下面小编整理了一些《电力企业营销策略论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！摘要：电力营销的质量关系到电力企业的生存和发展，决定着企业的市场竞争力。本文通过分析山西电力企业所面临的复杂经济环境及在电力营销策略上存在的问题，提出合适的电力市场营销策略。关键词：电力企业市场营销策略经济环境电力营销是电力企业核心业务，电力营销的质量关系到电力企业的生存和发展，决定着企业的市场竞争力。
电力企业营销策略论文 篇1：
新时期电力企业营销策略研究
摘要：随着社会经济的迅猛发展，企业在面临重大市场机遇面前也充满了挑战与风险，电力企业改革的不断深化，打破行业垄断、引入竞争机制，电力企业必须花费更多的时间应对各种营销风险。社会的不断发展使供电企业面临的营销环境越来越严峻。电力企业内部管理模式已经进行了大幅度的调整，正逐步由生产型向服务型转移。随着电力营销风险不断加大，电费拖欠情况越来越严重，造成电力企业运营与发展缓慢现象发生。如何采取科学的管理方法，有效降低用户拖欠电费带来的营销风险，转变观念，推进电力营销改革，改善营销服务手段，把风险损失降到最低，是摆在电力营销工作面前的亟待解决的任务。
关键词：电力企业;营销策略;电力营销
引言
随着我国电力行业市场化改革的不断深化，电力企业管理逐步转向以市场和消费客户为重心的经营管理理念，加强电力营销管理，开拓电力市场份额已经成为电力企业经营管理中重要的内容。充分运用电力营销策略以及保障措施，适应电力市场化改革趋势，不仅是提高企业经营发展经济效益与社会效益的需要，对于电力企业的战略发展目标的实现也具有重要的作用。
一、电力企业市场营销作用分析
第一，电力营销是提高电力企业市场占有率的有效手段。通过电力市场营销，可以促使电力企业管理部门更加关注企业的客户需求，分析自身在电力市场的定位，把握电力市场发展动向，因而有助于电力企业合理定价，并制定有效的经营管理调整策略，进而逐步提升企业在电力市场行业的占有率。
第二，电力营销有助于推动电力企业战略发展规划的实现。在国家电力行业市场的厂网分离改革以后，可以实现两者更加专注地发展，而且引入市场竞争机制以后，电力企业经营管理中更加注重通过市场营销，增强供需双方的沟通，围绕经营发展目标改进经营管理策略。此外，电力市场营销可以促进企业为改变自身形象，在节能减排、降低能耗、减少污染等方面采取措施改进提升，这也有助于电力企业更加积极主动地承担社会责任。
二、新时期电力企业市场营销策略分析
（一）完善电力企业营销管理组织结构体系的设置
健全完善的组织结构体系是电力企业营销的前提和基础。在电力企业的营销管理方面，首先，电力企业的管理者应该充分认识到营销对于企业经营发展的重要作用，积极倡导营销机构的规范化设置，设置营销服务机构专门负责营销业务管理。其次，应该明确营销管理机构的主要岗位设置以及工作运行机制，指导电力企业营销工作的规范有序开展，特别是需要设置完善的电力营销管理激励机制，通过物质、精神或者是岗位晋升调整等激励措施，激发营销工作人员的工作动力。最后，则应该加强对电力企业市场营销的控制管理，可以由电力企业的部门经理作为第一责任人，重点在营销策略的拟定、营销方案的制订、营销工作的组织实施、营销绩效的考核评价等几方面加强领导，以提高电力企业的营销工作效率。
（二）加强拓展市场份额
1.采取灵活的阶梯电价，扩大市场份额
按照市场经济的特点，对于整个电力市场，可将其电价进行进一步细分，分为刚性、弹性和敏感三类市场。对目前的电价进行一定程度的调整，可以采取以下的一些措施：对于一些大工业用电客户，在基数以内实行正常电价，在高峰期实行优惠电价，从而进一步稳定工业用电市场;对于不同时段的用电采用不同价格。具体的手段也可以采用经济学中的价格杠杆来进行区分。对于目前的居民用电，也可以采用分时段电价和阶梯电价，这样来引导居民节约用电，合理用电。
2.推广用电，提高电能的使用率
随着社会的进步，人们对于生态环境的要求也越来越高，供电企业应
该充分以此为契机，大力宣传电能的优点，同时联合其他相关部门，大力进行电力相关的知识宣传，引导居民建立低碳、节能、环保消费理念，争取逐步的用电来进行电能替代。
3.对用电市场进行细分
按照社会发展不同时期的需求，要对一些市场进行重点研究。并且在此后的几年中，多开拓普通用电与大型用电方面的市场，普通用电多集中在居民的生活中，大型的用电市场是指对电锅炉。此时，还要大力开拓农村用电市场，改善农村的电力质量，扩大农村居民的用电份额。
（三）加强电力企业营销团队的建设
电力企业的营销效果，主要取决于营销团队的整体工作能力，因此提高电力企业的营销工作质效，必须加强对营销队伍的建设。首先，应该强化对电力企业营销管理工作人员的培训教育，通过在营销技术、商务理论以及营销实践培训等方面的全面培训教育，提高营销工作人员的业务知识与营销能力。其次，应该注重营销团队意识的培养，只有团结协调、统筹一致才能能力互补，发挥营销团队在开拓市场上的整体优势。此外，在电力企业的营销团队的建设中，应该注重加强企业文化精神的塑造，通过企业的文化理念，形成凝聚力和向心力，同时也有助于打造形成电力企业的品牌特色，确保营销目标的实现。
（四）营销体制管理策略
在市场经济体系下，电力营销采取市场导向的管理模式是一个趋势，所以应该把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动必须服从和服务于电力营销的需要。供电企业应通过不断完善供配电网络，来满足用户日益增长的需求，为客户提供高效的、全方位的优质服务。应当改变建立在卖方市场基础上的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。所以职工应该形成一种崭新的发展观念，也就是市场观念、价值规律观念和优质服务观念，要认真地分析了解市场，严格按照市场特点来开展活动。不管是基层员工还是高层领导从上到下都应该适时地转变观念，形成一种竞争思想，提升自身的能力。
結束语
电力营销是电力企业经营管理的重要组成，对于提高企业的经营效益，增强企业在电力市场行业的竞争力也具有直接的影响。在电力企业的市场营销管理上，营销部门应该根据电力企业的实际情况与经营目标，制定合理的营销策略与营销实施方案，尤其是在营销组织管理、营销体系设计以及重点客户管理等几方面，提高营销工作的针对性和实效性，进而提升营销效果，促进电力企业的稳步发展。
参考文献：[1]张丽.新时期电力企业的营销策略创新研究[J].2021（2015-14）：
12-13.
[2]郭春阳.新形势下供电企业电力市场营销策略研究[J].轻松学电脑，
2019.
[3]吴渤.新形势下供电企业电力市场营销策略研究[J].电力系统装备，2019（8）：2.
作者：李艳杰
电力企业营销策略论文 篇2：
当前经济状态下电力企业营销策略及创新
摘要：电力营销的质量关系到电力企业的生存和发展，决定着企业的市场竞争力。本文通过分析山西电力企业所面临的复杂经济环境及在电力营销策略上存在的问题，提出合适的电力市场营销策略。
关键词：电力企业 市场营销策略 经济环境
电力营销是电力企业核心业务，电力营销的质量关系到电力企业的生存和发展，决定着企业的市场竞争力。当前电力企业面临着更为复杂的经济环境。宏观经济环境、行业环境、市场环境等的改变，都对电力企业的生存和发展带来极大的影响。文章首先阐述了我国电力企业所面临的經济环境，并具体分析了山西电力企业存在的问题，进而提出适应山西电力企业的市场营销策略。
1 我国电力企业的经济环境
随着经济体制改革的持续深入，我国电力企业面临不断变化的经济环境。经济环境的变化必将对电力企业营销的理念、战略、组织、文化产生极大的影响。经济环境主要包括宏观经济环境，行业环境，市场环境，政策和体制环境，企业内部环境，投资环境等。电力企业必须通过对经济环境的分析，趋利避害，及时调整企业的营销战略以实现企业营销目标。
1.1 宏观经济环境
随着市场经济的进一步完善，各类用电用户要求电力行业打破垄断引入竞争、提供优质服务、降低电价，是否能适应宏观经济环境的改变决定了电力企业的生存和发展。
我国已经确立了以市场为基础的资源配置格局。过去在计划经济下因缺电而得到的各项优惠政策已经逐步取消。全球经济一体化的进程加快及加人WTO在很大程度上对电力企业产生了直接或间接的影响。这些宏观经济环境的改变对我国电力企业的生产营销产生极强的控制和调节作用。电力企业必须适应经济宏观环境的变化，改变过去靠政策的支持的想法，转而从市场寻求资源，并依靠挖掘内部潜力来获取企业的进一步发展的空间。
1.2 行业环境
电力市场的供求关系已经发生根本性的改变，整个行业已经开始由快速成长期转向成熟期，市场增长率和获利能力开始下降，国家政策对电力企业的支持越来越少。市场经济的确立要求破除各种形式的非法垄断，这意味着过去有碍电力行业发展的垄断格局将被打破，企业内部、行业内部的竞争将会越来越激烈。电力行业越来越多的面临来自各方面的的压力：一是用户要求获得越来越优质服务，并进一步降低电价；二是煤气和其它新兴能源的竞争压力；三是电力企业之间的竞争压力；四是企业内部机制改革带来的压力；五是改善财务状况，规避经营风险，提高经济效益，增强企业实力的压力等。
1.3 市场环境
随着经济结构调整力度加大，我国轻重工业的格局正在快速地改变，部分工业用电市场萎缩，用电市场增速放慢；随着居民生活水平的提高，居民用电量将会逐步增长。同时第三产业、商业和饮食服务行业的发展，商业用电量也会同步增长。总之，电力销售市场环境的变化既有不利的因素也有有利的因素。同时，电力市场内部的竞争亦会越来越激烈。
2 山西电力企业的营销策略及创新
2.1 山西电力企业存在的问题
山西的经济发展相对来说比较滞后，除了所面临宏观经济环境，还有其特殊的问题。例如营销思想观念滞后、营销管理体制僵化、供电技术水平落后、欠费严重等。
（1）思想观念滞后，市场意识淡薄。电力企业长期处于计划经济模式下运行，供电基本上以行政区划为界，一个行政区域内只有一个电力供应商，使电力企业思想观念滞后于市场的变化。从而造成电力企业生产率低下，难以大幅度提高经济效益。大多数企业不能在观念上迅速地实现从生产管理为主向市场经营为主的转变，以及从以计划用电为主到以电力营销为主的转变，重供不管用、服务意识淡薄等问题依然比较普遍。
（2）管理体制僵化，政企不分，责权利不明确，面向市场的营销体系还没有建立。长期以来实行的统收统支，收支两条线的经济管理模式，使山西电力企业缺乏应有的经营自主权，使之丧失了经营的主动权和积极性，机构改革迟缓，生产效率长期处在低水平，难以应付迅速变化的电力市场的发展。
（3）供电技术水平落后，对电力市场的监测技术不足，负荷管理系统还不具备预测市场和负荷；从用户申请电力到实现输送未实现自动化，报表分析、计量管理、抄表收费主要靠人工来完成，因而分析失真、抄错、漏抄时有发生。
2.2 山西电力企业营销策略的对策
2.2.1 转变观念建立新型电力营销体制
切实转变观念，创新思想，加快实现电力营销体制向市场营销体制的转变。取消原来的电力管理机构，设立电力营销机构，其职能应包括市场策划与开发、需求预测与管理、业务发展与决策、客户服务与支持等，实现电力企业适应市场化，形成以客户服务中心为核心的电力营销管理体制。
2.2.2 采用适宜的营销策略
山西电力企业应结合本地区的实际情况确定营销策略，例如运用灵活的电价政策、增加电能的使用、细分市场，满足不同的用户的用电需求，提供优质的服务。
不同用户对电力的需求不一样，因此可以根据市场需求的价格弹性，细分用电市场，例如可分为价格刚性市场、价格弹性市场和价格敏感市场；城市对环境质量的要求越来越高，应适时加强宣传力度，鼓励使用电空调、电炊具，从而引导电力消费，力争以电的消费逐步取代燃煤和燃气，增加电力在能源消费中的占有率；社会经济发展到不同的阶段，用电的市场需求也会不一样，电力企业应时刻关注这种变化，进而实施重点市场的开拓，例如随着生活水平的提高，居民生活用电将在一定时期内快速增长，同时加强对农村电力市场的研究，改善农村电力质量和提高服务质量，从而占领农村用电市场。
2.2.3 建立和完善技术支持系统
电力企业应不断提高供电技术水平，从而为提高优质的服务提供技术支撑。例如提高运输电力的电网技术，提高营销在线监控和营销信息自动采集水平，建立客户服务管理系统，建立需求和管理支持系统等。
3 结语
营销对于任何企业来说都是企业的龙头，是企业的生命。电力企业必须改变在计划经济下产生的不合时宜的思想观念，增强市场化意识、竞争意识，丢弃不适应市场的管理体制、管理方法、管理手段，利用现代技术提高服务水平，通过不断地创新提高企业的核心竞争力，不断提高用户的满意度和忠诚度，扩大市场份额，这样才能使电力企业不断做大做强。创新电力营销策略永远是是电力企业可持续发展战略的核心课题。
参考文献
[1]张云锐.我国供电企业营销管理存在的问题及对策[J].科技情报与经济，2004.
[2]刘夏清.供电企业电力营销总体研究[J].湖南大学学报：社会科学版，2006.
[3]李竿，王锁平.试论市场经济下电力营销理念及策略创新[J]，2007（8）.
作者：李敏
电力企业营销策略论文 篇3：
电力企业的营销策略探析
摘要：电力企业在运营管理过程中，需要稳定的营销策略配合发展。良好地电力企业经营可以保证企业的长期发展竞争能力，确保有效竞争发展效果。随着电力企业的长期稳定快速发展，加强电力市场的调整发展，确保企业长期稳定健康的发展。本文将针对电力企业在营销发展过程中存在的相关不足进行具体分析，研究企业长期发展营销的有效策略，实现企业营销的快速发展，提高企业的总体营销效果。
关键词：电力;营销策略;企业
引言
随着我国电力企业的长期快速发展，我国的经济水平得到有效改善。电力企业在保证基本营销市场的同时，加强多角度，多方面的营销市场策略分析，从企业的体制上进行研究，降低电力企业的经营管理不足，逐步改善市场变化角度，提高电力营销的手段，保证电力营销市场可以长期稳定的快速发展。电力企业为了适应市场经济的快速发展，创新规划新的电力营销策略，制定合理的营销管理市场，加强市场竞争发展速度，实现企业的综合规划管理，实现企业经济综合发展。
一、电力企业存在的营销缺陷
我国的电力经济体制还处于发展的初级阶段，电力营销企业需要合理稳定的经济市场环境，采用合理的营销理念方法，加强市场综合经济发展，实现电力企业全面的发展。针对电力企业发展过程中存在的不足之处，对电力营销方法进行合理的分析，认识企业存在的不足问题。
1.电力企业的营销方式陈旧
电力企业在长期发展过程中，受国家经济的垄断影响，电力市场有严格的划分。辖区内的电力市场有固定的客户，限制供电企业的供电区域。电力企业员工存在工作服务质量差，工作压力下，思想守旧，对市场发展存在的机遇敏感度低，对市场发展的竞争力无法有效的把控，这样发展造成企业的效率较低，企业的经营发展难以大幅度的提高，大部分电力企业无法实现生产和市场的经营同步。在市场营销中存在大量的供电管理不足的问题，直接影响正常输配电管理。大量供电市场无法及时满足，输电供应无法得到有效的重视，用电输出难以满足正常用电市场需求，造成用电服务质量较差的问题。
2.电力企业市场敏感度低
电力企业在国家的规划管理下，虽然是电力市场经营，单却缺乏合理的市场营销，没有自主权利的经营，没有自负盈亏的独立经营核算制度，企业的市场经济发展特点不明显。这主要是我国企业发展的特点错表现出来的，是电力企业结构发展不合理，改革调整不及时造成的营销问题。电力企业的市场营销速度慢，直接影响电力市场的正常发展。
3.营销管理不及时，市场经济发展差
电力企业在电力供销发展管理中，提高电力供电的自我适应能力，不考量市场的电力需求量，不依据法律法规确定市场的发展状态，以传统的营销理念出发，不鼓励用电。当出现超负荷运转的时候，不及时进行拉闸处理，采用限电方式处理，不能及时更新客户信息，保证基本用电需求，造成用电实际量出现偏差问题。考虑综合用电体系进行考核分析，电价出现多次加价的问题，影响正常用电，造成用电负荷问题。在实际的电力用电营销管理中，常常出现实际行政方式和法律法规不符的现象，影响企业的电力资源管理，造成电力量数据监控不合理，无法建立良好的用电考核调节系统，造成电力用电、抄表量、和对量不符的问题。
二、电力营销的发展策略方法
1.良好的电力营销市场经济发展氛围提高电力企业的发展
在电力企业的市场过程中，需要建立统一的综合市场经济管理体系，确保电力经济营销发展适应目前的需求，实现电力营销量的合理配送，适应市场的基本需求。为了有效的提高企业用电市场的营销管理模式，建立合理的市场服务管理体系，确保市场服务的合理性。以服务客户为主要电力营销基准点，制定良好的营销体系，加强系统监督管理流程，实现从思想到观念的变化，保证在营销经济发展过程中积极挖掘市场的潜力，不断更新改进企业发展。
2.拓展企业的电力营销市场份额
建立灵活的市场运营管理机制，根据市场经济需要，对市场进行电价调节，保证刚性电量的同时，完善弹性市场份额、敏感性市场份额，保证市场的分布量。可以加强工业用电客户量，保证在基本电价的前提下，不断拓宽用电用户，在高峰时段实行优惠电价的方式，提高用电市场的认同，鼓励用电市场发展，从而进一步稳固市场。对于不同阶段、不同层级的用电进行分级，确定不同的价格标准，以价格经济杠杆的方式实现价格区分。目前，主要的居民用电分为时段和阶梯两种，通过不同的分布区分保证居民用电量的同时，提高用电节约保护。对于不同性质的客户采用不同的电价，实现统一电网，统一价格。另外，对农村客户采用拓展份额的方式，加强农村市场的快速发展，占领农村用电市场。加强用电市场的综合使用效率，逐步提高人们用电的条件，加强用电企业电能优势的有效宣传，联合电力电网知识，引导人们建立节能、环保的用电生活理念，提升用电能源的使用效率。
面对重要的用电市场需求，加强重点用电市场的管理，确保不同用电时期的基本需求，从而保证市场用电的重点拓展，实现市场电力用电市场的快速发展。普通用电的使用主要集中在取暖、烹调、加热等方面，大型的用电设备主要集中在电力锅炉市场，逐步加大电力市场的采集和发展，确保用电客户可以在基础用电条件下，实现大规模的用电管理。
3.电力网络系统的发展策略
电力企业通过引进计算机信息自动化系统，提升电力营销数据信息的自动采集，确保电力服务管理的配合，逐步提高企业用电客户的需求，实现对用电客户分类别、分级别的系统管理。利用自动化信息系统对不同的客户进行用电数据分析，通过预测相关数据加强电力网络的建立，从而搭建良好的网络电力系统。
结语
综上所述，电力企业通过建立经济发展市场，提高电力营销实力，保证电力企业在未来发展中可以具有良好的竞争实力，实现对市场的可持续快速发展。未来我国的电力市场必将依据经济营销发展理念，加强多元化、信息化、网络化的多层次营销模式的管理，建立良好的快速电力营销管理流程，从而保证我国电力企业的长期稳定发展，实现我国电力企业的稳定发展规划。
参考文献：
[1]丁毓山.现代电力企业营销实务[M].北京：水利水电出版社，2004：21-97.
[2]张德斌，关敏.高新技术企业营销策略[M].北京：中国国际广播出版社，2002：08-116.
[3]傅景伟，国家电力公司组.电力营销技术支持系统（M].北京：中国电力出版社，2002：25-99.
作者：苏晓