本文一共涵盖3篇精选的论文范文,关于《房地产营销论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。[摘要]营销观念是企业营销活动的核心问题。本文主要针对房地产行业特点和营销现状进行分析，探讨了房地产营销走向社会导向营销的必要性，以及对房地产业发展的影响。
房地产营销论文 篇1：
房地产营销应引入绿色营销理念
面对激烈的房地产市场竞争，房址产开发商们使出浑身解数不断推出新的设计，开发出各种户型满足不同消费者的需要，在营销过程中也引入了不少新的营销理念，如差异化营销、服务营销等，以求在激烈的市场竞争中获得竞争优势。然而他们在一味满足顾客需求的同时却忽略了应该树立环保意识，引入绿色理念，实施绿色营销。所谓绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供和学的、无污染的生产和销售方式，引导并满足消费者的有利于环境保护及身心健康的消费需求。
一、房地产业实施绿色营销的必要性
(一)房地产业实施绿色营销是实现社会可持续发展的重要组成部分。我们知道，住房产品服务直接对象便是我们每个人，并且它有长期服务的特点，它的质量好坏与我们每个人的身心健康息息相关，但是室内空气污染的问题已经严重影响了人们的身心健康。我国城市居民每天在室内生活长达21．53小时，占全天时间的90％。长期生活在空气被污染居室中的人会处于亚健康状态，主要表现是情绪低落、心情烦躁、紧张不安、忧郁、焦虑、疲劳困乏、注意力分散、胸闷气短、失眠多梦、腰背酸疼、全身不舒服。这种状态容易导致癌症、心脑血管疾病等。同时建筑材料散发出的甲醛对眼、鼻、喉有明显的刺激性，严重门甚至致癌。苯则会抑制人体造血功能，长期在这种环境下人们会有头疼、失眠，严重者则导致某些血液疾病。因此，作为提供住房产品的房地产企业有责任有义务在设计、开发、施工过程中引入绿色理念使用绿色建材、绿色家具、绿色照明等等，保证住房的质量广减少室内空气污染，这也是实现社会可持续发展的重要组成部分。
(二)房地产企业实施绿色营销可以创造品牌效应获得竞争优势。时下，越来越多的人开始关注室内环境污染对健康的损害。据调查，已有九成消费者关注室内家居污染问题，可见市场上需要绿色住宅，对于房地产开发商来说谁先推出消费者认可的绿色生态住宅，在绿色营销上走快半步，谁就能在竞争中处于领先地位，这种领先地位将会为企业铸造新的绿色品牌，带来品脚效应。
(三)房地产企业实施绿色营销可以提升企业的形象。房地产企业在实施绿色营销的过程中，由于绿色建材、绿色家居、绿色照明的使用以及废弃物的环保处理会给企业带来额外的费用，笔者认为这些费用不应视为企业的成本，相反它应该被当作企业的投资，因为它可以提升企业的形象，这种投资就像是企业的无形资产，能为企业未来的发展带来深远的效益。
(四)房地产业是适于进行绿色营销的行业。在绿色营销的研究中，很多行业存在着实施绿色营销的困难。首先，在一般的产品生产企业中企业治理污染是为环保法规所迫，治污的费用加在产品中后，增加的是产品的成本，而这些成本由于与消费者的利益不是直接相关，因此成本提高后所导致的价格提高并不为所有消费者接受。其次，其它行业的企业在实施绿色营销的过程中，在环保概念的推广上要花一定的费用，而对于房地产企业来说则没有以上的困难。消费者一般能够接受房地产企业由于使用绿色建材、绿色家居、绿色照明而带来的价格溢价，因此住宅产品与消费者的利益是息息相关的。
二、房地产业实施绿色营销的营销策略
(一)将绿色理念融入到设计中。绿色住宅要杜绝粗放、浪费的模式，以最低的能源和资源成本去获取最高的效益。早在几年前，一些开发商就开始尝试将“绿色”的理念融入部分设计之中，在节水龙头、节能灯上探索。作为全方位、立体环保工程的“绿色住宅”，土地资源的节约与新型建材、新型墙体的采用是其构成内容，住宅墙体提倡使用高科技环保建材。进入住宅小区的能源在一般情况下有：电、燃气、煤。对这些常规能源要进行分析优化，以便从系统上采取优化方案，避免多条动力管道入户。对住宅的围护结构和供热、空调系统要进行节能设计，建筑节能至少要达到50％以上。同时，应充分选用自然资源，如自然采光以节约电能，尽可能采用太阳能热水系统等。在有条件的地方，鼓励采用新能源和绿色能源(太阳能、风能、地热、其它再生能源)。在水环境方面，室外要设立将杂排水、雨水等处理后重复使用的供水系统、雨水收集利用系统等，供水设施宜采用节水节能型。选择不会对人体产生伤害、有助于节能、尽量减少维护需求的绿色环保建材，是建造“以人为本”住宅的基本要求。如塑钢窗比传统的木窗、铁窗及铝合金窗更节约资源，且保温、隔音、隔热效果更好。
(二)通过绿色认证，增加企业的可信度。对于实施绿色营销的房地产企业，获得房地产联合会和环保总局的绿色认证是非常重要的，这样可以增加企业的信誉和可信度。欧典地板在1999年进入中国市场的时候，就是通过申请环保认证的方式，获得了巨大的卖点，得到了消费者的青睐，令很多早于欧典进入市场的地板企业措手不及。另外，企业还应该将设计、开发、建筑、装修的全过程都透明化，包括所使用的各种绿色建材，绿色家居等都披露给消费者，并作以承诺，这样更能增加企业可信度。
(三)绿色广告策略。首先，在绿色广告策略中公益广告是很重要的一部分。通过公益厂·告的宣传，人们可以更清楚更深入的了解绿色住宅对身体健康的重要性，另外，由于公益广告并不是直接为企业推销产品，所以消费者会将其作为一种知识来源，而更易于接受。其次，绿色广告也可以通过竞争性广告的形式表现出来，在竞争性广告中可以突出非绿色住宅对身体健康所造成的危害，再提出绿色住宅能解决哪些问题，通过对比，自然会取得很好的效果。最后，在绿色广告中应提醒消费者注意绿色标识等，起到告知作用。
(四)绿色促销策略。对推销人员实行绿色培训，在宣传、公共关系等促销手段中，强调绿色环保特征，把产品、企业与环保有机联系起来。重视售后服务，真正为消费者服务，为环境保护系统服务。
(五)绿色营销的定价策略。根据环境有偿使用原则，企业环保支出应纳入产品成本，制定产品的绿色价格。绿色产品的价格同其技术、原料等原因造成绿色产品的价格普遍比一般产品高，而在我国目前，价格因素仍是影响消费者购买的最敏感的因素之一，因而降低经营成本，制定合理的绿色价格是绿色营销成功与否的关键之一。常用的定价策略有：随行就市定价策略、新产品定价策略、目标定价策略、心理定价策略等。
(六)加强绿色营销管理。高绩效的管理是绿色营销策划得以实施的保证。绿色营销管理包括战略管理、战术管理、作业管理三个层次。从战略角度看，企业应重视生态战略，启动生态工程，把绿色产品开发与环境保护结合起来。从战术角度看，绿色营销应有明确的目标体系、科学的计划和高效的组织，使生态方案落到实处。从作业层来看，应重视提高员工素质，加强培训，树立全员绿色营销意识。建立质量保证制度和生态监测制度，使生态责任落实到岗位和个人，规范员工的行为。
总之，房地产业倡导绿色理念，实施绿色营销，发展绿色生态住宅区，对我国经济社会的可持续发展有着重大而深远的意义。但作为一种全新的生活理念和消费模式，有一个推广：普及和实现的过程，也受到经济发展水平、消费者的文化素质、法制观念，以及人们的价值观等多方面条件的制约。要使绿色消费由时尚变为每个消费者的自觉行动，成为社会主体消费模式必须由消费者、生产者、社会管理者——政府，三方互相配合，共同推进。
作者：赵霓君
房地产营销论文 篇2：
浅议房地产营销走向社会导向营销的必要性
[摘 要]营销观念是企业营销活动的核心问题。本文主要针对房地产行业特点和营销现状进行分析，探讨了房地产营销走向社会导向营销的必要性，以及对房地产业发展的影响。
[关键词]房地产营销 社会导向 社会营销 营销观念
作者：徐 霞 崔未合 朱 怡
房地产营销论文 篇3：
宏观调控背景下的房地产营销策略研究
本文简要概述了宏观调控背景下房地产营销当前的发展现状，发现其在营销的过程中面临着诸多困境，主要对其中开发商观念落后、产品内涵不丰富、营销手段单一、营销人员不专业以及品牌意识不足等困难进行周密的分析，并提出了更新营销的观念、丰富产品的内涵、营销手段多元化、培养营销的人才以及建立品牌形象等应对策略，以帮助房地产营销在宏观调控的背景之下突破诸多困境，获得更好更快的发展。
人民群众的生活条件的提高，促使房地产行业迎来了高峰时期，随之而来的是国家对该行业的宏观调控，宏观调控的相关政策有着较广的覆盖面，其具备更强的操作性，对房地产行业的影响较大，有效地遏制了房价虚高的局面。宏观调控给房地产行业带来了许多机遇，但也为其造成了不少阻碍，房地产方面需要在此背景下，积极抓住机遇，勇敢迎接挑战，扫清现实障碍，实现营销的突破，重新创造房地产行业的活力。
一、宏观调控背景下房地产营销现状
大众的消费观念在不断发生变化，房地产行业的营销也渐渐步入了白热化的竞争时代。随着国家针对房地产行业出台的一系列宏观调控的政策一一落实，房地产的竞争市场逐渐成熟起来，广大消费者在购房方面也慢慢恢复理性。部分房地产的消费者在购买房产时首先对其户型朝向有一定的考虑，还会对其地理位置以及未来的增值空间有一定追求，而对于新宏观调控之下的消费者而言，其在注重以上因素的同时还注重该房产的隐形条件，例如开发商的实力、物业的服务等等。由于宏观调控下对房地产行业有了更多的约束，消费者可以花费大量的时间对房产的价值进行考察，确保其物超所值，品质上乘。其购房行为更加理性，导致房地产的营销工作需要根据当前的市场环境做出适当的创新，在整个房地产行业降温的过程中避免营销风险，帮助其获得长期的发展。宏观调控极好地遏制住了房地产市场的虚假繁荣，也让房地产公司在该段冷静期之内反思自身的营销策略，争取早日看清当前房地产营销需要注意的地方，并利用国家的宏观调控政策，帮助自身创新和完善营销策略。
二、宏观调控背景下房地产营销的困难
（一）开发商观念落后
当前存在大部分房地产的开发商不具备先进的营销观念，其仍然固守落后的营销观念，对于如今房地产发展的形势并不十分了解，更难以适应。开放商是整个房地产营销中最重要的一环，但由于其守旧的营销观念，导致其对于房地产当前的市场知之甚少，并且越是观念落后的开发商，越不重视市场调研。市场调研工作的缺失导致开放商对于市场失去了正确的判断，进而做出错误的决断。市场调研工作浮于表面，既不深入，也不准确，更不细致，导致在制定市场营销的相关策略时，难以依据调研的事实和可靠的数据进行营销策略的创新，最终造成房地产的营销不受大众欢迎，难以取得营销成果，使房地产行业雪上加霜。作为房地产开发商，一旦失去对市场的敏锐嗅觉，就会难以获得发展的机会，最终被房地产行业淘汰。
（二）产品内涵不丰富
如今的房地产营销工作困难之一是其开发的产品内涵不够丰富。由于挖掘房地产产品文化内涵不到位。随着社会的飞速发展，人们的物质需求大多都能够得到满足，更多有追求的公民将目光放到了建设精神生活上，注重精神社会的构建，以更好地实现自我价值，实现生命的高度。因此在购买房产方面，大众除了要求住房的硬件设施完备，具有较好的居住体验，更追求房产的文化氛围，期待该房产周边的生活品位，最好还能够拥有一定的社交层次。然而在现实的营销中，开发商依旧只重视房产的居住功能，而对其隐性功能置之不理，导致部分有价值的小区没有追加隐性功能的开发，仅仅以住房为卖点向市场推进，往往不能够满足有实力追求精神建设的大众的需求。除了精神内涵之外，情感内涵也需要得到丰富，宏观调控之前，房地产的营销方案主要侧重于学区房，主打为孩子着想的营销策略，而在宏观调控之后，则需要依据不同的受众人群，赋予房产情感内涵。例如对于年輕的夫妻而言，需要满足其便捷生活以及步入都市时尚的情感需求，使其以两个人在都市圈之内共同建设小家的情感得以寄托。对于有孩子的家庭而言，虽然学区房已经被试点取消，但仍然可以以方便孩子上下学的便利为卖点，将父母对孩子的爱寄托于房产之上。
（三）营销手段较单一
当前的房产营销手段比较单一，大多仍以售楼处为主，只有当消费者有需求时才能被动给予服务，推出的营销信息仅仅在电视广告或建设工程处才能够获取到。信息时代的演变赋予了电商崛起的机会，为房地产的营销也带来了信息化的春天。但目前大多数开放商没有抓住此类机会，没有采取多元化的营销手段，缺乏房地产信息共享平台。房产的消费者很难了解到相应房产的有效信息，导致房地产错失了营销的机会。尤其是网络营销的缺失，更会导致房地产的营销效率大大降低，如今大众的生活节奏十分迅速，消费者难以花费大量的时间迎合传统的营销手段，缺少了网络营销，潜在的消费者无法在其短暂的空闲时间之内获取到房产营销的信息，往往房地产行业会错失大量的机会。
（四）营销人员不专业
目前房地产单位面临着营销人员不专业的问题。一方面是房地产对于营销人员的要求较低，其录用的标准不高。在招聘营销人员时大多注重其吃苦耐劳的能力而忽视其创新创造的个性，导致大多数营销人员习惯于采取笨办法和老办法进行房地产的销售，不仅难以获得较好的营销效果，其营销的效率也大大降低。还有部分原因是时代发展过快，而房地产营销人员自我的成长没有跟上社会进步的步伐，不进则退，导致其在房地产营销的工作上显得专业性不足。房地产行业没有及时地注意到此类状况，对营销的工作人员缺乏硬性要求，导致其随波逐流，对于自身的落后听之任之，最后在行业内形成了不良的风气，导致整个房地产行业都难以获得进展。
（五）品牌意识不充足
房地产市场在国家的宏观调控之下日益完善，给予了房地产行业的发展更大的挑战，在此种情况下，房地产的品牌建设成为了其需要具备的竞争力。有关调查显示，具有知名度的品牌能够为房地产的销售提高较大的升值空间，其中较为著名的房地产品牌有万科房产，就其品牌价值讨论，万科的品牌具有22.37亿元的价值。然而就现状而言，重视品牌的房地产企业如同凤毛麟角。缺少品牌意识的房地产企业往往会导致其在进行房产营销时缺乏底气，消费者在进行房产选择时也会由于其缺乏品牌效应而心存疑虑。虽然有部分房地产企业认识到了品牌效应的重要性，然而其没有考虑到品牌地域性的特征，导致大规模的品牌效应难以实现。同时，房地产行业如今存在依仗品牌效应过度开发房产的现象，导致其后续的房产开发资金不足，最终造成烂尾楼的困境。
三、宏观调控背景下加强房地产营销的策略
（一）更新营销的观念
随着时代的进步，房地产行业要想通过加强营销来实现房地产经济的复苏，必须要更新营销的观念。营销的最终目的是满足双方的需求，谋求共赢。因此房地产的开发商需要对消费者的购房需求有正确的认知，其不再仅仅满足于住房的需求，同时还对房产赋予了更多的隐性需求。在进行房地产规划之前，开放商需要做好充分的市场调研，确保房产的开发能够满足新世纪房产消费者的需求，进而方便营销人员进行房产的营销工作。除了开发商要更新营销观念之外，营销工作人员更应该及时更新自身的观念，其需要了解大众对营销方式的接受程度，选择最容易被大众接受的营销方式能够在针对性营销的过程中减轻营销的压力，大众喜闻乐见的营销方式能够挽回房地产行业在消费者心中的形象，并且加深消费者对营销信息的印象。如今科技更新换代，营销的观念一直停滞不前的话只会对房地产的营销工作造成阻碍，只有让营销观念和时代共同进步，才能够让营销工作适应当今的宏观调控政策，获得更好的营销效果。
（二）丰富产品的内涵
随着国家的宏观调控，房价逐渐回落至大众能够消费得起的区间，在政策的帮扶之下，消费者不仅对房产的基本功能有所要求，对房地产的产品内涵也有了更多更深的需求。因此房地产行业急需丰富产品的内涵，积极营销房产的文化内涵、情感内涵。文化内涵的丰富已经有企业在逐步实现，其大力推出具有文化价值的住房设计，满足消费者的精神需求，使其能够获得文化享受。情感内涵的丰富也需要营销人员发挥自身的营销实力，赋予房产情感的意义，使消费者在提到该房产时就能够涌现出对应的情感，进而实现房产的情感价值。无论是文化内涵还是情感内涵，都需要有针对性地进行丰富，对于高级知識分子密集的地区可以开发房产的文化内涵，家庭密集的地区可以开发其情感内涵。
（三）营销手段多元化
1.网络营销
为了获得更好的营销效果，房地产的营销人员需要利用多种营销手段，网络营销是当今时代下最方便同时也是效果最明显的手段之一。其具有三种营销优势。第一种优势是其覆盖性广，由于不再依托实体门店进行房地产营销，并且信息化的网络遍布全国，因此营销信息能够在最大范围之内进行传播，各地的群众都能够通过网络接收到房地产的营销信息。第二种优势是其无形化。同样由于网络的虚拟化，导致消费者不用到实地进行房产的考察，营销人员可以依靠数字传播来实现数据的共享和互通，例如实地拍摄视频向受到地理位置限制的消费者传递房产信息，或者利用直播的方式让消费者透过实时的镜头对房产进行考察。第三种优势是其高效性，由于人民群众不再需要出门进行房产的选购，其为购房的流程节省了大量的时间，其消费效率获得了极大的提升。同时营销人员也不再需要一对一进行顾客营销，而可以利用视频通话、现场直播等网络营销方式实现一对多的房产营销，极大地提高了房产营销的效率。
2.构建平台
房地产行业的营销工作要想获得更大的进展，需要紧跟时代信息化发展的浪潮，充分利用现代化的信息技术，加强信息化的沟通与管理，建设信息共享平台进行房产信息的共享。房产的信息化共享平台完全符合房地产营销在发展上的需要，其实现了消费者与营销人员的双向选择。该平台能够将消费者的购房需求、购房标准以及购房时期进行整理和归档，方便营销人员挑选合适的消费者进一步沟通，为其精准地提供房产信息，满足其购房的种种需求。信息交互平台的完善对于营销人员来说能够帮助其获取更多消费者信息与房产营销的资源。营销的资源作为营销工作的基础和动力，营销人员对其是否合理运用对最终的营销成果有很大程度的影响。目前实际的营销情况看来，许多营销人员不懂得利用信息手段来帮助自己挖掘房地产政策或营销资源，或由于平台不完善的原因导致许多资源无法得到及时的共享。导致在大多数的情况下，营销人员仅仅利用自己拥有的资源，导致其营销工作难以取得成效。还可以将当前房地产的建设以及销售情况纳入其中，让消费者在该平台上对房地产企业的信息和各大在建、在售的房源信息一目了然，方便其挑选自己心仪的房地产。除此之外，信息交互平台帮助房地产企业了解营销人员具体的工作情况，方便其对营销人员实施管理。该平台还可以将营销人员的个人业绩纳入该平台之中，为营销工作的考核提供有效的数据参考。随着时代改革的创新，传统的信息共享平台已经不能够满足如今房地产行业之中营销人员大量的营销信息的共享需求，因此需要对信息交互平台进行完善以便于更广泛地将其应用于房地产营销之中。
（四）培养营销的人才
要想强化房地产行业的营销工作，需要建立优质的房产营销队伍。由于营销手段的多元化，在营销工作中逐渐引进了诸多先进的营销方式，因此对营销人员的工作能力的要求也越来越高。营销人员不仅需要熟练传统的营销工作，还需要积极主动地学习新型的营销手段。当前房地产行业所需的营销人才需要具备的素质主要有两种，一是良好的职业素养。要求营销人员能够认真彻底地贯彻执行政府对房地产行业的各项方针政策，积极参与企业组织的各项理论知识学习，政府针对房地产行业做出的调控决策以及发布的相关文件都需要在第一时间进行了解并对当前的营销工作进行调整。二是专业素养，要求营销人员熟练进行营销工作并能够掌握新时代下引进的各项营销手段。
为了培养营销人才，房地产企业需要落实相应的奖惩制度。对于在房地产营销工作中表现优异的人员需要由房地产企业给予激励。由于单纯的物质激励对于平台来说需要负担的成本较高，因此企业应当采取增加精神激励的方法来降低奖惩制度的成本，最好将精神激励与物质激励结合起来，以满足其精神上的追求，同时将其表现与房地产企业的发展挂钩，增加其责任感与归属感。除了物质和精神上的激励之外，还可以使用情感激励的方式对其实施表彰。如今提倡和谐工作，因此需要与营销人员打好关系，使其不仅仅从工作的角度出发积极进行营销工作，还从朋友、家人的角度出发，在营销的过程中体现自身的责任与素养，共同建设房地产行业，同时具有情感加持的营销人员更能够得到消费者的信任与青睐。只有激励的奖惩制度是不完善的，还需要有相应的惩罚。对于部分消极怠工的营销人员来说，需要通过适当的惩罚去除其敷衍的心理，让其明白在房地产行业之中不进则退，使其重新负起自身的责任。
（五）建立品牌的形象
要想房地产的营销事半功倍，品牌形象的建立刻不容缓。品牌作为房地产企业长年累年口碑的沉淀，能够使企业在市场竞争中崭露头角，作为企业无形的财富，品牌形象的树立能够将房地产企业的口碑变现。要想建立品牌形象，需要确保品牌策略一致且持续。由于品牌的建立需要时间的检验，因此其必须具备持续性，重点打造企业的核心竞争点，才能够确保在消费者的脑海中树立印象深刻的良好形象。同时还需要积极进行品牌的推广与促销。要想打开企业品牌的知名度，就必须要在大型的活动中刷出品牌的存在感，让消费者对该品牌耳濡目染，才能够使其选择房产时对品牌有一定的印象进而对其产生品牌信任。除此之外，还需要做好品牌的口碑维护，千里之堤溃于蚁穴，即便是再大的品牌，当其身陷于负面舆论新闻时仍然会功亏一篑，因此房地产企业为了营销工作的长久，必须要爱惜自身的品牌形象，杜绝一切抹黑品牌形象的行为。
结论：总而言之，在国家宏观调控之下，购买房产的主动权回到了消费者手中，因此房地产公司需要更加重视营销策略，通过新营销的观念、丰富产品的内涵、营销手段多元化、培养营销的人才以及建立品牌形象的策略应对消费者的购房需求。只有做好营销工作，才能够吸引更多的消费者购买所需房产，为房地产行业带来真正的繁荣。
（作者单位：北京城建兴顺房地产开发有限公司）
作者：史媛