时针滴滴答答，流逝的是光阴，在季节轮回的过程中，我们的工作留下了成绩证明。每周、每月、每个季度的我们，在工作方面都有着独特表现，获得成绩的同时，也有着众多的难忘时刻。面对成长过程中的我们，是该写一份工作报告，记录我们的工作之路。为便于大家更好的编写工作报告，以下是小编整理的关于《工作总结及下半年计划》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
第一篇：工作总结及下半年计划
半年总结及下半年计划：
1. 现状及目标数据必须明确(团队及个人详细)
2. 上半年数据分析(例：市场部 储备量
进店 成交 转化率 退单.....)
(例：设计部部储备量 接单量 成单率 转化率 退单率.....) 复盘上半年工作，发现问题，体现问题，及解决方案; 3. 制定下半年工作计划及内容
4. 团队建设(组员工作状态 一对一深度分析) 5. 管理经验的总结分享 或提出问题请求帮助 6. 自我成长.反省(自我打分)
第二篇：个人半年总结及下半年计划
个人工作总结：
在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。
下半年工作计划及个人要求：
个人要求：
1. 对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;
2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3. 发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;
4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;
5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;
6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
下半年销售目标：
下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
相关建议：
建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。
以上是我对2011年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
第三篇：个人半年工作总结及下半年计划
转眼以到了七月，在这半年来的时间里，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求的同时,安时完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，虽然取得了一些成绩，但也存在疏忽不足之处。现将半年来的工作情况总结如下：
一、工作情况：
1、能遵守公司规章，认真工作的同时及时完成上级领导交办的各项任务。
2、能充分发挥个人的专业特长，做一名合格的员工。充分发挥自己所学、所想，踏踏实实工作。
3、能认真对待工作，工作作风比较严谨，团结同事，互帮互学。
4、能不断拓展自己的知识面，在实践中不断积累更多的经验，立足全面发展。
5、能保持良好的心态，做到泰然自若地处理问题。冷静分析问题的原因，从而对症下药，客观地找到解决问题的最佳方法。
6、工作作风踏实，有时经常加班完成公司安排的工作。
二、工作问题
gis系统其实需要细心细心更细心，耐心耐心更耐心，其实，我是属于不太细心的人，但是我会用我的耐心去做好它，尽量避免一些粗心所犯的一些手误或一些小错，但做好gis系统资料的同时也需要下面工程队和项目组的配合，同时也需要下面工程队和项目组更准备的提供草图纸和资料，能却保准确率，以避免文本做了又做，错了又错，改了又改的情况，把第一手资料做到准确化，明确化，清淅化，不至于为了一张草图出现n个不明确问题，图纸要准确，资料也要准确，以避免资料室为了一张草图一个不明白花去一天或甚至几天的时间，资料室本来人手就少，在这样浪费时间，那么，一个文本需要几天呢?因为草图不够准确和清淅化，cad很难做到一笔到位，于此同时工作量和材料也是算了又算，到了gis系统更是漏洞百出，什么版面和系统对不起来，什么杆路与系统不符，什么和什么又是错误百出，这样一来，gis系统无法正确录入，时间浪费，资料严重出现偏差这样的问题不是一次二次而是经常，所以，这样更需要下面工程队和项目的准确配合，以达到精确，安时的完成各项任务，在此也需要各领导的支持和配合为下半年打下更好的基础而努力!
三、不断改进
在这半年的时间里对gis系统也有了一定的了解和掌握,但同时,却出现了一系列弱智的错误,如在求速的同时却把仔细认真放在了背后,以至于出些了一些不该出现的小问题甚至小错误,在此甚感内疚,所以,我想下半年,在做好本职工作的同时,更要细心仔细的去完成,各项任务,以达到求速的同时保质保量的完成.同时也要在时间允许的情况下对工作量及一些预算的学习。
人并不是完全十全十美的，我在工作中也存在工作纪律要求不是太严格，例如偶尔会在枯燥的工作来点music。
对以上几点自身所存在的问题，我将认真总结，实实在在分析原因，找出存在的问题，从中吸取经验和教训，并在以后的工作中不断改进。
第四篇：年中总结及下半年工作计划
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。通过将近3个多月时间的学习、摸索，其间也吃了不少苦，碰了不少壁，学到了以下几点：
1、 怎样跟客户沟通，营造良好的气氛;
2、 打电话和拜访客户之前先准备充分的资料和相关客户信息，做到有条不紊;
3、 和客户交流时，挖掘客户信息;
4、 抓住客户里面的人脉关系，寻找最佳突破口;
5、 不断扩大自己的人际关系网络，利用以前同事、朋友、同学去拓展客户资源。 同时也有很多不足的地方需要改善：
1、 刚开始时和客户电话沟通信心不足，在遭到拒绝或挫折时容易灰心;
2、 走了不少误区，对自己做刀具的客户花了不少精力;
3、 对自己品牌定位和认识还不够，尤其是对株钻刀具和同类产品性能对比，差距还不太了解，对车削类刀具还存在一知半解;
4、 对客户拜访后跟进力度不够，跟进不到位; 在以后的工作中，吸取以前经验教训，做到：
1、 拜访客户前需了解客户如下信息：
① 现所使用品牌、刀片型号、是否是正品; ② 我们的刀具和原品牌相比，优势和劣势在哪; ③ 机床信息，一个月大概用量和采购金额; ④ 采购关系复不复杂，要不要给回扣;
2、 拜访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.
3、 保持愉快的气氛，留意客户的一举一动，投其所好，聊一些客户喜欢的话题。
4、 要用钓鱼法，而不是四处洒网。挑一些重要的重点客户认真去攻。 以上是我的总结报告及计划，请检阅，谢谢!
第五篇：英语社团总结及下半年计划
英语社团总结及下半年计划 不知不觉，英语社团本学期的工作又走到了尾声。本着“服从领导，团结同学，提高英语口语，丰富校园文化生活”为准则，认真完成了各项任务，现将本学期的工作情况汇报如下：
一、 社团活动总结：
1、 召开全社团大会，彼此认识，进一步了解社团。一个良好的开头和工作计划是开展活动的有力保障。
2、 开展周一至周四每天一小时英语口语练习活动。每天坚持大声疯狂练习口语，并每天都有学员分享，分享今天收获。
3、
谊。
4、 开张英语演讲比赛。期末降至，每个学员都给自己小组分组练习，加强社团的交流，促进彼此间的友一个学期的成果一个检测与鞭策。更加增强自己的自信与公众演说能力。每个学员都成长了很多!
5、 社团学期总结工作。总结这一学期的收获与不足，采纳社员的积极建议，为下学期开展工作做好准备。
二、 工作不足之处：
1、
2、
3、 部分活动操之过急，以至于可能没有达到预期效果。 本学期时间紧迫，一些活动来不及开展。 社团部分部门工作欠佳，值得我们反思及思考。
古语有云：“金无足赤，人无完人。”我们只有在不断地摸爬滚打
中不断成长，这样我们才会不断走向成熟。
三、 下学期工作展望：
1、
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3、
4、
5、
6、 召开全社团新学期集体会议。 开展每周一至周四的口语练习活动。 不定期开展练习听力活动。 开展演讲活动。 学期比赛。 学期总结大会。
一分耕耘，一分收获!只有经过不懈努力和追求，我们才会取得更好的成绩!我们坚信，在团委老师的正确指导下，在社团全体成员的齐心协力下，在各兄弟社团的帮助下，我们一定可以打拼出属于我们英语社自己的一片天!
英语社团