论文题目：基于项目管理金融投资视角的房地产营销渠道研究 ——以D房地产营销代理公司为案例
摘要：新时期党中央提出:“房子是用来住的,不是用来炒的”,针对房价增长过快采用行政命令的方式进行房价的调控,使得我国70多个大中城市的房价在短时间内得到了有效控制,房地产开发投资及其相关行业发展热度也随之冷却。随着政府逐层加码的“限价”、“限购”、“限贷”等调控政策,我国房地产的销售价格及销售总额增幅呈明显下降趋势,这对于房地产销售代理公司的销售业绩及获利空间产生重大影响。在当前国家宏观经济及房地产行业发展新常态背景下,房产销售代理公司如何实现自身代理的产品快速销售、实现现金流转、顺利提取佣金从而保证公司正常发展运营成为亟待解决的难题。房地产营销代理公司一方面需要通过优化营销渠道管理模式,塑造企业核心竞争利器、夯实其主营业务基础;另一方面,需要在业务管理上反躬自省、查缺补漏,积极探寻未来市场发展之路。因此,本文提出“基于项目管理金融投资视角的房地产营销渠道研究”课题,选取了D房地产营销代理公司作为研究案例,结合其营销渠道管理模式系统构建这一核心管理工作,运用项目管理思路,站在项目管理金融投资视角,采用文献资料法、深度访谈法探究了房地产营销代理行业发展背景,分析了营销渠道管理现状、问题以及发展的机会点和创新思路。在此基础上,结合营销渠道项目管理的五大管理过程、九大管理要素,采用实证分析法、层次分析法针对企业自建营销渠道、中介机构代理营销渠道、网络营销渠道这三种主要房地产营销渠道管理模式进行效果评价,通过数理论证突破D公司其原有单一营销渠道运作思路,提出房地产营销代理公司应采用中介机构代理和网络营销双模式组合来构建其营销渠道管理系统模式以最大化提升管理效益,这是本研究课题创新点所在。本课题研究既丰富了房地产营销渠道管理研究范畴的理论体系又对于房地产营销代理公司的发展具有现实的指导意义。
关键词：D房地产营销代理公司;营销渠道;管理模式系统构建;实现途径
学科专业：项目管理（专业学位）
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.2 文献综述
1.2.1 营销渠道的理论研究
1.2.2 营销渠道的实践研究
1.3 研究内容
1.4 研究思路和方法
1.4.1 研究思路
1.4.2 研究方法
1.4.3 研究技术路线
1.5 研究特色与创新
第2章 房地产营销渠道发展现状与问题分析
2.1 房地产营销代理行业发展现状
2.2 房地产营销渠道模式发展现状
2.2.1 自建营销渠道模式
2.2.2 中介机构代理营销渠道模式
2.2.3 网络营销渠道模式
2.3 房地产营销渠道存在的问题
2.3.1 自建营销渠道模式存在的问题
2.3.2 中介机构代理营销渠道模式存在的问题
2.3.3 网络营销渠道模式存在的问题
2.4 房地产营销渠道模式管理问题及分析
2.5 房地产营销渠道管理效果评价方法
第3章 房地产营销渠道管理关键要素分析
3.1 房地产营销代理行业宏观普遍性要素分析
3.1.1 国家宏观经济因素分析
3.1.2 国家调控政策因素分析
3.1.3 行业协会行为因素分析
3.2 房地产营销代理企业微观差异性要素分析
3.2.1 营销渠道管理因素分析
3.2.2 产业链、运营思路因素分析
第4章 房地产营销渠道管理系统设计
4.1 营销渠道项目管理说明
4.2 项目管理组织架构及职能分析
4.3 营销渠道项目管理过程控制
4.3.1 营销渠道项目计划管理
4.3.2 营销渠道项目启动管理
4.3.3 营销渠道项目评审及过程管理
4.4 营销渠道项目评审方法的选取依据
4.5 层次分析法的运用步骤
4.5.1 层次分析法在方案效果评价过程中的应用
4.5.2 建立营销渠道管理模式的综合评价体系
4.5.3 构造两两比较判断矩阵
4.5.4 一致性检验
4.5.5 营销渠道模式管理效果综合评价体系
4.6 营销渠道项目管理优化资源配置
4.7 营销渠道项目管理优化组织流程
第5章 房地产营销渠道管理创新建议
5.1 中介代理营销渠道管理模式的创新建议
5.1.1 提升中介代理商的营销效率
5.1.2 提升中介代理商的服务水平
5.2 网络营销渠道管理模式的创新建议
5.2.1 提升顾客的体验评价体系
5.2.2 提升网络营销引流效率
第6章 结论与建议
6.1 结论
6.2 进一步研究建议
参考文献
致谢