第一篇：大学生创业创新大赛
大学生创新创业大赛
关于举办沈阳药科大学首届大学生创新创业大赛的通知
各学院：
为认真学习贯彻《教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》精神及省教育厅相关文件要求，全面推进我校大学生创新创业教育工作，帮助大学生了解创业知识、培养创业意识、激发创新创业热情、提高创业能力，营造良好的创业氛围，带动和影响更多的大学生投身自主创业实践，引导大学生树立正确的就业观和创业观，学生处决定开展沈阳药科大学首届大学生创新创业大赛活动。 希望各学院充分认识此次大赛的重要意义，加强宣传，广泛动员，认真组织符合条件的参赛学生(本科生、研究生)踊跃参赛。
附件：沈阳药科大学首届大学生创新创业大赛方案
沈阳药科大学学生工作处 二O一一年三月二十一日
沈阳药科大学首届大学生创新创业大赛方案
一、大赛宗旨
本次沈阳药科大学大学生创新创业大赛以“激情燃校园，创业耀青春” 为主题，以“推动创新意识，激发创意思维，提高创造能力，鼓励创业精神”为宗旨，通过培训选手撰写创业项目商业计划书，让大学生参与创业实战来激发大学生的创业潜能和热情，鼓励广大大学生积极参与自主创新，投身创业实践，帮助广大毕业生进一步了解形势，把握政策，感受党和政府及学校对高校毕业生就业创业工作的关注和支持，提升大学生的就业能力和创业素质，增强大学生就业创业的信心，引导大学生成为有创新创业志向、品德、心理素质和知识技能的新型人才。
二、参赛条件及参考题目
(一)参赛条件
1.我校全日制在校本科生、硕士研究生和博士研究生，参赛人员可以个人或团队形式报名参赛，团队形式参赛的成员人数不得少于4人、不得多于7人。可以跨专业、年级、学历等自由组队参赛 (团队成员须事先协商明确作品申报负责人)。凡申报的作品均按照团队负责人的最高学历划分为本科生或研究生类进行评审。
2.参赛人员要有一定创业能力和可行的创业项目。参赛项目要符合国家政策和产业导向，具有一定技术先进性和产业开发价值，具有清晰的自主知识产权。毕业设计和课程设计(论文)、学年论文和学位论文等不在申报范围之列。
3.参赛创业计划书如发现抄袭、盗用等不法手段或有替人商业推广目的的，即予取消参赛资格、追回奖励，一切法律责任由其自行承担，大赛主办方不承担因参赛作品所致的包括但不限于肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。
4.参赛作品必须有1名具有副高级以上专业技术职称的本校指导教师推荐，报学生工作处审核确认。
(二)参考题目
最好立足本专业的学科特点，发现商机，创立项目。
医药行业
产品、服务代理行业 网络、软件、信息服务行业 商业流通或物流业 中介咨询行业
三、大赛形式：
大赛分为项目初赛、复赛两个阶段，初赛占60%，复赛占40%。
(一)初赛
项目初选采用书面评审方式，以参赛者提交的商业计划书为准，比赛以学院为单位进行预赛，预赛后各学院择优推荐2支(名)以上团队或个人进入复赛。商业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于非技术背景的人士能够清晰易懂。 1.评审标准
(1)执行摘要(15分) 要求：条理清晰、重点突出、简明扼要、有鲜明特色。重点包括对公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍，市场状况，竞争分析，商业模式，盈利预测，对企业的展望等。 (2)产业背景(10分) 要求：详细描述产业背景、市场状况、竞争环境等;准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求，已经获得的阶段性成果等;指出本项目所具有的独创性、领先性;实现产业化的途径等;可提供的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。 (3)市场调查和分析(10分) 要求：在科学、严密、深入的市场调查的基础上，分析面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、预计的市场份额、发展趋势和潜力等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。 (4)公司战略(7分) 要求：阐释公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标;说明公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。 (5)营销策略(12分) 要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进行市场，并保持和提高市场占有率。
(6)经营管理(5分) 要求：介绍生产工艺/服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品/服务质量控制与管理等。力求描述准确、合理、具有可操作性。 (7)管理团队(8分) 要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 (8)融资与资金运营计划(5分) 要求：股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略(方式、时间)等。 (9)财务分析与预测(10分) 要求：关键的财务假设，会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报)，财务分析(IRR，NPV、投资回收期、敏感性分析等)。 (10)关键的风险和问题(8分) 要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。 (11)文字表述(10分) 要求：条理清晰，重点突出，语言简练。 2.作品书面格式要求
作品一律采用A4(210mm×297mm)幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级(含三级以下)标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。另纸文本封皮为230克A4铜版纸，内页为70克A4打印纸。
申报的作品须提供纸文本一式5份，电子版1份。
(二)复赛
复赛采用6+14模式的答辩评选，具体为每个参赛项目展示6分钟，包括“团队介绍”、“作品陈述”、“幻灯片展示”，选手与评委互动即“现场答辩”14分钟。采用百分制，由主办单位专门聘请的学术界、企业界、管理咨询界以及风险投资界人士组成，负责本次大赛决赛作品的评审和鉴定。评委现场打分，以去掉最高分和最低分后的平均分作为最终成绩，根据成绩决定排名。评选要点如下： 1.评审标准 内容
产品与服务的创新性 商业模式的独创性 市场/销售/营销的可行性 财务状况及预测 融资方案 风险管理 现场表现
2.现场表现的评审标准
分数 10分 10分 10分 5分 10分 5分 50分 (1)团队陈述(10分)
A. 思路明晰，重点突出地阐述创业构想，对于一个非专业人士易于理解。 B. 大方得体，语言流利，分工明确，配合默契。 (2)现场答辩(30分)
A.准确理解评委问题，回答具有针对性而不是泛泛而谈。
B.准确回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅，对评委特别指出的方面能做出充分说明和解释。 C.例证、数据科学，准确，真实。 D.团队配合默契。 (3)团队表现(10分)
A.分工明确，配合默契，关键时候能有效救场，表现团队精神。 B.陈述和回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅。 C.在规定时间内完成陈述和答辩。
四、大赛时间及赛程安排
比赛时间：2011年3月21日-5月15日
(一)初赛(4月20日)
(二)复赛(5月15日)
五、奖项设置 (一)大赛奖励
1.大赛设一等、二等、三等奖和优秀组织奖。
2.大赛获奖项目，均有机会获得省级或国家级大学生创新创业计划大赛的优先推荐资格。 (二)对获奖作品保留十天的质疑投诉期
若收到投诉，经调查，如确认该作品资格不符，取消该作品的奖励，重新计算作者所在学院的团体总分和名次，取消该学院所获得的优秀组织奖，通报全校，并视情节轻重，分别给予通报批评、取消作品所在学院下届大赛的参赛资格的处罚。
六、组织报名要求
(一)各学院、有关部门要高度重视、广泛发动，认真组织学生积极参与。
(二)各学院要组织2支(名)以上团队或个人报名参赛，由学院汇总后于4月20日前按要求填写《沈阳药科大学首届大学生创新创业大赛报名表》、《商业计划书》并送交学生处就业办公室，其中《沈阳药科大学首届大学生创新创业大赛报名表》、《商业计划书》需提交电子版。
七、联系方式 联 系 人：学生处就业办公室
联系电话：024-23986095 附件：
1、《沈阳药科大学首届大学生创新创业大赛报名表》
2、《商业计划书》
二〇一一年三月二十日
附件1：
沈阳药科大学首届大学生创新创业大赛报名表 参赛形式：个人 □
团队 □
姓名
性别学院、期队及专业
创业团队负责人
通讯地址
联系电话
姓名 学院、期队及专业
创业团队成员
项目名称
项目简介
(800-1000字)
出生年月
学历
邮编
联系电话及Email
附件2： 商业计划书
项目名称：
申请人(团队)：
联系地址：
联系电话：
电子邮件：
正文部分必须包括初赛评审标准的十个方面。 申请人承诺
本人承诺：以上陈述属实，若有任何虚假信息，愿承担相应法律责任。
承诺人签字：
日期：
年
月
日
第二篇：大学生创新创业大赛策划书
活动目的：为培养同学们对创业的兴趣，丰富同学们的校园生活;让同学们发现自身的优点，结合我社的实际，给同学们一个锻炼自己、提高自己、认识自己的平台。决定开展：创业创意活动。
活动步骤：
第一步：创业创意点子收集：
一，参赛对象：扬州大学广陵学院学生
二，参赛形式： 1.将自己对创业的认识和好的创业点子以计划书的形式表达出来，交到指定人处。
2.字数1000字为宜。
3.交作时间：2012年12月前(待定)
4.联系电话：xxxx
三，评奖办法：本次活动将设“优秀创业创意奖”10名，发给荣誉证书和奖品。
第二步：举行“学生创新创业”优秀创业创意作品交流活动：
1.活动地点：江阳路北校区
2.活动对象：扬州大学广陵学院学生
3.活动进程： A. 学习名人成功的经验。如：乔布斯，比尔盖兹。
B.向大家推荐一些与创业有关的书籍，分析当前创业的形势，并给自己定个方向，为未来的蓝天而奋斗。
C.谈谈自己的创业理想,并思考现在该做什么，未来该怎样做?
D.宣布获奖同学名单，并颁发荣誉证书和奖品。获奖同学谈自己的创业想法，并与其它同学交流，大家一起学习，一起进步。再一起合影。
E.没获奖的和参观同学可以各抒己见，谈谈自己的看法，与大家一起分享。并发与一个小奖品。
F.寻找属于自己的第一桶金：利用节假日社团给同学们找一些兼职;五月份社团组织“寻找自己的那片天空——实践”体验活动：去水果批发市场批发水果出来卖，并分工合作;让同学们体验生活，并接触小的创业意识，从最基层做起，积累经验，为自己以后创业大道铺块垫脚石。
G.体验活动完后，参加体验的同学谈自己所获取的精彩体验和宝贵经验，并用彩签纸做成展板贴出来。
活动预算：200元：荣誉证书和奖品每份12元，计120.
费60
海报用品 20 其它消
第三篇：刘鼎杯大学生创新创业大赛章程
中
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北 大 学
“刘鼎杯”大学生创新创业大赛章程
第一章
总
则
第一条
“刘鼎杯”大学生创新创业大赛是共青团中北大学委员会、中北大学学生科学技术协会共同组织举办的一项具有导向性、示范性和群众性的大学生创新创业实践竞赛活动。
第二条
本次大赛将“创业大赛”和“大学生课外学术科技作品竞赛”两项主题赛事联合举办，旨在吸引更多的学生主动参与到创新创业实践中，利用校级赛事的评选促进有潜力的项目不断完善、修正，以此选拔遴选培育出高水平、高质量的作品，为全国、全省“创青春”和“挑战杯”大赛做好优秀项目的积淀。
第三条
竞赛的宗旨：培养创新意识、启迪创意思维、提升创造能力、造就创业人才。
第四条
竞赛的目的：引导和激励我校学生实事求是，刻苦钻研，勇于创新，多出成果，提高素质，鼓励我校学生大胆创新，鼓励创业，发现和培养一大批有创新思维，有潜力的优秀人才。
第五条
竞赛的基本方式：
创业大赛：创业大赛分创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛三类。创业计划竞赛面向所有在校学生，以商业计划书评审、现场答辩等作为参赛项目的主要评价内容;创业实践挑战赛面向在校学生或毕业未满5年的高校毕业生，且应已投入实际创业3个月以上，以盈利状况、发展前景等作为参赛项目的主要评价内容;公益创业赛面向在校学生，以创办非盈利性质社会组织的计划和实践等作为参赛项目的主要评价内容。
课外学术科技作品竞赛：课外学术科技作品竞赛分为自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作三类。
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中
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期的少量资源撬动外界更广大的资源来解决社会问题，并形成可自身维持的商业模式)、实践特征(团队须实践其公益创业计划，形成可衡量的项目成果，部分或完全实现其计划的目标成果)的项目，且参赛学生符合第十五条规定，可申报该赛事。申报不区分具体组别。
课外学术作品竞赛：申报参赛的作品分为自然科学类学术论文、哲学社会科学类(不含文学、历史两个学科)社会调查报告和学术论文、科技发明制作三大类。自然科学类学术论文作者限本专科生。科技发明制作类分成A、B两类：A类指科技含量较高、制作投入较大的作品;B类指投入较少，且为生产技术或社会生活带来便利的小发明、小制作。参赛作品应从实际出发，侧重解决社会生产生活中的具体问题。
第七条 参赛形式：
创业大赛：以创业团队形式参赛，原则上每个团队人数不超过8人。对于经授权的发明创造或专利技术，在报名时需提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可、项目鉴定证书、专利证书等。对于已注册运营项目的，在报名时需提交相关证明材料(含单位概况、法定代表人情况、营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码复印件等材料)。
课外学术作品竞赛：可分为个人作品和集体作品。申报个人作品的，申报者必须承担申报作品60%以上的研究工作，作品鉴定证书、专利证书及发表的有关作品上的署名均应为第一作者，合作者必须是学生且不得超过两人;凡作者超过三人的项目或者不超过三人，但无法区分第一作者的项目，均须申报集体作品。集体作者必须均为学生。凡有合作者的个人作品或集体作品，均按学历最高的作者划分至本专科生、硕士研究生或博士研究生类进行评审。
毕业设计和课程设计(论文)、学年论文和学位论文、国际竞赛上获奖的作品、获国家级奖励成果(含本竞赛主办单位参与举办的其它全国性竞赛的获奖作品)等不在申报范围之列。
第八条 参赛项目涉及下列内容时，必须由申报者提供有关部门的证明材料，
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否则不予评审。
动植物新品种的发现或培育，须有省级以上农科部门或科研院所开具证明。 对国家保护动植物的研究，须有省级以上林业部门开具证明，证明该项研究的过程中未产生对所研究的动植物繁衍、生长不利的影响。
新药物的研究须有卫生行政部门授权机构或具有同等资质机构的鉴定证明。 医疗卫生研究须通过专家鉴定，并最好附有在公开发行的专业性杂志上发表过的文章。
涉及燃气用具等与人民生命财产安全有关用具的研究，须有国家相应行政部门授权机构的认定证明。
第三章
展览、交流、转让
第九条 评审委员会将在大赛举办期间组织多种形式的交流、展示活动和其它活动，丰富大赛内容。
第十条 评审委员会拥有组织转让及孵化获奖项目的优先权。成果产权及利益分配由学校和作者协商确定。评审委员会可结集出版大赛获奖项目及评委评语。
第十一条
评审委员会推荐通过预审的一定比例的自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文及全部科技发明制作类作品参加展览。科技发明制作类作品须有实物或模型参展。
第十二条
主办单位将在竞赛的终审决赛阶段组织多种形式的学术交流活动。
第四章
奖励
第十三条
评审委员会对参赛作品进行预审，评出20%左右的参赛作品进入终审决赛。按参赛类别各设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖。
第十四条
参加终审决赛的作品，确认资格有效的，由组织委员会向作者颁发证书。
第十五条
竞赛以院为单位计算参赛得分，团体总分按名次排列，按位次公布，终审决赛时予以荣誉表彰。
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第五章
附则
第十六条
组委会对所有申报项目进行资格审查，如发现抄袭、剽窃、作假等违纪行为，一律取消参赛资格。
第十七条
本章程自组织委员会审议通过之日起生效，由竞赛组委会负责解北 大 学
释。
第四篇：大学生创新创意创业大赛计划书
漫 游 园 创 业 项 目 计 划 书
-09市场营销-海里的杨梅
江苏农林职业技术学院
一、团队概述 1)团队名称：海里的杨梅 2)团队成员：杨观胜、李广景、朱海梅、梅 芳 3)团队信念：团队合作，执行力，经验
二、项目概述
1、名字：漫游园
2、创业背景 1)同学们喜好旅游，旅游咨询服务的空白。 2)20世纪80年代以来，农家乐旅游异军突起，“吃农家饭、品农家菜、住农家院、干农家活、娱农家乐、购农家品” 深深受到现代城市人的青睐，到农村去体验乡野生活已成为一种休闲时尚。本文以农博园旅游开发为基础，通过现有条件进行分析，找出现阶段旅游存在的问题，提出农家乐旅游开发应在改善基础设施建设条件的同时，科学规划、合理布局，试点推进，并加强对农家乐旅游的管理，培育绿色观念，树立现代营销观念，实现农家乐持续健康的发展。
3、项目简介：把旅游咨询和旅游服务相结合，把丰富的旅游信息及旅游资源相结合，最大限度的满足客户的旅游需求。为客户提供丰富的旅游信息和便捷的旅行方式。
4、创业原因：找工作难，社会压力大，社会阅历浅， 累积一定的社会经验，为在校学生提供一个勤工助学的岗位，为他们提供一个锻炼的机会。
5、经营理念 成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广大客户的需求。以方便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换取顾客的认可。 我们始终坚信：十年耕耘汗水浇灌，一朝失态满盘皆输。 和学校联合，让学生体验耕种，了解粮食的种植过程及农民的辛苦
三、产品与服务
1、咨询业务 为广大师生提供旅游咨询服务，把丰富的旅游信息和热情的服务相结合，最大限度的满足客户需求。同时可为客户提供符合自己意愿的旅游路线和旅游方式，让顾客的旅途更快乐更便捷。(在咨询过程中兼顾代理酒店、旅馆、代理旅行社部分相关业务。)
2、游园亮点 1)我们的第一大特色在于我们有“平民迷你高尔夫球场”，该球场拥有与高档贵族的高尔夫球场相媲美的设施，优质的匍匐剪股颖草坪让更多的普通群众享受与在高档球场一样的感
觉而价格却比那些高档高尔夫球场更低廉;其次是价廉不减质的服务与管理，我们将联合农林学院的高尔夫专业学生以实训的方式对该球场进行设计并与前来游园的客人 其次，我校拥有高尔夫专业的学生，可以为其提供合理的场地练习：最后，该场地是有我们学生自发管理与老师指导相结合，积极发挥学生自主管理能力和经营能力。 2)我们的第二大特色在于将虚拟的QQ农场和牧场移接到现实中，人们可以真实的感受种菜摘菜的乐趣;其次，休闲活动的丰富多彩，包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、垂钓、烧烤等;最后，我们休闲娱乐环境优雅舒适，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，多种经营渠道相结合，好的服务才能赢得更多的回头客。 3)我们的第三大特色在于拥有自主生产的牛奶制品。在取得生产资格的条件下，我公司坚持生产“无公害，少添加剂，纯正品质”的牛奶制品。从牧场获得优质奶源，游客可以随时参观奶制品生产流程，品尝我们的奶制品。
3、目标定价：人均180元～220元
四、市场营销
1、市场可行行分析：首先，农家乐旅游有其诱人的发展空间;其次，一旦有顾客对其感兴趣就能产生忠实顾客，顾客带顾客循环如此;
2、竞争可行性分析：巨大的市场蛋糕，高额的利润，便捷的收益途径，行业变化小，低风险，不存在产品积压和库存成本，投资规模较小等等。
3、消费者分析：根据我们的调查许多同学喜欢在课余时间前往周边各地区参加旅游活动，但是又面临着对旅游地不熟悉，以及交通拥挤、住宿价格贵且条件差等各个方面的问题，未能充分享受到旅游资源带来的美好的感觉。
4、对大学生市场的分析 1)大学生旅游的次数(每年)
5次以上2% 1次32% 1次2次 4次4次53%3次3次3% 10%2次5次以上
2)大学生旅游的消费状况
大学生旅游消费状况
交通费用
19% 游览、门票吃的费用吃的费用
14%交通费用游览、门票 67%
5、对工薪阶层市场的分析 这是一个很重要的阶层，他们是去农家乐的主要群体之一，农家乐大部分消费来自于他们，作为上班族，他们接触大自然的机会较少，所以在节假日，去的最多的地方一般是农家乐。不论高收入还是地收入，都是我们重点调查对象及目标市场的消费者。
6、对老年人市场的分析 老年人，退休后时间充裕，但是不太愿意整天呆在城市，他们喜欢宁静的山野，所以，农家乐成了他们常去的地方，这也是我们重要的调查群体。
7、经营方式 介绍营销：通过农林学院的老师和同学们的介绍，带领亲友等人前来进行一日游玩 直接经营：顾客自行选择灵活的时间，前来休闲旅游 电话预订：确定时间，提前预定，参与人数，活动安排 网上预订：进军电子商务，开设网上预定。加盟农家乐网，采取网上预定围拢不同的消 费者，让工作学习忙的人群灵活的选择时间，不但可以合理的安排活动，还 可以避免人多拥挤的情况。
联合经营：与旅行社合作，扩大旅客范围，增加市场份额。
8、促销 市场导入期，我们可以做大量的广告宣传，例如传单、网站发布信息、优惠券、在学校社团主办杂志登广告等。 农场有专门的工作人员对市民的劳作时间等进行统计，当累计劳作时间达到一定程度后，农家乐将向农场主派发种子或菜苗等，以资鼓励，劳作时间越长，奖励的种子就越“高级”，吸引更多的回头客。 但是对“回头客”和口碑传播的迷信，是传统营销理念最典型的表现。对朋友关系的依赖也说明经营户的宣传促销意识还停留在原始的，被动的认识上。采用最多的宣传促销手段——发传单(或发名片)，也局限在人际的范围和较原始的手段。主动宣传及参加集体促销的意识和要求不强，这很难适应旅游休闲消费的需求，需要专业的培训、指导。 在不同的时期实行不同的优惠策略，节假日打折优惠，团体优惠.
五、管理团队
1、主要管理机构
2、具体工作 总经理：负责全面工作 副总经理：负责日常的管理工作 营销部：负责宣传及收集市场信息 业务部：负责联络相关旅行社(会招收我校旅游管理专业学生来负责) 财务部：负责日常财务管理及核算工作
六、财务预算 1初期投入一次新投入10万用于租土地买种种植等花费 每年的费用预算表
名称 数量 单价(元) 总费用(元)/年 0.6 6000 传单 10000张 1 50 海报 50张 20 200 宣传横幅 10条
1000 网络 校内网、QQ群
1000 电话费 3000 房屋租贷费 50000 流动费用 61250 合计 2每年预算客流量500名，等年收入10万。 3按上述预算第三年开始盈利 4资金筹集，团队内部集资1万，说服学校资助1万，银行贷款14万(团队成员李广景家的房子作为抵押品)。
七、推进计划
1、前期：立足本校 ，以此为基地开拓前期市场，计划一年左右，积累经验和拓展资本，为后期的发展业务打下基础;
2、中期：结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应，建立网点，覆盖周围各高校，为其他学校学生提供服务，使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成;
3、后期：逐步转向为社会人群服务，，建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工，并以此开拓更为广阔的市场业务，将旅游咨询服务发展成为张有一定市场份额的旅游公司，在行业间形成品牌效应。
附问卷调查表 农家乐问卷调查表 您是来自______省(市、自治区)_______市(地区)_____县(区)
1、您的性别 A、男 B、女
2、您的年龄 A、14岁以下 B、15~24岁 C、25~44岁 D、45~64岁 E、65岁以上
3、您这次来农家乐是 A、旅行社组织 B、个人 C、单位组织 D 、亲友结伴 E、其他
4、您选择来农家乐玩的原因是 A、爬山锻炼身体 B呼吸新鲜空气 C同学朋友聚会聚餐 D其他
5、 您这次来农家乐的交通工具是 A步行 B自行车 C摩托车 D公共汽车 E出租车 F自备车
6、这次在农家乐，您是否会过夜 A、是 B、否
7、 您一般愿意在农家乐人均一次性消费 A、50元以下
B、50~80元 C、80~110元 D、110~140元 E、140~170元 F、170～200元 G、200元以上
8、 您到农家乐主要目的是 A、游览观光 B、休闲度假 C、娱乐 D、逃避城市生活 E、其他
9、 您来农家乐的时间一般会选择在 A、平常日 B、周末
C、寒假
D、暑假
E、节日
F、休假天
G、其它
10、您来农家乐,喜爱的活动有 A、爬山登高 B、感受森林新鲜空气 C、欣赏田园风光 D、品尝特色食品 E、棋牌游艺 F、体验农家生活方式 G、了解农业知识 H、果实采摘 I、参加农家劳动 J、钓鱼 K、购买当地土特农产品 L、其他
11、您这是第几次来农家乐 A、第一次 B、第二次 C、第三次 D、第四次 E、第五次以上
12、您对农家乐的总体评价 ①总体感觉： A、好 B、一般 C、差 ②服务质量： A、好 B、一般 C、差 ③娱乐设施： A、好 B、一般 C、差 ④交通状况： A、好 B、一般 C、差 ⑤餐饮质量： A价格： A、合理 B发展有何建议和意见 一天!
、好 B、一般 C、差 ⑥餐饮、一般 C、不合理
13、您对农家乐谢谢您接受我们的访问，祝您愉快每
第五篇：2017大学生创新创业大赛营销策略模版
营销策略
一、 营销策略概述
二、 服务产品定位
三、 目标客户群及其分析
四、 核心卖点
五、 推广方式
六、 营销策略转型
一、 营销策略概述
我们的服务产品主要针对两个方面：P2P类型的小额食品代购代送和代取快递。这两个方面都有潜在的巨大市场，而且P2P类型的服务因为处于真空状态，但考虑到我们的实际情况与个人能力，我们无法直接以搭建专业平台的方式提供服务，所以我们的服务产品的营销将以验证市场开发价值，推广提高知名度作为核心理念，以期获得关注与投资进行进一步发展作为策略核心。整体的营销策略分为两个阶段：校内的推广期和大范围盈利期。其中第一个是我们陈述的重点，第二阶段的营销会在营销策略转型中简要提及。
二、 服务产品定位
我们的服务产品定位为以推广普及为目标的低端小额代购代取代送的日常生活P2P服务平台。
三、 目标客户群及其分析
1、目标客户群：
在校大学生群体和校内及学校周边的餐厅、快递点、超市的从业人员。
2、目标客户群分析：
我们的目标客户群主体为在校大学生。这个群体的特点有：日常生活中有较频繁的小额消费、网购，对新鲜事物接受能力强，对便捷的服务产品一旦使用就会产生较强的依赖性，支付方式网络支付多于现金支付，对小额消费的节约意识相对较弱。对于大学生群体，本产品营销推广的关键在于提高知名度，建立好的口碑，利用校园内学生之间信息交流快的特点达到口口相传的效果。利用学生对于便捷服务产品的依赖性进一步刺激消费，通过不断的推广普及让本产品融入学生的生活，以达到便捷学生同时自身盈利的目的。
次要目标客户群为餐厅、快递点、超市的经理等管理人员。校内和学校周边超市等类型商家的特点有：通常有多家同类型商家进行竞争、小额消费利润空间低不易举办大力度的优惠活动吸引消费、受到商家所在区域影响不易吸引距离较远的客户前来消费。针对以上这些特点，在学生与学生间的服务体系初具规模后，我们可以吸引商家参与，作为新颖的服务方式，商家加入会提高平台的运作效率，对于商家则可以更好地营造口碑，吸引距离较远的消费者，产品带来的小范围品牌效应也可以让商家在同类型竞争中脱颖而出。
四、 核心卖点
本产品的核心卖点是P2P的日常生活服务模式。利用学生生活的区域局限性，和学生去往餐厅、超市等场所的高频性，通过建立互利体系(提供服务者在不需要额外花费大量时间精力情况下赚取小额回报，被服务者以低廉的代价获得了更便捷的生活)，将目前只存在于特定商家的外卖配送服务推广为可针对任何商家，包括买、卖、取、送等等各类依靠人力完成的服务。
五、 推广方式
1、校内直接宣传
通过招收兼职，组织外场，张贴海报的方式在学校内部直接进行产品宣传。
2、借助网络平台
利用大学生对新奇事物的好奇和对生活周边新鲜事物的敏感，通过微博、QQ空间、微信等学生常用网络平台，引起学生主动传播消息的意愿，以建立网络空间的链式传播，达到宣传推广的目的。
3、网络群
虽然同属于网络空间，但群有其不同的特点，即可以在相对确定的人数下进行集中的管理。在产品最前期的架构中，我们以微信或QQ群的形式通过相对较多的人工管理搭建起简易网络平台，群既是我们提供服务的手段，也是我们宣传推广的手段。由于群的可管理性，我们可以通过在群中组织活动发布奖励的形式吸引学生自发帮助产品宣传。
4、与商家合作
作为我们目标客户群之一的商家同时也可以是我们很好的产品宣传者，不同于针对学生之间我们进行小额抽成以期盈利的形式，针对商家，我们可以通过要求商家张贴海报，建立互相的客户优惠体系，等等形式作为我们为商家提供服务的回报。在前期甚至可以采用不通过平台服务，只是通过单纯的互相宣传推广的方式获得知名度。对于商家的定位为客户与合作伙伴的双重定位。
六、 营销策略转型
当产品在校内达到稳定小额盈利，作为服务载体的群空间出现饱和，有相当的校内知名度时，我们即开始营销策略的正式转型，转型主要分为以下几个方面:
1、 服务人群/被服务人群改变
不同于最开始的目标客户群，当产品初具规模后，提供服务和被服务的人可以扩展的一定范围内的普通人群，商家的选择也从学校周边相对固定的餐饮类、快递类、超市类扩展到诸如商场、花店、书店等等更多方面。
2、 服务平台改变
不同于开始的群空间，当产品具有一定规模后会进行更专业的平台搭建例如APP或者网站的开发。
3、 品牌规模的扩大
除了在固定区域扩大范围外，我们还会依托不同的学校开发更多的区域，在发展的后期甚至可以将不同的服务区域点连成区域网络，以获得更大的客户群，提供更好地服务体验。