第一篇：智能家居家装案例
何为智能家居——家装你不知道的事
智能家居：提升家装品质的新亮点-智能化家居生活
编辑：智能家居解决
源自：南京物联传感技术
炎炎夏日，准备回家的你用手机打个电话就可以提前打开家里的空调，让榨汁机准备一杯新鲜果汁……慵懒的冬日，躺在客厅沙发上的你通过遥控器就可以让隔壁书房里的打印机打印好明天开会需要的文件……小区里神色紧张的保安少了，谁家的煤气漏了，谁家有人闯入了，都能及时通报到报警的服务器，无论你在何处都能用它了解家里的情况……
这种场景一定会让你觉得是进入了魔术师的百宝箱，但是它可能就是2012年我们的日常生活——那时候我们的家已经变得足够智慧，能把人类从琐事中解放出来。其实，这种住宅生活在我们的周围已经存在，而且并不像我们想象的那么昂贵。 名词解释
智能家居，它最早叫做聪明屋(smart home)，是利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种子系统有机地结合起来的一个总系统。首先，它们要在一个家中建立一个通讯网络，为家庭信息提供必要的通路，在网络的控制下，实现对所有家庭网络上的家电以及其他设备的控制和监测。其次，它们还要构成与外界的通讯通道，实现与家庭以外的世界沟通信息，满足远程控制。
智能家居是由电脑控制的虚拟世界，受控制的每一个物品只是这个系统上的集成电路，当灯光、电视、电脑甚至微波炉等都不再需要开关时，我们完全可以忽视它们的名字，只享受它们带来的结果。这时候，可能我们才会感觉到自己是房屋的主人。
世界上第一幢智能建筑1984年在美国康涅迪格州出现，当时只是对一座旧式大楼进行了一定程度的改造，采用计算机系统对大楼的空调、电梯、照明等设备进行监测和控制，并提供语音通信、电子邮件和情报资料等方面的信息服务。直到几年前，美国、欧洲等经济比较发达的国家大规模地提出了“智能住宅”的概念，才将其变成了完整的系统。智能家居从上世纪80年代初开始出现到现在只有短短的二十多年，它却把人类的历史大大地向前进化了一步。目前在发达国家，智能家居已经非常普通，而在我国尚属起步阶段。但是我国的消费者也能享受到和国外同步的产品，目前智能家居在别墅中使用的频率比较高，在普通住宅就比较少了。
很多人都认为智能家居是属于少数人的高档消费，但其实现在档次较低的智能家居配置只要几千元，关键是它代表了一种先进的家居观念。
智能：提升家装品质的新起点
现在的智能家居功能已经非常强大了，通过遥控它可以帮你放洗澡水，还能把室内的灯光、音乐自动调整到最佳状态，让你的沐浴生活变得舒适惬意。
在三年前，智能家居在我国还是一个遥不可及、纯粹想象的概念，而如今中国的智能家居行业取得了迅猛的发展并渗透到了我们的生活中，数码屋、抗菌开关、光化照明、智能开关、智能家居系统，这些熟悉字眼其实一直在身边，只不过我们没有注意罢了。
智能化家居的技术目前在我国，主要体现在对照明、电器、娱乐设备的控制以及安全防范上。
智能化家居系统可以控制所有灯具的开关与亮度调节，设置多种场景模式，从而可以轻松地控制家中的电器设备;智能化家居被应用最广泛的是安全防范功能，有人把它形象比喻成家居安全卫士，因为它有防盗报警、消防报警等功能。此外，智能化家居还能充当家庭秘书，它可以通过数字语音留言系统，方便地对家人留言，还能在家或远程提取家人的语音留言。正如智能家居专家描述的那样，“无论是否在家里，都可以通过遥控器或者电话遥控家里的一切;而当你出差在外，一系列探测器保障着你家里的安全，当瓦斯探测器探测到瓦斯泄露，当红外探测器探测到非法入侵者，阀门控制器会立刻关闭阀门，报警声会即刻启动，同时报告到物业管理中心或您设定的号码上。”对于很多消费者来说，智能家居也许还很遥远，然而可视对讲、防盗系统却早就已经成为人们生活中不可或缺的熟悉的一部分了，这其实也是家居智能化中的一部分。
如今市场上的智能家居产品很多，能进行智能化施工的公司也比比皆是，很多产品都是来自国外的品牌，如美国ABB、德国莫顿，美国GE、美国HONEYWELL、澳洲奇胜等，一般别墅配置价格最少10万元，舒适型一般也需要几十万元。国产的智能家居产品一般集中在照明系统、视听系统解决方案上，价格相对而言比较便宜。不过，智能家居的价格是上不封顶的。
完全解决方案
智爱家国际美国旺帝系列
智爱家国际是智能联盟服务品牌，是一个“会员制”的贵族智能家居服务品牌，在“智爱家国际”服务旗帜下销售多家国际顶级的智能家居产品。主要产品有美国旺帝(Vantage)、 美国易兰(ELAN)、英国Rako等。
美国Vantage在国际智能家居行业中的地位就像IBM在国际计算机行业中的地位一样鼎鼎有名。它将多项高端智能化技术应用到家庭智能化系统中，自问世以来，已有近30年的历史，每年都获得多项国际大奖，是欧美智能家居主流产品。智爱家国际是一个智能家居的完全解决方案，从灯光控制、音响、安防系统应有尽有，甚至还有个性化服务，比如智能化厨房、浴室等等，该公司的工程师自豪表示，只有大家想不到的没有智能家居做不到的。
这套系统最低端的是十几万，最高是上不封顶的，只要有钱有需要，完全可以造出比尔·盖茨那座豪宅，不过那可需要5.3亿美金。
利用奇胜奥智系列极致灯光控制系统，可以根据需要营造想要的家庭气氛，比如两人就餐时，黄色餐灯会带来温馨的效果;一个人工作时，自动切换成充足的白色光源;朋友聚会时，家中灯光璀璨，娱乐气氛浓郁;看电视时，一切不必要的灯光都会关闭，创造出极佳的视觉享受。
灯光控制系统奇胜奥智(ULTI)系列
大家可能都知道澳洲奇胜的开关世界著名，其实奇胜的智能灯光控制系统也很优秀。因为目前灯光控制的发展趋势已经不再是单独的每个光源的控制，而是场景控制。把人们日常生活中经常使用到的几个场景，比如就餐、阅读、家庭影院、二人世界等，通过预先的设置记录下来。在使用的时候只需一个按键就可以使灯光搭配出最合适的气氛效果。
在奇胜奥智系统的控制下，不论想营造何种氛围，只需轻轻一按，完美的灯光效果就出现了。
据公司的专家介绍，奥智在所有开关中嵌入了专利技术的无线接收装置，因此可使用遥控器轻松操控室内任何一个角落的灯光设置以及场景组合，可谓是360°全方位控制。手持遥控器在家中随意走动，就像打电话一样方便。而且无限讯号传输不受外物遮挡，可穿越墙壁控制300~400平方米范围，也就是说即使你在客厅也能控制卧室的灯光。
奥智不仅智能而且外表漂亮，有多系列面板材质可供选择，无论是金属材质、水晶玻璃、香槟金、磨砂银和珍珠白……还是根据需要定制的材料和色彩都不会影响装修效果。而更直观易用的彩色触摸屏就是一个控制监管中心，方便我们控制整座住宅的照明、消防及娱乐设施等各类电子系统。
目前这套系统的价格从几千元到上万元不等，关键是看需要何种功能。
奇胜奥智的控制面板，是一个彩色的触摸屏，操作起来非常便利，然而却能控制整个住宅的灯光、照明、消防以及各种娱乐设备。
多功能视听控制系统雨读智能家居e家智爱系列
雨读(中国)智能电子有限公司成立于2002年，在公司成立之初就设计了全球首款立体家庭背景音乐系统，获得了广泛的好评。雨读的所有智能产品都有自主知识产权并享有国家专利权，目前有e家智爱、天韵、天赖、晶智等多个系列产品，始终引领着全球中央音响的潮流。其中e家智爱系列是今年8月份才上市，它是将音视频控制、背景音乐控制、红外转发、红外学习功能集合于一身的产品，它不需在墙壁安装很多面板，加上个性化的免打扰功能和超强的学习功能，还未正式上市就成为整个智能家居行业乃至整个社会关注的焦点。它也是国内首款中央音响与视频共享的智能产品。
有了e家智爱系统，DVD、卫星电视、电脑可以随时切换视频，并且可以在任何房间随意观看。比如在主卧室利用本系统观看DVD,不仅本房间的电视显示DVD画面，背景音乐也是DVD的音频，同时可以利用e家智爱系列的原配遥控器进行例如开机、关机、播放、暂停等操作。如果不想被他人干扰，可以利用免打扰功能锁定，这样其他房间的e家智爱系列就不能再控制DVD了，但依旧可以控制其他视频源。如果不想看DVD了，可以切换到卫星电视，同样也可以利用e家智爱系列的原配遥控器进行选台。看，是不是很方便呢?
雨读的产品也分高中低档，像其最具代表性的中央音响系统和以视频为中心的背景音乐解决方案，以两居室为例，价格从1000到上万元不等，不过1000~2000元的产品相对功能单调。
比尔·盖茨的“未来之家”
现在最著名的智能家居要数比尔·盖茨的豪宅了。他在《未来之路》一书中以很大篇幅来描绘他正在华盛顿湖建造的私人豪宅。在他的描绘中，这个住宅是“由硅片和软件建成的”并且要“采纳不断变化的尖端技术”。
经过7年的建设，1997年，比尔·盖茨的豪宅终于在华盛顿湖边建成。这套超级豪宅包括7个睡房、24个浴室、6个厨房、6个火炉，光水域就大约500平方英尺。比尔·盖茨和家人所住的11,500平方英尺的内宅居然非常简朴，具有四个卧室和一个保姆房，还连着一个四车车库。最下层包括一个电子乐队练习房及设备比大多数健身俱乐部先进得多的健身中心。客房位于这栋豪宅的南边，包括主入口(包括巨型楼梯)、剧院、图书馆、主饭厅、会客厅和会议中心，但客房却只有两间。
这套豪宅光木架构就使用了大约50万块板材。由于山边是地震区，所以地基下铺了水泥墩并且使用了多层钢钩和加固措施。厚实的加固墙所带来的排水问题通过埋在地下的排水管统一排放到河口中去。
他的这个豪宅完全按照智能住宅的概念建造，大门口设有气象情况感知器，电脑可根据各项气象指标，控制室内的温度和通风的情况;住宅门口，安装了微型摄像机，除主人外，其他人进门必须由摄像机通知主人，由主人向电脑下达命令，大门才会开启，否则，任何人无法进入;来到盖茨家的客人们每个人都别着一只小电子针，里面装着内置电脑，随时显示他们所处的位置;所有的照明、音乐、温湿度等等都可以根据客人的需要任意调节;厨房内，一套全自动烹调设备可以完成各种复杂的菜肴;厕所里，一套检查身体的电脑系统是主人的保健医生，如发现异常会立即发出警报;主人在回家途中只须启动遥控装置，浴缸就自动放水调温;地板中的传感器在6英寸的范围内就能感应到有人从而自动打开照明系统，在人离去的同时自动关闭。
这套房屋的安全系数也有足够的保证，当一套安全系统出现故障时，另外一套备用的安全系统则自动启动;当主人需要时，只要按下“休息”开关，设置在房子四周的防盗报警系统便开始工作;当发生火灾等意外时，住宅的消防系统可通过通讯系统自动对外报警，显示最佳营救方案，关闭有危险的电力系统，并根据火势分配供水。
据说这套智能化豪宅的现代化程度令人震惊，电脑系统甚至会关注豪宅中的每一棵树，电脑详细地记录着它们的情况，如果它们缺水，电脑就会马上为其补充相应的水量，既不多也不少。
这样的一套智能化住宅，专门铺设了84公里电缆，共耗资5.3亿美元。
第二篇：家装公司营销策划案例
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家装公司营销策划案例
家装公司营销策划案例
我们公司一直提倡理性家装，就是说我们要全面地考虑家庭装修中可能出现的、可能遇到的一些问题，不能感情用事，以使我们的装修达到设计最完美、投资最合理。那么现在，我就和大家讨论一些大家都非常关心的问题。其实我们每个人，在考虑家庭装修时，无外乎都十分关心三个问题，即：
1、
怎样装修
2、
找谁装修
3、
何时装修
怎样装修就是要解决设计问题、投资问题以及最终的装修效果问题。找谁装修就是要找到一个能充分实现我们上述装修计划的最合适
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的装修单位。何时装修就是明确我们家装修的具体时间，因为不同的时间开始装修，既影响我们的整体投资、工作安排，又影响我们正常的生活方式。把这三个问题合理地解决好，我们就不但能够实现装修省钱、设计完美、过程轻松、快乐装修，还能自如地正常地享受生活.
为了让每个客户都能轻松架驭自家的装修，我们公司公司家装研究院，特地推出了一门认知家庭装修学问的课程，就是《家庭装修学》。让我们理性认知装修，科学打理装修。
第一部分：怎样装修
装修对普通老百姓来说，是一件非常大的事。所以说它是大事，主要有两方面的原因：
1、它投资金额大。我们通常把家庭装修中的基础装修费用和所添置的家电、家具都纳入装修费用中，这两项费用加起来，对大部分家庭来说，都是一笔不小的数目。一般来说，100㎡左右的房子，简约装修，整体费用也在50000元以上;而档次稍高一点，投资8万或10万元也是很正常的。
2、它影响周期长。因为一般家庭，买一套房子本身就不容易，差不多动用了大部分的积蓄。那么在今后较短时间内，更换房子的可能性不大。而新居一旦装修好了，在五年以内，甚至在10年以内，我们都不会去重新装修一次。所以，我们今天的装修，准确地说，就是在规划我们整个家庭今后5到10年的生活。如果设计不科学，今后住起来会很不舒服;如果材料使用不当，就会影响我们全家人的健
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康;如果设计在当时就很落伍，那么今后就更会影响我们居住的时尚，会影响我们的心情。
正是因为装修是一件大事，所以我们在未装修以前，才更应该理性。哪怕我们前期准备的时间长一些，只要能确保今后装修适合家人长期居住，都是值得的。
一、整体装修理念：追求实用、领先潮流，让家与众不同，让装修投资效益最大化
二、整体设计理念：生活因设计而精彩，梦想因设计而升华
一般来说，我们大部分客户在对新居进行装修设计时，没有一定的科学规划。普通人对装修设计的理解过于简单化，即只要是设计新颖、色彩协调、美观大方，看得舒服就可以了。而没有真正去想：我为什么要这样设计，这种设计对我产们全家人的生活有多大作用，有多少深层次的作用。比如，多数家庭对客厅是怎样设计的?吊棚、背景墙，好，那么请问为什么要做背景墙?美观，不做背景墙墙面显得很空虚，对不对?而且大部分家庭都有背景墙，所以我也应该要背景墙，对不对?
如果我们换一种思维，我们认为“环境影响生活，环境改变生活”，用这种观点来看待设计，就是很科学的。即如：餐厅装修，我的要求是能够和家人在一起吃饭，并且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐厅设计就必须带有科学保健的作用，所以我选择用橙色作为餐厅的背景色。但反过来，我们全家人都爱吃，都是美食家，一吃下来就来三光政策。我也知道这也是一种毛病，不利于健康，所以呢，我的餐厅
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就要设计得很清淡，以软化我们全家人的食欲，因此我选择用清新的绿色作为餐厅的背景，它能使我们吃的欲望降低，能使我们联想到多吃蔬菜水果。
再举个例子，我们对孩子的成长成才是非常重视的，作为父母，都希望子女成龙成凤，将来成为一个成功人士，而且我们也十分注重对孩子的培养。那么在装修时，我们就可以把“帮助孩子成长成才”列为一个家装的设计主题。就是说，我们整个房间的装修，要体现出一种有助于孩子健康成长的一种氛围，或者说，我在孩子的房间设计上，下一番功夫!
那么接下来，我们再来探讨一下准备结婚的新房装修设计。新婚用房的卧室，俗称洞房，那么我们在装修洞房时，应该怎样设计呢?我认为应该照顾两点：其
一、应该装修得喜气一些，有新婚甜蜜的感觉;其二，由于洞房具有时间性，所以喜气太重也不好!那么怎样设计呢?我们可以用饰物和灯光来设计营造喜气，饰物比如窗帘，等结婚一年半载以后，可以把这个喜气的窗帘换掉;灯光营造喜气是最好的，只需换一个灯泡就可以了。
所以我们说，新居的设计，应该体现出一种主题。那么我们设计时，就应该本着良好的愿望，来突出主题，使这个主题性的设计，来影响我们的生活，来改变我们的生活，甚至可以说通过装修时的主题设计，来塑造我们全新的生活。所以我们说：生活因设计而精彩，梦想因设计而升华。
一、家庭和睦
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1、
夫妻恩爱调谐——主题卧房设计，情调、感觉随心所动
2、
老人健康快乐——主题老人房设计，安全、保障、怀旧、乐趣
3、
儿女成长成才——成长儿童房设计，个性、情趣、情商全面照顾
二、健康快乐
1、
家庭健身系统——在家也能锻炼身体，解决孩子懒的问题
2、
家庭情景系统——什么叫氛围?灯光、音乐，感觉自然来
3、
家庭文化系统——向往书香门第?没有书房?帮你塑造一个你从不敢想象的家庭文化生活。
来重点为讲一下家庭文化系统。我觉得，我们每个家庭，应该趁这次装修装配居的机会，来重点塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我认为一种装修都体现出一种家庭文化，如果前期没有进行认真规划，科学设计，那么我们无意中塑造的家庭文化就很肤浅。我们不能说一个装修中国古典风格的家庭，就是一个诗书之家，风格是外在的，文化是内在的。我们不能只注重外在风格，而忽略了内在的家庭文化。就是说我们每个人也不能只注重外表，又买名贵的服饰，又置高档的化妆品，也应该学点东西，增加我们的知识、涵养、度量。家装也是这样。具体你们想创造怎样的新居，请你回去仔细想一想。如果你们想从现在开始塑造自家的家庭文化，不妨和我们联系。我们就借这次家庭装修的机会，从零开始，塑造我们美好的家庭文化，来塑造自我、来培养教育孩子。
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三、整体投资理念：性价比合理的装修，合理节省装修费用
现在讲第三个问题：家装投资。到底投资多少来装修。这里我要带给大家一种新的装修理念：家装理财。
我们每个人都想用最少的投资，换取最大的回报，但这是不可能的。我们家庭装修，也不能用最少的钱，装修出最好的效果。只能说用相对少的钱，装修出相对理想的效果。也就是说，要追求最理想的性价比。在质量不变的情况下，用更少的钱;在投资不变的情况下，装修出更好的效果。
装修的费用一般来说，分为两部分：一是前期装修费用，二是后期保修费用。我们不能只图前期便宜，但却用后期高额的维修费用来补偿。所以说我们算帐，要算总体帐。装修费加上后期保养、维修费整体实现最低。最理想的状态是前期装修投入也不多，后期保养维修费用为零。那么如何实现前期装修费用低，后期保修费用为零呢?这就需要我们对第二个大问题进行科学规划，接下来我们会讲到。
四、家装质量方程式一：
所以，在这里我们推出一个家装质量方程式，希望各位记住：
好装修=合理规划+设计周到+节省投资+优质施工+省心省力+保修最低
第二部分：找谁装修
一、谁在从事装修
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1、
马路游击队——也就是装修队
2、
中小公司
3、
发展型装饰公司——又可以称品牌装饰公司
二、谁能做好装修
1、
马路游击队不行
为什么说马路游击队做不出好装修呢?主要是因为他们具备下面几个特点：
1)
工人队伍不稳定，影响质量
2)
民工具备流动性，影响保修
3)
工人与材料商联系，捞回扣，增加装修投资
4)
民工流动装修，影响家庭安全
5)
自己在其中操作，费心费时费力
2、
中小公司不行
为什么说中小装饰公司也做不出好装修呢?我们来看一下中小公司的经营发展状况：
1)
为了赢得客户，低价签单——因为我们自身想省钱嘛!
2)
为了赚取利润，压低工长承包价——签单价格低，但还要赚取利润呀!
3)
工长为了赚钱，往往偷工减料，偷梁换柱。
4)
由于中小公司从业人员素质参次不齐，创业者多是工人出身、业务员出身、或
设计师或工程监理，或一般性的创业者。他们在经营公司时，由
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于自身不具备经营管理的能力，一般公司也没有长远的规划，没有切实有效的管理机制，所以，中小公司的业绩往往不理想，甚至有可能会出现因经营不善而倒闭。我们注意到，每年市场上春季都会新开一些装修公司，到了下半年，又会有一大部分公司倒闭，倒闭的公司也是以新公司居多。我们要想一想，如果装修公司自己都倒闭了，何谈保修呢?何谈兑现当初的保修承诺呢?你找他也找不着了。
3、
发展装饰公司行
为什么说发展型的公司能做好装修呢?主要有以下几方面的因素：
1)从业时间较长，经过了市场考验，生存下来了
2)他们一般都有良好的企业发展规划。他们把家庭装修当作一份终身的事业，不像中小公司，仅把装修当作一个赚钱的工具。他们的目标是成为一个地区性的品牌公司，或全国性的品牌公司，他们把品牌看成公司的生命。所以，他们为兑现承诺往往会不惜一切代价。
3)他们有积极的市场开拓策略，善于顺应市场需求。因此，他们一般经营业绩都不错。正因为业绩不错，他们才能继继续生存。正因为他们能够长期生存，所以，他们就有兑现承诺的基础。
4)由于发展装饰公司不走低价竞争的道路，所以他们的工程质量才更可靠!
5)但是，发展型的公司，一般在价格上要比中小公司要高。所以普通百姓家庭用不起。能不能让发展型的装饰公司降低报价呢?即我既能与这样的公司合作，又不用投资太多的资金呢?看似不能!其
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实可能!这就是各位都有所了解的团购装修!接下来我们会讲团购装修的具体优势。只有团购装修，才能让我们的家庭装修梦想真正实现!
三、良好装修服务实现的基础
1、
引导正确家装消费观念
2、
挖掘并能实现消费者的全部需求
3、
优秀的人才资源
4、
好装修是管理出来的
好的装修作品，不是广告能吹出来的，也不是政府部门能奖励出来的，而是需要踏踏实实做出来!汪中求先生在《细节决定成败》一书中，说到“天下大事，必做于细”，秉承这个原则，我们公司成立五年以来，一直精心磨砺自己的服务品质! 好装修是管理出来的。
如果一个公司没有优质的管理做后盾，那么他为客户所做的一切承诺都是空的。没有详尽的规章制度，没有施工现场的精心管理，没有客户档案的建立健全，没有全公司服务品质的监督机制„„于是就有劣质工程。日本企业的产品一直深受信赖，请相信，那都是管理出来的!
装饰公司要如何做管理呢?我们公司自有一套：
1本《企业经营管理理念手册》
人手一份，长期培训。在这套《企业经营管理理念手册》里面，有着对服务品质的细腻要求，有着对质量监督的严格锤炼!
1次施工现场管理会议
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每周一次的施工现场管理会议，每二周邀请业主参加一次周末管理会议，开工动员会、竣工检查会„„卓越的质量、清爽无比的现场、快乐的工地氛围，就这样被一次次监督与激励出来!
1名公司形象代言人
我们公司号召每个员工都作公司形象代言人。于是就有了施工现场代言人、业务宣传代言人、客户服务代言人„„人人争当代言人，人人素质都过硬!
1套《工作服务手册》
市场部、设计部、工程部、客户服务部，每个部门都有细致的《工作服务手册》，这些服务手册虽是表层的，但没有优雅的外表，哪有出色的内涵!
好企业的标准：
1、
拥有科学的长期发展规划
2、
不断建立完善企业管理体系
3、
实施积极的人才战略
5、
家装质量方程式二：
好装修=性价比合理+优秀全程管理+人性化设计+优质施工管理+完善的售后服务
四、谁最适合我家的装修
刚才我们分析了怎样装修以及找谁装修。那么在心里，你一定要问：我家的房子，到底应该找谁装修才最合适呢?那么接下来，我郑
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重为您推荐我们公司。我们相信，能够满足大家省钱装修又能出好效果又能真正兑现保修承诺的公司，唯有我们公司。我们公司，在取企业名称时，就想到了，要让公司成为客户最信赖的公司，成为您自己家的装饰公司!
1、
我们公司现有企业规模
凭着我们公司诚信、务实的工作作风，高效、精湛的施工工艺，成立五年多来，我们先后服务了**市、**市、**市等地近1000名客户，施工范围包括家庭装修、商业装修、办公楼装修和高级别墅设计与施工，深受广大客户信赖和喜爱，设计和施工先后获得省市大奖。
2004年7月，我们公司**市分公司的成立，标志着我们公司迈出了市场开拓的强大而坚实的步伐。一年多来，**市公司凭借先进的设计理念、优秀的施工质量、完善的全程服务，已在青州市各个小区创造了经典工程。
2004年9月1日，我们公司成为中国室内装饰协会会员。
2005年， 我们公司组建了**市第一个真正意义上的“家装材料联盟”，将地板、瓷砖、洁具、整体厨房等组合在一起，实现了一站式集成化装修，从而为广大客户在提供材料采购极大方便的同时，更降低了平均10%的采购成本。
2、
我们公司长远发展规划
将装饰业务模块、家具业务模块、装饰材料业务模块、家庭文化配饰业务模块、从业人员培训业务模块、房产建材装饰广告宣传业务模块进行有机地组合，尽最大限度地减少各项业务开支，使各项业务
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的发展空间和利润空间最大化。
3、
工厂化装修
2004年10月，我们公司投入巨资，在**市第一个建立起“家装工厂”，开**市家庭装修工厂化的先河。家装工厂占地面积近5千平方米，采用大型裁切设备和喷漆设备，流水线作业，大大降低了客户家装成本，提高了装修质量，真正实现现场工期短、无喷漆的高环保装修。现在我们来看看工厂化装修与现场制作的重大区别：
对比项目
工厂化制作
其它公司现场制作
环保
现场除了墙面漆施工外，没有其它油漆施工，无油漆污染，噪音少，避免扰民
各类门窗套、柜子、门都在现场喷漆，油漆残留量大，要放置很长时间才能入住。现场噪音大，地面脏，影响邻里正常生活
质量
工厂采用大型机器、流水线作业，工艺更细致、质量更可靠
由于工人技术水平参次不齐，加上现场卫生状况不好，木制作很容易脱胶，油漆工程常有细微粉尘颗粒
精心收集
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工期
现场吊顶、墙面处理可以与工厂制作同时进行，120m2房屋装修下来，只需30-40天工期
现场制作，必须按流程作业，木工完工后放可进行油漆施工，通常120m2房屋装修，要用50-60天工期
节约
节省5%左右的材料，节省80%的水电费
材料无法统筹利用，浪费较大，现场工人生活时间长，电动工具多，水电费多花不少
卫生
现场施工少，卫生状况好
现场工期长，对卫生间墙面、地面甚至厨房原瓷砖影响大
4、
我们公司公司团购装修模式
套餐产品+工厂制作+材料联盟+团购签单
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一、套餐装修理念
由于目前市场上中小装饰公司很多，具体从事装修业务的公司，按其主要管理人员来说，大多曾是装饰工人、业务员、设计师、工程监理，真正职业化的管理人员很少。所以多数公司没有长远的系统的企业经营计划。客户上门咨询或通过广告打电话联系，在他们尚未做出成型的预算之前，客户对装修公司的报价始终处于模糊认识。为了让广大客户能清楚地选择装修公司，我们公司特推出明确报价的套餐装修产品。在套餐中，我们将装修分为A、B两部分，A项目是基础装修部分，B项目是装修主材部分。A、B两部分的结合，就是我们的套餐装修产品。客户可以选择A+B套餐，也可单独选择A套餐或B套餐。我们套餐产品的特点是：
明确报价、全套服务、自由组合、价格优惠、工厂制作、快乐装修
二、本套餐包括下列装修项目： A项目：全套装修部分
B项目：名牌主材部分
1 门套、窗套、门、门五金
1 客餐厅地砖(金巴利渗花石)
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2 客厅、餐厅、过道吊顶、餐厅隔断
2 卧室地板(圣象地板)
3 厨房、卫生间集成吊顶、铝塑板包下水管 3 整体橱柜(澳柯玛)
4 电视背景墙、沙发文化墙造型
4 洗手盆柜(法恩莎)
5 鞋柜、衣柜、踢脚线
5 阳台墙砖
6 墙面刮白、乳胶漆
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6 浴霸(澳柯玛)
二、省钱装修唯团购
一般来说， 每个家庭在考虑装修问题时， 首先想到的都是手头的资金问题。挣钱不容易，所以，在生活中适当节省是十分必要的。但我们要把握一个原则，即省钱不是最根本的目的，装修好房子，在今后几年甚至十多年当中，居住得健康、舒适才是最根本的要求。只不过，如果能以较少一点的投资，实现这样的目的，岂不更好! 通常情况下，节省装修可以通过下列途径来实现：
1、
降低装修标准。但如果用这种方式省钱， 是违反我们装修的根本愿望的，谁都想
装修好一点，所以，降低装修标准为大多数人所不取。
2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。
这倒是一种可行的办法。在重要的地方，表面看得见的地方，用料考究一些， 里面用一些差不多的材料，在品牌上次一些是可以的。但不能用劣质材料， 因为那样一来不但家装质量无法保证，有可能因为不环保而影响家人健康， 甚至影响孩子的发育和成长。
3、自己装修。因为那样就可以省下装修公司所占的利润空间。但事实上并非如此，因为自己买材料，不专业时可能会被蒙骗不说， 材料的浪费也很大，通常剩下的材料除了送人或扔掉， 并不能产生价值， 而工人在用料时，多半以方便自己施工为主，并不仔细核算
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材料、统筹利用。 当然，自己装修又费心费时费力，还很累。
4、团购装修——真正省钱的科学方法
很简单的道理，单独装修等于是零购， 多户联合装修等于是批发。在使用相同材料、享受相同服务的同时， 还能合理节省一部分资金。这一部分钱，不是降低装修标准降下来的， 也不是里面用便宜材料省下来的，更不是用自己的辛苦奔波换来的， 而只是几个同事、朋友，联合在一起，用集体装修的庞大工程量赚来的。
有人担心，由于家庭装修的项目、设计的风格以及装修的总体投入不一样，在一起团购会不会很麻烦，是不是有人占便宜，有人吃亏。其实不然。这是对大家都有利的事，不论装修项目和设计风格以及总造价是否一样，每个人都享受到了同等比例的装修批发价。 用自己的辛苦和奔波、劳心又劳力来实现省钱装修，是愚人做的事! 智慧的人，团购装修省钱，既轻松又自在!
三、团购组织方法
团购是最理想的省钱装修方法，因为它省在集体采购的巨大量上。为了更方便地让广大客户享受到团购的优惠价格，我们特制订出灵活的团购组织方法，有以下两种：
方法
一、自己联合其他同事、朋友、邻居共同签单，达到3户，就享受三星级待遇，达到5户，就享受五星级待遇，达到10户以上，就享受巨星级待遇。
方法
二、单独签单的客户，在五日内同一小区若有客户在我家签
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单的，我家公司将自动组织并单，达到三户就可享受三星级待遇，达到五户就可享受五星级待遇，依此类推。团购签单的，在签单后三日内，如有其他团购或单独签单的，也将自动并购，使团购客户还能享受到更大的优惠。
一、设计阶段
设计阶段的主要工作是设计师与客户之间的充分沟通。双方沟通得越详细、具体，将所有的细节之处都提前想到并完善解决方案，那么在后期施工时，才能有条不紊、顺利竣工。
1、
客户咨询
设计师为客户做一对一家装知识讲解
2、
现场量尺
力求测量到位、双方沟通到位，填写《量房资讯表》
3、
设计方案
设计师与客户召开一至两次设计研讨会，确定方案
4、
签订合同
客户研读施工合同，设计师进行详细讲解
5、
完整方案
合同、效果图、预算表、工期预排装订成册，一式二份
二、施工阶段
施工阶段我们的工作重心，就是确保工程质量和工程进度都严格按照合同进行，同时加强与客户之间的沟通，达到双方合作愉快。
1、
对现场成品和半成品(包括甲供材料)进行细致保护，专人保管。
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2、
现场材料分区放置，卫生每天清理。
3、
专人全程监督，材料、工程质量、客户签字。
4、
施工期间，尽我们全力，为客户解决力所能及的其它事宜。
5、
客服人员每周电话回访，经理随时接待，随时可以联络。
6、
工程结束时，卫生全面清理，给客户一个干净、整洁的新居。
三、售后阶段
我们对所有承包工程，均建立工程终身档案，实行二年保修、定期维护、终身维修。
1、
保修期内，客服人员分阶段电话跟踪回访。
2、
质量投诉24小时内，派专人赴现场查看，48小时内解决问题。
2007年11月，针对广大客户冬季装修，我们专门组织开发了更方便的套餐家装产品——《感恩节的阳光》和《快乐冬冬》，《感恩节的阳光》针对**地区，《快乐冬冬》针对**市场。我们推广一站式装修、透明化预算、团购性服务，我们公司为您省下了东奔西走问装修的大量时间、讨价还价选材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、单独装修多浪费的大量金钱。 第三部分：什么时间装修最好
现在装修，正是好时机!
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主要有两方面原因：
1)我们公司推出装修套餐，团购签单，优惠真正看得见!
2)看看我们的装修时间规划，现在装修，不只省钱，更能让您春季早日入住，尽享春季的大好时光!
一、2007年12月20日前签订施工合同
1、
12月20日我们公司家具厂即可组织工厂化制作门套、门、柜体
2、
可以立即进行地面砖施工
3、
1月20日前室内吊顶工程结束、墙面处理结束
4、
1月20日至2月8日春节休假，地砖、木制作、墙面干燥保养
5、
春节后2月8日开工，木制作进入现场安装
6、
2月18日铺装地板、安装洁具、灯具
7、
2月22日安装窗帘、装饰工艺品
8、
2月25日添置家具
9、
3月1日可搬家入住
二、2008年1月20日前签订施工合同
1、
可将地面砖铺完，正好利用春节休假时间进行地面保养
2、
也可签单待春节后开工(年前签单可有效储存装修款，以防因节日期间花销过大，使节后装修资金紧张)。
3、
春节期间我们公司家具工厂可提前开工。
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4、
春节后我们公司正月十一(2月17日)工地全面开工，3月30日前工程竣工，4月初即可搬进新居，畅享春季风筝快乐。
三、春节后签订施工合同
1、
春节期间花销若过大，节后手头资金紧张，装修档次就要降低。
2、
春季后大多数建材价格将上涨5-10%。
3、
装修时间将横跨
2、
3、4月份，甚至五一黄金周也忙于装修，无法出去旅游踏青。
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第三篇：家装行业网络营销十大经典案例分享
2011年，是家居行业高速发展的一年，众多家居品牌推陈出新，并且投入于互联网大潮，挖掘互联网的营销价值。为了帮助家装建材企业更好的顺利网络大潮，抓住电商机会，大禹家装网携手DM网络整合营销机构邀请行业名家精心打造了家居装饰行业网络营销总裁班。课程邀请到了北大、清华总裁班网络营销授课专家、浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA网络营销授课专家刘东明老师作为家装网络营销培训课程的主讲老师，运用课堂讲述、案例分析、情景演练、短片播放等多种授课模式，为家居建材企业的总裁、总监、经理以及市场部、营销部负责人详细讲解阐述市场调研、网站定位、网站建设、网络推广、SEO、危机公关等系统知识。
案例
一、多乐士，一起出彩
多难的中国，使得消费者的情绪趋于低落期，多乐士希望用色彩，激发消费者积极地面对生活，感受色彩带来的力量，他们坚信色彩可以改变世界。多乐士开创新浪微博的首次微博营销，邀请网友选择自己支持的颜色，新浪微博就会更换相应的皮肤，最终哪一个色彩方阵粉丝最多，中国站的神秘盒子就将以什么颜色打开。
亮点(1)网络进行涂墙方案的票选和志愿者的招募。
(2)鼓励消费者通过许下自己的心愿密码，然后多乐士帮他们实现家装换彩的梦想。
(3)利用新浪微博做公益营销，让新浪博友一起见证多乐士爱心的。
案例
二、科宝：媳妇装修的美好时代
女性在家庭装修中话语权愈发强势，媳妇的群体数量庞大，成为一股消费新势力。我们把握女性业主消费心理，借助热播剧《媳妇的美好时代》中毛豆豆深入人心的好媳妇形象，构建与业主在心理层面的共鸣，将科宝品牌省时、省力、省心的特色模式与消费者需求对接，并传达给消费者实现美好家居生活的正确路径，引导其参与线下活动。
亮点(1)邀请当红影视红人海清。
(2)将热播剧与产品融和。
(3)创新性的将广告推广跳出行业网站，转而主打时尚、女性网站、论坛，将科宝品牌的特色及理念最大化的植入和渗透。
(4)正确的需求分析、良好的策划执行、高效的技术手段
案例
三、借力尔码“云传播”策略“左右沙发客”彰显媒体整合传播效应
借力尔码利用云传播策略、传播直接带动销售策略、企业品牌文化重塑策略、蓝海产品包装策略、网络数据库创建策略等5大策略进行了媒体整合传播。
亮点(1)以话题事件、促销、硬广、线上和线下活动专题、新闻、Q群与微博互动等多点
连续性内容传播。
(2) 公益为用，商业为本
(3) 通过参与活动沙发客的推荐，推出一款最适合睡眠的沙发，拓展沙发新功能：坐的舒服，睡的很舒服。
案例
四、经典漆：品牌传播与销售完美对接
经典漆品牌传播与销售完美对接。将提升品牌认知。将经典漆从涂料行业不知名品牌状态带入品牌网络认知度前十五(数据来源：投放前后问卷)。利用创新互动广告形式和优秀创意为品牌带来大量关注。存储记录上百万的点击关注品牌活动的Cookie，并利用回头客定向技术优先对重点Cookies投放。
亮点：从品牌沟通入手、在沟通过程中利用手机平台将受众从线上引向终端;跨媒体平台精准追踪投放，先进投放技术提升整体效果。
案例
五、华润油漆：从源头杜绝看不见的危害!
作为专业涂料品牌，华润一直关心涂料产品是否健康环保，其新近上市的竹炭纯环保全效内墙漆，不仅具备出色的装饰性能，更拥有无懈可击的卓越环保性能;不仅从源头杜绝隐性危害，更有防霉透气、万次耐擦洗、细腻手感、可调丰富色彩等十大优异表现，全面解决墙面各种问题，让您尽享自然环保的健康家。
亮点(1)结合通栏+画中画+浮层的表现形式，在页面上凸显表现广告，达到很好的效果。
(2)广告主题概要明确，画面设计简洁、干净。
(3)对华润油漆本次品牌广告的活动诠释透彻，印象深刻记忆度高。
案例
六、多乐士“探寻你心中的净土，与我一起净味ING
生活越来越忙，健康越来越远，但习惯已成自然，想要改变却很难，多乐士试图发起一场运动，鼓励消费者勇敢地迈出健康生活的第一步，24小时的净味生活其实你也可以做到。
亮点(1)利用“便利贴”进行无微不至，从未间断地提醒。
(2)用户参与创造的互动视频。
(3)将DIY的便利贴还将出现在净味告示墙上，鼓励消费者写出最触动人心的便利贴。
案例
七、点击破亿新浪乐居联手业之峰打造最大网上装修案例库
新浪乐居的家居频道与业之峰装饰联手推出的全国最新楼盘家装设计案例库，面向所有装修者提供免费的户型装修设计方案参考。
案例库中包含的是销售期住宅楼盘主力户型家装方案，囊括多种风格，涵盖全国70多个城市，每一款户型都有设计师为该户型量身定做的平面图以及上传的经典案例效果图，可以为消费者装修提供有效的借鉴。
亮点(1)先定装修后买房成为潮流指标
(2)网络免费展示吸引大批年轻族群
案例
八、慕思寝具掀网络访问高峰
2011年10月，慕思寝具赞助了中央电视台《欢乐中国行》活动。为了吸引新老用户和经销商参与，扩大活动影响力，向
一、二线重点城市那些追求高品质时尚生活、追求较高睡眠质量的人群传达慕思的健康睡眠理念，慕思选择易传媒广告网络，展开了一轮网络传播攻势。
亮点(1)采用了独占富媒体、飞扬视频和震撼富媒体3种广告形式
(2)凭借明星的号召力，通过BBS营销，与网友互动沟通
(3)借网友主动传播行为扩大慕思品牌影响力。
案例
九、柏涛设计：简约卓雅的“点、线、面、块”
澳大利亚著名的建筑公司柏涛建筑设计公司成立于1890年，一个多世纪以来一直走在世界建筑设计的最前列。柏涛秉承着设计创新与技术更新的企业宗旨，以杰出的设计承接着各种规模、各种类型的区域规划、设计和各类建筑的设计。
亮点(1)网站采用纯粹的FLASH进行制作，以点、线、面、块形成突兀的立体墙面
(2)柏涛设计其自身的建筑设计创意融为一个想象体，简洁流畅的线条、简约卓雅的灰色系、细致巧妙的互动形式，给浏览者留下一个无限宽泛的空间想象。
案例
十、科宝：买科宝家装送三亚游
2009年9月-11月期间，科宝率先提出做最幸福的装修人口号。随后针对这一口号展开了一系列线上推广，综合运用了2.0网络环境中的各种手段。
最终，第一批幸运业主如愿到达三亚。伴随着业主的凯旋，科宝也完成了一次跨界营销的经典案例。
亮点(1)线上和线下完美互动;既有省心省力省时间的装修服务，又有豪华免费三亚游。
(2)综合利用各种WEB2.0手段，形式多样;整合网络与传统资源，实现跨界营销。
(3)视频、博客、BBS、SNS红人、漫画、QQ群组手段交替利用。
(4)传统PR手段作为辅助，拔高事件调性，扩散影响力。
(5)平面、广播手段有效整合。
更多家装网络营销案例精彩分享关注大禹家装网刘东明老师家装网络营销实战课堂。
第四篇：多元智能教育：日本学校的多元智能教学案例
舞岗高级中学多元智能教学案例
神奈川县的舞岗高级中学是临近日本东京的其中一个大城市横滨的一所普通中学。我于1999年4月至2002年3月在那里任教。这里的学生们看起来对英语有一定的理解能力，但是他们的阅读能力处于中等以下水平。我在这里执教过三年，教过高中一年级学生的英语阅读，11年级的阅读和口语、听力和语法。下面是我教学中的体验。这些体验充满着多元智能观的教育反思。
1.漫画绘制式英语教学
学生们通常能领会一篇课文中的故事，但是很难用英语或日语来表达出来。因此，我便让学生们为一篇故事画8篇连环漫画。这些连环漫画展示出他们对故事理解的程度。例如，在一篇故事中，作者写道：此时，我们有一个黄黑色的气球。有些学生画了两个气球，其他学生画了一个黄黑条纹相间的气球。那些具有空间智能的学生用真实手法画了一些漫画。他们的图画比课文中的描述还要生动。还有一些语言智能较强的学生问我他们能否在漫画中的气球下面再写上几行话。英语较好学生尽力用英语来写，其他同学则用日语，认真描写着人物特征和故事背景。经过反复阅读故事之后，他们便着手画漫画，并且在不能顺利理解原文意思时互相讨论，或者问我他们的翻译意思是否正确。课堂气氛便从以教师中心的教与学的活动转向以学生为中心的教与学的活动。空间智能强的学生对自己的作品表现出很强的自豪感。在第二节课上，我请每位同学讲述课文中的故事，同时展示他或她的漫画。漫画绘制式英语教学的教学活动实际上培养了学生的两个主要智能：语言智能和空间智能。
2.学科整合式英语教学
如今，学科整合不仅是课程改革中的一个重要问题，而且也是课堂教学发展的一个重要途径。使得不同学科同时呈现在同一节教学活动的做法，已经被纳入多元智能教学模式。通过数学问题进行英语教学非常有利于那些数学智能显著的学生提高阅读能力。这里有两个例子：例1如左图所示，四个相等的圆，每个圆的直径为一英尺，构成四个切点。问阴影部分的面积是多少?;例2如右图所示，一辆货运火车离开2小时后，一辆客运火车以平均每小时60英里的速度驶向同一方向。4小时后，客车超过了火车。问货车的平均速度是多少?
数学智能强的学生显得异常兴奋地参加这样的英语学习活动。可是平时如果他们的英语基础不好，那么他们会表现得非常沉默。然而，这次他们特别渴望知道问题的意思是什么。一旦他们能通过运用英语理解这些数学问题的意思，他们就会着手解答这些问题。
这些学生开始发挥自己的数学特长，表现得非常积极地教其他同学进行解题。他们愉快地解答用英语描述的数学问题，并自豪地教其他同学。由于他们对同学们十分友好，并且知道同学们的问题难点所在，所以，他们发挥的作用决不逊色于任何教师，甚至更大。
最重要的问题是什么时候组织这样的数学式英语教学活动。如果阅读材料是有关科学、技术和数学方面的，那么，这类活动很适合。教师们不能仅仅追求课堂的有趣性，而要注意适合文部省审定的教科书要求。
1.302.403.584.605.120
例1例2
学科整合式英语教学至少培养学生的以下三种智能数学一逻辑智能、语言智能和人际交往智能。
3.情景表演式英语教学
最令人激动的尝试是戏剧表演。口语课本介绍了许多场景对话，包括一些有用的英语短语。学生通过情景对话学习到一些有用的短语后，他们把这些短语按每组3～4个排放在不同位置制作不同的图案。学生们在课堂上展示他们制作的图案。然后，他们通过使用评价表格图rubrics开展自我评价和同伴评价。表格图的其中一项是问他们在图案的位置上能否在真实生活中使用这些英语短语。学生们几乎都做出肯定的答复。重复几次这些活动后，教室里仿佛培训出了一些演员。他们成为小组的领导，并指导其他小组的表演活动。
最大规模的一次表演活动是选自迪斯尼电影的阿拉丁。我和学生们一起反复观看这部录像，记下其中的诗句，领会主要意思，练习其发音，以及分析每个人物性格。他们讨论如何塑造这些人物形象和各自扮演的角色。有些小组的学生自己制作了道具和服装，其他组同学争先恐后地为电影主题曲伴唱。大家都非常喜欢扮演阿拉丁、茉莉和珍尼三个角色。
情景表演式英语教学活动所发展的智能类型包括：语言智能、人际交往智能、空间智能、音乐智能和自我反省智能。
第五篇：畅言智能语音教具系统应用案例
让我们的教育更加锦上添花
----“畅言智能语音教具系统”应用案例
随着天祝二中这所新学校在天祝这块美丽的藏乡之地日益茁壮，“教学点数字教学资源全覆盖”项目也逐步在藏乡的每一所学校得到推广。数字教学资源在我校得到了充分有效的利用，电子教具成为了我们每一位教师的得力助手，成为了每一个莘莘学子的良师益友，也成了我们二中得以迅速发展的后盾力量。
作为一名英语教师我深刻体会到了电子教具，尤其是畅言语音教具系统给我们英语课堂教学提供了优越的条件。畅言智能语音教具系统的合理使用实现了教材内容的标准带读、学生的互动口语评测，以及实物的有声教学等功能，丰富了教学手段，形象了教学内容，提高了学习兴趣。更为师生们拓展了广阔的想象空间,让师生们的创新能力得到了充分的发挥。
以往去上英语课就是一本书，一支粉笔，一块黑板，一张嘴加一台录音机，长期下来形成了枯燥无味的应试教学模式。而且每天都是上两三个班的英语课，一旦各班上课进度不一样时，每次上课前都要事先把磁带倒好，往往会耽误很多宝贵的课堂时间。使用畅言教具系统，只需一张小小的存储卡，就可以把几十盘磁带的内容全部存放进去，再也不用换来换去，倒来倒去，想听哪里或是想多听一遍，只需拿识别笔在想播放的地方轻轻一点，立刻就可以听到，大大提高了课堂教学的效率。
畅言语音教具系统的标准语音带读功能给予学生标准的语
1 音示范，便于学生模仿正确的语音语调，使用起来方便快捷，彻底克服了那种老师念学生读的机械、枯燥的练习方法。在动物类单词的教学中，通过智能语音隐形码制作卡片呈现一首和动物有关的自编的小诗“Do you like this zoo? Here’s the horse,there’s the cat.Here’s the cow,there’s the rabbit.”以及一个小型的动物园来复习已学过的动物类单词;随后，引出这节课要教授的新单词“sheep, hen,lamb,等”;最后以学到的新单词进行练习，音乐又响起那首自编的小诗，请学生亲自来做代入练习。在这种看、想、说的过程中，学生在较短的时间内完成了对动物类单词的掌握，开阔了眼界。同时，畅言智能教具系统为我们Listening训练教学提供了极大的方便，有些听力材料中常有新词、生词出现，这给学生听力带来了极大的阻碍，为了消除学生听力恐惧怔，提高听力效果，我们可以运用点读笔点出文中生词、新词，让学生多听几遍，多读几遍，扫清听力障碍，这是以往录音机无法做到的，之后我们就可以通听听力材料了。如果遇到难一点的听力材料，可以点重点多听几遍，哪里不会点哪里。同样，畅言智能语音系统还让学生们兴趣倍增，如在教学七年级上册Unit11《How was your school thrip?》，学生们随着畅言智能语音教具播放的优美音乐《Yesterday once more》一首回顾过去生活的英文歌曲，步入本单元过去时态的学习。再如，教学时间表达法这一单元时，我采用了以下的教学方法：首先，出示实物闹钟，问学生 “ What’s this in English? What time
2 is it?” , 学生第一个问题会回答，但是第二个可能不会。然后，创设情境、困难转移,利用课前制作好的有声课件与闹钟进行问答。教师：Ok，you can’t answer it , it doesn’t matter, let’s ask the clock. “Who are you? ” “What time is it? ” 闹表回答(点读有声课件闹钟上的即时贴“I’m a clock .”“ It’s seven o’clock ”)学生认真听、跟读并学习时间的表达法。 最后利用这种方式让学生上前点读即时贴，调动他们的兴趣进行更多时间表达法的学习。(twenty-seven past nine, a quarter to ten, half past twelve…)其次，在教授课文方面，我利用语音教具辅助教学法制作了能够说话和唱歌的洋娃娃、圣诞老人等一系列有声教具，使其代替我的角色朗读课文、唱英文歌曲，达到了寓教于乐,以趣激学之目的。在如此美妙的声音和愉快的气氛中，学生在乐中学，在学中乐，教学效果良好。
总而言之，畅言智能教具系统为学生提供了更加科学的学习空间，学生能更加清晰而准确地聆听录音材料，集中精力投入学习状态这些有声材料吸引学生们注意力的同时，势必会大大提高学生们的学习兴趣,从而更好地提高学生的英语水平和英语课堂教学的实效性。
通过这一年多的使用，我深刻体会到了畅言智能语音教学系统使我们的教学方法更加多样化，教学环境得到了进一步的优化，教学质量得到了进一步的提高。同时也发现自己在使用畅言智能语音教学系统时存在的盲区与不足，为了每一个孩子学得更
3 好，也为了自己业务水平的进一步提高，在以后的教学中，我一定虚心请教、积极探索，充分利用教学资源，让我们的教育事业更加锦上添花。