第一篇：城市设计理念及案例
新课程理念及教学设计
论文题目：
新课程理念及教学设计
作者：陈良金
工作单位：
光山县北向店中学
新课程理念及教学设计
摘要
我国的教学改革已经在朝着实施素质教育的方向努力，许多学校在教育科研人员的指导下，对培养学生学会学习、对减轻学生学习负担过重、对确立学生在教学过程中的主体地位等问题，作了积极有益的探索和改革，为了追求更高水平的教育品质，以迎接新世纪的挑战，满足国家发展和每一个学生全面发展的需求，中国基础教育将全面推进素质教育。
关键词
随着新课程标准的实施，新教材的使用，让我们感受到教学改革正迈着坚实的步伐前进着。“为了每一位学生的发展”是新课程的核心理念。新教材体现了以人的发展为本的教学理念;向学生提供了现实、有趣、富有挑战性的学习素材;为学生提供了探究、交流的操作平台;展现了知识的形成与应用过程;能够最大限度地满足不同学生发展的需求。新教材是顺应时代发展的产物。然而，我们作为教师是否能够充分利用好教材，改变过去教学中存在的一些问题。我国的教学改革已经在朝着实施素质教育的方向努力，许多学校在教育科研人员的指导下，对培养学生学会学习、对减轻学生学习负担过重、对确立学生在教学过程中的主体地位等问题，作了积极有益的探索和改革，为了追求更高水平的教育品质，以迎接新世纪的挑战，满足国家发展和每一个学生全面发展的需求，中国基础教育将全面推进素质教育。尤其是课堂教学(其中最基本的是必修课程的课堂教学)，过去是、当今依然是我国中小学教育活动的基本构成部分，是实施学校教育的基本途径。教学改革因此成为教育改革中备受关注的主题特别是在推进素质教育的要求下，教学改革日益被提到议事日程上来。在教学实践中涌现了一批重视学生生动、活泼、主动地学习，重视学生成功与发展的好的教改典型，有些理论经概括后形成新的教学模式。这是本次教学改革的起点和基础。
但从总的形势来看，由于应试教育观念和实践的深远影响，人才选拔机制的不完善，80年代以来所进行的教学改革中有许多仍没有摆脱应试教育的束新课程理念
教学设计 素质教育 缚，且以局部的、单项的改革和操作性的修修补补居多，局限性较大;尚未能构造出一种真正体现素质教育思想的教学新体系。这里，既有教学改革本身不够到位的原因，也有受课程制约的因素。因此。从总体上看，素质教育的成效还不够明显，尚未取得突破性的进展、长期以来一直困扰着我们的教学方式单
一、学生被动学习、个性受到压抑等顽疾均未能从根本上得到有效的医治;教学实践中，过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的状况普遍存在。这是本次教学改革要着力解决的主要问题。
本次教学改革，一方面因为有了80年代以来教学改革所取得的成效作为基础，因此可望在一个更高、更深、更全面的层次上展开;另一方面因为有了深刻的反思，有了对存在问题的检讨和共识，因此可有针对性地、实实在在地展开、更为重要的是，本次教学改革是作为新一轮课程改革的一个有机组成部分而进行的，新课程、新教材既为教学改革提供了一个崭新的“平台”、一个很好的支撑点，又对教学改革提出了全新的要求，教学改革因此可望有实质性的、全方位的推进!当然课程改革的浪头来回于我们身边之际，广大教师，站在第一线，处于课程改革的风头浪尖，怎么响应课程改革的浪潮?特别是贫困地区的教师又怎样依靠教师自身，来实践新课程、实施新课程、落实新课程。要使这次课程改革取得成效，课堂教学改革是关键。在贫困地区的学校课堂教学改革更为重要，他关系到我们的教育是否真正改变贫困地区教育的落后状况，能否缩短与发达地区教育的距离，能否为贫困地区经济发展培养更多合格的后备人才。因此，笔者就贫困地区课堂教学改革谈几点认识：
新课程的核心理念是以学生发展为本，让学生参与是新课程实施的核心。如何实施，应尊重学生，还学生学习的自由,提高学生的学习兴趣;优化教学环境，加强交流与合作;给每位学生以期望和激励，让学生有成功感;适当进行数学开放题教学。
一、尊重学生，还学生学习的自由,提高学生的学习兴趣。
(1).要使学生主动参与学习，必须使学生对学习有兴趣。兴趣是一个人前进的动力，是永不枯竭的动源泉。正是因为这样，很多教育家都很重视对学生学习兴趣的培养。两千多年前，孔子就提出过，“知之者不如好之者”。两千多年后，人民教育家陶行知先生又从自己丰富的教学实际经验出发，认为“学生有了兴味就肯用全副精神去做事，学与乐不可分”。赫尔巴特学派甚至将兴趣视为教育过程必须借助的“保险丝”。他们都认为“好学”对教育非常重要。可见，将兴趣作为学生学习过程发生的运行机制，是有识之士的共识。
(2).要使学生有兴趣，必须留给学生学习的自由。自由活动是人发展的内在依据，学生的学习也应如此。学生并不只受教于老师，而且自己也独立学习。学生应当是主动的学习者。许多教育事实也反映出，真正的学习并不是由教师传授给学生，而是出自学生本身，我们应该让学生自发地主动地学习，留给学生充分的自由，让学生自己找到并发现、纠正自己的错误。如果我们把每种事情都教给学生或者规定他们按固定的程序完成，就会妨碍他们的主动参与和自主发现，妨碍他们的发展。
(3).要留给学生学习的自由，必须充分尊重学生。教师往往只根据教材内容设计教学过程，最容易忽视学生学习与发展的实际情况。教师凭想象充分准备一堂课，并依此设计如何去讲授，虽然可以完成教学任务，但其结果往往也只是学生被动地接受。如果我们考虑到学生的学习潜能和学生的最近发展区，课堂上交给学生恰当的主动权，情况就大不一样了。
二.发挥学生的主体作用，引导学生积极主动参与教学过程
由于教学的本质是教学思维活动的展开，因此课堂上学生的主要活动是通过动脑、动手、动口参与教学思维活动。我们不仅要鼓励学生参与，而且要引导学生主动参与，才能使学生主体性得到充分的发挥和发展，只有这样，才能不断提高教学活动的开放度。这就要求我们在教学过程中为学生创造良好的主动参与条件，提供充分的参与机会，具体应注意以下几点： (1).巧创激趣情境，激发学生的学习兴趣。
教学实践证明，情心创设各种教学情境，能够激发学生的学习动机和好奇心，培养学生的求知欲，调动学生学习的积极性和主动性，引导学生形成良好的意识倾向，促使学生主动地参与。
(2).运用探究式教学，使学生主动参与。
教学中，在以教师为主导的前提下，坚持学生是探究的主体，根据教材提供的学习材料，伴随知识的发生、形成、发展的全过程进行探究活动，教师着力引导学生多思考、多探索，让学生学会发现问题、提出问题、分析问题、解决问题，只有这样，才能使学生品尝到自己发现的乐趣，才能激起他们强烈的求知欲和创造欲。只有达到这样的境地，才会真正实现学生的主动参与。 (3).运用变式教学，确保其参与教学活动的持续热情。
变式教学是对教学中的定理和命题进行不同角度、不同层次、不同情形、不同背景的变式，以暴露问题的本质特征，揭示不同知识点间的内在联系的一种教学设计方法。通过变式教学，使一题多用，多题重组，常给人以新鲜感，能唤起学生的好奇心和求知欲，促使其产生主动参与的动力，保持其参与教学过程的兴趣和热情。
三、强化交流和合作，倡导开放的教学活动方式
相对而言，传统课堂教学较为重视师生之间的联系、沟通，而忽略学生之间的相互联系，忽视发挥学生群体在教学中的作用。现代教学论认为，数学教学过程应是学生主动学习的过程，它不仅是一个认识过程，而且也是一个交流合作的过程，为学生主动学习提供了开放的活动方式，提供了宽松和民主的环境，更有利于发展学生的主体性，促进学生智力、情感和社会技能的发展及创造能力的发展。为此，我们以强化小组交流与合作学习为核心，彻底改变课堂教学中“教师主讲，学生主听”的单一的教学组织形式，促进各个层次学生的共同发展。具体应做好以下几点：
(1).改革课堂教学的空间形式。
在教学的进行过程中，可以把学生分成几个小组进行合作与交流，这种小组的形式缩短了学生与学生之间的距离，增强了学生间交往的机会，有利干小组内成员的交流和含作。
(2).小组学习任务的布置。
小组内的交流与合作学习主要以协同活动为中介实现的，因此我们在组织小组交流与合作学习活动中，应把需要讨论、互相启发、反复推敲的问题布置给学习小组，让小组围绕问题进行交流和合作学习。我们不仅要指导组内交流，而且要引导组际交流;不仅要交流学习结果，更要重视交流学习方法。 (3).注意培养学生的合作意识，训练学生的合作技能。
教育学生树立集体主义观念和互帮互助的合作意识，使每个人都能为集体目标的实现尽心尽力。不断向学生传授合作的基本枝能，使他们学会既善于积极主动地表现自己的意见，敢于说出不问的看法，又善于倾听别人的意见，相互启迪，并能够综合吸收各种不同的观点，共同寻找解决问题的思路。在具体实施过程中，教师要及时地有针对性地予以指导，训练学生养成良好的合作学习习惯。
四、适当进行开放题教学。
开放题是指条件不完备，结论不确定，解题策略多样化的题目。由于它具有与传统封闭型题不同的特点，因此在教学中有其特定功能.开放题教学为学生提供了更多的交流与合作的机会，为充分发挥学生的主体作用创造了条件;开放题的教学过程是学生主动构建，积极参与的过程，有利于培养学生开放意识;开放题的教学过程也是学生探索和创造的过程，有利于培养学生的探索开拓精神和创造能力。因此，需要适当控制问题的开放程度，必要时可先作一些铺垫。
五、教学改革是课程改革的一个有机组成部分
(1)要改革旧的教育观念，真正确立起与新课程相适应的体现素质教育精神的教育观念。观念是行动的灵魂，教育观念对教学起着指导和统率的作用，一切先进的教学改革都是从新的教育观念中生发出来的;一切教学改革的困难都来自旧的教育观念的束缚;一切教学改革的尝试都是新旧教育观念斗争的结果。确立新的教育观念，是教学改革的首要任务。教育观念不转变，教学改革无从谈起;教育观念一转变，许多困难迎刃而解。当前中小学教学还没有摆脱应试教育阴影的笼罩，而在应试教育观念尚未获得根本转变的情形下，学校所实施的教学改革也因此变得缺乏成效或事倍功半。我们一定要在本次课程改革中，组织学习与培训，开展反思与讨论，提高认识，强化责任，来一次教育观念的“启蒙运动”，把教师的教育思想观念统一到素质教育的要求上来，统一到新课程的方向上来。教育观念的转变将会真正焕发出教学的生命力和创造力。
(2)要坚定不移地推进教学方式和学习方式的转变。先进的教育观念要通过先进的教育方式现出来，此外，教育观念转变本身也要在教育方式转变中进行，二者是相辅相成的关系。观念不转变，方式转变就没有了方向，没有了基础;方式不转变，观念转变就失去了归宿，失去了落脚点。所以，教学改革既要重视观念改革的先导作用，又要重视方式改革的载体作用。本次教学改革不仅要改变教师的教育观念，还要改变他们每天都在进行着的习以为常的教学方式、教学行为。这几乎等于要改变教师习惯了的生活方式，其艰难性就不言而喻了。从这个角度讲，教学改革是场攻坚战。就教与学关系而言，教师教育观念、教学方式的转变最终都要落实到学生学习方式的转变上。学生学习方式的转变具有极其重要的意义，这是因为学习方式的转变将会牵引出思维方式、生活方式甚至生存方式的转变。学生的自主性、独立性、能动性和创造性将因此得到真正的张扬和提升。学生不仅将成为学习和教育的主人，而且还将成为生活的主人，成为独立的、积极参与社会的、有责任感的人。学习方式转变因此被看成是本次课程改革的显著特征和核心任务。
(3)要致力于教学管理制度的重建。在转变观念和方式的同时，重建制度，这同样是本次教学改革的重要任务、教育思想观念的更新、教学与学习方式的转变需要相应的教学管理制度为其保驾护航。就学校教育内部而言，观念更新、方式转变的最大阻力来自落后的教学管理和评价制度。用应试教育的模式来管理和评价教师，怎么可能让教师生发出素质教育的思想观念和行为方式呢?对于本次课程和教学改革，教师反映最强烈的也就是教学管理和评价问题。他们盼望、呼吁与新课程、新教学相适应的新管理、新评价。教学管理制度的重建具有核心性的意义，它将从根本上解决教育观念和行为问题。当然。教学管理制度的重建不可能是一蹴而就的，它本身需要在进。
新课程课堂教学改革中的问题远不止这些，随着课程改革的深入，出现的问题还会很多，需要我们去认识、去思考、去解决。新课程课堂教学改革效果如何，关系到新课程的命运，也关系到下一代学生的质量和发展。我们必须有高度的事业心、责任心，既热情倾注，又冷静面对;既大胆前行，又稳妥探求，新课程课堂教学改革才能顺利进行。 参考文献: [1]教育学：新编本/王道俊 王汉澜主编 --3版 人民教育出版社，1999，ISBN7-107-07070-3 P220-241页
[2]教学设计：心理学的理论与技术/皮连生主编 高等教育出版社，2000.6(2008重印) ISBN978-7-04-008553-2 P185-202页
[3]走进新课程：与课程实施者对话/教育部基础教育司组织编写 北京师范大学出版社，2008.5重印ISBN978-7-303-06089-4 P111-139页
第二篇：德育理念及处室简介
一、吴川二中德育工作理念: 以人为本 以德育人 全面发展 追求个性
德育工作奋斗目标：主动发展 主动参与 学会做人 学会做事
德育工作措施:全员育人 全程育人 全方位育人 服务育人 环境育人
二、吴川市第二中学政教处工作简介
政教处是在学校党总支部书记、骆济时校长、主管德育副校长的领导下，推进学校学生德育教育的职能机构，按照党的教育方针，在总书记关于教育工作的讲话精神指引下，全面贯彻落实上级文件，始终坚持“育人为本，德育为先”的要求，坚持以人为本，全面发展，坚持以爱国主义、集体主义、社会主义教育为主线，以行为规范、生活规范、学习规范为重点，继承和弘扬中华民族传统美德，加强对中华优秀传统文化的挖掘和阐发，围社会主义核心价值观主线，积极开展各类主题教育实践活动，巩固全体学生践行主义核心价值观的思想文化根基。政教处工作职责是完成上级部门及学校的各项德育工作任务，配合学校做好班主任队伍建设、新班主任培训工作、心理辅导工作及关工委工作。组织学生开展德育教育活动和主题班会活动及有关德育方面的评优评先工作。每学年进行湛江市、吴川市“三好”“优干”和校级五个“十佳”学生、优秀班干、三好学生、优秀学生会干部、优秀楼委会干部、德育论文、师德标兵、优秀班主任、优秀级长等评选活动，组织教师编写校本课程(十三套)，并以此丰富我校的德育活动，同时形成我校的德育工作特色。
三、吳川二中心理咨询室简介
我校心理咨询室成立于2005年9月，位于科学楼(4楼)阅览室旁边。目前，我校获得国家三级心理咨询师证的教师有2人，获得广东省中小学心理健康教育A级培训证书的教师1人,获得广东省中小学心理健康教育B级培训证书的教师16人, 获得广东省中小学心理健康教育C级培训证书的教师236人。心理咨询室为我校全体学生服务，凡在成长发展过程中遇到的烦恼、困惑、矛盾、忧愁、愤怒、沮丧等，包括环境适应、自我管理、学习成才、人际交往、人格发展、情绪调节等方面的问题，均可提供帮助。心理咨询室对同学的有关资料有严格的保密制度，未经当事人允许不会有任何的外泄。
心理辅导是一个“助人自助”的过程。心理辅导老师将会以尊重、同感、真诚的态度帮助你更正确地认识自己、悦纳自己、进而欣赏自己，以至可以克服成长的障碍，充分发挥个人的潜能，使人生有整合并丰富的发展。每一个生命都是一朵盛开的玫瑰，美丽而芬芳。有时却因学习、工作和生活中的各种压力失去了应有的光泽，甚至凋谢枯萎，令人痛心疾首。世界上没有谁的心灵永远一尘不染，我们的心灵同身体一样，偶尔也会有不舒服的时候。如果你有什么问题需要我们帮助，请到心理咨询室来;如果你真的什么问题都没有，那也请来告诉我们你是怎样做到这一点的。”
一、心理咨询室名称 心理咨询室名称——心语
心理咨询室名称含义：润泽心田，成长你我!
二、服务目标
点亮心灯，解开心结;认识自我，助人自助。 以人为本，关注心理健康，实现人的全面发展。
三、服务方式
面对面心理咨询——校内心理咨询室(地点：科学楼四楼心理咨询室)， 开放星期一至星期五，时间为：下午4:10-5:10,晚上7:30-10:00;平时若需要面询，请提前和心理老师预约。 亲爱的同学们：
你们好!我们的心理咨询室终于向广大同学开放啦。 同学们，是不是有时候，考完试，沉重的分数压得你喘不过气来。。。是不是有时候，家中父母的争吵使你在家里孤独感油然而生。。。 是不是有时候，朋友之间的误会让你倍感尴尬。。。
是不是有时候，别人对你的不理解徒增了你心里的愤怒。。。。。。。。。。。。。
没关系，黎明已经到来，黑夜终将过去。 来吧，心理咨询室向你们敞开怀抱。 别担心，作为一名咨询老师最基本的原则，就是保守秘密。你甚至不用告诉我们你是谁。
不要把我们当做老师，我们只是你们的倾诉对象。 我们愿意成为你的朋友，come on boys and girls!
留一片天空，划一道彩虹，让心随着彩虹散放出美丽的光彩。心理咨询室是寄托心灵的家，是你排除忧愁，走出困惑的港湾。来，留下了你的足迹;去，带走了一份欢松。心理咨询室给你建议，给你快乐，给你属于你自己的那道彩虹。二中心理咨询室欢迎你的到来。
吴川市第二中学
2005年12月20日
第三篇：南网文化理念及释义
附件：
南网文化理念及释义
使命：主动承担社会责任 全力做好电力供应
释义：使命是企业存在的根本原因。
公司作为关系国民经济命脉的重要行业和关键领域的中央企业，必须坚定不移地服务党和国家的工作大局，承担维护公众利益的责任和电力普遍服务的义务，在重大灾害面前，责任在先，在构建和谐社会中做表率。
公司作为电网企业，要协调好发电企业与电力客户，优化电力资源配置，提供安全、可靠、高效、环保的电力供应，服务经济社会发展。
核心价值观：万家灯火 南网情深
释义：核心价值观是企业持久和根本的信仰。“万家灯火 南网情深”是公司核心价值观的形象化表述，是公司形象宣传的标志语。
“万家灯火 南网情深”聚焦于“情”，其内涵是： 服务客户之情，以客户为中心，以提高供电可靠性为根本;
关爱员工之情，以员工为本，员工与企业共同成长，建设幸福南网;
回报社会之情，承担社会责任，打造绿色电网;
以南网人的真情，点亮万家灯火，给社会带来光明和幸福。
战略目标：成为服务好、管理好、形象好的国际先进电网企业
释义：战略目标是企业追求的愿景，是对发展方向和前景的具体化。
服务好：在保障安全、可靠供电的基础上，持续提升优质服务水平，让客户满意、利益相关方满意、社会满意。
管理好：公司核心价值观深入人心，基础管理过硬，制度完备有效，流程清晰流畅，机制科学配套，现代化手段先进适用，价值创造能力和经济效益不断提升，经营合法合规，管控高效。
形象好：建立与政府、社会和公众长久和谐的公共关系，树立安全、可靠、诚信、负责的企业形象，持续提升“万家灯火、南网情深”的品牌。
国际先进电网企业：在安全、可靠、客户满意和绿色环保等方面成为国际先进的电网企业。
南网精神：辛苦我一人 点亮千万家
释义：企业精神是公司使命与核心价值观在员工思想境界和精神状态上的体现。
“辛苦我一人 点亮千万家”传承了电力行业敬业奉献的优良传统，也体现了新时期南网人顾全大局、恪尽职守的崇高社会责任感，以及顽强拼搏、甘于奉献的精神风貌。
公司生命线：电网安全稳定
释义：电网安全稳定事关国计民生，责任重于泰山。保持电网安全稳定运行是电网企业的核心业务和核心能力。没有电网安全稳定，就没有公司的一切，要始终将电网安全稳定放在先于一切、重于一切、压倒一切的位置上。
安全理念：一切事故都可以预防
释义：坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，认真落实《公司安全生产令》和各级人员安全生产责任制。充分发挥人在安全生产工作中的主观能动性。强化员工安全意识，加强安全知识和业务技能培训，全面推行安全生产风险管理体系，系统防范风险。前移安全关口，把静态的、被动的、滞后的安全管理变成动态的、主动的、超前的安全管理。想尽一切办法，采取一切措施，管控一切风险，预防一切事故。
经营理念：社会效益优先 企业效益为重
释义：注重价值创造，追求企业效益，实现国有资产保值增值。正确处理企业效益和社会责任的辩证关系，满足客户、利益相关方、社会价值需求，确保公司可持续发展。
服务理念：以客为尊 和谐共赢
释义：以客户为中心，建立客户全方位服务体系，为客户提供“可靠、高效、绿色、智能”的供电服务。通过持续有效满足客户需求，实现客户满意，提升公司的经济效益和社会效益，形成客户和公司之间互利互惠的长效机制。
行为理念：诚信做人 规矩做事
释义：崇尚诚信的优良品德，做老实人、说老实话、办老实事，重承诺，守信用。自觉遵守国家法律法规，严格遵守廉洁自律各项规定，严格执行企业规章制度。依法经营，遵章办事。
团队理念：讲原则 重感情 建设幸福南网
释义：高标准，严要求，严爱结合带队伍，团结和谐有战斗力。领导关爱员工，员工关注企业，实现企业与员工共同发展。
第四篇：律所的理念及规划
我们所是正准备筹备建设成立的新所，今天来参加这次会议主要是抱着学习的态度来向其他同行学习经验，互相交流。目前我们新沂律所现状多数是所小、分散、没有专业化分工，各所办公条件差，管理松散，律所律师各自为战，在此情况下我们新沂的律所及律师一直得不到有力的发展，于是我们有心想成立一家从业务到管理都能够规范、严谨的律所，现我个人就即将成立的新所展望目标及未来规划：
一、吸收社会资本建立全新的办所模式
我们建立的新所考虑以两种方式办所：一种是与各所一样自行筹资办所，这样做的优点 是，管理自主、、、、、、，缺点是资金压力大，对于律所硬件设施建设不易提高。另外一种是引进社会资本办所，我们准备与社会投资人合资成立律所，由投资人出资购置房产、装修，由我们经营，这样可以解决前期资金不足问题，提高硬件设施规格及品质，但是可能会导致律所在运行过程中经营理念等受投资人影响，阻碍律所的自由发展、、、、、。
二、尝试公司化运作
律所成立后我们准备尝试公司化运作，在律所的传统体制下，律师既是业务员又是专业 法律人，既要兼顾营销，又要负责办案，常常顾此失彼，而收入却并不可观。法律服务范围宽泛，除法律外还涉及到会计、财务、工程报建、市场营销、人事行政等等，因此我们准备将律所划分为两块：即行政营销部门及业务部门。行政部负责开拓案源及日常行政管理，严格规范案件的接收、归纳、案卷整理等，而业务部门专门集中办理案件，学习法律法规，提高办案质量。、、、、、
三、树立明确的专业发展方向，打造律师品牌
随着律师业的发展，律所的数量及律师的数量与日俱增，但相对比而言法律服务市场并没有得到相对应的发展，律师行业竞争日趋激烈。如何在众多的律师事务所中脱颖而出，赢得客户和保持发展成了每一家律师事务所所关注的焦点。所谓欲木之端正必固其根本，企业的专业定位决定了企业日后的发展方向和成就。我们将依据市场的需求和客户的选择，打造我们律所品牌，我们将业务做细做专做精，在提供法律服务的大前提下将法律服务进行细分，从公司、建筑工程、房地产、婚姻家庭、债权债务、清算、侵权赔偿、劳资纠纷等精细法律门类中选择擅长的方面组建团队、进行长期的规划和发展，深入分析研究、学习探讨，成为某一方面的专家。对律所办理的每一个案件，经团队探讨后形成主要办案思路，最后报所主任把关审核后交具体办案人执行，长此以往，可以赢得法律需求者的赞同和认可，打造律所品牌，推动律所发展进步。
四、组建优势互补的团队，并储备第二梯队人才
由于律师业务的不固定性、服务的无形性、当事人评价的复杂性等特性，多数律师的业务一般是通过家人、朋友、客户等关系介绍或转介绍而来，只有少数律师是真正通过市场来寻找案源的。在这种体制下，那些资历深、人际关系广、办案经验丰富、社会知名度高的律师往往掌握了大量的案源，但又限于个人的精力和时间，富余的案子往往又办不了。而那些新入行的律师却往往因资历浅、人际关系窄、社会资源不丰富、办案经验缺乏等原因没有案源或案源很少。再加上律师的性格、谈吐、阅历等差异，也导致了律师在收案和办案上的差异，有的律师善于与当事人沟通，有的律师善于案件的实际操作。因此我们准备将上述差别进行整合，让大家都能够根据自己特点有侧重的实行目标性分工，让大家各司其职。我们律所准备在确立基本的专业方向后，按需求有针对性的集中优势人才、整合优势资源，集小流以成江海。
同时，我们律所还应当考虑到人才的承继及接替问题，既运用一批，培养一批。将老律师经验丰富、专业深厚的优势与年轻律师精力旺盛、勇于开拓的特点有机地结合到一起，运用拉、帮、带的方式进行知识和经验的传递以培养人才，防止后备力量不济情况的出现。
五、锻造深厚的律所文化底蕴，增强成员的凝聚力、向心力
良好的文化氛围是一个律所得以长兴不衰及不断发展壮大的力量支撑。我们律所准备用企业文化去引导、激励律所成员，将律所文化锻造成律所的无形资产及精神瑰宝，锻造成律所成员价值观、人生观的风向标，并成为律所成员得以遵纪守法、坚守行业纪律、弘扬道德、维法维权、诚实负责的有力保障。同时良好的律所文化可以很好地促进律所成员的凝聚力、向心力，使律所成员更好地将实现自我价值与律所的战略发展自动结合到一起，实现双赢，促进律所及律所成员共同进步。
六、制定全面的律所管理制度，实现制度治所
无规矩不成方圆，律师事务所人合的成分要远远大于资合，而人的意志又属于不固定因素，同样一件事情同样一个人可能会产生两种截然不同的看法。如果单纯地依靠律所负责人或某一个合伙人的主观意志去治理一个律师事务所，问题和矛盾会层出不穷，效率也会极端底下。我们准备建立一个制度严格、管理到位的律师事务所，特别是完善合伙人协议、合伙人章程、律师事务所章程、律师管理办法、实习律师管理办法、业务分配提成办法。这些规章制度应当囊括我们律师工作的方方面面，否则的话一个制度缺失或者不健全的律师事务所只能给人一种松散、不专业的感觉，客户在选择法律服务时自然不会选择这样的律师事务所。
七、施行详尽的市场营销策略
剥去律师头上人为添加的诸多光环，其实律师就是一个高级业务员，同样需要揽客户、做业务，同样面临生存与发展的问题。作为众多律师集合体的律师事务所，在面临生存、发展、做大做强时，解决问题的需求更加突出。趋利避害是所有商业主体一切行为的出发点和源动力，律师事务所作为一个专业法律服务机构也不例外。律师事务所法律服务的市场营销就是通过服务客户的需要和要求，对所有涉及赢利性地提高事务所的生意水平的活动的有效执行。其根本出发点是赢得和保持客户及顾客，即争取案源和将案子做好;其核心就是一种分析制定和实施战略目标的过程。通过以广告、讲演、社会关系网络、客户关系及其他的活动为工具;以事务所手册、广告、企业黄页、传单、电视、直接信件、网络为承载主体;从而实现战略规划的目的。
第一、塑造律师事务所形象，宣传、推广律师事务所。
律师事务所的形象分为外部形象和内在素质。律师事务所的外部形象是给客户的第一印象，主要包括律师事务所内部的装饰品味、陈设风格、整洁程度、律师的精神面貌。律师事务所的外部形象必须给人一种精明干练、办事利索、效率较高、专业性质强的感觉。在客户没有对律师事务所的专业水平、服务态度进行深入了解之前，第一印象往往直接决定着客户是否会跟这家律师事务所进一步合作。律师事务所的内在素质则着重体现在业务水平、服务态度。律师事务所的形象是律师事务所的招牌和脸面，绝非一朝一夕就可以成就，期间需要大量的策划、宣传，更多的是需要用一个又一个的案子、一个又一个客户的认可和好评一点一滴积累起来。具体而言，律师事务所形象的塑造也可以通过开辟报纸杂志专栏、接受或创造机会进行电视专访，以刊登律师事务所的文章或律师事务所撰写的有关法律的有关法律方面的文章，以便律师事务所向外界介绍律师事务所的基本情况，展示律师事务所的实力，宣传律师事务所的专业方向及服务理念。但更多的时候律师事务所需要用一个又一个的案子去证实和展现自己的实力，用一次又一次诚信、负责、细致的的服务去赢得客户的口碑。从而塑造律师事务所形象，达到宣传、推广律师事务所的目的。
第二、明确市场营销的目的，制定详细的市场营销计划。
市场营销计划的制定应当具备针对性，应当在认真评析市场环境的基础上确定营销目标，并从诸多的战略方案进行评估择优选用。市场营销的目标应当仅仅围绕以下主题：提高律所的知名度;提高律所的社会公众形象;开拓新的客户;维持或恢复与旧的客户之间的关系;提升律所服务质量;开辟新的专业领域。市场营销计划的制定应当兼顾多方面的因素：
1、我们能够提供的是什么样的法律服务，具有哪些特色和市场竞争力?
2、需要法律服务的是什么样的人群?需要何种服务?
3、通过什么手段让需要法律服务的人了解我们?我们又该怎样主动去发现他们?
4、发现客户后，我们该如何说服他们接受法律服务?
5、客户愿意接受服务后后，我们该如何做才能使客户满意，让客户觉得物有所值?
6、万一客户对我们提供的服务不满意，我们应该如何处理才能消除或减少他们的不满，使他们继续信任我们?
7、无论结果如何，都要通过系统的服务提高客户的忠诚度，让他们成为我们的长期客户，并且把我们的服务介绍给他们认识的其他人。只有有针对性地制定市场营销计划，才能为更好地发现客户、挖掘客户、服务客户、维护客户、拓展客户做准备。
第三、选择合适的媒介推广实施市场营销战略。
制定好市场营销战略计划后，就需要借助一定的媒介将其付诸实施。推广实施市场营销战略计划的媒介很多，主要包括以下几种：事务所手册、广告、企业黄页、传单、电视、直接信件、网络。不同的媒介适用的地域不一样、产生的效果也不一样，针对当前的社会环境采用网络推广的影响范围相对来说比较宽广一些，其他宣传媒介也存在着不可替代的作用，在选择推广媒介时可以综合使用。但即便是很好的媒介，其提供给我们的也只是一个展现自我保持与客户联系的平台，要赢得客户的认可和信赖还是需要律师事务所外塑形象、内练气功，经过长期的积累和沉淀以发展壮大。
第四、贯彻实施市场营销计划。
市场营销计划能够得到充分的贯彻实施是律师事务所得以发展壮大的根本保证，否则一切只能流于形式。贯彻实施市场营销计划首先应当成立市场营销部并设立市场营销部主任或业务主任，并采取以下措施进行市场营销：1.以律师事务所手册或直接信件的形式拜访潜在的有需求的客户;2.经常保持与老客户的联系，定期进行回访或召开律师事务所座谈会邀请老客户参加，保持及促进与老客户的感情;3.经常以律师事务所的名义在具有影响力、社会关注度高的会议、聚会、集会中发表讲话或演讲，提高律师事务所及律师的知名度和影响力，以吸引潜在客户;4.多参与社区活动、公益活动、多参加俱乐部，在娱乐和交往中寻找客户和商机;5.将有社会地位和影响力的人物作为律所重点交往对象，借助其影响力和号召力扩大律师事务所的知名度;6.建立和扩大业务来源渠道，与其他律师事务所、律师保持良好的关系，通过网络、电视等媒介吸引客户，保证律师事务所的盈利能力;7.充分利用社会公共关系，多加入一些商业协会，多接触一些有法律服务需求的潜在客户;8.制作和投放一些有创意有影响力的广告，对客户进行潜移默化的影响，让客户再有需求时第一时间就能想起你。
律师事务所的战略规划及市场营销关系到一家律师事务所的生存及发展壮大，所以不管是计划的制定还是执行必须结合律师事务所的实际情况及参考市场环境，这样律师事务所才会在律师行业中蓬勃发展、蒸蒸日上。
第五篇：办学理念及一训三风
办学理念： 立德树人，为学生的幸福人生奠基
办学追求： 让学生成人 让教师崇业 让家长放心 让社会满意 校 训：自强不息，追求卓越 校 风：善教 乐学 民主 和谐 教 风：敬业 爱生 求新 崇真
学 风：勤学 敏思 探索 求新