制度是长期的、规范的、有效的，是企业根据自身情况探索而来的。而落实责任的关键，就是以制度建设为重点，优化举措解决问题，确保各项工作有章可循、有序开展。那么如何制定相关制度呢？以下是小编为您收集的《工资提成制度范文》，希望对大家有所帮助。
第一篇：工资提成制度范文
商务人员工资提成奖金制度
云端商务人员工资制度
商务人员工资结构：底薪+提成+奖金
一 底薪：底薪以网站业绩为考核分为三级
[0-10000)—800
[10000-18000)—1000
[18000以上)—12002013 /04 /04
二 提成：
网站提成：
一)标准套餐两年网站提成X x 25%
高于标准套餐两年套餐的网站X x 25%(3500x25%=875)
低于标准套餐两年套餐的网站X x 20%(3300x20%=660)
低于标准套餐两年套餐的网站又低于2600的Xx15%
低于2000的两年套餐 Xx10%
中英文网站提成
D类套餐(X-1000)x 25% + 1000 x 15%
C类套餐(X-1500)x 25% + 1500 x 15%
B类套餐(X-2000)x 25% + 2000 x 15%
A类套餐(X-3000)x 25% + 3000 x 15%
(1000,1500,2000和3000为英文版，英文版提成15%)
手机版网站为套餐网站X 1/2 (手机版提成X1/2 x15%，低于X1/2的提成10%)
二) 非标套餐三年网站提成
D类套餐三年(X-800)x 20% + 800 x 10% (3500-800)x20%+800x10%=620
C类套餐三年(X-800)x 20% + 800 x 10%
B类套餐三年(X-1200)x 20% + 1200 x 10%
A类套餐三年(X-1200)x 20% + 1200 x 10%
(800和1200为第三年续费，续费提成10%)
四)关键词优化提成Xx15% ，低于公司正常报价的提成10%
设计提成：设计利润 x(15-25)%
(1000-1500)x15%
(1501-2000)x20%
(2001以上)x25%
VI设计x20%
三 奖金：按业绩考核分为冠军,奖金300;亚军,奖金200;季军,奖金100(网站业绩累加，画册，设计，优化按50%业绩累加，并且总业绩15000以上)
第二篇：营销提成工资制度实施细则
（2008年12月修订版）
为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，根据《XXXX物流有限公司工资支付办法》（试行）规定，公司对营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营销提成制），实施细则如下：
一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则：
1、鼓励营销工作、营销人员的原则；
2、让贡献大的营销售人员先富、快富的原则；
3、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则；
4、动力与压力、引力协调的原则；
5、营销人员承担有限风险的原则。
二、营销提成制的涵义：
1、适用范围：
营销提成制是针对营销系统之市场营销部和业务部门专职营销员实行的一种工资制度。 全公司除总经理之外的其它所有员工开发新业务（包括老客户“二次开发”，下同）成功，根据本细则相应规定享有提成。
注：“二次开发”包括——
1）“老”客户新增业务类型，主要包括但不限于运输、配送、仓储、货代、周转箱、料架维修和劳务等；
2）“老”客户同一业务类型中，单独投标报价并签定独立合同的不同区域的业务。
2、营销人员收入基本构成：
专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及新业务合同成功奖励三部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放），公司对年度营销明星可进行特别嘉奖（具体办法另行制订）。
3、底薪标准：
营销人员入职3个月内底薪标准为XXXX元4个档次（具体定档由使用部门提出，人事部门核准），3个月试用期后统一为XXXX元，半年后（包括试用期在内）再统一调整为XXXX元。
注：特殊情况下，公司可根据新聘营销人员综合素质，不受上述标准（幅度）而核定底薪（以3500元为上限），且不随时间调整。
4、提成周期：
项目具有周期性，故新客户自开始运作之日起2年内，作为新客户以逐步降低提成系数的原则进行提成，2年后转为公司基本客户，不再提成。
三、营销人员考核机制：
1、营销人员试用期/适应期满后，各市场营销部门、业务部门根据公司下达给部门新增客户销售额指标，结合部门情况、专职营销人员实际情况等因素，由分管领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考核指标并以《责任状》形式明确。
2、营销人员试用期/适应期内（一般为到岗/转岗之日起3个月）无任何有效信息的，予以淘汰；试用期/适应期满后3个月内，无任何业绩的，予以淘汰。
四、提成奖金的计发：
1、公司根据新开发客户实现的毛利率水平，划分6个区间，同时结合提成周期内各时间 段，分别确定提成系数。
2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上提成系数，计算专职营销人员各期提成额度。
3、公司所有员工（总经理除外）提供业务信息并开发成功的，业务部门项目经理、部门经理、副总经理提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按2/3计算；业务部门其它人员和管理部门所有人员提成系数全额计算。
4、如营销信息系社会人士或客户自身慕名前来而为相关人员获得并开发成功的，提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按1/2计算。
5、如业务信息为销售员/其他员工最初提供但最初信息提供者离职后遗留下来（该信息为有效信息，以当初销售员在职时公司已参与投标为准），经其它人员跟进而开发成功的，信息跟进人员提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按1/2计算；如果该业务信息最初提供者在职时未投标，遗留下来经专职营销员跟进开发成功的,销售人员予以全额提成，经其它人员跟进而开发成功的，提成按本条第3之规定计算。
6、如对本条第
3、第
4、第5款所指之业务信息来源情况投机取巧、隐匿不报的，一经查实，公司将严肃处理（如加重折扣、经济处罚、行政处分等）。
7、在提成周期内，可合计计算各项目提成。但营销人员由于第三条之“营销人员考核机制”所列各种原因以及其他各种原因离开公司的（表现为辞职、自动离职、辞退、开除、除名、解除合同等所有形式），提成结算至离开公司之日止；非专职营销人员因各种原因离开公司时，提成结算至离开公司之日止。此条也适用于本制度第五条所列举之“特例情形”。
8、合计计算各项目提成时，遵循“同一客户不同性质业务分别计算，不同客户同一性质业务按业务名称计算”的原则。
专职营销员销售提成系数表
毛利率区间 备注
10%（含）-15% 15%（含）-20% 20%（含）-25% 25%（含）-30% 30%（含）-35% 35%以上（含） 毛利率以财务提供为准
1-8月(%)
9-16月(%)
17-24月(%)
五、特例情形说明：
1、毛利率在10%以下、总量达到一定规模（以自操作日开始累计的年总收入高于360万、 月度平均收入不低于30万为基准）、有赢利前景的业务，经公司评估决定承接的，也给予提成/奖励——毛利在5%（含）-10%的业务，按销售收入的1.5%计算提成/奖励，毛利在5%以下业务,按销售收入0.75%提成/奖励；以季度为周期结算、年度决算；提成周期一年。
2、配合XXXXXX所开发成功业务，以公司与XXXX分成后的毛利和销售收入为基数，按本制度相关规定，计发提成/奖励。
3、“全员营销”体系下，非业务部门人员有业务信息的，可视该信息与公司各业务部门匹配程度、成功优势，相应与相关领导联系、沟通。
六、提成奖金发放原则：
1、提成奖金由分管领导提出分配方案报总经理审批后发放。其中，业务信息为1人以上提供/获取并开发成功的，总经理层参与提成奖金分配以总额的2/3为上限。
2、客户款项到帐后，即予提成兑现。
七、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
八、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起2年内，有关提成方式、系数等规定不作有损于营销人员利 益之修改，其它规定经公司授权由人力资源部门会同营销部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的营销人员工资支付制度。
九、附则
1、本版修订稿自公布之日起实施，即适用于公布之日起新开发业务（包括老客户“二次 开发”业务）。
2、本实施细则（含修订稿）由公司人力资源管理部门负责解释。
第三篇：业务部人员工资待遇及提成制度
1、 业务工资待遇按底薪加提成。业务每月1000元底薪，提成按销售额1%，每月提成达到1000元
以上加200元底薪，每月提成达到2000元以上加500元底薪。
2、 业务经理按底薪加提成加奖金。业务经理每月1200元底薪，提成按总销售额1.5%，组员签单业
务经理提总销售额0.5%。每月个人提成达到2000元以上加500元底薪。
3、 业务经理及业务员每半年(截止每年7月15日前)个人完成业务销售额50万元以上(含30万
元)给予5千元奖励;半年个人完成销售额100万以上(含100万元)，给予2万元奖励。或年终(截止每年1月15日前)个人共完成业务销售额100万以上(含100万元)，给予2万元奖励;年终个人完成销售额200(含200万元)万以上，给予5万元奖励。年终个人完成销售额400万以上(含400万元)，给予10万元奖励。
4、 生产厂长奖金：每一个组员最高拿到半年奖金或一年奖金，生产厂长给予相应的一半数额奖金。
5、 生产厂长入选资格:
1) 在公司工作一年以上，精通公司业务及专业知识。
2) 有团队共赢意识及领导能力，确保生产不会人为造成错误或延误销售的。
3) 能及时有效发现产品不良或者与客户需求不符的。
4) 出现问题时有能力及时有效的处理具体事情的
具备以上条件便可申请厂长职务，最终由公司定夺。
6、 各部门所需人员，根据各部门实际情况可由具体负责人申请加人或者减人，最后由总经理批准。
7、 产品利润在5%以上(含5%)至10%以下(不含10%)提成按1%提; 产品利润低于5%以下
(不含5%)没有提成;产品利润在10%以上(含10%))至30%以下(不含30%)提成按本制度的第一条和第二条执行;产品利润高于30﹪以上(不含30%)，业务经理提成按利润10%，业务员提成按利润20%;产品利润高于50﹪以上(不含50%)，提成按利润30%。签定合同之前必须由部门经理认可后方可签订。
8、 利润计算公式：利润=销售总价-直接成本-差旅费-回扣-招待-税金-物流费用。直接成本核算应
在报价前核算直接成本。
9、 电话费报销制度：每月签单2万元以上5万元以下公司给予50元电话费补助;每月签单5万元
以上10万元以下公司给予100元电话费补助;每月签单10万元以上公司给予150元电话费补助;
10、 回扣问题必须在签订合同之前和部门经理确定。
11、 业务人员每次招待客户之前必须提前申请，并计入当次业务招待项目成本。业务人员招待客户
与本次业务无关，而为维持客户关系的，招待费计入下次业务招待成本(或指定业务项目成本)。
12、 业务人员收到货款或定金款项后需在三日内上交公司财务部，否则扣除业务人员应收提成的
50%。
青岛丰耀包装有限公司
2011.3.15
第四篇：房地产销售人员工资与佣金提成制度
为了充分调动泰晤士城项目销售人员的工作积极性，项目销售的工作，特拟订如下销售薪资制度：
一、基本工资制度
基本工资制度为：
置业顾问：1600元/月(试用期3月开80%)
销售主管：3000元/月(试用期3月开80%)
二、佣金提成标准
为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式(按销售月度计)，即：
在完成50万销售量基础上，佣金提成按1.5‰计算;
在完成51-100万销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按3‰计算;
在完成51-100万销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按4‰计算;
每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算(安每套4‰计算)，不做累加。
销售人员外销模式成交客户，佣金提成按5‰计算;
销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰;置业顾问的个人销售业绩提成依照本制度执行。
(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期(尾盘)、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)
三、实行月销售任务制 公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个置业顾问上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于未完成任务的置业顾问销售，扣除底薪100元处罚执行。
四、优秀员工奖励
为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。 优秀员工评定标准：
1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军;
2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工;
3、无客户投诉;
4、无工作失误;
5、有合理化建议，并被公司采纳的;
6、无违反工作制度的。
奖励办法：现金500元。
五、全员营销奖励办法
为了调动销售部集体体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：
1、公司其他部门员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户(本人及直系亲属或介绍客户)，其总提成按成交额的3‰计算，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知部门经理，统一安排接待;未按规定通知的，不予承认。
2、指定的购买客户，由部门经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。
公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，公司在内部认购价的基础上另给予总金额9折的优惠;由营销部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。
第五篇： 销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
四、销售人员底薪设定：
销售专员，销售内勤，试用期工资统一为4000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 单位:元
级别 试用期工资 绩效工资 销售助理 4000--4500 区域 销售主管 4000--5000 销售内勤
+ 奖金
五、 销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 ，二 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按90---50%(按两个月10%增加)计算任务额，每月完成销售指90---50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、 提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收;
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成
4、 销售提成比率：
(一)销售人员：
提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比
二)副总销售提成： 提成等级
销售提成百分比
公司代理产品提成：
(一)代理产品提成按照以下计算办法实行：
代理产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润 业务人员提成比例：净利润
﹪=销售人员实际提成。( 副本)
七、 激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)
2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给 予500元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)
3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，1000给予
元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)
4、 各种销售激励奖奖金随当月工资发放;
5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩 罚，从当月工资中扣除。
八、 实施时间：
本制度自2017年3月23日起开始实施。
九、 解释权：
本制度最终解释权归公司总经办所有
薪酬制度是建立在不断地内外信息调查和评价基础上的，是需要不断完善的激励制度。执行中要运用多种渠道，全面采集相关信息，确保薪酬与战略和市场同步调整。同时要广泛、及时地接受员工的反馈意见，如有需要应对方案进行调整，使改进方案真正符合他们的愿望和要求，成为企业和员工的契约纽带。销售人员往往是企业利润实现的第一线，因此，如何打造一只在“战时”来之能战，战之能胜，具有很强作战能力，同时在“闲时”不会扰民，更不会随意“变节”的销售团队，这是几乎所有企业都非常关注的问题。要解决这一问题，就必须要从销售人员的有效激励入手。各企业应该根据本企业的特点和类型，制定相适应的营销人员薪酬机制，从定位上体现市场领先策略，进而调动销售人员工作积极性，实现公司的战略发展目标。
郑平
2017-3-23