医疗广告客户资料

第一篇：医疗广告客户资料

广告公司职位说明广告执行客户主任客户经理

AE〔Account Executive〕——客户执行、客户服务、客户主任，它是指在广告公司中执行广告业务的具体负责人。“AE”制度在美国和日本等国的广告界较为流行，实行“AE”制度，广告公司就必须深入了解广告客户的情况。AE对广告客户的性质、经营方针、政策、营销的商品、顾客、 竞争对手，以及项目特性、需求、预算等情况，都要有比较深入的了解和研究。 基本信息 中文名称 广告客户主任 外文名称

Account Executive 简称 AE 定义

指在广告公司中执行广告业务的具体负责人 工作内容

客户沟通、策略的制定与执行、财务目标。 具备能力

准确判断与合理建议的能力、流程管理的能力、团队合作的能力、客户服务的能力、创意判断的能力、策略思考的能力、财务管理的能力。 意义

衡量广告公司广告质量和策划活动的标准 目录

1 相关要义 2 制定执行 3 工作单 4 内部会议 5 方向态度 6 提案要义 7 把握时机 8 其他资料 展开

1 相关要义

一个专业的广告AE人员，要具备全面的广告和营销知识，整体跟踪广告的策划、设计、制作和投放全流程。做一个AE需要具备准确判断与合理建议的能力、流程管理的能力、团队合作的能力、客户服务的能力、创意判断的能力、策略思考的能力、财务管理的能力。

在广告活动中，“AE”的意见相当重要。“AE”的业务活动，必须有设计部门、制作部门、媒介部门等协助。“AE”人才的水平，是衡量一个广告公司策划能力的主要标志之一。一般AE的工作包含三个部分：客户沟通、策略的制定与执行、财务目标。 2 制定执行

AE工作的核心很大一部分就是准确把握客户的意图、策略的制定与执行。首先是与客户进行沟通，明确客户的需要、合作的步骤、期限和责任(整理会议记录)。和客户开完会后，一般都有一个公司的内部会议(也应该有会议记录);再次与客户沟通和实地考察形成报告。在服务客户的过程中，还需要做给客户作状态告知的进度表，进度表一般指详细的工作时间安排。进度表上的工作，以及今后的提案或设计稿，还需要双方签署确认。一般来说，每周一中午把工作周报传给客户，然后每天电话沟通确认工作的进度。 3 工作单

在明确客户需要，以及策略的制定后，AE就开始下单(创意工作单)。比如说要做一张海报，工作单上就要体现详细的信息和要求。其他还有调研工作单和媒介投放单等。工作单的意义是承认工作合法性。只有填写了工作单，该项工作才得到财务的监督和承认。有了工作单，就尽量避免口头交代事情，强调工作合法性。工作单一般有财务对应的编号，等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本。 4 内部会议

AE有责任组织召开内部会议。为了保证会议有效，作为发动者，AE要完整表达策划和创意的思路、客户的需要、有针对性的策略。控制会议的进度、主题、气氛。而且到最后必须要有结论和分工安排(或者是确认工作进度)。 5 方向态度

定位的问题：广告公司卖的是专业，这也是种产品。保持坚持专业发展的清醒。对客户，重在准确把握其意图，而非简单迁就，不能“敬若神明”;坚持专业，不迁就客户的喜好(一般是不专业的个人喜好)。非是应付客户，而是为了专业的发展，走的是双赢的路。最好能在适当的时机跟客户成为朋友。把应酬当做是开会。要有充分的思考加上良好的口才。把事情做对是最关键的。保护自尊心，懂得忍耐。当你成为了AE，一定要有一个保险箱把自己的自尊心保护起来。为了在方案或者创意上有点的激发，广告人的工作时间应该是24小时(anytime)。保持状态，在面对客户的时候需要投入感染力。如果你很困，就不要去见客户了。

6 提案要义

提案前后。提案前确定会议的时间、地点、人员、内容、设备(投影仪等)。还有演示的策略。会议中AE除了做情况记录，还要明确会议的共识和结论。会议后最好有一份检讨：目的是否达到?如果失败，是什么环节出问题：是提案的细节，还是专业上的失误。

最好把提案的内容大纲先发给客户，让客户了解内容。不能把客户叫来，然后大家一起浪费时间。如果提案通过了，AE的重点就是组织实施，完稿，评估工作的成本，开具定稿单，去财务那里开具完工单，表明工作结束。然后开请款单，把发票开给客户。按合同约定的时间催款。注意文件存档(电子和paper-work)。

提案过程。完整表达提案的策划和创意思路，做到言之有物。注意讲所有思路，方向是没有错的。但不要把你不知道的和没有经过细致考虑的东西提供给客户。在客户说话的时候，也不打断客户的思路。失败的例子：鲜橙多要在世界杯期间计划加大投放，北京X唐一个女AE说，中国队踢得很不好。结果客户说，哦，这样啊?就放弃了这个项目。后来花了很多工夫去说服客户还是投放量减少了很多。因此，细节决定成败，专业决定价值。 7 把握时机

电子邮件是没有时间限制的。每天要力争让客户听到第一个电话。如果是方案讨论最好在吃饭前后，那时候人的思维比较灵活。 8 其他资料

8.1 位置感与责任

对外：AE与客户良好沟通，准确把握客户的需求。对内：AE负责策略的制定与执行，专业领袖做决定。

责任是明确的，没有推卸责任的可能。不要把责任往主管身上推，不要在内部随意指责参与的成员。首先，自我检讨工作的每一个细节，其次，共同找到错误出在什么环节。记住：工作的思路、方法与责任感决定了一切。给客户的东西，每个环节的参与成员都要签署，客户签署确认。不要在公共场合谈客户的机密。 8.2 AE成长

1、逻辑分析：透过事物的实质，看到根本。

2、创造性思维：具有创造性发掘解决问题的能力。

3、人之本性 ：正直忠诚，并且不盲目的服从。

4、团队一员：对内对外用心，对外不一定投其所好，但一定要尊重，倾听其表达的意思，揣摩其真实想法。

5、主动性：替客户有预见性，变成客户的合作伙伴，而不是赚钱的供应商，替客户掌握先机变化。

6、不仅是战术战略的制定者，而且是前瞻性的“宏图”的规划者。

7、坚持不懈：有顽强的吃苦拼搏的精神，不要有心胸懦弱的表现，要坚韧不拔持久努力，永不放弃。

8、勤奋工作：细节决定成败，专业决定价值。天上没有掉馅饼的，先有足够的付出，才能如愿以偿通过勤奋及努力取得成功。 8.3 AE之能力与行动力升级

良好的心态是打造金牌AE的基础，专业则是广告AE成功的关键。我们把专业升级分解成初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。初级升级对有志于广告行业发展的新人很有帮助;进阶升级则是为已从事广告行业2～3年的AE提高业务能力作晋升指导;高阶升级则是为从业5年以上的AE作职业发展的规划，每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整。刚刚步入广告圈子的新人感觉一切都是新鲜的，AE工作的挑战性吸引越来越多的年轻人投身于这一职业。

AE工作的特性不容许在时间上有一点的浪费，要求AE迅速进入角色。以下从“迅速进入角色能力升级，迅速、正确的行动力升级，高效时间管理升级”等几个方面做自我升级修炼。

8.4 迅速进入角色能力升级

首先、AE要清楚公司核心业务内容。自己服务的公司是专业性广告公司还是综合性广告公司，是以平面设计为主还是以影视制作为主，是策划公司还是户外媒体公司，是以平面媒介为主导还是以电视媒介为主导公司;以及服务收费情况，这是与客户谈判的基础。一个连你自己公司的核心业务、专业技术优势、服务价格都不清楚的AE，很难敲定客户;公司客户的行业属性，一般的广告公司服务客户都以行业划分，这是由于广告公司所拥有的技术资源及业务能力所决定的。

其次、AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。广告公司讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它部门就是技术保证。AE在开拓业务过程中经常需要各专业部门给予专业的沟通和意见。这样在需要专业支持的时候，就能够迅速的得到反应。AE还有一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、协作。由于每个公司在核心业务流程上都有不同。例如在合同上面：合同的拟定、管理层的认可程序、合同订单的执行程序，因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。

第三、学习广告策划和创意等广告专业知识，掌握项目的市场定位、功能定位、广告诉求、卖点分析、形象包装策略，以及谈判策略等专业技能的知识体系。培养良好的市场观念与广告人的思维、眼光及专业素养，具备准确判断与合理建议的能力、流程管理的能力、团队合作的能力、客户服务的能力、创意判断的能力、策略思考的能力、财务管理的能力，提升广告项目的综合处理能力与执行、实施能力，提升广告项目的综合处理能力与执行、实施能力。

第四、制订详细的业务开拓计划。培养天生慧眼的洞察力和预见力非常重要，结合自己服务公司的技术资源状况，分析不同行业的需求与投入，有什么样的广告行为特征，通过何种创意表现等等。因此广告AE要对广告客户的行业特征、营销策略、推广手法做到了然于胸。

实现服务增值。争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。保持与客户长期合作的唯一的途径就是使客户价值最大化。在公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE 作为个利润前台，广告创意设计、广告制作、品牌规划、媒介计划、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，需要AE全程参与、协调、协作。

靠什么成为真正的利润前台?重要的途径就是靠服务营销来建立客户满意和顾客忠诚，赢得核心竞争力与竞争优势。 8.5 迅速、正确的行动力升级

在作了充分的准备后AE就开始了正常的客户拜访工作，此时的行动却成为许多初入门者的第一大门槛，没有勇气给客户打电话，没有信心与客户一对一交流，因为害怕拒绝、害怕失败。

1、设定工作目标

给自己设定一个工作目标的前提条件就是自己的理想与报负，按照自己所期盼的生活状态为自己设定工作目标。例如：我的目标是获得丰富的实战经验，业务能力与收入的晋升。就需制订目标计划，要实现计划，本月必须签订一个客户订单。结合自己的情况，在拜访X家客户的情况下，我需要电话约访X个客户，在完成X个客户的基础上才有可能完成我的月计划，以及计划。

2、运用正确的方法来提高行动力

如果AE一味的犯错误，那么行动力就自然迟缓。在展业初期，AE常犯的一条错误就是找不到真正的负责人与无法充分展现你自己公司的核心业务、专业技术优势。这里指的负责人就是有决定权，能够签订合同的人。这些人可能是决策层的老板、总经理，有可能是执行层的办公室、广告部、市场部的部门经理。找不到真正的买家，就会绕很大圈子;无法充分展现公司的核心业务、专业技术优势，就会失去机会，徒劳而无功，又怎么能提高行动力?

解决的方法其实很简单，其一是从客户的职能部门设置与广告项目种类上来分析，了解真正的负责人，要完成这个过程就要动动脑子，在沟通中深入一点、技巧一点。其二是要尽快熟悉公司的核心业务、专业技术优势，掌握广告策划和创意等广告专业知识。

3、转变思维方式

让我们来思考两个问题：为什么害怕拿起电话给客户打电话?为什么没有信心与客户面对面交流?

8.6 高效时间管理升级

1、有效利用时间

从AE工作流程中可以看出，AE既要收集、整理资料还要进行客户分析、市场分析还要与公司技术部门合作，更要维护客户关系，这就需要高效的时间管理。打破上、下班的观念。你看到这句话一定很痛苦，其实这是一种快乐。AE是激情工作狂，下班时间也是你的工作时间，娱乐的时间，更是你工作的更佳时间。

如果把客户资料收集工作放在上班时间去做会浪费你太多的时间。让我们设想一下，在上班时间摘录客户资料，更多时间会被新闻、网络广告浪费掉，而在下班时间做这样的工作就完全不同，看电视、读报、上网是正常的休息、娱乐，只要你拿出纸和笔把自己需要的信息记录下来就OK，在愉快的过程中，完成了工作，自然是一举两得。

2、准确把握有效沟通

把握好工作的特性与方向，掌握好工作的整体布局与节奏，这就需要树立全局观念与严谨的工作作风，还需要对项目的发展、趋势具有一定的预见性、超前性。面对不同项目，不同需求，忙中不乱，主次有序，有章法有方法。特别重要的是，在项目进行过程中必须要善于及时发现问题，解决问题，使其整体的运作达到系统、专业、高效。

在策划与设计过程中，准确把握客户的需求，制定有效的解决方案、策略，与客户以及内部技术部门的充分沟通，纠正可能存在的认识差异、错误，至关重要，这能有效的避免产生误解、返工，确保提案或设计方案的准确到位。

拜访客户安排也许你认为非常简单，实质不然。会见客户前必须提前充分准备，包括熟悉客户资料、特征、了解客户需求、你的针对性策略，还需检查所准备的资料是否齐备。见面场景设想、话术准备、谈判技巧等等可在到客户的路途中去构想与交流，在返回公司的时间上，重点回忆与客户见面的场景与细节，总结与提高自己的谈判技巧，分析客户的潜在语言，判断业务成交的可能性。这样，就做到了访前、访后的高效时间运用。

3、高效工作

高效工作，并不是要一台机器一样，不停的运转。而是要高度的集中精神，投入工作，不让自己有分散精力的机会。同时，还要将自己的头脑保持清醒，如果遇到头晕脑涨的时候，泡杯茶或咖啡，舒缓一下自己，这样才能继续高效的工作。

从以上几个方面进行自我升级，你很快就会发现自己从一个入门级的AE成为一个优秀合格的广告AE了。

应该通过不断的升级工程把自己打造成广告领域的专家，让升级成为自己职业生涯的重要战略手段。

美国总统罗斯福有句名言：“不做总统就做广告人”!是什么让广告人有这么崇高的职业光环。原因就在于广告所包括的学科太多，如：心理学、营销学、广告传播学、社会学、美学等等，成功的广告人应该是集大成者。

第二篇：广告客户名录

麦势李蒙计划总监白楠媒介策划

苏启文-计划

范磊计划

焦阳计划

媒介策划

雀巢屋#NAME?计划任伟计划

KANS计划总监

丁加辉计划

吕丹丹计划

优势麦肯UniversalMcCANN吉权李蒙吉权秘书

王鳦南媒介购买主任邵楠-kevin媒介执行彭庆媒介购买总监贺昱波媒介购买

陈帅媒介购买

周健媒介购买

巨睿媒介购买

Malcolm计划总监Mandy原计划总监lorriane计划总监

刘芳-gress媒介计划崔亚媒介计划

张国强计划总监

张宗静-wendy媒介计划焦扬媒介计划

陈书计划

王企宣计划

王静媒介计划

朱江月计划

郭蓓

米冰-maggie计划

李冰冰-Amy计划

江伟户外计划

实力刘志彦-jim老总

杨明光全国购买总监(上海)沈军-全国购买总监(上海)王欣媒介购买(上海)

张-dicky购买部经理(广州)车文龙-购买总监(北京) 全国购买总监

张莹-Jesca户外购买执行(非惠普)

吴攀-john户外购买执行

吴琼户外购买执行

汪忆ANSON策划主管

杨凯策划主管

马引力户外购买执行

何伟-户外购买执行

邓颖-HP户外购买执行

李相怡计划

赵建慧媒介资料收集

周明-户外计划

张军计划部经理

范凝策划总监

严志力计划

洋洋计划

姚红波-计划

刘芳计划

许秋芳户外计划

张军计划总监

上海黄丽户外购买

奥美高峥设计

洋狮周绘设计

北京电通-国际部彭年顺-Andy媒介总监李辉媒介计划经理

烟红国际业务中心媒介执行

赵微-Kitty客户总监

北京电通-本部吴彤户外广告部主任陆兆青高级户外媒介经理

康春户外媒介经理

杨挺户外媒介助理

孙琳琳计划

孙静营业部

王缅计划

刘雅楠户外媒介经理

李原公关促销主任

李莉媒介执行

催小安非媒体

催红宇营业部

宫殿薇AD

李西沙副总经理

东方日海广告(电通)董海英营业部白艳文营业部总监

齐藤良介企画部总监

张园(先生)

东派广告(电通)杨东民媒介高级经理

王黎阳计划总监

王振辉媒介总监

达彼思广告李硕客户主任

高学莲资深客户主任

荣艳资深客户经理

谭秋华-Pat客户总监

张宁客户总监

华伦媒体heartlandmedia刘燕媒介购买副经理

sammy北京购买总监

王微媒介购买助理

陈锦虹购买总监

张宁客户总监

刘杰计划

孟涛媒体助理

徐佩(沛)计划

纱莎

凯洛媒体黄慧敏-ada策划总监

马华柳-助理策划总监

傅正义-zeny户外购买督导、全国购买

董燕秋助理策划总监

张雪新媒介经理

刘静静资深户外购买

精信广告MEDIACOM南闲姬高级媒介主任coco(广州)

博达大桥国际广告传媒贺旻波媒介购买督导郭亚婷

于秀梅财务

领航广告传播有限公司余威-媒介总监朱捷-cindy媒介经理

梁静媒介主管

博视达广告posterscope王洋高级媒介购买柳思艺媒介购买总监

李镇远Danny Lee市场客和户总监

大广太平洋国际广告邢广东媒介部经理助理 涛丰广告(大广的户外)刘晶媒介

博报堂广告张欣市场企化总监

韩雪企化部高级主任

陈洁媒介购买

徐荣德、张英

灵智大洋陈凇-angela媒介购买经理

星传王傅计划

董璇熠计划总监

王晓晴计划

曹晓策划专员

邸珊珊媒介计划执行

刘毅炯上海购买

灵狮姜石-tommy媒介购买副经理姜灵云

firstell陈英媒介总监

沃美刘洋旭户外购买

江艳红计划

单位联系人职位

浩腾媒体OMD沈丽华户外媒介购买 ADK邓刚户外媒介购买

大手笔张晓丹媒介购买

麦肯.光明李媒介购买

依然公关陶莹客户高级经理 北京广告公司刘博

吕志刚

任梦

阳狮广告洪小姐

客户名称职务姓名

长安福特唐琴蜜斯

一汽马自达司副总经理于洪江

市场部品牌流传员许奇丽

媒体规划张勇志

媒介头徐展威

部长汤礼忠

市场部公关室品牌流传员居红秋

发卖经理焦雄伟

高冉

海尔通信C崔涛经理

长虹精显王背投影彩色电视规划市场部郎部长 筹谋部李部长

筹谋管理武建生

*四川长虹集团公司广告科科长张洪汉

华晨金杯蹇超

中华轿车王凡

媒介经理喻洪亮

市场营销部品牌经理孙光

副总裁兼发卖公司总经理池冶

金杯汽车王卉蜜斯

保定长城汽车蒋经理

广告经理袁占成

宣传部部长助理史彬彬

宣传部长商玉贵

长安铃木筹谋部华锡伟

海信电器喻海涛

海信通信

海信数字赵月

东风雪铁龙爱丽舍广告部胡航经理

杨宁

海南马自达姜剑平师长教师

周丽平蜜斯

汤斯/周丽平

一汽轿车发卖总经理王殿明 客户瓜葛部部长杨丽

河北中兴汽车经理郭俊峰师长教师 青岛海信计较机公经理张海生 经理代淑玉

海信计较机BeiJing管理处刘冰 海尔海尔冰箱方纯松

海尔商用空调王军

海尔空调(家用)刘小晶

海尔彩色电视吕海虹

海尔手机李丽/崔涛

海尔计较机尹顺波

海尔洗衣机(滚筒)刘福梅 海尔洗衣机(涡轮)邵建伟 海尔热水器王延红

海尔洗碗机申文茂

海尔抽油烟子机王小东 海尔集团张经理

春兰集团新闻中间广告部陈开亚

第三篇：关于规范医疗广告活动 加强医疗广告监管的通知

工商广字„2003‟第7号

关于规范医疗广告活动 加强医疗广告监管的通知 各省、自治区、直辖市及计划单列市工商行政管理局、卫生厅(局)、中医药管理局：

当前，日益严重的虚假违法医疗广告，严重扰乱了正常的医疗市场和广告市场秩序，损害了广大患者的合法权益，已成为社会一大公害。为从根本上制止虚假违法医疗广告，净化医疗广告市场，根据《广告法》和《医疗广告管理办法》的有关规定，现就有关问题通知如下：

一、未取得《医疗机构执业许可证》的，不得发布医疗广告。 禁止以解放军和武警部队名义(包括军队单位、军队个人和冠以与军队相关的任何称谓)、医疗机构内部科室名义发布医疗广告。

二、医疗机构自行或者委托他人发布医疗广告，必须具有省、自治区、直辖市及计划单列市卫生行政部门核发的《医疗广告证明》，方可进行广告宣传。

广告经营者、广告发布者必须严格审查《医疗广告证明》并按照核定的内容发布。对《医疗广告证明》中核定的内容，广告主、广告经营者、广告发布者不得进行任何改动。

三、医疗机构发布含有义诊内容的广告，必须按照卫生部《关于组织义诊活动实行备案管理的通知》(卫医发[2001]365号)的要求进行备案后，方可申请办理《医疗广告证明》手续。

四、省级及计划单列市卫生行政部门要依据《广告法》、《医疗广告管理办法》、有关广告、医疗卫生法律法规和本通知的规定，依法核定广告内容，并遵守下列规定：

1、认真履行职责，严格按照医疗卫生法律法规、广告法律法规、《医疗广告管理办法》以及本通知要求，对医疗广告出具证明文件;

2、及时将《医疗广告证明》向同级工商行政管理机关备案，同时有条件的地区应当对《医疗广告证明》通过政府网站或者其他方式向社会公示;

3、对出证过程中遇到的技术性问题，可以组织专家审定;

4、对医疗机构未能提供诊疗方法的技术资料、医师资格证明及医师注册证明等资料的以及广告内容与其实际服务提供能力和服务水平不相符的，卫生行政部门不得为医疗机构出具《医疗广告证明》。

违反有关法律法规及本通知规定出具的《医疗广告证明》无效。

五、暂停就下列疾病发布医疗广告：尖锐湿疣、梅毒、淋病、软下疳等性病;牛皮癣(银屑病);艾滋病;癌症(恶性肿瘤);癫痫;乙型肝炎;白癜风;红斑狼疮。

六、禁止以新闻报道形式发布广告。有关医疗机构的人物专访、专题报道等文章中不得出现有关医疗机构地址、电话、联系办法等广告宣传内容;在发表有关文章的同时，不得在同一媒介同一时间或者版面发布有关该医疗服务及其医疗机构的广告。以上述形式发布广告，发布者声称未收取费用的，也应认定为利用新闻报道形式发布医疗广告。

七、医疗广告中禁止出现下列内容：

1、与《医疗机构执业许可证》、营业执照中核定的医疗机构名称不符的、或者使用其他不规范名称的;

2、与药品相关的内容，包括药品名称、制剂以及医疗机构自制的中药配方药品、中药汤剂等;

3、涉及推销医疗器械的内容;

4、从业医师的技术职称，包括“XX博士”、“XX专家”等非医学专业技术职称;

5、使用未经过临床验证、评定的诊疗方法，或者不确定、不规范的诊疗方法的;

6、诊疗科目、诊疗方法等宣传内容超出卫生行政部门核准范围的;

7、违反《医疗广告管理办法》第七条规定的;

8、其他违反广告法律法规、医疗卫生法律法规规定的内容。

八、广播电台、电视台中的空中门诊、电视门诊等专题性栏目符合医疗广告特征的，应当按本通知规定予以规范。

九、工商行政管理机关对发布虚假医疗广告，欺骗和误导患者的，依据《广告法》第三十七条规定予以处罚;对伪造、变造、提供虚假医疗广告证明文件的，依据《广告法》第四十四条规定予以处罚;对以新闻报道形式发布广告的，依据《广告法》第四十条规定予以处罚;对违反本通知规定利用医疗广告宣传药品、推销医疗器械，未经药品监督管理部门审查批准的，依据《广告法》第四十三条规定予以处罚;对广告中含有本通知禁止性规定的内容以及超出《医疗广告证明》范围发布广告的，应认定为未取得证明文件发布医疗广告的行为，依据《医疗广告管理办法》第十五条规定予以处罚。

违反《医疗机构管理条例》、《中华人民共和国执业医师法》规定从事医疗活动，对其发布的医疗广告，由工商行政管理机关按照《广告法》第三十九条规定予以处罚。

其他违法行为，依据《广告法》有关规定予以处罚，《广告法》无相关规定条款的，依据《医疗广告管理办法》有关规定予以处罚。 对发布违法医疗广告的广告发布者，可视具体情节，依据《广告法》第三十七条、第三十九条规定，责令其停止发布医疗广告。

十、各地应建立违法医疗广告公告制度。对多次发布违法医疗广告的广告主、广告经营者、广告发布者、工商行政管理机关查处的典型虚假违法医疗广告案件及卫生行政部门发现的情节严重、性质恶劣的涉嫌虚假违法医疗广告，由国家工商行政管理总局单独或者会同卫生部、国家中医药管理局予以公告。

省级工商行政管理机关应当将查处的典型虚假违法医疗广告案件的行政处罚决定书、违法广告样件，在每季度末上报国家工商行政管理总局;省级卫生行政部门、中医药管理部门应当将涉嫌虚假违法广告样件，在每季度末分别上报卫生部、国家中医药管理局。

十一、工商行政管理机关在查处虚假医疗广告过程中，发现其违法事实涉及金额、违法事实情节、违法事实造成的后果等，符合最高人民检察院、公安部《关于经济犯罪案件追诉标准的规定》，涉嫌构成发布虚假广告罪的，必须依据《行政执法机关移送涉嫌犯罪案件的规定》向公安机关移送。

自本通知发布之日起，《关于实行医疗广告发布内容格式化的通知》(工商广字[1998]第249号)、《关于进一步加强医疗广告管理的通知》(工商广字[2001]第32号)停止执行。

附件：关于虚假广告罪的追诉标准

国家工商行政管理总局 卫生部 国家中医药管理局

二OO三年一月十五日

附件：

关于虚假广告罪的追诉标准

最高人民检察院 公安部 《关于经济犯罪案件追诉标准的规定》(节选) (2001年4月18日发布实施)

六十

七、虚假广告案(刑法第222条) 广告主、广告经营者、广告发布者违反国家规定，利用广告对商品或者服务作虚假宣传，涉嫌下列情形之一的，应予追诉：

1、违法所得数额在十万元以上的;

2、给消费者造成的直接经济损失数额在五十万元以上的;

3、虽未达到上述数额标准，但因利用广告作虚假宣传，受过行政处罚二次以上，又利用广告作虚假宣传的;

4、造成人身伤残或者其他严重后果的。 七十

八、附则

1、本规定中“追诉”是指公安机关立案侦查、检察机关审查批捕、审查起诉活动;

2、本规定中“在————以上”包括本数;

3、本规定中“虽未达到上述数额标准”是指接近上述数额标准且已达到该数额的百分之八十以上的;

4、本规定中“货币”包括人民币、外币和流通纪念币，凡是没有标明货币名称的都是人民币。

卫生行政执法文书行政处罚决定书 卫 生 行 政 执 法 文 书 行 政 处 罚 决 定 书 文号 淮卫医罚字[2009] 004号

被处罚人:李玉强 住址:山东滨洲市里则办事处

本机关依法查明你组织人员在西湖花园酒店六楼会场进行保健产品宣传活动的过程中,为参加活动的老年人采集血样并提供心血管功能测试诊断报告单,活动工作人员均非医务人员 . 以上事实有现场检查笔录1份(2009年4月17日),询问笔录1份(2009年4月17日),证据先行登记保存决定书2份(淮卫证2009002,2009003),证据先行登记保存处理决定书1份(淮卫证保处[2009]005),相关证据及产品宣传单5份 为证. 你(单位)违反了《卫生部关于组织义诊活动实施备案管理的通知》第八条 的规定. 现依据《医疗机构管理条例》第四十四条 的规定. 决定予以你(单位)没收安稳血糖测试仪2台,血压计1台,听诊器2个,HPQ1342A打印机1台,联想1+1电脑主机1台,三星电脑显示器1台,并罚款人民币叁仟元整 的行政处罚,同时责令 立即 改正违法行为. 罚款于收到本决定书之日起十五日内缴至交通银行淮南洞山支行 , 地址 田家庵区洞山中路 . 逾期不缴纳罚款的,依据《行政处罚法》第五十一条第(一)项规定,每日按罚款数额的3%加处罚款. 如不服本处罚决定,可在收到本处罚决定书之日起60日内向 安徽省卫生厅 或 淮南市 人民政府申请行政复议,或 叁个月 内向 田家庵区 人民法院起诉,但不得停止执行本处罚决定.逾期不申请行政复议也不向人民法院起诉,又不履行处罚决定的,本机关将依法申请人民法院强制执行. 淮南市卫生局 2009年 5 月 21 日

备注:本决定书一式两联,第一联留存执法案卷,第二联交当事人. 中华人民共和国卫生部制定

第四篇：医疗广告审查申请表(含医疗广告成品样件表)

附件1：

受理号______________

医疗广告审查申请表(含医疗广告成品样件表)

申请日期：年月日

医疗机构法定代表人签名___________________加盖医疗机构公章

年月日

申请受理号______________

医疗广告成品样件

提交日期：年月日

注:

1、广告成品样件：影视广告提供脚本，平面广告提供小样，广播广告提供文案，网络广告提供页面样件。应标注医疗广告审查证明文号的位置、形式。

2、申请审批时需提交文本书一式二份。广告样件粘贴处加盖骑缝章。核准后，本文书一份审查机关存档，一份交医疗机构与《医疗广告审查证明》一并作为审定凭证。附件2：

医疗广告审查证明

注：本审查证明原件须与《医疗广告成品样件》审查原件同时使用方具有效力。

(审查机关盖章) 年月日

注意事项

1、本医疗广告审查证明正文内容皆为打印，手写无效。

2、医疗机构必须持《医疗广告审查证明》原件向广告刊播媒介或广告刊播代理单位联系广告刊播事宜。

3、对《医疗广告审查证明》中核定的内容及广告成品样件，广告主、广告经营者、广告发布者不得进行任何改动。医疗广告必须与卫生行政部门、中医药管理部门审查同意的医疗广告产成品样件保持一致。

4、发布医疗广告必须标明医疗机构第一名称和《医疗广告审查证明》文号，且足以辨认。

5、医疗广告刊播后十日内，医疗机构将刊登医疗广告的成品样件挂号寄至审查机关备案。

6、本广告审查证明公式网址： 审查机关联系方式：

附件3：

编号

医疗广告审查不合格通知书

第五篇：广告公司如何寻找客户

一、想先做好公司的牌子，再卖别人的产品 一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的产品卖出去。现在许多广告公司形象设计欠佳，不统一，无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，自然你去开发他们也就困难。

二、 在公司树立一个业界权威，作为公司品牌代言人。 常规下公司的总经理就是品牌代言人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在选择广告公司的总经理。纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。如国外大卫.奥格威的奥美，萨奇兄弟的萨奇.萨奇。中国叶茂中的叶茂中营销策划公司，当然权威的地位不是吹起来的，是在实力的基础止，通过讲学、出书和发表文章树起来的。这一策略中国的叶茂中用的最为成功，在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。据说叶茂中的客户80%以上都是主动打电话自动上门的。

三、 把每个AE培养成市场营销专家和沟通大师。 以前优秀AE的特征是漂亮，能吹善侃，会拉关系，但现在应该是市场营销专家和沟通大师。不懂市场营销，客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要;不懂沟通，客户开发人员就之间建立理解的桥梁。科学时代的广告业给AE提出了更多的要求，他们应该知道是自己公司的客户，他们在哪里，如何找到他们。当然完成这一切并不仅仅是客户部的事，一个广告公司就是一个客户开发部。AE为了说服客户往往需要后方的支援，关键是他要知道要什么。现在中国的AE往往喜欢"个人带球突破"，而不知道与"中场"配合或要求"中场"配合。

四、 做好到手的客户，建立口碑和回头率。 做广告不是一锤子买卖，赚一把拉倒。光顾攻城，不顾守城，终不能一统天下。善待你到手的每个客户，你的客户会为你拉客户的。攻下多少，失多少，趁早改行，服务好，才有口碑和回头率，才有客哀悼源源不断。

五、 城有所不攻，客户有所不为 不能者不为。任何一家公司都不是万能的，它不可能服务好所有的客户，做此必须有所不为。自己服务不了客户，大胆真诚拒绝之，并向他们推荐你所知的适合他们的最优秀的公司给他们。如此作为，你定会有所报的，你拒绝的客户尊敬你，你推荐的公司感谢你。商道最高境界是为"无为"。再就是不愿者不为。劣质品，暴利一时的保健品和烟酒广告，你能为但不愿为就坚决不为。企业就是人，人有信仰和爱好，企业也一样。千万不要因为眼前利益而失去未来，金钱能铸造自己的牌子，也能砸掉自己的牌子。

六、 到富翁俱乐部里去撒网，与客户主管们做朋友，再做生意。 企业老板们有自己的圈子和特定活动场所，进入他们的圈子，让他们接受你，自然生意就好办，现在许多业务员光是凭一张嘴两条腿去拉客户，让人望而有利于厌。参加企业协会，参加企业研究会，和他们一起打球、旅游，了解他们的困惑和需要，站在他们的立场上思考问题，他们最终是会给你机会的。这并不是所有广告公司的老总都能想到、做到的，只有那些高瞻远瞩、雄才大略的老总才能想到、做到。

七、 借用四大媒体加强自身宣传让客户自投"罗网" 曾几何时，广告公司总抱怨中国企业主

缺乏广告意识，其实广告公司又何尝不是呢?你见过哪一家广告公司通过整合营销传播策划宣传自己?目前大力宣传自己的多媒介经营公司，它们所用的媒体也多是自己所卖的版面或时段。一个广告公司知名度，累死AE也组织不到客户。广告公司生产的是智力产品，它也需要广告，公关和促销，而不单单使用人员(AE)推销。精心的包装你的产品吧，为你的产品做广告，把你的AE变成售货员，让客户跑来找你!

八、 与业界媒体搞好关系，自夸不如人赞。 广告公司和广告主对消费者而言他们利益上是统一的，但只就两两者之间利益上又是对立的。如果第三者比如新闻媒体对一家企业主说一家广告公司一句好话，胜广告公司忙活半年。山东红火广告公司曾与一家企业接触近一年，企业主很感动，但就是不行动。后来经过山东卫视台魏台长推荐比稿马上就确定了合作关系。可见媒体推荐力量之大，所以广告公司要与媒体千方百计保持好关系，古人去：多行善举，必有报时。讲的也是这个道理。

九、 明了竞争对手状况，做到知已知彼，兵出必胜。 争取客户，也如打仗，要模清敌我双方的情况。在自己所欲开发的空间范围内，有哪几们的领导人是谁、能力如何，他们如何开发客户，开发过哪些，最近动向是什么，自已与之竞争优势是什么，劣势是什么，如何扬长避短。只有清敌情，才能兵出必胜。最好是使用计算机建立竞争对手资料库，以便长期追踪、查询。

十、 总结各行业广告投放规律，按规律开发客户。 许多行业的产品销售都有季节性，这种季节性形成了广告投放的规律性，比如：啤酒、饮料和空调。5月、6月、7月、8月、9月是其稍售旺季，3月、4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间;

10、11月是服装换季的季节，8月、9月则是开发此类客户的最佳时机。总结出各个行业的广告动作规律，在企业最需要的时候去开发客户往往容易成功，提高开发效率，那些季节性销售不明显的企业，他们往往在年2月、3月则是开发的好时机。另外那些处于销售危机的企业往往易找广告公司。抓这样的企业需要建立目标客户资料库，长期追踪，当他一生病，自己治不好正需要人的时候，你去正是好时候。千万别等他外出找医生的时候再去、那样的话，你就丧失了主动权。