论文题目：微润滑项目商业策划方案
摘要：本文是以一个创业型公司（简称WL）总经理的视角,运用战略管理、整合营销等理论与方法,结合前人的相关研究文献和成果,运用经济学、管理学的工具,如SWOT、PEST等工具,进行定性定量分析,总结归纳从而形成一个商业策划方案。本文的研究对象WL公司是一家以自主研发微润滑技术和产品的公司。微润滑项目是以微量润滑为主题的项目,是微量润滑切削系统的简称,包括微量润滑剂和微量润滑装置两部分。笔者从国内外金属加工冷却介质的发展历史开始,到当前国际金属加工润滑冷却介质的新要求,更环保、长寿命、和精加工趋势,再到国内当前污染和浪费严重的金属加工润滑冷却介质现状,总结出微润滑项目的研究意义所在:顺应国家顶层设计《中国制造2025》中绿色制造的趋势,为千秋万代绿水青山做出我们一辈人应该的贡献。为此,我们选择一项我们认为可以代表未来十年机加工行业,金属加工冷却润滑方式的微润滑项目,并对此项目制定相应的商业策划方案。文中首先运用PEST模型分析了公司在宏观营销环境变化带来的机遇和挑战,并重点对行业现状和存在的问题进行调查分析,研究行业市场容量和趋势,采用波特五力确定微润滑的战略。进而使用SWOT分析工具捕捉并分辨出企业的优势、劣势、机会与威胁。经过对微润滑项目产品和技术特点分析,结合参考文献和实证案例的研究,得出多元化的微润滑项目商业策划方案适合使用整合营销的理论。然后,笔者在进行市场细分,确定市场定位的基础上,明确微润滑项目的商业模式,并确定了目标市场:选择先进制造用户为主要目标市场。同时,将京津冀销售额一亿元以上机械制造客户、原始设备制造（OEM）客户作为公司的重点客户,将有计划有渠道想在微润滑项目上发展的贸易公司,确定为重点经销商。并分别对三种客户运用整合营销的理论进行战略和战术上的营销策划,重点研究了竞争策略、技术营销策略、关系营销策略。最后,运用定量定性分析的方法,对一段时期的利润表和资产负债表进行了预测,报表对公司各个经营要素的相互关系和应用做了探讨。本文得出的结论是:微润滑项目值得推广,并给出了项目推广的理论、方式、方法,以及成本收益预算,整个商业策划方案是工业品整合营销的具体应用,希望研究结果对于其他工业品生产和销售公司、以及高新技术的推广,制定商业策划方案有一些参考价值。
关键词：工业品营销;微量润滑;市场细分;整合营销
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
abstract
第一章 绪论
第一节 微润滑项目的研究背景和意义
一、微量润滑项目研究背景
二、微润滑项目研究意义
第二节 项目研究相关理论和概念
一、关于商业策划案撰写
二、关于整合营销和企业战略
三、关于项目的经营财务分析
第三节 项目研究相关理论和内容
一、项目研究方法
二、项目研究内容
第二章 微润滑项目市场分析
第一节 金属加工润滑冷却介质行业市场概况
一、国内金属加工润滑冷却介质发展史和存在问题
二、目前我国微润滑的发展现状
第二节 微润滑行业环境分析
一、PEST宏观环境分析
二、微润滑行业竞争分析
第三节 国内微润滑市场容量预测
一、市场容量预测理论依据
二、市场容量预测
第三章 WL公司简介与微润滑项目市场细分
第一节 WL公司简介
一、WL公司基本概况
二、WL公司组织结构和管理团队
第二节 WL公司微润滑项目产品分析
一、WL公司微润滑产品概况
二、WL公司微润滑产品特点
第三节 WL公司微润滑项目的SWOT分析
第四节 WL公司市场分析和商业模式
一、WL公司市场细分
二、目标市场的选择
三、WL公司商业模式
第四章 WL公司微润滑项目整合营销策划方案
第一节 原始设备制造商(OEM)的整合营销方案
一、原始设备制造商需求分析
二、赢取OEM客户的整合营销策划方案
第二节 经销商业务的整合营销策划方案
一、经销商业务的定义和特点
二、经销商业务的赢取
三、制造商与经销商的可持续发展
第三节 存量机台设备整合营销方案
第五章 WL公司经营分析
第一节 现状经营描述
一、WL公司固定资产投资
二、WL公司原材料采购表
三、WL 公司资产负债表
第二节 当前经营费用与盈亏平衡分析
一、当前经营费用分析
二、盈亏平衡点分析
第三节 投资与财务分析报告
一、WL公司股权结构
二、WL公司经营预测
三、WL 公司资金投入计划与资金需求
第六章 WL公司风险分析与对策
第一节 政策风险分析与对策
第二节 技术风险分析与对策
第三节 市场风险分析与对策
第四节 财务风险分析与对策
第七章 结论与建议
第一节 研究结论
一、研究内容总体概括
二、研究结论
第二节 本策划方案不足之处与研究展望
一、本策划方案不足之处
二、进一步的研究的展望
参考文献
致谢