第一篇：我的世界新手生存攻略
我的外汇交易学习心得,新手攻略
外汇交易的心得体会
自从大学毕业后，出于工作的原因，笔者经常和一些做外汇投资的朋友联系，一来二往的对外汇也产生了兴趣，逐渐被他们带上了外汇投资的道路，美元、欧元、加元及日元也成为了我们嘴边经常的话题，有因为获利而快乐也有看着账户损失而悲痛，纷纷扰扰、潮起潮落中积累了一些外汇投资中的经验，今天笔者借这个机会，就外汇投资交易中自己的一些心得分享，希望能帮助朋友们，至少给大家一些建议：
一、深入学习，提升理解和判断力
“天上不会掉馅饼”这个粗浅的道理大家都知道，但是又有几个人真正作到心理接受这点?君不见很多人都热衷于从朋友处、网络上或者其他各种渠道上打探所谓的神秘消息，又有几个人真真正正的坐下来，认真的对外汇市场的走势进行深入的分析。现实中，又有多少人是通过打探的消息，获得巨大投资利润的呢?这就是一种不劳而获的心态在起作用，结果往往并不如人所愿。因为我们应该知道，市场上可被轻易打探到的绝大多数所谓“消息”都是为某个利益集团的利益散布出来的，很少是真正为普通投资者本身设想的。
美国历史上著名的总统林肯有过一句名言“我如果要花八小时砍倒一棵树，那么我就会花六小时把自己的斧子磨的锋利”，就像我们高中时候考大学，只有通过平时认真刻苦的学习，才能取得好成绩，获得大学的录取通知书一样，外汇交易的过程中，研究和学习其实非常重要，在交易中我们操作的下单和抛售，一定需要我们准确的判断。而判断的正确与否取决于我们的理解和判断力。所以，我们需要花费时间和精力，通过钻研理论书籍、找有丰富经验的投资顾问指导及模拟操作交易练习等等，提高我们对外汇基本交易理论得理解、对常用交易技术工具的认识、对外汇交易优劣点地分析、及外汇交易各项规则规定的认知。在以上的基础上，通过对各种影响外汇价格的因素分析，取得对外汇价格趋势的正确判断。
二、杜绝贪婪，是外汇投资的第一心态
平时朋友之间会开玩笑，“你认为炒汇赚到多少才算理想的结果?”，这个问题真是没法回答，如果非要有个答案，笔者的回答就是“不用太多，快乐足矣!”
在外汇投资的人，都会有这个内心想法“哪天我判断正确，发个大财!”，这无可厚非，欲望是人生来就有的，贪婪是欲望自然赋予的特性，试想如果人类没有贪婪的欲望，社会怎么可能得到进步的发展?没准我们现在还生活在山顶洞人时代呢?具体的，如果没有欲望贪婪的驱使，大家花费时间、精力、财力和冒着风险投资外汇干什么啊?但是，我们不能完全被贪婪的心态控制去投资外汇交易，否则会失去平衡和正常的心态，结果往往会变的不让人幸福。
在这点上，我的幸福指数就是银行利率，如果我的外汇交易利润高于当期银行利率，那就表示我外汇交易成功了，反之就是失败的。一般情况下，我的外汇交易目标就是10%年利润，我曾经想如果每年保持10%的利润，交易二十年，我将至少获得200%的利润，如果按照复利计算，那更将是一个天文数字一样的利润啊!难道我不该知足了么?
能赚钱便是胜利，不要一夜暴富的心态，是外汇投资的最好心态，把目标定的低一些，会让人平复焦躁的心态，会让人清醒的去客观分析汇率市场，会让人平和的进行买盘和卖盘，会让人„„得到幸福!
三、主动风险规避，善于舱位和止损控制
现实中，很多外汇投资失败者都存在如此心态，主要表现形式无外乎以下两种：一是投资时候的下单过重，基本都是一夜暴富的心态驱使，在高额利润的诱惑下，往往忽略相对应的风险;另一种是当外汇价格判断与市场运行情况不符的时候，不愿意承认自己的错误，不愿意及时斩仓撤退，而是采取不断补仓的措施，希望可以一举翻盘，但结果却导致越亏越大，最终的结局就是雪上加霜。
因此，我们需要采取主动的风险规避交易策略，从技术上尽可能的规避风险，可采取的措施主要如下：一是坚决不重仓交易，一次投入只占舱位的百分之五，总投入不超过总舱位百分之二十至百分之三十;二是不要让已获利的资金发生亏损，具体做法就是随外汇价格的上扬逐步提高你的止损位置，不能固执得坚持的追涨下去，杜绝已经获利单子亏损的情况发生;三是坚持使用止损交易，依据资金具体情况，设定总额百分之三至百分之十的资金比例为止损额度，一旦市场亏损金额超过止损额度，坚决立即平仓撤退。
四、外汇交易，坚持中长期思路
从外汇投资领域的历史经验看，频繁的短线操作并不是灵丹妙药，甚至存在着很大的风险隐患，真正实现外汇交易盈利的大多数是中长线的投资者，有关统计数据可以证明中长线赚钱的机会比短线的要大。但是依旧有很多投资者恨不得天天操作，时时坐立不安、茶饭不思的盯着外汇大盘的潮起潮落，瞻前顾后的不断推翻之前的投资策略，结果甚至一天多次频繁的交易，最终往往事与愿违，不仅耗费大量的精力和时间，投资利益还得不到有效保证。
所以我们在进行外汇投资的交易过程中，应尽量坚持中长期的投资思路，采取中长期投资策略。笔者建议可以采取如下的措施：一是在交易过程中，尽量避免在外汇价格处于胶着状态时期进行投资，因为在这个时间，客观上市场整体外汇价格难以评估、难以预测，容易诱导投资者频繁交易，客观上影响投资者的判断思路;二是不要轻易在汇率浮动小范围内进行交易，至少应该在距离支撑位上10%点以上再进行交易，在亏损状态下，千万不要失去冷静，急于翻本往往是错误的行为。在这种情况下，给自己点时间，认真分析和总结，在确定原来预测及决定错误的情况下，再进行相应操作。
五、外汇投资，并不仅仅是炒汇
一说到外汇投资，我想大多数人脑海中立刻就会涌现出“炒汇”两个字，其实外汇投资的范围要大于炒汇，包括很多种方式，并不仅仅局限于炒汇。比如：投资B股、银行外汇理财产品及美元黄金等产品。他们一样可以为我们带来收益，如果我们对汇率市场判断能力不强的话，笔者建议大家可以考虑银行外汇理财产品和美元黄金，一样可以实现投资收益。举例，如果持有一定美元，对外汇兑换交易又不是特别在行，或者不具备充足时间进行外汇买卖交易，那么不如投资银行的外汇理财产品，至少固定收益类美元理财产品的年收益率比银行存款高，依旧值得我们期待，而且我们自身还不用花费太多精力和时间，何乐而不为”;如果持有一定美元，也可以考虑用美元购买黄金，今年以来总体上黄金的上涨趋势和未来的上升预势，为我们将美元转换为黄金提供了理论依据，同时美元购买黄金，还可以作为个人家庭的永久财产贮备，别忘了“乱世藏金”的古训。
把眼光放宽些，外汇投资并不只是炒汇一个方面，多种渠道可以让我们选择，只要我们用心，会找到最合适自己的。
以上这些外汇理财方面的经验，是笔者这些年投资外汇的一些心得体会，正如名言“投资的道路从来就没有一路平坦的，但是坚定的信念和正确的方法，会让前方披荆斩棘”，笔者也希望将自己的心得体会与大家共同分享，给正在投资外汇或者准备加入外汇理财之路的朋友帮助，让我们一起在外汇理财的海洋中驰骋航行。
交易者进入市场，都有很大的期望，但只有很少的人赚钱了，大部分人都被洗出局了。上市公司向公众隐瞒真实的数据，却不断撒谎，造成输家的钱流入赢家的口袋。事实上，赢家只是拿了输家的一部分钱。很多人亏损的钱被这个行业的公司赚去了——佣金，滑点亏损和其它费用——赢家和输家都要付钱。成功的交易者要跳越过这些障碍——不停地跳。比平均水平高不算很好——你要站在大众的头上。如果你有知识，还有纪律，你才会赢。
大部分业余选手的交易计划根本不完善，根本没有心理和资金管理方面的计划，他们就进入了市场。大部人都会受伤，痛苦几次之后就会退出。其他人又找了一些钱再次进入市场。我们不必呼吁他们不要在市场亏钱，因为他们也有收获。他们的收获就是奇妙的娱乐价值。
市场是这个地球上最能娱乐人的地方。就像打扑克，下棋，赛马一样。这些游戏随时都有——你永远有动手的机会。
我的一个熟人，他的家庭生活很糟糕。他在办公室待到很晚，以回避他的妻子，但是周末大楼不开放，没办法只好回家。在周日的早上，他不想和老婆见面，就躲到地下室。他有交易设备，是另一个输家赔给他的。他准备做期货赚钱。在波士顿郊区的周日早上，你能交易什么?原来中东的黄金市场是开放的。我的这个熟人就打开波动报价器，拿起电话(这还是互联网以前的事)，开始交易阿布扎比的黄金!
他从不问问自己，他比当地人的优势是什么。他坐在波士顿的郊区，有什么东西是阿布扎比的人所没有的?当地人为什么要给他钱?每个专业人士都知道自己的优势是什么，但是你问业余选手，他就不知道。一个人如果不知道自己的优势，那么他就没有优势，他就会亏钱。沃伦·巴菲特，是全球最富有的投资者之一，他说当你坐下来打扑克时，你必须在15分钟内搞清楚谁是给赢家送钱的人，如果你不知道答案，你就是那个人。我的波士顿伙计最后亏损破产，输掉了自己的房子，虽然他再也不交易阿布扎比的黄金了，他的婚姻也没有好转。 很多人，不管是富人还是穷人，都觉得自己深陷泥潭，烦躁。就像差不多100年前的亨利·大卫·索罗写的那样：“大部分人都在绝望中生活。” 每天早上我们在同样的床上醒来，吃同样的早餐，在同样的路上开车上班。在办公室看见的是同样的苦脸，在办工作上马马虎虎地翻文件。我们开车回家时，看着同样的愚蠢做秀电视，喝酒，到同样的床上去睡觉。我们日复一日地重复这些例行的事，月复一月，年复一年。感觉就像是没有假释的无期徒刑。有什么好期盼的?也许是明年有个短暂的假期?我们购买了全程服务，飞到巴黎，和组团的其他人一起上车，在凯旋门前面待15分钟，在艾菲尔铁塔上面待30分钟。然后回家，过以前的例行生活。
大部分过着隐性的理想生活——不用思考，不用做决定，感觉生活的无聊。例行工作确实舒服——但无聊死了。
即使是现在的娱乐项目也不搞笑了。有多少部好莱坞的电影能让你在周末坚持看下去?迪斯尼乐园的那些气垫船，感觉总是不知去哪里，你会去玩几次?再次引用索罗的话：“所谓的游戏和人类的娱乐下面隐瞒了刻板和了无生趣的绝望，根本没有乐趣。”
然后你开了一个账户，立刻买了500股英特尔的股票。任何人，只要有几千元，都可以逃离例行工作并在市场中找到刺激。
突然，这个世界变的色彩斑斓起来。英特尔涨了0.5个点——你查波动报价，看所有的报纸，寻找最新的消息。如果你上班时有电脑，你会开个小窗口看波动。在互联网之前，人们喜欢买个调频收音机，把它藏在半开的抽屉里面。收音机的天线从桌子里面伸出来，桌上的中年男人，就像坐牢的人，看着那几线阳光。
英特尔涨了1个点!你要不要卖掉兑现利润?还是多买点等翻番?你的心怦怦地跳——你感觉活了!现在涨了3个点。你计算了一下，发现才几个小时，你赚的钱比周薪还多。你开始计算利润百分比——如果这样坚持到年底，到圣诞节时，你已经赚了很多钱了!
突然，当你的眼睛从计算器抬起时，你发现英特尔跌了2个点。你开始揪心，你的脸变绿了，你弓着背，压着肺，减少流向大脑的血液，这种可怕的姿势不适合做决定。你充满了焦急，就像受困的野兽。你受伤了——但是你还活着!
一个人，只要还有衣服穿，交易就是最刺激的事。问题是，你无法既感到刺激，又同时赚钱。想想赌场，业余选手在那里为免费的饮料而高兴，然而专业人士坐在牌桌上冷静地思考，每局都是这样，大多数情况下，他们都不跟牌，如果他们的牌确实占优势，他们就会行动了。要想成为成功的交易者，你必须建立铁一样的纪律(思想)，拥有优势(方法)，控制账户的风险(资金管理)。
第二篇：英雄联盟新手攻略
1，刚开始玩，别管你成不承认，你都是菜鸟，菜鸟就要有菜鸟的觉悟，别人说什么，你就听，他让你做什么，你就照做，你要照做了，他还不满意，你就骂他。
2，新手教程其实非常有用，很多人觉得自己经验丰富，教程的很多东西都不细看，但是如果你细看，对你上手非常有帮助，比如前段时间好像看到某刀塔大神说视角锁定，明显没好好做新手。仔细读新手教程的每一个字，对于菜鸟来说非常有必要。
3，其实刚开始我是不推荐打人机的，10机以下，除非你开黑，要不单人匹配打人人的成功率有时候比打人机高，电脑会按照AI走，不会犯很多低级错误，当然BUG拉人法有点恶性。但是玩家不会，大多数玩家会越塔杀你，会冲进人堆，会被小怪打死。而且上来就打人人还有一个好处就是你的战绩以后会很漂亮，好组队。
4，我的第一场人人用的是狼人，超喜欢一直玩到攒够6300，推荐新手不要频繁的换英雄，找到一个你喜欢的，认为好用的，多用，这样可以很大程度上避免坑爹。
5，关于视频，很多新手被视频毒害，你的补刀意识都达不到视频中的人得程度，而且对逆风顺风的应变能力也还没有多高，照搬视频只会让你变得不伦不类， 6，有时候逆风局里，一句鼓励的话可以改变世界。
7，酱油男的队友嘲讽程度，远远小于超鬼男，(为什么是男，话说黑里有妹子，别说超鬼，就是从头送到尾 貌似也很少有人教训。最多就是以后离远点)所以说哪怕少杀人，但是也别送。
8，用狼人被塔打死了几次之后才知道，你在对方塔下打对方英雄，塔是会无视小怪直接打你的。
9，用狼人被小兵打死了几次之后才知道，你在对方小兵周围打对方英雄，小兵会无视你方小兵直接打你的。
10，即使逆风也别轻言放弃，即使顺风也别盲目自大，因为打到后期，一波团灭，就可以改变世界。
11，刚开始觉得眼睛这个东西影响经济，没有什么用处，后来被GANK几次之后，觉得周围有眼睛，心里那叫一个踏实。
12，推荐装备既然存在，就有存在的价值，刚开始对所有装备了解不多的时候，与其按照视频初装，不如按照推荐初装。
13，不要总想着直接憋钱买大件，大件前置的小件，能买什么就先买着，不会因为你是一次性付款，系统就给你打折。这和买房子不一样。
14，和队友一起GANK了几次之后才发现，兵线在自己塔下的时候，表面上看被压制的很惨，其实你相对非常安全，但是兵线在对方塔下的时候，反倒是要时刻警惕，随时准备跑路。 15，小地图是个好东西，没事可以看看，如果小地图上有英雄半天不出现，那么你就应该小心了，因为他可能就在你旁边的草丛里。
16，如果你和人对线的时候，你看到那人去了别的线，不防ALT点小几下小地图，你的位置点一下，那人去的方向成直线的位置点一下，反复两次，不会浪费你太多时间，但是可能救你队友一条命。
17，开始对线了的时候，发现对方和你对线的英雄是什么之后，按TAB看看他带的召唤师技能，有的时候可能救你一命。 18，如果你出门晚了，不要随便进草丛，那样你,会死的很惨。
19，地图上所有人都出现了，再过半场，至少要出现4个人 ，不然很容易中埋伏。。 20，中线是个很重要的位置，如果你没有足够的自信，那么请让给有那份自信的人去顶。 21，有时候忍耐，比冲锋更重要。 22，如果你不是肉，那么请站在肉的后面。
23，对于肉请给予足够的尊重，因为他给你的是后背，但是他面对的，却是全世界。 24，残血的DPS如果你没有控技能，不如回家回复好再来。
25，追击残血需要勇气，但是放弃追击残血，和身边的队友一起配合到底，需要更大的勇气。
26，如果你已经超神，那么放弃掉若干必杀的人头让给队友，会让你离成功更近一步。 27，用刀锋单上被压了几次之后，才发现，其实没必要一直打人打小怪，不停的走，只打最后一下，虽然输出少了，但是兵线会慢慢靠近你自己的塔，让你更安全。 28，为了一个小兵20块钱，被打成残废，是一种明显的得不偿失。
29，不要看到你的队友出多兰就以为他不会玩，因为很多时候多兰真的非常好用。 30，当你等级起来了，想换英雄了，请先打打人机。熟悉下技能，多看看视频，熟悉下出装思路，当然请别盲从。
31，英雄是分前期和后期的，开始的不顺利，并不意味着一定会输。
32，这是一个推塔的游戏，所以往往拯救世界的是易，或者卡牌，不是那些别的人头王。 33，如果真的打算在塔下强杀，那么请让团队里最肉的人打第一下。
34，当残废塔下站个残废人，如果你不能秒了它，那么请先秒塔，一个塔打掉的收益是750，整个团队，而杀掉对方再不小心被塔打死，的收益远远低于这个。
35，看小地图的时候发现一条线上没人，而且兵线又离自己的塔比较近了，那么请自己去带带兵线，这样可以有效的防止别人趁你不留神偷偷打你的塔。
36，当地图上出现一个人在打你方一路无人看守的塔的时候，别急着跑过去，看看离塔最近的人有没有去的意思，他如果向那边移动，那么请果断的去空出的地方补位。所有人都去只会让你们不听的奔波于各处。
37，团战是否开始取决于肉，而不是你，当然类似ASHE之类的团控也有开启团战的资格，但是绝对不会是作为脆皮DPS的你。
38，当地图上多有的地方英雄都不见了的时候，让自己的站位尽量靠后，便于逃跑，因为没准下一秒，你身边就会被红色血条包围。
39，队友坑爹，不能成为你放弃的理由，其实换种角度，你可以当自己在联系打逆风局。 40，骂人，是最不能解决逆风的办法。
给最佳吧
第三篇：新手业务全攻略
新手业务全攻略保险行业有几句精典：
1、入行三年能入百行，入行五年不入百行。
2、“剩”者为王，流走的都是沙子，留下的都是金子。
从以上两句话，就能清楚地感受到，保险业务是多么能历练一个人，其实很多人，也都明白，这是一个有前途的行业，也能看到未来的前景，可是就像马云说的，“明天很美好，大多数人死在今天晚上”是啊，保险业务，真的不是一个简单的坚持就能做好的，而客户的持续积累，是生存之根本。没有客户，能够坚持多久呢?因为还需要最基本的生活。这是现实，而我们很多新的业务员，一旦缘故做完了，就不知道从那里找客户了，以至于最后流失了踪影。现整理一篇从业过程中遇到的一些实际经验给到新人，希望对大家有所帮助。
一、如何和客户轻松聊天?
业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
二、时间的管理
养成一个良好的时间管理习惯，绝对是受益非浅的。
关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。(电视剧就是慢慢锯我们的时间，呵呵，包括我本人也喜欢看呀，)这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
三、要对自己有信心，信心是你走向成功的第一步。
关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。大家都知道保险大师，原一平，他当初保险公司都不要的，可是后来的成就为一位伟大的获得日本最高荣誉的保险大师。所以自信是我们自己能够给自己的，也是最最重要的。做保险，三个月是一个槛，半年是一个槛，一年是一个槛，能够坚持过一年，下一年就容易一些，能够坚持三年，基本上你就走上道了，只要你用心服务好客户，你的未来一片灿烂!
四、客户的来源
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个公司后，在考证后，熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。可以通过以下几个重要方法去找客户。
1、缘故，这是我们最好的开始，因为缘故，成交率更高，信任更多。这里值得一提的是，很多业务员，觉得不好意思向缘故开口，有没有想过，你不说，难道别的业务员也不会说吗?你不说，你的缘故就成了别人的陌生市场!只要是真心为朋友，为亲人考虑，专业设计保险计划，而不是只为了业绩来签单，相信，亲人和朋友都会支持你的，因为不是你要卖保险给他们，是他们需要保险来保障!
2、黄页,一般公司都有很多黄页的，我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在东莞也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
3、咨询台
能够找一个人流多的地方长期摆咨询，是一个很好的方法，很多刚开始的业务员，都是从这里签回来的单，好回访，好跟进。但是需要长期坚持，当客户都认识你了，当客户都知道那里有一个，现在不买，可是买的时候一定想起你来。
4、网络经营
在这个没有计算机，一切瘫痪的时代，那么网络无疑是一个很好的展业方式，但是需要一定的专业技巧，因为在网络上买保险的人都是一些白领居多，他们有时比代理人还专业，所以新手，前期可以边学边练，自己成长的过程中，专业也就上来了。
5、随机
随机，是需要一个人的亲和力，只要你敢开口，就不怕没有客户，微笑，会让你得到很多意想不到的收获。比如，公交车，商场，小卖店，超市，等等，你随时随地都可以遇到热心的人，而这样的人就是最好的客户。
6、转介绍
最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络了。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
五、如何电话约访
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况，千万不要灰心，或许接电话的人正心情不好呢?所以我们再坚持一下，用运一下拒绝话术，下次再打，或者通过几次短信交流，先让客户熟悉你，再打的时候，就会接受了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
六、初次拜访客户
1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好展业资料，见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。不需要多贵，但一定干净、整洁。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。见之如故就是这个道理，更容易让客户接受你
七、客户的管理
1、好的服务，是你持续不断的获得转介绍的源泉，不要签单时，天天都看得见你，签完单后，连个影子都没了，一年到头看不到个人影，你说客户再加保还会找你吗?所以服务是至关重要的。而且要做好客户档案的管理，清楚地记录每个客户的一些重要节日信息，比如生日等，要经常电话联系，短信问候等。
2、对客户，一定要热情，诚信，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。诚信是你永远的法宝。
4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。
八、保单的成交
1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了计划，就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你觉得怎么样?不断的问他，知道有结果为止。而且你要弄清楚客户不买的真正原因。我们要懂得要求客户，表达自己内心真实的想法，然而，80%的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
最后给大家几个字：自信+诚信+热情+坚持+服务=成功。
十一黄金周保险业如何成功营销
在十一黄金周期间，不少年轻人紧跟时代潮流，邀朋约友，外出旅游。此时，正是我们寿险营销员销售意外险和健康险的最好时机。那么，十一黄金周期间，我们应该怎样销售意外险和健康险呢?
从意外保险入手
每位外出的旅游者，除必备一些旅游用品外，更多关注的是旅游安全，特别是那些喜欢探险，涉足深山名泽的人，意外更是无所不在。 因此，在外出旅游之前，给自己购买适当的意外保险、住院医疗保险是十分必要的。这不仅是对我们自己负责，也是对家庭负责，对父母负责。此时，意外保险是与客户沟通切入的最好话题，是营销员销售意外保险的最佳时机，
销售意外保险的时候，我们可以从意外无所不在与客户谈起，把旅游时可能出现的意外告诉客户，让客户知道意外无所不在，同时认识到意外保险是一种“今日做明日的准备，健康时做意外时的准备，好时做坏时的准备”的保险。
为此，销售话术可以这样说：“先生(或者女士)，现实生活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么愉快的事，我们真诚地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用节余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实在在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾难，您说是不是?”接着再说：“其实购买意外伤害保险，我们只是希望您平平安安，或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让保险保您平安健康。您看，中国人寿的吉祥卡每年只需要100多元钱，就能获得3万元的保障，何乐而不为呢?”从而有效激发客户购买意外保险的欲望，从而促成签单。
从健康保险聊起
身体健康是每个人都需要的，更是每个人都希望的。现实社会，由于受环境的影响、饮食结构的调整，现代人正遭受着结核病、白血病、癌症、恶性肿瘤等疾病的严重威胁，一病回到解放前是很常见的事，一旦患重大疾病，所需费用将会给家庭生活带来严重影响。特别是家庭经济收入的“顶梁柱”，更应该提高保险意识。为家庭主要成员购买适当的健康保险刻不容缓，只有“顶梁柱”真正身体健康，您的家庭才会幸福，您的事业才会兴旺。拥有健康保险，才能使您的家庭免受因您的健康受损而带来的威胁，即使您不幸患病，所需的医疗费用也可以得到保障。营销员可以用有些人因为没有买保险，最终因无钱看病而遭遇不幸的例子与客户聊，使客户真正认识到购买健康保险的重要性和必要性，从而为签单打下坚实基础。
从保险实例谈起
保险公司每年都有许多意外险、健康险、住院医疗保险赔付案例，在“十一”黄金周销售保险的时候，营销员要尽可能地介绍与客户心理、地缘关系较近的案例，事实胜于雄辩，用事实说话，通过具有代表性、普遍性的案例，让客户从保险赔案中感受保险保障的诸多好处，从而对自己未购买保险加以重视。同时，营销员在介绍保险实例时，千万不能提“死”字，因为中国人特别忌讳这个字，客户也一样，加之黄金周大多数客户都想出门旅游，所以更忌讳提“死伤”这样不吉利的字眼。
从组合销售做起
针对客户现实需求，营销员充分利用节假日的时机，主动为客户提供产品组合套餐，根据每个客户家庭的实际情况，提供意外保险、住院医疗保险、健康保险等“保险套餐”，经过量体裁衣，根据客户需要，专门设计保险组合产品。保险组合要以一个或两个险种为主险，附带部分附加险，让客户买得放心合算，买得心安理得。同时，营销员要根据客户的实际收入，多组合一些不同“保险套餐”供客户选择，使客户有选择的余地;而客户则可以根据自己的实际需要，以及自己的实际支付能力，选择适合自己的“保险套餐”。 何实现保险团队价值最大化
作为一名直销团队的团队长，首先我觉得，保险行业的竞争不光是价格的竞争，也不仅仅是服务的竞争，更重要的是人才的竞争。一个保险公司能否长盛不衰，能否在激烈的市场竞争中占有一席之地，人才的有效引进和正确管理起到了一个不可忽视的作用。因此，如何带领好一支团队，如何发挥出团队中每一个人的最大潜力，如何实现团队的价值最大化成为了当前我要思考的问题。实现团队的价值最大化主要从两个方面入手：
1是团队长职能最大化;
2是团队建设与效率的最大化。
俗话说的好，上梁不正下梁歪，作为一名团队长，团队的管理者首先要有良好的修养素质，其次要有扎实的业务技巧和开拓能力，再者要有先进的管理能力和成熟的思想心态。因此团队长职能最大化主要表现在以下三个方面：
1.团队长必须思想解放，不仅服务公司，服务客户，也要服务下属。这是我对团队长职能的定义也是我作为团队长时刻紧记的
承诺。从我做团队长的第一天开始，我就对自己这样说，没有团队中的兄弟姐妹的共同努力，就没有我们的团队，也不会有我的今天和将来，所以我要为我的团队每一个战友谋最大的福利，让我们的团队永保青春。
2.团队长必须善于使用权力，法定权是组织赋予领导者的岗位权力，它以服从为前提，具有明显的强制性。它包括正确的决策权，合理的组织权，成熟的指挥权，客观的人事权，以及公正的奖惩权。所以在运用每一项权力的同时也要认清权力背后所赋予的义务，权是不是为每一位团队的成员所用。
3.团队长必须敢干负责任，信任下属。一个人有多重要，通常与他愿意担负的责任多少成正比。老子曾说过“受国之垢，是谓社稷主;受国不详，是为天下王”。他认为，一个人愿意负载多大的责任，就会有多大成就。对团队长来说，如果你能将“负责任”成为团队文化的一部分，让“负责任”成为一种共同语言，可以大大提高队员的工作积极性和工作满意度，不断提高工作效率。而信任是一种互动关系，需要团队长首先具备信任的能力和心态，相信对方是真诚的，相信对方能够做到。因为信任是一种最大的激励，信任是一种力量。信任不是放手不管，信任之后要跟进，要引证，需要你在一边激励支持他，直到他能做到。当实现了团队长职能最大化的同时，则要考虑如何去进一步实现团队建设与效率的最大化，保险行业既是金融行业的三架马车之一，也是现代社会最先进的最新兴的特殊的服务行业。如果说团队是个小家庭的话，那么我们这一行业则是一个大家庭，在这么一个竞争日趋紧张激烈的大背景下，团队的建设与繁荣更离不开时局的变化与发展，要持续征员，并且有效征员，让每个队员都能发挥出自身的最大潜力，这就需要去很好的引导和利用每个队员的优点，正所谓尺有所长，寸有所短，做为团队长挖掘出团队的最大能量，就是一个实现团队最大价值化的过程，我认为可以从以下几个方面入手：
1、万事以和为贵，打造和谐团队，人性化的团队。首先沟通是不可缺少的日常工具，在团队里，要进行有效沟通，必须明确目标。对于团队领导来说，目标管理是进行有效沟通的一种解决办法。在目标管理中，团队领导和团队成员讨论目标、计划、对象、问题和解决方案。由于整个团队都着眼于完成目标，这就使沟通有了一个共同的基础，彼此能够更好地了解对方。即便团队领导不能接受下属成员的建议，他也能理解其观点，下属对上司的要求也会有进一步的了解，沟通的结果自然得以改善。除了工作方面的沟通，平时更应该注意每个队员的生活情况的变化，这就需要把业余的时间放在与队员的聊聊家常，喝茶谈心，组织野外活动等等的类似增进感情，陶冶情操的事情中，这样一支团队的默契程度就会上升，凝聚力就会加强，战斗力就会提升，总之，团队没有交流沟通，就不可能达成共识;没有共识，就不可能协调一致，就不可有默契;没有默契，就不能发挥团队绩效，也就失去了建立团队的基础。所以，有效沟通是建立高效团队的前提。
2、精神鼓励与物质鼓励相结合，当一个人努力完成一件事后，他希望至少能有人对他说句：“嘿，干得不错。”不管其成绩如何，心里总是有一种成就感，因为他努力了，尽全力了，至少还有希望。请我们大家都不要吝啬我们的掌声与赞美，随时记得把它送给我们身边真正值得夸奖的人。团队的队员有着不同的性格和脾气，对团队的贡献程度也不尽相同，打比方说，新员工更多的需要鼓励和信任，而老员工则需要一句肯定和关心，当你需要为你去完成一项任务的时候，你应该说：“你能行，我相信没有人比你更合适去做这项工作，有困难提出来，大家共同解决，”相信队员听到这话的时候，会觉得自己不是在孤军作战，身后有着团队的支持和帮助，一定会事半功倍。再者，有些时候单单靠语言的赞扬与鼓励是不够的，还应该合理运用物质奖励，比如发奖金或改用其它物品奖励，但在发放奖金的同时，一定要考虑发放的意义，激励的同时，要每个人都明白只要对团队有所贡献，就是团队中有价值的一员，大家努力的成果依然是属于大家的。
3、最重要的一点，团队的核心竞争力就是开头提到的扩充成员，引进人才。我们的市场是通过人与人之间的关系而形成的，人才的重要性不言而喻。谈到引进人才，人们往往会想到高薪养人，的确，高薪是能吸引人，但它不一定能留住人，团队要提高员工的技能水平，更重要的是要培养队员对团队的忠诚度。这就要求团队要有得到员工认同的目标和理想，团队为员工提供实现抱负和价值的舞台，形成一整套人才培养与管理的体系，这样才能真正留住人才。合理的发展团队职业生涯规划，不但需要充分发挥团队每个人的作用，还要让他们有明确的奋斗目标。这就要求管理者帮助队员进行职业生涯规划，了解队员任务完成情况、能力状况、需求、愿望，设身处地帮助队员分析现状，设定未来发展的目标，制定实施计划，使队员在为团队的发展做贡献的过程中实现个人的目标，让事业来留住人才。
经典话术：当下保险储蓄渐趋一种时尚
少儿型
用保险为孩子做教育储蓄和去银行储蓄有本质的区别。假如存入银行10 万元，最多再加一点利息，但需要很大的毅力，而若以买保险的方式储蓄，就把钱变活了，它不仅有风险保障，而且是一种半强制性储蓄，比自己存钱容易多了。
保险的本质是风险保障。不管保障的风险有多可怕，是大病还是全残身故，试想，当风险真的发生时，还有别的方式能像保险这样给予补偿吗?
以保险的方式储蓄是当今社会的一种时尚，同时也体现了一种观念的改变和好习惯的养成。更何况，当今社会越来越多的人靠商业保险来解决养老、医疗、子女教育等问题，而且，社会越发展，这种趋势就越明显。
成人型
1 .购买人寿保险是一份爱心。身故保险金的受益人不可能是被保险人本人，只能是自己最亲的人来受益，签一份保单是和亲人签了一份受法律保护的爱心合同。
2 .购买人寿保险是一种责任感。保险是一种无形商品，看不到，也摸不着，受益的又往往不是购买商品的本人，如果一个没有责任感的人，怎么会来购买这样的一种商品?
3 .购买人寿保险是减轻家庭负担。保险的基本功能是风险的保障，一旦风险来临时，保险能起到“四两拨千金”的作用，从经济意义上减轻家庭的负担。因为保险的赔偿金往往是保费的数百倍乃至千倍。
4 .购买人寿保险是很好的家庭理财方式。子女教育、养老、医疗、意外事故、买房购车等生活中许多重要的安排，都需要我们提前做好准备，而这些方面通过保险都能科学合理地得以解决。
5 .购买人寿保险能祝您事业一臂之力。许多人在事业奋斗的征途上，对家庭、亲人有很多顾虑，怕万一自己出了什么风险，亲人怎么办?如果您给自己和亲人都做好了人寿保险的安排，那么您就没有这些顾虑，更能让您全心全意投入自己的事业。
养老型
1 .谁都希望老年有个好的归宿，奋斗一辈子不容易，希望进入老年后能够安心地过曰子，“老有所养”，那么趁年轻给自己办一份养老保险是最有必要的。
2 . “养儿防老”的时代已经成为历史，养老问题成了摆在中国人面前的新问题，中国人也逐步走向通过购买养老保险来防老，这已经成为社会发展的必然趋势。
3 .何不趁年轻的时候，有经济来源的时候，为自己和家人准备一份养老保险呢?
4 . “养老保险”是养老的最好工具，它和银行储蓄是不一样的，有人把购买养老保险比喻成是挖了一口井，有源源不断的活水喝，而银行储蓄是一缸水，舀完就没有了。
医疗型
1 .病魔是不讲情面的，它随时可能侵袭，让您防不胜防，购买人寿保险恐怕是最佳的方式之一了。
2 .一旦有了病，人们最担心的不是疾病本身，而是没钱治病。特别是一些需要长期治疗的病，费用往往高达数万元、几十万元甚至上百万元，何不把那高昂的医疗费，用保险来化解呢?
3 .医疗保险不是医生也不是药物，对治疗疾病本身没有直接影响，但保险金与疾病所带来的一系列问题确有直接关系。譬如：子女教育、妻儿生活、债务等等。
4 .现在许多医疗保单的设计都是保障加储蓄性质的，像这样的医疗保单不仅能起到保障风险的作用，而且能起到老年护理的作用，做到“有病治病，没病存钱”的独特功能。
意外型
1 .天有不测风云，人有旦夕祸福。交通意外、职业伤害、重大事故等各种风险，随时都可能发生。那么，面对意外，我们将如何应付呢?保险是最佳的选择，它虽不能趋吉避凶，但会雪中送炭。
2 .基因科学的发达令科学家预测，今后人的生、老、病、死，人类将都能自己去掌握，但意外是不可预测的，选择保险，当意外来临时，它能维护您的尊严，助您继续美好的人生。
如何开发准保户的妙计
人们常说：“好记性不如烂笔头”，成功的营销人员在每做完一次准保户拜访后，不管是否能够成功地促成一份保单，必定把成败得失详细做下记录，作为下次开发新客户的参考。笔者采取的一种最行之有效的方法就是认真填写好自己的经营日志。
营销员平时的拜访是为了不断地开拓新的客户，不断地寻找新的增员对象，检验自己的展业能力，积累新的客户群体。由于每一天的拜访少则
3、4访，多则10多访，光靠大脑记忆是比较难的，唯一有效的方法只有靠记录，而且必须详细记录才行。如拜访客户姓名、地址、拜访目的、面谈时间、客户等级、面谈摘要 、再访、得分、电话(包含手机)等。
需要说明的是：
1、访问目的中：寻——寻，找准客户;接——接触，促成签单;递——递，送保单;转——转，索取转介绍;收——收，收续期保费;服——服，提供售后服务等。
2、客户等级：按保险需求与缴费能力区分客户级别。A：有保险需求，有缴费能力;B：无保险需求，有缴费能力;C：有保险需求，无缴费能力;D：无保险需求，无缴费能力。
3、得分：按“拜访成果制定的打分标准”记分，其中：促成签单记3分，其他记1分，电话回访为零。
通过每天做好的拜访客户的情况记录，便有了比较详细的第一手客户资料，再进行一定的去粗取精、去伪存真，把A、B、类型的客户提炼出来，这些客户就是我们需要不断进行沟通和培养的准客户，然后就应该着重花主要精力再去逐个不断促成。与此同时，对于那些确定为C、D类型的客户，尽量不要花太多的时间去与他们沟通，特别是已经被自己确定为D类型的客户，就不需要再花精力去联系，甚至可以从自己拜访的名单中去掉。
笔者就曾经从几次记录中，发现某些客户花费了太多开发的时间，而这些客户其实属于C、D类型的客户，并不值得花上这么多精力去联系和促成，于是便主动放弃这些客户的保险促成工作，而把有限的精力，集中到另外一些属于A、B类型的准客户身上，从而促成了一大批新保单，使自己从原来事倍功半的拜访转变为事半功倍有成效的拜访。由此可知，详细地做每一次拜访准保户的记录，往往可省掉许多不必要的麻烦。
那么，该如何做好一份详细有用的记录呢?笔者除了可借助电脑帮忙做统计整理工作外，也随身携带营销员经营日志及行事历。在做记录时，最好愈仔细愈好。像准保户的生平喜好、客户自己的年龄、妻子、儿女的出生年月日、职业、有没有购买过保险;如果购买了，已经购买了那一类型的保险，全家购买保险花费了多少钱，他们有没有保险的空间，电话号码、手机号码以及他们家宠物名字、车子品牌等都值得记。因为您的细心终将赢得准保户的赞许与认同;另外，准保户的生日、身体状况等都是很重要的资料，我们营销人员千万别漏掉，特别是准保户的生日，通常可作为营销人员再度出发的最佳理由。
第四篇：淘宝卖家新手发货攻略
淘宝卖家新手发货(寄平邮、快递)教程全攻略!卖家新手必读
2007-10-12 00:28
店里的商品成交后就要开始物流的步骤，把你的商品发到买家手中，物流在淘宝的交易流程中是有非常举足轻重的步骤，我自己也是从新手走过来的，也经历过从不懂到懂到熟悉的过程，为了让新手们少走弯路，在这里以我自己的经验给那些淘宝的新手讲解一下发货的方式以及各个方式的对比。当然了，这篇文章也可以给那些平时在生活中要寄东西但是不知道怎么寄的人一个参考
一般是两种邮寄方式
一、平邮
由于平邮的价格便宜，所以一般不急需、追求经济实惠的买家都会选择它。平邮是去邮局发的，发的时候要向邮局买张绿色的平邮单5毛钱(自己可以买多几张回家就不用每次都到邮局填单，记住，平邮是绿色的单)一般发的时候自己找盒子包装好(因为路上很颠簸，所以一定要包装妥当)，包装后不要封死，因为邮局的人要检查(寄多了以后跟邮局的人熟了的话就跟他们说以后不用检查了，一般他们不会为难你的)盒子跟邮局买的话一个动不动就几块的，所以强烈建议卖家自己包装再去邮局。邮局除上述两个收费(单子盒子的费用)经常还要再收什么包装费胶纸费什么的都是不合理的，一般越大的邮局越是不会乱来的，如果要求各种名目的收费的话卖家应投诉到底(投诉电话见下文)，或者你也可以自己带上包装的工具(剪刀胶纸等)自己DIY，不让邮局赚你钱的机会，总之一句话，成本降下来才有竞争力，寄的时候花钱少了赚到的利润就多了。一般便宜的东西不用去保价，因为邮局丢件的几率几乎是零所以没有必要花这个冤枉钱，但是贵重的东西为了以防万一还是必须保价的(因为单子上面要写里面装的是什么东西，难免一些别有用心的人看了之后就要动歪脑筋，没保价丢了是不赔的)。平邮速度较慢，一般7-15天到不等，有时候还会更久，到达对方所在地的邮局后会发张通知单去通知买家拿货，如果买家长时间说收不到通知单的话你可以把发货的单子上的号码报给他叫他拿自己身份证去附近的邮局查件，平邮丢失的机会很小，买家收不到一般都是因为单子的问题，其实没有单子的话也一样可以拿到东西的。(可参考我另外一篇文章
) 平邮还有一个特别能省钱的方法就是贴邮票，自从2004年1月1日起国家邮政局发布406号文件以来,包裹就可以用邮票支付了.在淘宝上经常能买到特别便宜的打折邮票，然后邮寄的时候贴上邮票就OK了，平邮的资费可以上这2个网站查
也可以查(仅供参考，实际资费以当地邮局为准)查完了你就可以知道你的东西要寄多少钱，然后你就按你的大概的邮费准备好邮票就好了。可是有些邮局为了地方的利益,不顾消费者的权益,拒收用户自带邮票，这也是一个相当普遍的问题，建议卖家遇到这样损害消费者利益的情况应该进行投诉，http:///yyzn/tele_tousu.htm这个是邮政的投诉电话，直接打010-66417000总局的电话最有效。邮局的人本身就工作压力大，所以整天板着脸，没有什么好态度，但是有句话说的好“人之初性本善”，没人天生就板着脸的，人的内心总是有善良可爱的一面的，所以刚开始去的时候要避免和邮局的人发生冲突，跟他们说说笑拉拉家常，其实你会发现他们也没有想象中那么坏的。一旦和邮局的人发生了什么矛盾对于以后经常要去邮局的人来说无疑是非常麻烦的，不刁难你就不错了，还想他们会给你好脸色看?对于现
在这个朝中有人好办事的社会，跟邮局的人熟了自然有很多好处，比如发包裹不用检查拉、插插队拉、没零钱的时候少收你一两毛拉，甚至有包裹来了去拿连查身份证都免了，有时候一些小事就能省去你一大堆麻烦
(PS：由于现在快递的成本一直在下降，再加上平邮需要自己到邮局去寄非常耗费时间精力，所以现在绝大多数的卖家已经不发平邮了)
二、快递
先说说邮局的快递
现在邮局提供的是3种快递：EMS、E邮宝、普通快递(简称普快，单子是浅红色的)，前两个快递目前有跟淘宝合作，是淘宝的推荐物流，下面做3个快递的比较
EMS：上门取货-支持(可以淘宝下单或者打11185下单) 送货上门-支持 网上查单-支持 到达速度-快(国内1-4天不等) 价格-省外20每0.5kg起步 (续重视距离每0.5KG6-15块不等)
E邮宝：上门取货-支持(必须淘宝上下单) 送货上门-支持 网上查单-支持 到达速度-比EMS慢上几天 价格-省外15每1kg起步 (续重视距离每1KG 4-12块不等)
邮政普快：上门取货-不支持 送货上门-支持 网上查单-不支持 到达速度-慢(速度接近平邮) 价格-可参考 这2个网站只要输入了发出地和到达地就可以查到哪家快递可以到达及价钱多少
价钱是快递公司提供的对外价格，价格仅供参考，实际价格以当地公司报价为准，甚至可以砍价，一般都会便宜点的，淘宝上的推荐物流的价钱是申通和圆通比较有优势，宅急送的是超重和距离远的比较有优势。一般快递的价钱分三个等级。对外价(最贵)、然后是淘宝价(中等)、然后是大户价(超便宜)，如果你的量多了完全可以发比淘宝上面报价低很多的价钱，如果你所在的地方经济不算太发达，一般一天有几个件那业务员就开心死了，你就尽情的砍价吧
发货后可以上这个网站，找到你发的那家快递，填上单号就可以查到包裹的即时信息
三、货运物流
一般是比较重的东西才发货运，本人没这方面的经验，淘宝上卖的东西基本也没非常重的，所以货运方面基本没什么可以说的，值得一提的是货运的前提是双方所在地都有网点的，这就要求双方都要是物流比较发达的地方，一般每个城市都有专门的货运市场，大家可以去网上找找你们当地的市场然后再去打听有没有到对地点的货运公司，货运的速度不算很快，但是价格比较实惠，越重的东西越合算，比如一箱25KG/1立方米的衣服由上海发广东也就是
2、30左右，贵的话也就40差不多，如果寄快递的话那就是天文数字了，还有物流的缺点就是不送上门，两边都是需要你自己去送和取，取货的时候最好当面清点数量，货运的小偷是出名的多，因为经手太多，浑水摸鱼的机会就大了
这就完了?还没呢，能看到这里都是很有学习精神非常耐心认真看完的朋友，在这里博主为了感谢这些认真看完的朋友额外再送你一篇《快递省钱绝招与技巧》，保证你受益非浅，那些看一半就关掉的朋友就很遗憾
地错失这个机会了，嘿嘿
第五篇：一中学生生存攻略
2011.8.3 珠海一中生存攻略
2011-08-03 13:45
首先声明珠海各高校。来源珠海一中贴吧。
一中考场，二中情场，三中战场，四中坟场。
斗一书场，实验山卡啦场。
·前提：你被一中录取了，无论争取择校抑或什么(内涵)
·拿到随通知书发的信封，把红色的指和证书拿出来，其他的两张白纸，环保人士可丢垃圾桶，烧掉撕掉当草稿纸就好!
·头发...千万别剪头发，不然到一中会发现你被耍了(女生们和留长发的男生同学你们说是不?)
·作业，你必须清楚，初三假期是九年一遇的，所以白纸上叫你写作业，无视之，回来也不收的
·手机及电子产品，带，有什么带什么，只要你上课午休晚修不玩或不被人发现，其余时间拿着手机大摇大摆从老师面前走过也行，搞好师生关系老师还能提供充电服务
·关于早恋，随你便，一般走在一起老师不会把你怎么样，晚修后别在操场被发现就好
·开学几天是级长下马威时间，作息时间要准时，但你们要清楚，所有领导都是纸老虎!
·关于暑假补习，我承认有用，起码在第一学期，对第二学期考尖子班有助益
·关于社团和部门，有特长去社团，没特长去部门打打工，对人际关系有大大的帮助，混到社长或部长就鸡犬升天了
·关于生活费，减肥者1星期60，正常100-150，加上零花200算充裕了(不包各种资料费)
·关于住宿物品，这是学校坑你们的第一笔，550，被子枕头席子漱口杯衣架桶，盆在里面，什么沐浴液牙膏牙刷拖鞋等等要带
·关于开学之后不久的补习，这是学校坑你们的第二笔钱，周六是强制性的，不满也没用，周二三四晚上的我个人建议不去，应为作业会做不完且效果不明显还浪费钱，我交了400就上2节课
·开学第一天会有个越南佬冲你们嚷嚷，无视之，还有狗绳同志，无视之，领导的威胁是外强中空的，听这句就知道‘我们已经掌握了一些情况，如果发现某些同学不遵守纪律，我们将做出严肃处理’，听到意味着他们啥都不知道。
·随通知书有张校园手机卡，联通的，一般冲完QB直接丢...择校生没有但是可以去补领
·进入新教室，坐在谁的身边很重要，因为那个会是你在一中第一个朋友甚至最好的一个。
·关于贴吧，你看我在这里嚷嚷就知道，我们很安全，注意事项小吧会交代的，贴吧是一个有趣的地方，在领导眼里有传奇色彩，所以，振兴贴吧靠你们啦!
·关于学习，做不到‘九门功课同步学’的同学，要优先学好数学英语和偏向学好你未来选的科目
·关于排名和成绩，第一学期是浮云，第二学期才是王道。
·关于宿舍，中午可以玩手机，晚上会有人检查，11点15过后再玩也可，住宿有条‘晚上11点到12点不准上厕所’你们以后绝对会喷的
·图书馆，3楼有电子阅览室，俗称网吧，游戏齐全，下午5点半后开放，人多记得抢位，不能靠门口坐，可能开始几天有人巡逻，等新生工作热情过后就狂欢吧
·饭堂，口味各有不同，慢慢试试吧
·关于出校，走读生无压力，住宿生只有下午5点20到6点55可以出去，要带校卡不然进不来，出去干什么随你，很自由，其余时间都不能出去
·关于对学校不满情绪的表达，自保最重要，只要不被发现，在吧里叫叫，闹个小暴动让领导们紧张一下也就是了
·关于新生群，进去玩玩吧，可以认识很多人呢，到时可能有跟你同班的
·关于我们这些老油条，到时你们会人肉我们的，我发誓...社团和学生会关系不大，唯一的联系是学生会有个社团部
爱写作可以去文学社
爱唱歌可以去Encore社
爱弦乐可以去弦乐社
爱天文可以去生命科学及宇宙兴趣俱乐部
爱飞机可以去航空航天俱乐部
爱摇滚可以去吉他社
爱演讲可以去模拟联合国社
爱吵架可以去思辨社
爱泥轰可以去樱一社
爱街舞可以去S韩社
爱化妆可以去化妆社
爱衣服可以去服装设计社
爱吓人可以去Cosplay社
爱古典可以去民乐社
爱演戏可以去AS戏剧社
爱网球可以去网球社
爱ALB可以去ALB社……
学生会嘛，现在搞得还好。虽然没有了以前的辉煌，但是现在的学生会还是不错的。希望大家多多关注学生会。下面介绍一下。排名不分先后。
组干部，
组干部的工作就是负责组织一下关于大型的活动。还有就是监督四大常规部门工作。还有配合相应部门的工作。 然后每个班的组织委员都可以免试进入组干部。
实践部，
实践部的工作就是对学校一些活动的计划进行实施，还有学雷锋做好事。义卖，之类的都由组干部负责。还有配合相应部门的工作。 这个就要面试才能进了。
体育部，
体育部的工作就是安排一下与体育有关的事宜。比如组织一下篮球赛，足球赛，排球赛，什么的、还有配合相应部门的工作。 大概就是这样。体育委员免试进入。
秘书处，
这个不太清楚，希望前辈在下面补充。
社团部，
顾名思义就是管社团的，一般来说与社团有关的演出，活动都会有社团部的同学出现。然后就是每个社团都会有该社团在社团部对应的负责人，有关借用报告厅，阶梯室之类的都要向负责人说明，然后负责人再去申请。还有配合相应部门的工作。
纪检部，
这个不得了，这个就是负责检查各班升旗的仪表检查，晚修，午休纪律检查，还有一些大型活动的会场纪律管理。还有配合相应部门的工作。(其实我一直不知道为什么纪检部要这么折磨我们同学们，学校又没给他钱，他扣我们分他又没好处)纪律委员免试进入
宿管部，
这个跟纪检差不多，但是他是管宿舍的纪律。貌似只有晚就寝工作。还有配合相应部门的工作。(宿舍社长有意思可以面试进入。生活部，
这个就是管眼操情况，还有一些跟同学们生活有关的事。还有配合相应部门的工作。这个部门貌似挺闲的。(详细不清楚)生活委员免试进入宣传部，
就是负责各班板报的情况，还有一些宣传情况。还有配合相应部门的工作。宣传委员面试进入。卫生部， 就是负责各班的卫生检查、。每次大扫除的进行情况。还有配合相应部门的工作。劳动委员免试进入、 学习部，
这个也不清楚。貌似这么久只发现是感动一中的时候看到有关学习部的同学负责了一些事。然后好像就没了。
好了，到宿舍了。
问了一下同学们。很多都想了解关于宿舍的情况。下面是宿舍情况。
宿舍是8人一间，上下铺。宿舍面积不大大概是6×4左右(有没有?凭记忆不太准确。
床的话大概是185×100cm左右吧。(还是凭记忆的)
先说男生，使用的是公共的澡堂，然后刚开学的时候因为你们都是没有校卡所以要洗热水的话只能跑到一楼排那个长长的队伍(貌似2楼部分的也有热水，其他好像都要校卡才有热水)。澡堂除了1楼每一层楼有1间，每间里好像有7个间。一楼就有三间澡堂。其中两件就是106和107宿舍改过来的。里面的基本都有热水。还有一间就是跟2-4楼的差不多。没热水。10
6、107里每间里大概有10间左右的澡房。厕所跟澡堂差不多，但是每层的数量都一样，貌似是7间。
然后就是女生，(没进过，都是道听途说，希望说错或说漏能补充或修改。)
女生的话就是两个宿舍公共阳台，(对了男生这边没阳台=、=!)两个公共一个澡房，一个厕所。然后晾衣服都在阳台晾、(男生在走廊=、=!)然后除了这个其他的配置都跟男生的差不多。
每个宿舍里都配有空调。空调都是比较老旧的。所以不太冷。但是，睡觉之前一定要注意不要把温度开得太低。因为到半夜的时候会很冷很冷。然后住宿费，被铺什么的价钱通知书上都有一张纸写，我忘了就不乱说了。
然后晚上打灯的话，看你们的宿管好不好，一般十一点半打后再打灯的话不会有人里。被抓到就会扣分。如果经常这么扣分的话，停宿就离你们宿舍不远了。但是如果你们的宿管够好人的话，你们就没什么事，坏的话再领导面前加盐加醋，你们就悲剧了、
大概就是这样。
饭堂。
现在有两个饭堂。
一饭一楼有那种就是很多个菜都煮好，然后你点菜，根据菜的价钱收费。这里一般花费是5-6块(当然也可能会多点或少点了。看你吃什么。)然后就是套餐，有鸡扒，叉烧，猪扒三种，价钱是8块。还有就是小炒。小炒就是你点三菜一肉，然后现点现炒。价钱8块。还有就是面，粉。烧饼，蒸饺之类的。二楼就
是笼仔饭跟扒饭。对了，早餐的话，对于我这种常年不吃早餐的人就不清楚了。只知道一饭有蒸饺，肠粉，粉面。面包。
二饭一楼也有跟一饭那种点菜，根据你点菜收费。价钱跟一饭的差不多。也有粉和面。二楼就比较丰富了。就是扒饭(鸡扒，猪扒)蒸饺，排骨饭，煲仔饭。三楼的话，有时会开，开的话，就是扒饭。早餐应该是跟一饭差不多的。、
然后每个饭堂都有地方卖奶茶的地方、价钱还是差不多。二饭还有甜品卖。一饭门口就有一个小卖部。东门那边就有一个大卖部，大卖比较大，卖的东西也比较多。
学校大型活动的话，
上学期会有校运会，是不是每年都有来着(应该是吧。)校运会一共3天两夜。校运会第一天晚上就是义卖活动，体育馆里也会有一些活动，今年是ALL STAR篮球赛和表演。下次就不知道了，听说不搞了。然后，第二天晚上就是社团汇演。在体育馆内进行。很多社团都会在那里进行表演。
然后高一下学期会有男子篮球赛，高二上学期会有男子足球赛，高二下学期会有女子排球赛。
还有下学期貌似有个科技节。大概是
3、4月左右。貌似还有文化节吧，但是今年没有，希望前辈补充。 对了每年大概这个时候，会有一个叫感动一中的活动、就是把过去一年最能感动一中的人物选出来，给他个奖什么的。就是这样。
好不容易把前面的都写完了。
现在就把能想到的都写一下吧。说下手机什么的，学校并没有明文规定不能带手机，但是明文规定不能在教学区使用手机。教学区就是教学楼，体育馆，报告厅什么的。在宿舍，饭堂等地方使用是没人理你的。充电的话，最好多备几块电池。在教室充电是不允许的，但是偷偷冲就好了。难度比较大，比较危险。建议买个易充，可以叫走读的同学帮你冲。还有使用时间的话，晚就寝是不能用手机的。但是你要用，不被发现就好了。
然后再说说军训。我们这次是下学期再军训的，地点是农科所。头发没有太大的要求，教官也不会管你的头发。和谐点就好。
同样，在学校女生长发，男生不寸头也是没有人管的、男生刘海不过眉(斜斜地梳下就好了)后面不过领就好了。女生的话，长头发要扎起来。每个星期一升旗时候纪检部会检查。
对了还有课程，第一学期
语文必修
1、2
数学必修
1、4
英语必修
1、2
其他都是必修一。
关于预习的话，其实没啥必要，真的要的话，看看数学，习题不做都可以，看看了解一下就好了。然后暑假就好好玩玩吧。别给自己那么多压力。
还有就是指标或择校进去的同学没有必要自卑，因为中考成绩真的不能说明什么。也没人会看不起你们。在一中最重要的就是自信。宝哥说过我自信，我成功!
还有其实作业量不会太多。只要你整个晚修都能高效率学习的话。做完一般是没什么问题的。再不然的话你早半个小时回班，晚半小时走的话。作业绝对做得完。别担心。除非有时这的太多的话，你才需要用到打灯这东西。(一学期没多少次，一只手都数得完)
还有就是进学之后一个月左右会有一次摸底考。考试内容基本上都是初中和新学的内容。上学期是不会分
班的。中考成绩只能决定你的学号。因为学号是根据中考成绩排的。
然后下学期开学前几天就要回到学校进行分班考。这时候文科生跟理科生就要分开考了。然后就会根据你上学期的期中考，期末考，分班考按一定的比例排名。然后就诞生了尖尖班这东西。
对了，还有体育课的话。第一学期基本上都是学广播操。最后几节课就学一下一些基本的田径知识。起跑，推铅球，立定跳什么的。都跟你选项没什么关系，所以第一学期选选项随便选就好了。
然后我要说的大概就差不多了。祝你们以后能够在一中快乐地生活。
努力吧!少年们。