第一篇：钢材销售授权协议
钢材销售协议
甲方：供货方身份证号：
乙方：需货方身份证号：
甲乙双方经过友好协商达成以下协议:
一、 甲方向乙方提供刘洋学校教学楼所用建筑钢材，具体供货规格数量由乙方提供，价格双方协商，以当日的发货单为准，乙方签字后生效。
二、 甲方向乙方供应钢材必须在供货之日起30天内付清所欠钢材款(提供钢材价格总额不超过叁拾万元整)，如果超过30天付款，按供货之日起每月每元0.03付息，并且向担保人索要，并且停止供货。
三、 本协议从甲方向乙方供货之日起生效。
四、 2013年乙方欠甲方贰拾贰万元钢材款，必须在2014年5月18日前还清，如果还不清，从2014年2月22日算起，按每月每元0.03付息，直至还清为止。
五、未宜事宜，双方友好协商解决。
六、本协议一式三份，甲方、乙方、担保人、各执一份。
甲方：
乙方：
担保人：
2014年5月13日
第二篇：钢材销售个人合伙协议书[范文模版]
恩施市明兴金属制品厂合伙协议
个人合作协议
根据《中华人民共和国合伙企业法》(以下简称《合伙企业法》)及有关法律、行政法规、规章的有关规定，经协商一致订立本合同。
甲方： 姓 名：_孙传启_，身份证号422801194607011012 ;
乙方A： 姓 名：张 斌，身份证号：;
乙方B： 姓 名：张朝杰，身份证号：;
乙方C： 姓 名：段昌斌，身份证号：422801197112231017;
经甲乙双方友好协商、达成以下合作协议：
第一条 合作项目名称及主要经营地：钢材加工销售项目;恩施市龙凤镇沿河大道62号。
第二条 合作经营项目和范围：冷轧带肋钢材加工;带肋钢筋、冷轧钢、螺纹钢的销售。
第三条 合作期限，自 2012 年 09 月 01 日起，至 2013 年 08 月 31 日止，共 壹 年。
第四条 出资金额、 方式、期限、租金。
(一)甲方出资人民币 800,000.00 元，大写人民币捌拾万圆整，占总投资额的53.33%;乙方A出资人民币500,000.00元，大写人民币伍拾万圆整，占总投资额的33.33%;乙方B出资人民币100,000.00元，大写人民币壹拾万圆整，占投资额的6.67%;乙方C出资人民币100,000.00元，大写人民币壹拾万圆整，占投资额的6.67%。
(二)各方以 现 金 方式出资，于 2012 年 09 月 30 日以前交齐。
(三)本合作出资共计人民币 1,500,000.00 元，大写人民币 壹佰伍拾万圆整 。合作期间各合作人的出资为共有财产，不得随意请求分割。合作终止后，各合作人的出资仍为个人所有，届时予以返还。
(四)本合作由于厂房、机器设备、车辆等归甲方所有，所以所有乙方需按投资比率承担相应的租金，厂房租金为每年人民币肆万圆整;拉丝机及调直机、航吊等机器设备租金每年人民币肆万圆整;甲方提供货车两台用于生产经营，不计租金，但车子的相关费用按实际支出计入成本。
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(五)本合作原有货物的金额按照2012年09月01日盘点金额计算(附盘点表名细)，由于此货物由甲方以前购进，所以可以在出资时视同现金出资。
第五条 盈余分配与债务承担。 合作各方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。
(一)盈余分配：第一年年终总利润% 为总额，按投资比例分配;第二年年终总利润% 为总额，按投资比例分配;第三年年终总利润% 为总额，按投资比例分配。
(二)债务承担：合作债务先以合作财产偿还，合作财产不足清偿时，以__投资比例_为依据，按比例承担。
第六条 入伙、退伙、出资的转让。
(一)入伙。
1. 新合作人入伙，必须经双方合作人同意;
2. 承认并签署本合作协议;
3. 除入伙协议另有约定外，入伙的新合作人与原合作人享有同等权利，承担同等责任。入伙的新合作人对入伙前合作企业的债务承担连带责任。
(二)退伙。
1. 自愿退伙。合作的经营期限内，有下列情形之一时，合作人可以退伙：
①合作协议约定的退伙事由出现;
②经全体合作人同意退伙;
③发生合作人难以继续参加合作企业的事由。
合作协议未约定合作企业的经营期限的，合作人在不给合作企业事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙，但应当提前30日通知其他合作人。合作人擅自退伙给合作造成损失的，应当赔偿损失。
2. 当然退伙。合作人有下列情形之一的，当然退伙：
①死亡或者被依法宣告死亡;
②被依法宣告为无民事行为能力人;
③个人丧失偿债能力;
④被人民法院强执行在合作企业中的全部财产份额。 以上情形的退伙以实际发生之日为退伙生效日。
3. 除名退伙。合作人有下列情形之一的，经其他合作人一致同意，可以决议将其除名：
①未履行出资义务;
②因故意或重大过失给合作企业造成损失;
③执行合作企业事务时有不正当行为;
④合作协议约定的其他事由。
对合作人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。除名人对除名决议有异议的，可以在接到除名通知之日起30日内，向人民法院起诉。
合作人退伙后，其他合作人与该退伙人按退伙时的合作企业的财产状况进行结算。
(三) 出资的转让。允许合作人转让其在合作中的全部或部分财产份额。在同等条件下，合作人有优先受让权。如向合作人以外的第三人转让，第三人应按入伙对待，否则以退伙对待转让人。合作人以外的第三人受让合作企业财产份额的，经修改合作协议即成为合作企业的合作人。
第七条 合作负责人及合作事务执行。
(一)甲方负责经营管理及财务出纳;乙方负责财务会计。
(二)合作协议约定或全体合作人决定，委托_孙传启_为合作负责人，其权限为：
1. 对外开展业务，订立合同;
2. 对合作事业进行日常管理;
3. 出售合作的产品(货物)、购进常用货物;
4. 支付合作债务;
5. _____________________。
第八条 合作人的权利和义务。
(一)合作人的权利：
1. 合作事务的经营权、决定权和监督权，合作的经营活动由合作人共同决定，无论出资多少，每个人都有表决权。
2. 合作人享有合作利益的分配权;合作利益按投资占比分配。
3. 合作人分配合作利益应以出资额比例或者按合同的约定进行，合作经营积累的财产归合作人共有。
4. 合作人有退伙的权利。
(二)合作人的义务：
1. 按照合作协议的约定维护合作财产的统一;
2. 分担合作的经营损失的债务;
3. 为合作债务承担连带责任。
第九条 禁止行为。
(一)未经全体合作人同意，禁止任何合作人私自以合作名义进行业务活动;如其业务获得利益归合作，造成的损失按实际损失进行赔偿。
(二) 禁止合作人参与经营与本合作竞争的业务。
(三)除合作协议另有约定或者经全体合作人同意外，合作人不得同本合作进行交易。
(四)合作人不得从事损害本合作企业利益的活动。
第十条 合作营业的继续。
(一)在退伙的情况下，其余合作人有权继续以原企业名称继续经营原企业业务，也可以选择、吸收新的合作人入伙经营。
(二)在合作人死亡或被宣告死亡的情况下，依死亡合作人的继承人的选择，既可以退继承人应继承的财产份额，继续经营;也可依照合作协议的约定或者经全体合作人同意，接纳继承人为新的合作人继续经营。第十一条 合作的终止和清算。
(一) 合作因下列情形解散：
1. 合作期限届满;
2. 全体合作人同意终止合作关系;
3. 合作事务完成或不能完成;
4. 被依法撤销;
5. 出现法律、行政法规规定的合作企业解散的其他原因。
(二)合作的清算：
1. 合作解散后应当进行清算，并通知债权人。
2. 清算人由全体合作人担任，自合作企业解散后15日内指定______合作人或委托第三人，担任清算人。15日内未确定清算人的，合作人或者其他利害关系人可以申请人民法院指定清算人。
3. 合作财产在支付清算费用后，按下列顺序清偿：合作所欠招用的职工工资和劳动保险费用;合作所欠税款;合作的债务;返还合作人的出资。
4. 清偿后如有剩余，则按本协议第五条第一款的办法进行分配。
5. 清算时合作有亏损，合作财产不足清偿的部分，依本协议第五条第二款的办法办理。各合作人应承担无限连带清偿责任，合作人由于承担连带责任，所清偿数额超过其应当承担的数额时，有权向其他合作人追偿。第十二条 违约责任。
(一)合作人未按期缴纳或未缴足出资的，应当赔偿由此给 其他合作人造成的损失;如果逾期_30日 仍未缴足出资，按退伙处理。
(二)合作人未经其他合作人一致同意而转让其财产份额的，如果他合作人不愿接纳受让人为新的合作人，可按退伙处理，转让人应赔偿其他合作人因此而造成的损失。
(三)合作人私自以其在合作企业中的财产份额出质的，其行为无效，或者作为退伙处理;由此给其他合作人造成损失的，承担赔偿责任。
(四)合作人严重违反本协议、或因重大过失或违反《合作企业法》而导致合作企业解散的，应当对其他合作
人承担赔偿责任。
(五)合作人违反第九条规定，应按合作实际损失赔偿劝阻不听者可由全体合作人决定除名。
第十三条 合同争议解决方式。
凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合作人之间共同协商，如协商不成，提交苏州仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力。
第十四条 其他。
(一) 经协商一致，合作人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充;补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。
(二)入伙合同是本协议的组成部分。
(三)本合同一式_肆_份，合作人各执一份。
(四)本合同经全体合作人签名、盖章后生效。
(五)因生产、销售产生的相关人员工资、水电费、应酬费用等计入成本。
甲方：_____________________(签章)
签约时间：____年___月___日
签约地点：__________________________
乙方A：_____________________(签章)
签约时间：____年___月___日
签约地点：__________________________
乙方B：_____________________(签章)
签约时间：____年___月___日
签约地点：__________________________
乙方C：_____________________(签章)
签约时间：____年___月___日
签约地点：__________________________
第三篇：钢材销售
谈一下电话销售的技巧:说话声音要有底气,不能让对方把你问倒,例如:仓库 吨位,情愿捏造也不能说不知道,最好举一反三,他问一个问题,你告诉他三个,让他没问题问.
增加对方对你的可信程度.
经历一番周折，如果搬货成功了!也是个辛苦活。有这么几种操作方式。
1. 等待对方打款，最好是对方给你本票，这样无后顾之忧。
2. 如果差价高，又想不让对方知道货是搬的时候，你可以凭对方提单到仓库去转单，把货物转入自己抬头，这样就天衣无缝了。
3. 事先问上家索取质保书以便提供给下家。
这样一笔贸易就成功的完成了。
现在来讲一下怎么样挖掘终端客户,也就是厂家.我观察了下身边的业务员,大凡寻找客户基本上都是从黄页和今日钢铁网上找的求购信息上寻找到的.
钢材的用途是非常广泛的,钢铁是城市的血液,各行各业都离不开,现在大多数贸易商基本以经营普碳钢为主，再附带一些品种钢(普碳钢以外的钢材都可以称为品种钢)。
我一般会针对这些行业进行寻找:冲压件厂,机械厂,网板厂,模具厂,货架厂,金属包装厂,等.
你可以通过黄页或网络的搜索引擎来挖掘出这些厂的联系方式,联系人.这里我又再讲一下电话销售的技巧了! 大家烦恼的事,行业竞争非常激烈,找到联系方式是非常容易的事,但是吃到闭门羹的几率是90%,可能别人一接起电话,就把你电话挂了!这是一件很伤自尊的事情.因为连说话的机会都没给你,不过我一般打电话,就很少会碰到这样的事情,一般我不会盲目的打电话,一般寻找一些标注公司负责人的电话.因为只有联系到了负责人,不管沟通成功失败与否,只要能联系到负责人就算有效电话.第一个电话过去.目的不是要做生意,不要有太多奢望.我的目的就是了解对方厂里是否用到钢材,用的什么钢材,用量大概是多少,这些都是很宝贵的信息.可能一些对你感兴趣的客户问对一些规格进行询价,这事你不要抱着赚钱的心态去回答,你要报一个比市场价还偏低的价位,第一印象是很重要的吗!大多数客户会叫你将联系方式和报价以传真方式发送过去.千万不要懒,曾经听过一句话,付出不一定有回报,但不付出一定没有回报,我有可能多客户,都是后来自己找上门了!所以发传真是很重要的.其实客户都是很挑剔 的,他也会综合别人的报价然后选出比较有优势的去尝试合作,所以报价一定要底于市场价.如果客户有意向向你订货了,再结合上面谈到找货,做成一个终端客户也不是一件难事.
在终端客户贸易操作时要注意的是比较多的.首先是成本合算.操作不当就
会面临亏本交易.需要注意的地方有.
1. 出库费.
2. 是否要加工,加工什么尺寸,加工价是多少.
3. 运费.
4. 开票方式，1票结算还是2票结算.
这些都是关键.
这些费用还要详细的和客户说明,否则他们会认为你乱加价.导致客户的流失.
加工特殊规格的时候要了解各个仓库的价格,从而选出有优势的,去除短驳费还可以能够节约成本的可以转库操作.
加工费用一定要求仓库开17%增值税发。票,可以抵扣又可以节约点钱.发。票的结算方式是由你和客户协商解决的.一般客户都会同意2票制.这样又可以节约一点.
钢材常用小知识.
1.计算一张板的重量. 厚度X款度X长度X 0.00785= 1张板的重量
2.板材结算方式.上公差过磅出库下公差理算出库..
3.协议品,尾卷 -1 产品不提质量异议.
有时，我也会经常把信息发布到钢铁人论坛上去，和大家一起分享，寻找一些生意。毕竟，如果我们想要做一个优秀的钢铁营销人员，还真的有很多东西需要学习，还需要大家共同交流，也许，说不定哪天钢铁人招聘网就会来猎头我们了哦，哈!
怎样做好钢材销售
钢材贸易市场竞争激烈，价格信息透明度高，这就要求你具备较多的专业知识、良好的综合素质、较强的应变能力。我认为，你需凭借下面几种本领才能适应现在的形势：
一、思维的应变能力。这一点非常重要。每一个客户的思维方式都不同，销售人员必须紧跟客户的思维，并超越客户的思维能力，与客户进行充分、全面的沟通，只有有效沟通才能真正地获得客户的认可。
二、模仿客户的行为方式。在与客户交流的过程中，每个人都希望与客户谈得很融洽，这有赖于交流的默契度，如果双方的行为方式极为相似，就更容易达成共识。
三、要为自己制定销售目标。作为一名销售人员，应该有主动的工作态度，每个月都要为自己规定一个任务量，这个量化指标最好要略超出每个月给自己制定的目标。这样也许压力会大一些，但工作起来会更有激情。
四、30%知识+70%人缘=成功。推销产品首先要推销自己,作为销售人员怎样才能让客户接受呢?你自身的素质会起决定性作用。而自身素质主要体现在你的知识面和知识层次上，把你所学到的知识运用到实践上是不容易的，能更好地运用到实际工作中更加困难。在这里，我所说的知识不只是书本上的知识，还有专业知识、工作经验，这三者是缺一不可的。反过来说，只有客户接受你，认可你，你就会建立一个良好的老客户关系网。客户关系网对一个公司、一名销售人员来说是至关重要的，当你具备了良好的自身素质，再加上一个庞大的客户关系网，那么你就向成功迈出了坚实的一步。
怎样做好钢材业务员?
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
如何做钢材生意
做生意是一门艺术，而不是自然科学，没有统一，标准的答案，它需要耐心的体会和学习，靠一个“悟”字来体现其精髓。
要学习做生意，先学习做人，这是不会错的。钢材市场持续震荡，价格一路下滑，钢材贸易商经历钢价的大起大落考验，普遍感到现在的钢铁生意越来越难做了，尤其是在进入钢铁产能过剩的新时期后，有的贸易商欲退出钢市，投资其它产业，
开辟新的市场。这是当前钢材流通业态中出现的一个新动向。
记者从上海一些钢材交易市场看到，如今进驻钢材市场交易的贸易商比今年年初有所减少，有的钢材市场原来的交易席位都被挤得满满的，贸易商想在一些著名钢市租一个席位还得排队，而现在这种现象已不存在，相反退出交易席位的却不少，时下连知名度较大的钢市，空席位也逐渐增多，一些没有名气的钢市，更是惨淡经营。记者在一家钢材交易市场看到，几千平方米的偌大市场，只有几家钢材贸易商进驻，而四周一排排摊位都空关着，整个市场空空荡荡，毫无人气。 出现这种现象，据说主要原因是如今钢材生意越来越难做了。今年由于钢材市场价格下跌幅太大，不少钢材贸易商陷入严重亏损的境地，特别在钢材市场价格深度暴跌时，几乎每天“一辆宝马轿车往黄浦江开”(指每天亏损额相当一辆宝马轿车)，原先赚的钱都赔进去了，企业资金短缺。
一些钢材贸易商面对国内钢铁产能不断扩张、供需矛盾日趋突出的局面，意识到今后钢材市场竞争将更为激烈，生意远不如以前好做，“买卖钢材赚大钱”的时代已经结束，于是决定放弃钢材贸易，退出钢材市场，而投资新的产业，开辟新的市场。有的钢材贸易商将经营重心转向钢材现代物流业，买下一片地，盖厂房，建码头，租船只，购机器，搞钢材配送加工物流中心;而有的已经从事房地产业;有的搞起了钢结构制造业;等等。
据记者了解，如今沪上一些钢材市场中的空交易席位增多，钢材贸易企业减少员工，缩小经营规模，甚至退出钢材贸易等等，这些新情况出现的原因：
一是贸易商面对国内钢铁产能过剩、供需矛盾突出的现象，对未来钢市失去信心。今年国内钢产量将达到3.3亿吨，新增钢产量6000万吨，明年产能将上升到4.9亿吨，远超过国内市场的需求。对此，一些钢材贸易商认为“钢铁饭”越来越难吃了，不如乘早改行。
二是前期钢材贸易队伍不断扩大，贸易商之间的竞争日趋激烈。这几年由于钢材市场趋热，厂家和商家的盈利空间较大，使一批流资投入钢材流通业。据统计，目前上海地区共有钢材交易市场50余家，其中亿元以上大型金属材料交易市场有11家，内设摊位2445个，年成交额1423.3亿元，占全国大型金属材料交易市场的年成交额的34.4%。仅福建人在上海从事钢材贸易商的就有5万余人，贸易企业成百上千家。如此庞大的钢材贸易队伍，让一些贸易商意识到今后的竞争更趋激烈，考虑另谋新的行当。
三是受钢厂直销的挤压，贸易商盈利空间缩小，再不像以前那样赚大钱。如今一些大型钢企越来越注重直接销售，不断扩大直供比例，并与下游最终用户建立长期稳定的战略合作关系，让利于用户。而对钢材贸易商则提出种种苛刻要求，给予贸易商的盈利空间越来越小，遇到钢价下跌时，大部分贸易商亏本经营。四是随着电子商务贸易的出现，一些贸易商感到传统贸易方式已不相适应，可自己文化低，力不从心。在上世纪80、90年代从事钢材贸易，大都是一些文化程度不高，习惯于传统贸易的经营者，他们不懂电脑，不会上网，对电子交易更是一巧不通;且年龄已大，靠前些年赚的钱也够用一辈子，不想再冒钢市风险了。
正是上述种种原因，使一些钢材贸易商萌发“另谋他业”的念头。
业内人士认为，这对钢材流通业的整合倒是一件好事，一些不适应时代发展的钢材贸易商在整合中被淘汰出局，留下一批资金实力雄厚、营销理念先进，实践经验丰富、企业素质良好的流通企业，从而提高贸易企业的集中度，有利于钢材市场的规范、有序、健康发展。同时也有利于钢厂改进销售体制，扩大直供比
例，与最终用户建立长期稳定的战略合作关系。据悉，现在钢厂的直供钢材占总量的20.67%，而通过贸易商进入流通环节的占61.17%，直供客户比例太低。随着流通队伍的调整和整合，促使钢厂扩大直供比例。
第四篇：钢材销售合同
甲方(需方)：
乙方(供方)：
根据《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规、甲、乙、丙三方在自愿、平等的基础上，经过有好协商，就甲方承建(蓝光 彩云府)工程项目，所需民用建筑钢材向乙方采购事宜，订立本协议。、
项目名称：蓝光 彩云府
项目地点：协信 彩云工程
第一条：供货地点、品种、数量、时间
甲方因上述项目建设所需螺纹钢、线材等各种钢材全部由乙方提供、总用量为8000吨左右，按实际供货为准，工期15个月，即2013年5月30日主题封顶。甲方根据工程进度需求要分期分批向乙方购进，甲方每次需要钢材提前三天以书面、传真或电话方式通知乙方购进，所需钢材的规格、型号、数量单价经双方确认后，乙方应在接到通知后三天内将该批钢材送到甲、乙双方指定项目。
第二条：钢材的签收及验收标准
1、乙方《送货单》上记载每批钢材的送货时间、品种、规格、数量、重量以及单价，当甲方指定的收货人在乙方送货单上签收，即视为甲方收到乙方钢材并对送货单上记载事项的确认。 甲方指定的收货人为身份证号码
2、甲方对乙方说提供的钢材品种、规格，质量以满足工程所在地检查合格为标准，并提供质保书及出厂合格证等资料。所供钢材厂家：水钢、达钢、重钢、威钢、德钢、昆钢。如市场缺货改用其它品牌时应得到甲方同意确认后方可供货。
3、甲方在收货时必须当场点清数量、规格、品牌，并按规定送检测部门进行质量检测，检测合格后方能使用，如有异议应在接到检测报告后当日通知乙方，如钢材检查并经复试不合格，乙方在三日内负责调和，并承担运输、检测费和造成的一切经济损失。
第三条：钢材的计量方式，、定价方式。
1、钢材计量方式：盘圆、盘螺重量按甲乙双方实际过磅单计算，磅差3%内为合理损益。螺纹钢、圆钢、各种型材以理论重量计算，并一当场验收为准。
2、钢材的定价：螺纹钢一《重庆文龙网》为当日开盘价的基础上下调30元作为当日结算价格。
8、10盘螺在《重庆文龙网》校直价上浮40元为结算价格，6盘螺按照当日市场核价的基础上加100元为结算价。
3、上述价格不含运输、吊装费。运输吊装费每吨60元包干由甲方负责。由乙方现行为乙方垫付，在每次结账时由甲方一并支付给乙方。
第四条：结算方式和垫资方式：
1、甲方为乙方垫供钢材800吨，垫供的时间为8个月，从
第一批钢材进场之日起计算垫满800吨钢材结束。乙方所供的垫资钢材按每吨每月家120元为资金占用费(从本月送货之日起至25日对账止)，以此类推。资金占用费垫满之日后每月付清其余所供钢材按月结形式。
2、月结部分：每月25日为对账日，30日之前付清本月贷款。(第一批供货之日起到25日止为月结周期)。月结钢材资金占用费按每天每吨3元计算。逾越未付每月每天收取资金占用费6元，时间不能超过15天，否则视甲方违约。
3、甲方必须按月足额付清货款，并在工期结束之日起一周内一次性结清所有贷款，如不按协议付款属甲方违约，乙方有权追究甲方违约责任，并按未结金额日1%支付给乙方，直至所有贷款付清为止。
4、乙方在结算钢材款时开出的发票必须是全国商业统一发票，甲方以现金或转账支票方式支付乙方贷款，如甲方支付银行商业承兑汇票，贴利息的一切费用由甲方承担。
5、甲方必需在每个月的30日前付清乙方为甲方垫付的运吊费。
6、甲方每一次报的钢材计划必需保证在满足每台车30吨以上，要是在30吨以下的运费按照当天货运行情收取。
五、双方的义务与违约责任
1、乙方义务
(1)按甲方要求及时供货，做好服务工作。
(2)如果一方供货不及时，造成甲方停工带料则视为一乙方违约，乙方应承担违约责任。
2、甲方义务：
(1)甲方按约定及时付清货款。如不按协议付款属甲方违约乙方有权停止供货并追求甲方违约责任。
(2)货到工地现成甲方应及时安排人员验收及卸货，不得故意刁难乙方，
(3)双方约定违约金为30元元。如有单方违约则无条件承担违约金。
六、其他
1、甲方承诺本项目所需钢材至签订本协议起全部由乙方提供，乙方是该项目工程的唯一钢材供货商家，甲方不得自行采购或接受他人供货，否则视为甲方违约，同时乙方有权要求解除本合同并要求乙方立即将所欠货款及资金占用费用全部结清。并支付乙方违约金人民币叁拾万元整。
2、在甲方未付清钢材款时，工程现场的钢材归属权归乙方所有。
3、本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决，协商不成的由甲方所在地人民法院解决。
4、本合同一式四份，经双方签字或盖章后生效，甲、乙双方各执一份。
5、甲方提供承建商营业执照以及该工程的承包按合同和该
工程施工许可证的复印件。
6、如有未尽事宜双方协商解决。
甲方：地址：代表：身份证号码：电话：传真:签订日期：年月日 乙方：地址：代表：身份证号码：电话：传真:
第五篇：钢材销售新人培训
钢材基本知识 新人培训
工作流程
开头部分：
一：必须清楚钢管的基本知识，
1：包括全国各大钢厂的情况(见 附件1) 2;常用规格的范围(见附件2) 3：材质，钢号，钢级等资料 4：钢管的生产标准 5：钢管用途
二：了解各个钢厂的基本特点，包括 1：各个钢厂能生产的材质跟规格范围
2：各个钢厂产品的特点，如价格，质量，或者地域优势等等
3：全国各个地区钢材分布的热特点，如北边以大口径钢管，华东以小口径，精密管为主。
三：比较钢厂相互之间的优劣势
1：各个钢厂之间价格，质量，地域等差异的比较 2：各个钢厂之间于我们合作关系之间的差异。
四：根据钢管的用途，找到相应的关键字，并通过各种渠道找到相应客户，进行沟通。 找关键字的方式;
1：根据用途：如 机械，流体输送等
2：根据行业：如 机械加工，设备加工，等等 3：根据钢厂：如 宝钢 ，衡阳，包钢等等 4：根据客户类型：钢铁流通商，物资公司等等 5：也可由客户，朋友等介绍
以上方式可灵活运用，以找到最终用户为目的。 以上方法仅供参考
五：常用钢材品种，以及材质
1：卷板：
冷卷
热卷
花纹卷
低合金卷
镀锌卷
板材 常用材质：DC01 DC02
Q235 SPHC
Q235
Q345
SGCC
Q235 2：型钢：角钢，槽钢，工字钢，H型钢，方钢，扁钢， 常用材质：Q235 Q345B 3：钢管：无缝钢管，直缝焊管，螺旋焊管，圆钢 常用材质：20# 45# 10# Q235 Q195 Q345B 16MN 4：不锈钢：卷板，型钢，钢管，圆钢等 常用材质：304 304L 316 316L 310S 以上为常用钢材和材质简单学习，不作为分类标准。以 钢铁手册 为准。
六：网络搜索渠道
1：搜索引擎：百度 谷歌 搜搜 搜狗 有道
2：电子商务平台：阿里巴巴 慧聪 马可波罗 中国五金网 中国制造网 一比多 一呼百应等 3：黄页：地方黄页 行业黄页等
4：行业性网站：机械类 设备类 管道安装类 能源开发类 等等
5：招聘网站：如招聘 电焊工 安装工 车床工 等跟钢材有关的工种，该企业就可联系
前程无忧 智联招聘 中华英才网 赶集网 百姓网 58同城等
沟通部分
一：尽量详细的了解客户的基本资料
包括：公司抬头，经销产品内容，主要负责人，联系方式，地址，公司规模等等 必须清楚了解 钢管的材质，规格，产地 并做好工作记录
二：跟客户沟通当中遇见的情况跟处理方式 1：如遇客户不需要： 确定不需要就作罢
因为比较忙，或者不大愿意沟通，下次再找机会
2：愿意交流的客户
尽量了解对方的资料，包括产品，用途，公司实力。用怎样的钢材，付款方式 越详细越好。但是不要一味的问答，要有机的互动。 注意：
⑴：报价问题：刚开始客户喜欢问价格，如没有采购需求，只是询价，按照行情跟资料，报大概价格就可以(具体报价原则，请参考下节 报价项目) ⑵：物流跟付款方式等问题，也参考下节。
⑶：遇见不需要，也可了解他是否有同行能用到。
⑷：用量很少的客户，了解下他的采购渠道在哪，我们可找他的上级加工配送单位合作。
其他几点也必须注意
长度
1：长度：分为定尺和非尺，非尺一般长度在6-12米。如超过12米，是超长运输不方便 如小于6米，比如客户要3.5米，那么可以建议选择长度7米，切割成3.5米 如客户需要定尺，那么要收取定尺费用。
2：直径跟壁厚：这个都是有误差，国家允许的误差是直径±1% 壁厚误差为±12.5% 如客户对直径或者壁厚有特殊要求，比如必须把误差控制在多少范围以内，可根据情况跟钢厂协商。但是费用要适当增加。
3：直径壁厚的专业名词。
上公差，就是比理论上的要厚，比如108*4.5，108*1%=1.08
4.5*12.5%=0.563， 那么他的直径范围在108-109之间
壁厚范围为
4.5-5之间。
下公差：理论上的要薄，比如108*4.5，108*1%=1.09
4.5*12.5%=0.563， 那么他的直径范围在108-107 之间
壁厚范围为
4.5-4之间。
4：特殊材质;如遇见客户需要比较特殊的材质，量大可做，可跟钢厂协商。
仓储
钢管在钢厂生产出来以后，需要保存在仓库，一般仓库分为室外库跟室内库。
1：室外库的特点：价钱便宜，但是场地条件较差，保存的钢管容易生锈。适合短期仓储，或者对生锈的钢管无质量异议的。
2：室内库的特点：价格较贵，场地条件较好，钢管不易生锈，能长时间保存。 热扎管，2-3年以后，即使在室内库也会有生锈情况。
3：注意：存放钢管的仓库，必须配有吊货的行车(行车按吨位分，具体自行了解) 并且要有适合各类车辆出入的道路。
提货的流程：物流的车辆到达仓库以后，首先要到门卫处登记，然后拿行驶证，驾驶证，提货单 到换单室 换取发货单。再到仓库里去装货。装完货以后根据码单的重量，到换单室支付吊费(一般先由驾驶员垫付)，并领取出门证。最后门卫根据出门证 检验货物。放行。
各个仓库规定各有不同，但大体流程都差不多。
物流;分为火车，船运，汽车运输。
1：火车运输的特点;需要先将货运输到火车站，到达以后，再转运到客户指定地点，也可客户自己到车站来提。
要求：火车是按火车皮计算收费。一个车皮承重量大约为60吨，但是车皮的空间有限，如果比较大的管子，实际可能装的重量会少，管子直径越大，装的越少。
费用：是按照一个车皮收，如一个车皮是2万元，只要60吨以下，都可以， 就算少余60吨，也还是按照一个车皮的费用，2万元收取。 具体费用，要根据客户的地区来定。
适合的客户类型;费用适中，客户对到货时间在一星期之内的，一次性用量在60吨左右 距离要远，比如中部，西部，东北等距离上海较远的地区。
2：船运：又分为海运和河运;海运主要以海洋为主，比如中国的东部沿海地区
河运：主要以国内河道为主。
船运的特点：必须要有海，河。必须要有卸货的码头。也要先将货运到码头，再装上船。运到指定的码头，再卸货，由汽车转运到指定地点，也可客户自己来码头提货。
用量在几十吨到上万吨都可，但是需要等船上装满货以后才能走，而且不是随时都有船。
要求：费用较低，时间较长，受天气影响较多，如在河道内，涨潮，落潮都会影响船只航行 运输范围有限，只能在大河道，或者沿海地区可运输。
3：汽车运输：是最为广泛的方式
分类：根据钢管的长度，6米的小车，9米的长车，12米的挂车等等 具体的货车分类，可自行去了解
汽运的特点：费用较贵，时间短，数量没有限制，只要价格合适就可。 一般十吨以上的价格会便宜，用量越少，路程越远，就越贵。
还需注意，汽车有配货等情况，如一汽车承重30吨，客户只要10吨，如果单独拉10吨，价格也会贵，如果找到其他货源，一起凑足30吨，那么单价就会下来 具体的配货由物流公司负责。
物流当中可能遇见的问题及其解决方案
1：装货的车子长度跟高度，必须跟钢管的长度和仓库的高度差不多。不然装不了 2：必须搞清楚物流的来龙去脉，时刻注意货物的动向，避免货车司机拉货跑路 3：协调好司机跟客户之间的关系，如未能及时到货，送错货物等等
关于物流的价格跟区域，请见附件3!
质保书：质量保证书，是钢厂开具的，一批钢管会有一份。
客户购买钢管后，都需要相应的质保书，一般都是复印件。 因为一批钢管，原件只有一份。
期货：就是向钢厂订货。
价格相对现货便宜，可以满足客户的特殊要求(如长度，壁厚等) 交货期一般1个月到1个半月左右，具体时间可适当说的宽裕一些。 要根据各个钢厂的排产计划，不是任何规格，任何时间都生产的 具体价格要根据钢厂的政策而定。
交易的方式
1：根据地区：如是较近的，可根据其企业情况，可以做到货到付款。 较远地区的，需要先打订金，才可发货。
2：根据企业类型：私人，民营等，一般开始都不可欠款， 如国营，大企业，可先派人考察，面谈等，付款方式可协商。
结算方式
包括：现金，打银行卡，支票，贷记凭证，承兑汇票等 注：承兑汇票需要贴息，所以需要单价上加上适当价格。
报价：
1：要根据其具体的材质，规格，产地，长度，直径壁厚等要求来定 2：需要加价的情况如下： 钢级，材质等越高，价格高
同材质跟钢级的情况下，直径越大越便宜，越小越贵 开票比不开票价格相差4%-5%左右
期货价格比现货便宜100-200左右。如是价格出现倒挂，现货可能比期货便宜。 如是需欠款，欠一月加价200左右。
付款是承兑汇票，需贴息300-400左右，实际价格要根据银行利率来定。
3根据客户类型的价格差异
如是在交通便利，钢厂较多等地，比如，河北，山东，江苏等地，价格要相对报低 需求较大，价格可便宜 普通的材质跟钢级，可便宜 国营，大型企业，可适当优惠。 以上相反的，价格要适当报高。
附件1;
附件2
宝钢无缝钢管 常用规格范围 规格：6 8 10 12 14 16 18 *1--3 20 22 24 25 28 30 32 *3--8 34 36 38 40 42 45 48 *3--12 50 51 54 57 60 63.5 *3--15 65 68 70 73 76 80 83 89 *3--25 95 102 108 114 121 127 *4--35 133 140 146 152 159 168 *4--50 178 180 194 203 219 245 *6--60 273 299 325 351 355 377 *6--90 402 406 426 450 457 465 *8--80 480 500 508 510 530 560 *8--80 580 610 630 660 680 720 *10--120 举例：
宝钢
48.3*4至180*10 杭钢
76*4至121*10 包头
168*8至426*16 成都
180*8至610*10 注意：以上没有的规格，可根据要求跟钢厂协商。
附件3 上海国金金属材料有限公司 至全国物流价格。
地区
汽车
火车
货船(要有河海，码头 )
上海周边地区
100以下
不需要
不需要
山东，江苏，浙江
100-200
不需要
河南 河北 山西
江西，福建等
250-350
200
湖南，湖北，广州
300-450
200-300
陕西，甘肃
东北，西南地区
600-800
350-450
仅供参考，具体价格以实际报价为准
不需要
150 150-250
250-350