本文一共涵盖3篇精选的论文范文,关于《农业营销论文范文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。摘要：本文主要针对现代农业网络营销问题展开研究。首先阐明现代农业、网络营销的概念和发展现代农业网络营销的意义，进而指出我国现代农业网络营销存在的问题，最后基于存在问题提出建议：积极构建农村网络信息技术体系;企业加强对网络营销认识，提升网站应用水平;建设与完善农产品网络营销服务体系;构建农产品网络营销物流配送体系;积极培养农产品网络营销人才。
第一篇：农业营销论文范文
创新农业品牌营销模式
在疫情防控常态化的情况下，农业品牌营销创新圆桌论坛的嘉宾分别就农产品销售问题、直播电商赋能农业品牌、农产品全产业链的模式构建、借助新媒体平台推广品牌农产品面临的机遇与挑战、如何把农业品牌建设得更好等方面进行了讨论。
直播电商赋能农业品牌发展
清华大学经济管理学院市场营销系副教授陈荣认为，农业产品品牌的形式和内涵要进行创新发展：第一，以店铺为核心的同时也要发展线上直播电商;第二，要大力加强区域品牌建设;第三，要对农产品品牌内涵进行重塑，助力农业品牌发展。
在疫情期间，直播电商成为农业品牌营销不可忽视的力量。直播电商使农产品品牌发展有了更多可能性，同时意味着更多的农产品需要去吸引大众关注度。竞争者越多，吸引大众关注的难度就越大。如果农产品没有创新性，没有新举措、新模式，很有可能昙花一现后消失在大众视野当中。
此外，直播电商过程中也出现了一些问题，比如直播成本高、虚假交易信息、持续性不差等。
对此，农业农村部市场与信息化司副司长陈勇表示，在疫情常态化情况下，农业品牌应通过数字与品牌的双轮驱动实现营销创新。
陈勇建议，处于数字化转型关键时期的国家传统媒体、信息中心以及省市级媒体信息中心应组建“中农直播电商联合体”，共同打造中国农业品牌。
“联合农业相关单位将品牌资源和流量资源整合起来抱团发展，形成流媒体平台，打造在线上打造中农直播平台，在线下打造规模化、场景化的直播基地，形成线上、線下互动，在直播基地形成中国农业品牌创新孵化中心，实现全产业链运营，形成市场化运营。”陈勇说。
创新品牌营销的制度保障
在构建中国品牌建设与创新品牌营销过程中，需要建设跨部门、跨领域、跨区域，具有中国特色的信任体系。
如何构建信任体系?中国优质农产品开发服务协会副会长兼秘书长张利认为，第一，要解决主体缺位问题，发挥中国体制优势，构建具有一定责任能力与影响范围，同时能够体现消费者权益，保障生产者和供应者权益的社会组织;第二，要建立新标准，制定让消费者、供应者、生产者一目了然的标准体系，助力现代化农业品牌化发展;第三，调整社会角色与工作角度，标准不能由某一方“拍脑子”想出来，而应集合社会各方面的共识。
农业品牌高质量发展需要适应消费升级新趋势，而品牌营销既是品牌建设的重要途径，也对产品附加值起到固化作用。
以山西农产品为例，创新农业品牌营销要突出产地优势，实行差异化营销，让产品无可替代;同时要发挥政府在品牌营销中的主导作用，建立快速有效的品牌营销保护机制。
中国农业大学农业规划科学研究所所长张天柱指出，农业品牌营销创新发展，第一，要严把“质量关”，以品质产品为前提，为消费者提供高标准、高品质产品;第二，打造超级个体IP，重塑“公益+营销”将成为新趋势;第三，品牌营销需借势、适度跨界发展;第四，强化品牌营销意识、注重长线思维、发挥政府在品牌营销中的主导作用。
品牌国际化的探索
随着深化供给侧结构性改革的不断推进，品质化、品牌化已成为中国经济高质量发展的趋势。在需求多元化的开放市场上，通过企业主导的核心技术进步和品牌协同发展模式使中国农业品牌不断提升国际竞争力。
以乳品为例，我国乳品品牌陆续走上国际化道路，通过构建全球产业链，互利共赢，实现产品协同和优势互补。
北京工商大学商学院教授张景云认为，中国乳品品牌国际化过程中，品牌运营在全球产业链构建中发挥引领作用，不同模式下情况有所不同：第一，“逆向 OEM”模式，依托中国庞大的消费市场，充分利用中国乳品品牌的运营实力，将外国乳品冠上中国品牌，供应国内市场销售，国外奶源基地作为要素品牌杠杆，发挥提升品牌质量的作用;第二，以国际品牌拓展国际市场，一个方式是通过并购获得的外方品牌，另一个方式是 OEM，当产量比较大的时候，我们也可以为外国品牌代工，在国际市场销售部分乳品，该模式可借助海外品牌的资源优势和国际影响力，节约品牌建设成本，并减少国际化经营中的水土不服;第三，通过自主品牌拓展国际市场，也可以采取联合品牌和多品牌策略，这方面我国乳品品牌近年刚起步，主要是借助“一带一路”利好，在泰国、印尼等东南亚新兴市场开展国际化经营。
第二篇： 现代农业网络营销问题研究
摘要：本文主要针对现代农业网络营销问题展开研究。首先阐明现代农业、网络营销的概念和发展现代农业网络营销的意义，进而指出我国现代农业网络营销存在的问题，最后基于存在问题提出建议：积极构建农村网络信息技术体系;企业加强对网络营销认识，提升网站应用水平;建设与完善农产品网络营销服务体系;构建农产品网络营销物流配送体系;积极培养农产品网络营销人才。
关键词：现代农业;网络营销;人才;网站;物流
新中国成立以来，在改革开放的推动下，我国农业、工业及第三产业均得到快速发展。21世纪之前，我国农业虽然取得不小的发展与进步，但与其它两大产业相比仍存在不小差距。进入21世纪后，在社会经济的不断发展和推动下，我国农业经济也步人一个新的发展阶段。当下，我国部分地区的农产品由于需求结构与供给结构问存在严重不匹配现象，造成农产品销售难度增加。此种情况的存在对我国农业经济的长远发展极为不利。与此同时，受到国外农业网络营销发展的影响，我国在农业网络营销方面也开始不断尝试和实践，且取得一定成效。为更好推动我国现代农业网络营销的发展，本文主要针对现代农业网络营销问题展开研究。
一、核心概念界定及发展现代农业网络营销的意义
(一)核心概念界定
1.现代农业
何谓现代农业呢?邓秀新(2013)在《现代农业与农业发展》中指出，现代农业是在传统农业的基础上发展起来，广泛应用现代科技、现代工业提供的生产要素和科学经营管理方法进行社会化生产的农业形态。现代农业相较于传统农业更为先进，更符合当前的社会经济发展。因此，各国政府均积极采取有效措施希望能大力促进现代农业的发展。
2.网络营销
关于网络营销，学术界对其进行的概念界定也很多。于晓冰(2017)在《浅析中小企业网络营销发展的现状及对策》中认为，企业商家通过计算机网络经营销售的方式叫做网络营销。在我国，目前已建立很多网络营销平台，最具代表意义的莫过于淘宝和京东。很多农业企业或农民均通过淘宝、京东或自建网络平台进行农产品销售。
(二)发展现代农业网络营销的重要意义
发展现代农业网络营销具有重要意义，具体主要体现在如下几点：
1.现代农业信息化生产的需要
自改革开放以来，信息技术在我国得以不断发展和普及。在这样的大背景下，社会信息化程度也在逐步提升。具体至我国的农业生产环节，施肥、灭虫及收割等方面均不同程度上运用到计算机技术。而在农产品加工领域，计算机技术无疑也得到较为广泛的运用。除此之外，研究中还发现，在农产品流通领域，POS系统也在逐步被广泛运用。这一切均为现代农业网络营销提供了重要基础。现代农业发展网络营销是现代农业信息化生产的切实需要。
2.现代农业产业化生产的需要
要想切实解决现代农业的发展问题，首先必须解决农产品的市场进入问题。过去很长一段时间以来，我国农业经营主体均不同程度上呈现出规模小、高度分散的不良状态，从而造成我国农业生产的链条较短，农产品销售手段落后。与此同时，还不同程度上存在市场信息失灵、进入市场能力较弱的情况。此种情况的存在，很难构建出稳定的农产品销售市场与渠道。研究表明，农业产业化经营是解决上述问题的重要对策，可切实带动更多农业经营主体进入市场。采用网络营销的方式销售农产品可有效解决信息不对称问题，可有效调节农产品的供应和需求失调问题，是现代农业产业化生产的切实需要。
3.能够降低农业生产、销售成本
农产品的网络营销让农产品直接面对消费者市场，是一种极为有效的农产品销售渠道。例如，2017年崇明岛的橘子成熟了，但苦于找不到市场，橘子只能以较低的价格卖给一些分销商。但一些聪明的农民却发现可通过网络平台进行橘子销售。这样的做法不仅提高了橘子的销售价格，也极大满足了全国很多地区居民的橘子消费需求。研究发现，现代农业的网络营销可在一定程度上降低农业生产及销售成本。诸如，农民可通过网络购买更便宜的种子、肥料，也可通过网络将农产品以更高的价格销售出去。所以说，发展现代农业网络营销极为重要。
二、我国现代农业网络营销存在的问题
结合已有文献研究资料认为，现代农业网络营销存在的问题较多，主要体现在如下几个方面：
(一)农村网络信息技术体系有待提高
在我国一些网络信息技术体系较为完善的农村地区，很多农民均将自己种植的农产品通过网络进行销售。诸如，江浙农村地区的网络信息技术体系就较为完善。这也为农民通过网络进行农产品销售提供了可能。但是在我国的一些偏远地区，如云南、贵州、四川、西藏、甘肃、宁夏等，由于网络信息技术体系并不完善，即使农民或农业企业想通过网络营销的方式进行农产品销售，但却只能空想，根本无法切实实现。此种情况的存在对我国现代农业网络营销的发展极为不利。
(二)企业对网络营销认识不到位，网站应用水平低
目前，我国很多农业企业对网络营销并未予以充分重视，甚至还存在一些片面的见解与看法。之所以产生此种情况，主要因为农产品网络营销的前期投资一般较大，但在短时间内却看不到效益。于此同时，部分农业企业无法准确掌握农产品网络营销方法，所以将更多注意力集中于农产品实体市场的竞争方面，从而造成农产品网络营销成效较差。研究还发现，部分农业企业为做好农产品网络营销，还专门构建农产品销售网站，但这些农产品销售网站在网页设计方面却极其枯燥乏味。诸如，农产品销售网站的网頁上基本都是一些文字性介绍。很少用图片来切实表达农产品的具体特性，采用的动态图片及小视频也相对较少。除此之外，还有部分农业企业的农产品销售网站极少更新信息，相关信息内容也较为陈旧，无法满足消费者的切实需求。更有甚者，还有部分农业企业的农产品销售网站的网页还无法正常显示。种种情况的存在，对农业企业的农产品网络营销发展均极为不利。
(三)网络营销服务体系不完善
虽然经历多年发展，但我国目前的农业信息服务体系仍相对落后，这一点毋庸置疑。此方面存在的问题集中体现在如下几个方面：(1)我国农业信息服务网络平台在建设方面仍显滞后;(2)农业信息网站的建设不够完善，无法为农产品生产及流通及时提供有用信息，也无法为农产品生产和流通提供高水平的技术指导服务;(3)农业产业信息员队伍的建设相对滞后;(4)农业信息部门为农民服务的动力机制较弱。众所周知，我国目前农产品经销服务体系内有多个层次的主体，具体包括：生产服务层;流通服务层;消费服务层等。但各个服务层之间却缺乏协同。此种情况的存在也不同程度上造成农产品批发市场的服务功能受限，造成农产品流通环节的信息化建设以及电子商务的应用出现滞后局面。
(四)农产品物流配送体系落后
现代农业网络营销的发展离不开农产品物流配送体系的支持。遗憾的是，目前我国农产品物流配送体系并不完善，甚至可以说较为落后。具体主要体现为：(1)农产品物流配送系统及服务体系仍不够完善。研究发现，截止目前为止我国并未构建起完善的农产品物流配送体系及服务体系。专门化的农产品网络营销物流体系更未得以有效构建。(2)我国农产品物流技术仍较为落后。现在的农产品物流大都以自然物流亦或是常温物流形式为主，技术方面相对落后。(3)我国目前农产品物流被不同的物流主体分割，具体农产品物流环节方面缺乏整合，造成农产品的物流效率较低，甚至还会产生一定损失率。上述问题的存在也会在一定程度上制约我国现代农业网络营销的发展。
(五)缺乏农产品网络营销人才
目前我国很多农业企业均缺乏优秀的农产品网络营销人才。正因如此，这些农业企业在农产品网络营销方面也很难取得理想成效。在与一名农业企业领导进行交谈时，他这样真切地说道：“我们企业为更好实现农产品网络营销，曾不惜重金招聘一些计算机人才专门负责农产业网络营销。虽然钱花了不少，但取得的成效却并不好。对于此点我们也感到非常无奈。”另外，很多农民也通过淘宝等平台进行农产品网络销售，但由于缺乏网络销售经验。因此产生的农产品网络销售效果也并不好，最终放弃农产品网络销售的做法。
三、促进我国现代农业网络营销发展的对策与建议
上述论述中提及到，我国现代农业网络营销存在很多问题，为克服上述问题，切实推动我国现代农业网络营销的发展，特提出如下发展对策与建议：
(一)积极构建农村网络信息技术体系
我国幅员辽阔，但经济发展水平却存在很大差异。在东部地区，由于经济发展较好，因此农村地区大都通上网络。但在西部地区，由于社会经济等诸多方面的原因，很多西部农村地区至今为止都未通上网络，此种情况的存在影响了我国现代农业的网络营销发展。因此，建议政府应加强资金投入，积极构建农村网络信息技术体系，尤其是西部农村的网络信息技术体系。待这些地区的网络信息技术体系真正得以完善建立后，农民便可通过网络进行农产品销售，进而带动整个地区的现代农业网络营销发展。
(二)企业加强对网络营销认识，提升网站应用水平
目前，很多农业企业并不注重农产品的网络营销，仅注重农产品实体市场的营销与竞争。正因如此，才造成部分农业企业的网络营销成效并不好。建议农业部门及工商管理部门应积极与农业企业建立沟通与联系，积极倡导农业企业认识到农产品网络营销的重要性，并积极参与到农产品网络营销的队伍中来。除此之外，农业企业还应在自营农产品销售网站建设方面多下功夫。在农产品销售网站建设方面，应聘请专业人员打造。网站的网页设计应尽可能简洁且图文并茂。不应过多的运用文字介绍，应尽可能多的运用图片、动态图及小视频等对销售的农产品进行全方位介绍。这样的农产品介绍方式更能刺激消费者的感官，刺激消费者的网络购买欲望。农产品销售网站建立起来后，农业企业应安排专人负责网站运营，应对网站信息定期或不定期进行更新，从而有效满足消费者的农产品购买需求。最后，建议农业企业也可通过淘宝、京东等网络平台进行农产品销售。这样的做法不仅可省去建设网站的麻烦，更可借助淘宝、京东的声誉快速实现农产品网络营销。
(三)建设与完善农产品网络营销服务体系
何谓农产品网络营销服务体系呢?农产品网络营销服务体系即服务于如下内容的服务手段及服务平台的总称：(1)农产品网络交易和生产;(2)农产品网络流通;(3)农产品网络消费等。农产品网络营销服务体系建设的核心主要包括如下几个方面的内容：信息平台;市场平台;组织平台;生产平台等。
研究发现，生产平台无疑为开展农产品网络营销的重要基础。为加强生产平台建设，需切实加快农产品标准体系建设、农产品标准化示范基地建设等。在此基础上，还应切实加强农产品生产的标准化管理，积极做好农产品品牌战略等。业内很多专家与学者均一致认为，农产品的品牌化及标准化建设有利于更好促进农产品网络营销的发展。与此同时，开展农产品网络营销还离不开组织平台这一重要载体。组织平台的建设主要包括如下几个方面的重要内容：(1)农产品经营的公司化;(2)流通中介及农产品企业的大型化及规模化;(3)农户的合作化及组织化等l引。研究发现，通过积极发展农业专业化合作组织可以将更多农户有机组织起来，让广大农户之间建立起更为紧密的利益关系。在这样的大背景下，更多有实力的农业企业和中介组织也会相继产生，将农产品以公司的形式进行网络营销。除此之外，市场平台无疑也是农产品网络营销的重要载体。我国在农产品网络营销的市场平台建设方面，应重点进行农产品批发市場的建设与创新。当一大批农产品批发市场得以建立后。就会在无形中推动农产品网络营销的规模和力度。信息平台无疑为农产品网络营销的核心所在，为更好实现农产品网络营销，我国需积极构建如下系统：基于信息中心的信息网络系统、基于电子商务网站的信息网络系统、基于“一流三网”的信息共享模式。
(四)构建农产品网络营销物流配送体系
目前我国农产品物流配送体系并不完善，影响现代农业网络营销的发展。为促进我国现代农业网络营销发展，必须积极构建农产品网络营销物流配送体系，具体可从如下几个方面人手：
第一，不断加强农产品物流行业的标准化建设。可采取的措施为：(1)积极加强农产品的物流标准化建设。受到诸多方面因素影响，我国农产品物流中不同程度上存在多头管理的现象，多头管理不利于提高农产品物流效率。因此，建议政府应尽快统一农产品物流标准，让农产品物流得以标准化发展：(2)不断加强信息标准化建设。在网络营销的大背景下，信息显然是农业企业的命脉。农业企业对信息的掌握情况如何会直接影响农产品的物流服务水平，而加强信息标准化建设也会加强农业企业间的信息共享，具体包括：信息传输的标准化、数据交换接口标准化、标识的标准化、单据的标准化等。
第二，不断加强物流企业之间的合作。我国目前的农产品物流被不同物流主体分割，具体的农产品物流环节方面缺乏整合，造成农产品的物流效率较低，甚至还会产生一定损失率。除此之外，现在的农产品物流大都以自然物流亦或是常温物流形式为主，技术方面相对落后。为促进我国现代农业网络营销的发展，建议各物流企业之间应积极加强合作，在农产品物流方面应加强整合，在农产品物流技术方面应加强交流。如若有可能，各物流企业可共同合作，创立一个新的专门的农产品物流公司，该农产品物流公司的营業范围为全国。如此一来，各物流公司的专业技术及人员便可有效整合起来，大力促进我国农产品物流配送体系的发展。
(五)积极培养农产品网络营销人才
建议农业企业可与农业院校或计算机专业院校合作，采用订单式培养的方式培养出更多农产品网络营销人才。如此一来，农业企业缺乏农产品网络营销人才的问题不仅能够得以很好解决，也解决了一部分大学生就业的问题。而对从事农产品网络销售的农民而言，各地方政府也应积极组织这部分农民参与农产品网络营销培训，通过培训帮助这部分农民掌握更多农产品营销专业知识。有了更多农产品网络营销专业知识后，他们也会更加积极的参与农产品网络销售。
四、结语
总而言之，现代农业网络营销问题关乎现代农业的发展，关乎我国农村经济的可持续发展。因此，我们在未来应对现代农业网络营销问题进行持续研究，不断发现现代农业网络营销存在的问题，并针对存在问题提出相应对策与建议，从而有效促进我国现代农业网络营销的可持续发展。
作者： 张寻
第三篇：浅析休闲农业旅游新媒体营销
摘 要：2015年2月1号，中央一号文件提出，要积极开拓农业的多种功能，发掘乡村生态休闲旅游、文化教育的价值。现代的旅游者更愿意通过新媒体方式获取关于旅游的信息和服务，针对旅游者的需要各种新媒体服务模式如网站、微博、论坛、微信公众号等随之出现。在这种环境下，休闲农业旅游要获得持续性发展，它的新媒体营销迫在眉睫。针对休闲农业旅游者整个旅游过程中信息的需求、服务需求特点，确定新媒体环境下的营销思路，成为一个值得研究的问题。
关键词：休闲农业;旅游;新媒体营销
引言
休闲农业旅游是人与自然环境经过长久作用从而形成的统一和谐的农村景观，这个有机的整体是由自然环境和物质环境、非物质环境组成的。近几年来得到了飞速的发展，但是由于农村地区，由于缺乏有效的自我销售意识、营销手段，并且营销理念明显滞后造成了很多地方的休闲农业旅游影响力不够，制约了休闲农业旅游的发展。休闲农业旅游的特点与新媒体营销大大的契合，所以加大加强对新媒体手段的利用，改变过去老旧的营销方式，为了吸引更多的消费者选择休闲农业旅游产品，就要利用新媒体营销手段。
一、新媒体营销的概念及主要方式
新媒体营销是在信息化、网络化的环境下，利用新的市场营销方式和手段开展的营销活动。新媒体营销活动仍然要现代营销理论为指导，利用现代信息技术，借助参与式媒介，尽可能地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利。
2011年，微信出现在我们的社交软件中。经过几年的发展，微信被运用的范围越来越广，它的地位可与QQ相媲美，甚至超越QQ。微博自2013年兴起，截至今年已有超过5亿人注册。拥有着极强的互动性，这就意味着通过微博来进行宣传具有更高的成功率。微电影是近年来，网络上出现的一种新的电影方式，其不同于传统的大银幕制作，这是一种简短的小成本的电影视频，但却越来越受到人们的青睐。其他主要方式还有各种论坛、搜索引擎等。
二、新媒体与新媒体营销的优势分析
(一)新媒体的优势
1.信息传播的交互性。新媒体的出现改变了单向传播的方式，由一点对多点变成了多点对多点，新媒体使人们可以更为主动地接收外部信息，也可以参与到信息的讨论及传播中，使传播者和接受者的信息交流实现了双向互动传播。
2.受众人群的广泛性。在信息爆炸的时代，任何接触新媒体的人都可以成为信息的接受者和传播者，这就将新媒体的受众人群的范围无限扩大，而传统媒体则不能做到这一点，与传统媒体相比，新媒体给人们提供了一个更大展示空间。
3.信息传播的高效性。新媒体技术的发展信息的传播更及时、更便捷，同时打破了传统的媒体在传播空间时间上的限制。人们在任何时间、任何地点都可以随时接受信息，可以随时随地地进行交流沟通，并且到目前为止，新媒体是对信息传播得最快的传播媒介。
4.信息发布的低成本性。信息在新媒体上发布的费用接近于零，这是传统媒体无法做到的，就是因为这样的低成本性，使得新媒体成为了传播媒介的主流。人们在互联网做营销传播，省去了房屋租金、水电费以及人工费等，同时还减少了由于多次交换带来的经济损耗。
5.多媒体展示的多面性。新媒体在进行信息传播时，拥有多种多样的展现形式，有文本、图片、音频、视频等多种媒体表现形式，信息交换的形式也有很多种类，这使得人们接受信息更为直观，同时加深信息在人们脑海中的印象。
(二)新媒体营销的优势
新媒体的出现使得新媒体营销成为了一种重要经营管理手段，新媒体营销相比与传统媒体营销来讲具有以下优势：
1.营销针对性强。新媒体营销是针对产品概念诉求以及问题分析，作为一种新形式的营销，从心理上去引导消费者，通过媒体表达出来，使消费者认同某种思路或者是某种观点，从而达到宣传企业品牌与销售产品的目的。因此，相对传统媒体营销而言，新媒体营销具有极强的针对性，对消费者影响也更深远。
2.营销效率更高效。在传统的媒体营销中接受信息是非常被动的。而在新媒体营销过程中，信息的发布者和接受者可以很轻易地实现角色的互换，接受者可以利用先进的网络通讯技术与其他人进行各种形式的互动，成为信息的发布者，使传播方式发生根本的变化。因此，新媒体营销减弱了信息传播时间和空间的限制，产品营销的效率得到了很大的提高。
3.营销方式更灵活。传统营销由于受空间、时间的限制，不具备实时更新休闲农业旅游信息的条件，减弱了营销效果。新媒体营销能够使营销中的主客体进行沟通，这样就使整个营销过程产生了交互性，在发布信息时，新媒体营销就要在短时间内了解旅游者的内在需求要素，并及时得到反馈信息，从而能对休闲农业旅游营销进行及时跟进了解，实现了“个性”的新媒体营销效果。
4.营销成本低廉。报纸、广播、电视等传统媒介的营销成本相对而言过高，对休闲农业旅游资源来说，性价比非常低。在新媒体时代，微博，微信推广，论坛互动等方式不需要花费金钱。即使请专业机构来运营公众号、网站、搜索引擎等，其花费也比传统媒体要低得很多。刚好适用于小成本经营的休闲农业旅游，运营者掌握了前期的基本运行模式之后，完全可以实现后期的自我运营，学习成本也较低，大大降低了运营成本。
三、休闲农业旅游新媒体营销的对策建议
第一，建设有特色的休闲农业旅游产品。休闲农业旅游开发一定要针对旅游者需求进行。根据旅游者对旅游目的地调查研究结果，影响旅游者选择旅游目的地主要因素分别是旅游资源、旅游商品、旅游软件服务，结合一般旅游产品开发涉及因素，分析休闲农业旅游资源、产品、市场的可持续开发模式，大力发展特色农业景观、乡土风貌、少数民族文化、旅游商品、旅游服务等诸要素。
第二，注重新媒体平台的应用。休闲农业旅游的经营者们可以通过微信进行营销。如旅游经营者当局可以开设官方微信，并做好微信的运营，在官方微信里及时地发布更新一些旅游目的地的信息。此外，近年来在微信上出现了一种新兴的商业体，即微商。还可通过做“微商”的方式来宣传促销。旅游经营者们可以通过在“微店”里经营休闲农业旅游产品或委托旅行社经营旅游精品线路的方式，从而达到宣传旅游目的地的目的和效果。
微博的营销有很强的可操作性，微博上最受欢迎的就是旅游类的文章和美食类的文章。因此，休闲农业旅游也可以契合受众的胃口。从众心理大家基本上都有，对那些名人更是有一种特别的崇拜。此外，人们又具有一种求实心理，热衷于一些抽奖。因此，通过微博营销有很强的可操作性，进行大规模抽奖的方法来吸引观众，休闲农业旅游通过微博推广吸引游客。
微电影是近年来，越来越受到人们的青睐。所以，我们的休闲农业旅游经营者也应该对此重视起来，为景区景点拍个高质量的微电影，其效果是非常明显的，而且成本也低。央视微电影《阆中之恋》为阆中赚足了人们的眼球，电影的拍摄地阆中迅速成为热门的旅游地，让旅游者无限向往。
搜索引擎已成为中国网民使用最多的搜索渠道，所以休闲农业旅游经营者也可采用搜索引擎的营销方式，通过网站搜索推广，挖掘休闲农业旅游的潜在人群，帮助休闲农业旅游获得更大的市场。
第三，注重新媒体营销平台人员及技术培养。新媒体营销平台的建设不仅仅是技术公司的任务，休闲农业旅游经营者应积极加入到平台的建设当中。当前许多公众号或者APP的初期运营都是由技术公司完成，技术人员并不熟悉休闲农业旅游核心产品与业务，造成平台投入使用后不适合于休闲农业旅游产品。所以，乡村旅游经营者应该积极参与到新媒体营销平台的运行中，对工作人员进行有效的技术培养或者招聘此方面人才，以此来负责营销。
第四，新媒体营销与服务建设相结合。相对传统营销而言，新媒体营销有着很强的互动性。休闲农业旅游应在做好营销的同时，发挥它的服务功能。这些新媒体平台所起到的并不是简单的平台作用，某种程度上它更像是休闲农业旅游过程中的一名优秀的导游，它可以指导旅游者迅速地找到所需的信息，并对游客提出的一些要求做出回应。所以，休闲农业旅游需要围绕平台建立一套完善的服务体系。
第五，新媒体营销的效果评估与维护。新媒体的即时性和互动性，使得旅游新闻营销策划的执行变得迅速而有效。在整个新媒体营销的实施过程中，对新媒体营销中涉及到的各个相关方面进行有效的评估，并且得到相应的反馈，同时根据反馈调整营销方案。
结语
休闲农业旅游运用新媒体进行营销已然是大势所趋，调整完善传统的营销模式，才能得到长远健康的发展。要结合传统营销模式和新媒体技术手段，重点运用新媒体去营销，这样才能使休闲农业旅游符合市场经济的要求，满足消费者的需求。
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[责任编辑 李晓群]
作者：苗壮