评职称或毕业的时候，都会遇到论文的烦恼，为此精选了《烟品牌营销管理论文(精选3篇)》仅供参考，希望能够帮助到大家。区域市场指的是根据不同的地域特点以及地域风格，消费者所表现出的差异性和聚集性。随着区域市场研究的不断深入，我国的各类商品品牌都必须正视不同地区之间消费者的差异性，因地因时制宜。根据不同的地域风格和地域特点，顺应不同区域之间消费者的消费差异性，有针对性地制定出符合区域化发展特点的经营战略和营销模式，构建利于品牌营销推广的销售路径。
烟品牌营销管理论文 篇1：
烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略分析
[摘 要]随着经济的不断发展，我国烟草的品牌营销与发展也取得了较大的成功。因此，本文基于经济新常态的背景下对我国烟草经济的卷烟品牌营销发展过程中出现的问题进行深入的探讨与分析，以便于能够更好的为我国卷烟行业的品牌营销发展提供相关的建议。
[关键词]经济；新常态；品牌营销
引言
随着我国烟草经济的发展步入稳定，卷烟的品牌定位以及营销策略成为行业内竞争的主要手段。而在复杂的社会经济背景下，我国卷烟品牌在发展的过程中出现了较多的问题，而如何有效的解决此类问题则成为本文将要研究的重点。
1 烟草经济新常态的影响因素分析
从烟草经济发展的角度来看，我国的烟草经济面临着严峻的挑战。宏观经济发展速度逐渐变慢，社会控烟力度以及戒烟宣传越来越强，在加上相关政府部门对于卷烟行业产品的监管标准日益提高，这些因素都将直接影响到烟草经济新常态的发展。
1.1 宏观经济发展逐渐减缓
从国内外相关学者的研究经验来看，我国卷烟市场的发展同宏观经济的发展具有正相关性，而宏观经济发展逐步减缓必然会成为卷烟市场营销发展的主要阻碍。但是在宏观经济发展减缓的同时，我国居民的消费水平却有所增长，这有利于卷烟行业更好的加强品牌宣传，提高产品的核心竞争力。因此，宏观经济发展速度减缓在一定程度上对卷烟行业的发展有着双重的影响。
1.2社会控烟力度以及戒烟宣传程度较大
自我国城乡医疗普及以来，每年接收的因吸烟导致住院的病人多达百万起，因此，在2006年我国政府出台《烟草控制框架公约》后，整个社会对于控烟的宣传力度在不断的增加，而普通家庭也意识到吸烟的坏处，因此，在全国范围内引起了大范围的戒烟行为。此外，烟草产品广告宣传受到较大的限制，在2015年最新修订的《广告法》之中对烟草广告发布的要求与固定更为严格，这也是的烟草广告被广大社会民众所拒绝，从根本上对烟草品牌的发展形成了制约。
2 烟草经济新常态的主要特征
在烟草经济发展的过程中，由于受到社会群众高度的舆论关注，在加上相关政府部门的严格将官，烟草经济新常态在发展的过程中既具备了全国经济新常态所有的特征，还有着一些自身的特征。
2.1烟草消费行为逐渐下降
从马斯洛需求理论的层次来说，引言能够较好的满足生理以及社交上的需求。但是随着我国反腐倡廉的治国观念发展以来，烟草的生产上收到了极大的限制，这使得高端品牌的消费力以及消费水平大幅度下降，烟草已经成为满足消费者个人生理需求的新型产品，其满足社交需求的能力遭到了不同高程度的削弱。
2.2卷烟消费结构发展稳定
从卷烟市场的消费结构发展来看，我国相关部门分别在2005、2009、2013以及2015年对卷烟市场的发展进行了细致的调查，经过调查发现在2009年到20134年我国卷烟的市场消费稳中有进，而在2013年之后有所回落，但这符合经济发展的正常规律，从短期发展来看，我国的卷烟消费市场以及消费结构相对稳定。
3 烟草经济新常态下我国卷烟品牌营销过程中存在的主要问题
品牌发展是一个企业赖以生存的根本，也是一个企业提升市场份额的主要策略。品牌力量所带来的经济效益是无法估计的，其也是知名企业走向国际化的必经之路。而在烟草经济新常态的发展背景下，我国的卷烟品牌营销问题大体上还存在以下几个方面的问题。
3.1卷烟品牌格局分化严重
在对卷烟市场规模以及品牌格局发展的调查基础上，我国的卷烟市场依然存在着诸多的弱势品牌，这些弱势品牌中存在对知名品牌的仿造、伪造现象。而部分重点品牌盲目性的进行产品生产扩张，因此，在产品质量上无法和原有的品牌宣传相匹配，经不起市场的考验。自2014年以来，我国的卷烟品牌发展结构呈现出分散性的发展状态，诸多知名品牌的销量得到了大幅度的缩减。此外，在烟草品牌的发展市场上还呈现出两极分化的状态，部分烟草品牌发展势态良好，诸如中华、芙蓉王、南京等，其在保证当前市场份额以及产品质量的同时不断的拓宽其他业务。但是还有部分烟草品牌的发展濒临倒闭，难以继续维持生产。因此，卷烟市场的品牌格局发展两极分化较为严重。
3.2卷烟品牌发展缺乏后劲
从卷烟市场的现状发展来看，虽然中华、南京、芙蓉王等烟草公司发展势态良好，但是在品牌营销上尚未有一家占据较多的市场份额，行业缺乏主导巨头企业。而从2014年的相关调查来看， 在市场上销售的卷烟重点品牌共计740个，平均价格维持在120/条。产品数量较多在某种程度上加剧了我国烟草品牌的竞争，再加上大多数的卷烟企业对于市场品牌营销定位模糊且营销策略存在较大的问题，因此，我国卷烟品牌在发展上严重缺乏后劲。
3.3卷烟市场产品缺乏创新
从我国卷烟市场的产品发展来看，大多数的卷烟产品千篇一律，缺乏创新性。而在市场发展中来看，虽然部分卷烟产品已经从外观形态上进行了轻微的改变，但是还不能够彰显出自身独特的品牌标识，这也进一步导致了我国消费者在对卷烟进行选择的过程中不能够对品牌进行有效的区分，在一定程度上影响到卷烟公司的经济效益。
4 烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略
4.1烟草行业要透彻分析发展形式
从烟草行业发展的角度来说，理性的客观的对当前烟草的发展形式进行分析是促进行业不断发展的根本。要从公司或者企业的年度经营财务指标中分析影响营业收入的主体因素，并根据研究结论制定相关的解决的发展策略，在此基础上融合创新性的发展思维，不断的调整公司的内部控制结构，促进公司内部管理系统的发展，切实改变公司的品牌营销策略，从而更好的解决当前发展过程中所遇到的问题。
4.2营销部门要制定可行的品牌营销策略
由于卷烟市场的品牌发展较为混乱，这对于具有发展潜力的卷烟企业来说既是机遇也是挑战，倘若能够有效的将品牌营销推广开来，那么在当前的卷烟市场格局下必然会获得更多的市场份额。因此，卷烟公司的营销部门要在充分研究市场发展条件的情况下，结合公司自身的发展潜力以及发展方向，制定切实可行的营销策略，更好的实现对公司产品的品牌定位，从而进行彻底的包装营销。
4.3工商零售层要加强对消费者的品牌推荐
工商零售层是直接面向消费者销售产品的供应商，其对于消费者的品牌推荐在一定程度上会影响到消费者今后的选择。因此，要想更好的打造卷烟品牌，就必须要将工商零售层的作用考虑在内，对其职位进行合理的定位，在把握市场消费需求的基础上借助零售人员的引导来实现对公司品牌更好的包装与推荐。
5 结束语
在烟草经济新常态的发展背景下，如何有效的解决卷烟品牌营销与发展过程中出现的问题直接关乎到整个卷烟行业的发展。本文在对烟草经济新常态发展的背景与特点介绍的基础上，对我国卷烟行业进行品牌营销过程中出现的问题进行深入的调查剖析，并对问题产生的原因进行了系统的研究，通过查阅国内外文献资料以及结合笔者自身所学，全面的对解决我国卷烟行业品牌营销的诸多问题提出了相关的发展策略，为我国卷烟行业品牌营销的发展提供了一份可供参考的意见。
参考文献：
[1]黄强财.“J”品牌卷烟赣州市场营销策略研究[D].南昌大学，2015.
[2]石向东.浅谈新常态下如何做好卷烟营销管理工作[A]. .中国烟草学会2015年度优秀论文汇编[C].：，2015：6.
[3]旷远东，李文杰，瞿鑫.“互联网+”时代凉山烟草卷烟信息化的思考[A].中国烟草学会2015年度优秀论文汇编[C]，2015：11.
[4]莫莉.湘潭市煙草公司卷烟市场营销策略优化研究[D].湘潭大学，2014.
作者简介：
滕洁（1986—），女，山东潍坊人，山东科技大学经济学学士学位，山东潍坊烟草有限公司科员。研究方向：经济类、营销管理类等。
作者：滕洁
烟品牌营销管理论文 篇2：
分析区域市场卷烟品牌营销模式与路径的构建
区域市场指的是根据不同的地域特点以及地域风格，消费者所表现出的差异性和聚集性。随着区域市场研究的不断深入，我国的各类商品品牌都必须正视不同地区之间消费者的差异性，因地因时制宜。根据不同的地域风格和地域特点，顺应不同区域之间消费者的消费差异性，有针对性地制定出符合区域化发展特点的经营战略和营销模式，构建利于品牌营销推广的销售路径。本文以区域市场的发展为背景，对区域市场背景下卷烟品牌的营销模式以及营销路径的构建进行详细分析阐述，提出在烟草行业“大品牌、大市场、大企业”战略下做强做大区域卷烟品牌的必要性，希望可以为相关卷烟品牌的负责人员提供一定的启示和帮助。
品牌营销，是通过市场营销的方式，利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到用户心中，使得用户在选择产品、投资商在选择合作对象时，认准某企业品牌。相比较于传统的零售模式以及小型贩卖的区域销售模式，新型区域市场具有明显的相对性和可变性，想要在区域市场中实现卷烟品牌良性持久健康的发展，就必须把握区域市场的发展特点，对卷烟品牌的营销模式以及营销路径进行全新的构建，使得卷烟品牌可以适应区域市场以及不同消费者之间的差异性，最终在区域市场的背景下获得良好可持续发展。对品牌的营销模式进行相应的改革以及变化，是企业应对区域市场不断变革的“兵来将挡水来土掩”之举，它能让企业持续获得以及维持竞争优势，保持高水平的营销模式。应用到卷烟营销中，卷烟品牌的营销模式即将卷烟生产企业中的个人色彩加以一定的价值观念、生活态度、情感需求等文化理念，并通过一定的手段使这种品牌文化融入卷烟品牌之中，利用品牌的力量，在受众心中构建看不到的营销网络，使得消费者乐于选择该品牌进行消费 。
当前，随着烟草行业“136”、“345” 品牌引领集群建设目标的推出，各卷烟生产企业抓住机遇，顺应发展，不断推进品牌建设工作。卷烟品牌面对着全新的经济发展形势以及区域市场的变革，亟需对其传统的营销模式以及营销路径进行转型与調整，改革传统营销模式中存在的对于市场关注度欠缺、营销功能不均衡、客户对象单一的不利形势，为卷烟品牌在市场区域中的营销提供动力，使得卷烟品牌可以适应市场的发展，增强其市场竞争力，构建和谐共享的卷烟品牌营销生态圈。
一、区域市场背景下卷烟品牌营销模式的发展方向
任何品牌产品发展壮大的根基在于消费者，消费者购买与推荐产品是品牌得以发展壮大的重要保障。卷烟品牌的发展同样离不开卷烟消费者，因此卷烟品牌想要在区域市场背景下实现品牌应有价值，必须先思考如何为消费者提供创造相应价值的机会。卷烟品牌的产品供应链较长，现阶段很难做到品牌直接以消费者为中心，但是卷烟品牌必须树立以区域市场为发展指引，以消费者需求以及消费观念为导向的全方位品牌营销工作发展方向。
卷烟品牌在区域市场背景下得以持续发展，需要进一步明确其工作方式、工作对象、工作模式以及工作目标。具体要求是：对于工作方式，卷烟产品不同于其他产品，卷烟消费者普遍认为它介于生活必需品与奢侈品之间，因此，其工作方式必须以消费者需求为导向，通过全方位的营销手段进行品牌营销，不断提升其品牌价值;对于工作对象，卷烟品牌必须发展其商业渠道，借助零售客户加大对于消费者的品牌营销力度;对于工作模式，卷烟品牌必须根据区域市场不同地区的特点进行相应的营销模式调整，使得卷烟品牌可以在不同的区域市场内均衡发展;对于工作目标，卷烟品牌应注重营销的战略性以及协同性配合，为零售客户和消费者提供创造相应价值的机会，以实现卷烟品牌在区域市场中的可持续发展。
二、区域市场卷烟品牌的营销模式与路径构建措施
（一）多措并举，培育核心的卷烟零售客户
卷烟品牌价值的开发需要零售客户提供相关支持，零售客户的支持是卷烟品牌价值得以提升的前沿堡垒。卷烟品牌可以整合多种营销手段，提升零售客户对于卷烟品牌的认识，激发其品牌营销主动性。首先，卷烟品牌可以使用走访宣传法进行营销。走访宣传法，是通过选择具有卷烟销售历史的地区，以实地走访的方式，对该地区的零售客户进行现场宣传，对其进行卷烟摆放以及营销技巧的指导与培训，增强当地零售客户引进商品的积极主动性。其次，可以使用陈列竞赛法进行营销。陈列竞赛法即通过选择多个零售客户参与，使其彼此之间产生竞争性和竞赛心理，从而通过对卷烟产品的陈列方式进行优化，以此提高卷烟产品的视觉效果，吸引店头消费者的关注目光，提升卷烟产品的销量;也可以设立单独的卷烟零售专柜，以提升卷烟产品的陈列效果。最后，可以采用营销跟踪法。营销跟踪法顾名思义，即通过实地跟踪零售客户，了解零售客户的购进、销售及库存情况，并根据零售客户实际情况，对卷烟品牌产品的投放节奏进行相应调整，使得卷烟产品保持合理的市场供应，确保卷烟品牌的市场价格以及获利水平处于稳定状态，有效提升卷烟品牌的市场美誉度 。
（二）强化营销，建立忠实的卷烟消费者群体
任何品牌及其产品想要获得发展，必须要有消费者的支持。因此，卷烟品牌想要保持其营销优势，发挥其品牌价值，必须培育相应的卷烟消费者。首先，可以采用体验营销法。体验营销就是选择人流量大、有足够空间的零售户店内或另选场地组织专门的品鉴会，由营销负责人员对该地消费者进行卷烟产品现场品吸推广，使得消费者通过实际体验卷烟产品，增加对卷烟产品的了解程度和认知水平，以达到长期购买的目的。其次，可以采用事件营销法。事件营销法即抓住区域市场内的大型社会活动，借助大型社会活动参与人数多、民众聚集度高以及影响力大等优势，向相关部门进行申请，开展卷烟产品品牌营销活动，以提高卷烟产品的品牌竞争力以及品牌影响力，树立卷烟品牌形象。最后，可以通过消费者联谊的营销手段对产品进行宣传。通过定期开展圈层营销，举办消费者联谊活动，对长期购买的消费者进行答谢，以提升消费者对于卷烟产品的使用满意度，促进其忠诚度的提升，也邀请潜在消费者参与联谊活动，通过口碑传播扩大品牌美誉度和影响力，建立忠实的卷烟品牌消费者群体。
（三）数据驱动，打造新型的品牌营销模式
由于当今信息技术的不断发展和互联网技术的不断普及，人们的消费水平以及消费方式也发生着翻天覆地的变化，许多网上购物平台不断涌现，如果一味墨守成规，只会导致品牌越来越没落。因此，为了提高卷烟品牌的知名度和品牌价值，卷烟品牌可以借助互联网和大数据手段，在合法范围内采用“线上/移动传播+线下零售”的销售新模式，对卷烟品牌进行全新的营销，增加卷烟品牌的品牌知名度。卷烟品牌可以通过烟草公司的新商盟平台和微信订烟公众号，建设卷烟品牌线上和移动销售终端;通过网络技术的传播，增加卷烟品牌的知名度，一方面扩展了卷烟产品的宣传渠道，另一方面通过网络和移动终端的介入，通过利用网络大数据技术对订烟客户的信息进行收集与分析，使得卷烟的线上和移动端销售平台更加优化，产业链更加完整、紧密，通过整合工商之间的终端营销体系，在工商分离的模式下，实现卷烟品牌与工商业务的一体化。通过线上和移动终端的应用，不仅可以消除区域市场带来的消费风格特点不同的影响，还可建立卷烟品牌直面消费者的品牌销售新模式，使得卷烟品牌顺应新时代的发展特点，打造卷烟品牌的销售发展新模式。
（四）因地制宜，构建合理的品牌规划布局
面对区域市场的到来，卷烟产品需要根据不同地区的风俗特点以及市场发展方向，对卷烟品牌进行重新规划布局，对卷烟品牌的业务流程进行战略层面的重新梳理。當对卷烟品牌的业务流程赋予战略化和本地化意义后，所有的中间环节都需要进行重新规划以及调度，使业务流程可以为卷烟品牌的品牌营销服务。此外，规划区域布局，强化品牌建设，还必须拓展视野，从更深层次上探索现有的品牌营销业务流程背后的发展因素;在清晰和明确公司品牌战略目标和区域品牌布局建设目的的基础上，对当前的市场发展状况进行全新准确的定位，把握消费者购买力水平的提升以及市场发展的趋势，双向助推卷烟品牌的业务流程战略性本地化建设。
三、结语
综上所述，市场经济的发展促进了各行各业的进步，面对新的市场经济发展要求，区域市场卷烟品牌进行营销模式的转型是其必经之路。如何对现有的卷烟品牌营销模式以及路径进行构建，发挥卷烟品牌在市场中的绝对优势，是实现卷烟品牌在不同区域市场中的可持续性发展必须思考的。通过在区域市场中构建卷烟品牌“线上/移动传播+线下销售”的基本营销模式，明确卷烟品牌的营销导向模式以及营销路径等各方面的相互影响关系，并针对相应的营销模式以及路径开展实践活动，推动工商卷烟品牌营销模式的交流协作机制建设;同时，卷烟品牌营销管理团队人员也要提升适应区域市场政策和应对政策的能力，加强卷烟品牌销售布局中的多元化协调的思考，寻求更加适应卷烟品牌发展的营销路径，建立区域市场卷烟品牌营销发展的新模式，为做强做大卷烟品牌作出贡献！
（作者单位：福建中烟工业有限责任公司）
作者：梁剑寒
烟品牌营销管理论文 篇3：
新常态下卷烟品牌培育策略研究
摘 要：烟草行业是一个特殊行业，其在为我国经济做贡献的同时又会受到一些客观因素的制约。就目前来看，我国已经进入新时代，经济增长也由过去的高速度增长转型为高质量发展，在这样的背景下卷烟品牌的发展面临新的挑战。因此，非常有必要对卷烟品牌培育策略进行相关研究，如此才能促进卷烟行业的健康持续发展。
关键词：新常态;卷烟行业;品牌培育
1 研究背景及意义
烟草作为我国传统行业的一种，在我国众多行业中有着举足轻重的地位。从全行业来看，烟草行业是我国税收的重要來源，从烟草的生产到消费，都创造了巨大的经济效益，也对我国的经济发展起到了重要的推动作用。但是站在国际市场的角度来看，我国的烟草竞争力不够也是客观事实，与国际市场相比我国缺乏优势卷烟品牌，国际卷烟市场的发展会对我国卷烟品牌造成巨大冲击。2019年全国烟草工作会议上，国家局提出了全新的“136”“345”发展目标，即通过未来4-5年的努力，在中国高端卷烟形成“136”品牌规模（1个年销量规模超350万箱，3个超200万箱，6个超100万箱）;“345”品牌效益（3个年批发销售额超1500亿元，4个超过1000个亿元，5个超600个亿元）。尤其是现在我国的经济发展进入到一个全新的阶段，质量要求更高，在这一大环境下烟草经济进入新常态，卷烟品牌的发展将面临新的挑战。
在众多行业中，烟草行业是一个极其特殊的存在。一方面，烟草行业作为一个国家的传统行业，其关乎整个国民经济的发展状况;另一方面，由于其特殊性，世卫组织规定各个国家必须采用法律手段禁止烟草品牌进行广告等形式的推广，如此一来便给烟草企业的品牌培育带来难题。然而品牌的力量是非常重要的，对于任何一个品牌而言，品牌力和发展力是相辅相成的，品牌力能够带来发展力，同时发展力也能促进品牌力的提升。随着大数据智能时代的发展，国内卷烟品牌受到国外的冲击越来越大，因此如何加强新常态下卷烟品牌培育，不管是对卷烟企业的战略发展，还是对整个行业的后续健康发展都有十分重要的意义。本文以经济新常态为背景，探索影响烟草经济因素和卷烟行业的特征分析出发，分析目前卷烟品牌存在的问题，并据此提出相应的政策建议。
2 烟草经济在新常态背景下的特征分析
2.1 影响因素分析
2.1.1 宏观经济影响因素
很多学者运用专业的知识和模型分析，得出的结论是宏观经济的走势对于卷烟行业的发展有着非常明显的相关性。根据目前的宏观经济的实际情况来看，烟草市场有着得天独厚的有利因素，但是我们也应该看到一些制约性的因素依然存在。
首先，2019年年底爆发的新冠肺炎疫情进一步使得经济的下行压力变大，不仅对我国的宏观经济造成影响，也对我国的烟草行业造成巨大的压力。近一段时间以来我国的经济处在一个平稳的运行期间，但是经济增长速度持续下降，2019年国民生产总值增速为6.1%，同比下降0.5个百分点，经济下行对卷烟销量和结构调整带来了不利影响。目前新冠肺炎疫情全球蔓延又进一步加大经济下行力度，进一步制约了卷烟市场的发展。
其次，人口结构的变化导致卷烟消费降低。从城乡结构来看，截至2019年年末，我国大陆城镇常住人口达到84843万人，占总人口比重首次突破60%关口，达到60.6%，近年来比重仍然在增加，城镇化率的提高会导致烟草消费量降低。从年龄结构来看，随着我国进入老龄化社会的脚步加快，卷烟消费量也在逐渐下降。总的来说，随着我国人口结构的变化最后，消费需求的增长有利于卷烟市场发展。随着我国产业结构的优化调整，就业机会大幅增加，就业形势持续向好，经济的增长也带动居民的可支配收入增加，进一步缩短了城乡差距;收入分配体制改革的深化进一步提升了消费者的消费信心。居民收入水平的提升和消费意愿的加强为卷烟市场的发展提供了有利的前提条件，有利于卷烟市场向好发展。
2.1.2 国内控烟力度加强
2018年12月29日，在北京召开的“中国烟草控制大众传播活动2019年启动会”上，国家相关部门大力推进控烟履约，明确指出在未来也会强化部门之间的合作交流，让控烟的效果更加明显有效，在社会形成人人控烟的良好氛围。其实早在2016年就发布了《“健康中国2030”规划纲要》和《“十三五”卫生与健康规划》，在纲要和规划中明确提到了健康中国的目标建设，其中控烟就是构建健康中国的重要措施，并且，控烟工作也被纳入国家慢性病防治等规划。
我国政府对控烟工作越来越重视，主要体现在：首先，各个城市陆续出台严厉控烟措施，卷烟售卖与消费受到限制，如北京于2015年6月开始实施的《北京市控制吸烟条例》非常严苛，加强执法力量的同时扩大控烟区域范围;其次，烟草宣传受限力度加强，2015年9月开始实行的新《广告法》扩大了烟草广告发布空间和平台的禁止范围;最后，提税顺价政策的实施降低了消费者购买卷烟的积极性。
2.2 新常态下卷烟行业特征分析
2.2.1 消费主体发生变化
著名的心理学家马斯洛提出了马斯洛需求理论，根据该理论的内容，吸烟应该属于生理需求、社交需求以及自我实现的需求。随着经济的发展和社会的进步，人们对养生的重视性逐渐提高，卷烟等产品满足人们社交需求和自我实现需求的能力不断降低。消费者的消费行为随之发生变化，商务用烟、礼品用烟下降幅度较大，自吸用烟在整个烟草购买消费行为中逐渐占据主导地位。从发展趋势来看，个性化消费和健康消费将会成为卷烟消费的新趋势。
2.2.2 卷烟消费结构发展良好
我国实施的一系列政策推动卷烟结构不断调整，控烟的日趋严格，例如，自从2006年通过《烟草控制框架公约》，一直到2015年，我国的卷烟税大幅提高，由以前的每条21.9元的税费激增到82.5元，随之而来的就是零售价的激增，由以前的每条50.8元提升到125.7元;另一方面，卷烟档次结构不断升级，2019年在我国烟草市场中，一、二类烟是销量、销售收入的双重支撑，同时也成为烟草行业销量增长和收入增长的主力军。烟草价格的上升在一定程度上弥补了消费数量的降低，这也是烟草收入依然处在增长期间的原因。一、二类烟的快速增长，也已经成为很多卷烟品牌的重要发展指标。
2011年“芙蓉王”销量首次突破百万箱，自此之后便引领一类烟百万箱时代，到2019年已经有5个卷烟品牌的一类烟销量超过百万箱。如果把一、二类烟综合在一起计算，那么截至2018年就又6个卷烟品牌的一、二类烟销量超百万箱，“黄鹤楼”达到200万箱，“利群”销量达到300万箱。卷烟消费结构的向好发展也带来了销售收入的突破，“中华”在2018年销售额首次突破1500亿，随后“利群”“芙蓉王”“云烟”和“黄鹤楼”四个品牌的销售额也突破千亿元。
3 新常态下卷烟品牌存在的问题分析
“136”“345”这一全新发展目标和十年前烟草行业品牌必谈的“532”“461”发展目标不同，这一全新发展目标对数字目标重视度较低，其强调的是高质量的要求、标准和过程。因此，就时间进度而言，“136”“345”目标实现的时间早晚与速度快慢都不是重点所在，其关键就在于要持续提升中式卷烟品牌的创新力、竞争力、影响力，更好地满足个性化、多样化、不断升级的消费需求。在我国目前的新常态发展背景下，卷烟品牌存在的问题仍不容小觑。
3.1 品牌策略还有较大的提升空间
一个成熟优势的卷烟企业不应仅仅停留在简单的产品研发上，也不能仅仅靠简单的品牌推广，而应该注重品牌的培育，而品牌培育是一个比较复杂的过程。根据市场上比较成熟的品牌战略和品牌培育应该包含五个方面的内容，主要包括制定品牌战略、分析市场内外环境、确定品牌培育战略、选择品牌培育战略以及完成品牌培育评价，五个方面的内容相互连接贯通。对于一个成熟的企业来说，品牌培育是一个复杂的自上而下的体系，如果想要开展品牌培育，需要企业内部的各个部门单位通力合作，统筹推进，所以卷烟企业要想进一步的发展，培育自身的品牌策略是非常必要的，而这正是很多卷烟品牌所缺乏的。
3.2 部分卷烟品牌缺乏发展后劲
卷烟品牌存在发展后劲不足的问题，主要体现在两个方面：一是强势品牌产品线老化。强势品牌无论是在品质、特色、投资方面都比弱势品牌有着非常大的优势，同时强势品牌还具有非常强大的排他力量。卷烟强势品牌的销售数据依然可观，但是其销量和销售额的增长主要源于成熟产品的销售以及消费者的主观需求，这些品牌在价值提升、品牌影响力扩大以及消费者忠诚度提高等方面仍旧有着非常大的进步空间。二是部分重点品牌大而不强。分析一个卷烟品牌的综合实力，离不开其销量和结构这两个部分，它们共同決定着品牌在市场中的位置。目前的重点品牌中都是一些销量和结构呈正相关的品牌，但是目前的评价体系是以三类以上的卷烟销量作为划分标准，而在当前结构提升的大背景下，如果以二类烟以上的卷烟销量为标准划分重点品牌，那目前的排名将会发现惊人的变化，主要原因在于这些企业在品牌规划方面的工作不到位。
3.3 一些品牌营销能力有待提高
在经济新常态这一背景下，卷烟品牌培育工作在意识和技术应用两个方面存在缺陷。一方面卷烟企业的认识不足。在市场化改革背景下，企业不愿让政府过多地干预市场，但同时当地方市场被抢占时又希望地方政府能够站出来保护本土企业。如此一来很容易导致卷烟企业在轻视品牌培育，进而导致本土市场缺乏丰富性和层次感，难以应对市场风险。另一方面很多卷烟企业对于新技术的应用也不够重视，对于整个市场的发展趋势也很难做到及时追踪，进而导致卷烟品牌的营销能力难以提升。就目前的市场环境而言，移动互联网的发展在很大程度上改变了消费者的消费习惯，大数据等全新技术并未被卷烟行业采用，相关方面的研究和使用有待重视。
4 新常态下卷烟品牌培育措施建议
4.1 完善品牌培育配套机制
就目前的卷烟企业而言，大多数卷烟企业的品牌培育工作都是由营销部门自己完成。很多卷烟企业的营销中心并未设置专门的品牌战略管理部门，整个营销中心都缺乏对品牌培育的战略规划，进而导致品牌培育局限在品牌营销阶段，并不利于卷烟品牌的长期发展。因此，完善品牌培育配套机制是新常态背景下卷烟品牌培育至关重要的一环。
对于烟草行业而言，应该努力提升市场竞争能力，注重重点品牌的研发，不仅如此，还要不断优化重点品牌的评价体系，以市场需求为主体，有明确的目标导向，带动整个企业的利润增长。另外，还要注重优化企业的营销费用的使用和管理，以产品生命周期为标准来确定品牌营销费用的比例。对于卷烟企业而言，应该重视卷烟品牌的培育，可以从完善工商协同营销机制、消费者品牌协同以及批零协同等方面入手，建立一个“消费者、零售商、工商企业”四位一体的品牌培育机制，提高卷烟企业对卷烟品牌的培育能力，这同时有利于重点骨干品牌的健康成长。
4.2 做精做强重点规格，提升品牌竞争力
前文已经论述卷烟品牌发展后劲不足主要体现在强势品牌产品线老化和重点品牌大而不强两个方面，一些强势品牌的新产品成长速度较慢，消费者对其认知还停留在以前的老产品上，这些品牌在创新和品牌引领方面表现不尽如人意。部分卷烟企业的结构很难顺应经济新常态的发展，这会导致品牌发展后劲不足。因此，整个卷烟行业应该以“做大做强中式卷烟品牌”为目标，深入贯彻“做大品牌、做精规格”的要求，以市场化取向改革为主要方式，努力形成品牌发展新格局。卷烟企业要从质量和结构两个方面对产品进行改造，适当淘汰一些不再被消费者青睐的产品。同时，还要从产品创新、品牌特色化角度出发，满足消费者的多元化需求，提升品牌竞争力。
4.3 加强现代卷烟营销网络建设，打造品牌营销重要平台
品牌营销是整个品牌发展过程中非常重要的一个部分，现代卷烟营销体系的要求是建立“工商零三方协同营销”。首先要细分工商零三方在品牌营销中的定位，建立合理的商业营销渠道。根据不同类型的消费者制定出多样、灵活的营销策略，逐步提升消费者对于品牌的好感度，争取将消费者培养成忠诚客户。此外，卷烟企业还要积极采用现有的互联网技术，加强现代卷烟营销网络建设，将线上线下两种营销模式结合在一起，建立立体化的营销渠道。卷烟企业营销部门应与技术部门合作根据客户需求优化零售终端服务，努力将电子商务模式引入到营销工作中，把信息采集、品牌培育以及消费追踪设为优化终端的重点内容，合理打造品牌营销重要平台。
5 总结
在经济新常态背景下，卷烟品牌的发展面临品牌培育战略性不够、品牌发展后劲不足以及品牌营销能力有待提高等问题，这些问题的存在一定程度上制约着卷烟品牌的健康发展，甚至会影响到整个卷烟行业的格局分布。因此，卷烟行业以及卷烟企业应从完善品牌培育配套机制、提升品牌竞争力、打造品牌营销重要平台三个方面出发，努力构建“消费者、零售商、工商企业”四位一体的品牌培育机制，有效应对品牌发展面临问题的同时，进一步推动品牌的健康发展。
参考文献
[1]贺则先，廖佳兮，张正学，等.商业企业如何助力“532”“461”品牌发展战略初探[J].中国商贸，2010，（28）：29-30.
[2]张发松.品牌的力量[J].中国西部，2012，（01）：152-153.
[3]周庆伟，张春光.烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略分析[J].财经界（学术版），2017，（17）：137-138.
[4]辜菊水，王宏，屈湘辉，等.烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略分析[J].中国烟草学报，2016，22（03）：109-115.
[5]陈瑜，王本进，郑宏杰，等.《北京市控制吸烟条例》实施后北京卫生计生监督执法落实情况探究[J].中国卫生监督杂志，2019，26（02）：126-133.
[6]谢宜俊.新形势下烟草行业卷烟消费市场的发展现状及前景预测[J].科技视界，2018，（18）：205-206.
[7]2019煙草销量分析出炉一、二类卷烟成为市场销量的主力！[EB/OL].[2020-01-02].www.cnxiangyan.com.
[8]杨继琨.经济新常态下卷烟营销策略优化分析[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2018，（12）：35-36.
作者：滕洁