论文题目：Y少儿美术培训机构营销策略优化研究
摘要：作为教育培训行业的一个重要分支,少儿美术培训机构承担着提升少儿艺术素养、培养少儿艺术涵养的重要职责。特别是随着“双减”政策的落地,对少儿美术培训的重视程度更呈现不断提升的态势,资本纷纷涌入少儿美术培训领域,少儿美术培训市场的竞争性也不断提升,这不仅要求培训机构自身水平过硬,也对培训机构通过营销策略提高市场占有率提出了很高要求。正是在这种背景下本文选择Y少儿美术培训机构作为研究对象,通过对Y少儿美术培训机构的产品及价格策略、服务过程营销情况、主要促销方式以及营销策略进行了全面梳理和分析,并通过调查问卷及访谈的研究方式,提出当前该机构存在着产品竞争力较弱、产品定价策略单一、促销效果不理想以及产品营销渠道不健全等问题,影响着培训机构的良性、优势、高效发展。针对以上问题,论文在STP营销理论、4PS营销理论和4I营销理论的指导下,通过提升产品价值等优化产品策略、通过坚持需求导向等优化促销策略、通过强化线上社群营销和线下营销整合等优化营销策略,并通过强化培训机构自身建设、打造高素质营销团队和完善考核制度等加以保障,从而提升Y少儿美术培训机构的市场竞争力,为该机构健康可持续发展奠定基础,也为其他少儿美术培训机构的营销策略提供了参考。
关键词：少儿美术培训;市场营销;营销策略优化
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景、目的及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究的目的与意义
1.2 文献综述
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 文献评述
1.3 论文研究的主要内容及方法
1.3.1 论文研究主要内容
1.3.2 论文研究主要方法
1.3.3 论文研究框架
第2章 概念界定及相关理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 市场营销
2.1.2 市场营销策略
2.2 理论基础
2.2.1 STP营销理论
2.2.2 4PS营销理论
2.2.3 4I营销理论
第3章 Y少儿美术培训机构简介及营销策略现状
3.1 Y少儿美术培训机构简介
3.1.1 Y少儿美术培训机构品牌介绍
3.1.2 Y少儿美术培训机构发展历程
3.2 Y少儿美术培训机构市场营销现状
3.2.1 产品服务过程营销情况
3.2.2 制定了多种产品价格方案
3.2.3 主要采用了传统的促销方式
3.2.4 采用直接营销渠道
第4章 Y少儿美术培训机构市场营销策略存在的问题
4.1 Y少儿美术培训机构市场营销调研
4.1.1 访谈及调查问卷的设计
4.1.2 样本基本构成分析
4.1.3 结构方程模型假设
4.1.4 信度及效度分析
4.1.5 验证性因子分析
4.1.6 结构方程模型拟合与假设检验
4.2 Y少儿美术培训机构营销策略存在问题
4.2.1 产品竞争力整体较弱
4.2.2 产品定价方式单一
4.2.3 促销效果较差
4.2.4 营销渠道不健全
4.3 Y少儿美术培训机构存在问题原因分析
4.3.1 产品策略方面,品牌竞争力不强
4.3.2 价格策略方面,缺乏科学的定价策略
4.3.3 促销策略方面,促销方式不灵活
4.3.4 营销渠道策略方面,营销能力不足
第5章 Y少儿美术培训机构营销策略优化对策建议
5.1 优化Y少儿美术培训机构产品策略
5.1.1 重塑打造产品组合
5.1.2 优化产品服务质量
5.1.3 提升产品品牌价值
5.1.4 提升师资力量配备
5.2 优化Y少儿美术培训机构价格策略
5.2.1 坚持需求导向的定价策略
5.2.2 采取差异化定价策略
5.3 优化Y少儿美术培训机构促销策略
5.3.1 加大广告宣传力度
5.3.2 不断强化人员促销
5.3.3 完善公共关系营销
5.3.4 采用灵活多样的销售促进方法
5.4 优化Y少儿美术培训机构营销渠道
5.4.1 加强线上营销渠道建设
5.4.2 强化线下营销渠道整合
第6章 Y少儿美术培训机构优化营销策略保障措施
6.1 强化培训机构自身建设
6.2 打造高素质营销团队
6.3 完善机构营销考核制度
第7章 结论及展望
7.1 研究结论
7.2 研究不足之处
参考文献
致谢
附录1 少儿美术培训调查问卷
附录2 访谈提纲