论文题目：考虑策略消费者行为的供应链合作博弈问题研究
摘要：近年来,许多公司采取合作策略来提高自己的供应链效率,他们通过联盟和协同物流的形式来降低供应链成本,同时,在现实生活中存在着大量的策略消费者,他们在面对心仪的产品时可能不会立即全价购买,而是在产品打折时才去以打折价购买。策略消费者给销售商带来了不利的影响,导致销售商收益降低。很多研究和实验表明忽略策略消费者行为可能对销售商的收益产生严重负面影响。因此销售商决策时需要考虑策略消费者行为的影响。同时,随着顾客期望越来越高,为了提高自己的供应链效率,很多公司采用合作策略,通过协同物流来降低供应链成本。本文研究销售商在合作时也需要考虑策略消费者行为对订货和定价策略、联盟组成和分配机制的影响。研究考虑策略消费者行为时合作策略可否为销售商取得更多的盈利?假若能增加盈利,销售商之间需要怎么组成联盟?需要怎么制定订货和定价策略?联盟内取得的盈利需要怎样分配?合作策略可否能降低策略消费者行为的影响?因此本文的主要内容包括:（1）首先,本文提出面对策略消费者的供应链横向合作博弈问题,通过建立模型,并给出了订货和定价策略。本文表明销售商面对考虑策略消费者时,采用合作策略联合制定订货和定价策略能够给销售商带来更多的收益。本文表明,与考虑策略消费者行为的单独决策相比,销售商合作决策降低了库存量,提高了销售价格,而消费者在折扣期购买产品的可获得性降低,从而诱使消费者在全价期购买产品。（2）本文进一步研究了考虑策略消费者行为,两个销售商采用合作策略和价格承诺策略相结合制定价格与订货量的问题,探讨合作决策与价格补偿策略相结合缓解策略消费者行为的效果。本文表明面临策略消费者采用合作策略时,同时采用价格承诺策略能够带来更多的收益,提高销售价格,并进一步缓解策略消费者行为影响。当消费者预期不降价且销售商没有清仓降价时,采用价格承诺策略还能够降低库存量。（3）本文从行为学的角度构建了考虑战略消费者行为的可二次订货的报童模型,传统报童模型假定市场中仅仅有近视消费者,消费者不可能预期到销售商的库存和定价策略,仅仅会基于产品的当期价格决定购不购买。但现在已经有大部分的消费者逐渐转化为战略消费者,在购买决策时,能够预期销售商的价格和库存变化,而且传统报童模型假定销售商仅存在一次订货机会,但实际上是销售商通常都会有二次订货的机会。（4）本文也分析了限量供应策略对缓解战略消费者行为的影响,通过建立销售商釆取限量供应策略时的模型,并与前面分析的不采取此策略时的模型结果进行比较,分析限量供应策略是否可以（在何种条件下可以）缓解战略消费者行为对销售商利润的消极影响,得到限量供应策略的可操作性和适用性条件。本文可能的创新点包括:（1）面对策略消费者的供应链横向合作博弈模型。本文主要研究考虑策略消费者行为时两个销售商的合作决策问题。两个销售商考虑策略消费者行为的单周期合作定价与库存决策问题。两个销售商从同一个制造商订购同一种产品进行销售,每个销售商面临自己的市场需求,需求相互独立。两个销售商采用合作策略制定价格和订货量,从而获得最大收益。研究表明,合作策略可以缓解策略消费者行为的影响,并且采用合作策略可以降低销售价格,并且只有当销售商清仓损失比消费者折扣购买的效用小很多时,合作策略降低了销售商的库存量,否则,合作策略会提高销售商的库存量。研究还发现销售商选择合作决策的情况下,购买人在打折的时候买入产品的购买率减小,以致于消费者在未打折的时候购买产品。（2）合作决策与价格补偿策略相结合缓解策略消费者行为模型。已经有很多研究提出价格补偿策略缓解策略消费者行为的效果,但是还没有研究销售商同时采用合作策略策与价格补偿策略相结合缓解策略消费者行为的效果。本文分析两个销售商采用合作策略和价格承诺策略相结合制定价格与订货量的问题。研究发现,消费者预期不降价且销售商没有清仓降价时,面临策略消费者采用合作策略时,同时采用价格承诺策略能够降低库存量,提高销售价格,并带来更多的收益,进一步缓解策略消费者行为影响;消费者预期降价且销售商清仓降价时,面临策略消费者采用合作策略时,同时采用价格承诺策略能够带来更多的收益,提高销售价格,并进一步缓解策略消费者行为影响。（3）从行为学的角度研究销售商的快速反应、库存和定价策略模型。本文研究了销售商选择快速反应策略时的情况,同时和没有选择快速反应策略的情形进行了对比,探究战略消费者行为对快速反应价值的影响;传统的快速反应研究基本假设市场中仅存在近视消费者,本文研究战略消费者环境下快速反应的价值,提出并进一步探究了快速反应策略对战略消费者行为的降低效果;同时还考虑了消费者风险偏好、估值递减和异质性三个因素,拓展研究了异质战略消费者环境下,销售商采用快速反应策略时的库存和定价决策,以及消费者的异质性对快速反应价值的影响。（4）限量供应策略对缓解战略消费者行为模型。限量供应策略在实际情况下的应用很广,但现在几乎很少有学者研究供应策略对降低战略消费者行为是不是真正有效果。本文研究供应策略对缓解战略消费者行为的效果,并得到限量供应策略能缓解战略消费者行为的条件。研究发现,那些有很多战略消费者行为的行业,限量供应策略能够有助于销售商降低战略消费者行为带来的利润损失。与此同时,限量供应策略是不能够对战略消费者行为进行彻底的清除的,也就是说不会获得传统报童模型的最优利润。当销售商选择限量供应策略的时候,销售商的最优利润也是根据战略消费者估值的增加而递减,随着战略消费者风险喜好的增加而递减的。当市场上还有剩余需求的时候,销售商会为了利益而不限量供应因此限量供应策略需要一定的机制维护才能得到有效的实施。
关键词：策略消费者行为;合作博弈;定价;库存;价格补偿
学科专业：管理科学与工程
摘要
ABSTRACT
1 引言
1.1 研究背景与问题
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究问题
1.2 研究内容
1.3 研究意义
1.4 研究方法与技术路线
1.4.1 研究方法
1.4.2 技术路线
1.5 研究创新点
2 文献与基础理论综述
2.1 战略消费者行为的相关研究
2.1.1 战略消费者影响
2.1.2 差异化定价策略
2.1.3 价格承诺策略
2.1.4 限量供应策略
2.1.5 最惠顾客策略
2.1.6 快速响应、提高产品质量等方法
2.2 集中库存博弈相关研究
2.2.1 EOQ模型
2.2.2 报童模型
2.2.3 ELS模型
2.2.4 多周期模型
2.3 库存模型、定价与策略
2.3.1 多阶段模型
2.3.2 库存定价
2.3.3 库存策略
2.4 本章小结
3 考虑策略消费者行为的合作博弈
3.1 问题描述
3.2 合作策略模型
3.3 模型分析
3.4 合作策略缓解策略消费者行为效果
3.5 本章小结
4 合作策略与价格补偿策略相结合的博弈
4.1 问题描述
4.2 合作策略与价格补偿策略结合模型
4.3 模型分析
4.4 合作策略与价格补偿策略结合缓解策略消费者行为效果
4.5 本章小结
5 存在战略消费者行为的报童模型
5.1 模型描述与假设
5.1.1 模型描述
5.1.2 模型假设
5.2 模型建立与分析
5.2.1 模型建立
5.2.2 模型分析
5.3 数值模拟
5.4 本章小结
6 限量供应策略对缓解战略消费者行为的效果分析
6.1 限量供应策略模型
6.2 模型分析
6.3 数值模拟
6.4 本章小结
7 总结与展望
7.1 研究总结
7.2 研究局限性与展望
参考文献