本论文主题涵盖三篇精品范文，主要包括《企业市场营销管理论文(精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。摘要：随着经济全球化、网络化的逐步形成和深入发展，消费者的消费观念与购买行为越来越趋向于个性化。在此背景下，企业市场营销的环境日益复杂多变，企业必须深刻认识市场营销管理的意义，把握市场营销的特点，针对目前存在的问题，切实采取有效的管理对策，以期进一步提高企业的凝聚力和竞争力，在市场经济大潮中立于不败之地。
企业市场营销管理论文 篇1：
制药企业市场营销管理的策略探讨
摘 要：制药企业市场营销是促进制药企业快速发展的一个重要途径，也是推广各种药品的一个重要方法。在制药企业市场营销过程中应该要不断加强创新，尤其是在信息化时代背景下，必须要结合各种新媒体对传统的营销模式进行改进，实现高效的营销管理。本文对制药企业市场营销的创新模式进行分析和探讨。
关键词：市场营销;制药企业;营销管理;创新策略
市场营销是企业发展过程中的一个重要内容，是推广产品、塑造品牌的重要过程，制药企业市场营销管理包括多方面内容，比如营销策略的确定、营销任务的实施、营销人员的管理、营销结果评价等，都是制药企业营销管理过程中的重要内容，对制药企业的发展有较大的影响。当前很多制药企业的市场营销管理过程中都存在一些普遍的问题，比如管理制度不够健全、营销人员的综合能力水平不高、营销方式比较传统等，尤其是对于医药行业而言，市场营销的方式还比较传统，对制药企业的发展产生影响。因此要加强对制药企业的市场营销理念与模式的创新，提高各种产品的市场份额，促进制药企业实现可持续发展。
一、制药企业市场营销管理中存在的问题
（一）制药企业市场营销管理理念比较陈旧
制药企业市场营销管理是一项全局工作，对整个制药企业的发展都有重要的影响，制药企业市场营销管理理念不够创新，是影响制药企业市场营销管理水平的重要原因。尤其是在信息时代背景下，现代生产方式决定了集约化、现代化和信息化管理的发展方向，但是当前有很多制药企业在营销管理过程中对制药企业的营销目标、对当前的经济形势认识不到位，因此还采用比较传统的方式进行营销管理，对制药企业的发展带来很大影响。
（二）制药企业市场营销模式比较传统
市场营销在企业中的重要性随着市场竞争的压力逐渐增大而随之凸显，但是传统营销模式对我国企业影响较深，使得企业的营销水平不高。借助一些新的技术和平台进行营销，才能提高企业的营销水平，使得企业在市场中的地位不断提升。但是当前很多制药企业都将重点精力放在药品的制造上，在营销上创新的时间不多。
（三）营销人员的综合能力水平不高
制药企业的科学化发展是确保制药企业员工能够保持良好状态迎接工作的重要基础，当前很多制药企业虽然建立了管理的规章制度，对制药企业的各项工作进行协调，但由于大部分营销人员缺乏专业的营销知识和手段，因此在实际的工作中使得很多实际问题以及突发状况得不到积极有效地解决和落实。
二、新时期如何实现制药企业市场营销模式的创新
制药企业的现代化营销指的是在现代市场环境中进行的一种营销模式，营销理念是市场营销的关键。传统的电视营销会激发消费者的购买欲，增加消费者对某款制药企业的认可度，从而在实际生活中倾向于选择某款药品。但是当前由于新媒体的冲击，使得传统的广告营销模式产生的效率也不断被拉低。在市场营销过程中，也应该要加强理念与模式的创新发展。
（一）改变传统的营销理念
随着市场竞争不断加强，制药企业发展过程中受到行业的限制越来越多，比如多个制药企业的兴起与发展，使得医药行业的竞争压力逐渐增大。在新的时代背景下必须要加强制药企业市场营销管理模式创新，需要对传统的管理理念进行改革。尤其是针对当前的信息化时代时代背景，应该要加强信息化管理在制药企业市场营销管理中的应用，当前很多制药企业在发展过程中，领导人员没有意识到信息化、科学化管理对制药企业发展的重要意义。对此，未来制药企业的发展过程中应该要积极加强对信息化管理模式的认识，建立完善的制药企业市场营销管理体系，对制药企业市场营销管理工作进行细分，并且采用新方法进行营销管理，提高制药企业营销水平。
（二）加强新媒体营销的应用
随着信息时代的快速发展，我国的媒体也实现了从传统媒体向新媒体转型，出现了各种新媒体，比如我们生活中常见的微信、微博、网络平台等，这些都是信息时代的产物。新媒体不仅可以改变人们的生活，还可以改变企业的发展模式。在新时期，制药企业的营销应该要找准方向，要对制药企业的品牌进行树立，并且要对品牌的价值进行提升和推广，使得制药企业的价值得到有效地展示。为了实现这一目的，首先市场营销人员应该要有敏感的制药企业新媒体营销意识，比如可以结合当前社会上发生的一些热点事件，找到事件的突破点，从中挖掘出与制药企业有关的内容，从而借助各种事件进行营销。这种市场营销方式又叫做事件市场营销，通过新媒体对各种事件的传播和报道，从而实现有效地宣传和推广。在这个过程中，网络媒体扮演了重要的作用，制药企业的立足点首先应该是公大众的诉求，其次才是利益。比如当前自媒体的风靡，使得很多制药企业将营销的目光投向了自媒体，一些关注者比较多的微信和微博账号，成为制药企业市场营销的热门地。另外，在进行新媒体营销的时候，应该要加强对制药企业自身的网页设计，借助制药企业的网站发布一些权威性较强的消息，实现精准营销。在这个过程中要加强对制药企业网站的设计，制药企业网站页面是否简洁精美，在很大程度上影响着制药企业的营销水平，从而对制药企业新媒体营销能力有很大影响。
（三）加强营销人员的综合能力的提升
营销过程中，营销人员的宣传意识与营销效果有十分紧密的联系，在制药企业企业现代营销过程中，应该要加强对营销人员的培训与教育，使得营销人员能够转变传统的思维模式，加强对新媒体营销的认识，借助现代化媒体改变传统的营销模式，使得消费者在接受各种信息的时候可以对制药企业企业有更加全面的了解，并且能够学会使用各种信息技术，借助计算机、信息网络等实现对药品的宣传。
三、结语
综上所述，随着市场经济的快速发展，市场营销受到的重视程度越来越高，为了要不断提高市场营销的水平，应该结合当前的时代特征，对传统的营销理念进行改进，并且要积极加强对各种新媒体平台的应用，提高制药企业营销水平。
参考文献：
[1]罗臻，杨建瑜.略论中小型制药企业的市场营销管理[J].中国药业，2007（06）.
[2]张春雨.大型制药企业销售管理研究[D].吉林大学，2004 .
[3]张婷.关于医药企业市场营销管理及策略分析[J].科学中国人，2014（03）.
作者：邓霞
企业市场营销管理论文 篇2：
新时期企业市场营销管理相关问题研究
摘 要：随着经济全球化、网络化的逐步形成和深入发展，消费者的消费观念与购买行为越来越趋向于个性化。在此背景下，企业市场营销的环境日益复杂多变，企业必须深刻认识市场营销管理的意义，把握市场营销的特点，针对目前存在的问题，切实采取有效的管理对策，以期进一步提高企业的凝聚力和竞争力，在市场经济大潮中立于不败之地。
关键词：企业;市场营销管理;意义;特点;问题;对策
一、企业加强市场营销管理所具有的意义
在新的经济形势下，企业要想获得持续发展，就必须紧密联系市场，切实加强市场营销管理，坚持不断总结、实践和创新，唯有如此，才能实现长治久安。
（一）有利于合理配置人力资源
在企业市场营销过程中，管理者应按照销售人员的个人能力，调整企业内部的营销组织，在知识经济时代，人力资源在市场营销的过程中，已经成为不可缺少的重要因素。
（二）有利于推动企业实现可持续发展
企业在开展市场营销的过程中，要坚持进行总结，不断调整，以适应市场的需求，只有不断进行科学的调整，企业才能够稳稳地立足于风云变幻的市场中，进而获得持续发展。
（三）有利于企业持续开拓市场
在知识经济时代，高科技主宰市场，企业面对着各行各业无限的市场需求，只有以现代化手段进行市场营销管理，企业才能不断地拓展市场空间。
二、新时期市场营销的特点
（一）市场营销必须具有科学意识
也就是说，在市场营销过程中，不能故步自封，一方面，要积极学习同行的先进经验，吸取相关的教训，从而更加开阔视野;另一方面，必须运用科技手段、拥有专业理论，结合本企业产品的特点，把握住市场和消费人群所具有的特点，制定科学的营销策略，才能不断提高营销效率，从而获得更大的利润，为企业实现可持续发展奠定基础。
（二）市场营销必须具有品牌意识
企业在创立之初就必须强化品牌意识，这是一个企业谋求持续发展所必备的观念。品牌是企业的附加值，可以进一步赢得消费者的信任，是企业生存与发展的真正资本。在市场营销中树立品牌意识，并不是单纯依靠铺天盖地的广告宣传，或者进行虚假销售，而是要紧紧依靠产品过硬的质量。
（三）市场营销必须具有大众意识
企业产品的消费人群一般都是寻常百姓，因此产品必须放低姿态，不能使消费者产生孤傲的印象。当然低姿态适应普通消费者，并不等于低价出售高端产品。就是说，从辩证角度来看，无论政治或者经济，都必须要依靠雄厚的群众基础。事实上，当前的产品广告词越发接地气，也正因为如此，销量才持续扩大，利润也自然越来越大。
三、当前企业市场营销管理存在的问题
当前，我国企业在市场营销管理方面主要存在营销观念不先进，以及营销技术手段比较落后等问题，主要表现在：
（一）部分企业没有完全形成以消费者为导向的现代企业营销理念
企业在设计产品和安排服务等方面，往往以企业自我为出发点，尚且没有深刻认识到员工的工作与消费者之间存在的关系。在现实中，新闻媒体经常会曝光一些企业对于消费者态度不好、服务不到位的问题。
（二）很多企业没有形成一套规范的营销办法
具体表现为：市场研究不系统，还不能做到坚持缜密细致分析消费者的消费趋势和行为;不能完全做到按照消费者需求发展趋势来对消费者进行引导和控制，导致消费者难以保持对企业及其产品的信任感与忠诚度;包括一些发展势头良好的知名企业，其市场营销管理也存在着深入市场不足、管理不到位、市场反映不迅速等问题，最终导致其竞争力后劲不足。
（三）部分企业没有建立起有效的销售渠道管理体系
企业的销售部门往往只是满足于把产品销售去去，而不能把控制与管理销售组织上升到战略发展的高度来看待，销售组织没有形成一个命运和利益的稳定共同体。正因为销售渠道管理不科学、不系统，销售组织内部只能是利益联合体，如果出现了竞争对手提供的利益更大、政策更优惠时，企业原有的销售体系可能立刻就分崩离析。
（四）大部分企业还没有自己的营销战略
不能立足于消费者的实际需求，对市场进行细分，从而满足消费者特殊的消费需求。不能积极发展、控制最终的消费者，因此产品的品种和结构更新缓慢，难以堵死市场竞争中出现的空档，最终对竞争对手有效地予以控制。
四、现代企业加强市场营销管理的对策
现代企业的管理者必须要高度重视市场营销，树立科学的市场营销理念，建立健全现代企业营销管理体系，建立稳定统一的营销渠道并不断加以拓展，积极探索新的营销战略与策略，才能不断提高现代企业市场营销水平，最终实现企业的可持续发展。
（一）树立科学的市场营销理念
在风云变幻的市场环境中，在全球经济一体化深入发展的背景下，现代企业应该树立科学的市场营销理念，不断学习、准确把握市场营销方面先进的经验与科学的方法。主要应从以下几方面进行：一是坚持以市场需求为导向，确定营销策划的思路与战略，积极自觉主动地调查、了解、掌握消费者的具体与个性化的消费需求。二是从市场需求出发，站在消费者的立场来进行营销策略的制定，所制定的产品战略和销售计划、确定的生产方式，必须坚持与市场竞争形势相协调和一致。在这方面小米手机可以说是一个成功的销售案例，在小米手机的营销策划方面，其借助互联网平台，采取“饥饿营销”的方法，彻底改变了传统的手机宣传推广与营销模式，令消费者倍感新鲜，从而使小米手机的品牌知名度急剧提升，市场占有率自然也就大幅提高。三是现代企业还应该立足长远、放眼未来，努力把握并瞄准未来市场的发展方向和发展趋势，一旦出现商机能做到抢先发现，并提前作出有针对性的营销部署。
（二）建立健全现代企业营销管理体系
现代企业管理层首先要准确定位市场营销工作，在企业内部创造良好市场营销环境，上至企业高层领导，下至中层领导和普通员工，都必须要深刻认识新经济形势下市场营销的巨大影响和重要作用。其次，现代企业还必须针对营销人员制定合理的培训机制，努力为营销人员创造机会，多参加相关的业务培训和学习，从而不断提高他们的业务水平与营销策划管理能力。同时，不断加大营销培训的资金投入力度，促进营销人员能够切实掌握产品宣传的有关方法，对于不断变化的市场需求具备准确把握的能力，并按照灵活变化的外部竞争环境，随时对营销策略进行相应的调整，从而始终做到根据市场发展进行企业营销策划。
（三）建立稳定统一的营销渠道并加强管理
加强管理市场营销渠道，是企业经营管理的一个十分重要的组成部分。企业的产品只有通过一定的营销渠道才能到达终端消费者手中，如此循环企业才能达成生产目的，从而赢得销售利润。企业市场营销的过程异常复杂，所以企业从事市场营销管理的人员必须采取正确的运作政策，以确保顺利完成产品销售过程，从而获得稳定的产品市场份额，并不断加以扩大，持续提高经济效益。另外，企业应该对销售商进行统一的培训，并制定有针对性的奖惩办法，从而尽量消除企业、中间商和经销商因利益而导致的矛盾冲突，同时不同厂商之间的利益关系也应该努力加以协调，保证企业营销渠道既制度化又不失人性化，最终形成多方共赢的良好局面。
（四）积极拓展市场营销通路
随着信息技术的飞速发展，市场环境的不确定性越发明显。而且网络营销的深入发展，把市场空间的界限彻底打破了，因此信息的爆炸与飞速的技术改革，势必会导致多变而复杂的环境要素联系。如此要想拓宽销售通路，其难度必然会变得更加艰难。企业在开发市场的过程中，如何拓展市场营销通路，是一大艰巨的任务。只有不断拓展市场营销通路，努力完善原有市场营销存在的不足，对目标市场的实际需求进行充分调研，才能不断开发和优化营销渠道。
（五）尝试成立产品分销联盟
市场营销的传统渠道，主要的起点是生产商，在此基础上确定一级分销商，紧接着依次确定下一级的分销商，最后产品到达终端零售商。这种营销模式层层下放，企业只能控制一级经销商，但是难以控制后续营销渠道的开发。为了能够与风云变幻的市场环境相适应，企业应该按照产品所具有的特殊属性，以及消费者的需求，来制定终端产品零售计划，对各方利益进行综合整体性的评估。准确掌握中间商信誉和实力，以及其同零售终端在利益方面的关系，在此基础上确定企业产品的中间商，最终企业的营销体系把整条渠道都纳入进来，统一成立分销战略联盟。建成分销战略联盟，其主要作用是消除厂家和商家之间由于各种利益而引发的冲突，各方结成利益共同体，达成各方的共赢。
（六）采用现代信息技术进行营销方式创新
现代企业应与时俱进，将信息技术与现代企业营销方式达成有机的结合，选择消费者更加喜欢的的营销方式，不断提高营销水平，扩大产品市场占有率。同时，现代企业还可以通过互联网迅捷地搜集消费者的需求，以及进行销售信息反馈，不断加强企业与客户之间的交流互动，从而在掌握可靠数据的基础上，科学地变化产品设计、灵活地调整营销策略。例如，苏宁电器进军电子商务领域，通过电商平台，统一宣传线上线下品牌，统一进行产品定价，网店产品宣传与门店产品体验有机结合，实现了优势互补，使企业的市场竞争力大幅增强。
作者：冯霆
企业市场营销管理论文 篇3：
高新技术企业市场营销管理存在的问题和策略分析应用
摘要：现代企业的发展越来越重视市场营销工作的开展，强调采用多元化的市场营销策略和方式，提高营销推广水平和营销管理水平，并降低市场营销管理成本，增强企业的整体经济效益。本文主要就高新技术企业市场营销管理的问题与对策进行简要阐述和分析，并提出一些建议，希望对提高新时期高新技术企业市场营销管理水平，推进企业持续健康发展有所启示。
关键词：高新技术企业;市场营销;管理
随着我国市场经济的发展和科技的进步，高新技术企业得到了快速发展，高新技术产品也逐渐渗透到人们生活的方方面面。做好企业市场营销推广和市场营销管理工作，是扩大企业市场占有率和提升企业竞争力的有效手段，对于推进企业健康发展有着重要作用意义。高新技术企业的发展也需要明确以往市场营销管理中存在的问题，针对性提出改進和优化策略，为企业发展创造良好环境和条件。
1高新技术企业概述
高新技术企业的产品一般有其特殊性，产品本身复杂性高、产品的技术含量比较高，在经营过程中存在的风险问题比较多。主要表现在以下几方面：产品研发和市场开拓存在的不稳定性因素也比较多;市场需求难以准确预测;产品生命周期形态不理想（主要是产品前期研发的时间长、投入期和成长期长，但产品成熟期过短，产品更新换代比较快）;行业竞争大;营销渠道具有独特性;在提供产品服务的时候，强调知识性和全面性等。推进高新技术企业的持续健康发展，在不断创新和优化产品之余，还强调认真做好市场营销推广和营销管理工作，将营销理念贯穿于产品研发、设计、生产、销售以及售后服务等各个阶段，创新和优化营销方式和手段，提高营销管理和服务水平，以增强高新技术企业的市场竞争力[1]。
2高新技术企业市场营销管理存在的问题
2.1营销策略亟待改善
高新技术企业日常经营管理的重点主要放在产品和技术的创新方面，在营销管理方面工作不足，很多企业都存在营销渠道过长、营销网络体系不健全、与基层市场的沟通交流不到位、对基层市场的控制力不足、“市场营销近视症”等问题，导致其工作的开展缺乏对产品和消费者市场需求变化的深入分析，无法及时针对市场变化做出反应。而且，部分企业所采用的营销理念和营销战略不适合，尽管企业逐渐加强了品牌营销、产品营销等的重视程度，但很多企业没有将营销理念贯穿于产品研发、设计、生产、销售及售后服务等各环节，甚至很多企业认为只要有了优质的产品和技术，不需要营销推广也能获取较好的销售业绩，这一观念明显不符合新时期企业发展与经营管理的现实需要，尤其是行业竞争压力大、产品和技术更新换代快、产品同质化严重的一些高新技术企业。还有部分高新技术企业受资金、管理、营销人员素质等多种因素的影响，营销创新性不足，市场营销过度依赖大量的推销和促销[2]。
2.2营销管理水平低
高新技术企业的产品有其特殊性，对市场营销推广和管理人员的专业化要求比较高，当前市场上仍然缺乏具备扎实的专业知识以及高水平营销推广能力的人才，进而影响市场营销推广和管理的效果。营销水平较低也是很多高新技术企业存在的一大问题，主要是由于高新技术企业不缺乏技术方面的人才，但具备丰富经验的营销管理人才相对缺乏，基层销售人员无法满足企业市场调研、营销策划以及营销管理等方面工作的需要。此外，部分企业所采用的市场营销策略针对性不强，存在比较严重的模仿的情况，其营销宣传大多以降价广告、促销方式为主，缺乏对企业自身实际情况、市场变化、产品定位、消费者定位等的综合考虑和分析，从而影响了营销的效果[3]。
3高新技术企业市场营销管理的路径和策略
3.1创新和优化市场营销理念
高新技术产业需要牢牢把握自身产品的特点、市场发展趋势、内外部环境变化以及消费者需求、消费者定位等，在此基础上制定科学有效的市场营销策略，强调将市场营销理念贯穿到产品研发、投入、生产、销售以及售后服务全过程，认真做好前期的市场调查与预测工作，准确把握市场需求及市场发展变化趋势，做好营销过程的管控、反馈等方面的工作，根据企业的实际情况科学调整市场营销策略和方式，以保证取得更好的市场营销管理效果。企业营销管理工作的开展还强调以顾客为中心、以市场为导向，实现精准营销。
3.2采用多元化的营销方式
高新技术企业需要创新和优化营销方式，强调采用多元化的市场营销方式，确保营销管理工作取得良好的效果。例如，做好全球化营销工作，准确把握全球市场需求及发展变化情况，努力整合和利用不同市场的资源优势，如建立跨国公司、在海外投资建厂、加强国际合作等;发挥好网络营销的优势，借助网络新媒体进行营销推广，扩大营销的范围和宣传力度，激发更多潜在消费者，而且网络营销具有良好的互动性，方便与消费者直接交流和沟通，为消费者提供更精准的营销服务和产品，而且网络营销在一定程度上还有助于规避营销渠道过长等导致的问题，节约企业的营销成本;开展整合营销，尽可能降低企业的营销风险;加大服务营销，增强消费者满意度和忠诚度;实施产品个性化和价格差异化营销等。
3.2推进市场营销组织的创新
高新技术企业需要不断提高自身市场营销管理的水平，加强对营销人员的培训和教育，促使营销人员具备扎实的专业知识、营销技巧和丰富的经验，提高营销人员的综合素质，以便其能够提供更优质的营销服务。还强调加强业内部各相关单位和人员之间的沟通和交流，共同参与营销策划、营销管理、营销推广等方面工作的开展，方便企业在市场营销管理过程中准确把握消费者市场变动情况和消费者需求，接受市场的反馈，在此基础上科学调整和优化营销策略和产品服务。
4结束语
现代企业发展需要重视做好市场营销管理工作，结合企业自身的实际情况、产品的特点等，坚持顾客导向和市场导向原则，推进营销管理工作的高效化开展和实施，以此提升企业的竞争力和经济效益。
参考文献：
[1]崔梦悦，包苏日古嘎.高新技术企业营销成本管理问题研究———以A公司为例[J].农家参谋，2018，598（20）：303-304.
[2]韩莹.高新技术企业营销能力创新路径探讨[J].智库时代，2019，211（43）：17+20.
[3]康晓光.对中小企业市场营销中的问题及对策的分析[J].经济研究导刊，2018（05）：138-153.
作者：王梦雨