第一篇：哪个时期接近无为而治
如何接近客户 接近 客户
2008-11-13 16:59:19编辑整理
第一节 面谈中该做的事与不该做的事
保持威严与自信进入办公室.然后转身把门关紧，向准客户走近，到距其一手之隔在开口。然后微笑着自我介绍，清楚地说出自己的名字。
虽然不用先伸手，但自我介绍时不妨右臂稍微提高做握手的准备，如果准客户伸出手臂，立刻去迎接。
握手是彼此善意的交流，态度要自然，业务员不宜主动伸出手臂。有的业务员为慎重起见进入办公室后先瞄一眼准客户，然后观察他的右腕有没有握手的可能，如果有就看着对方的双眼，伸出手亲切的握。
不仅踏入办公室之前要熄灭香烟，就是在交谈中也不宜吸烟。不慎烟灰弄脏桌面，甚至烟雾弥漫房间，都很不礼貌。
一般来说，未到面谈结束名片是不拿出来的。如果事前获得亲友的介绍信，把他握在拿手提包的手中，等自我介绍后直接递交给对方。
当递交介绍信时，手提包应仍然握在左手中，尽量保持不显眼的位置。最先要做的事情是杰出对方的警戒心，过早显示笨重的手提包，是不合适的。
未经邀请不要随意坐下，但可视适当时机询问能不能坐下，取得允许后坐下。
第二节 有效进行面谈的要领
一、利用行销彩页、商品彩页或广告照片打开话匣
很多业务员为解除自己的紧张情绪，就递给准客户一些资料，转移他的注意力。他展示印好的商品彩页，行销彩页或广告照片，对对方说：“今天我拜访您的目的是想要向您介绍陈先生一家的退休生活。他对生活有妥善的安排，自得其乐。您有没有想象将来有朝一日也像他一样渡过悠闲的老年生活?”或是展示昨日的新闻简报说：“我想您在昨天的晚报上应该看到这篇报道。阅读这篇报道后必定对您的子女有所设想„„”
如果你是业余的摄影迷，不妨拍一张他的家人或是子女的照片，并把他放大。为的是引起他的注意，同是也是为了转换话题至推销说明的阶段。不过这种方法要谨慎选择，不然会增加经费。
二、适度沉默，让客户自己看资料
这里我们常犯的错误是：往往不让准客户详细阅览展示资料的内容。面谈中保持适当的沉默是应该的。推销工作之所以失败，说是吝于启口不如说是因话多而导致失败的例子较多。业务员保持沉默有时会成为有力的武器。如果展示的资料可证实我们口头说明，不妨让准客户自己过目。
三、不谈保险，先说准客户关心的话题
面谈初期，准客户的抗拒心理特别强烈，但随着面谈的时间愈久，面谈的气氛会愈融洽。至少在面谈初期阶段你是否继续受到欢迎，要看你如何让准客户对你的话题感兴趣而定。
面谈初期抗拒强烈的准客户，后来反而容易被说服。准客户表示不友善或是敌视，正反映出他的恐惧。换句话说，这些准客户明知对保险的需求很迫切，但不敢面对现实，顾忌万一聆听你的说明，就会购买保险。
通常人只对和自己有关的事表示关心，而当我们拜访他时，他可能根本就没有想到保险。但是对储蓄、子女的教育或是对房屋贷款清偿事宜，他们无时不在思考。因此业务员针对准客户有兴趣的问题探讨，等彼此有了初步的认识之后，才开始介绍保险。例如业务员可以不直接谈论保险的话题，而向准客户暗示“确实保障子女接受大学教育的方法”便可以引起准客户的关心。
为了沟通彼此的意见，业务员必须寻找彼此关联的题材。这些题材可能是彼此相识的朋友，或是众人熟知的刊物、报纸消息等。
当业务员摸索到准客户关心的人物，嗜好、房屋装饰的东西或心中向往的事物时，彼此距离酒会拉近，因为这时业务员只要细心地去倾听就可以了。
让准客户侃侃而谈有助于面谈的顺利进行。人们通常对自己感兴趣的事情津津乐道，如果听者有兴趣，更是说的起劲。如果对方打开话匣，彼此间有了沟通，你的机会也将来临。
第三节 接近客户的有力话术
一、针对单一需求的接近方法
我们以分期付款为例：
“当然，我没法知道我的服务对您有多少价值，但是你自己可以借者回答以下三个问题很快的就能确定。”
1、“我知道您最近买一幢房子，对不对?”
2、“假设您和大多数人一样，已经付了头款，而现在在付余额的分期付款。万一您身故了，您一定希望让您的家人可以自由选择是留着房子还是卖掉房子，对吗?”
3、“那么，如果我向您说明一个计划，它每年以不超过您的分期付款成本的1%就可以留下一幢房子，您会有兴趣吗?”
二、针对未知需求的接近方法
我们以知道准客户职业或经济状况，但不知道准客户有何需求为例：
“我的工作就使跟象您这样成功的人一起研拟(或与有成功潜力的人)在法律及规定复杂而不断变动的时代，您如何有条理的管理自己的财务。”
“我们对于什么对您和您的家人是最好，它可以帮助您得到实际的答案。有一项巨大价值的计划。”
“我们都知道，每一个人的情况都不同，所以，如果您能给我一些事实，我会特别向您说明这项计划能如何帮助您?”
不管是用“单一需求的接近方法”或是“未知需求的接近方法”，目的都是要促成自然的进入推销面谈的机会，让客户不会感到太唐突
第二篇：无为而治[推荐]
“无为而治” 企业管理的最高境界
“无为”并非什么都不做，而是要遵循大千世界的规律，尊重人的个性，有所为有所不为，是一种独特的思维方式。“无为”本是道家核心思想，但同样也是佛家与儒家思想的重要组成部分。佛家的“缘起性空”思想与“无为”是相通的，“空”与“无”的内涵是一样的;儒家倡导积极入世，以“仁义礼智信”为核心价值观，以道德伦理为核心思想，提倡以德治天下，以德服人，孔子认为古代圣王舜就是无为而治的典范：“无为而治，其舜也与。夫何为哉?恭己正南面而已矣。”以德行天下本身就反映了儒家“无为而治”的思想。
就“无为”而言，我认为分三个阶段，企业管理者只有深入地去感悟这其中的道理，才能真正领略“无为”的思想魅力。
第一个阶段：有为而妄为阶段
秦始皇是有为之君，灭六国而一统天下，万里长城成为民族象征，文治武功彪炳千秋，但强大的秦王朝仅仅十四年就土崩瓦解了。秦始皇笃信法家思想，以暴政维系其强大的帝国，但激化了社会矛盾，到了秦二世的手里就土崩瓦解了。
在竞争无处不在的今天，不管是企业，还是个人，都需要努力奋斗。很多企业在资本积累的同时，狂妄和浮躁也在急剧增加，日本的战略学家大前研一曾批判说：“我认为中国人有点急躁。”这话虽然我们不爱听，但也的确有道理。中国企业后起而勃发，希望能够尽量走捷径，但往往脱离不了“妄为”，这主要是由于缺乏理想和正确的价值观。
中国的贫富差距虽然很大，但是中国的慈善事业很落后，“大款”们花天酒地，却不知为这个社会做点什么。与比尔.盖茨、巴菲特这些世界巨富和世界最大的慈善家比起来，真是让人汗颜。我比较欣赏国美总裁黄光裕说的话，为什么要把国美继续做大做强，因为是一种责任，是国美几万名员工的生存与发展，这才是真正的企业家。
第二个阶段：有所为有所不为
“有所为”比较容易，可要“有所不为”，就需要胆量和智慧了。万科的王石在刚开始授权给自己的总经理时，突然感觉很不对劲，因为发现公司的很多事情他不知道了，有一种害怕。在与总经理沟通工作时，发现工作热情没有以前那么高了，后来王石发现，原来是自己过多地干涉总经理的工作，很多细节也不放过，这如何让下属放手去干呢?决心“有所不为”的王石下定决心，将权力逐渐下放，经过一年的反复磨合，他发现一切都海阔天空了，很多事他不用管，下面一样干的很好。
从“有所为”过渡到“有所不为”，这一种管理模式的转变，需要具备深刻的管理功底和领导魅力，它必须具备完善的管理基础，领导者必须具备高超的领导艺术，否则很难成功。首先，要构建完善的管理系统
美国有高度发达的经济，美国社会的各种法律法规非常的多，那么美国政府和企业在“为”与“不为”之间如何取舍呢?美国政府在公司行为当中是起到了很重要的规范作用，美国的企业是一个被各种规则管理起来的一个系统。当你去到一个没有任何规则的地方的时候，你会意识到有规则的好处。美国政府的“有为”就是制定各种规则，而且这些规则得到了严格的执法。有个例子很有趣，一堆华裔夫妇卖了一栋房子，最后被买家告上法庭，赔偿了10万美元，为什么呢?因为这对夫妇有意隐瞒了房子厨房有蚂蚁的问题，而买家因此而皮肤过敏。
其次，要注意授权的节奏
权力会导致腐败，所以授权一定要逐步，“亦步亦趋”。王石的授权，也要经过一年的磨合，逐渐放松控制。授权这就如同我们放风筝一样，风筝就如同我们的下属，风是外界的环境，线就是权力。不敢放线，风筝永远飞不高;风小了，就要把线紧一紧;风大了，就松一松。要根据风的大小、方向，去逐步地授权给自己的下属。
第三个阶段：无为而无所不为
这是管理的最高的境界，有一些玄虚，不具备深厚的文化功底和管理实践，是很难领悟这句话的深刻含义的。
无为而为的思想在汉朝得到艺术性的发挥，汉高祖及他的继任者都推行休养生息政策，减轻田租，鼓励农耕，提倡节俭，减轻刑罚，使汉朝的生产与经济得到极大的恢复和提高。汉武帝凭借强大经济和技术条件，历经长达几十年的战争，彻底打败了强悍的匈奴骑兵。“犯我天威，虽远必诛”——古往今来，只有大汉时代有如此豪言壮语。大道无为而无所不为的道理，在汉王朝得到高超运用。
老子说：“治大国若烹小鲜”。就是说，治理大国应当像煮小鱼一样，不能随意去搅扰它(否则小鱼就残碎了);同样，企业管理的最高境界就是让员工感受不到你的存在，他能够目标明确、自我管理、自我激励，把个人价值与企业价值有机地结合起来，在实现个人价值的同时，也为企业创造价值。这需要企业塑造优秀的企业文化。
GE是世界上少有的多元化非常成功的企业，韦尔奇在总结GE成功的经验时说，GE虽然业务是多样化的，但是文化非常的统一，任何人都绝对不允许对价值观有所怀疑，有所违背，也就是说，用统一的文化代替了统一的业务，也能实现企业的健康发展。GE也是高度授权的，各事业部权力很大，总部是战略和文化中心，看似“无为”，但已经是“无所不为”。老子曰：“以正治国，以奇用兵，以无事取天下。”无为而治要建立在规范管理的基础上，领导者要具备高超的领导艺术，要平衡集权与授权的度，有为而不妄为，有所为有所不为，无为而无所不为。乱世靠有为，治世靠无为;创业靠有为，守业靠无为;管理靠有为，领导靠无为。有为与无为的辨证关系，需要在实践中进行艺术化的处理，绝没有一成不变的模式。
实事求是、不自欺欺人，也许是给这些公司最好的建议。功夫皇帝李小龙在他的唯一一本著作《武道释义》中写道：人们越来越忽略了武术的本质——赢，要想赢最关键的三要素就是简朴、效率和直觉，而人们却错误的热衷于花拳绣腿。我们的很多企业越来越忽略了管理的本质：简化、效率和价值，而人们却错误的热衷于对所谓最新管理方法的无休止的追逐中。回归本质、简化系统，才是企业持久之道。
再说说一定要像“水”
在大工业生产的时代，企业奉行的是“刚性政策”、“刚性结构”，每个大企业都像是一个壁垒森严的小**，致力于全产业链的一体化，用不可逾越的刚性制度和泰勒管理法维持着它的运行秩序。在这种企业中，人的因素，不论你是管理者还是蓝领工人都更多的被定位为“革命的螺丝钉”，是大机器的一部分或机器的延伸。
毫无疑问，随着时代的发展人们越来越意识到刚性结构的缺陷，开始寻求“刚柔并济”的解决之道，也有专门的管理学者提出了“柔性战略”的概念。究竟什么是柔性战略呢?老子在《道德经》中有云：天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，其弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。在这样的基础上，我们提出了管理者的“水性思维”理论，这一理论主要包含三个层次的内涵：
一、“百川入海”的低洼意识
为什么“百川入海”?因为海在最低洼处。会加入“管理学会”的同学大部分都是想成为优秀“管理者”的了，但是不知道你们是否做好了足够的心理准备在迈出校门后首先成为一名优秀的“被管理者”。以我对很多企业管理者的观察和了解，一位管理大家一定具备一种奇特的“天赋”：那就是能够适时的放低自己，以环境为师的能力。七年前我作为一名咨询“菜鸟”，曾经亲眼看到首富刘永好先生端端正正的把我的胡言乱语记在笔记本上，只因为他觉得我说得很有趣，是之前没有听过的;一直到今天，刘先生与任何人的谈话也永远都保持着随时记录的姿势。也曾经亲身陪同中国企业成长冠军蒙牛的大老板牛根生在经过了一个整天的会议之后，饿着肚子到贵校的阶梯教室坐在最后一排旁听一堂讲座，只因为听说主
讲人有一些很新鲜的观点;我也曾听说在蒙牛的建设工地上一名老民工评论：这个胖子最好了，对我最客气，还老跟我问这问那。而 “这个胖子”，正是老人所不认识的集团总裁牛根生。只有具备这种适时放低自己的意识和能力，才有可能成为一名“终身学习者”，不断丰富自己管理思想的来源，不断创造新的管理奇迹。
而对一家公司来说，最难的事情是如何把这种能力传递和复制下去，从而避免公司的官僚化、注水化倾向。
二、“水善利万物而不争”的管理角色
对一名管理者而言，最难做到的事情是“为而不争”。企业管理者的角色意识有四种境界：不为而争，不为不争，为而必争，为而不争。前两种是浪费资源的高手，简直应该推出去砍头。而很多企业的团队建设出现这样那样的问题，甚至出现团队裂，绝大多数都是因为团队中的核心人物犯了“为而必争”的低级错误。这个“争”，不仅仅是指争名夺利，更多的时候表现为“争功”。因为对于很多管理明星而言，业绩好、贡献大是团队所公认的，因此很多人就认为我付出了这么多，一心一意为了企业利益，难道就不能批评批评其他人?不能骂骂下属?不能以我为主的处理一些问题?不能获得更大的话语权?但事实是，凡是出现了这种“管理明星”的企业，企业寿命都不会很持久。因为企业越大，就越需要竞争耐力，而不仅仅是竞争爆发力，只有管理者具备“善利万物而不争”的修养，管理能力才有可能完整的传承下去，才可能将个人智慧转化为公司能力。
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊?(所指关系并非不正当关系，而是健康的积极人际关系。)
在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调：“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”
人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。
人脉的类型：每种都很重要
人脉资源根据其形成的过程可以分为一下几种——
血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。
地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。
事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。
客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。
随缘人脉：“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。
积累人脉的三大途径
熟人介绍是一种事半功倍的人脉资源扩展方法，它具有倍增的力量。一个人的能力再强，但是他的精力和时间是固定的、有限的。一位营销人员，要想在短时间内开发出大量的客户资源，只有利用转介绍的机制，才能产生一生二，二生三，三生万物的几何指数的倍增效应。人脉资源的拓展也是如此。
参与与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而创造商机
并扩展自己的人脉网络。参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动，产生人际互动和联系。
上面这两种方法比较传统，不少人看来很老土。那还有更时尚的方式，那就是网络圈子和网络生活。既然一夜情和爱情都能通过网络迅速铺开，那很多事情自然一切皆有可能。
数据化社交有无限可能
在现代快节奏的社会，成功的人人脉资源不但十分丰富，而且必须进行人脉资源数据库管理。
最近经朋友介绍，上了一个网站----若邻网(), 这个号称最大的中文商务社交网，提供了中国最大的在线社会性网络服务，开拓和延伸了每个人的社交网络，并展示其巨大的商业和社会价值，让人赞叹不已。
一旦成为注册会员，就可以按人脉的分类去寻找和认识人，系统甚至自动配置出每个主角“可能感兴趣的人”。这些分类包括地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉等。比如同一个城市或特定城市的，或者同一个行业或特定行业的。事半功倍的人脉建立方式，让一切皆有可能。
若邻网不但有人，而且还有评价体系，这个是最大亮点之一。除此之外，求职和猎头招募，也是社交网的重要功能。正式因为这种能按地域或者行业汇聚的圈子，也让很多招募单位情有独钟。
若邻网的小博客和文章，则旨在表现人的个性和创意方面。而社区成员自发形成的千奇百怪的群组，就是各种圈子的繁衍了。只要有爱好，就能找自己的群组，找到自己的朋友和价值。
第三篇：道家思想论文无为而治
道家思想论文
《老子思想解读简说：无为而治》
我个人虽然喜好老庄哲学，亦有对其进行过些许深入地探讨，然终其本末，皆是一家之言罢了。虽然，言在心中，不吐不快，就作了这一篇文章。
“道可道，非常道，名可名，非常名”，自此语而言，大道理是不必著文说出来的，今日斗胆论道，比仙师老子我实在愧不能及。
话说老子李耳骑青牛出函谷关，关令尹喜见之紫气东来，便觉有圣人至。遂迎之以大礼，又请老子作文阐道。老子大笔一挥，洋洋洒洒写了五千字，其共八十一篇，上篇三十七，下篇四十四，因其上篇第一篇首句“道可道，非常道”名上篇《道经》;下篇首句“上德不德”，名下篇，《德经》。合而称谓《道德经》，又名《老子》。
《道德经》大凡五千余字，而世界上但凡仅仅数千字就能完备的阐明一种学说的，唯有老子一人而已。这本《道德经》竭尽阐述了老子清静无为的思想体系，能自成一家。于此，在春秋时代，百家争鸣的时代，诞生了道家这一流派。
道家思想的核心，我大概可以用这十六个字来概括：无为，无欲，无我;居下，清虚，自然。
精确的说，“无为”是不准确的，老子通过“无为”最终还是要达到“治”这一目的的(后人多曲解，认为无为就是无所作为，这是不正确的，是有悖于老子思想的本源的)。所以这篇我主要想论及的就是老子的“无为而治”思想。
无为而治的思想充斥着整个《道德经》。 老子哲学之“无为而治”思想素为中华民族所崇尚，所谓“无形胜有形，柔弱胜刚强(道经36)”、“夫唯不争，故天下莫能与之争(道经22)”、“大音希声，大象无形(德经41)”，无不阐释一个道理：事物的最高境界，往往不着痕迹、不露端倪。心目中的伟大目标，苦苦追求而不可得，当历经风雨、胸无所挂时，彩虹不期而至。武学中有“无招胜有招”一说，意即武功至精至纯时，可以执木为剑、以柔克刚，不囿古法、不拘经典，随意挥洒处，所向披靡。
“无为”是老子哲学的一个专有名词，不能照字面直译作“没有作为”，或误解为“无所谓”。老子主张行道，认为事物的发生与发展都有其客观性与规律性。“三十辐共一毂，当其无，有车之用。埏埴以为器，当其无，有器之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。故，有之以为器，无之以为用。”(道经11)这是说：“无”并不是“真空”或“虚无主义”，老子所倡导的正是一种“无用之用”，看似“无用”而有其重要作用。
老子说“困难于其易，为大于其细。天下难事必作于易，天下大事必作于细。夫轻诺必寡信，多易必多难。是以圣人犹以为难，故终无难矣。”(德经63)。 “圣人”遇到事情还认为其中有困难，而善于处理，所以终于没有困难。这是说：要重视困难，事物的发展都有一定的阶段，抓到有利的阶段去做，就容易成功。 老子还说说“合抱之木，生于毫末。九层之台，起于垒土。千里之行，始于足下。”(德经64)双事物的成就都是由小到大，由低到高，由近到远发展起来的。这一定的步骤必须循序渐进，不可躐等。由此可观之，老子的“无为”又不是真正的无所作为，无为是作为治的前提而实现的，无为只是一种行为的作风做法，而最终达到的目的还是“千里之行”之类的宏远目标。
老子的“无为”学说，以“道”(自然法则)和“名”(自然现象)为基础，对待自然和对待人民都要依照自然发展规律。
顺其自然，方能叫做真正的“无为而治”。
第四篇：顺民意得民心无为而治
推翻暴政，要取得一个相对稳定和持续发展的政治局面，必须努力缓和阶级矛盾，与民休息，实行无为而治。黄老思想的君道无为、刑德相辅、节欲崇俭、爱民养民的观念就很快转化成切实可行的统治政策。
刘邦去世后，孝惠、高后相继当政不出房闼，而天下晏然，刑罚罕用，民务稼穑，衣食滋殖。文景二帝继统之后，也继续将黄老之术作为治国方针。文帝以一藩王继承大统，其时羽翼未丰，特别注意信任和依靠前朝重臣，刘邦时代的功臣周勃、陈平、灌婴、中屠嘉等人相继被任命为相。既融洽了新旧君臣之间的关系，又保证了高层统治集团的团结一致。举贤良方正、能直言极谏，使一大批年轻有为的地主阶级知识分子进入统治集团，扩大了汉政权的统治基础。
及孝文即位，躬修玄默，劝趣农桑，减省租赋。而将相皆旧功臣，少文多质，惩恶亡秦之政，论议务在宽厚，耻言人之过失。化行天下，告讦之俗易。吏安其官，民乐其业，蓄积岁增，户口寝息。景帝长期生活在黄老之术氛围中，其母窦太后好黄帝老子言，景帝及诸窦不得不读《老子》，尊其术。
在处理与诸侯王关系问题上，黄老之术的以柔克刚、以静制动观念也成为一种非常有效的润滑剂。汉初诸侯王的势力十分强大，其中尤以吴、楚、齐为最，其领地几近天下之半。汉初全国人口大约有一千三百万，而属于诸侯王国的就
有八百五十多万。
这种政治格局，不仅使政府大量的纳税人口被剥夺，国家财政被严重侵蚀，而其存在及明显的独立倾向也使中央集权时刻面临着被分裂的威胁。文景二帝不是急于削藩，而是对诸侯王采取了长期的优容政策，吴王刘濞失藩臣之礼，称病不朝，文帝反赐其几杖，允许其不预朝会汉初中央政权以静制动、以守为攻的策略，吴楚七国之乱不过三个月即被镇压，黄老之术神奇无比。
靠万民的自为无为无不为，靠万民的自治无治无不治。我无为而民自化;我好静而民自正;我无事而民自富;我无欲而民自朴，无智，故能使众智也。无为，故能使众为也，顺民心得民意。
人法地,地法天,天法道,道法自然，侯王若能守之，万物以自宾，孰能损有余补不足，唯有道者。统治者不要乱指挥，瞎指挥，按照事物客观发展规律执行才行，遵守法律法规。大道复杂多变，很难认识清楚，不乱干预是最好的治国方法。尊重自然客观规律不乱干预，顺其自然就好了。
为学日增为道日损、辅万物自然而不敢为、损之又损以至于无为，夫莫争，则天下莫能与之争，进入上善若水潜隐默化的无为而治的境界。上德无为，而无以为;下德有为，而有以为，上必无为而用天下，下必有为为天下用、君道无为，臣道有为。有所为有所无不为。樵夫有为于斧，而无为
于木;船夫有为于桨，而无为于水;上有为于臣，而无为于具体事务。官不私亲，法不遗爱，上下无事，唯法所在，道生法。法者，引得失以绳，而明曲直者也。故执道者，生法而弗敢犯也，法立而弗敢废也。故能自引以绳，然后见知天下而不惑矣。
天地万物都由道化生，而道的最根本规律就是自然而然，所以人类应该仿效大道，顺其自然。无论孝敬亲人还是治国，都不要违反常规和事理，这才是无为而治。在不违背客观规律和自然天性的情况下，达到天下大治。人法地，地法天，天法道，道法自然，以虚无为本，以因循为用，因循万物天性，自然而然的状态，让事物按照自身的必然性自由发展，使其处于符合道的自然状态，不对它横加干涉，不以有为去影响事物的自然进程。
也只有这样，事物才能正常存在，健康发展。为人处事，修心炼性应以自然无为为本，避免有为妄作。有为之为有废无功;无为之为成遂无穷，览天地之变动，观万物之自然，以睹有为乱之首也，无为治之无也。如果人为干涉事物的发展进程，按照某种主观愿望去干预或改变事物的自然状态，其结果只会是揠苗助长，自取其败，明智的人应该采取无为之道来养生治世达到预期效果。
汉初统治者鉴于秦亡的教训及汉初社会经济的残败，将黄老之术中的无为而治、节欲崇俭、与民休息的观念转化成
一系列有利于社会经济发展的政策。黄老之术反对穷奢极欲，提倡卑宫室而高道德，恶衣服而勤仁义，推崇黄老的几位皇帝都十分俭朴。汉文帝即位二十三年，宫室苑囿车骑服御无所增益，身衣弋绨，所幸慎夫人衣不曳地，帷帐无文绣，以示敦朴为天下先。
文帝在营建自己的陵墓时，还明确告诉后人不许起坟，不得以金银作装饰，陪葬品都用瓦器。汉初诸帝为了达到与民休息、无为而治的目的，对农业更是十分重视。刘邦在统一战争刚一结束时就宣布复员军队，释放奴婢，要求因战争而流亡的人口返乡归农，复故爵田宅。农，天下之大本，务莫大焉。道民之路，在于务本。把务劝农桑、人口增加、土地开垦与否作为地方官吏考核的标准;设立“力田”官以劝农;将十五税一改为三十税一，以减轻农民负担;实行贵粟政策以提高农产品价格;又允许百姓入粟拜爵、入粟赎罪;将一年服一个月的徭役改为三年服一月，在“募民徙塞下”、实行屯戍制度后，甚至一度取消了戍卒令。
百姓无内外之徭，得息肩于田亩，天下殷富，粟至十余钱，鸣鸡吠狗，烟火万里，可谓和乐者乎。而到汉武帝即位之时，国家亡事，非遇水旱，则民人给家足，都鄙廪庾尽满，而府库余财，京师之钱累百巨万，贯朽而不可校。太仓之粟陈陈相因，充溢露积于外，腐败不可食，国泰民安。
第五篇：“无为而治”的管理学思想
题目
在道家思想中，最为精炼的也是最为重要的是“无为”。如何理解中国古代道家“无为而治”的管理思想?
答：我认为，“无为”并非什么都不做，而是要遵循大千世界的规律，尊重人的个性，有所为有所不为，是一种独特的思维方式。“无为”本是道家核心思想，但同样也是佛家与儒家思想的重要组成部分。
道家“无为而治”的管理思想 中， 就“无为”而言，我认为分三个阶段，企业管理者只有深入地去感悟这其中的道理，才能真正领略“无为”的思想魅力。
第一个阶段：有为而妄为阶段
在竞争无处不在的今天，不管是企业，还是个人，都需要努力奋斗。很多企业在资本积累的同时，狂妄和浮躁也在急剧增加，日本的战略学家大前研一曾批判说：“我认为中国人有点急躁。”这话虽然我们不爱听，但也的确有道理。中国企业后起而勃发，希望能够尽量走捷径，但往往脱离不了“妄为”，这主要是由于缺乏理想和正确的价值观。
中国的贫富差距虽然很大，但是中国的慈善事业很落后，“大款”们花天酒地，却不知为这个社会做点什么。与比尔.盖茨、巴菲特这些世界巨富和世界最大的慈善家比起来，真是让人汗颜。我比较欣赏国美总裁黄光裕说的话，为什么要把国美继续做大做强，因为是一种责任，是国美几万名员工的生存与发展，这才是真正的企业家。
第二个阶段：有所为有所不为
“有所为”比较容易，可要“有所不为”，就需要胆量和智慧了。从“有所为”过渡到“有所不为”，这一种管理模式的转变，需要具备深刻的管理功底和领导魅力，它必须具备完善的管理基础，领导者必须具备高超的领导艺术，否则很难成功。首先，要构建完善的管理系统
如果企业是一个被各种规则管理起来的一个系统。当你去到一个没有任何规则的地方的时候，你会意识到有规则的好处。
其次，要注意授权的节奏
授权这就如同我们放风筝一样，风筝就如同我们的下属，风是外界的环境，线就是权力。不敢放线，风筝永远飞不高;风小了，就要把线紧一紧;风大了，就松一松。要根据风的大小、方向，去逐步地授权给自己的下属。
第三个阶段：无为而无所不为
这是管理的最高的境界，有一些玄虚，不具备深厚的文化功底和管理实践，是很难领悟这句话的深刻含义的。
无为而为的思想在汉朝得到艺术性的发挥，汉高祖及他的继任者都推行休养生息政策，减轻田租，鼓励农耕，提倡节俭，减轻刑罚，使汉朝的生产与经济得到极大的恢复和提高。汉武帝凭借强大经济和技术条件，历经长达几十年的战争，彻底打败了强悍的匈奴骑兵。“犯我天威，虽远必诛”——古往今来，只有大汉时代有如此豪言壮语。大道无为而无所不为的道理，在汉王朝得到高超运用。
老子曰：“以正治国，以奇用兵，以无事取天下。”无为而治要建立在规范管理的基础上，领导者要具备高超的领导艺术，要平衡集权与授权的度，有为而不妄为，有所为有所不为，无为而无所不为。乱世靠有为，治世靠无为;创业靠有为，守业靠无为;管理靠有为，领导靠无为。有为与无为的辨证关系，需要在实践中进行艺术化的处理，绝没有一成不变的模式。