论文题目：中国石油工程服务企业进入国际市场方式研究 ——以SK公司为例
摘要：经过20多年的努力,中国石油工程服务企业在全球市场上树立了较高的知名度。特别是“一带一路”倡议以来,我国石油工程服务企业在海外的市场份额越来越大。在这当中是以三大国有石油公司为首,同时也带领了一批优质的民营石油工程服务企业加快海外发展的步伐。民营企业在国际化的进程中获得了成功的经验,也有很多失败的案例。决定企业海外经营成败的关键因素之一是选择恰当的国际市场进入方式,由于石油行业相关方面的理论研究有限,企业在做决策时更多的依赖于经验和直觉,因此本文旨在通过对SK公司进入科威特市场方式进行研究,来得出一套适合民营企业选择恰当市场进入方式的决策方法和思路供企业参考借鉴。本文首先通过对国际市场进入方式的五大经典理论（国际化演进理论、交易成本理论、国际生产折衷理论、组织能力理论以及决策过程理论）的研究,对五大经典理论重点研究的方向和局限性做了对比阐述。同时引入常规的国际市场进入方式分类,结合石油工程服务行业的特点,总结出11种石油工程服务行业的通用的国际市场进入方式。为了确定适合石油工程服务企业进入国际市场的方式,国际市场进入方式的影响因素的分析是十分必要的,本文将影响企业国际市场的进入方式的因素归为四大类别,它们是进入方式的内在特点、企业能力因素、目标国市场因素以及外部环境因素,并且将这四大因素所包含的共计十五个子因素进行了详细的描述和概括。在理论的最后部分借鉴了前人关于国际工程企业市场进入方式决策方法,并引入了TOPSIS模糊数学分析方法,结合石油工程服务行业的特点,通过定性和定量相结合的分析方式来确定了一套适合石油工程服务企业进入国际市场进入方式选择的决策思路和方法。决策思路和方法确定后,重点将该方法运用到SK公司选择进入科威特市场方式上,来验证决策思路和方法的实用性。通过对SK公司的公司整体概况、国际市场经营状况及历史经验进行了整体的分析,后面充分运用影响因素分析框架以及TOPSIS模糊数学分析方法经过具体的赋值分析得出了战略联盟是SK公司进入科威特市场的最佳方式。最后在确立了进入方式后本文又进一步提出了以战略联盟方式进入科威特市场SK公司可能面临的风险问题,并针对可能的风险点可以采取的必要策略做了阐述。
关键词：石油工程;国际市场进入方式;影响因素;战略联盟
学科专业：工商管理硕士（专业学位）
摘要
abstract
第一章 绪论
第一节 研究的背景和意义
第二节 国内外研究现状
一、国外研究综述
二、国内研究综述
第三节 研究思路、方法及框架
一、研究思路
二、研究方法
三、研究框架
第二章 研究的理论依据
第一节 国际市场进入方式相关理论
一、国际化演进理论
二、交易成本理论
三、国际生产折衷理论
四、组织能力理论
五、决策过程理论
六、主要理论的对比总结
第二节 国际市场进入方式的分类
一、传统国际市场进入方式分类
二、石油工程服务行业常见的国际市场进入方式
第三节 国际市场进入方式选择的影响因素
一、进入方式的内在特点
二、企业实力因素
三、目标国市场因素
四、外部环境因素
第四节 国际市场进入方式决策思路及方法
一、国际市场进入方式决策思路与方法
二、TOPSIS决策分析方法
第三章 SK公司国际市场经营情况分析
第一节 SK公司概况
一、市场营销能力
二、组织管理能力
三、财务状况
四、技术研发能力
五、生产能力及供应链组织能力
第二节 SK公司国际市场经营现状分析
一、SK公司海外经营情况概述
二、SK公司海外经营情况分析
第四章 SK公司进入科威特市场方式分析
第一节 SK公司进入科威特市场的动因
一、SK公司战略发展需要
二、科威特石油行业的市场潜力
第二节 SK公司进入科威特市场方式的影响因素分析
一、进入方式的内在特点
二、SK公司企业实力
三、科威特市场因素
四、外部环境因素
第三节 适合SK公司进入国际市场的备选方式
第四节 SK公司进入科威特市场方式决策赋值分析
一、企业实力
二、科威特市场潜力及规模
三、科威特市场竞争情况
四、国内市场环境及政策
五、科威特投资环境
六、科威特与中国的关系
第五节 SK公司进入科威特市场方式的决策分析
第五章 SK公司进入科威特市场方式的实施及保障措施
第一节 实施战略联盟中可能遇到的风险问题
一、合作方面的风险
二、管理方面的风险
三、文化方面的风险
第二节 SK公司战略联盟的保障实施策略
一、全面防范合作风险
二、建立完善的管理机制
三、妥善融合多种文化
第六章 结论
第一节 结论
第二节 不足与展望
参考文献
致谢