管理者的有效沟通技巧

第一篇：管理者的有效沟通技巧

余世维-管理者有效沟通技巧培训考试重点.

有效沟通技巧培训重点(仅供参考 沟通就是人与人的接触。沟通其实不是一种本能,他是一种能力 沟通的目的:

1、控制成员的行为

2、激励我们的员工

3、表达一个情感

4、流通信息

沟通的基本问题是心态,基本原理是关心,基本要求是主动。 所谓主动,不是主动支援,就是主动反馈。

一个人心态不好,心态有三个问题 :

1、自私

2、自我

3、自大(分三 点:

1、注意他的状况与难处,

2、注意他的需求与不便

3、注意他的 痛苦与问题。

影响讲话的几个条件:

1、技巧

2、态度

3、知识

4、社会文化的背景 改善会议的七点:

1、谁参加

2、谁主持

3、谁控制

4、谁发言

5、谁 负责和谁追踪

6、谁在浪费时间

7、谁结论

沟通的个人障碍 5点 :

1、地位的差异

2、来源的可信度。

3、认知的偏 误。

4、过去的经验

5、情绪的影响

公司之间沟通的障碍:

1、信息泛滥

2、时间的压力

3、组织氛围

4、 信息过滤信息有两种过滤,一种是从上向下过滤一种是从下向上过 滤。

5、缺乏反馈

跟别人讲话注意:

1、讲话不要在角落

2、讲话不要一动就关门

3、压 低你的声音

4、不要狼顾,讲话不要老回头

5、不要感觉到你很亲密 人喜欢讲传言第一是害怕, 第二是想收集完整的信息, 第三是表示同 伙,第四是象征权力。

• 让上司了解你 :

1、自动报告工作进度,让上司知道。

2、对上司的问答有问必答而且清楚,让上司放心。

3、充实自己,努力学习,才能了解上司的言语,让上司轻松。

4、接受批评,不犯第三次过错,让上司省事。

5、不忙的时候主动帮助别人,让上司有效。

•

6、毫无怨言的接受任务,让上司圆满,要让上司喜欢你。

7、 对自己的业务主动提出改善计划, 让上司进步, 上司会进步。 • 请客户吃饭,汤和酒尽量摆在自己身边到别人办公室不要东摸 西摸,桌子上的东西也不要动。

• 抖腿,就表示讲到重点了 摸扶手,真是不想再谈了 摸鼻子 是犹豫和说假话 摸茶杯,就是耐不住性子了 手不要交叉, 一交叉就表示防范你 手叉在裤袋里就是隐藏信息 不要曲手, 这样叫有野心 , 喜欢把手抬到上面,叫希望大家支持你,往里推 手, 也是希望获的别人的支持, 喜欢把手往中间弄叫妥协。 扬 眉是不太喜欢听别人讲话,耸肩叫我没有办法,用脚打节拍就 是恨不的赶快就去

• 一个人太强势的后果是

1、别人对你阳奉阴违,表面上服从你。

2、 老子不干, 另谋高就, 一个人过度强势, 会引起别人的抱负, 厉害的就和你对着搞。

• 向上沟通没有胆量,向下沟通没有心情,水平沟通没有肺府, 没胆识,没心情,没心胸。沟通的方向:向上,向下,水平。 • 如何倾听(1提问题, (2你不要说话,让对方讲,一方面是 尊重,一方面是留下空间去思考。 (3不要批评, (4不要打 断。 (5集中精神 6站在对方的立场

第二篇：有效沟通技巧—优秀团队成员的必备素质

有效沟通技巧 ―优秀团队成员的必备素质 有效沟通技巧

―优秀团队成员的必备素质 本课程主要内容 我是谁?大学生都有什么?---自我认知企业员工是什么?---角色认知如何做一个合格的企业员工---职业心态和职业行为的建立大学生学习职业化，让自己向职业人的角色转换，修炼自己的内功，就是为自己的就业增加了核心竞争力，更是为自己的职业发展奠定良好的基础。让你的职业心态带你进入你的事业天堂!让你的心态带你进入你的天堂!

管理沟通与人际沟通 组织沟通：发生在组织内，或在组织之间的沟通，上司，同事，下属，客户，官员，媒体等。 良好的报告制度，有效的会议制度，意见箱，员 工座谈会等 人际沟通：范围更广-上司，同事，下属，供应 商，家人，朋友等。

2、有效沟通的基本原则做个受欢迎的人 【案例一】约翰是个受欢迎的老板，在公司财政捉襟见肘的时候，没有人离开他，大家与他一起渡过难关。职员们说：“因为他尊重我们。他从来没有自己的办公室，一直和我们挤在一起，他和我们一起挽袖子修电脑，让顾客常常以为他只是一个技术员。他从来不说废话，总是听我们说。”约翰认为，我们生活在一个快餐时代，如果有话要说，那就快点说，说到重点就停下来，也给别人一个说话的机会。你尊重别人，别人才会尊重你。这是相互的回应。 【案例二】方蓝形容自己是个不拘小节、心宽体胖、喜欢傻乎乎笑的人。她在离开原来供职的公司前，公司为她开了一个欢送会。老板在会上说，相信每个人都有这样的感觉，

一位热情的朋友好似阳光普照一般，把光亮流泻在周围的一切之上。方蓝说：“我大吃一惊，居然大家都那么舍不得我走，说会

name=baidusnap0>想念我。我真的很感动。”其实她是个助

人为乐的人，不过她从来没有想过什么回报。

3、沟通的意义人际

沟通有助于心理健康与自我完善 事业成功需要沟通 合作需要沟通

5、沟通的六大要素

6、沟通的三个行为听的技巧 停止交谈 开放心灵---同理心 避

免情绪影响,不要打岔 注视,反应,表现兴趣 注意肢体语言,言外之

意 作笔记写下重点 对关键字的正面回应反馈的技巧

7、有

效沟通的方向 受人欢迎的诀窍游戏：串名字目的:活

跃气氛，打破僵局，加速团队成员之间的了解。 附：一封学员

的来信张教授：您好!以下是我平时看书学习时在

文章中抄录的几句话， 我认为跟您今天讲的课题还是有关联的，用

您的学识与 才智加以阐述，然后加入到您即将出版的著作中，也许

能启发更多的人。* 世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武

器：倾听和微笑，人与人就会更加接近! * 在这个世界上，关怀是

最有力量的! * 最成功的企业经营者一定是思想家、演说家、鼓励

者，是市场调查员和生产检验员。 * 老板的胸怀有多大，企业就能

做多大! * 办法总比困难多! * 真诚的沟通不是用脑而是用心! *

人才是不缺的，也许缺的只是双方的认同与默契 沟通无处不在

沟通无所不能谢谢大家! 你是否曾有

过以下的经验：你不过是说了一句话或做了一件事，结果却引

来他人莫大的反应?也许你纯粹是出自于一片好心，谁知道你做

的事却激怒了别人。听 说 问 如何提问? 开放式问题 封闭式问

题你工作做完了吗?语音、语调的运用音色高兴的 沮

丧的 愤怒的平和的 亲切的 你的体会 练习语句：描述情境表

达感受提出疑问征询意见 往上沟通 往下沟通 平行沟通 1 2

3三、 在团队中受人欢迎的诀窍 态度要诚恳 多谈对方感兴趣的事情

重视每一个人 学会使用万能语 注意“停顿” 谈话十忌

1、做个会

说话的人 记住对方的名字 赞美的力量 倾听是你能给予的礼物 关

心别人从小事做起

2、赢得人心的技巧 助人者助己 主动发现别人的

需求 把荣誉留给别人

3、得人善待的技巧 **G

第G *页UUO * O * * F * F *K*K第*页Vision 以诚信面对客户 以智慧提升管理 以专业服务企业

以业绩展现自我 湖南国富凯咨询有限公司 GENERAL FUTURE

KNOWLEDGE CO.,LTD 地址：湖南省长沙市韶山北路39号维一星城卧

虎座203室，电话：0731-4899501 4899502，传真：0731-4899503 主

讲：张德茗 教授、博士 中南大学商学院 联系电话：0731-489950

11XXXXXXXXXX E-mail:betty0318@msn.com 无论跟上级、同事、下属

相处，还是跟客户、供应商相处，都需要灵活的沟通的方式。可以说

沟通在很大程度上影响了人际关系，影响到领导的绩效，所以掌握沟

通的技巧是非常重要的。

一、 如何实现从大学生到企业员工的转

变 --职业 心态的建立

二、 学会有效沟通

三、 在团队中受人欢迎的诀窍

一、 如何实现从大学生到企业员工的转变 --职业 心态的建立 一个健全的心态，比一百种智慧都更有力量。――狄更斯 职业心态 归零的 职业心态 双赢的 职业心态 团队的 职业心态 学习的 职业心态 给予的 职业心态 行动的 职业心态 老板的 职业心态 „积极的 职业心态 美国成功学学者拿破仑??希尔关于心态的意义说过这样一段话：“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态的不 同，巨大的差异就是成功和失败。”

二、 学会有效沟通 定义：在组织内或在组织之间，为了设定的目标，把信息，思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。

1、有效沟通的定义一个企业如果制度完善，有健康的企业文化，它的组织沟通就会运行顺畅。 一 尊重原则 二 相容原则 三 理解原则 做个受欢迎的人

4、有效沟通的种类 有效沟通 语言沟通 口头 书面非语言沟通 身体语 言沟通 副语言 沟通 物体的 操纵 肢体语 言沟通 服饰 仪态 空间 位置 编码过程 解码过程 信息 与 通道 解码过程 编码过程 噪音 反馈 发送者 接受者 打算发送的信息 感受到的信息 文化背景 听 说 问 听 说 问注 意 说 话 的 语 气() 你在说什么() 你是怎么说的-语音语调() 你的身体语言 7% 38% 55%

第三篇：电话销售话术之有效沟通的技巧

A，这也是最厉害的一招，问问题。我们做电话销售一定要让顾客开始说话，一旦顾客愿意和你说话了，那你就成功一半了。让别人说话最好的办法莫过于问她问题了，这样才能达到共同的目的。当然不能一直是你问他答，你要想办法让顾客问你问题。如果他就是不问，你就可以让他问“您看我这么介绍你是否清楚了，您还有什么问题吗?”。问问题时最好是选择题，这样可以增加互动性，同时也可以帮助顾客作决定，“您是不是现在说话不方便?那您看我是明天上午还是下午在给您打过去?”当然问问题的方式和办法还可以继续研究和探索。

B，帮助顾客作决定。“您订一个吧，我这就给您开订单了”，“您买一个吧”。你可别小看这句话的作用目更别觉得不好意思，因为这就是我们做电话销售的目的。很多人在购买产品时都会征求别人的意见，而在做电话销售时出了面对你他不可能面对别人，所以这时你就要帮他作决定了。

C，放松心态，把顾客当成熟人。每个人都愿意和自己熟悉的人交谈，这里的熟人有的是经验上的熟人，有的指心理上的熟人。有些客服代表亲和力很强，说话很有技巧，她每次给别人打电话对方都喜欢和她沟通，因为她说起话来就像在和朋友说话，有时还会开玩笑甚至笑出声来，别人感觉和她说话很轻松。心理上的距离近了，推销起产品来自然就容易了。

电话销售是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程……

这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为，电话销售是一个沟通的过程。那么何谓沟通呢?

首先，沟通是一个动词，我们沟通沟通，意思就是我们聊聊。但是意思有不完全一样。沟通一般特指双方主体，如果出现第三方一般就是谈判能或者是斡旋，主体再多就是圆桌会议了。所以电话销售更适合用沟通，因为电话销售的主体只有双方，当然会有监听人员，但他们肯定不会参与到现实的电话销售的过程中。所以我在此篇文章中主要强调沟通的双向性。

电话销售作为近几年备受企业青睐的营销模式，是已经被市场证明了的有效的营销模式。但是其中的苦痛也只有电话销售一线人员才知道。消费者越来越强的抗体使得沟通变得越来越困难。 你想要拒绝一件事情可以找到一万个理由，而如果你接受一件事情可能只需要一个理由。所以电话销售的成功率一般不超过3%，这是很正常的事情。树立这样的信念之后我们来分析顾客拒绝的真正理由。

A，需求不明确。每天都有新的产品面市，每天都由老产品推出。很多情况下消费者不明确自己的需求，所以他们不知道该不该选购该产品。比如说外包呼叫中心，了解呼叫中心、电话销售中心的人都知道他的灵活性和可利用性。他可以做电话销售，数据清洗，电话调查，电话邀约，机会挖掘等等。可以为企业提高效率，创造财富。可就是这个具有强大功能的行业在国内发展只有10年的历史，很多企业都不曾接触甚至听说过呼叫中心、电话销售管理软件。他们首先想到的是

110、1

14、112等。而我们就应该把类似顾客作为潜在顾客看待。适当地加以引导。

B，没有需求。当然万是没有绝对地，就像把梳子卖给和尚，男人推销卫生巾一样。应该说营销是可以控制的，但有控制难度的问题，作为电话营销人员，你应该寻找最容易控制的营销方案。顾客拒绝你如果是因为没有需求那你就没有必要强求了，因为还有很多其他的潜在顾客等着你，如果你把时间和经历都耗在这名顾客身上，那你失去的可能会更多。我们的坐席代表销售洗车卡是遇到过这类客户，他们有钱有车，可就是不需要洗车卡。因为他们是单位的领导，有很多马屁手心甘情愿的为领导洗车。当然如果花些心思卡是可以销售给这位顾客的，可我们还是拒绝了，因为会得不偿失。

C，有过不愉快体验经历。一朝被蛇咬，十年怕井绳，这是人们普遍的心理。消费者对某个品牌或某种购物体验一旦产生抵触心理，那在短期内让他扭转是很困难的。我本人曾经有过这样一个经历。几年前，我曾经莫名的收到中国移动的一封律师函，上面说我使用过的某移动号码欠费千余元，让我立即去缴费，而且上面有我的身份证号。这使我莫明其妙，因为我从来没有使用过移动卡，我想可能是有人用我的身份证复印件开通过此业务吧。但谁能肯定自己的身份证复印件不流失呢?还一种可能就是有人施展欺诈行为。但不管怎么样，自此以后我从来没有办理过移动的电话卡。

D，偶然因素。人们很容易受到自己情绪的影响，心情好时你会觉得推销很容易;心情差时你会发现即使推销他最需要的产品也会碰钉子。

E，习惯性拒绝。当某人向我们推销产品时，我们首先想到的就是拒绝，这是一个保险的回答。因为拒绝我们还可以回头选择购买，而一旦接受在选择拒绝就比较困难了。

第四篇：善于倾听有效沟通 职场如鱼得水的交际技巧

同是处在一个办公室里，虽然各人有各自的职责，然而同事之间低头不见抬头见，免不了要进行交流和沟通，让工作变得更轻松、愉快。据统计资料表明：良好的人际关系，可使工作成功率与个人幸福达成率达85%以上;一个人获得成功的因素中，85%决定于人际关系，而知识、技术、经验等因素仅占15%。

无论我们身在何方，都不可否认人际关系的重要性，特别是在职场。同是处在一个办公室里，虽然各人有各自的职责，然而同事之间低头不见抬头见，免不了要进行交流和沟通，让工作变得更轻松、愉快。据统计资料表明：良好的人际关系，可使工作成功率与个人幸福达成率达85%以上;一个人获得成功的因素中，85%决定于人际关系，而知识、技术、经验等因素仅占15%;某地被解雇的4000人中，人际关系不好者占90%，不称职者占10%;大学毕业生中人际关系处理得好的人平均年薪比优等生高15%，比普通生高出33%。

其实，几乎所有的人都懂得处理好人际关系的重要性，然而，如何让自己在职场中如鱼得水，克服社交障碍呢?无论是巧言妙语说“动”人心的技巧，还是“赞美他人”、“察言观色”的切入方法，在这些琳琅满目的职场社交宝典里，您是否找到了适合自己的方法呢?这个过程中您是否停下来思考过，职场社交究竟是怎么回事?职场心理面临的自身阻碍在哪里?如何与不同交往模式的人进行交往?就在这个浮躁的一味寻求变身职场社交高手的方法背后，我们看到的是职场社交的四大缺失。

职场交际你缺少了哪样素质呢?

缺乏倾听。

急切的想要让对方听懂自己所推广的产品优势，却忘了询问对方的需求;很想抓住机会向上司表达自己，却忘了在日常工作中听懂他所说的公司理念和发展方向，因此急于在上司面前表现的几句话与这些理念差之甚远;想要与同事有深入的交流，以便更好的合作，却不知从何入手，忘了在平日里多倾听对方的声音，拉近距离。

缺乏发现。

职场里每天都是匆忙的脚步，各司其职，各就其位，会偶尔给人很疏离的感觉，认为它缺乏人情味。看着那些在职场里就算没有合作关系依然有得聊，有得交流，有得机会的人，很多职场人会油然而生羡慕之心，并苦恼于自己社交状况迟迟没有进展。殊不知，很多工作契机和合作关系都是从发现开始的，不发现就缺乏交流沟通的可能性，更谈不上合作。

缺乏信任。

在职场里，无论是与客户相处、同事相处还是上下级相处，都存在着很多的猜忌，也就是不安全感，猜忌其他客户抢了自己的风头而忘了自己切实能提供的优质服务;猜忌同事之间是否存在着利益冲突，而在同事关系里变得小心翼翼;猜忌上级会不会在繁复的内部信息中影响对自己的工作认可，或担忧合作事项的不同理念会导致更大的隔阂，于是变得缩手缩脚。

缺乏有效的沟通方式。

我们都在谈职场交往的关键就是做好沟通，然而，大多数人聚焦于沟通的方法，却忘了沟通背后的东西――对关系的理解，自己的定位，表达能力，沟通切入点，对所谈事项的把握，还有家长里短的那些生活乐趣。

第五篇：有效沟通技巧

提纲

前言

一、什么是沟通

二、有效沟通过程

三、有效沟通的基本点

四、怎样进行上下沟通

前言

沟通有那么重要吗?

沟通?

沟通的确很重要

企业中约75%的工作停顿、发生问题是因为

沟通的问题 。

管理上有一个著名的双50%理论，即经理 人

50%以上的时间用在了沟通上，如开会、谈判、

指示、评估。可是，工作中的50%以上的障碍

都是在沟通中产生的。

美国著名学府普林斯顿大学对一万份人事

档案进行分析，结果发现：“智慧”、“专

业技术”和“经验”只占成功因素的25%，

其余75%决定于良好的人际沟通。

哈佛大学就业指导小组1995年调查结果显

示，在5000名被解职的男女中，因人际沟通

不良而导致工作不称职者占82%。

对职业人士

决定个人业绩的三个关键因素

态度+知识+技巧=能力

一个职业人士所需要的三个最基本的技巧

沟通技巧+时间管理技巧+团队合作技巧

2007年8月8日《山东商报》报道

“中国校友会网大学评价课题组”经过对历年高考状元职业状况的统计分析得出了《中国高考状元职业状况调查报告》。课题组通过核查“2007年中国高校杰出校友排行榜”的杰出人才发现，在“杰出企业家”中没有一个是高考状元;而在学术领域，中国两院院士、外国两院院士、长江学者和长江学者成就奖获奖人等专家名单，均没有出现高考状元的名单，同样在“杰出政治家”中也没有高考状元。

课题组负责人、中南大学教授蔡言厚认