第一篇：北京师范大学招生宣传
中国科学院大学本科招生宣传材料
中国科学院大学2014年本科招生简介
中国科学院大学简称“国科大”，其前身为成立于1978年的中国科学院研究生院，隶属于中国科学院。
中国科学院是我国自然科学最高学术机构，成立于1949年11月1日。六十五年来，中科院的广大科技人员在历任院长郭沫若、方毅、卢嘉锡、周光召、路甬祥、白春礼(现任)的领导下，为履行带动中国科技发展的“火车头”使命，在科学技术的前沿领域辛勤耕耘，奋力登攀，创造了一项又一项令国家民族自豪的辉煌成就。如在“两弹一星”、载人航天、深海下潜、人工合成牛胰岛素、超级计算机、人类基因测序、哥德巴赫猜想、黄淮海中低产田改造、青藏高原综合科考等领域的杰出成就，无不凝聚着他们的心血和智慧。
中国科学院聚集了一大批熠熠闪光的科学大师，他们长期工作在中国科学院所属研究机构。在23位“两弹一星”元勋中，有于敏、王大珩、王淦昌、邓稼先、吴自良、陈芳允、陈能宽、郭永怀、彭桓武、钱学森、钱三强、钱骥、杨嘉墀、周光召和赵九章。在24位国家最高科技奖获得者中，有吴文俊、黄昆、刘东生、叶笃正、李振声、吴征镒、师昌绪、谢家麟、郑哲敏和张存浩。在新中国以来主要学科的奠基人和开拓者中，有华罗庚、吴有训、竺可桢、贝时璋、童第周、王应睐、冯康、钱伟长、庄长恭等前辈大师。在当代青少年学习楷模中，有陈景润、杨乐、张广厚、秦大河、赵忠贤等著名科学家。中科院现有七百多位院士，其中约三百五十人在其下辖的研究所工作。
目前，中科院下辖104个不同学科门类的研究所，分布在全国各省市;有五万余名科技人才，他们中的大多数拥有博士学位;有85个国家重点实验室、12个国家工程研究中心、19个国家工程技术研究中
1 心、10个国家工程实验室、5大野外台站网络、15个植物园。全国约85%的重大科技基础设施(先进大科学装臵)分布在中科院研究所，如长短波授时系统、正负电子对撞机、遥感飞机、上海光源、神光II装臵、重离子加速器、超导托卡马克、郭守敬望远镜、实验1号科考船等，它们是我国科学研究中的“战略核武器”。
今天，中国科学院继承和发扬光荣传统，面向国家战略需求和世界科技前沿，奋勇拼搏、不断创新，在载人航天、探月工程等国家重大工程中发挥着骨干作用，在铁基超导、量子通信、中微子、干细胞等领域走在世界前列，在新药创制、农业高产示范、灰霾成因、抗震救灾等民生科技领域取得了重大创新，在国防科技和战略高技术中发挥了攻关和先导作用，在国家宏观决策中起到了重要智囊作用，在促进科技成果转化和产业化方面作出了重要贡献，为国家和社会培养了大批高素质创新人才。因此，中国科学院被国家最高领导人誉为“是一支党、国家、人民可以依靠、可以信赖的国家战略科技力量”。
2013年7月17日总书记视察中国科学院，他在国科大报告厅举行的中科院工作汇报座谈会上，深刻指出：科技兴则民族兴，科技强则国家强。他殷切希望我国科技界要有强烈的创新自信，要有锐意改革的精神，要有强烈的爱国情怀。他明确要求中国科学院不断出创新成果、出创新人才、出创新思想，率先实现科学技术跨越发展，率先建成国家创新人才高地，率先建成国家高水平科技智库，率先建设国际一流科研机构。总书记的指示，进一步明确了中国科学院在国家创新驱动发展战略中的作用和使命。
科技创新的第一要素是人才，中科院历来是杰出人才培育、成长的摇篮。1951年，中科院就招收了95名研究生，拉开了新中国研究生教育的序幕。从1951年到1966年“文革”开始，中科院先后有81个研究所从事研究生教育培养，占全国研究生招生单位数的三分之一。成
2 立于1978年的中国科学院研究生院，是经党中央国务院批准的全国第一所研究生院，她培养了新中国的第一个理学博士、第一个工学博士、第一个女博士、第一个双学位博士。迄至2013年底，中国科学院大学共授予硕士学位57550名，博士学位52332名。
为在中科院内部更好地促进科教融合，中国科学院研究生院于2012年更名为中国科学院大学，并经过认真筹备，计划于2014年招收适当数量的本科生，并进行拔尖创新人才培养的积极探索。目前，国科大在教育学、理学、工学、农学、医学、管理学6个学科门类中，拥有39个博士学位授权一级学科。在哲学、经济学、法学、教育学、文学、理学、工学、农学、医学和管理学10个学科门类中，拥有53个硕士学位授权一级学科。此外，国科大还拥有工程、工商管理、应用统计、翻译、药学、工程管理等8类专业硕士学位的授权资格。在2013年，国科大共计招收了7786名硕士生和6061名博士生。
国科大在北京有四个校区，其中的玉泉路、中关村、奥运村校区位于中科院研究所集中的区域，可容纳一万五千余名学生学习和生活;新建的怀柔雁栖湖校区，依山傍水、风景优美、设施齐全，可为一万余名学生提供先进的学习工作环境和完备的生活条件。今后，国科大的本科生教育将安排在长安街西端的玉泉路校区，该校区是国科大建校并沿用的首个校区，幽静典雅、设施齐全、交通便利。
国科大招收培养本科生是中科院人才战略的一个重要组成部分。近年来，每年都有数千名青年才俊入职中科院各研究所，他们中的很大部分将成长为各领域的科研骨干，但领军人才不足仍是中科院面临的一大挑战。未来科技领军人才，需要坚实的专业基础、广阔的国际视野、优秀的综合素质、丰富的人文情怀，也需要从年少时培养、从年轻时锤炼。因此，国科大的本科生培养目标，就是要通过教育培养的创新，致力于造就一批追求科学梦想、献身科学事业、立志科学报
3 国的未来科技领军人才。
2014年，国科大计划招收300位优秀中学毕业生，进入本科或本-硕-博连续一体化培养阶段。对这些优秀学生，国科大将按照“宽口径、厚基础、重实践”的原则，秉承因材施教、个性化培养的理念，制定“精品化”培育方案，确定了一系列的重要举措。
1、学业导师制。学校已精心遴选四百余位两院院士、“国家杰出青年基金”获得者和国家“千人计划”入选者，组成了一支最高科研学术水平的学业导师队伍，供报考国科大的考生进行了解及预选(名单及简介见附件)。这些导师分布在数学、物理学、化学、生命科学、材料科学与工程、计算机科学与技术这6个学院，都在中科院北京地区各研究所工作。考生一旦被某一学院正式录取，就可以根据其意愿确定一位指导老师。之所以要实行导师制，是因为国科大认识到未来优秀科技人才成长过程中，学术传承及个性化培养的极端重要性，也是因为国科大有其得天独厚的优越条件。实行导师制，更是我们向全社会做出庄严承诺，要尽量摒弃传统的生产线式模板化的教学培养方式。学生在本科阶段，除参加正常的课堂学习外，还能够接受其学业导师的指导、融入导师领导的团队(即导师助手和师兄师姐集体)，每一个学生将在日常生活、课程选择、学习方法、科研实践、学风道德、兴趣培养、心理健康、人生理想、职业规划、未来发展等方面，得到导师们的关心、关爱、指导和倾力帮助。总之，进入国科大这个大家庭，同学们并没有远离“家人”。
2、小班制。进入专业课学习阶段后，国科大将充分利用中科院学科门类齐全、优秀学者众多的优势，实施小班制授课。小班制授课的真正目的，是要摒弃“填鸭式”教学，尽量运用研讨式、启发式、浸入式等教学手段，培养学生主动思考、大胆质疑、即兴表达、寻根究底的能力与素质，同时达到教学相长的目的。
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3、“三段式”培养体制。积中科院半个多世纪以来高水平人才培养之经验，国科大充分认识到“惟基础厚实者能远行”，“兴趣是创新之源动力”。既要打牢基础，也尊重兴趣天赋，国科大为本科生设计了“三段式”培养方案。第一阶段为公共基础课学习，在进校后确定的学业导师指导下，重点学习数学、物理、语言文化类课程，以及素质教育类课程。约一年半的公共基础课学习结束后，根据兴趣和学业表现，学生可以在学校和老师指导下重新选择最感兴趣的专业，也可以申请相应调整学业导师。第二阶段为一年半左右的专业基础课学习，重点学习本专业基础性课程。这个阶段结束后，学生可根据自己的兴趣，自主选择具体的专业方向，确定专业导师。第三阶段为第四学年的专业学习和科研实践。在确定专业方向和专业导师后，学校将安排学生首先到与中科院有密切合作关系的国外高水平大学或研究所学习研修一学期，然后回到专业导师所在研究团队及实验室，一边参与“研讨班”式的学习，一边做本科毕业论文，也可以在条件满足的前提下，自然过渡到研究生学习阶段。
由此可见，在本科四年学习中，每个学生都有多次选择调整专业方向的机会，并可相应得到最多可达四个中外高水平导师的亲自指导。
4、学分制。国科大实行学分制，修满学分的学生有机会提前进入下一阶段学习。
5、国际交流培训。国科大本科生教育中的国际交流培训将主要体现在三个方面，一是外语教学主要由外教承担，二是将密集组织到访中科院的国际著名学者到学校开展各类学术讲座，三是本科第四学年上学期安排到与中科院有合作关系的国外高水平大学或研究机构学习研修。此外，将尝试对高年级部分专业课学习实行“双语制”教学。
6、名师上讲台。在国科大的研究生教育中，如何组织整个中科院的力量，为学生提供优质教学资源，一直是我们的工作重点。其中，
5 名师上讲台是主要着力点。在本科生的课程教学中，国科大将切实组织系统内最好的院士、专家、教授上讲台授课，还将以开放择优原则邀请北京地区高校教学名师参与部分常规基础课程的讲授，并还将组织实力雄厚的助教队伍为学生答疑解惑。总之，国科大将确保提供具有独特优势的教学条件，争取让每个学生都打下深厚的基础理论功底，使之成为一生从事科学事业、致力科技创新的坚实依托。
7、丰富的讲座。优秀科技创新人才的培养，除需要精深的专业知识外，广博的学问也非常重要。秉承这个理念，国科大将把组织各类高水平讲座，作为本科生教育培养的一个重要组成部分。国科大常年举办精彩纷呈的讲座，有无可比拟的优越条件，首先中科院有大批处在领域前沿的专家学者，其次每年有数千人次到访的国外一流学者。相信学术大师们的演讲将大大开阔学生们的眼界，也为他们最终选择学科专业和专业方向提供更丰富的判断依据。
8、先进的教学实践平台。领先的科研成果需要先进的实验装臵作为支撑。最近十几年以来，中科院104个研究所在国家的支持下，均已建立起国际先进水平的相关实验室，绝大部分国家投资的重大科技基础设施，也在中科院管理下开放运行。中科院坚持科教融合战略，人才培养举足轻重，这些当今先进水平的实验室及大科学装臵，同时也是国科大研究生、本科生的教学科研实践平台。
9、学费及奖助学金。国科大按照国家规定标准收缴学费，并严格执行国家设立的各种奖助贷政策。国科大针对全体在读学生，设立了校长奖学金及各类专项奖学金，以激励学生创新进取。学校不赞同用高额奖学金方式吸引高分考生，但致力于为有潜力潜质的优秀学生，提供最优异的教学条件和最好的教育机会。学校也郑重承诺，将采取切实保障措施，绝不让一个学生因家庭经济困难而影响学业。
10、校园文化。国科大拥有浓厚的科学氛围，也不乏深厚的人文
6 关怀。在国科大校园里，蜚声国内外的权威学者和知名政要，引领科技产业、逐浪创新实业的先锋新锐，频频做客“中国科学与人文论坛”、“院士大讲堂”、“明德讲堂”等系列讲座活动，面对面与同学们深度沟通、碰撞思想火花。校园内形式多样的“创业大赛”、“创业商学院”、“就业汇”等创新创业活动，此起彼伏、高手云集。经常性的各类社团的专场演出，季节性的“校园文化艺术节”、“高雅艺术进校园”等系列活动，多姿多彩……。
亲爱的考生同学们：如果您有科技报国的崇高理想，有攀登高峰的人生追求，有不怕困难的精神力量，有宁静致远的内在气质，那么，请报考国科大。国科大欢迎您!
注：国科大的招生章程、招生计划，将按教育部统一要求在招生相关省市予以公布，欢迎广大考生的关注和报考。国科大本科生招生网站http://bkzs.ucas.ac.cn现已开通，全面介绍2014年招生学科专业及学业导师，并可进行咨询及导师预选，欢迎垂询;有关本科招生的更多信息和情况，也将陆续在该网站发布。
附件：中国科学院大学本科招生专业简介及备选导师名单
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附件
中国科学院大学本科招生专业简介及备选导师名单
一、数学与应用数学
自然界的奥秘是用数学语言写成的，数学是一切自然科学的基础。运筹学、统计学、微分方程与计算数学、生物数学、金融数学、工程数学等应用数学分支，为技术科学、社会科学、管理科学等其它学科领域提供巨大的智力源泉。
【教学实力】本专业依托于中国科学院数学与系统科学研究院的数学科学学院。该研究院下辖数学研究所、应用数学研究所、系统科学研究所、计算数学与科学工程计算研究所;拥有国家数学与交叉科学中心、科学与工程计算国家重点实验室;拥有管理决策与信息系统、系统控制、数学机械化、华罗庚数学、随机复杂结构与数据科学等5个中国科学院重点实验室;师资队伍实力雄厚，其中两院院士20人、第三世界科学院院士6人、国家杰出青年科学基金获得者和中科院“百人计划”入选者约80人，堪称我国数学和系统科学界的大师之园。
【培养目标】牢固掌握数学科学的思想方法和基本知识，具备应用数学知识去解决实际问题，特别是建立数学模型的能力;熟练使用计算机(包括常用语言、工具及一些数学软件)，具备编写应用程序的能力。
【学业导师】杨乐 马志明 丁伟岳 严加安 李邦河 郭雷 席南华 袁亚湘 周向宇 张寿武 汪寿阳 吴黎明 范剑青 曹道民 高小山 张纪峰 杨晓光 巩馥洲 王跃飞 孙笑涛 周爱辉 陈志明 吉敏 贾朝华 冯琦 李嘉禹 张汉勤 程兵 王友德 姚鹏飞 张立群 洪奕光 白中治 张
8 平 邹国华 张晓 黄飞敏 周勇 李洪波 崔贵珍 戴彧虹 杨翠红 付保华 许学军 田野 张志涛 岳澄波 郭宝珠 吕金虎 王启华
【课程设置】基础课程有：数学分析(I-III)、解析几何、高等代数(I-II)、实变函数、常微分方程、近世代数、微分几何、复变函数、点集拓扑、概率论、数理统计。专业选修课程有：数理逻辑、偏微分方程、泛函分析、动力系统、数学物理方程、数论导引、群与代数表示、微分流形、代数拓扑、代数几何、金融数学、多元统计分析、应用随机过程、组合数学、应用随机分析、运筹学、图论、控制论、密码学、交换代数与同调代数、数值分析、计算方法、微分方程数值解、数学建模、算法与计算复杂性、常用数学软件等。可选修基础数学、计算数学、概率论与数理统计、应用数学、运筹学与控制论等专业研究生基础课程。
二、物理学
物理学研究物质、能量及其相互作用，研究尺度大至宇宙、小至基本粒子，是当今最精密的一门自然科学学科。当代物理学与数学、化学、生物科学、材料科学、信息科学等领域交叉渗透，不断开启新的跨领域研究。面对能源、信息、空间、生命领域的新挑战，物理学正发挥着越来越关键的作用。
【教学实力】本专业由物理学院牵头，紧密依托中国科学院物理研究所、高能物理研究所、理论物理研究所、国家天文台、力学研究所、工程热物理研究所、声学研究所、半导体研究所等多个研究所;拥有北京正负电子对撞机、大亚湾反应堆中微子实验装置、大天区面积多目标光纤光谱天文望远镜(LAMOST)、500米口径球面射电望远镜(FAST)、氢氧爆轰驱动高焓激波风洞(JF12)等国家大科学装置;拥有16个国家重点实验室，以及众多的天体物理学观测基地;师资队伍实
9 力雄厚，其中两院院士74人、国家杰出青年科学基金获得者131人和国家“千人计划”入选者24人。
【培养目标】系统掌握坚实的物理学基础理论及基本实验方法，具备较高数学修养，初具基础科学研究或应用开发能力。
【学业导师】王鼎盛 高鸿钧 金红光 李家春 汪景琇 武向平 欧阳钟灿 吴岳良 陈和生 向涛 张殿琳 崔伟 方亚泉 娄辛丑 戴鹏程 姜玉雁 苟利军 李菂 毛淑德 王杰 赵公博 张双南 丁洪 林峰 洪友士 魏悦广 张新宇 龙勉 何国威 樊菁 戴兰宏 刘青泉 陈少华 蔡荣根 李淼 虞跃 喻明 沈肖雁 秦庆 胡红波 苑长征 曹俊 吕力 王玉鹏 金奎娟 王鹏业 李玉同 郭建东 刘伍明孙继荣 白海洋 翁羽翔 雒建林 马旭村 方忠 李建奇 戴希 赵亚溥 陈晓松 马建平 杨金民 易俗 周海军 李海波 陈学雷 韩金林 赵刚 常哲 张新民 吴自玉 王贻芳 邹冰松 王建民 金山 邢志忠 高杰 吕才典 靳常青 李志远 李明 周兴江 徐红星 魏志义 苏刚 倪明玖
【课程设置】基础课程有：普通物理、理论力学、统计力学、电动力学、量子力学、大学物理实验、高等物理实验。专业选修课程有：计算物理、物理数据处理方法、张量分析、高等量子力学、群论基础、固体物理、激光物理、粒子物理与原子核物理、流体力学、弹性力学、广义相对论、普通天文学等。可选修粒子物理、原子核物理、原子与分子物理、固体物理、凝聚态物理、激光物理、等离子体物理、地球物理、生物物理、天体物理等研究生专业基础课程。
三、化学
化学研究物质的性质、组成、结构、变化，以及物质间相互作用，认识物质的结构-性能关系，开发新的反应和合成技术，提供具有各种功能的材料。人类衣食住行的改善，“两弹一星”的研制，医药新技
10 术的开发、DNA序列的分析等，都紧密依赖化学学科的进步。
【教学实力】本专业由化学与化工学院牵头，紧密依托中国科学院化学研究所、国家纳米科学中心、过程工程研究所、理化技术研究所等研究所;拥有16个国家重点实验室;拥有20多个中国科学院重点实验室;具有完善的无机化学、分析化学、有机化学、物理化学、高分子化学等基础教学实验设施;师资队伍实力雄厚，其中两院院士40余位。
【培养目标】掌握厚实的数理知识，掌握无机化学、分析化学及仪器分析、有机化学、物理化学的系统理论知识，具备熟练的实验分析技能。
【学业导师】朱道本 韩布兴 江雷 李洪钟 李永舫 万立骏 吴以成 姚建年 赵进才 江桂斌 丁玉龙 杨传芳 陈传峰 陈义 范青华 付红兵 葛蔚 胡文平 李志波 刘志敏 罗三中 马会民 宋延林 王丹 王树 王毅琳 王朝晖 吴骊珠 夏安东 徐坚 杨超 杨士勇 杨振忠 于贵 赵江 赵永生 张德清 刘会洲 黄勇 王笃金 方晓红 高明远 葛茂发 郭玉国 侯剑辉 李峻柏 马光辉 毛兰群 齐涛 宋卫国 苏志国 王春儒 张锁江 朱庆山 杨国强 汪海林 刘景富 郭良宏 贺泓 郝郑平 胡春 李嫕 王雪松 杨清正 高云华 耿建新 李如康 张铁锐 郭洪霞 苏红梅 孙文华 王建平 田志远 汪志祥
【课程设置】基础课程有：无机化学，分析化学、仪器分析、有机化学、物理化学、高分子科学、结构化学、纳米功能材料等，以及无机化学实验，分析化学实验、仪器分析实验、有机化学实验、物理化学实验等实验性课程。可选修无机化学、分析化学、有机化学、物理化学、高分子化学与物理、化学生物学、生物无机化学、纳米科学与技术等专业研究生基础课程。
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四、生物科学
生物科学研究生命现象和生物活动规律，既包括生物的形态、结构、分类、行为、代谢变化、生理功能及其调节控制、生长发育、遗传变异等生命现象的本质，又包括种系演变机理和规律以及生物之间、生物与环境之间的相互关系等。作为21世纪最活跃的学科之一，生物科学不断为医疗、制药、食品、卫生、种植业、畜牧业、渔业、能源等领域提供新技术、新思想、新方法。
【教学实力】本专业由生命科学学院牵头，紧密依托中国科学院动物研究所、植物研究所、微生物研究所、遗传与育种发育生物学研究所、生物物理研究所、北京基因组研究所等研究机构;拥有生物大分子、计划生育生殖生物学、生物膜与膜生物工程、微生物资源前期开发、植物基因组学、植物细胞与染色体工程、农业虫害鼠害综合治理研究、脑与认知科学等国家重点实验室;拥有动物进化与系统学、病原微生物与免疫、营养与代谢等中国科学院重点实验室及各类标本馆、博物馆、植物园等;师资队伍实力雄厚，其中两院院士70余位、国家杰出青年科学基金获得者140多人、国家“千人计划”入选者30多人和中科院“百人计划”入选者500多人。
【培养目标】掌握数学、物理、化学的必要知识，系统掌握动物学、植物学、微生物学、生物化学、细胞生物学、遗传学、神经生物学、分子生物学、生理学、生物信息学、生态学等学科的基本理论、基本知识和基本实验技能。
【学业导师】陈霖 陈润生 方精云 高福 康乐 王大成 马润林 王江云 王秀杰 王海滨 王琛柱 王雁玲 白永飞 白逢彦 东秀珠 向华 刘双江 刘杏忠 刘春明 孙江华 孙青原 孙坚原 许执恒 许瑞明 汪小全 陈大华 陈畅 张文浩 张立新 张永清 张润志 张德兴 李传友 周广胜 林金星 范祖森 胡玉欣 种康 徐涛 郭惠珊 黄力 龚为民 蒋太
12 交 曾长青 傅向东 谢旗 薛勇彪 戴家银 桑涛 沈建仁 林鑫华 李晓江 周俭民 吴仲义 张凯 唐铁山 胡宝洋 焦雨铃 王国栋 杭海英 刘文军 高斌 黄广华 孔照胜 孔宏智 陈凡 赵勇
【课程设置】基础课程有：普通生物学、生物化学、分子生物学、细胞生物学、遗传学、微生物学等。设有普通生物学实验、生物化学实验、分子生物学实验、细胞生物学实验、遗传学实验、微生物学实验等实验课程。可选修植物学、动物学、生理学、微生物学、神经生物学、遗传学、发育生物学、细胞生物学、生物化学与分子生物学、生物物理学、基因组学、计算生物学、生物信息学等专业的研究生基础课程。
五、材料科学与工程
材料科学与工程研究各类材料的成分、结构、性能、加工工艺以及在不同环境下的工程应用，是高新技术诞生和发展的基础，为经济社会发展和国防建设的重要保障。
【教学实力】本专业由材料与光电技术学院牵头，紧密依托中国科学院半导体研究所、物理研究所、化学研究所、国家纳米科学中心、微电子研究所等多个研究机构;拥有半导体超晶格、固体润滑等国家重点实验室;拥有光电子器件、高性能均质合金、工程塑料等国家工程研究中心，以及一批国家部委、中科院、地方重点实验室和工程应用中心;师资队伍实力雄厚，其中两院院士40余位、20余位国家“千人计划”入选者及一大批国家杰出青年科学基金获得者和中科院“百人计划”入选者。
【培养目标】具备扎实的数学、物理、化学基础，掌握材料组成、结构与性能等方面基础理论，掌握材料制备与加工及新材料开发与应用等方面的专业知识，掌握材料科学与工程的现代实验技能和计算机
13 技术。
【学业导师】解思深 李树深 沈保根 李述汤 陈立泉 吴以成 吴晓光 李新奇 常凯 牛智川 陈涌海 赵德刚 王开友 谭平恒 汪卫华 白雪冬 刘鸣华 王琛 张忠 曹安民 师文生 李京波 韩秀峰 孟庆波 陈小龙 李泓 成昭华 王楠林 张广宇 顾长志 杜世萱 赵宇亮 蒋兴宇 唐智勇 魏志祥 梁兴杰 汪鹏飞 马衍伟 刘峰奇 王吉政 何军 智林杰 付绍云 韩永生 王丹 曹国忠 张兴旺 曾一平 秦勇 潘曹峰 周武 王晓东 陈广超 胡中波
【课程设置】基础课程有：材料学导论、材料科学基础、材料物理、材料化学、材料力学、现代材料测试方法、材料工艺与设备、材料物理化学、量子与统计力学、固体物理、计算机在材料科学中的应用等。可选修纳米科学与技术、材料物理与化学、材料学、材料加工工程、腐蚀与防护等专业研究生基础课程。
六、计算机科学与技术
计算机科学与技术研究计算机系统结构、程序系统(即软件)、人工智能以及计算本身的性质和问题等。电子计算机是20世纪最先进的科学技术发明之一，带动了全球范围的技术进步，引发了深刻的社会变革。
【教学实力】本专业由计算机与控制学院牵头，紧密依托中国科学院计算技术研究所、软件研究所、计算机网络信息中心、自动化研究所等多个研究机构以及联想集团、曙光公司等高技术企业;拥有计算机体系结构、计算机科学、信息安全、综合信息系统等国家重点实验室;拥有国家高性能计算机工程技术研究中心、信息内容安全技术国家工程实验室;拥有网络数据科学与工程、高性能计算、微处理器、网络技术、普适计算、计算机应用、无线通信技术、数据存储技术、
14 基础软件国家工程、信息安全共性技术国家工程、卫星导航应用国家工程、软件工程技术研究开发等研究中心;拥有网络安全、计算机网络、物联网、云计算、信息安全等教学实验室;师资队伍实力雄厚，其中两院院士11人、国家杰出青年科学基金获得者10人、国家“千人计划”入选者5人和中科院“百人计划”入选者20人。
【培养目标】掌握扎实的数据基础理论和基础知识，具备较强的思维能力、算法设计与分析能力，系统掌握计算机科学与技术专业基本理论、基本知识和操作技能，了解学科的知识结构、典型技术、核心概念和基本工作流程，有较强的计算机系统的认知、分析、设计、编程和应用能力。
【学业导师】李国杰 林惠民 顾逸东 迟学斌 李俊 李晓东 陆忠华 毛伟 南凯 孙晓明 詹剑锋 刘群 程学旗 卜东波 唐志敏 赵晓芳 许鲁 谢高岗 石晶林 李忠诚 李晓维 冯晓兵 范东睿 王兆其 唐卫清 山世光 李锦涛 李华 贺思敏 陈益强 陈云霁 王文成 焦莉 张立军 吴文玲 魏峻 金蓓弘 叶丹 胡晓惠 郑昌文 张振峰 王丹力 丁丽萍 贺也平 孙乐 王青 陈海明 张立新 徐志伟 胡伟武 陈熙霖 冯登国 黄庆明 杨小渝 诸葛海 曹存根 田荣 孙毓忠 崔莉 周一青 王永吉 孙凝晖 朱廷劭 操晓春 胡磊 李凤华 汪永明 武传坤 叶顶锋 张锐 邹维 李子青 李昂生 张健 颜永红 胡卫明 张彦春
【课程设置】基础课程有：编译原理、操作系统、程序设计基础、汇编语言程序设计、计算机通信与网络、计算机原理、软件工程、数据结构、数据库系统、计算机体系结构、Linux程序设计、面向对象程序设计C++、分布式系统、嵌入式程序设计、DSP处理器程序设计、组合逻辑、人机交互技术等。可选修计算机系统结构、计算机软件与理论、计算机应用技术、信息安全等专业研究生基础课程。
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第二篇：吉林大学招生宣传工作实施方案
招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，是提高学校生源质量的重要手段和基本保证。希望各学院的相关领导和老师都能够充分认识到这一点，加强对招生宣传工作的重视程度，认真作好学校招生宣传的准备工作，切实把招生宣传工作抓好、抓实。我校招生宣传工作的指导方针是在继续坚持 “巩固东北、稳定中原、拓展江南、兼顾边疆”总体工作思想的基础上，加强对长江沿线各省尤其是江苏、浙江、湖南、湖北等考生数量大，教育质量好的省份的招生宣传工作。采取切实措施，充分调动招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创造性地开展招生宣传工作。通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生所关心的热点问题，实现“扩大学校影响、吸引优秀学生，提高生源质量”的工作目标。为高质量地完成学校的招生宣传工作，特制定本实施方案。
一、我校招生工作的总体形势
我校的招生范围涉及全国31个省、市自治区和台湾省及港、澳两个特别行政区，共有120个本科招生专业。招生宣传是高校之间竞争优秀生源的一个焦点，各高校纷纷加大投入力度、制定优惠政策、采取措施、运用各种手段吸引优秀考生报考。我校虽然在地域、气候、社会经济条件等方面处于不利位置，但在其他方面也具有一定的优势，如学科覆盖面广，综合实力强，办学规模大，校园环境好，学术风气浓等特色。我们要充分利用这些优势，提高招生宣传的效益。
二、招生宣传工作方针
我校今年的招生宣传工作在继续坚持以往“巩固东北、稳定中原、拓展江南、兼顾边疆”总体工作思想的基础上，加强对长江沿线各省尤其是江苏、浙江、湖南、湖北等考生数量大，教育质量好的省份的招生宣传工作，逐步将招生宣传的工作重心南移。并做好其它招生的省、直辖市、自治区做好常规性宣传活动。
三、招生宣传工作组织结构
招生宣传工作应在学校招生工作领导小组及学校教务处的领导下进行，采用“校院配合，重心下移”的工作方式。突出学院在招生宣传工作中的主体地位，责任落实到人，充分发挥学院的积极性。招生办公室负责统一安排、协调全校的招生宣传工作，提高招生宣传工作的效率。主要成立以下的组织机构：
(一) 成立吉林大学招生宣传工作领导小组
组长：付景川
副组长：刘冰
组员：王辉、韩冰雪、孙晓光
(二) 成立吉林大学招生宣传业务工作组
组长：刘兵
副组长：韩冰雪、孙晓光
组员：每个学院1人
招生宣传业务工作组的任务是负责学校招生宣传整体工作计划的制定，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
(三)招生宣传员
1、在招生办公室建档，组建一支精干、稳定的招生宣传员队伍
2、成立学院招生宣传工作小组
学院招生宣传工作小组由学院主管招生工作的领导担任组长，至少配备两名以上工作人员。为了充分发挥我校综合性大学的多学科优势，建议宣传小组吸纳其它学院、学科的宣传人员1-2名。
学院招生宣传工作小组的主要任务：
⑴组织、安排本学院及本学院所承包区域的招生宣传工作;
⑵负责招生宣传工作中学院与学校的沟通与联系;
⑶为其它招生宣传工作小组的宣传活动选派优秀的宣传工作人员。
(四)成立吉林大学网络招生宣传工作组
组长：王辉
执行通讯员：李健
组员：每个学院1人
网络招生宣传工作组组长负责网络招生宣传的总体协调工作，执行通讯员负责有关网页的日常维护，信息整理等工作;组员负责提供各学院相关的最新、最详细的信息，反馈学院、学生及家长的意见、建议，对于工作认真、成绩显著的，学校在年终时将予以一定的奖励。
(五) 成立《招生工作简报》编辑组
主编：王辉
执行编辑：2人(聘请学生记者)
编辑组负责编辑吉林大学《招生工作简报》，主要介绍以下工作内容：
1、有关招生工作的各类文件;
2、招生工作的有关政策;
3、招生宣传、录取工作的进展;
4、特殊招生、录取的情况。
四、招生宣传工作规划
招生宣传是整个招生工作的基础。今年我校的招生宣传工作将是围绕着宣传吉林大学的学科、专业优势，扩大学校影响，使考生、考生家长及社会各界全面了解吉林大学，吸引更多的优秀生源报考我校。为此特作如下工作安排：
(一)编制《吉林大学招生宣传工作手册》，将宣传工作手册作为今年招生宣传工作的指导性文件和基础宣传资料。
(二)编印《吉林大学招生专业介绍》、《吉林大学考生报考指南》、招生宣传海报、拍摄吉林大学电视宣传片《海纳百川话吉大》等，作为学校招生宣传的主要材料。
(三)召开“吉林大学招生宣传工作会议”。布置学校总体招生宣传工作，重新明确学院分区承包方案，布置宣传工作任务。
(四)今年将继续采取各学院宣传承包各宣传区域与学校派遣招生宣传员相结合的做法，牵头的学院将负责所承担宣传区内的主要招生宣传工作，学校可以派遣招生宣
传员配合学员进行工作。学院招生宣传小组须根据学校的整体工作计划结合各自学院、学科的特点组织招生宣传工作。
1、派遣(学院内)、申请派遣(其他学院、学科)招生宣传员;
2、与责任区内省、市、地区招生办公室，各重点中学建立长期联系;
3、按学校的整体布局建立“吉林大学优秀生源基地”，聘请吉林大学招生宣传顾问等。
(五) 根据各省高考报名时间的不同，陆续在各省招生报上刊登招生宣传广告、学校简介等招生宣传材料。
(六) 由学校招生办公室统一安排参加各省组织的招生咨询会。在学校整体的招生宣传计划下，各学院的招生宣传工作小组利用每年
5、6两个月派遣招生宣传工作人员到各宣传区域进行招生宣传活动。
(七) 参与各地电视、网络等媒体组织的现场咨询会。
(八) 建立吉林大学网络招生宣传体系，根据情况参加各地和主要网络媒体举办的“招生工作网上咨询会”。
及时做好“吉林大学本专科招生网”的改版、更新工作，要做到界面简洁明快,内容丰富适用。要面向考生、家长及高三老师，提供有关吉林大学招生工作的最新、最详尽的信息、各学院、学科的最新动态，指导考生高考志愿的填报，解答考生及考生家长有关招生工作的问题等，尽量扩大我校招生宣传工作的影响范围。
(九)组织著名学者到中学做学术讲座。此类讲座针对所有高中学生，目的在于向中学生推介我校知名学者及各学科前沿成果，为起到长期的宣传效果而做，所以可不受时间限制。
五、招生宣传工作人员条件
(一) 招生宣传工作人员要有强烈的责任心、高度的工作热情和吃苦耐劳的精神。
(二) 招生宣传工作人员经过经过认真的培训和学习，了解学校有关的规章制度，学院、学科的最新发展和动态。
(三) 招生宣传工作人员须遵守学校招生工作纪律，不做违纪、违规的行为。
(四) 派遣的招生宣传员应是具备中级以上职称的教师或学校职能部门管理干部，具备招生宣传工作经验者应优先考虑。
招生宣传工作是一项十分艰苦义的工作，而招生宣传工作的好坏，直接关系到我校招生的生源质量。各有关单位领导务必要提高认识，加大对此项工作的投入，采取切实可行措施，充分调动招生宣传人员工作的积极性，创造性地开展招生宣传工作。要坚决杜绝流于形式、走马观花、敷衍了事的思想和行为，把招生宣传工作做到实处。学校教务处将竭力对招生宣传工作提供各方面的支持，争取有关部门给予政策倾斜，提高招生宣传人员的待遇，圆满完成今年的招生工作目标。
第三篇：学校招生宣传口号 学校招生宣传横幅
1,划片招生是促进义务教育均衡发展的需要。
2,听自由之风，筑独立之梦，行博学之事，求笃行之道，绘七彩人生。
3,三百六十行，行行出状元。
4,描绘心中梦想，放飞艺术心灵。
5,天生我才必有用，成才有道阿尔特。
6,采撷艺术之光，成就精英殿堂。
7,国立中山，华南之魂，博学慎思，由你传承。
8,若想财运亨通，职教助你成功。
9,让平凡的你，拥有精彩的人生。
10,博学之始，笃行至终;臻于治学，精于实践。
11,一所与众不同的学校培养一个与众不同的你。
12,立足永康办职教，办好职教兴永康。
13,艺薄云天，助你特长。
14,以梦为马，不负年华于中大。
15,世界之大，唯有中大。
16,文化启航梦想，艺术照见未来。
17,加强职业技术培训，提高就业竞争能力。
18,音乐伴随你优美的舞姿，踏入书画的世界。
19,启迪艺术的智慧，引领睿智的才华。
20,中流砥柱，大象无形。
21,仙乐常奏飞天舞，丹青妙笔书华年。
22,追求艺术梦想，art为您插翅膀。
23,大力培养技能型人才，全面提升劳动者素质，为当地经济建设做贡献。
24,别样文艺，同样绽放。
25,实施阳光招生，促进教育公平。
26,处永芳之中，品博雅之大。
27,艺术长廊，你我共进。
28,风雨九十载，育博学笃行中大人;展望期颐年，建世界一流新名校。
29,中大不缺独立之精神与自由之思想，缺的是你!
30,艺术的乐土，奇迹的摇篮。
31,就业有门，创业有路，升学有望。
32,给你不一样的艺术人生。
33,中山手创山高水长大师所往学子之光。
34,公开方案，公正招生，公平入学。
35,用心发现每一位未来的艺术家!
36,今天选择中职校，明天走上致富道。
37,就读中职好选择，学到技能好就业。
38,艺术成就梦想，梦想成就未来。
39,不做高山，她是海洋——热爱千万个不同的你和你千万个不同的思想。
40,学校是文化的源泉，一流的教学，街道闹市中的书香门第。
41,天生我才必有用，明日成才必有道。
42,艺术传递美，我们传递艺术。
43,艺术天地任你闯，成就梦想铸辉煌。
44,深化招生制度改革，推进义务教育均衡发展。
45,就业靠竞争，上岗凭技能。
46,XX院校是一艘装载知识的航船，陪伴我们渡过成功的彼岸。
47,引领特色艺术文化的天堂。
48,学一技之长，创一片蓝天。学一技之长，创一番事业。
49,学有所长，全面发展。
50,一技在手，一世无忧。
51,艺术的追求，孩子成长的必经之路。
52,腰缠万贯，不如薄技在身。
53,达艺以通文，精术而知仁。
54,琴棋书画，中华传承。
55,知艺而善，明术以精。
56,就近入学是你最佳的选择。
57,秉明烛师心，治为人之学。
58,致富一家，带动一片，中职学校如你愿。
59,假如失败和成功是杠杆的两端，到这里来寻找你的砝码。
60,国家资助学技术，轻松就业有门路。
61,育艺术苗子，绘精彩艺术。
62,农村青年要致富，就读职校有出路。
63,格物致知，修身立志，放飞青春梦;博学审问，慎思明辨，笃行中大人。
64,聆听舞曲，静闻墨香。
65,艺术校园，特长尽现。
66,今天给你一双翅膀，让你明天展翅飞翔。
67,没有最高的文化，只有更深的艺术。
68,走进艺术的殿堂，缔造生命的光彩。
69,选择高度，成就未来。
70,就业是民生之本，职校是就业之门。
71,融艺术之灵气，铸精英之风采。
72,南粤地杰，中大人灵。
73,实行阳光招生，接受社会监督。
74,迎接清晨的朝阳，放飞艺术的梦想。
75,走进XX大学，就找到成功的钥匙;走出校门，迎接你的是——辉煌的人生。
第四篇：秋季招生市场宣传招生计划二
3重点学校定点宣传：
3.1 前期的市场调查，锁定服务中心周边学校××所，如果不能在校门口
设置咨询台进行定点宣传安排人员派发宣传单页。
3.2 根据可以进行定点宣传的学校数量，招聘兼职宣传人员，并开展兼职
宣传人员的培训。
3.3 初步建立兼职市场宣传咨询人员的工作制度。任命市场宣传人员小组
长，由组长进行任务的安排和情况汇报。
3.4 兼职宣传、咨询人员的工作职责的界定，宣传人员主要有两项主要职
责：1)发放宣传单页，向家长简单的介绍项目信息，2)收集信息，包括家长咨询的信息，不能当时应答的记录并反馈，收集竞争对手信息和宣传方式。以便及时作出调整。
3.5 兼职宣传、咨询人员持续培训制度，每天收集来的家长反馈问题，不
好回答的，进行集中讨论或向总部求救，统一口径，以便让宣传、咨询人员第二天更有信心的地面对家长，提高效率和激情。 4公开课、活动课准备
4.1 确定免费试听的课程，建议分为公开课和活动课两种，公开课针对某
个特定年龄段开展，对教师要求更高一些。活动课面向孩子年龄范围较大，实施起来也相对好开展。公开课无需具体讲授哪个级别的，只要能展示清华特色即可。通过游戏或小奖品等充分调动学员积极性。公开课后也可以马上进行一场家长说明会(用汉语)，针对刚才公开课中展示了哪些清华特色请进行介绍和说明，需注意的是此时家长和学生一定要分开(学生可以单独安排到一个教室看动画片或者跟着老师做游戏等)
4.2 梳理活动流程： 市场人员收集的信息通过分类整理确定活动形式。如
果某个年级的学员足够多，能够适合针对某个年级，则选用公开课形式开展。如果分布比较分散，采用讲座活动形式。安排每个环节的工作人员，注意服务中心统一形象宣传，给家长留下正规信赖的印象。针对活动当场犹豫不决的家长进行跟进。活动中务必要求家长填写活动调查反馈表，收集一手家长建议和需求，为后续活动提供经验。
附：宣传、咨询人员基本素养和岗位职责和工作方式方法
一、咨询员的基本素养与岗位职责
1. 刻苦、敬业、守时、勤奋、好学、忠诚。
2. 中专以上学历，普通话标准。
3. 学校情况了如指掌，学校特色项目，课程设置，教学效果，特别熟悉。 4. 语言表达、书面沟通有一定功底。
5. 有一定心理承受力，能接受不同性格人的能力。
6. 极大的兴趣和耐心，传教士般的热情和执著。
7. 有高度洞察力，合理的知识结构，积极的工作心态。
8. 做事既有方法又有效率。
9. 谦虚并有责任心，懂和谐并有理想。
二、咨询的方式与种类
(一)在学校环境下的咨询方式一般分为三种情况
1、电话咨询：一般电话咨询，可视电话咨询，网上(QQ)咨询
2、来访咨询：听到、看到相关资讯后亲自来访，或约见咨询，会议，活动现场咨询。
3、书信咨询：以书信形式、手机短信形式、来函来信索取资料、电子邮件等形式咨询。
(二)咨询的种类大致可分为以下六种
1、学校基本情况咨询(人员、校长、老师及教职员工、占地、学员数、开办时间、地点、规模及学校整体了解)
2、学习科目、学校特色培训项目。
3、学习效果、教学质量的咨询。
4、学习时间、地点、内容的咨询。
5、活动内容、方式、结果的咨询。
6、报名时间、地点、收费标准、交费方式。
三、咨询方法与技巧
1、换位式：角色转变，站在咨询者的角度去咨询解答问题。比如说这位家长就想在什么时间，学什么特色项目，你就可以肯定她想的是对的，就应该这么做。
2、主动式：主动征求、询问，提出问题，再解决问题的方法。比如说：这位家长，您孩子多大了?
3、探讨式：指引导需求者选择学习的科目、时间、地点、交费等项目。例如：你看这样好不好，这样你就可以少花一点，这样你就可以多学一点，这样你就又…
4、转换式：就是问长答短，问东答西，不正面回答问题，反而从侧面回答问题，找到咨询者的突破口，快速达成一致。
例：你这里都有什么班呀?回答是什么班并不重要，看你家孩子多大，需求学什么，适合学什么。
5、帮助式：直接帮助咨询者选择需求满足方式，让对方没有余地的服从于你的想法。
例：那你还是这样吧，我觉得这样比较合适，你看……，就这样吧。
6、建议式：提出几个可行方案供咨询者选择。比如：这样也可，那样也可，基本上是不可能了解你的底
7、拒绝式：客观、合理的说明，表示歉意的拒绝咨询者的目的，也就是说以退为进，关门的动作是以让他进来为目的。
8、直答式：直接回答问题，直接满足咨询者的需求，这样效果往往不好。
9、耐心细致：认认真真，全面地址的介绍情况，全面，无一漏网，娓娓道来。耐心是必要的，仔细是不必要的，因为咨询者不可能全部享用学校的全部服务，因此是没有用的。
10、最好的咨询方式式上述单项种两项三项互相组合交叉应用，基本上100%达到咨询者满意。
11、学会聆听：用心体会，感悟咨询人员的内心，确定需求，选择方法进行咨询。
12、回避风险：用敏锐的思维，合理的判断推测咨询人的意图，判断其咨询的真实目的，从而选择处理方式。
以上内容供参考!如有问题随时联系!
第五篇：招生宣传
关于招生宣传的方法和技巧
21世纪是电脑飞速发展的时代。在现在的时代里不缺学校，而是学生，面对学生市场竞争愈演愈烈的今天，招生工作显得尤为重要。所以一个学校如果要有长足的发展。教学质量是一个方面，另外我们也要更加重视培养咨询老师的招生宣传能力。其中招生方法的运用是招生工作的一个重要方面。面对不通的学生我们要采取不通的招生方法才可以获得最大的成功。以下我总结了一些在招生过程中常用的几类宣传方法：
1.介绍法
以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手、教学环境、教学质量等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。也是学生对学校了解最直接全面的方法。它要求咨询老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，这对咨询老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。同时也需要咨询老师有非常迅速的反映能力，对于学生提出的各种问题能够快速准确的回答出来。如果过分的犹豫或者不确定都会让学生对你的介绍产生怀疑，对学校的实际情况也会产生怀疑。这有可能会直接导致招生的失败。
2.类比法
是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求咨询老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”。在运用此法时要注意客观公正的评价，我们不能以诋毁诽谤的方式贬低其他学校来抬高自己。要通过公正对比的方式让学生觉得我们是在给他进行正确的分析帮他选择最好的学校。
3.权威法
是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。咨询老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，比如说学院学生获得的一些奖项，学院获得的一些荣誉奖状和奖章，权威报纸网站的宣传等等。权威法具有一定的说服力，真实感强，学生容易信服，宣传效果较好。
4.事实说服法
是咨询老师用事实来说服学生，也就是讲事实摆道理的招生方法。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。比如说带学生实地参观校园环境，学习环境，住宿环境。让学生对学校有一个真实的感受。咨询老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。
5诱导法
是咨询老师在招生中，巧妙地把学生所关心的事与招生工作紧密的结合起来，刺激学生上学欲望的一种招生方法。比如学生对就业方面的关注，我们可以以学校成功就业学生的案例刺激学生。在学校的培训下，只要你好好学习，完全可以和他们一样找到好的工作，有好的未来。这在很大程度上可以引起学生的兴趣，最后完成报名。
6.演示法
是咨询老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让学生通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使学生上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些咨询老师总是翻来覆去地介绍，会使学生生厌，导致招生失败。因此，咨询老师恰到好处地利用光盘、录像等音响、影视工具进行演示，或者是展示学生的一些实际作品，让学生对学校，对专业有很清晰的了解，具有很强的说服力和感染力。
掌握了以上的宣传方法是一方面，另外我们的咨询老师在宣传的过程中也应注意要以下事项：
一、注重形象
咨询老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是咨询老师形象的根本。试想一下，一位形容龌龊的咨询老师，突然出现在你的面前，你还能对他宣传的学校感兴趣吗?遵循形象原则要注意几点：①咨询老师服饰不能过于前卫或滞后;②态度谦虚诚恳;③表里如一。
二、注重诚信
咨询老师在招生工作时要切实对学生负责，真实地进行宣传。因此，咨询老师必须讲真话，实事求是地传递信息，力争取得学生的信任，诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校;②不许诺自己做不到的事;③不夸大学校的实力，特别是就业安排情况。
三、注重倾听
咨询老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听学生的意见和要求，让学生尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻学生的压力，形成相互的沟通。在倾听学生说话时，要注意眼睛注视学生，脸部要表现出诚意和兴趣，使学生引为知已，对学生的言谈要适时做出反应，不可中途打断学生的谈话。
四、发挥鼓动性
咨询老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰富知识，有效地感染学生。但在运用时，要注意分析当时的情况和气氛，不能勉强，否则会弄巧成拙。咨询老师在宣传时，必须坚信职业教育的好处，用自己学校的优势来影响学生对自己学校的信赖程度;必需满怀神圣感、责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、激励学生;必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服学生。
当然在实际的咨询工作中，我们还需要根据实际的情况来开展招生工作，这个就需要咨询师良好的业务能力和临场应变能力了。这是需要长期的工作经验积累，不是一朝一夕就能形成的。但是注意掌握到招生中的一些基本方法和注意事项对招生工作的完成是非常有益的。
招生方案
一、招生方案的含义：
学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。
招生方案是市场根据公司整体要求，对现有资源的合理分配，制定一种文本的、可执行的、既定的 材料。
二、招生方案的内容：
方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。具体到招生方案的内容主要包括以下几部分：
1、指导思想：
2、招生原则：
3、招生对象和要求：
4、具体工作安排：招生时间期限、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。
三、招生方案的分类：
中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。
广告宣传
报纸杂志刊登
宣传单张投放(普通传法、公共场所(如大型购物中心) 与周边公司合作，双方互利互惠，协助对方宣传
会场推广 公开课 说明会
刊物出版
将我方教材引入合作学校或者潜在的合作学校 通过市场销售积累客源，吸引学员加盟
客户推荐 网络媒体
通过免费论坛登发招生信息
通过与大型搜索引擎的合作，推广培训信息(公司网站陈述培训信息)
名师推广
固有客源推荐
通过名师寻找客户
培训学校的经营方法
招生方式
一. 网络
已经逐渐成为主要的招生方式
学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。
学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。
二.合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。 三.搜索引擎推广
现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎
百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个
谷歌比较潮流
年轻人用谷歌的比较多
用什么看学校的定位了
用搜索引擎的注意点。
1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。
2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。
3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的
4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。 四.帖子的宣传 在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题
雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。 五
招生代理的系统建设
在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并 给予一定的提成。
六 单页宣传 (中国有些学校只用这一种招生方式)
在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。 可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。 七 校内老师的宣传
通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。 八 和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。
九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。
十 制作一个学生信息的软件系统
录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。
教学方面
每个课程都要有一套系统的教学体系 比如 上语法课 用教材 所用的课时
上练习课 用的教材 所用的课时
课时一定要掌握好， 比如 100个小时 ，就是100个小时。 超课时就可能超出成本， 学校就有可能赔钱。
授课老师一定要认真，负责， 有教学经验 。为人师表。
授课老师是学校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老师的教研发力， 教育是一种沉淀。
授课老师不管是兼职还是专职 ，永远要用正直的老师。
(有些老师就知道赚钱挣课时费， 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。)
教学设置上， 要短平快， 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。 外语培训学校基础班的开课设置要多(零基础的学生是最多的也是招生的重点) 高级班的开课设置要少 (高级班是为了用于宣传 )
教务方面
要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务
学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。 管理学生的出勤人数， 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。 对于学生的学习状况要熟悉， 对于落后的同学安排插班补课，
防止退费。 对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下 退费
如果教务和教研， 按照以上情况做好了， 会减少退费现象的发生 。 退费一旦发生的处理方法
第一 要有一个先前对学生的承诺， 比如开课一周内有不满意可以退费 ，一周后不予退费 。
第二 或者在报名的时候， 直接告诉学生不予退费， 或者非校方原因不予退费。 第三
如果学生一定要退费 那么不要迅速的退，
一定要写明退费原因逐级的签字， 然后办理退费 。 第四 最重要的是 ，教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。 第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ，那么可以保留学籍 。 第六 对于保留学籍的学生一定要注意， 保留学籍是退费的前兆。
开课方面
班级的开课要注意叠加
在培训学校 学生不是一下子都来的， 要慢慢的等学生， 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。 所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程， 比如说外语的发音，
可以讲2遍 。 这种课程没有连续性， 一个字符一个发音，
第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。 影子班
如果一个日语班级， 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模
，那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。 影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。
经营学校的注意点
第一 教学， 招生， 教研 ，宣传是一体的。
第二 对于开办学校 ，不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程， 这个过程里会出现保留学籍和退费 。
第三 对于老师要选定有素质的老师， 起码本科以上， 代表一个学校的形象。 第四
教育是一种沉淀， 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。 第五
人员管理要稳定，
学校的老师不要有流动性 。
第六
要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理， 才能把握整个培训市场。
以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分
电话招生技巧
你是否曾经有过这样的情况：当你电话招生时，你滔滔不绝地向你的潜在生源介绍你的学校，介绍你学校的教学和服务是多么多么的好，但是，你得到的回应是，你的潜在生源对你除了摇头还是摇头。
这就涉及到一个买点的问题，简单说就是客户自己觉得你这个产品好，他自己认为有这个需求，这个时候，你认为的好处才是客户也认为的好处。
所以，对于电话招生技巧，当你要介绍你的学校的时候，一定要让客户先明白他是有这个需求的，并想办法将客户的想要变成需要，想要和需要，就象我想要一架私人飞机，但是你能说我需要一架飞机吗?只有将客户的想要转化为需要，才能促使报名。
但是，很多时候，客户都没有意识到自己的需求，这个时候，你必须想尽一切办法去引导和教育客户，通过改变客户内心的想法，帮助他挖掘出需求。
接下来，你就要考虑什么是需求?
需求就是痛苦、不满、烦恼、抱怨，就是现状和期望之间的差距，并且这个差距，让客户对现状产生强烈的不满和抱怨，让他的内心饱受痛苦的煎熬，为了消除这样的痛苦，他急切地想要寻找解决问题的方案。
而实际上，需求又分成显性需求和隐性需求。显性需求，就是客户已经发现自己存在那些问题，并努力想要改变;隐性需求，就是客户还没发现自己将会出现那些烦恼，或者他的痛苦还不够深。
当你电话过去，刚好他的孩子，学习成绩一团糟，他正为孩子的学习而烦恼，他希望有人能为他的孩子提供解决的方案，可是一直没遇到合适的人选，非常走运的是，这个时候，你来了。
可惜的是，这样的好机会，不是每个人都能碰上的。你和我一样，我们所遇到的，大多是一些可以让孩子上培训学校，也可以不上培训学校的家长，他的需求是隐性的。能否促使这些客户报名，恰恰是衡量卓越电话招生人员和普通电话招生人员的一个分水岭。 一个卓越的电话招生人员掌握了电话招生技巧，他总是能将客户的隐性需求转化成显性需求，让客户，从“我想要”到“我一定要!”
所以嘛，亲爱的朋友，你明白了吗，招生的第一步骤，不是销售你的产品，而是销售痛苦，客户痛苦了，你的钱就来了。
招生简章
随着人们生活水平的提高，以及美容、服饰等时尚行业的快速发展，形象设计不再是人们印象中只有明星们才享受得起的待遇，已从原来的影视、文艺等专业机构走进大众生活。越来越多的普通人走进形象设计室，为自己装点门面。一些公关人士参加商务活动时需要形象设计，时尚人士组织聚会时需要形象设计，白领参加招聘面试更需要形象。形象设计专业越来越吃香
一、招生范围：
二、授课地点：
三、授课时间：具体时间、班次待定
四、授课教师：
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六、授课内容：
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