总结是一次反思过程，是一种记录工作情况、回顾工作不足的重要方式，在总结写作的过程中，我们需要全面化的分析工作情况，这有利于我们的工作成长。怎么写出有效的总结呢？下面是小编为大家整理的《上海家具展会总结》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
第一篇：上海家具展会总结
上海家具2012秋季展会总结报告解读
上海家具2012秋季展会总结报告 展会基本情况
本次展会是第十八届中国国际家具展览会，从9月11号至9月15号下午3点在上海新国际博览中心举行。此次展会举办方号称3000展商的大型家具展。通过此次展会公司总共派发出资料286本，袋子253个，自身发出名片超300张，收集到86张名片及24个号码。
展会情况
1. 此次收集的客户信息在这个人流量不大的展会中，已是达到预期效果。但也 由于出展人员中有部分新手人员准备比较仓促且经验不足，推广不是很积极，使得收集资料有限。
2. 促销信息推广力度不够，装修风格比较简陋，同时与周围的台湾，韩国厂商 比较缺少新意，在图片并茂，影音宣传上有所欠缺。以后要大力改进。(比如：用投影仪播放公司产品和工程案例)
3. 与客户交流不够专业，详细。应以表格的形式记录客户需求，寻找需求点。 适当的让客户尽可能多的留下信息，以便回访。分工不够明确，场面比较混乱。
个人总结
展会是公司获取客户信息的重要平台，对于维护老客户，开发新客户都是十分有效的平台，同时也是提升公司形象，增加产品附加值的最好途径。所以业务员应做到哪几点会使展会的效果更好。
1.自身要专业
我们要给客户留下敬业，专业的深刻印象，只有专业，客户才能放心。让客户安安心心的购买，实实在在的赚钱。有句话说得好，有共同的利益，才有真诚的合作，在交谈中把利益点传达给客户。
2.面带微笑
对待客户要面带微笑，满腔热情。对自己产品满怀自信，在客户眼中能出好员工的企业一定是值得信赖的。
3.了解信息
展会上尽可能多的了解同行信息，通过展会对同行进行聚集。对比深挖 自己产品的市场空间，企业的发展空间。以及市场潜力。对比与竟争对手是否有价格优级势，质量优势，服务优势。通过对比来调整方案。
4.找出意向买家
参展企业要有意识地寻找目标买家，对于只拿画册就走人的客户没必要 进行深入沟通，甚至没必要派发资料。拿画册的目的性强可能是同行厂家。真正的买家和潜在买家一定要重点对待，可以了解对方的经营范围，现阶段的需求等方面加以分辨。
5.其它
客户资料及名片已整理在册。 莫里氏家具实业有限公司 李睿 2012-9-16
第二篇：家具展会总结（本站推荐）
广
州
家 具 展
总
结
时间：2011，8，13 -- 2011，8，22 地点：广州国际展览中心 人员：销售部及其它相关部门
目的：参加第28届广州国际家具博览会，布展，参展，撤展。
这次广州展我们推出了全新的都市生活系列，这对我们是一次重要的尝试，也是我们国际品牌本土化的关键一步，总的来说，我们还是比较成功的，但从我所负责的局部区域来看，效果不是很理想，我想从以下几方面来对这次展会做出总结。
1， 负责区域的客户到访情况
本次西北区域共有16个客户到访我展位，其中，银川6人，兰州1人，西安1人，河南5人，山西3人。从数量来看，横比其它区域明显偏少，同比3月展会也明显减少。从质量来看，第一次了解我产品的是9人，意想比较强烈的有3人，经过展后沟通明确表示不做的有4人。 2， 都市生活的概念是否接受
本次展会我们推出了都市生活，如果从我品牌二线产品的角度来看，客户还是比较接受的，因为都市生活是第一次与客户见面，本身的产品内涵还不是很丰富，所以如果要将都市生活单独作为一个品牌来推广让客户认知，那还需要运作一段时间。
3， 产品，款式是否可以接受 产品我们还是传承了一线产品的风格，总体上客户还是比较认同的，但是现在我们的产品还不够丰富，比如床品只有四款，有客户反映，都不是很理想。
从客户眼里看来，这次产品质量还是有一些欠缺，钢架的表面处理容易脱落，垫子的坐感不是很好，我们自己也看到垫子的外包布有破损，这一点包装部门已经说过要改良。 4，价格高低如何?如果高，应该低多少?
这次产品价格相对仿造品来说还是比较高，主要是散件和配件的价格较高，造成了产品整体价格偏高，这在一定程度上对我们形成了冲击。如果简单的说高低我想肯定无法下结论，但成本，预期利润(能否顺利开店)，竞争对手价格，都是各种定价方法都应考虑进去的。
事实上我们都知道，根据西方经济学理论，定价不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡价格而使利润达到最大化才是最合适的价格。 5，新老经销商的反映如何?
我们只能谈谈新经销商的看法，我觉得在谈之前，应该将新经销商分为两类，一类是以前接触过我产品或者是了解我品牌的经销商，另一类是这次展会第一次了解我产品的经销商。
应该说第一类经销商的反映要好于第二类经销商，因为第一类经销商以前知道我们产品，他们不会过多的和仿造品去比较，更多的关注的是价格下调多少，款式和质量等等。而第二类经销商则不同，他们往往会比较我们和仿造品的价格，但是这点我们是不占优势的。 6，整体我们本身的自我感觉
店面总体感觉比较有吸引力，但是还是有一些不足，门前挂的两个灯过大过低将喷绘遮挡了，影响了视觉效果。面积过小，顾客进门就可以一眼望穿，很多没有再继续询问，转身走掉了。地毯的质量客户反映比较差，不知以后建店是否采用这种地毯。
产品款式如能再丰富一些，钢架和垫子的质量有所提升，价格如果能将配件和散件的价格合理下调，最好是达到包含这次的配件和没有配件的价格一样的话，我们将能再次提高竞争力。
第三篇：2013 CAC 上海展会总结
为期三天(2013-2-26---28)的2013CAC上海展会转眼即逝，做为本行的业务新人，首次参加如此大规模的展会，收益颇多，特做以下总结：
一.展会前期准备：精心策划
展会资料的准备，首先就是参展样品与各种资料的准备。
1.样品，样品全部经过全面系统的检验，如：产品名称，规格、包装、数量等。
2.产品目录，用以体现客户突出产品优势的展具，公司宣传册、宣传单页、便签纸等广宣物料。
3.名片：每人200张左右
4.备好客户登记笔记，用以装订展会客户递交名片，做好现场客户资料登记尤为重要。
5.其它用品：:计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、客户礼品等
6.通过邮件，电话给已有客户，潜在客户发送邀请函，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。提前发送邀请函有以下好处：首先，告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。
7.参展服装统一要求，要求统一正装，最优化的体现公司的形象。
二，展中细节：保持斗志，胆大心细。
参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：
1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。
2.主动心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。同时鉴别展会中的同行，尤其对于与竞争对手的交流，要做到有所保留。也可以尝试互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
3.客户接待：在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。在客户没有正式进入展会之前，留意客户的目光停留点，最大限度的搜集客户可能感兴趣的产品信息点。以便做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。如果能够让客户进入展位，并使得客户同意坐下来交谈，就更应该注意招待礼节，并尽可能多的给客户介绍公司的产品优势，了解客户的关注点。详细记下对客户的报价，客户拿走的样品种类和数量，客户提问的问题以及客户的详细联系方式.交谈过程中，不要有有碍礼仪的小动作。
4.资源收集：如有可能，与客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。
5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。
三，展后总结：整理资料，及时跟进。
参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：
1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。
3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，按照公司销售程序，进行初期沟通。如果我们联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。
本次展会透露的不足和后续改进方案：
前期准备
1.时间要确定的早，前期准备工作最好提前半个月展开，最迟也要提前十天开始。
2.分工细化明确化。每名业务员可以专门负责准备工作的某一项，全程跟进。展会前一个礼拜，交由领导统一审核，查漏补缺。
3.展前可以对业务员进行全面系统的培训，告诉业务员展会期间可能遇到的问题，比如哪些问题是客户发问几率最高的;哪些细节是业务员要特别注意的;哪些产品是有特定销售市场等
展会中的不足：
1.产品不熟.集中表现在客户问到我们的产品卖点，我答不上来。不知道我们产品和其他同行产品相比的优点在哪里?我们的产品优势在哪里?我们产品的价格是产品中的那些因素决定的?等等。如果客户认为很简单的问题我都答不上来，那么客户就会认为我不专业，不会想再和我谈下去。
2.英语能力待进一步提高，集中体现在口语和听力方面。尤其是和印度的客户交流，刚开始几个回合根本不知道他们在说什么。英语好不好，就看你听的懂多少?你说的，别人肯定懂，但是别人说的，你不懂。
3.应变能力不足。如果自己的回答达不到客户的要求，客户有所不满的时候，我就会茫然不知所措。其实完全可以想起他办法稳住客户，比如转移话题，和客户谈一些和产品无关的话题等等，等领导忙完来救场。
后续需要公司改变的事项
1产品目录需要进一步完善，尤其是细节要做到更加完美
2.名片可以尝试进一步完美
3.展会风格进一步完善，集中体现在宣传布局上。
第四篇：家具展会策划书方案
举办相关的家具展会，相关的策划书方案应该要怎么进行制定才合适呢?下面是小编推荐给大家的家具展会策划书方案，希望大家有所收获。
家具展会策划书方案一
展会介绍
中国(上海)国际时尚家居用品展览会，Interior Lifestyle China是唯一服务内贸市场、定位中高端家居生活用品的商业展会。Interiorlifestyle CHINA(ILC)始办于20xx年、20xx年为第7届。ILC由江苏联亚国际展览公司、德国法兰克福展览公司合资打造，是全球最大的日用品展会“法兰克福消费品展览会Ambiente”在中国的延续。母展Ambiente始办于1949年、是全球最大的消费品类博览会，贸易效果好、场地极为紧张。欧洲及本土知名品牌济济一堂：美轮美奂的展台布置、应接不暇的新品发布，创新概念的设计师作品…无不吸引着全国各地的百货零售商、代理经销企业、室内设计师及媒体纷至沓来，是领略国内家居行业发展不容错过的盛会。
基本信息：
展会日期：20xx年9月25日至27日(仅对专业观众开放)
开放时间：上午9:30—下午5:00
展会地点：上海新国际博览中心
展会面积：24600平方米
参展商数：预计将达410家展商
观众人数：预计将达23000名
主办单位：法兰克福展览有限公司
协办单位：德国联邦经济技术部、法国奥弗涅工商业协会、
日本德岛县贸易协会、香港贸易发展局、
全国城市商业信息网路
承办单位：江苏联亚国际展览有限公司
支持单位：德国贸易展览业协会、法国国际企业发展促进署、
台湾文化建设委员会、上海市商业信息中心
意大利米兰商会、
这是一场国际性的高端的展览会，它将集聚世界级的家具用品展商，他们将在这个富丽堂皇的舞台上让世人见证他们的产品的优质，他们也将从这里走向更广阔的市场，开拓出另一片辉煌的新天地。
市场调研
行业信息分析
1.行业的历史、现状及发展动向
家居行业的发展已不再仅仅局限于建材和家具等，凡是涉及“家”的范畴内的商品都可以涵盖在其中。改革开放以来，中国的家居行业开始飞速发展，从传统手工作业发展成为以机械化、半自动化生产为主，拥有先进设备、门类齐全，适应国民经济发展和人民生活水平需要，大量出口国际市场的一个重要产业。90年代中期，国内出现了个各色各样的家居展，家居企业通过参展走向了更大的市场，实力大大提升。更有甚者，开始出国参加国外的精品家居展览会，品味和档次都得到了提升。通过参展，家居企业引进了先进的产业理念。目前已逐渐与国际接轨。随着人们生活水平的提高，人们开始追求时尚的家居环境，对家居产品的需求也会加大。同时，对家居产品的要求也会提高。这就要求家居企业应该具有创新的理念，通过探索努力，生产出具有国际现代化的商品。家居行业的市场很广阔，发展前景也很光明。
2.相关展会
①中国(深圳)国际礼品及家居用品展览会
每年4月和10月的黄金采购季，励展华博在深圳奉献中国最大的礼品及家庭用品展览会。展会每年吸引十余万专业买家前来采购各种商务礼赠品及时尚消费品，买家包括代理商、分销商、批发商、礼品公司、百货商场、集团采购及终端用户。来自各行业的制造商以最具竞争力的价格、品种繁多的优质产品、创新的原创设计为买家提供丰富的选择。业内人士齐聚交流、缔结合作并引导市场发展趋势。中国正成为全球第三大经济体，作为多年来专注于国内市场的专业贸易展览，深圳礼品家居展也为海外供应商提供开发中国市场的最佳契机。
②广州(锦汉)家居用品及礼品展览会
创办于20xx年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今成功举办26届。JINHAN FAIR是由广州市保利锦汉展览有限公司主办的，旨在为家居用品、礼品及装饰家具行业的企业提供专业的出口贸易交流平台，促进产业升级，共拓全球商机。目前，JINHAN FAIR展览规模超过8万平方米，汇聚中国与东南亚地区家居礼品行业信誉良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、外商独资/投资企业及私营企业参展，为买家提供优质高效的采购平台;展会每届采购商数量稳定在4万人次，遍布全球160多个国家和地区的进口商、批发商、连锁店、百货公司及超级市场，已成为近15万名国际专业采购人士中国采购之旅的首选。
③北京时尚家居用品展览会
中国国际建筑装饰与时尚家居用品展(英文缩写CIDF)是以室内装饰、陈设艺术与时尚家居用品为策展主体，为国内外优秀设计师、设计机构以及高端品牌材料商提供专业国际交流展示平台，至今已成功举办六届，是中国目前设计创意与家居领域最具影响力的国家级、国际化、综合性博览会。本届展会将进一步加大策划、组织力度，着眼于高端，使之代表高贵、优雅和富有品味的生活态度。CIDF将一系列高端品牌汇集起来，通过展示时极富创意的陈设设计、高质量室内设计装饰产品、配饰和家居用品，为业内人士、设计界专业人士、酒店业主及买家提供了一个交流、采购和商务洽谈的有效平台，是中国目前规格最高的小家电与家居用品盛会。
④上海时尚家居用品及工艺礼品展览会
上海礼品展历经10届积累与沉淀，建立了丰富的买家数据库资源，吸引了全球品牌的高度关注与支持!展出面积58000平方米，上海礼品展为期三天展会共计吸引接待礼品及家庭用品行业专业观众320xx人!专业买家达120xx多名!国际观众1970人。
3.国家政策
一方面，经过对家居产业十多年的放任自流后国家开始对家居产业进行调控。选录家居业品牌进入“中国名牌”就是一个反映，另外国家出台政策，提高行业进入门槛，如国家环保总局联合欧派对环保生产进行规范，国家对环境污染严重的陶瓷产业实行限制新生产线上马等举措都成为行业洗牌的催化剂。
4.创新更新
环保、实用、健康是人们对木家居地板的希望与要求，木家居地板也越来越多地受到人们的关注，随着木家居地板生产工艺的不断提高、花色品种的不断翻新，干燥且温差相对较大的西北地区使用的木家居地板现在已经没有任何问题了，所以如果您的思想还局限在木家居地板款式单
一、花色品种较少、不易打理，那就太落伍了。近年来，木家居地板行业迅速发展，不仅新技术新款式让消费者眼花缭乱，而且随着各项标准的出台，木家居地板将会满足您的不同需求。随着工艺的不断翻新，巴洛克式的复古雕刻、简洁明快的彩色家居地板以及淳厚大气的手工家居地板受到了不少消费者的青睐。由于款式和花色的多样，让木家居地板可以从容地搭配不同风格的家具，无论是复古还是简约，中式还是欧式，都有较多款式可供选择。除此之外，家居地板的规格相比以前也有了很大的变化，家居地板的身材也随着需要拔高或缩小，适合于大面积铺设的大版家居地板，和娇小身材的家居地板也满足了不同区域的需求。而桑拿板、沙滩板、运动家居地板等新型产品，让木家居地板的范围更加广阔。
5.产业分布
中国国内的家居产业主要分布在以下5个地区：
①珠江三角洲地区
以广州、深圳、东莞、顺德、佛山等广东省地区为中央，是海内最大的家居品工业区。市场容量较大，产品质量、档次较高，企业经营治理良好。以中高档为主，市场远景让人非常看好。
②长江三角洲地区
以江苏、浙江、上海一带为中央，是家具增速最快的地区。以浙江为例，近年该省家居行业呈现出规模扩大迅速、结构调整凸起、块状格式显著、销售模式丰硕、品牌意识增强等五大特点，形成了杭州、萧山、温州、玉环、安吉、绍兴、义乌、宁波、海宁、嘉善等几个具有区域性特色的区域。产值也为全国的三分之一，以外销为主，欧美是其主要出口市场。
③环渤海地区
以北京为中央，辐射天津、河北、山东等地，依托环渤海经济圈进行发展。
④东北地区
以沈大(沈阳和大连)沿线为主，辐射黑龙江等东北老产业基地，主要依赖大、小兴安岭丰硕的木材资源和俄罗斯入口木材发展实木家具出产，实木家具企业的出产实力处于全国领先地位，集中向东北亚和欧洲市场出口，海内市场份额相对较少。
⑤西部地区
以四川成都为重点发展地区，家居产品供给面向中西部三级市场。家居产值占全国的三分之一，产品多出口到美洲市场。家居企业规模和消费群体较大，成熟的家居专业销售市场和家居营销企业集中。
6.消费分布
随着人们经济水平的提高，对生活的品质也提高了，对家居用品的消费也逐渐增加。家居用品的消费主要分布在经济较为发达的地区。比如上海、北京、广东、江苏、浙江等。以及全国范围内其他经济发展的地区。
客户信息分析
1.龙头企业的生产和市场营销情况
车建新将红星美凯龙的定位开始从“渠道”向“平台”转移。借鉴欧美“ShoppingMall”的模式搭建好一个商场平台，引入工厂、地区经销商进入来做“现场直销”，而红星美凯龙则为入驻的品牌商提供“统一的营销、统一的售后服务、统一培训”等服务，并通过“旱涝保收”的租金来盈利。
2.龙头企业的参展愿望
红星美凯龙已瞄准会展经济，最明显的是前不仅已在重庆主办了春季家居集采会。由红星美凯龙集团全国联动的百大家居品牌，可谓个个都是家居行业的明星巨鳄：TOTO、科勒、澳威、联邦、蒙娜丽莎、圣象、欧派、顶固、美安娜、冠军、金牌、龙橱等百余个一线家居品牌涵盖了家装、家居、建材所有品类，众多一线大牌汇聚其中。红星美凯龙对会展的热情正在逐渐加强，而我们的中国国际家居用品展览会是国际性的家居用品盛会，这只家居行业的巨鳄一定不会放过这么好的参展机会。
3.中小参展商的实力
家居行业绝大多数企业还属于中小企业，在激烈的市场竞争中，他们的生存很是艰难，资金、员工、成本、技术都是他们所要面对解决的问题。如果中小企业没有能力持续创新，更难形成生产规模，小作坊式的生产加工，很难在市场长期存活。而这些中小型企业往往牵动着许多人的岗位问题，关系着民生。国务院常务会议，研究确定支持小型和微型企业发展的金融、财税政策措施。有国家的支持，这些中小企业一定会乘风破浪，参加展会时他们发展自身的好平台。
宣传推广
20xx中国(上海)国际家居用品展览会的招展宣传推广分为以下几个方面，下面将一一做一个简单的介绍。
印刷品
1.《展会预览》
发行量5万份，于开展前3个月向全国各地家居企业、专业买家以及媒体百货邮寄。便于他们了解展会信息和展会品牌。为他们参展有效制定参展计划打下基础。
2.专业杂志
专业编辑团队度身打造，国内家居行业品牌杂志.中英双语出版，充分介绍展会潮流品牌和标杆企业，是国内唯一家居用品类直投刊物。
线上推广
1.网站建设
历届参展品牌介绍、最新资讯发布，与国内重要家居、商贸网络互换链接，打造家居行业专业网站 。
2.电子通讯EDM
每月精选话题，中英文双语，向全球家居参展商发送;每月两次，逢周三发布，共计20期。
3.官方微博
自20xx年5月创建以来，已吸引了业内1万多名热心用户关注，粉丝数也在每日递增，20xx年将继续积极扩大在行业内的影响力的同时。通过合作主题活动，品牌可借用家居展的资源，扩大自己的粉丝群，提高品牌知名度。
4.个性化电子请柬
品牌定制专署电子请柬。发给参展商个性化的电子请柬，让他们转发给他们想要邀请的展业观众，专业观众只需点击请柬中的链接即可进行在线参观注册，省却了繁琐的注册程序和现场等候时间。
线下活动
1.城市路演
巡展活动每年7至9月在北京、广州等一线城市举行;携参展企业将最新产品和动向介绍给当地百货公司、经销代理商及媒体等专业人士。
2.主题推广会
主办方联手品牌，针对媒体、经销商或设计师等特定人群，策划组织主题推广活动。整合各方资源，加强品牌与目标群体的直接沟通。
户外广告
1.海报广告
南京西路、延安中路大型广告牌;市中心黄金地点张贴。
2.宣传单
在上海、杭州、宁波等重要城市派发宣传单页。
个性化定制
1.数据库DM
利用法兰克福展览公司在消费品行业完备的数据库资源进行各类宣传推广，直达目标专业目标客户。灵活运用推广组合，实现企业、品牌市场推广任务。
2.公关活动
利用法兰克福展览公司在家居行业内庞大的媒体网络和良好的媒体关系，帮助品牌筹划及执行所需公关项目。借助专业推广平台，为品牌量身定制各类线上线下专业推广服务。
展馆分布
1.展馆介绍
上海新国际博览中心(SNIEC)由上海陆家嘴展览发展有限公司与德国展览集团国际有限公司(成员包括德国汉诺威展览公司/ 德国杜塞尔多夫博览会有限公司/ 德国慕尼黑国际展览中心有限公司)联合投资建造。作为中外合资合营的第一家展览中心，上海新国际博览中心已建设成为中国最成功展览中心之一。位于上海浦东——中国商业、经济、科技、贸易、航运、金融和信息中心，SNIEC凭借其独特的区位优势、先进而实用的展馆设施，以及专业的服务品质，已成为促进国内外经济往来的重大国际展会平台。作为一个多功能的场馆，SNIEC也是举办各种社会、公司活动的理想场地。上海新国际博览中心周边聚集了证大喜玛拉雅中心、浦东嘉里城、永达大厦、紫竹大厦、"博览汇"广场、20xx商业街、联洋广场、大拇指广场等国际化大型综合性的商业项目，其中涵盖了五星级酒店、5A甲级办公楼、酒店式公寓、文化艺术中心、餐饮、购物、银行、邮局、电影院等多种类商业和休闲娱乐配套设施。
2.展馆位置
上海时尚家居展使用N1,N2两馆。登记位于2#入口厅，毗邻地铁七号线花木路站。花木路站1号出口正对2#入口厅大门。
3.展区展位分布
上海国际时尚家居用品展览会分为三大展区，分别是精品餐厨、美好商店、时髦礼品。下面分别是1楼和2楼的展区示意图。
4.交通分布
展馆地理位置：上海市浦东新区龙阳路2345号
地铁线分布图：
§地铁交通路线：
□1号线常熟路站，2号线静安寺站，3号线镇平路站，4号线镇平路站或东安路站，可换乘7号线直达SNIEC。
□
3、4号线中山公园站，
1、8号线人民广场站，
4、
6、9号线世纪大道站皆可换乘2号线，至龙阳路站下，再步行或换乘7号线至SNIEC。
&出租车：
请随身携带用中文写有目的地的纸条并确认计价器翻起。车费会显示在计价器上。订车热线：大众出租 96822 农工商出租 96965 锦江出租 96961 强生出租 6258000
&公交巴士：
□SNIEC位于龙阳路、罗山路交汇处，易于通行。从市中心横跨南浦大桥、杨浦大桥可直达。
□停车位：SNIEC共有4603个车位供客人泊车。
□停车费：每小时5元，单日40元封顶，此费率适用于小轿车或其它轻型车辆。
□多条公交线路途经SNIEC，附近设有站点：989区间、大桥五线、大桥六线区间、方川专线、东川专线、花木1路、机场三线、机场六线、97
5、976等。
招展价格
光地费用(最小30平方米起)
A 区(优越展区)： 人民币1,600 元/ 平方米
B 区(普通展区)： 人民币1,200 元/ 平方米
标准展位费用(最小9 平方米起)
A 区(优越展区)： 人民币1,900 元/ 平方米
B 区(普通展区)： 人民币1,400 元/ 平方米
额外费用，根据实际情况发生
2 面开：增收总费用的5%
3 面开：增收总费用的10%
4 面开：增收总费用的15%
上述费用包含6%增值税
家具展会策划书方案二
一、客户定位
1、政府：政府领导
2、企业：品牌受用方、品牌输出方;本次活动合作企业的阶层领导
3、各界名流
4、大众：中高层阶层人群
5、红木厂商的合作大客户
二、活动定位
展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。
三、展会布置
1、会场外围：
(1)在展会门前设拱门1个，配横幅1条(活动主题);空飘气球、配竖条幅(祝贺单位);
(2)由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝(活动主题广告)、红木厂商易拉宝;
(3)展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引;
(4)设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息;
2、展会区：
(1)设立展会介绍栏(参展厂商名称，展区位置)，方便参展者找到正确位置
(2)设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息;
(3)会展区过道也铺设红地毯。
四、展会内容
1、千年穿越 红木家具展
展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。
2、专家美学鉴赏、鉴定、点评
邀请数位鉴定专家现场坐镇，现场与客户、嘉宾鉴赏红木家具，鉴定真假、点评等级，为众多红木家具“验明正身”。
3、红木知识竞猜(有奖问答)
有关红木知识的有奖问答，与会嘉宾激情互动，奖品丰厚。 (奖品可为红木家居配件或订购的价格优惠。另外参加者均可获得精致纪念品。)
4、风水师讲座 风水的搭配，风水师讲解红木对人生的价值,皇室贵族对红木家具情有独钟的原因，红木家具对老人(延缓衰老)，孩子(促进大脑发育)，女主人(美容，永保青春)，男主人(体现身份尊贵)。体现家族的品味和富贵之气。
5、品牌搭配展出珠宝、黄金、翡翠
同档次品牌对接。增加活动分量，吸引客户、嘉宾眼球，提升展会文化与现代相结合的内涵及本次展会的等级。 (起到搭配和点缀的作用，重在主次分明)
6、变脸表演
专业变脸演员进行精彩绝活变脸表演，把展会推向高潮。以最具中国特色的变脸绝活，衬托出红木家具为中国文化的典型。
7、书画展、木雕艺术展
名人字画的收藏、展出、鉴赏，提升展会活动高度重视的文化性。
8、名人题
邀请一位书法界的名流，为此次展会挥毫泼墨，以祝雅兴，增添活动的艺术氛围，吸引更多的人气。
9、穿越式歌舞表演
穿越式古典歌舞表演衬托展会主题。专业歌舞演员进行表演，调动现场气氛，使展会气氛再度升华。
10、认购摸奖活动
凡现场订购红木家具的客户都可以参与活动，由各红木厂商提供系列大奖。
11、古筝演奏、茶道茶艺表演、品茶 整场活动搭配古筝表演，以古筝乐为背景，突出展会的文化内涵。古筝与茶艺表演相辅相成，即唯美，有多艺术氛围。与会客户、嘉宾可在参展的同时，休憩一会，听着古筝乐、探讨这红木的鉴赏、品着幽香的清茶。展会现场安排优雅、纯净，着统一旗袍服装的女模特斟茶。
五、展会亮点
整场展会结合多样具有中国古典典型特色的文化与主角红木家具匹配，同时注重文化的效果也得以加强!气氛渲染，美学鉴赏，买的不仅的家具，更是中华千古文化的传承。
第五篇：上海国际葡萄酒展览会展会调研总结
国际葡萄酒展览会 展后总结报告 上海国际会展有限公司 目录Contents 报告说明
(一) 参展商分析
1. 参展商信息
2. 参展商反馈
(二) 观众分析
1. 参观观众构成
2. 观众分析
(三) 展会成绩
(四) 补充资料
报告说明
本届葡萄酒博览会有来自全球15个地区和国家的888家参展商，234家投资商参加了展示，交易和洽谈，其中跨国企业有65家，国际代表组织有108个，“专业产品展”共有765家中外企业参展，海外企业展示区面积比重高达41.5%。本届葡萄酒展览会参观观众高达56.1万人次，百余家国内外媒体对本届博览会进行了全场跟踪报道。
本次上海国际葡萄酒博览会历史6天，有10国家和地区的245家参展商，展览总面积14，000平方米。其中光地面积占葡萄酒制展览展面积的77.3%以上。海外参展商101家，占展览总面积的63%;知名跨国企业20余家，展出面积占总展出面积的14.8%。
本次国际葡萄酒展览会重点展示了葡萄酒的制作以及葡萄酒包装设计，葡萄酒区别，葡萄酒品尝等相关葡萄酒相关知识，吸引了众多海内外著名葡萄酒销售商，参展商包括来自法国，阿根廷，意大利，西班牙，澳大利亚，美国等国家以及中国香港和中国台湾等地区。De Bortoli，卡斯特，张欲解百纳，木桶庄，拉菲，罗曼丽•康帝，法兰克，轩尼诗，雷拉斯，长城等海内外知名企业参展。
本届葡萄酒展六天展期共接待海内外专业观众十数万名，专业观众人数、专业观众人气指数均创历史新高
中国是全球葡萄酒消费量增长最快的市场，展会举办地上海作为中国乃至世界的经济中心，是当今中国大陆经济增长速度最快的城市之一，高档酒类消费产值在全国消费总产值中占很大的份额。
在上海的成功举办，无论对国内外葡萄酒制造产业的发展还是对展会本身都起到了巨大的促进和推动作用。
上海市国际会展有限公司在展览期间对展商、专业观众采取随机问卷调查、现场访问等办法，对本届葡萄酒博览会 参展参观人员的构成基本情况以及两者对上海国际葡萄酒展览会的评价及明年参展意愿等情况进行了统计分析。
(一) 参展商分析
1. 高层次、国际化、名星企业云集的盛会
本届葡萄酒博览会呈现出业界顶尖企业大聚首和最前沿的技术、最新产品、
最前瞻的观点交映的特点，国际化更高，专业性更强。
l参展商以新产品展示为主。86.9%的参展商是为了利用展会机会进行市
场推广，寻找新的合作伙伴，
显示了葡萄酒制造厂商参展目的的务实趋势，为专业葡萄酒主题展的成功举办及吸引专业买家奠定了基础。
外商比例较高。海外展商 138 家，参展面积占总展览面积的 63%，其中跨
国知名企业 20 家，参展面积占总展览面积的 14.8%.海外参展企业主要来自美国、西班牙、法国、阿根廷、澳大利亚、德国等国家及港台地区。
展商素质高。De Bortoli，卡斯特，张欲解百纳，木桶庄，拉菲，罗曼丽•
康帝，法兰克，轩尼诗，雷拉斯，长城等著名企业参与了本次展览，在行业有代表性。
(二) 参展商反馈
1. 专业性定位获展商认同
葡萄酒制造技术是葡萄酒生产的重要组成部分，葡萄种植技术及葡萄酒生
产技术的发展及应用对于推动葡萄酒制造产业的发展有着重要的意义及作用。
葡萄酒制作展的设立，重点展示葡萄采集、原料挑选、无菌造技术、封口材料、测试与检测等主题，展出国际葡萄酒制造领域的前沿技术，并配合高层次、高
水平、权威性专题讨论会，为广大参展商提供一个展示企业核心竞争实力、技
术交流、合作洽谈的平台。
专业性突出，展示内容针对国内葡萄酒制造业的需求，业界瞩目。本次葡
萄酒展览会的成果是葡萄酒行业展览会专业化发展方向的成功。
2. 展商参展目的注重实效
葡萄酒制造商参展的第一参展目的是推广市场及产品，而提高企业知名度
成为第二目的。这表明本届葡萄酒博览会的参展商的参会目的更加务实，参展
商更注重展览的实效。
3.专业观众的数量和质量获得好评
细致、一流的观众组织服务获展商一致认可。主办方展前借助行业网站、
专业买家数据库、各专业合作
媒体宣传以及印制大量的展会前瞻、观众指南等推广资料，包含所有同期
研讨会及部分展商信息，于展
前大量发送给潜在的业内观众，确保了葡萄酒展专业观众的数量及质量。
本届葡萄酒展览会的观众来源包括：特别邀请的 VIP 买家、专业买家数据
库邀请函、葡萄酒博览会原有观众群、在葡萄酒展览网申请及传真反馈的专业
观众、覆盖美国、法国、港台地区及国内的专业媒体、中外行业协会协助邀请
及宣传、展商邀请的客户等。
参展商对于专业观众的数量和质量评价颇高。尤其是数量方面，获得一致
好评。对于专业观众的质量，
86%以上的展商感到满意或基本满意，同时希望专业观众的素质能进一步提
高。
4.靠专利战略力拓国际市场
国际竞争将是比拼专利的战场，保护知识产权就是保护展商的生产力和竞
争力。企业国际化运作的成败，知识产权保护是重要筹码。本届展会上中国企
业专利保护本领大增，很多展商已从单纯的专利个案申请，逐步形成缜密的知
识产权保护战略。同时众多海外展商认为，本届展览会上，大到宏观理念小到
微观细节，彰显出中国政府保护知识产权的力度和决心，海外企业从中获益。
这对渴望到中国发展业务的国际企业来说是一个利好。因为它们的知识产权将
在现有政策下获得更广泛、更有效的保护。
5.下届葡萄酒博览会参加意向
在针对所有展商的调查中，97%的展商有意向明年继续参展，同时有 34%
的展商表示下届会将扩大展览面积。本届葡萄酒展现场展位预订至大会闭幕时
止，逾 8 成展位已被本届参展商续订。
针对本届未参展的客户，主办方也得到了积极的反馈，在现场及会后抽选
的葡萄酒制造厂商电话调查中，72%以上的客户表示将考虑参加下一届高交会电
子展。
(三) 观众分析
一.参观观众构成
1. 专业观众比例
葡萄酒博览会 以全球前沿的葡萄酒技术及葡萄酒种植技术为主题，邀请了大批
国内外葡萄酒制造商的决策人员、研发技术人员、采购经理参观，6 天接待专业观众累计超过 10,000 人。专业观众参观目的主要是为寻找合作伙伴、发掘业界新的
技术及产品、寻找新的供应商、也有的是来收集相关的市场资料。参展商对今年的观众数量表示满意，大量专业观众为参展商创造和提供了显著的市场机会
2.参会观众从事电子和通讯制造业最为突出
葡萄酒博览会通过大众媒体、国内外专业媒体、行业协会以及网络购物买家数
据库广泛邀请国内外葡萄酒制造企业的高层、专业技术人员、买家、原材料及生产设备供应商参观。其中专业买家主要来自消费类葡萄酒制造及葡萄种植领域。
在观众结构上，葡萄酒博览会吸引众多企业的中高层管理人员、技术和采购人
员，这类观众占据的比例最高
二、观众分析
1. 专业观众比例提升，观众质量受展商认可
近年来上海国际葡萄酒博览会吸引越来越多的业内厂商的关注，众多知名跨国公司正把高交会葡萄酒展览会作为在中国进行推广、寻求合作的有效平台，青睐葡萄酒博览会，并积极参加葡萄酒博览会同期专业技术活动。专业主题的设立与发展，使得观众结构及参观心态发生了变化，专业观众国际化程度正在不断提高。调查数据显示，此次葡萄酒博览会的专业观众数量得以保证，表明了葡萄酒博览会在组织参展商和参观观众方面具备成熟有效的经验，观众在参观过程中，确保了展商在博览会上宣传推广产品收到良好的效应。
2. 专业观众群体开始形成，下一届参观意愿较高
本届葡萄酒博览会的观众中，83%是参观过上一届葡萄酒博览会的观众。而今年入场参观超过两次以上的观众达到 42%，反映出绝大多数的观众是由于专业馆的吸引而到场参观，这为专业馆未来的发展奠定了必要的观众基础，也证明葡萄酒博览会专业化发展是必然趋势。 98.6%以上观众表示将参展或参观下一届上海国际葡萄酒博览会，其中超过 17%的观众明确表示将会考虑报名参加下届上海国际葡萄酒博览会，12%的观众表示有兴趣明年将在会上采购，而明确表示不会参加的观众仅 1.4%。
(三)展会成绩
本届国际葡萄酒博览会上举办的“跨国公司研发与技术合作论坛”，由中国外商投资协会投资性公司工作委员会和上海市国际会展有限公司共同组织。
“跨国公司研发与技术合作论坛”于 10 月 12 日上午在上海市香格里拉酒店举办，商务局副局长上海市委常委、副市长等领导及有关专家出席了会议。拉菲(中国)葡萄酒庄 张裕(中国)葡萄酒制造有限公司董事长国际葡萄酒行业协会副主席 等嘉宾就葡萄酒生产研发中心的经验与发展展望做了精彩演讲并与听众互动交流。