品设计应着眼于易回收、易修理、节省、耐用、无污染或低污染、不危害消费者身心健康等。绿色生产与制造应着眼于采用清洁技术和工艺实施清洁生产、减少浪费、生产过程中严格控制“三废”排放等。绿色品牌塑造应结合环保标志进行。绿色包装应着眼于采用复用、毒性小、公害少、易分解、低耗材等类型的包装材料。绿色服务提供方面应着眼于服务过程节省资源和减少污染等。
（4）积极运用绿色营销策略。
包括：①制定绿色价格，按照“谁污染，谁治理”以及“环境资源有偿使用”等原则，把绿色行动保护环境费用计入成本，提高企业效益。②进行绿色促销，促销起着诱导需求、创造需求的作用。恰当的促销可树立企业的绿色形象，扩大企业的影响面，促进企业绿色产品的销售。③选择绿色营销渠道，提高绿色产品市场占有率，扩大绿色产品销售量。企业可通过创建绿色产品销售中心，建立绿色产品连锁店，设立一批绿色产品专柜、专营店或直销点，来拓展绿色产品的经营。在选择中间商时，考虑其信誉的同时还应考虑其经济实力与管理状况等综合情况。
2．2 政府扶持
政府在绿色营销管理中的作用是主导性的，它通过法律、行政、经济、教育等方面的措施，给企业创造市场环境条件，施加足够的环境压力，从而推动绿色营销的发展。①政府要对一些耗费资源多的，对环境影响大的产品征收资源税和环境税，以刺激资源的节约和环境替代性产品的生产，为实施绿色营销的发展积累资金。②政府要加大绿色投资力度。例如中央和地方的财政性资金，可以直接用于重点生态建设工程和重大环境污染治理项目，或用于银行贴息间接支持这些重点项目，也可在政策性银行设立专项优惠贷款，用于资源节约型和环境良好企业的生产，以环境治理税或生态环境补偿税为主体，建立各级政府的环保基金，支持当地企业开展绿色营销。③可以广泛吸收社会资金参与绿色投资，鼓励私人投资、企业自筹资金以及外商投资等，拓宽投资渠道进而改变目前绿色产品投入不足的问题。④对绿色新产品新技术的开发、污染治理及生态保护工程建设、环保投资项目等免征固定资产投资方面的调节税，对新办的环保高新技术企业自投产年度起免征所得税。
2．3 消费者要增强环保意识，树立绿色营销观念
实施绿色营销是一项长期的任务，我们不仅要研究和推广绿色产品，更需要开发绿色市场，培育具有绿色消费意识的消费者。要在全社会范围内开展环保教育，使每一个公民都意识到保护生态环境是现代人应尽的基本义务。企业作为实施绿色营销的主体之一，更需要在学习中建立新的经营理念。
2.4 充分发挥媒体与环保组织的作用，开展绿色宣传
加大广告宣传力度,绿色营销广告同其他广告比起来要强调企业产品的“绿色特性”, 宣传企业的绿色形象, 将绿色产品信息传递给广大消费者, 刺激消费需求。
环保组织作为环境爱护的领头人应该在倡导“ 绿色消费”,“ 绿色营销”方面给予充分的支持。制定相关的制度，呼吁企业的行为，并进行适当的监督。
综上所述, 绿色营销的实现有赖于政府、企业、消费者乃至全社会的全面参与和良性互动。首先, 由于环境和生态问题更主要的是一个涉及民族、国家利益和宏观经济发展的大问题, 所以各级政府应该在绿色营销战略中起到先行官的作用。
参考文献
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作者：李 伟 翁双利
企业绿色营销思考论文 篇2：
企业绿色营销的伦理思考
[摘要]绿色营销具有深刻的伦理蕴涵。绿色营销秉持满足消费者的绿色消费，提高消费者的生活质量理念，体现了以人为本的道德精神；绿色营销坚持资源价值观的核心理念，正确处理人和自然的关系，有利于确立“天人合一”的生态价值观，体现了企业自律和生态伦理原则；绿色营销妥善处理资源利用的代际公平问题，体现了企业保护环境、维护人权的社会责任伦理；绿色营销在推行品牌战略中始终贯彻绿色原则，把企业自身利益目标融入消费者和社会利益中，体现了诚实不欺的伦理准则，有利于树立良好的企业伦理形象。
[关键词]企业 绿色营销 伦理思考
作者：陈 杰
企业绿色营销思考论文 篇3：
“绿色营销”
摘要:21世纪,人们越来越多的关注到环境问题。随着中国循环经济的发展,绿色营销也成为循环经济中必不可少的一环。从绿色营销的概念开始,概括了它与传统营销的区别,分析了中国绿色营销发展过程中出现的问题,并从宏观和微观两个方面提出了相应的改进措施。
关键词:绿色营销;绿色消费;环保;循环经济
一、绿色营销的含义
所谓绿色营销(也称生态营销、环境营销或和谐营销),是指以环境保护观念作为企业的经营哲学思想,以绿色文化作为企业的价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点, 力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。它注重的是在营销活动过程中,要达到消费者、企业、社会和生态环境四者利益的统一,也就是说,在充分满足消费者的消费需求、实现企业目标利润的同时,也要关注社会和自然生态环境的平衡。
二、绿色营销与传统营销之比较
1.二者的联系。绿色营销是在传统营销的基础上发展起来的,其使用的营销理论基础是一样的,都尊崇营销活动中的战略“4P”(市场探索、市场划分、择优选择目标市场和产品定位)和战术“4P”(产品、价格、渠道、促销)。所以,二者存在密切联系。
2.二者的区别。传统营销方式注重的是刺激消费,使消费量无限扩张,企业则通过扩大规模求得经济效益,消费者以同等价格买到更多的商品,最终使生产量超过消费量,形成恶性循环,导致资源严重浪费;而且,传统营销强调采用各种手段达到营销的目标,却忽视了营销手段可能带来的负面影响。
与传统的营销相比,绿色营销是基于绿色需求、绿色消费、环境保护而产生的,它是在传统营销中加入了绿色环保成分。它要求在产品消费过程中要绿色、环保、无害,企业要将消费需求和有效需求统一起来,并且达到资源利用的边际效益最大化,尽量减少资源的浪费;同时绿色营销要求在管理上企业的营销手段、营销方式必须要和自然环境和社会环境和谐一致,使社会和自然朝着良性的方向发展。
三、绿色营销的特征
从以上对绿色营销和传统营销的比较来看,绿色营销的特征主要体现在两个方面:
首先,绿色营销提倡绿色消费。绿色消费包含的内容相当广泛,它不仅包括绿色产品,还包括物资的回收利用,能源的有效使用,对生存环境、物种的保护等,可以说,既包括生产行为又包括消费行为。第一,在选择消费品时,倡导消费者选择没有污染有助于公众健康的绿色产品。第二,在消费过程中,强调对垃圾的处置问题,不造成对环境不利的影响。第三,转变观念,建立绿色消费意识。消费者要在追求生活舒适的同时,注重环保,实现可持续消费。节俭消费可以减轻资源、环境的负荷压力,有利于环境保护;如果主动地放弃多余的物质消费,对提高人的精神境界也是有帮助的。其次,采取绿色促销策略。由于绿色营销对企业提出了新的要求,所以致使企业的营销策略产生了重大变化,企业必须从过去单纯追求利润发展到现在的“在营销中要注重生态环境的保护,促进经济与生态的协调发展。”由此,企业在赢利的同时,必须要考虑到破坏环境所造成的企业成本上升问题。
四、中国绿色营销发展的现状
1.绿色消费意识有待提高。20世纪90年代初的一项调查显示,75%以上的美国人、67%的荷兰人、80%的德国人在购买商品时考虑环境问题,更有40%的欧洲人主动去购买绿色产品。而在2002年中国环境标志认证委员会秘书处在对北京、武汉、广州、成都四个大城市的消费者进行调查显示:只有不到8%的消费者愿意为环境改善而支付较高的价格;2003年初,中国环境标志产品认证委员会在上海进行的调查显示:27%的消费者搞不清楚什么是绿色产品,58%的消费者能分辨部分绿色产品,只有15%的消费者才能真正分辨绿色产品的真假。
2.企业缺乏实施绿色营销的内在动力,营销手段陈旧。同国外绿色营销发展的情况相比,中国在对“绿色”认识的广度和深度方面还有欠缺。不同的人对绿色营销的概念理解、认识不同;很多人分不清楚绿色营销和传统营销的本质区别在什么地方;另外,对如何实施绿色营销无从下手,缺乏行之有效的手段和方法。很多企业还没有把绿色营销真正贯彻到企业的营销理念中去。之所以造成现在这种状况,主要是因为中国企业缺乏实施绿色营销的内在动力。
如果生产者直接向外部排放“三废”,可以使内部成本外部化,降低企业成本,增强产品在市场上的价格竞争优势,而如果企业实行绿色营销则增加了企业自身的成本:一方面,实施绿色营销要求企业保护环境开发新的绿色产品、新的生产技术,要在市场上搜集信息、开展绿色促销宣传;另一方面要对现有的职工进行绿色教育,必要时还要聘请环保人士进行环保咨询。这都会增加企业的经营成本,企业为了赢利,必然将这部分成本加在新生产的绿色产品上,从而导致绿色产品的价格高于市场上同类非绿色产品的价格,由于消费者的环保意识不强,只注重量的消费而不注重质的消费,会增加企业未来收益的不确定性,这样必然会打击企业实施绿色营销的积极性。
3.宏观措施亟待出台。一方面,相对于国外而言,中国关于环境保护的法律还不够到位,出现“立法不严、有法难依、执法不严、违法难究”的问题。中国虽然有4部环境污染防治法,8部自然资源发展的法律和20多项环保行政法规,但是由于环境保护涉及的面非常广,这些法律法规还远远不够,在很多方面还存在法律空白;另一方面,单纯依靠市场的调节作用会产生“市场失灵”,但是政府的宏观管理没有跟上,在企业超标排放“三废”和破还生态环境方面、以及生产假冒伪劣产品上屡禁不止,监控和宣传力度不够,也没有有效地为企业朝着环保方向发展发挥应有的积极作用,对环保组织没有给予充分重视。
五、发展绿色营销的对策、措施
(一)宏观措施
1.全民树立“绿色”意识。中国是发展中国家,已经出现了发展的“瓶颈”制约现象,即经济发展与保护生态环境的矛盾,我们应该大力宣传,提高消费者和企业对环境的认知度,使消费者在整个消费过程中要有“绿色消费”意识,使企业认识到他们在可持续发展和循环经济中的所起到的重要作用,全民树立环境保护观念,加强“绿色”意识。
2.加强宏观管理,发挥政府优势。在中国实施绿色营销的过程中,政府在立法、执法和监管方面的作用不可忽视。(1)在原有的国民经济核算体系中采用绿色GDP。绿色GDP就是在原来GDP的基础上考虑了环境的因素,它的计算方法就是在GDP的基础上扣除经济发展所引起的资源耗减成本和环境损失的代价,它反映了经济与环境之间的相互作用,但是,由于它没有反映出经济、社会和环境之间是如何相互影响的,因此,也就只能作为可持续发展和循环经济的一个重要指标,但是对于我们实施绿色营销仍有重要作用。(2)政府要积极支持和帮助构建具有“绿色”观念的机构和设施,给绿色营销的实施主体提供良好的外部环境;要积极扶植绿色产业,为绿色产品的发展提供国内、国外无限商机;给予发展绿色产业的企业提供优惠措施;有关部门要明确职责,花大力气做好环境执法监督工作,必要时采取强制手段保证法律法规的实施效果。
(二)微观措施(主要针对企业)
对于企业来说一个完整的绿色营销过程是由许多步骤组合而成的:
1.制定整个企业的绿色营销计划。不仅仅是营销部门,而是整个企业都要以绿色营销观念为指导思想,要在企业制定营销计划的过程中融入这种观念。绿色营销计划应该说明在营销过程中的环保努力方向,并将此作为日常各个部门决策的指导。建立起企业领导层对实施绿色营销的承诺,将计划落到实处;并聘用专门的环保人士为企业提供环保咨询,强化企业内部对绿色营销的认识;建立健全的环保行动程序表,并利用成本指标综合考虑各项生产费用指出情况,控制各项消耗,防止浪费的发生,确保各个部门之间能团结一致的有效地利用各种资源;通过努力争取环境认证——ISO14000认证,获得绿色标志,在社会公众中树立良好的企业形象。
2.搜集绿色信息,开发绿色资源。所谓绿色信息是指在一定时间和空间下,同企业开展绿色营销活动有关的各种信息、情报、数据资料等的总称。在企业的营销过程中,应积极收集与企业发展方向有关的绿色市场信息,进行深入研究和分析,判断这些信息对本企业而言是否具有技术上的可行性和经济上的合算性,为本企业绿色营销的具体实施提供行动依据。
在营销过程中对于资源的开发和利用方面也要贯彻环保的理念并付诸实施,例如,在产品包装上选用无毒无害或可降解的材料,在风格上力求简化,要坚持循环经济中的“3R”原则(减量化、再利用、再循环)。
3.开发绿色产品,制定绿色价格。开发的绿色产品应该有以下特点:产品本身要安全、卫生,有利于消费者的身心健康;在产品的使用过程中不会危害周围环境;产品应该能降低能耗;产品具有易于回收处理再利用的特性;产品要比非绿色产品拥有更高的质量,更受消费者欢迎。也就是说,绿色产品要实现“四化”,即,节约化、无害化、合理化、再生化。另外,在产品的生产过程中要推行清洁生产,在过程中减少废弃物的产生,减少污染的产生。
在绿色营销中因为采用了对环境有利的原材料和环保设备增加了企业的费用支出,使企业的绿色产品成本上升,但是,由于原材料和包装的节约也能使绿色产品价格降下来,这就要求企业考虑当前与长期的成本趋势以及市场上消费者对价格的敏感性,制定出相对合理的价格,现在的亏损可以在不久的将来通过绿色产品生产规模的扩大和市场绿色程度的提高得到补偿。
4.开辟绿色营销渠道。营销渠道虽然不是绿色营销的重点,但是因为它涉及到绿色产品有效的流通渠道,涉及到绿色产品的质量保证和铺货过程中的资源损耗问题,会影响企业产品的可获性,也会影响到绿色产品的价格和企业的形象,所以越来越受到企业的重视。
参考文献:
[1]王方华.市场营销学[M].上海:复旦大学出版社,2001.
[2][美]卢E.佩尔顿.营销渠道一种关系管理方法[M].张永强,等,译.北京:机械工业出版社,2004.
[3]彭朝林.绿色营销“六步曲”[J].中国经贸,2004,(6).
[4]林耸,等.关于绿色营销的思考及对策[J].商业时代,2004,(3).
[责任编辑 王薇]
作者：赵 琼