时光在流逝，从不停歇，在这时光静走的岁月中，唯有工作留下的成绩，让我们感受到努力拼搏的意义。无论是什么行业的工作，在努力工作的过程中，你可能曾面临众多的困难时刻，那就为自己写一份工作总结吧，勉励自己，吸取经验，成长为更好的自己。以下是小编精心整理的《酒销售工作总结范文》的相关内容，希望能给你带来帮助!
第一篇：酒销售工作总结范文
如何销售酒产品
前言：春节过后将近半年的时间，常被白酒厂家惯称为“销售淡季”。记者在调查的过程中发现，这么长的时间内，有的企业会在天气炎热时放上两个月左右的长假，有的企业随行就市静待其变，而有的销售经理直言，说这几个月只能用一个字来形容，那就是“熬”，熬过去这段时间，然后到旺季来临时再大干一场。
其实，“淡季做市场，旺季做销量”只是常被用来做为淡季不上量的挡箭牌。事实证明，那些销售情况良好的企业不但在旺季获得了丰收的硕果，就是在淡季也同样“淡季不淡”，取得了销量的长足进步。
对白酒市场而言，你在淡季多卖了一瓶酒就意味着你的竞争对手少卖了一瓶酒，这一正一反就是两瓶酒的差距。
没有做不好的市场，只有想不到的方法。总结各类企业的淡季拓市手法，就会发现，在淡季要想实现增量，必须真正把市场做深做透。并且，还要寻找出隐藏在销量大幅度下滑这一表象背后的深层次原因，并藉此觅得破解之“道(即指导思想)”和破解之“术(即所谓的„背后手法‟)”。
把“餐饮终端”作为重点突破口
从市场调查中可以发现，很多白酒企业在春节过后，都会把运作的力度放在当地的餐饮终端。首先，白酒的高档产品销售在淡旺季的区分不是特别明显，尤其是高档酒店的销售，销量曲线基本上起伏不大。
另外，部分竞争商家基本上放弃了在酒店的白酒竞争，转而改为啤酒或饮料等方面的销售，专业于白酒运作的厂商就要利用好酒店白酒销售“专场”的机会。而旺季时，各厂商均会加强在酒店的操盘投入，甚至是火拼酒店终端，每个品牌瓜分一点，到你这个品牌的销量实际上还是没有大的增长，甚至有些店还略有下滑(因为对手的大投入狙击)。
当然，还有一个关键的问题是，真正的高档消费人群就是在大热天也很少选择啤酒待客，需要气氛浓些时还是需要白酒这种气氛渲染工具。所以，在淡季完全可以把餐饮渠道作为重点渠道来运作。
策略：为配合淡季餐饮终端的产品诉求和产品策略的调整，白酒企业必须打好“阵地保卫战”，重新进行新一轮的终端陈列、产品展示、终端包装、张贴、悬挂、布置的更换和位置的争夺。特别是中高档白酒要继续保持或优化终端形象，使白酒品牌形象在消费者心中不贬值。比如加大酒店终端推广力度:增加促销员底薪,提高单瓶销量提成,稳定人心及提高业务员销售积极性等。
另外，可以专门在有特色并且生意好的酒店搞一些相应活动:比如针对酒店的特色菜或者有特点的就餐环境，由公司出钱在媒体做一些宣传。或者在酒店搞免费品尝、喝酒送菜、消费酒水可以换取酒店的招牌菜等。
"渠道创新”——淡季营销的盈利点
进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季白酒新渠道。如白酒在热天的鸡尾酒喝法、白酒在夜场的销售、白酒的冰镇喝法等都可以在淡季增加白酒的销售机会，提升固有的销量。所以，要进行渠道的创新，而新的渠道必将给销量带来新的增长。
支招：1.冰柜。传统观念认为白酒的属性用不着上冰柜，但淡季反营销的需要应使白酒上冰柜，与竞品啤酒、饮料抢占终端空间，改变消费者的消费习惯，让他们在不太需要这种产品的季节变得也需要这种产品。
比如可以利用台湾、俄罗斯喝白酒喜好加冰点缀的习惯，适当引导消费者"加冰的白酒可能更好喝”;冰柜里的白酒营造了秋冬饮用的场景氛围，刺激白酒消费;挤占冰柜有利于打造白酒高端品牌形象，对旺季营销将起铺垫作用。
2.异业渠道。异业渠道指异业联合营销延伸之下的渠道。借助其他行业企业的优质品牌资源及其渠道，实现特殊时期市场共同成长与品牌提升。主要有：①搭配法：如销售某品牌香烟或啤酒，应搭售多少白酒或进入异业终端摆占;②返赠法：凡在指定终端(专柜、专卖店)购买某饮料、烟等能获赠白酒，反之也同;③代销法，与另类强势渠道联盟，委托其代销白酒，进入更广的渠道，如与邮政、铁路系统合销。
3.流动终端。相对其他饮料，白酒很少沿街叫卖摆摊推销，在炎夏更是藏在深闺，这使白酒逆势更明显。因此淡季营销要"反弹瑟琶”，就要求白酒走出来，上矿区走社区下农村，加强流动终端的创建与动销，在消费者意料不到的情况下，主动与他们接触，增加消费者对白酒的品牌联想度和参与度，同时达到较好的销售效果。
加强小瓶酒的销售推广，把握好拓市节奏
到湖南看过酒中酒霸市场的人士都会惊叹：一款125ml的小瓶酒销售每年居然会为其带来过亿元的销售回款，占到其整体品牌销量的90%以上!
小瓶酒的销售属于典型的无淡旺季之分，其最热的
七、八月份的销售甚至好过传统意义上的白酒销售最旺的旺季12月份(或者元月份，指农历年前一个月)。对喜欢喝酒的消费者来说，大热天喝一瓶小瓶酒没有任何压力，相反会感觉非常轻松。就是这种轻松的感觉有力带动了小瓶酒的销售，而真正到了旺季，盒装产品的销售成了主流，小瓶酒的销售反而退居二线了。
另外，淡季时段也有几个销售高峰期，如每年春节后各地举行的人大、政协会议，各个单位的开年饭、新年规划会议等聚餐、喝酒;而五一期间的婚庆用酒、端午、中秋前的渠道促销及礼品酒市场等都是促使淡季上量很好的时机。平时的乡镇扫盲、单店单策、会务用酒等都可以全力以赴进行，不放过任何可以销 售的机会，多制造销售产品的借口。
另外，生日宴、乔迁宴、谢师宴等就更没有什么淡旺季之分了，针对这些卖酒的机会制定推广策略，拓展卖酒的市场，增加上量的机会，解除淡季不动货的尴尬。
比如，2005年金六福针对淡季市场推出"我有喜事，金六福酒”赠送依波名表、多喜爱蚕丝被活动等让销量得到了倍速提升;开口笑酒业针对五一婚庆市场推出"万对新人”集体婚礼活动既提升了品牌形象，也获得了实质性的销量。这些都是市场细分的精确运用。现在的白酒厂商都习惯于旺季促销，特别是热衷于五大节日(春节、五
一、中秋、国庆、元旦)的促销，而针对淡季多数任市场自然销售，不做品牌推广活动，这样就造成产品(尤其是新品牌)销售不畅或滞销的状态。不过，淡季的促销活动也不能随意进行，还要跟旺季的活动相结合，这样才容易形成连贯效应。 操作案例：2005年春节期间，WZ白酒推广成都市场的时候，就首先对在各大超市和商场购买该品的顾客，均赠送一张印有日历的精美优惠卡(优惠卡有效时间是一年，可重复使用，同时规定凡在"六一”节之后到"十一”节前的任一时间里购买白酒均可获得礼品一份，并能参与抽奖);这样不但加深了顾客对品牌的情感，还促使了一部分顾客在淡季时又再次购买，收到了意想不到的效果。
另一方面，又针对社区、便民店、大排档餐馆开展了“买一赠一”(买一瓶酒送一包味精，或醋、或酱油，由消费者挑选)和“买白酒送道川菜”等促销活动。同时派大量促销员到居民区去赠送优惠卡，并在大型、集中的社区开展免费品尝活动，由于该公司产品口感风味不错、且价格适中，这样一来不但增加了白酒在春节期间的销量，且不少的市民在淡季同样也拿着优惠卡来购买。这样通过终端影响渠道，为渠道分流奠定了坚实的基础，明显提升了市场销量。
同时，该品牌还与当地的几十家大型婚纱影楼进行了积极友好地合作，把产品作为婚纱影楼的赠品，凡是前来拍结婚照的顾客，都可得到其公司免费提供的优惠卡一张和白酒一瓶。由于品质过硬，一些顾客品尝了之后，都纷纷进行了重复性购买。因春节至五一期间照相的年轻人很多，而六一至十一这段时间恰好又是举行婚礼的旺季，这样一来，有力促进了中高档白酒在淡季的销售。
小提示：为了前言：春节过后将近半年的时间，常被白酒厂家惯称为“销售淡季”。记者在调查的过程中发现，这么长的时间内，有的企业会在天气炎热时放上两个月左右的长假，有的企业随行就市静待其变，而有的销售经理直言，说这几个月只能用一个字来形容，那就是“熬”，熬过去这段时间，然后到旺季来临时再大干一场。
其实，“淡季做市场，旺季做销量”只是常被用来做为淡季不上量的挡箭牌。事实证明，那些销售情况良好的企业不但在旺季获得了丰收的硕果，就是在淡季也同样“淡季不淡”，取得了销量的长足进步。
对白酒市场而言，你在淡季多卖了一瓶酒就意味着你的竞争对手少卖了一瓶酒，这一正一反就是两瓶酒的差距。
没有做不好的市场，只有想不到的方法。总结各类企业的淡季拓市手法，就会发现，在淡季要想实现增量，必须真正把市场做深做透。并且，还要寻找出隐藏在销量大幅度下滑这一表象背后的深层次原因，并藉此觅得破解之“道(即指导思想)”和破解之“术(即所谓的„背后手法‟)”。
把“餐饮终端”作为重点突破口
从市场调查中可以发现，很多白酒企业在春节过后，都会把运作的力度放在当地的餐饮终端。首先，白酒的高档产品销售在淡旺季的区分不是特别明显，尤其是高档酒店的销售，销量曲线基本上起伏不大。
另外，部分竞争商家基本上放弃了在酒店的白酒竞争，转而改为啤酒或饮料等方面的销售，专业于白酒运作的厂商就要利用好酒店白酒销售“专场”的机会。而旺季时，各厂商均会加强在酒店的操盘投入，甚至是火拼酒店终端，每个品牌瓜分一点，到你这个品牌的销量实际上还是没有大的增长，甚至有些店还略有下滑(因为对手的大投入狙击)。
当然，还有一个关键的问题是，真正的高档消费人群就是在大热天也很少选择啤酒待客，需要气氛浓些时还是需要白酒这种气氛渲染工具。所以，在淡季完全可以把餐饮渠道作为重点渠道来运作。 策略：为配合淡季餐饮终端的产品诉求和产品策略的调整，白酒企业必须打好“阵地保卫战”，重新进行新一轮的终端陈列、产品展示、终端包装、张贴、悬挂、布置的更换和位置的争夺。特别是中高档白酒要继续保持或优化终端形象，使白酒品牌形象在消费者心中不贬值。比如加大酒店终端推广力度:增加促销员底薪,提高单瓶销量提成,稳定人心及提高业务员销售积极性等。
另外，可以专门在有特色并且生意好的酒店搞一些相应活动:比如针对酒店的特色菜或者有特点的就餐环境，由公司出钱在媒体做一些宣传。或者在酒店搞免费品尝、喝酒送菜、消费酒水可以换取酒店的招牌菜等。
"渠道创新”——淡季营销的盈利点
进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季白酒新渠道。如白酒在热天的鸡尾酒喝法、白酒在夜场的销售、白酒的冰镇喝法等都可以在淡季增加白酒的销售机会，提升固有的销量。所以，要进行渠道的创新，而新的渠道必将给销量带来新的增长。
支招：1.冰柜。传统观念认为白酒的属性用不着上冰柜，但淡季反营销的需要应使白酒上冰柜，与竞品啤酒、饮料抢占终端空间，改变消费者的消费习惯，让他们在不太需要这种产品的季节变得也需要这种产品。
比如可以利用台湾、俄罗斯喝白酒喜好加冰点缀的习惯，适当引导消费者"加冰的白酒可能更好喝”;冰柜里的白酒营造了秋冬饮用的场景氛围，刺激白酒消费;挤占冰柜有利于打造白酒高端品牌形象，对旺季营销将起铺垫作用。
2.异业渠道。异业渠道指异业联合营销延伸之下的渠道。借助其他行业企业的优质品牌资源及其渠道，实现特殊时期市场共同成长与品牌提升。主要有：①搭配法：如销售某品牌香烟或啤酒，应搭售多少白酒或进入异业终端摆占;②返赠法：凡在指定终端(专柜、专卖店)购买某饮料、烟等能获赠白酒，反之也同;③代销法，与另类强势渠道联盟，委托其代销白酒，进入更广的渠道，如与邮政、铁路系统合销。
3.流动终端。相对其他饮料，白酒很少沿街叫卖摆摊推销，在炎夏更是藏在深闺，这使白酒逆势更明显。因此淡季营销要"反弹瑟琶”，就要求白酒走出来，上矿区走社区下农村，加强流动终端的创建与动销，在消费者意料不到的情况下，主动与他们接触，增加消费者对白酒的品牌联想度和参与度，同时达到较好的销售效果。
加强小瓶酒的销售推广，把握好拓市节奏
到湖南看过酒中酒霸市场的人士都会惊叹：一款125ml的小瓶酒销售每年居然会为其带来过亿元的销售回款，占到其整体品牌销量的90%以上!
小瓶酒的销售属于典型的无淡旺季之分，其最热的
七、八月份的销售甚至好过传统意义上的白酒销售最旺的旺季12月份(或者元月份，指农历年前一个月)。对喜欢喝酒的消费者来说，大热天喝一瓶小瓶酒没有任何压力，相反会感觉非常轻松。就是这种轻松的感觉有力带动了小瓶酒的销售，而真正到了旺季，盒装产品的销售成了主流，小瓶酒的销售反而退居二线了。
另外，淡季时段也有几个销售高峰期，如每年春节后各地举行的人大、政协会议，各个单位的开年饭、新年规划会议等聚餐、喝酒;而五一期间的婚庆用酒、端午、中秋前的渠道促销及礼品酒市场等都是促使淡季上量很好的时机。平时的乡镇扫盲、单店单策、会务用酒等都可以全力以赴进行，不放过任何可以销 售的机会，多制造销售产品的借口。
另外，生日宴、乔迁宴、谢师宴等就更没有什么淡旺季之分了，针对这些卖酒的机会制定推广策略，拓展卖酒的市场，增加上量的机会，解除淡季不动货的尴尬。
比如，2005年金六福针对淡季市场推出"我有喜事，金六福酒”赠送依波名表、多喜爱蚕丝被活动等让销量得到了倍速提升;开口笑酒业针对五一婚庆市场推出"万对新人”集体婚礼活动既提升了品牌形象，也获得了实质性的销量。这些都是市场细分的精确运用。现在的白酒厂商都习惯于旺季促销，特别是热衷于五大节日(春节、五
一、中秋、国庆、元旦)的促销，而针对淡季多数任市场自然销售，不做品牌推广活动，这样就造成产品(尤其是新品牌)销售不畅或滞销的状态。不过，淡季的促销活动也不能随意进行，还要跟旺季的活动相结合，这样才容易形成连贯效应。
操作案例：2005年春节期间，WZ白酒推广成都市场的时候，就首先对在各大超市和商场购买该品的顾客，均赠送一张印有日历的精美优惠卡(优惠卡有效时间是一年，可重复使用，同时规定凡在"六一”节之后到"十一”节前的任一时间里购买白酒均可获得礼品一份，并能参与抽奖);这样不但加深了顾客对品牌的情感，还促使了一部分顾客在淡季时又再次购买，收到了意想不到的效果。
另一方面，又针对社区、便民店、大排档餐馆开展了“买一赠一”(买一瓶酒送一包味精，或醋、或酱油，由消费者挑选)和“买白酒送道川菜”等促销活动。同时派大量促销员到居民区去赠送优惠卡，并在大型、集中的社区开展免费品尝活动，由于该公司产品口感风味不错、且价格适中，这样一来不但增加了白酒在春节期间的销量，且不少的市民在淡季同样也拿着优惠卡来购买。这样通过终端影响渠道，为渠道分流奠定了坚实的基础，明显提升了市场销量。
同时，该品牌还与当地的几十家大型婚纱影楼进行了积极友好地合作，把产品作为婚纱影楼的赠品，凡是前来拍结婚照的顾客，都可得到其公司免费提供的优惠卡一张和白酒一瓶。由于品质过硬，一些顾客品尝了之后，都纷纷进行了重复性购买。因春节至五一期间照相的年轻人很多，而六一至十一这段时间恰好又是举行婚礼的旺季，这样一来，有力促进了中高档白酒在淡季的销售。
小提示：为了解决淡季产品动销问题，有的企业随意促销，并且侧重于尽快走量，却忽视了品牌的形象。或者一搞促销就是打价格战，让消费者感觉就是大甩卖的“跳楼货”，在消费者心目中产生了一定的负面影响。
所以，不要纯粹地为了销量或者消化库存而做促销，要把消费者的心理需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。
网络布局的规划和调整
在旺季时，很多白酒企业只顾对经销商快马加鞭，拿定单，出业绩，很少有空闲时间从渠道内部与外部来认真调查、评估所选择的每个经销商布局是否合理，是否会冲击市场，渠道的管控是否到位，渠道企业是否忠诚等。
而淡季是对网络布局进行规划和调整的最佳时机，比如“如何激活淡季，让渠道保持足够活力，如何解决零售商赊账，如何优化淡季期间经销商生存状态，如何培育提升经销商，如何挖掘开辟新的销售渠道”等。
因此，在淡季期间整合网络资源，建立“能者上庸者让劣者下”的科学有效、奖惩分明的终端商考评制度，这样对促进上游渠道优化、加强淡季终端的铺货、大幅提升淡季销量将起到较大作用。
所以，不要纯粹地为了销量或者消化库存而做促销，要把消费者的心理需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。
网络布局的规划和调整
在旺季时，很多白酒企业只顾对经销商快马加鞭，拿定单，出业绩，很少有空闲时间从渠道内部与外部来认真调查、评估所选择的每个经销商布局是否合理，是否会冲击市场，渠道的管控是否到位，渠道企业是否忠诚等。
而淡季是对网络布局进行规划和调整的最佳时机，比如“如何激活淡季，让渠道保持足够活力，如何解决零售商赊账，如何优化淡季期间经销商生存状态，如何培育提升经销商，如何挖掘开辟新的销售渠道”等。
因此，在淡季期间整合网络资源，建立“能者上庸者让劣者下”的科学有效、奖惩分明的终端商考评制度，这样对促进上游渠道优化、加强淡季终端的铺货、大幅提升淡季销量将起到较大作用。 解决淡季产品动销问题，有的企业随意促销，并且侧重于尽快走量，却忽视了品牌的形象。或者一搞促销就是打价格战，让消费者感觉就是大甩卖的“跳楼货”，在消费者心目中产生了一定的负面影响。
第二篇：名酒市场惨淡 中低档酒销售平稳
2013年春节刚过，受去年酒类行业大环境影响，名酒销售市场惨淡，经销商压货严重，压力很大。相对名酒市场，普通低档酒销售比较平稳，受行业影响不大。2012年酒类商品销售量约3.2万千升左右，酒类零售企业酒类商品销售额4.6亿元。
名酒销售市场惨淡
往年年底的这个时候，是名酒的销售旺季，各类名酒都在涨价，而今年不但价格没涨，加上各类促销活动，还是带不动销量，究其原因，是国家新出台的“八项规定”，限制三公消费影响了一大批名酒销售，节日礼品酒的销售也受到了很大影响。往年名酒都是盈利的大头，今年经营名酒的经销商普遍都是亏损状态，压力很大。
通过实地调查两大超市及一个酒类批发店重点酒类经营企业中也得到了相同的信息，今年名酒的销售异常惨淡，名酒价格下降了20%-30%左右，名酒销量下降了50%左右。在超市的名酒专柜，有的时候一个月也卖不出去1瓶茅台酒。
普通中低档酒销售较平稳
名酒的销售受到了市场大环境的很大影响，普通中低档酒销售情况也并不像往年一般火爆，却也受市场环境影响不大。这种情况也是可以预见的，政府三公消费限制后自然转向普通中低档酒，而本地消费者对本地酒了解比较深，认可
度较高。况且本来中低档酒销量就大。中低档酒价格平稳，销量较往年稍有下降，究其原因，由于查处酒驾及人们出行安全意识的提高，酒类消费需求降低所导致的。
第三篇：张裕酒庄总结
亲近自然，体验快乐
------参观陕西张裕瑞那酒庄社会实践活动总结
为了丰富学生的课余生活，拓展学生视野，了解自然科学知识，领略葡萄酒文化，全面推行素质教育，我校于11月4日组织全校学生开展了以“亲近自然，体验快乐”为主题的参观陕西张裕瑞那酒庄的社会实践活动。
张裕瑞那城堡酒庄坐落在咸阳与西安结合部的西咸新区秦汉新城，城堡建筑为意大利托斯卡纳风格，展示的是浪漫的欧陆风情。在导游的带领下，学生们首先兴致勃勃地观看了4D巨幕影片《张裕故事、酿造传奇》，那一幕幕精彩镜头„„将孩子们带入到了一个充满神奇的现代葡萄酒制造王国。孩子们随着影片中的两位主人公穿越在张裕公司设在全国的各大酒庄，了解了张裕葡萄酒公司的发展史，初步领略到了葡萄酒的酿酒技术及酿酒文化。
同学们接着又参观了亚洲最大的地下酒窖、世界级葡萄酒科技展览馆、爱神雕塑广场、 中国最大汉白玉love、主题墙、趣味儿童乐园、酒窖迷宫、艺术长廊、梦幻葡萄酒大学、 DIY葡萄酒生产线、塔楼等等。孩子们还拿起彩笔为酒瓶设计出一张张酒标，虽然稚嫩但充满童趣。
西安市灞桥区延河小学
2015.11.8
亲近自然，体验快乐
------参观陕西张裕瑞那酒庄社会实践活动总结
西安市灞桥区延河小学 2015年11月8日
第四篇：制酒十车间2012支部工作总结
制酒十车间党支部2012年度工作总结
2012年是“十二五”的开局之年，制酒十车间党支部在公司党委、董事会、经营班子的正确领导下，在各职能部门的大力帮助和车间全体党员、员工紧紧围绕“进一步推进车间的“感恩、忠孝”文化建设，巩固创奖成果，追求卓越绩效模式，深化“7S”现场管理，加强自身建设，提高员工队伍素质，积极发挥党支部的战斗堡垒作用，积极开展支部的各项党建工作，全力以赴协助好生产管理工作，圆满完成了公司党委布置的各项工作任务和支部年初制定的各项工作目标，现将今年来党建重点工作完成情况汇报如下：
一、党的基层组织建设
为进一步加强和改进新形势下党的建设，充分发挥车间党支部和党员的战斗堡垒作用和先锋模范作用，以深化发展型党组织促进党员能力素质水平、工作作风转变、营造发展创业氛围，全面推动我车间党建工作再上新台阶。
1)开展基层组织建设年活动。按照公司党委的相关文件要求，车间党支部制定了《制酒十车间党支部党的基层组织建设年活动方案》，车间党支部在4月12日召开制酒十车间党支部通过4月召开动员大会进行安排部署，6月开展自查摸底、分类定级，12月进行总结。
2)班子建设。车间党支部特别注重班子的建设工作，通过学习、沟通、交心谈心等活动来达到整个班子之间的团结协作。
一是加强领导班子思想建设，车间党政领导在场地宽松的情况下，坚持同室办公，车间支部、行政的任何重大工作和疑难问题，共同研究解决，遇事共同协商，平时加强沟通，随时交心交流，党政领导担负双重责任，既是行政的管理者又是支部的领头人，保证了决策的科学性和正确性，使各项管理步入规范化、科学化轨道。
二是加强领导班子作风建设。为了增强班子成员的使命感和责任感，努力改进工作作风，注意联系群众。车间班子成员、管理人员深入到班组员工当中开展交心谈心活动，倾听员工对车间领导的意见和建议，全面了解员工在工作、生活中遇到的问题，并及时汇总、沟通解决。
3)党员队伍建设。车间党支部坚持把充分发挥党支部战斗堡垒作用、党员先锋模范作用作为体现党组织号召力、凝聚力的重要体现，为了培养党员、管理人员敢想、敢干、敢管、敢做、敢思、敢为的精神。 一是党员发展方面，严格按照“七公开”和 “坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的原则，抓好车间年轻员工、班组骨干、技术人才等各方面人才的党员培养、发展，做到党员发展与岗位价值相结合，培养积极分子2人，预备党员2人，正式党员1人
二是强化党员学习，加强党员教育，开展各种形式的党员教育工作，进行党课培训4次、形式教育2次、组织车间全体党员到国酒文化城参观学习。
三是创新党员管理，创建党员QQ群，及时与党员沟通，了解党员心声，并建立、更新党员台账、党员花名册，树立模范典型，评选1个党员明星班组、1个党员先锋岗、3个党员示范岗，2名公司级优秀党员。
四是深化党员队伍建设，启动“双培养”工程，深入开展“师带徒”、“技能一帮一”，今年确定了6对师徒关系，形成了24对一帮一对子，并积极开展“技能大比武，技术大练兵”。
4)支部阵地建设。配有一间文体活动室、一间党(团、工)员活动室、一间党员职工“谈心室”、一间图书阅览室、一处车间党务公开公示栏、一个宽阔的活动场地、一个广播站、一块黑板、二块电子显示屏等作为阵地保障。车间的各项重大决策、重大活动开展等得到及时的宣传和公示。
5)激励机制。表彰表现优秀的5酒师、班长、员工，评选“质量优胜班组”、“产量优胜班组”;建立了党组织参与重大问题决策的监督机制，不断增强监督意识，车间各项重大决策，都要在党员大会上告知，让党员参与车间的民主管理，大大提高了党员的政治和管理素质。
二、 “感恩、忠孝”文化建设。
车间党支部紧紧围绕“忠心献给茅台，爱心献给社会，孝心献给父母，真心献给家庭”的四心文化继续推行“感恩、忠孝”文化建设，推动素质提升工程，全面提升员工整体素质。
一是从四个方面的思想教育引领员工，感恩茅台，树立正确的人生观、价值观，一方面，车间大多数员工，几代人都在茅台工作，茅台的发展不稳定，直接影响他们的家庭生活。二方面，公司给予员工的工资待遇较高，让人羡慕，仁怀市的许多公务员、教师、医生都愿意放弃原来的工作来报考茅台酒厂，这份工作是来之不易的。三方面，在茅台工作，有着很多展示平台的机会，能够最大的发挥自己的潜能，超值的体现自身价值，
实现自己的理想。四方面，通过世世代代茅台人的共同奋斗，才蕴育出“国酒茅台”永不衰退的“金字招牌”作为新一代的茅台人，应尽自己最大的力量去维护这一“金字招牌”。所以“忠心献给茅台”不是一句空话、口号，而是要付诸于实际行动当中，把爱岗精业、无私奉献、不怕吃苦的工作精神全身心的投入到生产工作中来。
二是通过开展“感恩、忠孝”文化建设主题活动来教育员工，孝敬父母，
1、在父亲节、母亲节时开展“心系感恩、孝敬父母”主题活动，邀请10对员工的父母和孩子到车间，以孩子为父母洗脚、献鲜花、送祝福、发祝福短信、填写感恩心语等各种形式，来表达对父母的孝敬和感恩，场面温馨感人;
2、开展“感恩、忠孝”文化座谈会，让员工们在会上积极发言，畅谈心声，抒发自己对父母的养育之恩 ，教育之恩;
3、在重阳节，组织车间员工开展敬老活动，到敬老院慰问老人、到公司退休老人家里看望慰问，让车间员工更进一步的感受尊敬老人、长辈是一种文化美德。
通过对员工从思想教育、行动引领的方式，使其进一步理解“感恩、忠孝”文化的内涵，提高了车间全体员工的整体素质，真正将感恩茅台、爱岗精业、关爱社会、孝敬父母、孝敬老人、关心家庭，构建和谐社会、和谐车间、和谐家庭变成了自觉行为。车间班组员工家庭和睦，工作积极上;没有一起因工作、家庭、社会联名上访、集体上访事件，没有一个违法违纪人员，党员和员工守法率100%，综合治理水平明显提高;同时，因公司发展需要，在我车间表现一般的班组调到新车间及其他车间后，在产质量、7S管理、班组文化建设、执行力上都是在该车间名列前茅，都是标杆班组、优秀班组，另外，还有许许多多的员工通过笔试、面试等等方式，考上了公司职能部门，并且在现有工作岗位上都比较优秀。
三、扶贫帮困工作
通过开展扶贫开发、结对帮扶以及帮扶学校、慰问敬老院、老人节看望老人，帮扶五保户、捐助孤寡老人等各种活动，教育全体党员、员工继承茅台传统美德，勇于承担社会责任，懂得回馈社会，帮助他人。在2012年，车间党支部除了继续大坝镇小耳沟村的扶贫开发工作以外，并联合制酒
一、
二、
九、十
一、十
二、十
五、十七以及规划建设部等共计九个党支部，为二郎坝庆丰小学、长沟小学捐款23万，修建了两个茅台希望食堂; 为喜头镇中心村2名困难大学生，每名捐助2000元用于他们的学习深造。
四、党风廉政建设。
严格执行公司纪委文件精神，加强党风廉政建设，完善监督制度，完善监督措施，落实重大事项报告等有关制度，形成机制，确保不发生违纪违规事件。按照公司党风廉政建设工作的要求，做好反腐倡廉工作明确工作目标，细化工作措施，认真组织整改，认真落实党风廉政建设责任制，建立车间主任和党支部副书记(主持工作)为第一责任人，负责车间该项工作确保推进有力，积极宣传落实好公司纪委布置的各项工作，组织好见习助理以上的领导反腐倡廉各项活动。
五、军企共建活动。
我公司一直有拥军爱军，拥政爱民的优良传统，为了进一步巩固我车间与39集团军调整连的结对关系，加强情谊。车间在2012年制定了新的共建计划，采取请进来，走出去的方式，重点将国酒文化与军营文化相结合，军企共建活动与创先争优活动相结合，军队纪律管理与员工素质教育相结合，力求每个活动都有亮点，都有教育意义。
在公司国营茅台六十周年之际，我车间特别邀请39集团军警卫调整连一行3人到我公司参加“国营茅台六十周年”系列活动，期间，他们参观了公司国酒文化城、四渡赤水纪念塔，参加品评了茅台酒、体验了一线生产，召开了座谈会，进行了交流。
2012年5月由股份公司副总经理李贵胜带队组织车间部分优秀酒师、班长、管理人员代表一行12人到39集团军警卫调整连进行了为期5天的参观学习和培训活动、通过与调整连官兵统一服装、同吃、同住、同训练，以增强车间员工的军事知识、强化国防意识。
通过互相学习，让部队官兵深刻认识了茅台悠久的历史，优美的环境，传统的工艺和良好的品质，同时也让我们知道了39集团军是一支不怕苦、不怕累，敢于打硬仗的队伍。茅台与军队是老一辈革命家缔造的一段光荣历史，我们要把它不断延续和发展，融入到生产工作中，我们要把部队的“内务管理”和车间的“7S管理” 结合，“雷厉风行的工作作风”与加强车间“班组员工执行力”相结合，把部队在班组建设上的成功经验引入到生产班组的管理中。
五、党建带工团工作
1、工会工作。一是开展各种劳动竞赛，今年共产生了2名公司级上甑能手。二是在气温最高的
五、六轮次，车间党、政、工购买西瓜、白糖、食盐等降暑物品送到各班组，三是在
一、二次酒，班级晚上作业时间比较长的情况下，车间与食堂商量为员工准备夜宵，切实让员工感受到了组织的温暖;四是慰问生病员工，员工家庭有什么困难，车间党政工团及
时到家里帮助解决，积极慰问帮助，车间员工有婚、丧、嫁、娶，前往祝贺或吊唁;五是积极组织党、团员参加公司开展的职工运动会、茅台酒酒节，丰富职工的业余生活，提高他们的身体素质。
2、共青团工作。支部从青年的实际出发，关心他们工作学习情况，加强他们的教育培养，定期开展谈心活动，给他们提供施展才华和成长的平台，在实际工作中充分调动他们的积极性，发挥青年人生力军作用，申报成功一个青年文明号班组，一名省级优秀团员。
六、生产情况。
车间在2012年天气变化异常，整个公司都不是很好的情况下：一是下、造沙生产提前，气温比较往年高;二是1至3次酒出现持续低温，堆积发酵香味不好; 三是我车间各生产房排污沟和清水大沟断裂、窖池存在不同程度的渗水、漏水情况，缺陷酒比例过大。但，我车间员工发扬团结协作，攻坚克难精神。2012年，我车间共完成产酒1838.4吨，平均班产76.6吨，完成酱香189.6吨，平均班产酱香型酒7.9吨。
七、取得的成绩
车间党支部以开展基层组织建设年活动为主线，努力开展各种工作。2012年车间党支部相继成为省国资委党的基层组织建设年活动公司唯一的一个示范点、省企业文化研究会的示范点、党风廉政建设示范点、公司普法工作示范点、公司安全一级达标示范点等等，被公司命名为“五好基层党组织”“优秀党支部”，创先争优先进事迹材料报送省国资委、车间帮扶大坝镇小耳沟存的饮水工程材料被作为扶贫开发典型案例选送到国务
院，同时也得到了省国资委领导、公司领导、兄弟单位及其他单位的一致好评，曾多次到我车间检查、指导、参观我车间的基层组织建设、党建、党风廉政建设、“感恩、忠孝”、“四心”文化建设以及班组的现场管理及文化建设。
八、今后的打算
车间党支部将一如既往地带领全体党员、员工队伍，以十八大精神为指导，按照公司董事会报告精神，提出进一步加强基层党组织建设工作，加强支部阵地建设，员工思想建设，打造公司样板党支部示范点，继续推进“感恩、忠孝”文化建设，开展军企共建活动，扶贫开发活动，实现员工素质提升工程取得阶段性胜利，不断继承创新，巩固今天的成绩，创造更好的成绩。
制酒十车间党支部 2012年12月3日
第五篇：大学生酒管期末总结
XX年即将过去，我们酒管班的工作也即将告一段落。在新的一年准备开始之际，为了在下学期把我们酒管班管理得更好，营造成一个具有凝聚力的，具有温馨感的，具有归属感的，成为能让系，让院认可的班级，我们酒管班班干部期末会议在佩佩老师的领导下如期召开。在座谈会中我们主要围绕竞选班干的初衷，班干部工作履行情况，班干部的职责范围，责任感等方面进行展开，内容丰富，发人深省......
在竞选初衷上班干部们普遍怀着锻炼自我，展示自己的心态，在一定程度上这种心态是不错的，但在工作中却存在了一个误区，班干部们普遍存在锻炼了自己但却没怎样服务到班级的情况。为此佩佩老师为我们一一指导，例如学习委员不仅是负责收作业传达老师的信息等基础工作，还应该组织班里的同学进行一些学习性的活动搞好我们班级的学习成绩;宿管委员除了完成学校的工作任务还应该组织一些宿舍文化的比赛以此来丰富我们班级的文化;心促委员应该多点主动地了解班里同学的心理情况;副班，团支书也应该扩展自己的职责范围，更多的负责班级里的事务....在佩佩老师的点睛下我们逐渐认识到自己许多不足的地方，为此我们也在深刻的检讨当中。
在工作履行方面，我们班级组织了烧烤，参加了运动会，开展了心促部的活动还有最近一次冬至的包饺子活动，在活动中我们既有不错的收获但同时也暴露出许多问题。就拿最近的冬至活动来说，部分班干部不够积极，责任感不够强，主动性差，做事不够热情等比较严重的问题，导致部分班干部太苦太累的情况，这说明班干部还没形成一个强有力的班干部集团，没有把心拧成一条绳来为班级服务。所以下个学期我们应该首先要搞好班干部内部的凝聚力，如果班干部集团都没凝聚力那么想形成一个具有凝聚力的班级是绝不可能的。因此培养班干部的责任感，激起我们时时刻刻为班级服务的热情，这些是必不可少的。就如佩佩老师举的旅教班的例子，大一班干部是营造良好班级氛围的重要基础，我们班干部必须时刻谨记。并制定好自己下个学期的工作目标，虽然自己可能不是班长不必负班长如此大的压力，但我们却可以做比班长多的事，因为我们是这个班的干部更是班级里的一员，我们要为自己的班级努力，奋斗。但不能否认的是这次冬至活动举办的还是值得肯定的，所以我们必须继续努力地工作。
上面基本已经提及并概括了这个学期我们的收获和存在的不足，接下来的是万瑄师姐和波波师兄给我们的建议。首先万瑄师姐引用了美国通用食品公司总裁C弗朗克斯的一句名言“你可以买到一个人的时间，你可以雇佣一个人到固定的岗位工作，你甚至可以买到按时或计划的技术操作，但你却买不到热情，买不到主动性，你买不到全身心的投入，而你得不到却又不得不设法得到这些东西”这句话就好比我们班干部，当初班里的同学给予了我们领导这个班的权利，但我们却埋藏了对这份工作的热情和积极性，这不是牵涉到利益的问题，而是责任感，是因为我们背负着同学们对我们的期望。同时我们应该明白我们在班级里所担任的角色，我们应该是班级里的润滑剂，我们应该深入群众，了解民生，带动班级每一位成员的热情，这就是我们该有的方向。同时波波师兄也提到班干部在做事方面所欠缺的能力问题，这也要求我们班干要提高自己的办事能力，多多向老师师兄师姐学习。最为遗憾的是再次提到男生存在感的问题，作为其中的一位男生我感受到来自四面八方的压力，虽然性格形成已经很久，但鉴于班级需要，我会带领其他两位男生变得活跃起来，承担更更更多的责任。
总结也差不多到了结尾，在此要非常感谢在此次茶话会中给我们起最大作用的精神导师佩佩。最后希望在此次班干部会议后我们班干部集团会给下个学期的班级带来更多的能量。