第一篇：可口可乐校园公关策划
可口可乐校园策划案
可口可乐“校园酷玩达人特搜”
一、活动及市场背景
2011年深圳大运会，众多企业都在以此为机遇积极开展市场活动。各行业如晨光牛奶、金威啤酒、南方电网、中国电信、361°等更是借助互联网互动性的优势，开设了许多与大运会相结合的线上线下活动。
作为全球最大的饮料公司,可口可乐长期以来赞助奥运会、世界杯等重大体育赛事，实际上体育营销已经成为其品牌发展不可或缺的一部分，“更快、更高、更强”的体育精神与可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌精神实现了有机的融合，让可口可乐的品牌特点得以清晰的展现。
二、活动目标
(一)利用可口可乐有限的大运会资源和权益，吸引全社会网友参与到活动中来。
(二)提升可口可乐作为大运会合作伙伴的知名度。
(三)提升品牌形象。
(四)扩大可口可乐消费群体。
(五)使网友在互联网上感受大运会，体会可口可乐给大家带来的与众不同的大运会氛围。帮助网友实现亲临大运会、体验大运会、分享大运会，创造一切可能使任何一个普通的网友能够成为一名真正的大运会志愿者、或者一名大运会拉拉队员，为成功举办深圳大运会举旗呐喊，增添一份光彩，奉献一份力量。
三、挑战
如何整合所有大运会资源，提高可口可乐作为大运会合作伙伴的大众知晓率，提升品牌形象，吸引用户参与是可口可乐在大运会营销阶段最大的挑战。
四、市场分析
(一)宏观环境分析
1.政治环境
中国加入WTO后，制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。并且，在不断地完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护，便利和为中国带来更多的经济利益。 国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。
2.经济环境
中国的经济水平在不断地发展，经济实力在不断地加强。人民的消费水平也在不断地提高。在金融危机时也未出现较大的经济危机，发展持续稳定，消费环境也越来越稳定，呈良好态势发展。
3.社会环境
伴随全球化的发展趋势，现在的社会环境具有许多特征，如人性特征，全球化特征，技术特征，信息特征，变化特征等。但中国的社会环境现今比较稳定。
中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造的生活方式相吻合。而可口可乐其都市时尚感的形象既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，新推出的低糖可乐又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择。
4.技术环境
随着经济的发展，我国饮料业的生产技术与包装技术也在不断发展。由于国内饮料行业竞争激烈，不少知名饮料企业都采用了最新的生产工艺和设备，这使我国的制瓶技术和生产技术都达到了世界先进水平。为了更好地满足产品的个性化需求，饮料企业在产品的包装以及瓶身设计上下足了功夫。同时，供应商们也推出了各种类型的瓶子。这样不仅适应了产品需求，也给终端用户企业带来了更多选择的机会。
可口可乐公司不断改进，设计出了最佳的瓶口和瓶盖的螺纹设计，能够满足饮料产品的密封要求。
(二)微观环境分析
1.优势
(1)全球最大的饮料公司，拥有集团优势以及在全球范围内具备强大的竞争力。
(2)品牌形象深植人心，品牌更深化凝聚成民族的力量，既满足了消费者的物质消费也满足了其精神消费。
(3)具备强势的营销能力、构建成熟的营销体系并且打造的企业广告特色鲜明。
(4)产品的拥有具有便利性，即随处可得、具备大众喜爱的风味等特色。
(5)产品生命周期为循环再循环型态。
2.劣势
(1)可口可乐集团已经形成庞大的组织、领导以及控制难度大大加深。
(2)因可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题。从而给消费者带来不健康饮料的印象。
(3)主要消费族群(年轻族群)对本产品认同感还有待提高。
3.机会
(1)一般软性饮料业进入障碍低，然而要进行跨国行销则难度较高。
(2)碳酸饮料较符合年轻族群需求，尤其为拉丁美洲和亚太国家，年轻人比例正快速提高，消费市场增长潜力大。
(3)可口可乐产品的品牌形象良好，对销售状况具有促进作用。
(4)美国的快餐文化与碳酸饮料的结合密切，而在中国，这一快餐文化也逐渐流行。
4.威胁
(1)除却可乐，市场上的其它碳酸饮料产品替代性较高。
(2)消费者追求健康的意识逐渐增强，可能会影响对碳酸饮料的营养评估，从而减少对碳酸饮料的购买。
(3)饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁的较大。
五、目标受众分析
(一)潜在受众：在2020年成为中产阶级的人群
(二)目前受众：45岁以下的家庭和个人
受众分析：追求时尚，注重休闲，衣食起居比较缺乏规律，收入在中等以上，没有明显的职业和受教育程度的区别，但是工作时间不固定、工作较忙的比例较高。
六、活动推广
(一)活动主题
以 “校园酷玩达人特搜” 为主题，在全国范围内举行的参赛与分享活动。
“酷玩达人”指在生活中善于发现，展现创造性思维的人，表现在动手能力强、主动感悟生
活的精彩魅力、热爱各种挑战运动等方面。
通过在大学校园制造“酷玩达人特搜”选秀活动，借助网络传播势力，从而提升其作为大运会合作伙伴的品牌形象，鼓励大学生参与到活动中来及传达相互分享的乐趣。
(二)活动内容
前期：
1.【该你酷玩了!】
(1)结合人人网的“用户行为前置”广告，用户登录自己的页面后悔看到一小段动画，是好友对他所做的一个“酷玩”动作，比如泼洒可乐，画面出现可乐溅射的水珠，同时弹出“该你酷玩了!”，并在画面展现可口可乐作为大运会合作伙伴的提示。点击动画，用户可以做出一些回应，整个品牌传播过程都在这个过程中完成。用户还可以利用原有视频元素，简易编辑串联各种动作表情等素材，形成个性动画视频。而点击链接到可口可乐迷你网站，更可参与“酷玩分享”和“校园酷玩达人特搜”活动。
(2)在迷你网站设置“该你酷玩了”栏目，播报最新加入活动的名单，以及个性动画视频——各种“酷玩”动作的传递情况及最受“酷玩”动作的投票活动。
(3)活动奖品：
官方版可口可乐“酷玩”纪念装、手机吊饰、马克杯、抱枕等。
(4)结合电视广告，提升前期宣传的热度。
中期：
2.【酷玩分享——一起酷玩吧】
(1)“一起酷玩吧”活动，是结合人人网进行图片分享的活动。用户只要通过完成“该你酷玩了”视频回应后，即可激活个人的酷玩专属相册。
(2)通过上传图片到酷玩专属相册，获得个性编码，可以到指定的可口可乐销售点免费领取可口可乐罐装一瓶。上传的图片内容可以是描述用户与可口可乐之间的“滴滴故事”，也可以是利用各种途径重新给可口可乐瓶身换个性涂鸦的图片分享。
(3)活动奖品：
通过分享、投票功能，选出最受欢迎的“滴滴故事”，可获得亲临大运会现场的机会，甚至可以和火炬手合照留恋。
可口可乐瓶身个性涂鸦赛事将在后期宣传中详细描述。
(4)大运会期间，顺应年轻人的爱好，推出大运会图片征集活动。线下，在多个大学校园组织“一起酷玩吧”的活动。只要收集到印有“酷玩”的瓶盖，即可获得亲临大运会现场，甚至可以和火炬手合照留恋。
3.【酷玩达人特搜——酷玩节奏】
(1)联合“优酷网”，广泛征集各种“酷玩”视频，让网友用自己的运动节奏来表现“酷玩”魅力，上传或分享个性视频，让更多人看到“酷玩”的运动节奏。
(2)活动形式：
按照示范视频的方式录制一段具有自己运动节奏的视频，长度在20秒以内，只要上传作品成功即可参加抽大奖，每个作品可抽奖一次，上传越多中奖机会越多。此外，作品上传完成后，按照提示将自己的视频分享给好友，分享成功，即可参加赢得特别的分享大奖。 在多个大学校园，增设现场播放视频，造势以及拉票活动。
(3)活动奖品：
分为“最具创意奖”和“分享奖”;中奖用户需填写真实有效的邮箱供主办单位联系奖品领取事宜。
奖品为：佳能IXUS 105相机一部(最具创意奖);官方版可口可乐“酷玩”纪念装(分享奖)。
后期：
4.【我最酷玩——街头酷玩可乐瓶】
(1)由活动中期的可口可乐瓶身个性涂鸦赛，由网友以及校园投票角逐出最“酷玩”前20名。这些个性涂鸦瓶身将由可口可乐公司赞助制成2米高的可口可乐瓶，附上设计者信息，设计理念以及酷玩心得，摆设在多个城市街头，供游客以及市民欣赏、拍照。
(2)活动奖品：
佳能IXUS 105相机一部;获奖的个性涂鸦可口可乐“酷玩”纪念瓶;指定销售点可口可乐罐装30瓶兑换券。
中奖用户需填写真实有效的邮箱供主办单位联系奖品领取事宜。
5.活动推广
(1)结合优酷网、人人网以及可口可乐迷你网站进行实时播报，持续性的新闻追踪报道。
(2)电视广告适时播出，主要运用于前期宣传，引导消费者登录人人网参与分享传递活动。
(3)对于街头的个性涂鸦可口可乐瓶身摆设活动，邀请各大报社进行新闻报道。
第二篇：可口可乐“积极健康生活”校园行公关活动策划方案
一、 活动主题
积极健康的生活
二、 活动目的
通过赞助吉林市各大高校的校园运动会，向各高校师生宣传生活要乐观、心态要积极、身心要健康的理念。间接的树立企业良好形象，由于学校市场大，占领高校市场对我品牌的宣传，销售的提升有很大作用。
1、 把握调性，突出可口可乐的独特个性，提升品牌信息。
2、 强化可口可乐在受众心目中的知名度和美誉度。
3、 接受可口可乐的品牌及产品特色，形成与竞争对手的差异化营销。
4、 进一步加强品牌情感层面的建设，从而为可口可乐的持续
发展提供更有利的支撑。
三、 可口可乐市场分析预测
1、 国内市场情况分析
中国经济的迅猛发展，产品的多样性使消费者消费越发理性。“可乐”在很多健康新人类的眼里已经成为“危害健康”的代名 词。原本主流的可乐逐渐变成非主流的饮料。而由于果汁类，功能类、保健类等健康饮料篡位的成功，成就了其健康饮料的形象，也成为饮料市场的主力军，可乐难免沦为非健康饮料的代表，成为典型的反面教材，被越来越多的人排斥。
作为可口可乐主要消费群体的新生代,有追新求异的特点。他们当中不少为独生子女，在优越环境下成长，他们追新求异，并有叛逆思想，很难培养产品忠诚度。作为中国市场后来者的百事可乐狠打青年牌，以更胜一筹的广告策略，博得一大批青少年的亲睐。
可口可乐在中国市场的运行模式也限制了发展的进程。可口可乐公司考虑在中国整体战略发展，他们追求在中国的市场占有率、人均销量等指标，碳酸饮料在中国的销量增长是可口可乐追求的终极目目标，以弥补本土与欧洲市场的委靡。
百事可乐发生装瓶厂倒戈事件，为可口可乐敲响警钟，所以在某些环节上可口可乐公司也不得不向装瓶厂屈服，使得中国市场的战略受到牵制。
新产品的开发虽未有间断，但在市场上表现卓越者却寥寥无几。可口可乐部分新品上市都是轰轰烈烈，不久便悄无声息。随着各装瓶厂本土化进程加快，可口可乐的企业文化已被各合作集团的自有文化代替
2、现实情况与未来预测
可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位, 一个独立的中国权威消费调查显示,可口可乐已连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。其最大的竞争对手仍然是百事可乐以及各本土饮料产商。
尽管在中国与世界都遇到了不同程度的问题，但是，作为一个
行业的领导者，拥有雄厚可口可乐的高层断言说中国将会成为美国跟墨西哥之后的第三大消费市场。
四、 活动背景
我公司在今年的5月份准备进驻吉林市东北电力大学、北华大学、医药学院、铁道职业技术学院，工业职业技术学院、参与各个高校的春季运动会开展。针对21世纪大学生的多姿生活，现在的大学生，玩乐大都以“静”为主，上网、打电动游戏，一旦沉溺其中，一坐就是好几个小时，对健康极为不利。 健康是生活质量的基础;健康是人类自我觉醒的重要方面;健康是生命存在的最佳状态，提醒大学生积极健康乐观势在必行
五、活动宣传：海报，校园社团，校园广播，校园网站
各大高校设置宣传联络点
六、活动时间：5月13日~5月20日
5月13日——5月14日------吉林工业职业技术学院5月14日——5月15日------吉林铁道职业技术学院5月15日——5月17日------吉林北华大学5月17日——5月19日------吉林医药学院5月18日——5月20日------东北电力大学
活动详情：
1、帐篷宣传(遮阳伞一系列)，运动会期间所用的帐篷由可口可乐公司提供当整个运动场都标有“可口可乐”的标语时，可想场面会多么壮观，同时“可口可乐”也深深烙在学生心中
2、产品宣传，在运动会期间我们会在运动场外围设立小型可口可乐售卖点(一边销售，一边进行问题回答奖饮品)
3、在学校网站上发布这次运动会的信息，要体现可口可乐“健康乐观，美好生活”理念
七、活动口号;
运动------无处不在，
八、经费预算
条幅：50
物品租用费：800
宣传费用：300
媒体费用：10000
其他费用：1500
经费合计：12650
九、效果评价
1、通过横幅广告，宣传单，网站等的宣传，可以使在校的师生和即将来校的新生对可口可乐有了更深的了解
2、通过会间产品的销售，人员问答形式的宣传吸引更多的消费者，
3、通过此次活动的大力宣传，服务于大众，奉献于社会，如果安排妥当，将会巩固大学生这一庞大的消费群体，并且可能提高可口可乐在大学生心中的形象及不错的口碑，为以后的发展增添了一定的基础。
第三篇：可口可乐策划
百事可乐校园营销策划大赛活动策划书
吴成龙
媒体资源网 http://
注：本活动以福建农林大学为范本进行策划，其他大学可根据实际情况，在本方案基
础上做相应调整后再实施。
目 录
前言：需求桥接策划法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2一、“需求桥接”策划演示„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4(一)要素
一、百事可乐公司的需求„„„„„„„„„„„„„„„„
4(二)要素
二、大学生的需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4(三)桥梁：方案策划对接分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
A、活动简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 B、桥梁对接分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
5二、比赛流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
三、活动策划方案备注„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
四、比赛规则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
五、活动宣传推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
1(一)宣传媒体„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
(二)宣传效果分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
六、人员、物料、经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
2(一)学生工作人员安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
(二)经费预算表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
3(三)活动物料一览表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
4七、开幕式舞台表演节目安排(附录)„„„„„„„„„„„„„„„„„15
一、“需求桥接”策划演示
(一)要素一：百事可乐公司的需求
百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个核心，百事推出了“七喜”饮料，其“代言人”七喜就是一个有个性，有激情的卡通人物。
大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。然而，一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活
动时间短，所以广告收效甚微!
综上所述，百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了：
(1) 以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产
品;
(2) 活动影响人数多，宣传效果好;
(3) 活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的
认准度和忠诚度;
(4) 尽量减少活动开支，提高投入产出值;
(5) 提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象;
(二)要素二：大学生的需求
近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求;然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了
大学生求职中的一个软肋!
很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。
目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的“策划”：调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设“营销策划”相关的专业。
综上所述，学生的“主要需求”可以概括为以下几点：
(a) 参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验;
(b) 对于获奖者能给予一定的奖励，比如获奖证书，将来找工作的时候能多一个筹码;
(c) 通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。
(三)桥梁：方案策划对接分析
以“百事可乐校园营销策划大赛”为桥梁，对接百事公司和大学生的需求。
A、活动简介：
学生以5人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛;比赛分为初赛、复赛、决赛;初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前15个团队，然后进行一定的营
销培训，进入复赛;复赛中，15个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案(可根据实际操作中的情况进行修正)开始进行营销实战赛，以卖出的可乐多少为计分标准，筛选出前5个团队进入决赛;决赛中，5个团队阐述自己的营销方案，现场答辩，决赛的总分=60%复赛成绩+40%决赛成绩;给所有的参赛队伍颁发证书和奖状，前三名另加金钱奖励，优秀的参赛选手可到百事公司实习，毕业后直接入职。
B、桥梁对接分析：
百事可乐方：
需求
1、以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和
产品;
对接：整个活动的策划都是以百事可乐公司和产品为中心，全面围绕可乐的销售展开，
参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。
需求
2、活动影响人数多，宣传效果好;
对接：宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，单福建农林大学就能影响到25000人以
上。
需求
3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品
的认准度和忠诚度;
对接：活动分为初赛、复赛、决赛，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞
赛中少见的。
需求
4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值;
对接：活动中有15个团队，75人在六天的周末时间里销售百事可乐，能带来不少的销
量，取得一定的利润。
需求
5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象;
对接：将比赛中销售所得的部分资金用于资助贫困生。
学生方：
需求
1、参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经
验;
对接：活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。
需求
2、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状，将来找工作的时候能多一个
筹码;
对接：给决赛前三名的团队成员颁发冠军、亚军、季军奖状加奖金，第
四、五名颁发“优秀奖”加三箱可乐，其他10个团队则颁发参赛证书加一箱可乐。
需求
3、通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作
打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。
对接：百事可乐公司对参赛选手进行筛选，表现好的选手可以到公司兼职，毕业后可直
接到公司里工作。
二、比赛流程：
第四篇：可口可乐策划书
河南理工大学
策划书
策划团队：可可队 指导老师：
完成时间：2011-10-25
目录
一、前言··········································1
二、策划目标······································1
三、市场定位······································1
四、策划环境分析··································4
五、企业经营现状及其资源分析······················7
六、市场营销战略和策略组合策划····················7
七、市场营销策划执行计划··························9
八、市场营销策划实施的管理和控制措施··············10
九、预算··········································12
十、其它备选方案的概要说明························12
十一、附录
一 、前言：
本次活动是由河南理工大学经管学院学生会主办的“移动·可口可乐杯”大学生市场营销策划大赛，活动内容是为可口可乐公司的产品设计营销方案。
我们的营销团队由四名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场定位、策划环境分析、企业经营现状及其资源分析、市场营销战略和策略组合策划、市场营销策划执行计划、市场营销策划实施的管理和控制措施、预算七个方面进行了策划。二 、 策划目标促进已有消费人群增加消费，使得潜在消费人群显化。大幅增加消费人群，同时在原有信誉及知名度基础上提升些，增加知名度，使公司和消费者在合作愉快的基础上达到双赢，既方面了消费者又增加了公司营业额。三 、市场定位(市场调查，目标市场，定位)1. 市场调查先采用调查问卷的形式对可口可乐消费人群市场和潜在的市场人群进行调查。了解有关可口可乐产品的一系列问题，从简单的问卷调查中，察觉深层次问题，以便对策划书中的策略和实施方案进行改进总结了以下几点：
1、现今可乐俨然成为了一种时尚必需品，人民生活水平进一步提高，熏陶。前境美好。
4、除可口可乐外。其他国外品牌未进入国内市场竞争力小。中国加入WTO。各项法制日益健全。市场环境日益良好。
(调查表见附件)
大家都喜欢喝可乐。
3、新一代中国青少年受美国文化的
2、
5、
市场容量稳步增长。
2. 目标市场
1、市场形势分析
可口可乐在全球的市场占有率高达48%，再加上百事和国内饮料品牌的竞争，所以当前营销环境的市场形势是严峻的也是有限的。
2、前景分析随着中国经济的飞速发展，人们的购买需求不仅仅是停留在满足物质需求这一层面上了，人们购买商品更主要是为了获得心理或精神上的满足，而可口可乐的品牌既可以满足学生的物质需要又可以满足他们追求高品质产品的需求，特别是新一代大学生有强烈的品牌意识消费市场前景很好。市场机会分析针对产品目前营销现状进行问题分析可口可乐这一品牌是被人们所认可的品牌，这是我们唯一的优势所在。所以我们可以在品牌上多下功夫，加大宣传力度，做好营销前的一切准备工作。灵活分工，使工作效率达到最大，顺利完成营销目标。四 、策划环境分析(1.
全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
强势行销能力，体系及企业广告。
品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。
核心产品之神秘配方处於极度保密，使其流行
通路布建相当完整
SWOT分析01. 优势((尤其是自动贩卖机之设置)
SWOT分析，竞争对手分析，受众分析)Strength)
年後而不衰。，并拥有速食业
()
100以麦当劳为首
的强大销售通路。
可口可乐公司的作业流程标准化。
具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐，一上市即造成风潮。
市占率高，产品更为市场之领导品牌。
产品拥有便利性(随处可得)，独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。
产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚。02. 劣势(
组织庞大，控制不易。`
消费者刻板印象-不健康饮料，康问题。
主要消费族群(年轻族群)之产品认同感，略逊於百事可乐。
桶装饮料通路遍布广泛，消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。
03.
机会(
一般软性饮料业进入障碍低，然要作到跨国行销则高。
碳酸饮料较符合年轻族群需求，尤其为拉丁美洲和亚太国家，年轻人比例正快速提高，带给业者之商机颇高。
饮料之品牌形象影响销售状况颇深。
美国速食文化与碳酸饮料颇为契合。04.
威胁(
非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。
消费者追求健康之意识抬头，势必将减少对碳酸饮料之饮用。
饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手(挑战者)百事可乐威胁力十足，而在
Weakness)
因可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健
Opportunity)
Threat)
过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形，而百事可乐却是持续在成长当中。
因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素，对美国经济造成冲击。
在爆发一连串企业会计丑闻後，投资者渐失信心，要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨。
2. 竞争对手分析
如今，市场上各类饮品日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都带来了巨大的挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份额。可口可乐公司与百事的多年竞争基本上处理领先地位，为了继续保持优势，必须采取一定的营销形式来吸引消费者，尤其是在年轻人当中树立行业老大的形象。下面将针对可口和百事在竞争方面的差异做以比较：A. 质量方面：可口可乐和百事可乐质量方面都是符合国际质量标准的，只是两种产品在口味上，包装上有所差异，在这方面两家企业竞争力相当。但是两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破。B. 价格方面：百事可乐进货价格每桶C.份额方面：就中国的市场份额做以比较，可口可乐公司占第一，百事可乐公司以约事可乐总是以挑战者的身份出现，3. 无庸置疑购买可乐的人是以年轻人为主，但也不排除有成年人甚至是老年人购买，但是年轻化的趋势是不会改变的。市场上的可乐主要有可口可乐和百事可乐两种。消费者在购买时大多是考虑这两种品牌，对两种品牌进行过多的抉择，而大多是直接拿自己喜欢的品牌。他们在购买时完全
可口可乐进货价格：290元(可接300杯左右)。在进货价格方面百事可乐略占优。32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战。可以说百但是我们企业绝对不能忽视百事可乐的强力追赶。
而且购买时基本上都不会进行过多的考虑，
320元(可接240杯左右)。 42%的市场份额，位居 从进货价格来看，每桶受众分析
是凭借自己的兴趣和爱好进行选择。这就决定了企业在进行宣传时必须先入为主，让消费者先喜欢上自己的品牌。这会使他们对其他品牌产生抗拒心理。就认准这一品牌而不再去购买其他的。这种策略可以使企业先赢得消费者的青睐，扩大自己的市场份额。
五 、企业经营现状及其企业经营现状1. 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大;更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。尤其是青少年、高校大学生对可口可乐的需求量比较大。2. 可口可乐旗下的产品主要有：雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。六
、市场营销战略和策略组合策划1. 1.在人人追求饮食健康的时代潮流中，若可口可乐公司能运用其强大的研发能力适度改良产品成份，如在保留可乐原味
(神秘配方)的前提下，剔除间接影响健康的成商品定位
产品情况：
市场营销战略
份(或以其它成份代替)，强调产品的健康，则能挽回大部分因担心健康问题而“移情别恋”的消费者，扭转局面。
2.透过合并或收购在其它国家的拥有独特且畅销产品的饮料厂商，使其在该国的产品线更加完备(诸如在台湾信喜实业所生产之开喜乌龙茶)。
3.透过强势广告，加强年轻族群(产品的主要消费族群)的产品认同感，使销量增加，产品更深入人心。如针对现在年轻一代的上“上QQ，赢可口，中大奖”便有机会与明星在演唱会上面对面”等类似的活动;2. 策略组合策划进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌发展到多种中国本土品牌，其发展非常迅猛。可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品，其他品牌为第三线的补充产品，组建其品牌家族。这种品牌结构优势很大，既可以相互支持和保护，一荣俱荣;又可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损。虽然这样能保证新出的产品有连带效应，但是承担的风险也是巨大的。如果有一样产品做的非常失败而影响很坏，就如火烧连营一样影响到各个品牌，所以可口可乐公司就应当坚持“不出则已，必出精品”的策略，而根据上层官员的指示：公司可以涉足茶、减肥饮料、八宝粥在内的所有饮料行业，但不能搞多元化。专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精。这种营销策略是对的。但是一种不会创新的产业链是不长久的，必然会被其他产业所替代，对于现今社会的这种纷繁多变的社会形式与时尚潮流来将更是如此。我认为，在当前新的市场发展形势下，消费者大多注重品牌效应，并且过多的三线的或补充的产品的销售业绩都不好，经济效益也不乐观，企业可以根据市场的需求变化适当的主动合并、减少一些销售困难的，利润率低下的产品，集中精力经营市场需求较大的产品，还可以花费更多的精力去进行这些产品的更新或口味的创新等。Q热潮，我们可以与腾讯公司合作推出如面对年轻一代的追星热潮，可以推出“喝可乐，
活动;
七 、市场营销策划执行计划
1. 重申“7X秘方”，保护品牌，维持竞争性。
公司应该直接给消费者一个概念——可口可乐是正宗的。当消费者接受了这种概念，就很难为其他可乐所打动了。如今“两乐鼎立”，后有追兵，当年的“不被现在的年轻消费者所熟知，在此形势下，可口可乐不妨再次提出，给消费者一个明确的概念。让他们成为可口可乐的忠实消费者。
2. 坚持与完善本土化营销战略。
随着中国民族饮料品牌的蓬勃发展，为了获得更多的市场份额，可口可乐应该继续坚持与完善具有中国特色的本土化战略，从中国国情出发，充分考虑中国饮料市场的整体情况，使可口可乐真正渗透入中国市场，为中国消费者所接受。战略一：专题系列+瓶盖兑奖 战略二：移动广告
随着小轿车的数量也日渐上升，部分城市甚至已经实施禁摩。而近几年的油慌使油费一涨再涨。针对此种情况，可口可乐公司可以和油站建立长期合作关系，可口可乐公司定期在该油站购买一定量的汽油，而石油公司在各个加油点设置可口可乐专属广告牌或者举办加油满多少送可乐活动，或者送现金券、优惠卡。公司再和部分车主签定协议，由公司派专人把车主的车设计成可口可乐的风格，让车主在平日驾驶时顺便做移动广告。若车主在合同期内驾驶的路程达到一定公里数，则由可口可乐公司报销一定油费，或赠送现金券、优惠卡。 战略三：歌星球星代言人，话题永远讲不完。
除了在本行业的竞争以外，可口可乐与百事可乐这两个碳酸饮料界的大品牌还渗透到了其他行业，包括饮食、体育、音乐甚至是网游等完全不搭界的领域中。两个品牌都适时地选择一些体育明星代言，西班牙的皇马、中国的姚明、刘翔、伏明霞都
7X秘方”已是在我国有很大影响力的体育界精英。不过就这一点而言，可口可乐算得上是体育运动最长期和最积极的支持者之一和世界上许多重大体育赛事的长期战略伙伴，如奥运会、世界杯、NBA、F
1、世界网球公开赛等。
市场是企业的摇篮，企业要想在市场上立足，必须时刻关注它的动态，预测它的趋势，变被动为主动，赢取更大的市场份额。 战略四：与网游运营商的合作
可口可乐选择网络媒体是因为网络能够创造出一个奇妙的世界，更能给消费者创造一个互动的机会。在与九城运营的《魔兽世界》合作中，双方的品牌知名度、产品销量均在此次合作中得到显著提高。如今，《魔兽世界》已经不再是与可口可乐公司合作营销的唯一网游，同时加入的还包括《街头篮球》、腾讯。应该保持这种势头，和中国境内的多家网友公司合作，使网络广告成为可口可乐一大广告体系。
八 、市场营销策划实施的管理和控制措施
1. 确定市场营销控制对象。
控制产业链的单一但是不控制产业的单一，可口可乐公司就应当坚持“不出则已，必出精品”的策略，而根据上层官员的指示：公司可以涉足茶、减肥饮料、八宝粥在内的所有饮料行业，但不能搞多元化。专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精。控制这些对象，就是在保持可口可乐公司的根本不动摇，只是很随便的扩大产业链只是会多而不精，最后使这个整体的产业团队如火烧连营一样覆没而很快会被百事等产业覆盖。
2. 设置营销控制目标。
现金阶段，可口可乐公司的产品已经处于龙头地位，虽有威胁存在，但是我们已经更不能像其他非大型企业一样敢于冒大风险去强力推动市场营业额，我们现今要做的就是维持龙头的地位不动摇。
3. 建立营销衡量尺度。
将各个方面力争做到最好，在控制自己还是第一的前提下发扬创新理念，力争在老产业上比百事、非常等做的好，拉拢大批的忠实消费者，在消费者现今忠实度和传统的饮用习惯都已经将近固定的大前提下。创新我们的产业链。大力宣传我们可口可乐公司的“7X”配方是古老神秘的配方，让消费者形成一种感觉：可口可乐就是专业的，就是第一个做可乐的，就是最好的。同时才可以用我们公司强大的研发能力去改善可口可乐现今的经营与生产模式，更好的适应当今社会的大环境。
4. 确立营销控制检查方法。
专业组建一批研发团队和检查团队，经过严格的专业培训，在由金字塔模式一批一批扩大这一批团队，但是必须坚持“宁缺毋滥”的方式，因为这直接关系到公司的根本利益;商场如战场，商业形势社会形势复杂多变必须要保持严谨的，紧张的态度。在培养了一大批优秀的研发和检查团队之后。分配到各个分公司，研发团队负责研发新型的产业，但是必须坚持在饮品这个产业链中，发展多类型可乐，多品种可乐等或许可以针对不同的消费人群研发不同的产品，前提是这类人群必须足够大，在研发新产品的同时必须要坚持严格的检查，在进入市场之前保证消费者能喝到的是健康的，优质的，全球最好的产品。
5. 对比营销实绩与营销控制标准。
采取抽样调查的方式进行样品采集，不同地区分样采集，最后通过统计分析，再对各个地区的营销控制标准进行统计，分区对比营销实绩和产品资金投入，分析原因。 对实绩营销中采取的措施进行调查，发现与原本策划中的不同点，分析原因。 第六步，剖析偏差产生的原因。
在新产品投入市场的时候又可能会有段时间产出比不高，但是这个应该是可以接受的其中一个原因。 由于可口可乐食物类产品，很有可能受到地域环境的影响和天气环境的影响，这些也是原因。另外还要考虑当今时代的潮流和竞争对手的举措。应特别注意防止被竞
争对手给反超过去。
6. 采取对策与建议。
通过对比营销实绩与营销控制标准，必须做出一系列的举措来面对这些出现或者即将出现的情况。主要可以采取因地制宜的方针，采取不同的营销策略。例如：名人效应很大，就做足明星的广告。如果促销的效果很好，就可以考虑用各种方式进行促销。在对策和建议提出之前必须很严格的针对市场进行模拟实验，或者划分部分试验区进行实验，再在其他相似的地区进行策略实施。因为我们可以容忍在新产品投放市场的时候策略上出现少许小失误，但是在补救的时候是不容许再在同一个问题上犯第二次错误的。
九 、预算
市场调查：20万 研发团队：100万 专业调查团队：100万 广告宣传：100万
因为策略的主要方针为因地制宜，所以须在调查后才能得出预算，此预算仅作参考十 、 其它备选方案的概要说明可以和其他的公司合作，比如说和其他食品公司一起做套餐使价格比分开买更便宜。和服装公司合作等。
深入研究市场行情，
50万 300万 200万 130万
加上剖析偏差产生的原因，促销投资：工资：原料采集：其他费用：
第五篇：可口可乐营销策划书
可口可乐校园营销策划方案(大纲)
前言 目录
一、可口可乐公司简介
(一) 企业使命
(二) 企业愿景
(三)可口可乐公司的竞争分析(swot分析)
(1)优势分析
(2)劣势分析
(3)机会分析 (4)威胁分析 (5)可口可乐发展建议
二、策划目的
三、分析当前的营销环境状况
(一)当前市场状况及市场前景分析
(二)对产品市场影响因素进行分析
四、市场机会与问题分析
(一)、针对产品目前营销现状进行问题分析
(二)、针对产品特点分析优、劣势
五、营销战略(具体行销方案) (一) 营销宗旨 (二)、产品策略
(三)价格策略
(四)销售渠道
(五)广告宣传
六、营销目标
七、策划方案各项费用预算
八、方案调整。
九、售后调研
前言
为喜迎我校建校十周年校庆，同时也为了提升我们的专业基础知识、增强我们运用理论知识解决实际问题的能力。作为工商管理的一员我们“爱之翼”营销团队特意参加了工商管理学院举行的业技能大赛。
一、可口可乐公司简介
永远的可口可乐
可口可乐图标
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
(一)企业使命 令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快
让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上 让我们所触及的一切更具价值
(二)企业愿景
成为全球企业公民典范
建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系 激励员工发挥自身潜能
在汇报股东的同时不忘履行我们企业公民责任 提供推出新的产品，不断满足市场及消费者
(三)、可口可乐竞争分析
(1)优势(Strength)
全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
强势行销能力,体系及企业广告。
品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。
核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰。
通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的
强大销售通路。
可口可乐公司的作业流程标准化。
具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市即造成风潮。
市占率高,产品更为市场之领导品牌。 产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。
产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚。
日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者之一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。
(2)劣势(Weakness)
组织庞大,控制不易。
消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。
主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐。
桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情 形)。 (3)机会(Opportunity)
一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高。
碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高。
饮料之品牌形象影响销售状况颇深。 美国速食文化与碳酸饮料颇为契合。
(4)威胁(Threat)
非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。
消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。
饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中。
因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造成冲击。
在爆发一连串企业会计丑闻後,投资者渐失信心,要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨。
(5) 可口可乐公司发展建议
在追求健康之时代潮流中,该公司势必须运用强大之研发能力 适度改良产品成份,除保留可乐之原味(神秘配方)外,应剔除会影响健康之成份(或以其他成份代替),强调健康产品。
运用现有品牌优势,开发新种产品,再次创造另一风潮。
可透过合并或收购在其他国家之拥有独特且畅销产品的他种饮料厂商,使其在该国之产品线更加完备(诸如在台湾信喜实业所生产之开喜乌龙茶)。
透过强势广告,加强年轻族群(为主要消费族群)之产品认同感,以争取目前较喜欢百事可乐之年轻阶层。
二、策划目的
要对本次营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
三、分析当前的营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略、采取正确营销手段提供依据的。所谓“知己知彼方能百战不殆”。
(一)当前市场状况及市场前景分析：
(1)、市场形势分析
可口可乐在全球的市场占有率高达48%，但在我们当前的营销环境下是否达到这个水平呢，我们所处的只是文理学院这一狭小的范围，在加上百事和国内饮料品牌的竞争，所以当前营销环境的市场形势是严峻的也是有限的。
(2)、前景分析
随着中国经济的飞速发展，人们的购买需求不仅仅是停留在满足物质需求这一层面上了，人们购买商品更主要是为了获得心理或精神上的满足，而可口可乐的品牌既可以满足学生的物质需要又可以满足他们追求高品质产品的需求，特别是新一代大学生有强烈的品牌意识消费。也正是每一位消费者心理在这些方面的差异，才使得消费行为与营销策略多样性，也使得市场变得更加多彩。所以可口可乐在这一小环境内的市场前景还是好的。
(三) 对产品市场影响因素进行分析
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：
(1)宏观环境
龙泉校区位于昆明市区，各方面都比较方便，特别是同学的购物，学校内有自己的超市，加上龙泉校区学生人数有限，在这样的销售环境下营销有一定的风险和难度。
(2)消费心理
销售活动就像万米比赛：参与者都在争夺，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家。而赢家――冠军只有一个，比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。同样，销售心态，也是左右一个销售成功与失败的关键因素。
对这一消费群体(学生)进行营销攻关时，首先产品一定要有悠久的历史和文化底蕴，可口可乐已经达到了这一要求;其次广告一定要营造出一种高贵典雅流行的气氛;再次，销售网点设计要体现档次感，尊贵感，售货人员要用贴心的服务来让消费者获得心理满足感。所以抓住消费对象的心理一方面得益于可口可乐这一知名品牌，另一方面主要还是看我们如何去打动消费全体。
四、市场机会与问题分析
(一)、针对产品目前营销现状进行问题分析
首先我们营销的地点是云南师范大学文理学院龙泉校区，在销售过程中我们没有特定的销售场所，以销售站点的形式进行销售给人的感觉就是档次太低，很难让人产生购买欲望。是师生产生购买欲望和行为变得尤为重要，毕竟大环境我们很难改变。
但可口可乐这一品牌是被人们所认可的品牌，这是我们唯一的优势所在。所以我们可以在品牌上多下功夫，加大宣传力度，做好营销前的一切准备工作。灵活分工，使工作效率达到最大，顺利完成营销目标。
(二)、针对产品特点分析优、劣势
优势分析
品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。市占率高,产品更为市场之领导品牌。 产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)、旗下产品种类众多及价格公道等特色。强势行销能力,体系及企业广告。这些铸就了可口可乐百年不衰的基业。
劣势分析
消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。
主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐。
桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。
鉴于此类劣势，可口可乐公司可以透过强势广告,加强年轻族群(为主要消费族群)之产品认同感,以争取目前较喜欢百事可乐之年轻阶层。 在追求健康之时代潮流中,该公司势必须运用强大之研发能力 适度改良产品成份,除保留可乐之原味(神秘配方)外,应剔除会影响健康之成份(或以其他成份代替),强调健康产品。
五、营销战略(具体行销方案)
一、 营销宗旨：
提高销售业绩的同时，锻炼自己所学的专业技能!把可口可乐的营销腿上新的台阶!
•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展现有市场，为可乐产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
•以本学校各消费群体为产品的营销重点。
•建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等
二、产品策略：
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量保证方案。
产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。
可口可乐有一定知名度及美誉度，树立消费者心目中的形象，以便我们更好的宣传及销售。
4)产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。我们尽可能选择吸引主要消费群体包装新颖的产品及本产品中的特色产品。 5)产品服务。
我们将全心全意本着为同学服务的本责，推崇服务到宿舍、班级等，寻求多元化发展的战略，提高自身销量，及技能!
6)适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。
三、广告宣传 1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。比如可以先从自己熟人那打开市场口端，然后再逐步发展!
④配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如下课时间、放学时间及推广数量折扣、多买多送等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。 ②放学、下课前推出促销广告。
③握时机进行
推销活动，接触消费者。
④极利用
学校宣传媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 。
四、具体行动方案。
早上现在主销售地点布置堆头及成列物品。摊点处一人负责收银、一人负责把产品递给顾客。其余三人分别在摊点附近进行拉客源及宣传本组产品。
五、推销市场实地与人员
(一) 推销市场实地分析
对象总人数 ：预计本科生在读2000人左右 地点：云南师范大学文理学院龙泉校区
考虑到龙泉校区位于昆明市区，各方面都比较方便，特别是同学的购物，加上龙泉校区学生人数本来就少，在校园范围内销售有一定的难度，选好销售网点就尤为重要。一方面要考虑到人流量，另一方面还要考虑同学的购买欲望。所以我们选择人流量最为集中的食堂为首选的销售点。
另外，还要考虑到食堂毕竟只有同学们用餐时才会有那么大的人流量，而我们的销售要持续一天，整天在那里销售不太现实，所以在午饭过后我们可以换个销售点继续销售。那什么地方还有和食堂一样的“市场”呢?想想只有同学们外出必经之路校门口，同学们外出和回来时候免不了很累，买瓶饮料解解渴不是没有可能的，应该有一定的销量。当然这些都是分析，到销售当天具体情况还要具体考虑。
(二) 销售人员
负责人：龚维钦
团队成员：陈云飞 杨燕
何丽娟 朱师楼
销售人员就只有我们小组的五个成员，做好销售人员分配和分工十分重要，这就要求我们团结协作最大限度的发挥团队的力量。鉴于销售时还要考虑货物的搬运，还有销售的前台服务于推销，所以我们决定龚维钦和朱师楼主要负责货物的搬运和销售点的陈设工作，服务和销售工作则由另外三名女成员负责。当然分工也是死的，到销售当天我们可以灵活分配，哪里有需要就到哪里，最大限度的保证销售质量。
六、方案调整
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此我们还必须准备如果另有突发状况发生我们应改变销售地点。所以我们第二套方案销售地点应选在二楼食堂内，一边有更多的客源流入。而后期方案贯彻也必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
七、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上营销活动所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为10件，预计毛利200元，市场(云南师范大学文理学院龙泉校区)占有率实现50%。
八、策划方案各项费用预算
成本估计原则：节约性原则
适应性原则 合理性原则 准确性原则
营销费用成本估计：
1：采购可口可乐相关产品的费用
根据校园市场的具体情况估计我们的产品成本约为300元左右
2采购相关赠品和包装的费用估计
考虑到这些都只是吸引消费者的一种方式所以成本估计在100元左右
3营销的相关人员的人工成本估计 这方面主要是营销人员耗费的时间和精力成本， 我们主要从时间上进行一个估计大概需要一周左右的时间来准备销售。
九、售后调研
售后调研主要是对本次营销活动做个总结，得出本次营销活动的得与失，对产品有更好的市场定位，和市场需求。