一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《招商引资员工激励方案》，供大家参考，更多范文可通过本站顶部搜索您需要的内容。
第一篇：招商引资员工激励方案
广告媒体招商激励方案
一、目的
为有效整合并充分利用商场各类媒体资源，激发员工工作的热情与积极性，提高员工的主动性与创造性，实现商场媒体资源效益最大化，特制定本方案。
二、商场广告媒体资源分类
(一)、主要分为A类和B类:
三、广告招商要求
(一)、招商范围必须是商场现有商户及准入驻商户，宣传及媒体发布必须经过商场市场部审核后方可进行。
(二)、所有招商人员在招商过程中必须严格按照商场制定的价格标准执行，严禁以高于或低于商场既定价格进行招商。
(三)、市场部必须于每年年初上报当广告资源招商目标。
1、广告招商目标涵盖项目包括：广告资源类型、位置、数量、单位、规格、售价等。
2、广告招商目标审批及考核：招商目标经商场各级领导审核后报总裁审批，并纳入市场部月度及考核，计发提成并分摊广告资源闲置损失。
四、广告媒体招商奖励标准
(一)、A类商场内部及周边媒体资源招商奖励标准：
1、奖励类型：招商人员奖励=月度奖励+年终奖励;奖励=奖励基数*奖励比率;
1.1 奖励基数：广告招商收入减去广告制作、发布等相关费用;
1.2 奖励比率：
2.1月度奖励：月度奖励=
(达成交易额-制作发布等费用)*月度奖励比率：其中奖励比率按照员工级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定，具体参照《A类广告招商提成奖励比率对照表》;
2.2奖励：
2.2.1招商人员奖励：
(1)、单笔奖励额=(达成交易额-制作发布等费用)*奖励比率;
(2)、年终奖励中招商人员奖励是按照招商人员全年招商业绩总数计提年终奖励;即招商人员按照各月自行招商情况累计计算当年奖励;
2.2.2管理人员奖励：
(1)、年终奖励中管理层奖励是按照各部门招商业绩总数计提;即管理层按照部门所有人员每月招商情况累计计算当年奖励;
(2)、管理层个人提成奖励=(奖励累计额/∑(岗位系数×岗位人数))×该员工岗位系数×(当年出勤月数/12);
(3)、岗位系数：
(二)、B类外部广告媒体资源招商奖励标准：
1、奖励类型：招商人员奖励=月度奖励+年终奖励;奖励(月度/)=奖励基数*奖励比率;
1.1 奖励基数：广告招商收入减去广告制作、发布等相关费用;
1.2 奖励比率：
《B类广告招商提成奖励比率对照表》
2、奖励金额：
2.1月度奖励：月度奖励=(达成交易额-制作发布等费用)*月度奖励比率：其中奖励比率按照员工级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定，具体参照《B类广告招商提成奖励比率对照表》;
2.2奖励：
2.2.1奖励基数：
奖励基数=当年累计广告招商收入-累计月度奖励额-费用
其中费用包括各项公关费、广告制作费、市场三部全体成员工资费用、出差费用、营销车辆费用(含车险、保养、油费、折旧费等各项车辆使用费用)等各项费用。
备注：其中招商占比为个人招商业绩总额/部门招商总额 2.2.3奖励金额：
(1)招商人员奖励金额=奖励基数*12.5%*招商占比*(当年出勤月数/12); (2)管理层个人招商奖励额=(管理层奖励基数*12.5%/∑(岗位系数×岗位人数))×该员工岗位系数×(当年出勤月数/12);
岗位系数：
(三)其他：
1、协助招商：招商提成一般发给主导招商人员，协助招商人员与招商主导人员可自行协商分配招商提成;
2、非市场部人员招商和市场部人员招商享受相同的招商提成政策，招商提成依据市场部招商计划完成情况计算。
五、广告损失承担办法：
(一)、广告损失界定：当月应出租而未出租广告资源因闲置而导致的租金损失连同广告资源当月应分摊的制作费用即为当月广告损失额;
(二)、广告损失承担比例：商场广告租金损失由市场部、营销副总共同承担;其中市场部负责人负有直接管理责任;营销副总负有间接管理责任。广告租金损失部分按如下比例进行承担损失;市场部经理承担损失额的10%;营销副总承担损失额的8%(市场营销员不承担广告损失额)。
六、广告媒体招商奖励发放程序
(一)、市场部经理必须每月上报当月招商计划，《招商计划报表》见附件一;
(二)、达成招商业务的员工可每月初统计上月招商业绩并计算出奖励额;《月度招商报表》见附件二;
(三)、市场部以部门为单位分别计算出各部门当月广告因闲置而导致的租金损失并经营销副总审核、商场总经理审批后送总经办存档;《月度广告闲置损失报表》见附件三;
(四)、招商业绩信息及奖励汇总表逐级报各级领导审核、审批;
(五)、总经办、财务部分别审核业务信息的真实性和奖励额的准确性及广告租金损失的准确性;
(六)、总经办呈报总裁审批奖励发放金额及损失承担金额;
(七)、人力资源部根据总裁批准后的奖励金额并抵消损失承担金额计入工资，随同工资一起发放。
附件一：
市场部月招商计划报表
制表人：
审核：审批：
附件二：
月度招商报表-A类
审核：
审批：
复核：
制表人：
月度招商报表-B类
制表人：审核：复核：审批：
附件三：
月度广告闲置损失报表
制表人：审核：复核：审批：
第二篇：招商人员薪酬和佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明
1、招商部所有费用和人员工资采用佣金办法计;
2、招商部人员工作采用底薪+佣金;
3、招商部财务审核权归公司;
4、薪资税由个人承担;
二、招商人员架构
1.人员架构图：(编制9人)
招商专员
2人
招商部经理1人
招商主管
11人
招商主管
21人
策划
1人
招商文员
1人
招商专员
2人
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1、底薪(总招商租金实际到账2%计提)
工资系数：招商部经理
2、招商主管1.5、招商专员1，策划1.5，招商文员1，
2、佣金提成比例
总招商佣金按照租金实际到账4%结算，分为公佣1%和私用3%。
租赁商务套房提佣方式：第一套小套房提佣50元/套，大套房提佣100/套，第二套以上小套房提佣80元/套，大套房提佣150/套。仓库不提拥。
公佣承担招商部费用后按照：
招商部经理： 30%计提;
招商主管、策划：20%计提;
招商文员：10%计提;
私佣按照招商部所有人员招商业绩计提个人所得。
四、奖惩措施
按季度考核，完成或未完成考核指标，以季度加权月平均佣金1%奖惩。
五、佣金发放时间
招商人员当月业绩为商铺招商实际到账租金，当月月底由招商主管统计，经招商部部经理审核，再经财务核实，报公司复核批准后发放。
第三篇：招商提成佣金激励制度
招商提成佣金激励制度(10类佣金来源与分配方式)
本干货对于完善公司招商、销售管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。内容来源于知名购物中心2015年1月中旬出炉的招商提成、招商佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项租金、薪资结构数据供参考。
一、 招商佣金提成来源分类及佣金分配方式
1、大型连锁公司及超市主力店类(租赁、月租金80 %)
按招商出租商业第一个月(免租金期除外)租金的80%给予招商部团队的招商提成：
①招商总监;月租金的25%
②本部策划;月租金的10%
③招商经理; 月租金的25%
④直接联络招商主管 ;个人租金40%
⑤团队：月租金的10%
说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用(如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成)。
2、连锁品牌次主力店类 (租赁、月租金的80%)
①招商总监;月租金的25%
②本部策划;月租金的10%
③招商经理; 月租金的25%
④直接联络招商主管 ;个人租金40%
⑤团队：月租金的10%
说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用(如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成)。
3、团购类：(总销售2.5‰)
①招商总监;总销售的0.6‰
②招商经理;总销售的0.6‰
③直接联络招商主管;个人销售0.8‰
④本部策划;总销售的0.2‰
⑤团队：总销售0.3‰
说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用(如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成)。
4、独立出售产权类;(总销售3‰)
①招商总监;部门总销售的0.5‰
②招商经理;部门总销售的0.6‰
③招商主管;个人销售的1.5‰
④本部策划;总销售的0.2‰
⑤团队： 总销售0.2‰
(备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成)。
5、出租(招商)类;(按租赁1.5个月租金计提)
招商出租商业铺面1.5个月(免租金期除外)租金的给予招商部的招商提成。
①招商总监;部门总月租金的20%
②招商经理;部门总月租金的20%
③招商主管;个人租金的40%
④本部策划：总月租金的10%
⑤团队：总月租金的10%
(备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成)。说明：出租一年的公司给予招商部按月租金80%提成发放;出租二年或二年以上的按月租金的100%发放; 以上租金经公司确定后，划拨到招商部。再由本部门根据以上分配比例方式发放到个人。
6、车库、车位类
①车位销售;公司按800元/位给予招商部奖励。
②车位出租;公司按年平均的1.5个月租金奖励招商部。
7、定金类：
凡是客户所交来公司的定金且公司已不予退还客户的。不管是公司原因还是客户原因。公司都应按30%给予招商部提成奖励。
8、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机(财务及行政直接配合)奖励类：
不管是出租、销售。由公司统一都按每人50元/间(套)发放。
9、项目公司招商激励类
公司每月、季为优秀招商人员设立业绩奖励：(附公司奖励制度)
优秀服务员工奖：5000元 按月发放。
招商/销售月冠军奖：20000元 按月发放。
招商/销售季冠军奖：5000元 按季发放。
明星管理奖：5000元 按月、季发放。
10、公司内部引见及外部中介的奖励类：
为动员公司全员参与招商，公司内部人员介绍成交后，公司给予招商额的1.5‰做为奖励，外部中介推荐成功的按2‰做为奖励，配合招商成交的招商人员按0.5‰计算佣金。(奖励由公司发放)
二、佣金计提发放办法
1、底薪提成制：公司招商人员采取"底薪+提成(招商提成)+考核奖金(部门公佣)的薪酬结构。
2、每月发放即个人月销售总额的提成率85%(私佣)+5%+(部门公佣)+10%风险金。【说明：部门公佣适用于全体提成人员，风险金只适应于招商经理与招商主管】
3、月度奖金(公佣部分)按招商任务完成额比例，同时上级对下级根据个人招商综合考评(公正、客观)设定月、季度考核以奖金形式发放(项目公司内部操作)。
4、风险金等签订好《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》后，于当月上报，次月8日前足额结算发放。
5、公佣部分及团队金暂由项目负责人和招商总监共同保管。
三、佣金提成计提时间
四、提成发放条件：
1、所有招商部(招商/销售)参与提成人员及协调人员的提成、以客户签定完《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》《团购协议》后结算。
2、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机、财务及行政直接配合人员的奖励、以合同备案及收集房屋按揭资料完毕后结算。
3、为做好客户的跟进及售后服务工作，招商部(招商)所有人员每月提成额度暂发放85%，5%是部门公佣，10%作为风险金部分，将于所在项目交房之后当月8日一次性足额发放。
4、因工程进度等公司方面的原因或者因客户自身原因要求退房，则己发放的招商提成不退回，如还未发放的公司不再下发;如因招商专员自身的原因或部门内部管理不善而造成客户退房，退铺。则己发放的提成全部退还公司，并追究当事人的责任。
五、客户确认：
1、部门招商/销售人员按部门客户认定制度执行(招商内部附件)
2、公司内部及外部引见人员确认：由主管招商经理签字认可，招商总监审核，项目总经理复核方可。
六、提成上报程序及发放时间：
所有招商部(招商/销售)参与佣金提成人员及公司内外协调人员的佣金，提成统一由招商经理月底统计呈报，次月5号前结算完毕(招商经理呈报-招商总监审核-项目总经理复核—上报公司总部批复-再由财务部门核实)。于次月 15日前发放。
附注：薪资结构
底薪+提成+奖金
招商主管底薪4000—8000元/月
招商经理底薪9000—15000元/月
招商总监底薪20000—35000元/月
奖金由公司根据招商进度制订
第四篇：招商银行员工辞职报告
招商银行员工辞职报告1
尊敬的领导：
您好!
我因个人原因，我决定向您提出辞职申请，申请与招商银行解除劳动合同。以发展的眼光来看，全日制研究生将会是招商银行很长一段时间任用人员的趋势，他们无论理论上还是综合素质上都是全招商银行培养、重用的对象。
离开银行并不是我的所愿，只是自己的条件已经达不到到银行的要求了，银行工作十分难得，谁会放弃这样的机会呢。不过现实就是这样，能者上，弱者下，我不想被银行解聘，只能够提前看清自己的方向，向银行提出辞职申请。这也是我逼不得已的举动，也是一个体面的离开。
为了紧跟步伐，适应时代的潮流，我拟采取脱产学习的形式攻读研究生学位课程，需要提前解除劳动合同，故无法履行与 银行签订的三年期劳动合同。我自20xx年参加工作以来就一直在xx银行，经历了从筹备建设到xx银行的种种变革，对它有着深厚的感情，我的领导和同事都成为了我的良师益友，从他们身上我学习到了很多做人做事的道理，请相信我绝不是在此说说套话。
招商银行给予我的很多，包括极好的办公环境，融洽的上下级关系以及各项福利待遇。在决定离开她的过程中，我很犹豫。要舍弃这些已经拥有、珍贵的东西，去追逐未知，需要很大的决心和勇气，也相当痛苦。
但我记得上小学老师就教过 逆水行舟，不进则退 的道理，并一直视此为做人做事原则。托尔斯泰也曾说过：小鸟不会因为第一次飞行遇到雷电就怀疑天空。我相信自己的决定。真心希望 银行能体谅一个年轻人要求上进，实现理想的真诚愿望，同意我提前解除劳动合同。我定会将自己负责的工作做细致、全面的交接。
签名：xxx
日期：xx年xx月xx日招商银行员工辞职报告2
尊敬的领导：
首先，感谢领导及同事在这将近一年时间里对我的培养与帮助。在招商银行工作，是我告别学校和社会接触的第一站，我懂得了很多以前不曾明白的道理，也了解了很多以前不曾想过的事情，学到了很多，得到了很多。同时也发现了自己很多不足之处，很多地方需要改进。
现由于个人原因，不得不提出辞职，由此给银行造成不便，深感歉意。银行里的每个同事都给我过关怀和热情的帮助，让我能迅速融入社会，所有的这一切除了一声感谢，我也不知道该怎样表达。
最后，我真心希望贵银行能在今后的发展建设旅途中蒸蒸日上。
此致
敬礼!
辞职人：
20xx年xx月xx日招商银行员工辞职报告3
尊敬的领导：
我带着复杂的心情写这封辞职报告。两年多以前，我有幸加入招商银行，并获得了许多的机遇和挑战。经过这两年在这工作，使我在不同领域学到了很多知识、积累了一定的经验。对此我深怀感激!
在生活中，银行的气氛就像一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，在工作中又得到了各位领导的指导和帮助，学会了如何与同事相处，如何与客户建立良好关系等方面的东西，可以说公司给予了我很多，以后不管在任何岗位，我都会牢记公司精神，为公司而骄傲。
由于个人的原因，我不得不向公司提出辞职，并将于与xx月xx日正式离职。
对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。
签名：xxx
日期：xx年xx月xx日招商银行员工辞职报告4
尊敬的领导：
我带着复杂的心情写这封辞职报告。两年多以前，我有幸加入招商银行，并获得了许多的`机遇和挑战。经过这两年在这工作，使我在不同领域学到了很多知识、积累了一定的经验。对此我深怀感激!
在生活中，银行的气氛就像一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，在工作中又得到了各位领导的指导和帮助，学会了如何与同事相处，如何与客户建立良好关系等方面的东西，可以说公司给予了我很多，以后不管在任何岗位，我都会牢记公司精神，为公司而骄傲。
由于个人的原因，我不得不向公司提出辞职，并将于与10月20日正式离职。
对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。
此致
敬礼!招商银行员工辞职报告5
尊敬的领导：
我带着复杂的心情写这封辞职报告。两年多以前，我有幸加入招商银行，并获得了许多的机遇和挑战。经过这两年在这工作，使我在不同领域学到了很多知识、积累了一定的经验。对此我深怀感激!
在生活中，银行的气氛就像一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，在工作中又得到了各位领导的指导和帮助，学会了如何与同事相处，如何与客户建立良好关系等方面的东西，可以说公司给予了我很多，以后不管在任何岗位，我都会牢记公司精神，为公司而骄傲。
由于个人的原因，我不得不向公司提出辞职，并将于与xx月xx日正式离职。
对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。
签名：
日期：招商银行员工辞职报告6
尊敬的领导：
您好!
我因个人原因，我决定向您提出辞职申请，申请与招商银行解除劳动合同。以发展的眼光来看，全日制研究生将会是招商银行很长一段时间任用人员的趋势，他们无论理论上还是综合素质上都是全招商银行培养、重用的对象。
离开银行并不是我的所愿，只是自己的条件已经达不到到银行的要求了，银行工作十分难得，谁会放弃这样的机会呢。不过现实就是这样，能者上，弱者下，我不想被银行解聘，只能够提前看清自己的方向，向银行提出辞职申请。这也是我逼不得已的举动，也是一个体面的离开。
为了紧跟步伐，适应时代的潮流，我拟采取脱产学习的形式攻读研究生学位课程，需要提前解除劳动合同，故无法履行与××银行签订的三年期劳动合同。我自20xx年参加工作以来就一直在xx银行，经历了从筹备建设到xx银行的种种变革，对它有着深厚的感情，我的领导和同事都成为了我的良师益友，从他们身上我学习到了很多做人做事的道理，请相信我绝不是在此说说套话。
招商银行给予我的很多，包括极好的办公环境，融洽的上下级关系以及各项福利待遇。在决定离开她的过程中，我很犹豫。要舍弃这些已经拥有、珍贵的东西，去追逐未知，需要很大的决心和勇气，也相当痛苦。
但我记得上小学老师就教过“逆水行舟，不进则退”的道理，并一直视此为做人做事原则。托尔斯泰也曾说过：小鸟不会因为第一次飞行遇到雷电就怀疑天空。我相信自己的决定。真心希望××银行能体谅一个年轻人要求上进，实现理想的真诚愿望，同意我提前解除劳动合同。我定会将自己负责的工作做细致、全面的交接。
签名：
日期：
第五篇：招商部员工管理制度
一、 工作时间：
上午： 8 ： 30 - 12 ： 00
下午：14 ： 00 - 18 ： 00
午餐休息：12 ： 00 - 14 ： 00
二、 考勤：
1、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上班亲自签到，下班亲自签退。不得代替他人签。如有违反，一次罚款20元。
2、迟到或早退 30 分钟以内者，每次罚款 20 元。30 分钟以上 ，每次罚款50 元。超过 1 小时以上者必须提前请假，情节严重者按旷工处理。
3、当月迟到3次以上者(包括3次)，扣除当月绩效。并记旷工一次。(如有特殊情况可提前说明)
三、行为规范：
1、 工作时间内，在招商部员工未穿工作服及皮鞋(男士须打领带)，一
次罚款20元。在当月内累计3次未穿扣除当月50%绩效，并记旷工一次。
2、 工作时间内，在工作未完成情况下，私自做其它与工作无关的事情(包
括：玩手机游戏、手机看电视、借工作名义与他人聊天、用前台座机打私人电话聊天等)，发现一次，罚款50元。当月累计3次及以上，扣除当月100%绩效，并记旷工一次。
3、 至少保持客户每3天一追，并登记追踪记录。做好每批客户来访登记，
填写详细客户信息。招商专员一次未登记或客户未追踪，罚款20元。当月内累计3次扣除当月50%绩效。
4、 当天卫生值班人员，须保持招商部卫生清洁，前台整齐干净(包括督
促其他工作人员的皮包、衣服等东西放入柜中)。如检查未合格或者未做卫生，罚打扫卫生一个星期。
5、 工作时间擅离工作岗位，致使工作发生错误者，经核实情况属实，罚
款50元。
6、 招商专员外出拓展或者拜访客户，须填写外勤登记表。一次未填写罚
款10元。