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国际工程项目合同管理论文 篇1：
国际工程项目中的合同管理
摘 要：本文从国际工程的风险出发，阐述了合同对于国际工程风险防范的重要性，并分析了合同在国际工程风险防范中容易出现的问题，并给出了相应的防范和对策。
关键词：国际工程 风险防范 合同条款
由于大多数国际工程在施工过程中会受到种种外界因素的干扰（如自然环境、政治环境、项目规划及设计的变更及其它人为因素等），加之国际工程项目都具有规模大，工期长，结构复杂等特点，使得超出预期的事项可能层出不穷，而合同对合同主体各方应承担风险有着相应的界定，合同管理的目的就是利用科学的方法通过对合同的管理来降低和规避项目风险损失。因此管理和使用好合同对国际工程风险防范和管理有着十分重要的意义。
一、国际工程合同是工程项目风险管理的主要依据
在国际工程项目实施过程中，合同双方首先都受工程所在国的法律和法规的约束，由于工程项目自身的周期性和复杂性，这些法律法规不可能反映出合同主体各方对工程项目的某些具体约定，也就无法满足工程项目管理所有需求。工程合同则试图根据历来经验和风险专家的建议对合同实施过程每一个可以预知的风险和每一种可能出现的情况都尽量做出具体的规定，以达到在工程项目执行过程中对风险进行预防和管理，使项目实施阶段每一步操作尽可能都做到有“法”可依的目的。
二、国际工程合同易出现的问题
1.合同文件风险。有些走出去的企业急于证实自己的实力开拓国外市场，不去对项目背景做全面深入的调查了解，对合同条款也不做风险分析，轻视合同对于双方合作的重要性，而轻易接受许多不平等、不公正的合同条款，盲目以低价中标，使得在最终的谈判中步履艰难。
2.低价中标策略。低价中标策略，是大多数企业在国际工程项目中通常的做法。所谓低价中标策略是指承包商在国际工程公开招标中，为了中标目的，使自己的报价低于预算成本而他们将挽回亏损的希望寄托在施工索赔上，企图以此来弥补投标时所承担的经济风险。实践证明，这种做法是非常危险的，很可能会自掘坟墓。
3.文化差异。全球化的今天，我们的企业要想走出去，首先要具备国际意识，要意识到文化差异对商务活动的影响，应适时调整方式去适应不同文化以成功达成合作。尽量避免应用一套通用的模式以企业个性化文化去同项目所在国业主谈合作。我国境内许多企业在国内业务做得风生水起，惯性的认为“上下通吃”的管理方法如真理一般放之四海而皆准。而不去花精力了解项目所在国的供应商业主与客户的管理文化与观念以及客户的期待值与需求，最终只会发现其中隐藏着巨大的风险。
4.合同管理人员问题。由于合同负责人员语言水平差，错误传递信息，导致双方对合同条件的解释出现分歧，造成潜在的合同风险。管理人员不重视合同性证据，文件资料的收集和保管，过多的项目口头承诺，而不注意形成文字证据，导致项目存在严重隐患。合同风险在谈判时分担不合理，也会埋下争议的隐患。
5.变更的风险。由于施工过程中的业主增项，施工条件的变化等原因，业主会提出变更指令，这些变更往往会影响到工期和造价以及原设计方案的变化，这会对合同的正常执行带来不小的风险。
三、工程风险在合同中的防范和对策
1.防范：
1.1合同准备阶段：了解项目所在国家的政局、经济状态、文化差异并对业主的支付能力进行调查。对项目中可能出现的已知风险（根据以往经验可预知的风险）和未知风险（不可预测风险，气候，地理因素，天灾人祸，政局动荡，汇率变动，施工条件变化，原材料上涨等）问题做出风险清单。
1.2合同报价阶段：要做好项目现场的前期勘查，认真研究制作投标文件，报价中要充分考虑风险成本。
1.3合同签订阶段：将准备阶段中风险清单中的问题列入合同条款，明确双方责任与义务，并提高违约成本，减少风险发生。合同谈判过程中，对苛刻条款提出修改的要求都要由双方签字生效，并且一定妥善保存。
1.4合同执行阶段：做好监管工作，随时监控工程项目进度，加强财务管理做好成本控制，如有变更情况需由双方协商达成一致的书面文件，并经由双方签字生效后保存。如出现索赔情况，及时备齐合同要求的索赔文件做好判断工作并及时跟进和索赔款项的催交工作。
2.对策：
2.1索赔条款。合同主体方可以依据合同中的索赔条款通过索赔来弥补各种风险引起的损失，可以对例如：工期的拖延，拖延付款，业主违约，由于气候地理条件原因或工程量变更造成的拖延也可以提出索赔。为维护自己的正当权益在合同签订时就应该树立索赔的意识，这样才能保证不被对方制约，在合同执行过程中要认真履行合同，防止己方违约。如果一旦发现己方违约，应积极采取补救措施，将对方损失降到最低，并客观的做出必要的解释，以获得对方的谅解和宽容，使对方不为此提出索赔，如果对方提出索赔，也应及时收集有关资料，分析合同责任，测算给对方造成的损失以应对对方可能提出的索赔。发生双方都有违约的情况，要首先向对方提出索赔，抓住时机抢占先机。先提出索赔能充分体现我方高水平的管理和迅速的反应能力，在心里上占优势地位。对方接到索赔后，势必会花费精力和时间去分析和研究，找出反驳的证据，这样就使对方被引导陷入被动局面。在这样的情况下，最终的索赔解决需要双方都要做出让步，这时先提出索赔的一方往往处于有利地位。
2.2风险利用。国际项目风险管理人员需要具备各方面的能力，其中这一条讲的就是“将坏事变成好事”的能力。某些情况下由于业主方合同管理水平不高、制定的合同条款不严谨、所在国法律法规不完善，这样的情况下作为承包商可以利用对方的这些弱点借此对业主的变更等提出索赔，利用这些风险来维护自己的合法权益，从而使项目获得更大的经济效益。
2.3保函条款。在国际承包工程项目中，为避免对方违约导致自身受到经济损失，保证合同义务正常履行，通常要求对方提供银行保函作为经济担保。在合同签订中可以利用保函条款来增加违约成本，规避或降低对方违约导致自身遭受损失的风险。保函的期限和形式可以在合同中进行约定，以来保证项目各个实施阶段的进展需要。
2.4对于专业人员要加强培训，合同的解释权总是归属于监理工程师的，如果由于双方对合同的理解出现分歧，不合理的解释合同必然会对承包商的权益造成损失，在这种情况下需要双方协商和中间人调解等方法，如果问题仍得不到解决，还可以提出仲裁，如果仲裁结果得不到当事人的认可或者对仲裁结果不服，还可以向法院提出诉讼。
2.5风险管理的方法：（1）风险规避：拒绝承担某种特定的风险，例如由于业主国内政局动荡导致项目无法正常实施，在项目执行过程中风险无处不在，很多时候规避了某种风险会随之产生另外一个风险（也称次生风险），因为我们不能一味的去选择规避风险，而应该采取科学合理的方式去选择承担某些风险而避免更大的损失的发生。（2）风险控制：风险控制管理在国际工程实施过程中应贯穿整个工程项目的各个阶段。预防的成本是所有解决方案里最低的。风险控制不是一味的去放弃或中止某些任务来消极回避风险的发生，而应该在执行过程中严格按照质量保证体系，对存在风险隐患的疏漏和错误及时作出修复和更改。（3）转移：可以利用分包和转包方式来减轻自身的风险压力，另外合同中的保险条款，也是在国际项目中最常使用的一种转嫁风险的方式。（4）风险自留：如遇到较小的风险，承包商通过评估和分析，认为风险自留对预期造成的损失较小并认此方式为最佳决策时，可以采用风险自留方式
四、结语
综上所述，作为国际工程合同的人士必须要对工程可能遇到的风险有全面深刻的了解，从风险分析和风险控制管理的角度研究合同的每一项条款，科学的利用合同来控制管理风险，做好风险防范。并依据合同处理好风险积极解决好出现的各种变更和索赔问题，圆满完成合同任务，取得预期的经济效益。
参考文献：
[1]国际商务潜规则 （英）巴里·托马林 （英）麦克·尼斯 著 鄢晓媛译 当代中国出版社.
[2]国际工程施工索赔 梁鑑 陳勇强 编著 中国建筑工业出版社.
[3]国际工程承包项目管理手册 左斌著 中国建筑工业出版社.
[4]国际工程风险管理 刘俊颖 李志永 著 中国建筑工业出版社出版.
王伟彦，身份证号码：411082198102174844。
作者：王伟彦
国际工程项目合同管理论文 篇2：
国际工程项目商务合同管理策略研究
摘要：合同是推动市场经济稳定发展的基本保障，在目前国际贸易规模持续扩大的背景下，由于大量开展跨国贸易，国际项目数量也急剧增加。但是，受语言、政策、社会背景等多方面因素的影响，国际项目在开展过程中面临更多困难，具有机遇与风险共存的特点。在此背景下，国际工程合同管理工作尤为重要，它直接影响了企业承包商的利益。
关键词：国际工程项目;商务合同;管理策略
引言
根据合同约束，可以结合项目各方面的资源、技术和行为等多个方面，可以作为相互解决纠纷的依据和证据。国际工程项目的合同类型多种多样，而且合同的履行期限和时间也与普通合同不同，因此需要将合同管理准确地贯彻到国际工程项目的整个过程中，从而保证工程项目的顺利实施可以不影响承包人的根本利益。
1国际工程项目商务合同管理的特征
1.1覆盖范围广
国际工程发生在其他国家，跨越多个国家，中国的国际工程主要集中在非洲和南美等地区，业主通常由当地政府和企业负责，工程开展所需的设备和物资都是以国内采购方式获得的，但采购相关的工作范围非常广。
1.2合同实施风险大
工程项目原本是一项复杂的工作，这一点在国际工程中尤为明显，承包人在其他国家必然面临与国内环境不同的各种情况，除了环境不知名外，还不能在短时间内控制所在国家的市场发展情况。另外，非洲等国的经济发展相对落后，一部分国家的政局也不稳定。因此，会影响国际工程的开展。
1.3合同管理难度高
国际工程通常涉及两个以上国家，选择的承包商有足够的资质。尽管这对于工程项目的开展是良好的条件，但由于受到法律、社会背景等差异化的影响，很多情况下都超过了合同规定的范畴，因此合同管理中变更索赔的工作不容易顺利开展。那个带来的工作量明显很大。
1.4合同实施过程的复杂性高
国家项目的开展需要一个很长的阶段，其中涉及到一千多件合同事件，这时稍不小心就会造成严重的经济损失。在此背景下，承包商必须切实执行有关合同的事项，确保各阶段都能掌握正确的实时情况。
2国际工程项目商务合同管理面临的问题
2.1对国际工程合同管理意识薄弱
但是，随着我国经济的不断发展，企业在国际工程项目中的参与度也有了极大的提高。但是，由于部分企业不十分重视合同的签订，所以發生纠纷时也找不到反驳的依据。这一点在承包方方面特别突出。一部分承包商认为，合同是文字级别的，仅形式上没有任何意义，只要自己能确保工程的最终完成质量良好即可。基于这种心态，他们在签订合同时通常不太了解合同中的有关规定，而且没有对国外环境的陌生和对所在国法律文件的了解，所以容易陷入对方的圈套引起利益问题。同时，一些承包商也只是口头约定过于重视交际，但实际履行过程缺乏字面说明，后续发生问题会导致双方矛盾，造成巨大经济损失。
2.2缺乏专业的合同管理素养
根据国际工程合同的签订，由于参加的所有者和承包商来自不同国家，所以与通常的合同相比，国际工程合同往往复杂。因此，双方都必须具备较高的专业素质和合同法律意识。要有助于建立公平和谐的合作环境，切实保障合作双方的各自利益。
但是，现实情况是，合同的最终签订主要是由双方的业务人员来审查的，很多业务人员都有充分的经验，但不是合同专业出身。另外，由于国际工程所面临的环境也很复杂，所以以普通合同的态度看国际工程合同的话，容易发生各种各样的漏洞，合同的规范性很低。不能保障合作双方的利益。
2.3对现实情况的估计不足
国际工程往往涉及到广泛的覆盖范围，不仅花费大量的时间进行沟通，工程项目能否顺利、有效地实施，还取决于各参与主体之间的合作默契程度。但是，很多承包商不了解国外的市场环境，在合同中无法明确自己的权益，所以工程项目的展开过程中遇到自然灾害，整个工程的风险大幅上升，之后，工期延迟造成的损失也只能由工程的承包商承担。不仅如此，如果不针对承包人可能事先发生的各影响因素制定合理的解决方案，就不可避免地会遇到其他方面的风险。由于原材料价格上涨等双方事先在合同方面未能明确约定，承包方无法及时应对市场变动，损失也只能自己承担。
2.4合同双方缺乏自我保护意识
根据大多数跨国国际工程的案例表面，如果涉及跨国工程，其合同中或多或少有一些不公平条款，如工期延迟是由于承包商自身造成的，则会被罚款。但是，由于所有者的原因，承包人只能得到工期方面的补偿，不涉及任何费用资金。关于合同的不公平条款，很多承包商都在心里数着，但是在其他国家必然会受到其他国家环境的影响，所以很难用合理的方法维护自己的利益。即使承包人有强烈的权利保护意识，但由于缺乏充分的证据，很难保护自己的合法利益。
3提高国际工程项目商务合同管理的战略
3.1投标阶段的合同管理
施工部门在前期招标过程中，必须高度重视合同管理。对于施工部门来说，必须确立可实行的工程管理制度体系，与合同管理制度共同运行。对于一些大型工程项目，中国要求执行工程量清单的估算制度，在其作用下可以充分保障工程双方的利益。关于合同管理格式，施工单位应充分理解所在国家的法律情况，然后确定可执行的合同标准范本。
3.2建立合同实施的保障体系和合同管理机制
施工部门应建立完善的合同实施保障系统，深化合同管理，以多元化的方式加强合同管理人员的综合素质。各合同管理操作需要在法律法规的指导下进行，应充分重视诚实与合作的基本原则，确保合同的规划、签订及后续的实时等各阶段有依据。施工部门建立合同管理机构，在全面管理合同的同时，切实执行合同各项细则，尽量减少合同中存在的纠纷问题，发生纠纷后，第一时间可以用合理的方法解决。合同管理需要贯彻公司的各项运行阶段，公司还需要引进高素质的法律顾问，以大力合作的方式开展管理。以施工项目合同为基准，开展合理评价是极其重要的工作，可以总结建设过程中的宝贵经验，同时从失败中吸取教训。合同期满后，合同管理人员仍需做好管理工作，并对其进行编号、注册和归档，从而提高合同文件管理规范化。分析合同的履行情况，寻找工程中的一些不足之处，找出原因，总结经验教训，为今后的合同管理提供指导。
结束语：
目前，中国的综合实力不断增强，加上国际市场一体化的影响，许多中国的承包企业纷纷将业务扩展到海外，在国际工程项目开展过程中，合同管理是最关键的一环，它是工程项目顺利开展的动力这也是施工方利益的基本保障。与此相对，承包企业应持续提高合同管理水平，为国家市场的发展注入更多活力。
参考文献：
[1]李成.国际总承包工程项目的合同风险管理研究[D].上海：上海交通大学，2011.
[2]胡杰.海外工程合同风险管理研究[D].石家庄：石家庄铁道大学，2015.
[3]章海霞.国际工程承包合同管理风险及对策分析[J].中国管理信息化，2017（10）：103-104.
作者：闫鲁星 王世权 刘欣妍
国际工程项目合同管理论文 篇3：
国际工程项目风险预警管理体系及防控措施
作者简介：徐伟(1983.10),性别:男，民族:汉，籍贯:湖北天门，学历:大学本科。单位:葛洲坝易普力股份有限公司。
摘要：本文主要是对国际工程项目的风险预警管理的概念进行释义，分析国际工程项目的风险预警管理体系，提出针对国际工程项目风险的管控具体措施。
关键词：国际工程项目；风险预警；管理与防控引言
随着我国企业的国际化发展以及国际市场的开拓，在国际上承接的工程项目与逐渐增多。很多的企业虽然重视国际项目的风险控制，但是在实践操作中对于风险的预警机制的建设与管理却不到位，这样在国际项目的开展与建设过程中就很难有效防控风险，本文主要对这些方面进行分析。
1.风险预警管理的概念分析
1.1风险管理的概念分析
风险管理是针对相关的风险进行风险的识别、风险的分析、风险的评估进而更好的认识风险，深入认识风险后提出相应的风险规避措施或者降低风险放生概率的措施来化解风险或者分散风险，进而保证工程项目各项工作的开展与完成［1］。通过对项目的风险管理可以提高项目的安全性也可以减少项目的损失。风险的管理对于风险的转化或者是风险的转移都具有重要意义。
1.2风险预警的概念分析
风险预警主要是指通过对国际工程项目进行检测，发现工程项目在实践操作与施工过程中的建设状况与预期的目标之间存在的差异，将项目存在的这个差异与项目预先设定的预警的范围进行相关方面的比较于分析，对于项目中超出预警范围的部分进行预警控制。风险预警机制的建立，可以实现预先对项目进行的风险进行有关方面的评估与分析，对项目的风险进行管理，优化项目的风险管理。
2.国际工程项目风险预警管理体系分析
2.1国际工程项目风险预警管理的原理
国际工程项目的风险预警管理的工作原理是：对于测量国际工程项目先设定一个警戒线，对于项目在进行中如果偏离了这个预先设定的禁戒线的话，预警系统会发出相应的信号，预警系统会及时校正项目的某一个或者某一种偏离状态并且先关人员根据预警系统来及时采取措施控制不良事件的发生，降低风险发生的概率，化解风险或者转化项目的风险。风险预警主要是对国际化的工程项目建立科学合理的风险评估机制，对于项目风险进行评估与分析，预先防范风险并且及时控制风险，让项目工程人员依据风险预警体系来作出及时科学的判断，作出有效的风险防控措施来降低风险给项目带来的各种损失，甚至化解风险，保证国际工程项目的完成［2］。
2.2国际工程项目风险预警管理构成要素
国际的工程项目的风险预警管理体系主要由：风险的识别、风险的预警、风险的预控三个部分组成，这三个部分一起共同构成了国际工程项目的风险预警管理体系。风险的识别是对项目有关的风险事故进行原因以及结果等方面的分析与调查。风险的预警主要是指通过对国际工程项目进行检测，发现项目的实际的建设状况与预期的目标之间存在的差异，将项目存在的这个差异与项目预先设定的预警的范围进行相关方面的比较于分析，对于项目中超出预警范围的部分进行预警控制。风险的预控主要是指对于那些超过预先设定的警戒线的风险进行及时的校正，采取科学合理的防控措施来规避工程项目的风险，进而降低事故的风险方面的损失，保证工程项目的顺利进行。风险预控的实质目的是实现项目工程的风险规避，在企业中或者项目工程中建立适宜的风险预控的方案，实现对风险的管理与防控［3］。
2.3国际工程项目风险识别
识别风险是对风险管控的第一步，只有及时有效识别了风险才可以做出有效的防控措施来实现对风险的管理。有效的风险识别对于风险预警的评价结果具有至关重要的作用，有效识别了工程项目的风险，才可以有效实现风险评估，在工程项目的日常监测工作中更好地监测工程项目的事故风险。由于国际工程项目会面临复杂的工作环境，在风险识别上也会面临多种多样的困难，面临的挑战也是巨大的。例如，我国承接的缅甸某公路建设的工程项目中，海外的工作员工不仅要适应热带的工作气候，还要适应缅甸的饮食与生活习惯。另外，在工程项目施工过程中会有一些当地的缅甸人会在深夜或者工作人员不备时悄悄偷取工程项目的柴油。对于这种偷盗事件不仅会影响工程项目的进度也会增加工程项目的开支，如果不能很好地处理中方人员与缅甸当地人员之间的冲突与矛盾的话，很容易引发国际间的矛盾与冲突。有一次中方在处理偷盗事件中不慎将一个缅甸当地人打伤致死，导致中方工作人员被缅甸政府按照当地的法律处以监禁的处罚，至今这个中方工作人员都没有出狱。从这个事件中可以发现国际工程项目在风险识别上面对着复杂的国际环境以及工作环境，风险的识别对于风险的管控与风险的预警也具有至关重要的作用［4］。
3.国际工程项目风险防控措施
3.1制定后备措施
对于国际工程的项目风险防控不仅需要建立相应的防控措施，还需要建立更多的后备措施，对于风险进行深入分析与探究，找出更多的有效的后备措施，完善风险管控体系，这样在突发事故发生时，工程人员不会因为事故的突发性以及特殊性而手足无措，可以根据后备措施及时处理风险事故，降低事故的经济损失，保证工程项目的完成。例如，针对中方人员与缅甸当地人在处理偷盗事故中发生的意外死亡事故，不仅需要制定相关的外交交涉以及在法律体系上完善海外工作人员的权益保证措施，进而更好地实现风险管控。
3.2风险转移
风险转移是通过风险管理机制以及防控机制来及时发现工程风险，项目工作人员及时采取有效的风险管控措施实现风险的转移，进而降低工程建设的经济损失，降低工程风险发生的概率。在风险转移中需要对风险进行有效的分析，找出有效的风险管控措施实现风险的转移。例如，我国在非洲承建的一个工程项目中，由于在项目进行过程中由于国际局势紧张以及周边环境发生恶化，为了保证工作人员的人身安全，工程项目打算暂时撤出非洲某地。但是，在撤离过程中项目的多种复杂的工程设备无法及时撤出，由于工程设备是一笔巨额财产对于项目工程至关重要，冲突发生的话容易损坏设备，针对这个突发事故风险，工程管理人员需要转移事故风险，保住工程设备。通过工程管理人员与当地的酋长的友好沟通，非洲某部落的酋长出面在酋长势力范围内寻找一处地方，将设备物资集中堆存，并在设备四周挖出深宽均达2米的深沟，拆除主要设备电路板，带项目复工后再行移走设备。这个工程项目管理人员就很好的转移了风险，通过自身的努力以及外部人员的帮助转移了工程项目的风险。
3.3制定应急预案
在国际工程项目的风险管理与防控过程中需要及时制定科学合理的应急方案，这样对于多样的应急事件可以有效的处理，化解风险，提高对于工程的风险管理水平。例如，在非洲的某一个铜矿项目中，在平时工程项目的大多数当地员工的工资均是按时发放，但是由于工程项目的某一些特殊原因，工程款项没有及时发放。由于工程项目的财会人员对于当地人的工资滞后了一周发放，却没想到引发了当地工人的罢工事件，而且由于当地工人的罢工时间造成了工程项目现场的混乱，还致使一名中方员工死亡。对于这样的突发事件紧急时间，需要工程项目管理人员制定合理的应急预案，在预案的指导下，结合突发事件的实际情况制定科学合理的应急措施，如：制定谈判措施化解矛盾，也可以拿出工程的预备款，及时将拖延的款项进行发放工作，这样可以有效防控风险与化解风险。
4.结束语
国际工程相关项目的风险预警机制的建设与管理体系的完善可以有效促进防控措施的施行，转化风险或者化解风险，保证工程项目的完工。
参考文献
［1］柳钧钓.中国企业在国际工程承包市场中存在的问题［J］.科技之友.2012,(15):13-16.
［2］鲍东升.浅谈国际工程合同管理［J］.现代商业.2011,11(2):133-136.
［3］王杜萍.浅议国有企业全面风险管理［J］.铁路采购与物流.2012,(10)64-67.
［4］胡艳芳.施工企业国际工程风险管理浅议［J］.交通企业管理.2012,(4):15-19.
作者：徐伟