一、课程定位
《工程机械营销》是工程机械运用技术专业的必修课, 开设课程的目的是为了满足工程机械营销工作岗位的需要, 要求学生在了解营销理论知识的基础上, 具备营销与售后服务的基本技能。学生通过课堂学习工程机械营销的理论知识, 对营销基本知识有一个基本的了解;通过在课堂上模拟演练、讨论等方式的训练, 对工程机械营销的技能得到初步的体验, 从而培养学生对营销岗位的适应能力。
二、传统课程教学不足及职业岗位的分析
工程机械营销市场属于专业市场, 销售对象主要是工程建设单位, 购买者的购买行为趋于理性, 采购人员通常具有一定的专业素养, 购买时除了对产品性能、规格、型号、价格、交货期有严格的要求, 还要求提供设备的安装、调试、维修、培训、配件供应等各种服务, 这就要求营销人员要具备基本的专业基础知识和技能。
传统的市场营销课程侧重于营销理论和知识的学习, 对某个专业理论的知识涉猎极少, 课堂上主要采取教师讲授为主, 学生听课回答问题并完成作业等形式。传统的营销课程中学生对知识的获取是一种被动的形式, 缺乏学习的主动性和积极性, 这样的教学方式不利于挖掘学生的内在动力, 培养学生的潜能, 锻炼学生的团队合作能力, 对培养学生的岗位职业能力没有帮助。
工程机械营销课程应该建立在以职业能力为目标, 以就业市场为导向, 强化工程机械营销工作岗位的实际操作和技能, 提高学生的职业竞争力的出发点上。
三、课程设计
(一) 课程目标设计
《工程机械营销》课程目标包括知识目标、能力目标和素养目标, 各目标的实现是为了使学生掌握相应的理论知识和职业技能, 并具备能满足职业要求的职业素养。见表1。
(二) 课程内容设计
以项目教学法为导入, 按照学生的认知规律和事物发展顺序设置任务顺序, 依次完成各个教学内容, 见表2。每个学习任务都是一个完整的工作过程, 内容从简单到复杂, 行为从单一到综合, 知识由易到难。
(三) 课堂教学方法设计
《工程机械营销》虽说是一门理论课程, 但是却要求具有比较强的实践性, 在教学过程中应充分利用多种教学方法开展教学, 培养学生的口头表达能力、现场应变能力和团队合作能力等综合应用能力。
1. 案例教学法
教学过程中应尽可能运用信息化教学手段, 比如微课、视频、动画等信息化教学资源, 生动地展示教学内容, 调动学生的学习积极性, 并根据从校企合作企业或网站上获取的案例, 结合岗位实际, 给学生分析每个案例中包含的理论知识, 将理论知识与实际案例结合起来, 使学生在理解、消化、吸收知识的基础上, 学会自主分析问题并解决问题。
2. 角色扮演法
与案例教学法比起来, 角色扮演法则更加能够发挥学生的个性特点, 学生可以按照自己的理解对角色进行模仿和表演, 老师在这个过程中, 应该充当组织者、引导者和裁判的身份, 学生通过每一次的扮演, 体验工作岗位的要求, 没有参加表演的学生, 可以通过观察别的同学表演, 并结合老师的点评, 思考并分析问题。通过这样的方式, 既锻炼了学生的表达能力、协调能力和表演能力, 又使学生了解职业性质和工作要求, 提高了学生的职业能力, 为日后适应岗位要求打下基础。
3. 小组讨论法
真实的工作场景中, 当需要团队合作共同完成一件事情的时候, 通常需要讨论决定。比如营销策略的制定和执行等, 在教学中可分小组完成项目。学生在完成项目的过程中, 首先要学会自学教材、阅读参考资料、独立分析思考, 用自己的语言进行归纳、分析并表达出来。在讨论的过程中, 学生既要参与不同的观点之间的争辩, 也要耐心听取别人的观点, 最后达成小组内的共识。通过小组讨论法, 既锻炼了学生的独立思考能力、分析问题能力和语言表达能力, 也使学生在讨论中学会了如何尊重他人、与他人合作。
四、结论
本课程根据真实的工作岗位需求, 以项目教学法为导入, 将理论知识、技能训练、素质培养紧密结合起来, 把教学做融为一体, 通过案例分析法、角色扮演法、小组讨论法等教学方法, 使学生由被动学习转为主动参与和学习。通过课堂上的实践, 学生既学到了基本的理论知识, 又锻炼了分析能力、表达能力、分析归纳能力, 并提高了心理素质和团队合作能力等综合素质, 从而提高了职业能力。
摘要：根据高等职业教育人才培养需求, 从工程机械营销岗位入手, 结合工程机械行业的特点, 设计了工程机械营销课程的课程目标、课程内容及教学方法。
关键词：工程机械营销,课程设计,教学方法