论文题目：新媒体环境下小罐茶品牌营销策略研究
摘要：新媒体环境下,信息传播速度快、覆盖面广、交互性强。近年来,随着新媒体技术快速发展,各种新媒体平台不断涌现,消费者的主体地位得到了极大提升,社会消费方式和消费需求也发生了明显变化,导致茶叶企业传统的品牌营销受到严重冲击,消费者个性化、多样化的兴趣和需求得不到有效满足,茶品牌的市场形象和内在价值得不到充分发挥。因此,茶叶企业要主动迎接新媒体环境下的各种挑战,及时调整茶品牌营销策略,以消费者为中心,从消费者的视角出发,紧紧抓住新媒体的优势特点,借助新媒体的快车开展好茶品牌运营,将传统线下营销和线上营销紧密结合,激发消费者的兴趣,优化消费者的体验,增强消费者的互动,不断提升茶品牌的知名度和影响力,从而在当前日益竞争激烈的市场环境中脱颖而出。本研究在消费者购买决策理论、新媒体营销理论、用户消费行为模式等理论基础上,基于用户消费行为视角,选取小罐茶为案例,对小罐茶新媒体营销策略进行了设计和完善,以宏观观察和微观视角为切入点,重点对小罐茶在微信、微博等常用的新媒体平台运营方面进行分析,在“讲好茶品牌亮点故事（Interest）、优化茶品牌搜索查询（Search）、凸显茶品牌比较优势（Comparison）、做实茶品牌消费体验（Experience）、激发茶品牌反馈分享（Share）”等五个阶段给出了应用结论及相关策略建议,并为当前国内部分茶叶企业如何开展茶品牌新媒体营销提出了思考和启示,从而为进一步提升国内茶品牌在新媒体时代的核心竞争力提供了有益参考。
关键词：新媒体;茶品牌;营销策略
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 选题背景及研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容与方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.3 论文的主要创新点
1.3.1 创新点
1.3.2 技术路线图
2 理论基础与相关研究现状综述
2.1 理论基础
2.1.1 消费者购买决策理论
2.1.2 新媒体营销理论
2.1.3 用户消费行为理论模式
2.2 国内外研究现状
2.2.1 国内学者研究现状
2.2.2 国外学者研究现状
2.2.3 研究述评
3 茶品牌新媒体营销的环境分析
3.1 新媒体环境下茶叶消费者的表现特征
3.2 新媒体环境下茶叶企业面临的普遍问题
3.3 茶品牌新媒体营销和传统营销的区别
3.4 本章小结
4 新媒体环境下小罐茶品牌营销策略的设计
4.1 小罐茶新媒体营销策略设计的基本思路
4.2 小罐茶新媒体营销策略设计的完善过程
4.3 小罐茶新媒体营销策略设计的运行机制
4.3.1 内容刺激机制
4.3.2 信息导流机制
4.3.3 价值呈现机制
4.3.4 双向互动机制
4.3.5 引导传播机制
4.4 本章小结
5 新媒体环境下小罐茶品牌营销策略的建议
5.1 小罐茶新媒体营销概况
5.2 小罐茶新媒体营销策略应用分析及建议
5.2.1 讲好茶品牌亮点故事阶段的分析及建议
5.2.2 优化茶品牌搜索查询阶段的分析及建议
5.2.3 凸显茶品牌比较优势阶段的分析及建议
5.2.4 做实茶品牌消费体验阶段的分析及建议
5.2.5 激发茶品牌反馈分享阶段的分析及建议
5.3 本章小结
6 研究结论、启示与展望
6.1 研究结论
6.2 研究启示
6.3 研究不足及展望
参考文献
致谢