创业计划书标准范文

在一项新的任务开始之前，有必要去理清工作思路，将工作目标予以细分，让我们提前去做好工作计划吧！以下是小编整理的《创业计划书标准范文》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：创业计划书标准范文

创业计划书标准格式文本

这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。

[你公司或项目名称]

商业计划

[出版时间：年 月]

[指定联系人]

[职务]

[电话号码]

[传真机号码]

[电子邮件]

[地址]

[国家、城市]

[邮政编码]

[网址]

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：授方：

签字：

公司：

日期：

目录

以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

第一章：摘要 3

第二章：公司介绍 6

一、宗旨(任务) 6

二、公司简介 6

三、公司战略 7

1.产品及服务A： 7

2.产品及服务B，等等： 8

3.客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8

四、技术 8

1、专利技术： 8

2、相关技术的使用情况(技术间的关系)： 8

五、价值评估 9

六、公司管理 9

1.管理队伍状况 9

2.外部支持： 10

3.董事会： 10

七、组织、协作及对外关系： 10

八、知识产权策略 1

1九、场地与设施 12

十、风险 12

第三章：市场分析 13

一、市场介绍 13

二、目标市场 14

三、顾客的购买准则 15

四、销售策略 16

五、市场渗透和销售量 16

第四章，竞争性分析 17

一、竞争者 17

二、竞争策略或消除壁垒 18

1.竞争者[A，B等] 18

第五章;产品与服务 19

第二篇：标准的淘宝网店创业计划书

淘宝网店创业计划书范文

创业计划书查阅次数：336次发布人：范文网编辑

推荐阅读： 下面关于网店创业计划书范文由查字典范文大全整理，希望对您有帮助。 网店名称：绿丝淘别致创意餐具

一、网店概要

1、投资安... 下面关于网店创业计划书范文由查字典范文大全整理，希望对您有帮助。

网店名称：绿丝淘别致创意餐具

一、网店概要

1、投资安排

资金需求数额5万元人民币。

2、网店基本情况

网店名称绿丝淘别致创意餐具

地址江西赣州

邮编341000

3、 网店的宗旨

绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。

4、 网店简介资料

优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活!

二、市场调查概况分析

1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。

2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。

四. 网店主要产品或服务介绍

1、资源及原材料供应 ：各大批发市场等

产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。

包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案： ①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。

②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

五、市场营销

对于顾客：

1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

对于产品：

1、折价促销

2、赠品促销

3、限期供应

4、多与其他网店建立友情链接

5、利用网络以外的宣传方式.

六、如何应对风险

1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。

3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

5、找到自己网店的独特“卖点”。

6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。篇二：淘宝网店创业计划书

淘宝网店创业计划书

项目名称：乐淘淘创意生活用品

时 间：2014年5月27日

班 级：法学1205 成 员：林华隆、赵治、李得军

王晓霞、李佳

一、商业计划书摘要

二、网店基本情况介绍

坚定与执着于一个目标——只为您创意新生活而存在。

4、 网店简介资料

优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能，由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，简单的产品当成产品来开发，我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情, 有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类创意家居生活用品，是个性、简约与时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞

察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商

品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。乐淘淘创意，生活有我，爱家，爱生活!

三、网店管理

1. 负责人：林华隆

2. 经营团队：赵治、李得军、王晓霞、李佳

1、伴随着房地产的火爆，其周边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着巨大的商机。而区别于普通用品的奇趣生活用品，将更符合现在购房主力军-年轻人的消费需求。除此之外，办公室、店堂、汽车等各种生活空间，家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，开业庆典，各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。 我们可以经常发放调查问卷，调研创意家居生活用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况 ：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。

5、市场趋势预测和市场机会：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

五、竞争分析

1、有无行业垄断 ：无行业垄断

2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)： 经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手还未成熟，他们在一些商品的选择上有明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对产品的要求很孤傲也很特别，经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般，没有什么自己的个性特点。对我们很有利。

3、公司产品竞争优势：商品diy，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化的服务，多方面满足客户要求，在线咨询帮助客户了解我们的产品

六、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：一直以来，我们坚定与执着于一个目标——只为您创意新生活而存在!不断挖掘创新自己网店的创意个性用品。每月主推几种个性商品。

2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

3、进度安排：第一个阶段：挖掘创意几句生活用品，市场调研，分析问卷

第二个阶段：淘宝网开店、维护

第三个阶段：宣传推广

第四个阶段：进入正轨运营网店

七、项目技术独特性：

1、做个性：随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位的家，需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家居饰品来装扮。我们所放在网店上销售的用品全是选自于生活中比较有个性的生活用品，用品样子要选择新颖的，当消费者打开我们的网店就可以被吸引住。

2、做创意:“拒绝平淡，追求创意”，从来都是“乐淘淘创意”前进的方向。在贴吧或生活中发掘一些做创意生活用品的人，请求他们为我们提供丰富的货源。

八. 网店目前主要产品或服务介绍

1、产品生产：

资源及原材料供应 ：各大批发市场、宜家家居等

产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。

包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案：

①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会定出适当的价格。

②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网

3合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品

中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。乐淘淘创意，生活有我，爱家，爱生活!我们店采用跟踪服务的方式，向消费者发邮件询问产品使用情况，参加抽奖活动，征求他们的建议与意见，完善服务。没有自己喜欢的款式，那么可以自己动手做，甚至可以将已经购买的产品按照自己的想法加以改造，或者加上自己的印记，成就感将油然而生。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。

九、财务分析

(一)资金来源与运用

网店初期属于小资本经营，启动资金约为12000元，将由几个人合作集资开店。一部分资金6000元作为最初的运营资本，另一部分的6000元用作流动资金垫付货款。

宣传单每周贴发一次，根据大学城的人数布局，决定为每次960张，即每月接近4000张。按7分一张来计算，每月280元。

海报为两个月重新贴发一次，每次40张，每张10元，为400元。分摊到两个月内为200元/月。

书签在每单生意的快递中附加一张，同时每3个月在学生中大规模散发1500张。按照每天20比生意，每月600来计算，再将3个月的1500张分摊到每个月，即为1100张每月。价格为30元100张书签，每月投入的成本330元。 其他部分直接见下表。 月周转费用为12520元。

(二)投资收益与风险分析

在网店开业的最前两周内，我们的销售额合计1146.5元，成本合计811.5元，净利润335元。篇三：淘宝网店创业计划书模板 淘宝网店创业计划书 项目名称：

学 校：

院 系：

专业班级：

项目负责人：

联系电话：

小组成员：

1、投资安排

2、网店基本情况

3、 网店的宗旨 速度、质量、价位做到最快最好最低。

4、 网店简介资料

本网站主营业务是秋林里道斯食品，包括塑封肉灌食品、特产干货、秋林格瓦斯饮料以及其他附属产品。 1. 负责人：

2. 经营团队及职能：

三、市场调查概况分析

1、随着生活质量的不断提高，人们的消费水平也在不断地上涨。秋林里道斯食品作为哈尔滨甚至于北方特产，其有着很大的消费市场。在哈尔滨和东北、华北地区有着多达150家门店。网络销售则成为不可缺少的消费市场。由于食品保质期的原因，南方地区基本上买不到地地道道的秋林里道斯食品。而有很多北方人在南方打拼，平时喜欢吃里道斯食品的则会选择通过网站，快递公司，买到正宗的产品。 我们可以经常发放调查问卷，调研南方市场的消费力。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，他们是最大的消费群体，不仅仅熟悉网络购物，同时他们回家的时候也会带给父母这样的礼品。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让

消费者选择，非常便捷。而且由于商品地域性的特殊，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况 ：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。

5、市场趋势预测和市场机会 ：经过我们对市场的调查，对行业的分析和对网络购物的具体了解。目前，淘宝商城对食品的检查力度在不断地提高，对于相关手续以及签订的保证上要求更加严格。我们有各种齐全的手续，是秋林里道斯经贸有限责任公司唯一授权的网络旗舰店，这对于我们很有优势。

四、竞争分析

1、 有无行业垄断 ：无行业垄断。

2、未来可能出现的竞争情况：价格战将会是我们店最大的问题，随着b2c市场的不断壮大，快递公司的不断兴起以及营销策略的不断更新，会有商家比我们有更大的价格优势。

五、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：一直以来，我们坚定与执着于一个目标——以全网最低的价位做全网最优的产品。

2、阶段目标：慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应进行营销推广，但只限于淘宝商城是不够的，要采取与广告公司合作进行团购业务，让全网用户看到店铺的推广。

3、阶段安排：第一个阶段：与秋林里道斯经贸有限责任公司签订合

同，市场调研，分析问卷

第二个阶段：淘宝商城开店、装修、维护

第三个阶段：宣传推广

第四个阶段：进入正轨运营网店

六、项目独特性：

对于客户来说，购买特产多数为了佳节馈赠。秋林里道斯以其在全国的品牌影响力和产品质量，得到了多数人群的认可。

四. 已投入的资金及用途

装修和推广：主要的资金将用来店铺的装修和推广。

加盟费用：秋林里道斯公司加盟费

五. 网店目前主要产品或服务介绍

1、产品生产 ：

资源及原材料供应 ：秋林里道斯食品有限责任公司

产品标准、质检和生产成本控制 ：此事宜全部由生产厂家负责 包装与储运：此事宜由快递公司按照行业统一标准进行处理

2、产品价格介绍及方案：

①定价依据和价格结构：按照秋林里道斯经贸有限责任公司对加盟商制定的统一定价标准

②影响价格变化的因素和对策：由于产品原料的价格变化会带来成品价格的变动，我们会依据公司制定的价位随时调整产品价格与市场统一。

第三篇：大学生创业计划书——标准

大学生创业计划书

(样 版)

第一部分:封面

*****创业计划书

(注：****指创业项目名称)

团队名称：

团队口号：

申报人(负责人)：

联系电话：

负责人所在系部：

年月日

第二部分:目录

第三部分:计划书撰写框架(参考)

一、团队介绍

团队名称、团队口号、团队人数、团队的结构(分工)。

二、项目名称、创意背景和项目简述

简明、扼要、具有鲜明的特色。一般包括：项目名称、项目简介、创业的原因、基本运作、经营策略、业务范围、创业地区选择以及收益预测等。

三、产品/服务

包括：产品/服务的概念、性能和特性介绍，向消费者提供价值的途径，销售/服务的方式，目前的技术水平，是否适应市场的需求等。

四、可行性分析

市场分析：包括宏观环境分析、行业环境分析、竞争环境分析，市场特征描述，目标市场发展前景分析、目标消费群分析、可持续发展分析。要求从实际出发，查找相关资料进行可行性分析。

竞争分析：从产品/服务特点、价格优势、市场容量与趋势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，进行竞争描述和战略分析。

消费者分析：消费者的总体消费态势，现有消费群体的构成、消费行为和态度、使用习惯、主要问题点和主要机会点，潜在消费者的特性、购买行为和品牌偏好以及机会点等。

五、营销组合策略

可通过分析消费者特点、产品特性、团队自身状况、市场环境等方面的因素描述所希望达到的市场份额及进行销售所采取的策略，包括如何做广告、分销渠道及合作伙伴、定价战略、市场沟通等。

六、组织管理

具体介绍团队组织管理情况和各成员之间的管理分工。

七、盈利分析

包含投资概算、资金来源分析、预算分配、投资效益分析、产品成本计算、总体的资金需求、流动资金、员工工资、市场推广费用、负债、经济效益分析以及每月总收入、最终盈利额、如何使用这些资金等。

八、推进计划及时间安排

列出各个阶段拟推进计划及时间安排。

第四篇：大学生创业项目计划书[标准]

私 房 水 果 派 项 目 计 划 书

姓名：韩德林 地址：河南省郑州市 院校：郑州师范学院

目录

一. 前言 二. 创业背景

三. 市场及竞争力分析 四. 公司目标 五. 经营策略 六. 成本预估 七. 风险评估 八. 项目小结

前言

五彩斑斓的水果述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!水果已经是人们生活不可缺少的物品!水果消费近年来呈越来越旺的趋势,水果含有丰富的营养物质，有益于人的身心健康。这样我们创办网上校园水果店为市场切入点,兼顾线下长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足营养消费为主题,以水果为试点带动其他产品,最终能形成具有"私房水果师院店"品牌优势的市场.是十分可行的。

创业背景

随着经济的快速发展，人们的收入日益提高，相应的生活水平也在提高。尤其是大学生越来越注重自身体质的发展，生活中对营养的要求日益提高尤其是对水果的需求量日益增长，大学里大学生比较集中，人流量比较稳定，因此，，以大学生城为依托，开展私房水果项目势在必行。

市场及竞争力分析

随着家庭收入的不断增长，大学生的消费水平也在不断提升，市场调查显示，大学生对水果的消费呈增长趋势，大学生已经成为了水果消费一股不可或缺的力量。大学附近零售水果商不在少数，但基本是定点出售，竞争优势不明显。私房水果项目是以微信为基础，配送为手段的社区服务项目，有相当大的竞争优势。

公司目标

立足师院,服务郑州,辐射原.创建私房水果一流的公司。

本公司将用一年的时间在郑州大学生的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择站点总站所在郑州师范学院东校区作为试点市场,该区市场容量在10000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,以复制的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

经营策略

一.营销策略分析

品牌策略 微信店面建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新. 价格策略 私房水果师院店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。 促销策略

宣传策略 利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

促销策略 采用水果套餐策略，不同水果搭配，达到营养均衡。 服务方面 私房水果店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,也应做到微笑服务。

渠道建设 就目前来看,私房水果店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取货.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。

二.私房水果店策略实施

1. 市场范围选择 在投入期仅选择服务站点总站所在郑州师范学院东校区作为试点市场,该区市场容量在10000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以复制的形式在分站点推广.先在已经建成的另外3个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 2. 重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,尤其以女生为主，而对于逻辑思维较强的男生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.

三.营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测每天销售额在1000元以上. 2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到80%,努力确保网上支付的安全性。 3.订货方式

微信下单为主，接受少量特殊短信及电话订单。 4.客户特点

年轻化,100%为青年人,以女性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象. 5.消费特点

30元的套餐最受欢迎.

成本预估

1.原则: 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资: 这一时期,资金主要用于外购整体后台服务,产品采购,保鲜设备,前期宣传,物流配送等方面，预计需要人民币2万元左右.从后台建立到正常运作起来大约需要两周的时间. 3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射郑州各大高校.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷，风投，众筹等

风险评估

对市场预测不准导致营业和供需问题突出，产品及设备的损坏及更换，市场上竞争对手出现进而导致运营失败或破产。

项目小结

了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在后台运营方面,公司也结合实际情况,参阅了大量的关于微信服务方面的案例,,做出了适合公司的后台运作流程和设计流程，最重要的是,针对目前水果市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.

第五篇：机电学院第四届创业大赛计划书评分标准

云南机电职业技术学院

第五届职业生涯规划设计暨第四届创业计划大赛

创业计划书评分标准(分值100分)

一、执行总结(5分)要求：简明、扼要，能有效概括整个计划;具有鲜明的个性，具有吸引力;有明确的思路和目标;能突出自身特有的优势。

二、产品(或服务)介绍(15分)要求：描述详细、清晰;技术领先，且适应现有消费水平：对技术前景判断合理、准确;特点突出，有较高的商业价值;需求分析合理。

三、公司战略(5分)要求：公司背景及现状介绍清楚;商业目的明确、合理;公司市场定位准确：形象设计及创业理念出色;全盘战略目标合理、明确。

四、市场分析(10分)要求：市场调查分析严密、科学;详细阐明市场容量与趋势;对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确。

五、营销策略(10分)要求：成本及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效，具有吸引力;有一定创新。

六、经营管理(5分)要求：开发状态和目标规划合理;操作周期和实施计划安排恰当;在各发展阶段目标合理，重点明确;对经营难度和资源要求分析准确。

七、创业团队(15分)要求：团队成员具有相关的教育及工作背景：能力互补且分工合理;组织结构严谨;产权、股权划分适当。

八、企业经济财务状况(10分)要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效;列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表;财务计划及相关指标合理准确。

九、融资方案和回报(10分)要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理，估计全面;融资方案具有吸引力。

十、关键的风险和问题(10分)要求：对风险和问题认识深刻，估计充分;解决方案合理有效。

十一、创业计划表述(5分)要求：专业语言运用准确;表述简洁清晰。