论文题目：M公司营销策略优化研究
摘要：M公司是一家主打生态养生的国家大型高新技术的直销企业,其业务涵盖了健康类产品的研发、生产、销售与服务,近年来,伴随着互联网的发展,电子商务在人们的日常生活中起着日益重要的作用,面对电商的冲击以及社交电商的大规模兴起,这使得传统的直销门店营销模式受到了很大的挑战,直销行业的传统拓客方法、产品结构及运作模式随着电子商务技术的发展而落后,所以,如何跟上时代步伐,把握自身发展机遇,优化现有营销策略,则成为M公司需要去积极筹划与迫切需要解决的问题。本文将M公司的营销策略研究作为论文选题,对M公司在日常经营过程中的营销策略进行分析与探讨,文章首先通过4P营销理论阐述了当前M公司营销策略现状:多元化的产品分布;分层组合定位定价模式;多层级直销+店铺渠道;会议式促销。其次通过营销策略问卷调查及分析提出了M公司营销策略中存在的问题:产品结构有待优化,缺少可以重复消费的拳头产品;产品价格体系混乱,导致客户消费体验较差;销售渠道单一老旧,很难赢得年轻消费人群青睐;宣传形式单一,推广能力不强。然后在服务营销理论、全方位营销理论基础上分析了这些营销策略问题形成的原因包括:在产品方面,直销市场销售理念陈旧、经销商的售后服务不到位、设计职能缺少;在价格方面,前期盲目扩张、产品资源储备不足、缺乏有效价格控制手段;在渠道方面,缺少线上销售渠道、现有渠道缺乏可持续性发展;在促销方面,促销易受外界因素影响、缺少专项培训。再次,结合STP分析法提出了优化M公司营销策略的解决方案:打造特色产品及调整产品结构;明确市场定位并优化价格管控措施;搭建互联网平台及规范经销商守则;借力热点营销及加强市场培训。最后从制度、技术、教育、资金四方面为营销做好保障措施。通过本文的研究,这将对M公司改善营销策略,解决目前营销策略上所存在的问题,起到了打造M公司特色产品,重塑市场定位,规范营业守则及展开多重促销的现实意义。同时希望可以为其他的直销公司在研究自有市场营销策略时,提供一些参考和帮助。
关键词：营销策略;市场定位;价格管控;直销企业;事件营销
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外相关文献综述
1.2.1 营销策略研究现状及趋势
1.2.2 直销相关的研究状况
1.2.3 国内外文献综述评析
1.3 研究目标及研究内容
1.3.1 研究目标
1.3.2 研究内容
1.4 研究方法与技术路线
1.4.1 研究方法
1.4.2 技术路线
1.5 本文创新点
第2章 相关概念与理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 营销相关概念
2.1.2 直销相关概念
2.1.3 营销与直销的关系
2.2 营销策略理论基础
2.2.1 4P营销理论
2.2.2 服务营销理论
2.2.3 全方位营销理论
2.2.4 STP分析法
第3章 M公司营销策略的现状及问题
3.1 M公司概况
3.2 M公司营销策略现状
3.2.1 M公司产品分布多元化
3.2.2 分层组合定位定价模式
3.2.3 多层级直销+店铺相结合
3.2.4 会议及公益形式的促销手段
3.3 M公司营销策略存在的问题
3.3.1 M公司营销策略效果调研设计
3.3.2 缺乏新颖的重复消费核心产品
3.3.3 价格及分类价格体系混乱
3.3.4 缺乏合理的渠道及经销商管理
3.3.5 促销模式单一及人员培训不足
第4章 M公司营销策略问题的成因分析
4.1 产品策略问题的成因分析
4.1.1 直销市场销售理念陈旧
4.1.2 经销商的售后服务不到位
4.1.3 设计职能缺失
4.2 价格策略问题的成因分析
4.2.1 前期盲目扩张
4.2.2 产品资源储备不足
4.2.3 缺乏有效价格控制手段
4.3 渠道策略问题的成因分析
4.3.1 缺少线上销售渠道
4.3.2 现有渠道缺乏可持续发展
4.4 促销策略问题的成因分析
4.4.1 促销易受外界因素影响
4.4.2 缺少专项培训
第5章 M公司营销策略优化方案
5.1 M公司的STP分析
5.1.1 M公司的市场细分
5.1.2 M公司的目标市场选择
5.1.3 M公司的市场定位选择
5.2 M公司营销策略的优化方案
5.2.1 打造特色产品及调整产品结构
5.2.2 明确市场定位并优化价格管控措施
5.2.3 搭建互联网平台及规范经销商守则
5.2.4 借力热点营销加强市场培训
5.3 M公司营销策略优化效果的预测分析
5.3.1 产品策略优化效果预测
5.3.2 价格策略优化效果预测
5.3.3 渠道策略优化效果预测
5.3.4 促销策略优化效果预测
第6章 M公司营销策略优化方案的实施步骤及保障措施
6.1 优化方案的实施步骤
6.1.1 打造拳头产品
6.1.2 优化套餐合理定价
6.1.3 打造全新购物平台及创业APP
6.1.4 推出微信促销推广
6.2 优化方案实施的保障措施
6.2.1 制度保障
6.2.2 技术保障
6.2.3 教育保障
6.2.4 资金保障
第7章 结论和展望
7.1 结论
7.2 展望
附录 A M公司营销策略调查问卷(经销商)
附录 B M公司营销策略调查问卷(消费者)
参考文献
致谢