第一篇：体育彩票销售策略
淡季销售策略
论专卖店自身淡季销售几点建议
___________________杭州之行后感
马上进入7月，红木家具市场步入传统的营销淡季，四家卖场(专卖店)的销售额与去年同期相比，下降了30%左右。销售旺季，那种不停地订货、调货、卖货的景象没有了，代之而来的是门庭冷落车马稀。卖场的老总和导购员不免会有一种失落感，亏损的压力每日俱增。以点击面，我们事业部其他的专卖店的业绩亦是如此;“怎样才能让淡季变得旺一些，怎样才能给旺季的销售打下坚实的基础，”是经销商和我们当下应该关注的问题。在这次杭州之行让我感触很深，特列一下几点看法 主要存在问题
1、场地的布置拥挤，无任何的附属环境对产品进行衬托或是对重要推荐产品的显眼摆放
2、促销方式老套，让利的幅度给了客户一个怀疑的理由
3、销售人员的素质完全等同于超市人员
4、销售技巧(无)，思想麻木
一、当前重心是取势
前人说过，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，家具卖场，要想在销售淡季提升业绩，必须改变经营观念，树立销售无淡季的思想，从转变销售方式开始。
1、淡季营销怎么做?
“旺季取利、淡季取势”，这是淡季营销的核心思想。“取利”就是要夺取最大销量，“取势”则是要获取制高点，争取长期的战略优势。家具淡季营销首要目标是，在销售淡季取得成本与收益的平衡。其次，是充分利用淡季市场的空间与时间调整销售的产品、广告宣传、销售管理、客户维护、品牌推广、清理积压库存、员工培训、旺季销售准备。
2、淡季转化销售方式。
提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。撇开事业部竞争不谈，淡季营销方式的转
变体现在五个方面：
一 是把产品透明化销售，突出产品的形象; 二 是把产品科学化销售，突出产品的附加值; 三 是把产品生动化销售，突出产品的使用性能; 四 是把产品情感化销售，突出人文关怀的作用;
3、淡季营销的误区和策略： ①员工管理：
A、大幅裁员，以降低成本。
B、给员工放假。这会导致优秀员工流失，无法拥有忠诚、凝聚力强的营销团队。 C、松散式管理，许多人认为淡季采用松散式管理，可能会更人性化，其实松散式管理员工人心焕散，影响企业的管理效力 1. 制定淡季销售考核目标。
2. 积极开展客户回访，让员工有事可做(建立考评机制给予奖励)。 3. 开展岗位技能竞赛和培训。
4. 加强员工思想交流，提升员工“士气”。
②低价位促销。“价格是一把双刃剑”，低价促销在淡季流失利润，要提升业绩必需整合淡季促销模式。
③过度压缩费用。在淡季过度压缩费用会给销售带来更大的压力，使淡季更淡，应投入适当费用进行针对性地陈列和促销，持续营造声势。
二、淡季营销的核心在突破(专卖店)
任何行业，任何消费领域，在人们的意识里，总有淡旺季;市场客观环境总是存在。如何做旺家具行业淡季市场——我想首先是要改变传统思维，而改变了传统思维之后，突破的核心就在于行动。
1.家具销淡季，卖场应充分整合资源，核心工作是盘活——人、产品、场地，也就是您提出的卖场整顿;其次是市场开拓，通过淡季营销策划和品牌推广服务、调整产品结构、加强卖场氛围的营造，从而达到提升淡季销售业绩的目的。
1)盘活——人：销售淡季时，家具卖场管理者要通过合理安排工作，使每位员工保持旺盛的激情和持续活力，卖场导购和销售人员应做好如下工作：
① 对自己集攒下来的客户资料进行梳理：对过生日、新婚的老顾客致以祝福和问候; ② 对使用产品半年左右的重点顾客进行上门回访，给予家具维修和保养。
③ 将卖场新产品和促销优惠方案告知老顾客，让大家互相转告，达到转介客户之目的。 ④客源少的时候，自动自发地拿着折页去卖场门口派发，创造客源;
⑤ 开展竞争品牌和竞争对手进行详细的调查，做到知己知彼，同时对自己的产品进行细致入微的研究，提炼更多具有说服力的卖点......
2)盘活——产品：盘活产品，就是盘活现金流，要通过淡季及时处理不适当的样版和滞销库存家具，处理家具时要求经销商时刻记住家具行业的名言：“处理时，请忘记盈利”，产品的快速周转，其实质就是赢利能力的体现。销售淡季，是卖场营销人员梳理和整合产品的最佳时机。淡季销售相对平稳和舒缓，适度调整产品布局和结构，对市场销量会带来益处。
3)盘活——场地：合理家具布局将会增加赢利能力，淡季营销时，要充分考虑卖场的面积、区域有针对性的调整卖场家具布局，适当增加促销产品的比例，必免产品同质化。在炎热的夏季，要营造一种清新、时尚新鲜的氛围，淡季更加要突出卖场的品牌特色和艺术气息。卖场家具布局方法如下：
一 是重点区域：将好卖的家具、新款的家具放在显眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩。
二 是利润区域：利润高的家具占较大的面积，利润小的家具占较小的面积。
三 是促销区域：根据所销售家具的数量和款式应该占有的位置大小进行区域分配。
4)盘活——市场：盘活市场，就是要在卖场外部开拓新市场、新渠道，通过营销公关活动增加顾客体验的机会，我们要重点开展如下工作。
2.淡季卖场的营销原则——坚持基本，有效补充
淡季营销首先应该保留旺季营销的基本内容，不能摒弃一些仍需支持的工作，同时也应加大促销和宣传力度努力寻找新的营销思路使之成为淡季营销的有力补充。
1).促销：集中宣传点来增加顾客参与度，在促销中赢得顾客的机率就会大大提升。促销内容要有主题，表达应具有的诱惑力，比如：手持本次孩子高考证享受特殊优惠，老客户介绍的新客户等;让客户产生多消费可获更多附加值的方式来淡化消费，再达到签单目的。
2).图册促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。家具卖场在淡季可出一期，(将我事业部现有图册改版为精小全景图册)
3).“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。
3.淡季卖场的氛围营造细节。
在家具卖场销售淡季时，顾客会用自己的眼睛和经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。将文化和情感融入家具氛围，才能真正展示家具的美感和内涵，增加产品的附加值，给顾客留下深刻地印象。
1)、视觉整顿：围绕以明清韵味适当对展区进行调整，，员工服装统一复古穿着，行为举止要显示舒雅、亲和
2)、听觉整顿：播放明清音乐(古筝之类)，条件允许可刻制明清文化相关的关盘，于店内播放，主动引导顾客对环境的遐想
3)、触觉整顿：选定显眼的位置，陈设手工制作工具，让顾客感受手工打造、传承古典家具文化的魅力
4)、味觉整顿：来客恭敬明清简易的茶道文化
5)、嗅觉整顿：适当采用含香花草进行环境铺设，使顾客体验到古典而优雅的气息
4、运用家具提示牌(商品POP)
通过提示牌告诉顾客陈列产品的特点和好处。每张精美的提示牌可写上一句回味的话，比如：“紫苑清风沙发、秉承千年红木文化、源于明清磅礴底蕴，彰显传世的魅力，突出您独特的品味…”这些提示牌可放在抽屉、衣柜里、床头、沙发上。重视细节，让顾客感受家具自身的魅力。
三、淡季营销的方案
卖场淡季营销是商家与顾客双向互动的过程。为顾客着想，帮助顾客省钱，给顾客关爱，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化、情感促销、体验促销方式--寻势、借势、造势。形成我们特有的高品位的家具经营模式。
1.购买家具，送旅游(暑假将至，促发客户的旅游念想、变相的打折方法)
[案例]：百年的紫檀树、千年的九寨沟，清彻见底的山泉，魅影朦胧的山雾，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，释放自己的心情……
活动细则：购物满38,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。
[操作方法]：
1、专卖店返还相应的现金
2、事业部服务;分大区将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的新客户，那场景让我们永远回味，因为文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式。
2.家具套餐促销让客户回头。
在淡季销售时，重点突出“整体家具”购买的营销理念，整体家具购买可采用套餐方式即家具组合销售，通过量大优惠的方法吸引客户的关注。宣传要点：“一样的家具，不一样的价格”。
[案例]：A组合(高背博古沙发五件套)市场价45800元，特惠价33280元;B组合(青龙脚圆台组合)超值精品沙发+实惠精典餐桌44280元，节省15000元;在具体操作中，可将畅销产品和滞销、库存产品有机结合，制订多种组合方式，这种套餐促销方式可以大大提升淡季市场家具销售金额。
在销售淡季，关键是善于反向思维，敢于尝试，主动出击，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的，促销只是卖场拉动淡季销售的一种手段，却不是卖场的营销核心，对于家具来说，消费者考虑的是质量、环保、售后保障、功能等因素;卖场也不应该是价格战，而更应该是品牌提升、产品的推广推介、增值服务的附加以及公益活动等内涵。 附注：选择区域进行试点操作，专人负责
第二篇：白酒销售定价策略
二)价格策略
(一)定价的策略
由于本产品是系列产品，是为了满足不同消费者的消费需求，故制定价格的时候需要考虑到各个消费层面的人群的多寡，以及价格与消费心理之间的关系，还有推广成本的因素，尽量做到各个层面之间的准确介定。1)福源王的定价策略：
◆避免和五粮液、水井坊、国窖1573等已经在消费者心中根深蒂固的品牌发生正面冲突;
◆二名酒一般最高价位产品终的端价位一般在300元左右，
◆故我们的最高价位的产品酒店终端价不能超过300元;主要在省会和直辖市市场的A类酒店，团购，礼品主打。
2)福源祥的定价策略：
“剑南春”、“泸州特曲”涨价后渠道上的价格都在130以上，在酒店终端的价格一般在200元左右;当地各强势产品的中档主流价格为68元到88元，故我们的精福源祥产品可以定价在两者价位之间。
3)福源红的定价策略：
◆终端价在40-60元之间价位的白酒市场，是竞争最激烈的市场，也是必须要做好的市场，因为做好这个价位的产品，对高端产品和对低端产品都有相当大的影响力。
(二)价位影响的因素分析
(1)地域差异性的影响有的地方普遍餐饮行业酒水加价率很高，达到100%加价率;而有的地方餐饮行业加价率只有60%左右。
(2)终端业态的不同，销售价格也有不同。一般来说，高档酒店的价格比一般酒楼的价格要高;大型连锁超市、大卖场的价格要比福源红的超市、商场的价格要低。
(3)产品各个时期的走势也决定了价格的高低新产品进入市场初期，销售还不是很顺畅，各个环节对新产品的加价率都较高，随着产品畅销，逐渐下调。
(4)恶性竞争的影响产品畅销后，竞争加剧，出现的恶性降价行为。跨区域窜货行为等。
(三)折扣的分类和限定
各区域市场必须严格按照公司规定的价格折扣范围执行。
1)、按照折扣的对象分类
A 批发折扣： 付与经销商的折扣，称之为“批发折扣”，各市场分部根据市场发展情况，可以实行批发折扣，但每次活动折扣率不能超过10%。
b 直销折扣：目前暂不考虑直销，没有直销折扣。
C 促销折扣
付与消费者的特价和促销折让，称之为“促销折扣”。根据促销目的不同，灵活执行。
2)、按折扣的形式分类
A 数量折扣
◆累计数量折扣：对经销商的累计折扣将在公司《经销商奖励方案》或经销协议中体现;
◆非累计数量折扣：对经销商不作一级和二级之分，不执行非累计折扣。
(四)结算方式：现款现货的结算方式。
(五)价格调整
根据生产成本的变动和实际供需变化情况，可适当的进行调整
(六)价格管理
1、管理规定
(1)各区域市场经销商对外批发价不得低于公司规定的指导批发价范围;
(2)终端正常零售标价不得低于公司建议零售价的95折;
(3)各区域市场经销商不的在公众媒体上发布未经公司批准的非正常价格信息;
(4)各区域市场经销商不得跨地区销售; (5)各区域市场和经销商要记录发出商品的批号和收货单位;
(6)各区域市场和经销商要及时反映其他地区以低价冲击本地区市场的情况并提供确凿证据。
(七)违反市场价格管理规定的处罚
(1)对各行销分支机构违反市场价格管理规定的处罚
A、各区域市场不遵守价格政策，须限时调整或书面向公司说明原因;
b、如发生窜货，责令其全部收回窜货商品，视情节轻重对办事处(城市办)经理处以调离工作岗位直至开除的处罚。
(2)对经销商违反市场价格管理要求的处罚A、经销商不遵守价格政策，则要求限时调整或书面向公司说明原因;b、经协商不成，取缔奖励返利;C、如发现窜货，责令其全部收回窜货商品，并视情节轻重按所签“市场管理协议”处以罚款直至取消经销资格。
三)市场策略
(一)通路策略
通路渠道体系构建
根据目前市场状况，建立长渠道发展战略，既公司-----分公司-----一级批-----
二、三级批-----零售终端-----消费者，优点是市场覆盖面广，可以将经销商优势变成自己的优势，快速完成网络建设，缺点是对渠道的控制较差，需加大对经销商的协调工作量。
对通路的分销模式主要有总经销、特约经销、直营、直销(数据库无店铺会员直销)几种形式，2007年度，公司主要采取特约经销制
(一)通路分销策略
根据各行销分支机构对所辖区域市场的等级划分，2007年度公司拟对各等级市场采取不同的分销策略。 一级市场：采取“选择分销之下”的“密度分销”。亦即根据市场容量和商超、餐饮、特殊通路的划分，慎选一批商作为特约经销商，区域分部、城市办帮助其分销至终端(餐饮有选择性分销)。
二级市场：采用“独家分销”或“选择分销”，亦即根据市场容量和经销商业态予以抉择。或分线“独家分销”，区域分部(城市办)助其分销到二批商和A类终端;
三级市场：采用“随机分销”，区域办事处在三级市场每设立总经销，给予必要的通路、价格和费用政策支持，完全由总经销进行分层分销。
(二)通路的目标
1、提高渗透率：各区域办事处在市场等级划分的前提下，根据客户等级的划分标准设立区域等级市场的各类客户开发数。
2、开辟特殊通路：各区域办事处针对特殊通路拟定具体的开发计划，安排专人专项实施。
3、设定通路的配货比率：各分部、办事处依据各种通路的产品获利状况和竞争态势设定销货比率组合目标。如：大卖场：****%，超级市场：****%，餐饮：****%，特供：****%，大流通：****%。
4、提高售点的周转率：及时配送，有效进行常态促销，促进售点竞争，合理掌握铺销量，其前期的关键在于开发有效客户数和终端数，不在于压库。
5、设定分销商的存货目标：根据安全库存的概念调节铺销量和实销量的比例(****%)，需要经销商
扩大分销商和铺市终端数量，确定各级通路的出样标准及陈列量，通过计算并根据销售变化预测设定经销商库存存量。
6、设定等级分销商的等级酬报：根据客户等级划分，各区域市场在公司通路策略的范围内分别制定不同的活化、激化、扩化政策。
7、设定流通情报化目标：定期召开分销商座谈会和动态反馈表，要求分销商予以配合。
(三)通路的扩化策略 对重点经销商，各区域办事处要配备专职销售代表帮助其进行分销，扩大其网络规模。公司将采取如下策略扩化通路：
1、定期帮助经销商召开分销座谈会和展示订货会，费用由我公司承担，订货会期间给予一定的优惠折扣;
2、产品进入我公司核准的终端，进场费和促销费经我公司核准后可由我公司支付合理的部分，以合同中约定内容为依据，在征得我公司同意的前提下，以促销协议或和终端的促销确认书内容为准;
3、我公司已开发的终端可交由经销商配送产品。
4、我公司将视具体情况派驻业务员协助经销商进行分销和终端维护工作;
5、我公司将协助经销商进行轮动促销，促销期内给予一定的优惠和补贴;
6、视产品淡旺季给予季节性的优惠政策;
7、根据初次订货量的不同给予一定限额数量范围内的首批折扣;
8、面对终端店员举行产品分析会，加强终端推广力度。
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欢迎与作者探讨您的观点和看法，熊俊：现任济南实效共赢营销策划有限公司总经理/创意总监。TEL:13645415609QQ：38375361Email:xiongjun791@163.comhttp://blog.sina.com.cn/pipixionghttp://进入熊俊文章列表
(四)通路的激化策略
公司制订规范的通路奖励政策激化通路，促使通路规范、规模经营。返利政策必须按约定的指标进行考核，及时全额返还，建立相互信任度。
1、奖励资格
(1)与本公司签定《经销协议》，明确供需关系之一级城市的特约经销商和
二、三级城市的总经销商; (2)按照《经销协议》中约定的销售区域展开业务活动，无跨区域销售记录;
(3)按照《经销协议》中规定的价格范围和折扣范围出货，无违章记录;
(4)无销售“福源祥”酒系列假、冒、伪、劣产品和侵权产品记录;
(5)先结后出，无延票和空票记录;
(6)无违背《经销协议》中其它内容协商无效记录。
2、奖励期限
2007年1月1日始，至2008年12月31日止。
3、奖励标准和形式(调整)
序号
奖项
标准与形式
备注
一
销售
返利
月返利1%，年返利2%
以销售回款计，达到约定最低订货量。
二
销售
增长 15%≤增长率〈25%，奖励0.5%;
25%≤增长率〈30%，奖励1.0%;
30%≤增长率，奖励1.5%
以月销售回款计，在达到最低订货量的基础上，至结算日较上月同期比。
三
终端
维护
实际出样/出样基数×出样奖金基数;
陈列排面/排面基数×排面奖金基数;
陈列量/陈列量基数×陈列奖金基数;
以巡场理货记录为依据，以公司规定的基数为标准。
四
价格
维系
无违章记录，由总经理特别嘉奖，奖励额度为2%。
以市场稽核记录为依据。
五
合作
诚意
以市场信息反馈、促销配合度、合理化建议、退货率为考评标准，奖励额度为2%。 以巡场记录、客户访谈录、退货记录为依据。
(五)通路的评估与改进策略
各区域办事处对通路要经常进行绩效评估，根据评估结果进行修正。
1、通路评估要点：
(1)对销售额的贡献：
A、在一定时期内(月、季、年)根据各销售单位的销售量的大小，市场领域竞争的地位怎样(与竞品比较)及其增长率;
b、跟竞品相比较，市场的渗透度怎样;
C、跟本地区的其它具有竞争领域的经销商，在相同领域获得利益怎样。
(2)对利润的贡献：
A、经销商从厂家所争取的销售成本的高低，多少是否与其销售总量一致;
b、经销商的要求条件是否已使厂家的利润水平下降及下降幅度怎样;
C、为使分销商的销售量提高，厂家的协助分销所花的人力、时间、精力、物力是否使分销商的利润下降及下降幅度。
(3)经销商的能力：
A、经销商的经营思路与具有竞争的经销商怎样;
b、经销商对公司产品的特性及服务的充分了解和理解怎样;
C、经销商及下属对其他竞争的产品和服务知识是否了解及反应怎样。
(4)适应能力
A、经销商对其市场领域内的长期趋势是否有充分的认识并是否及时调整销售策略;
b、对厂家的新产品及服务的适应能力怎样及是否有好的建议。 (5)顾客满意度：
A、是否及时处理顾客的投诉;
b、是否及时努力协助终端的销售及解决其困难;
C、是否及时与公司处理解决顾客的投诉;
D、是否时常巡查、了解顾客对产品或服务的不满。
2、考核指标：
考核指标有：销售量、货物周转次数、收帐周期、投入产出比、费用率、回款率、信息处理及反馈等。
根据上述的量化指标进行考核，评比等级，进行最终的改进，公司将依据其等级采取相应策略进行修正，以便通路保持良性的发展。
通路考核评估指标
等级
销售量
货物周转次/月
收款帐期
投入产出比
费用率
信息处理及反馈A 占区域销量30%以上
每月不少于1—2次(结合每次进货量)
短 小
低
及时
b
占区域销量10%以上
每月不少于1次
(结合每次进货量)
一般
一般
一般
一般
C 小于10% 每月少于1次
较长
高
高
迟缓
四)传播推广策略
(一)年度策略：
按照年度整体投入预算***万;软文、电视、店招为主;
发展期(第3—5月)投入以车体、促销活动、路牌广告为主并加强终端表现，投入***万;
巩固期(第6—8月)投入以促销活动、公关活动结合消费者促销为主，投入***万元;
(二)推广手段
目的：迅速提高品牌知名度，增加新品试用机会。
方式：广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动;
导入期策略：
集中资源主推省会市场，全力塑造样板城市;除报纸软性广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现;
启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势，带动分销商的积极性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠(瓶盖兑换)等常规促销活动为主。
发展期策略
媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式;
在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;
举办大型消费者促销系列活动; 巩固期策略
适当举行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等;
(三)媒体投放建议：(2007年底前)
第三篇：尾盘销售策略
尾房销售策略
1、没有推广资金，拉个横幅，总该不会没钱吧?把在售楼部外面的街道上弄点横幅什么的， 吸引人的注意，如果是在市中心，效果更好。
再有，就是深挖老客户。给每个老客户打电话回访，告诉他们对老客户可以优惠促销，找个借口请他们到售楼部来看看等等，老带新的效果一般是很好的，不容忽视。
还可以做点DM单，别告诉我你们老板连几百元或者几千元的推广费都不愿意拿出来了，三线城市本来不大，让销售员到关键路口多跑跑，同时配合对销售人员的奖励，该卖的也就卖掉了。
2、一定要注意对销售人员的激励，尾盘期销售人员的士气很重要，最好出台一些特别的提 成奖励政策，并且出激励政策鼓励公司的其他人员向自己的亲戚朋友推荐。
3、既然已经买的这么好了,那就做口碑咯。狠抓老带新客群，适当优惠就可以了。 我们公司的楼盘就打过几次广告，后期就是靠老带新做口碑，半年内就售罄，
折，优惠啊什么的。 适当的打
4、有什么好无语的，你们售楼部客户来访量小，又没钱打广告，当然首先要想一些招数来吸引大家进售楼部。不然人都没有，销售力再强也没有用啊。
最近听同事说他们在上海的盘，置业顾问都已经穿上打上楼盘打折价的体恤衫上街行销去了。还有前两天跟经理到一个四线城市去，原来那么封闭的地方，开发商都开始让售楼员穿上标新立异的服装上街去派单，所以刚才那个思路虽然是有点开玩笑随口一说，其实也是想提醒你们想想有什么招数可以吸引客户上门。
还有个问题，就是你没有说清楚你们剩下的房子到底是为什么剩下的?你必须要和置业顾问一起分析一下剩余的具体是哪些房子，以及这些房子的户型、楼层、朝向等，然后分析为什么没有卖出去的原因，是价格?(涉及单价与总价)，还是户型有缺陷?还是因为竞争对手推出了更好的产品?等等。有时候你们的策略并没有变，但是竞争楼盘推出后比你们更好，就会影响你们的销售，所以跟竞争楼盘(一般是临近本项目的)比比就知道了，优、劣势是相对的。按理说自开盘至销售80%仅用三个月时间，这个盘整体还是可以的，前面的营销也不会差，是不是销控没有做好，剩下的都是比较差的房子，就要靠你们自己分析了。 如果你还想深入一点，对以前成交的客户可以做个调查，他们为什么买这里的房子，觉得还有哪些缺陷等等，也就是了解客户需求。只有尾盘产生的原因分析清楚了，你才能找到针对性的办法。
5、再说一句，没钱做推广，行销是最好的选择。怎么做行销，你在江湖里面随便一搜都是 一堆。还有就是想点标新立异的招数，比如我知道以前有个尾盘就是让大家免费试住，住进来了一段时间内如果不满意可以退房。其实一般不是很糟糕谁会退房折腾，所以效果很好，很快把尾盘清空了。但是你们不管做什么活动，前提都是要让目标客户知道，你们又没有一分钱的推广费，所以说来说去，还是要落实到怎么吸引客户上门。
第四篇：中考体育训练策略
引体向上训练攻略
引体向上项目训练技巧——引体向上是中考体育测试男生选考项目，但引体向上满分率较高，一般不受考试发挥的影响。从现在开始，只要方法得当，坚持练习，就会取得满意成绩，甚至能获得满分。
最初的练习有直臂悬垂、屈臂悬垂、低杠斜身引体、悬垂摆动、低杠仰卧引体(有一人抬腿)、各种俯卧撑练习、屈臂引体等。如果能一次完成50个俯卧撑就有希望得到满分。在后期提高的办法有两个，一是找人扶着做，在没力气的时候托一下。托的人用的力越来越少，考生也会做得越来越多。二是在健身房做重锤下拉。这个动作和引体向上是一样的，只不过是利用健身器械来调到需要的重量。重量一点点加上去，你做的引体向上次数也会一点点多起来。
标准的引体向上要求双手握距要宽，身体要直上直下，胸要挺，尽量避免二头肌用力。考生可先练习窄握距引体，估计一两个月后，可以一次做8到10个的时候，再尝试这种宽握距。考生有一定力量基础时，引体时可以摆动。
考生可以隔天一练，选3至4种练习法，每项三组左右，根据自己的力量情况来安排。
背阔肌的主要锻炼方法是“划船”。保持立姿，上身前俯与地面平行不动，双手下垂握哑铃，吸气，将铃向后拉引至腿前时，沿腿前提至小腹前，稍停，呼气，慢慢放下。过程中，上身保持前屈，不要动。健身房中的划船器也行。
考生也可在单杠上做宽握距的引体向上，双手掌心向前握杠，身体垂悬，屈臂引体向上。
每个动作可以做3至4组，每组做8至12个，如果做不到8个，说明负重过大，需要减轻重量;如果能较轻松地做完12个，则要加大负重。否则效果不大。这类练习要循序渐进，逐渐增加次数和组数，坚持长久，一直到考试结束，如果养成习惯以后也能坚持锻炼会更好。到了高中还有体育会考。我们的目的不仅仅是应考，更要养成坚持锻炼的习惯，为一生的健康打下基础。
引体向上主要是靠背阔肌的力量，肱二头肌也会参与。这是健美中一个相当难的动作，一个都做不了的人也不少。所以同学们不要焦急，按照以上的做法，每天循序渐进的练习一定会取得好成绩的
立定跳远训练攻略
立定跳远动作要领
完整的立定跳远技术动作由预摆、起跳、腾空、落地四个部分组成。
1.预摆：两脚左右开立，与肩同宽，两臂前后摆动，前摆时，两腿伸直，后摆时，屈膝降低重心，上体稍 前倾，手尽量往后摆。
要点：上下肢动作协调配合，摆动时一伸二屈降重心，上体稍前倾。
2.起跳腾空：两脚快速用力蹬地，同时两臂稍曲由后往前上方摆动，向前上方跳起腾空，并充分展体。 要点：蹬地快速有力，腿蹬和手摆要协调，空中展体要充分，强调离地前的前脚掌瞬间蹬地动作。 3.落地缓冲：收腹举腿，小腿往前伸，同时双臂用力往后摆动，并屈膝落地缓冲。 要点：小腿前伸的时机把握好，曲腿前伸臂后摆，落地后往前不往后。 立定跳远练习注意事项
1.尽量选平坦又不过于坚硬的地面进行练习，如蹍道、土地、地板地、沙坑等。过滑的地面不宜练习。 2.提高爆发力的练习，重复次数一般不超过10次。提高力量耐力的练习，重复次数必须在10次以上，并尽可能增加重复次数。
3.立定跳远动作中，从起跳到落地瞬间的几个身体相关关节的角度(8个角度)，对跳远成绩起着举足轻重的作用。以下各部位的角度较适合初中学生：踝角53～57°，膝角90～96°，髋角59～76°，臂角36～44°，起跳角42～45°，前屈角53～58°，前伸角136～140°，落地角64～71°。
踝角、膝角、髋角的角度决定初速度的大小，角度偏大影响肌肉用力强度，角度偏小影响肌肉用力速度。臂角的大小取决于肩部的柔韧和摆臂的速度，臂的摆动对维持身体平衡有一定作用，同时对动作幅度
1 有不可忽视的作用。前屈角、前伸角是人体的空中动作。前屈角过小使得失重感增大，迫使人体过早落地。前伸角是落地前小腿与大腿的夹角，小腿前伸会增加远度，小腿前伸越大越好。这两个角不但影响空中动作质量，对落地角也有直接影响。落地角对成绩有影响，在维持身体平衡的前提下，以落地角小为好。
4、在练习中，只有抓住力量与技术两个主要矛盾，充分重视力量练习，不断改进技术，把二者有机地结合起来，才能不断提高立定跳远的成绩。
仰卧起坐的技巧和姿势
仰卧起坐的定义：人平躺着，固定腿部，膝关节成60度角，靠腹肌收缩让上身起来落下的运动。
仰卧起坐正确动作讲解：做动作时双手抱头，首先靠腹肌收缩，将上身带起，用两个手臂肘去碰两个膝关节，算做一个完整的动作。仰卧起坐的练习主要通过提高腹肌的力量和正规程度来提高个数。
辅助动作练习：通过悬垂举腿和原地两头起或原地抬腿来提高腹肌的力量，提高了腹肌力量会逐渐增多仰卧起坐的个数。
易犯错误：有些同学再做仰卧起坐的过程中注重个数，而不注重质量，这样很容易被判不算，所有首先在保证质量的基础上增加个数才是最保险的方式。
适宜对象：大部分学生均适宜，尤其是身型瘦小、瘦长的学生，做起来更轻快更敏捷。 练习强度：40个一组，每天4~5组。
注意事项：巫亚彬在教学中发现，有的学生在运用腰腹力量想牵引上半身起来时，背部肌肉会僵硬，导致上半身最多只能起来一半，达不到标准。巫亚彬老师建议在训练初期上半身不完全平躺，而只躺下一半，等腰腹和背部力量能协调了，再练习完全躺下。“半躺仰卧起坐”也适用于没有旁人压脚的情况独自练习。
足球绕杆技巧及评分标准
一、足球绕杆技巧
1、熟悉球性，先带球散步，让球能跟着你走，再带球慢跑，能把球带上，但不能离开脚的控制。
2、绕杆练习，杆距离5-6米，熟悉一段时间后杆距离减为2-3米。注意：绕杆变向之前的推球不能太大，用外脚背推球变向，向左用左脚、向右用右脚。带球频率要快，推球不能离开脚太大。否则会失控。
3、练习的时间与成绩成正比。(身体素质是一切基础!) 首先学会内脚侧运球，左右脚交替运球;
第二，尽量让球绕着杆边过，让球以最短的路线运行。
第三，狠抓基本功，例如拖拉球练习、还有对墙脚弓推球练习等等。
二、考试方法及要求
1、场地器材：
在平整的足球场上进行，测试区域长30米，宽10米，起点线至第一标志物的距离为5米，各标志间距5米，共设5个标志物，标志物两侧边线各5米;测试用球为4号橡胶或皮质足球。
2、测试方法：
受测者站在起点线后准备，听到出发令后开始运球，同时开表，依次S形绕过标志物。受测者和球均过终点线即为完成测试，停表。每人测试一次，以十分之一秒为单位记录测试成绩，过百分之一秒进位。如：7.11秒为7.2秒。登记时，均报出成绩。
3、基本要求：
每位考生仅有一次测试机会，需依次S形绕过标志物;出现漏绕标志物、故意手球、球出规定测试区域、未按要求完成全程路线等违规行为，取消成绩。
长跑训练攻略
长跑训练中的注意事项及考试技巧 三步一呼，三步一吸
2 中长跑时，由于机体能量消耗大，因此对氧气的需要量增加。为了保证机体对氧气的需求，呼吸必须有一定的频率和深度，还必须与跑的步伐相配合，要三步一呼，三步一吸。就是向前跑三个单步，一直保持吸气，再跑三个单步，一直呼气。如果气短，做不到，就改成二步一呼二步一吸。注意：嘴不要张的太大，否则，进冷气会肚子痛。如果是400米标准场地，就是两圈半，在最后200米时，要用尽全身力气，向前冲，这时可以大口呼吸，直到冲过终点。一定能取得好成绩。
先耐力，后速度
专家说中长跑主要考察考生的耐力水平，在训练前期，中考生要以耐力练习为主，如定时跑、定距跑。考生可以根据自己的耐力水平选择10分钟、15 分钟、20分钟或更多。没有正规操场练习的，可以跑楼梯、在小区内跑步来锻炼。在训练中期，要以速度耐力练习为主，练习方法有间歇跑、变速跑、反复跑等，间歇跑可选100米-200米-300米-200米-100米等，反复跑可选10组100米、5组200米、3组400米等，考生可根据自己的体力进行选择。变速跑可选100米快-100米慢，200米快-100米慢等。
要匀速更要冲刺
体育老师建议，考生在跑的过程中要匀速，在临近终点的最后200米时，要用尽全身力气，向前冲，“这时可以大口呼吸，直到冲过终点，这样一定能取得好成绩。”肖海然说，考生在跑步的的过程中一定要注意动作，“考生跑步时一定要放松，注意全身协调，用全脚掌着地，屈膝缓冲过渡到前脚掌蹬地，上体挺直放松，两臂自然有力地摆动。”
如何避免受伤
⑴要尽量选择塑胶的场地，不要在很坚硬的水泥地面上跑步。上坡跑时，利用前脚掌着地，上体稍前倾，步幅稍小些，加强后蹬;下坡时，上体稍后仰，脚跟先着地，然后过渡到全掌，并要随时注意安全，不要随惯性猛跑，以免发生危险。
⑵不要穿硬底鞋，尽量穿底子较软较厚的鞋，最好穿胶鞋或富有弹性的跑鞋
⑶跑步的姿势要科学合理。脚着地时应避免脚跟先着地。应该用前脚掌着地，充分发挥脚弓的弹性，以利于作好缓冲动作，减小着地时的阻力。腿的后蹬要舒展，脚落地时要利用好缓冲力量，不要太猛。这样跑起来使人感到两脚轻巧而富有弹性，还可以减轻脚的负担，避免伤痛。
⑷跑步时，鞋带不宜系得太紧，否则会有碍脚部的血液循环。经常用热水泡脚，能减低下肢脚部肌肉的粘滞性，增强关节韧带的弹性和伸展度，也可防止发生伤痛。养成勤洗脚的卫生习惯也能对脚进行保健作用。
跳绳的技巧
1、摇绳的主要部位是手腕
2、跳起的高度不宜太高，一般在3--5CM之间，落地时稍有屈膝缓冲动作。
3、跳起的双脚膝盖一般都是直的。小腿更不能有明显屈膝。
5、呼吸要有节奏，全身要放松。
跳的过程中绳子如果出现勾住脚，说明
1、跳绳的长短不适合你
2、跳起的高度不够或者起跳时机和手的摇绳不配合，也就是协调性的问题
3、要时后半程才容易勾住脚的话就是体力问题 辅助训练：
1、课余休息时间可以利用垫脚尖这个简单的动作来增强踝关节的韧性和力量。
2、模拟跳绳。目的在于最快速度的练习双脚跳跃能力。
3、一定的手臂、手腕、腰腹、下肢力量练习。可以通过俯卧撑、仰卧起坐、高抬腿和跑步来增强。 跳绳的练习方法：
1、定时跳，也就是1分钟跳，这期间要坚持训练，熟能生巧!
2、计数跳，不限定时候，但是一定要跳到规定的数值。目的在于训练下肢耐力和协调性。
3、花样跳绳。交叉条，绕花跳、跑跳、单脚跳、双脚交换跳等。目的在于训练跳绳的稳定性和下肢综合跳跃能力。
最后建议：前30秒因为体力好，肚子也不痛，所以速度上一定要最快。后30秒会出现体力下降、肚子痛、脚酸等。所以摇绳幅度加大，起跳高度要适当调整，从而减少勾住脚的情况，增加稳定性。
安全备忘
舒筋活血
跳绳之前最好活动一下全身，尤其是相关的部位，如肩膀、手臂、手腕、脚踝，避免扭伤、挫伤。开始跳绳后，速度由慢到快、循序渐进。
不可忽略前脚掌
起跳和落地是前脚掌的“任务”，因为脚后跟着地，时间长了会产生很多隐患——大脑、脚踝和脊柱都有可能受到不同程度的损伤。同时，膝盖应微微弯曲，缓和膝盖、脚踝与地面接触时的冲撞。
对地面也有要求
地面一定要平坦，最好铺上地毯或软垫。不宜在松动的土地上练习，否则，绳摩擦地面会扬起很多尘土，污染孩子的呼吸道，对眼睛也不好。
时间选择
跳绳的时间一般不受限制，不过要避开饭前和饭后半小时之内。
跳绳注意事项
1。跳绳者应穿质地软、重量轻的高帮鞋，避免脚踝受伤。
2。绳子软硬、粗细适中。初学者通常宜用硬绳，熟练后可改为软绳。
3。选择软硬适中的草坪、木质地板和泥土地的场地较好，切莫在硬性水泥地上跳绳，以免损伤关节，并易引起头昏。
4。跳绳时须放松肌肉和关节，脚尖和脚跟须用力协调，防止扭伤。
5。跳绳前先让足部、腿部、腕部、踝部作些准备活动，跳绳后则可作些放松活动。
跳完不抻腿，白跳
跳完之后，一定要做拉伸运动。比如伸展小腿：一只脚踩在台阶上，另一只脚的一半搭在台阶上，脚后跟悬空向下用力震颤。两只脚交替做这个动作。这样能够美化腿部线条，还能缓解肌肉疼。
如何能轻松快速的提高跳绳成绩
1、跳绳的长度：单脚踩住绳，两端拉到胸口到肚脐眼的位置。
2、握绳的方法：握在绳柄中后端。再者两手心不可朝上，尽量向下或者相对、手心朝下更能发力。
3、手上技术要点：两手上臂贴近身体，手腕用力。减少绳运行周长。
4、腿部技术要点：脚尖和前脚掌起跳落地，起跳高度不能太高以刚能过绳子最好，落地时膝盖微屈做缓冲。
5、呼吸：呼吸要自然有节奏
6、站姿：身体挺直但不要僵硬，自然弯曲，两眼平视前方。
7、服装：最好穿运动服或轻便服装，穿软底布鞋或运动鞋。
8、减少失误：失误一次会减少10次左右，为了不失误速度不宜过快，熟练掌握后再加快速度。
9、思想方面：不要过分准求成绩，放松跳。
10、分段增次练习：以20秒为单位，要求不失误，逐步加强，争取达到60次。
11、分段增时练习：20秒、30秒、40秒、50秒、60秒。
12、如何训练臂力：摇绳训练保证一次能摇200下左右。做俯卧撑、引体向上等。
13、练习弹跳力：台阶跳、蛙跳等。
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第五篇：产品策略LV36 产品销售竞争策略
知识共分享!我是吕慧祥!
产品销售竞争策略是指产品生产(经营)者运用各种方法帮助顾客认识和注意产品或劳务，激发顾客的购买欲望，促进产品或劳务转移的技巧与手段。
产品销售竞争策略的内容
产品销售竞争策略包括销售人员与销售渠道策略两类。
销售人员策略主要对顾客笑脸相迎，热情待客，善吉相待，热情送客，虚心听取顾客意见。
销售渠道是自产自销，零售商、批发商、代理商构成的。销售渠道策略是对各种销售渠道所需的费用和可能得到的收人进行核算对比，选择费用最小、得利最多的销售方式。
销售渠道策略有三种：
一是广泛销售的策略，这是为了使自己的产品能够在更大范围内的目标市场进行销售。采取全方位销售，利用代理商、零售商、批发商、自销与订货会等一切渠道来销售产品。
二是选择性销售渠道策略。产品生产者有选择地选用少数的中间环节一批发商和零售商。这种策略用于销售消费品中的选购品。
三是独家专营的策略。产品生产者往往在一个地区或一段时期内，只选择一家批发商或零售商来推销他们的产品。