第一篇：中山大学招标中心
中山大学招投标管理中心招标公告[精选]
用户需求书
货物名称：高端分析型流式细胞仪
数量： 1套
技术指标：
1.光学系统：
1.1激光配置: 配置488nm蓝色激光器、640nm红色激光器、561nm激光器、405nm激光器共四个激光器,可同时激发和检测至少10色荧光。
1.2升级能力：开放的光学工作台，可根据科研需要增加新的激光器及检测部件。
1.3激光功率：≥20mW
2.分析性能：
2.1有效分析速度：≥25,000个细胞/秒。
2.2荧光检测灵敏度：FITC：≤100MESF、PE：≤50MESF、APC≤75MESF、PE-Cy5≤15 MESF
2.3样本间交叉携带污染率<0.1%
3.电子系统：
3.1荧光补偿：全矩阵荧光补偿，支持脱机补偿和数据分析
3.2电脑工作站配置必须满足仪器的正常运作及数据分析，最低配置满足以下要求：
处理器：Pentium Core™ 2 Duo 2.13GHz，硬盘：160 GB，内存：4 GB，驱动器：DVD 18X，显示器：22 英寸 LCD，操作系统：Windows系统。
3.3 配置HP Color LaserJet 1600以上彩色喷墨打印机。
3.4软件包：流式细胞仪操作软件包，Windows环境工作数据分析软件，软件功能强大，操作简单便捷，系统稳定，系统可进行网络化管理，分析软件可以任意安装在其他计算机上，无加密，方便用户在任意个人电脑上分析数据;并提供5年内免费软件升级。
3.5配备FlowJo数据处理软件。
4.液路系统：
4.1支持自动上样模式，同时具备多种上样模式，兼容国产试管;样品进样、检测和分析全部在仪器内部避光进行，避免标记荧光的淬灭。
4.2上样的方式支持分低、中、高三个速度，通过自动软件调节。5.售后服务与培训
5.1免费安装调试;
5.2安装调试经用户验收合格当天起，提供不少于三年的保修服务;
5.3保修期满后维修只收材料费，终身维修;
5.4维修响应48小时内;
5.5免费培训用户直至其能完全独立操作。
第二篇：招标采购中心岗位职责
中心主任岗位职责
负责中心全面工作。具体为：
一、遵守党的路线、方针、政策，保证校党委、行政的决策部署在中心有效贯彻实施。
二、主持中心的日常工作，审批(核)招标采购业务。
三、主持中心的日常工作，研究、决定和推动中心的相关工作。
四、制定中心经费预算，审批费用支出。
五、开展思想政治工作，推动党风廉政建设，组织政治学习和业务培训。
六、完成校领导交办的其他工作。
中心副主任岗位职责
协助中心主任，分管办公室、图书教材服务科工作。具体为：
一、协调中心的日常行政事务，组织制定和完善各项管理制度。
二、全校研究生、本科生、继续教育教材的采购、发放。
三、编制我校中、外文图书采购计划及经费预算，指导完成校中、外文图书、教材采购任务。
四、宣传工作、综治安全维稳工作、扶贫工作等。
五、协助主任做好其他工作。
中心副主任岗位职责
协助中心主任，分管货物与服务采购科、工程招标科工作，具体为：
一、协助主任分管学校货物和服务采购、工程招标，廉政建设和纪检督察等工作，具体分管货物与服务采购科和工程招标科。
二、起草学校的政府采购和工程招投标工作相关制度。
三、汇总学校政府采购项目预算，审核学校政府采购实施计划报批。
四、协调做好各类招标采购项目的前期准备工作，审核招标公告、招标文件及中标公告。
五、负责组织协调招标采购工作及货物与服务采购项目合同会审工作。
六、牵头组织中心人员的业务培训，监督贯彻落实党风廉政建设工作。
七、学校评标专家库的组建和管理。
八、完成领导交办的其他工作任务。
办公室工作职责
一、起草中心内部各项管理制度，协调处理有关行政事务、内部管理、后勤保障、接待等工作。
二、做好文件收发、传阅、保管及立卷归档工作。
三、中心印章的保管、使用，出具对外联系工作的介绍信、证明信、公函等。
四、日常办公用品的采购、保管、领发工作及用车管理。
五、报刊资料的征订、收发及各种邮件的处理。
六、教职工的考勤及节假日值班安排。
七、有关报表、资料的汇总、报送工作。
八、固定资产的管理。
九、综治安全维稳工作。
十、完成领导交办的其它工作。
办公室主任岗位职责
主持办公室全面工作。
一、协调处理日常行政事务。
二、草拟工作计划、总结、文件、通知、报告等。
三、中心印章的保管、使用，出具对外联系工作的介绍信、证明信、公函等。
四、管理使用电话、用车等。
五、职工的考勤及节假日值班安排。
六、收集学校工作动态，视情及时向领导汇报。
七、新闻、宣传和综治稳定。
八、协助党支部书记开展党建活动。
九、完成领导交办的其他工作。
办公室科员岗位职责
一、各类文件的收发、传阅、保管及行政材料归档。
二、日常办公用品的订购、保管、领发。
三、资产管理、财务报账等。
四、报刊资料的征订、收发及各种邮件的处理。
五、办公场所卫生的检查与督促。
六、完成领导交办的其他工作。
图书教材服务科工作职责
一、全学研究生、本科生、继续教育学生教材的采购、发放。
二、校图书馆馆藏中外文纸质图书的采购。
三、编制学校各层次教材采购计划。
四、各层次学生教材费的收缴、结算、毕业清算工作。
五、协助赞助商奖励优秀贫困学生。
六、承担图书教材招标相关工作。
七、完成领导交办的其它工作。
科长工作职责
一、 主持本科室全面工作。
二、 制定科室工作计划，撰写科室工作总结。
三、 审核各层次教材计划、图书采购计划的报订，并督促实施。
四、 组织实施图书教材的招标采购。
五、 与校财务处合作，进行各层次新生教材费收缴情况的核对。
六、 审核图书、教材采购发票并交校财务处报帐，办理入库，结算书款。
七、 按学期、按层次到财务处办理教材出库工作。
八、 研究生教材的管理。
九、 组织安排各层次、各校区教材的发放工作。
十、 起草学校图书、教材等相关管理规定(办法)。 十
一、 完成领导交办的其他工作。
科员1岗位职责
一、各层次外文原版教材的询价、报订工作。
二、继续教育学生教材的管理工作。
三、整理继续教育学生教材计划，审核后提交科长、主任审批并报供应商。
四、督促供应商确保教材及时到位，协助库房管理员验收并办理入库手续。
五、打印出库单并组织发放继续教育学生教材。
六、督促供应商及时寄发省内外各函授站教材，保障各函授站的正常教学。
七、继续教育学生教材费催收、补缴及登记工作，严禁现金收款，确保资金 ， 安全。
八、对继续教育学生教材费使用情况按学期进行结算，毕业进行清算，并办 理好离校手续。
九、对继续教育学生教材费使用情况按学期进行公布，打印每学期教材费结 算表，发放到各班级，并回收整理。
十、对继续教育学生的退学、提前毕业等情况做好日常登记，并对教材费进 行清算，办理离校手续。
十一、协助完成各层次教材的发放工作。 十
二、完成领导交办的其他工作。
科员2岗位职责
一、本科教材管理。
二、根据各学期教学及教材计划，负责汇总本科教材使用计划，审核后提交科长、主任审批并报供应商。
三、督促供应商确保教材到位，并检查到货及到准情况，协助库房管理员验收并办理入库手续。
四、打印教材出库单并通知各相关学院到各教材发放点领取教材。
五、暑期二专教材的采购供应。
六、本科学生退换教材。
七、本科教材退改选数据汇总及二次采购供应。
八、本科教材学生签领单的整理装订。
九、各项本科教材发放通知的起草并报科长审核。
十、与本科教材供应商对帐、采购结算帐单及发票的收集。 十
一、协助完成各层次教材的发放。 十
二、完成领导交办的其他工作。
科员3岗位职责
一、图书业务管理。
二、根据图书馆图书需求和实际情况，制定文献建设规划和采(订)购计划，提出经费预算和采购要求，报科长及主任审批后执行。
三、承办图书招标工作，并对图书采购过程中供应商的履约情况进行监督管理。
四、根据图书采购需要，组织安排好图书的现场采购和网上征订工作。
五、图书资料采购数据的收集、整理、分析工作，随时掌握采购进程。
六、预订书刊到馆后，应及时会同图书馆有关人员进行验收，做到帐目清楚，结算及时，发现问题立即与有关单位联系。
七、协调与图书馆的业务往来。
八、本科学生教材费催收、补缴及登记，严禁现金收款，确保资金的安全。
九、对本科学生教材费使用情况按学期进行结算，毕业进行清算，并办理好离校手续。
十、对本科学生教材费使用情况按学期进行公布，打印每学期教材费结算表，发放到各班级，并回收整理，解答学生的疑问。
十一、对研究生、本科学生的退学、提前毕业等情况做好日常登记，并对教材费进行清算，办理离校手续。
十二、协助完成各层次教材的发放工作。 十
三、完成领导交办的其他工作。
货物与服务采购科职责范围
一、贯彻落实国家、江西省政府采购有关的法律法规，以及学校招标采购的政策和规定。
二、按有关规定和程序开展货物、服务招标采购。
三、配合相关部门编制学校政府采购预算和采购计划，确定招标采购方式。
四、做好政府相关部门、招标代理机构协调与沟通，处理招标采购事项，配 合处理相关投诉事宜。
五、编制招标文件，发布招标公告，接受投标报名。
六、组织单一来源采购项目专家论证工作。
七、组织合同签订、管理，并监督合同履行，办理付款手续。
八、配合招标采购项目立项、论证、监督和验收等。
九、组建和管理学校评标专家库，并适时进行调整和补充。
十、组织学校自主采购项目的招标，执行学校各单位经学校批准的招标采购项目。
十一、配合财务处办理国库集中支付手续。 十
二、采购项目资料的整理、立卷、归档; 十
三、完成领导交办的其它工作。
科长岗位职责
一、主持本科室全面工作。
二、按有关规定和程序组织开展货物、服务类招标采购。
三、配合相关部门编制学校政府采购预算和采购计划。
四、做好政府采购计划的申报和采购项目的安排。
五、编制或审核招标文件，发布招标公告。
七、组织单一来源采购项目专家论证。
八、对采购合同和付款手续进行审核。
九、组建和管理学校评标专家库，并适时组织调整和完善。
十、协调与沟通政府相关部门、招标代理机构，处理招标采购事项，配合处理相关投诉事宜。
十一、组织学校自主采购项目的招标工作。 十
二、完成领导交办的其它工作。
采购管理员岗位职责
一、协助科长开展招标采购工作。
二、进行市场询价和调研。
三、根据申购单位提供的采购需求，委托社会代理编制招标文件、并组织相关部门对招标文件审核;
四、对学校自主采购项目的招标文件进行编制、招标公告发布，受理投标单位的报名登记及资格预审，组织开标、评标，并做好评标会议记录，发布中标公告和发放中标通知书。
五、承办协议供货项目采购。
五、组织合同签订、管理，并监督合同履行，参与项目验收。
六、采购项目资料的整理、归档和移交。
七、做好合同网上备案和地方政府采购信息填报工作;
八、完成领导交办的其它工作。
工程招标科岗位职责范围
一、贯彻落实国家、江西省招标采购有关的法律法规，以及学校招标采购的政策和规定。
二、按有关规定和程序开展基建、维修工程、园林绿化工程及配套设备招投标。
三、做好政府采购计划的报批。
四、政府相关部门、招标代理机构协调与沟通，处理招标采购事项，配合处理相关投诉事宜。
五、编制基建工程及配套设备项目招标文件，发布招标公告，接受投标报名;
六、承办校内自主招投标，组织开标、评标及中标通知书发放。
七、招标结束后，做好招投标资料移交相关部门。
八、配合投标项目的验收。
九、基建维修工程项目资料整理、立卷、归档。
十、完成领导交办的其它工作。
科长岗位职责
一、主持本科室全面工作。
二、负责学校基建、维修工程及配套设备的招投标。
三、政府采购计划的报批。
四、招标文件和编制和组织审核。
五、配合基建部门组建维修工程承包供应商库。
六、做好校内自主招投标工作，受理投标单位报名，组织开标、评标及中标通知书发放。
七、做好施工合同网上备案及地方政府采购信息填报。
八、与招标工作相关部门的联系和沟通;
九、完成领导交办的其它工作。
工程招标员管理职责
一、协助科长开展工程招标。
二、根据工程管理部门提供的招标需求委托社会代理编制招标文件、并组织相关部门对招标文件审核。
三、受理投标单位的报名登记及资格预审。
四、组织开标、评标会的各项准备，并做好会议记录。
五、发放中标通知书。
六、做好工程项目招标后相关资料(中标通知书、开标记录、招标文件、投标文件、招标预算)移交给相关部门。
七、完成招标文件材料整理、归档。
八、配合财务处办理货物、服务类项目国库支付手续。
九、办理采购合同签印手续。
十、完成领导交办的其它工作。
第三篇：新坝中心学校招标公告
新坝中心学校学生营养改善计划食堂供餐原材料采购招标公告
依据望政办[2012]17号文件和望财[2013]60号文件精神，决定对我学区实施学生营养改善计划的食堂供餐的原材料实行公开招标方式进行采购，具体事项如下：
1、采购单位名称：望江县新坝中心学校(含下辖4个村小)
采购单位地址：高士镇新坝中心学校
联系人：程子玉电话：18075372122叶苗松电话：15555649459檀长苗电话：15391823855
2、标段设置：A标段：中心学校本部、龙口小学。B标段：三丰小学、余山小学、大墩小学。
3、采购项目内容及要求：
A、猪肉、猪大排等食品原材料。
B、蔬菜、鸡蛋类等食品原材料。
C、盐、酱油等调味品类辅料。
D、食用油。
要求：A确保原材料质量;B、根据新坝中心学校提供的食谱将原材料配送到各校(新坝中心学校、三丰小学、余山小学、龙口小学、大墩小学);C、根据中心学校财务需要提供正规票据，并由供应商自己承担相应的税率;D、资金由中心学校统一结算、兑付;E、签订相关原材料的供应合同(试用两周)。
4、投标人的资格条件：
(1)能够独立承担民事责任，有服务和供应能力的供应商。
(2)具有履行合同所必需的设备和专业技术能力，在经营活动中没有重大违法记录。
(3)已进行合法注册的，具有独立法人资格，营业执照年检有效。
(4)遵守国家有关法律、法规、规章，具有良好的商业信誉。在法律上和财务上独立、合法运作并独立于采购人和采购单位之外。
(5)投标人所投的货物及服务应是其经营范围内的。
(6)具有有效的《食品流通许可证》、《营业执照》、《食品生产许可证》或质量检验报告等证件;
5、中标供应商必须交投标保证金1000元，在供货一周后归还。如毁约，校方有权拒绝归还。
6、投标时间：2013年8月29日上午9：00-10：00。
7、投标截止、开标时间：2013年8月29日上午10：00，逾期或不符合规定恕不受理。
8、投标和开标地点：新坝中心学校
9、评标方法和标准：投标报价与提供服务综合评分。
望江县新坝中心学校
2013年8月22日
第四篇：中国农村综合改革研究中心课题招标
信阳师范学院中国农村综合改革研究中心根据《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》、《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》、《国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见》和中共河南省委、河南省人民政府批复同意的《信阳农村改革发展综合试验总体方案》等文件精神，结合河南省农村改革发展综合试验区八项体制机制创新实践的重大进展和实际需要，拟定了第一批招标课题，面向社会招标。
1. 传统农区实现“三化”协调发展的体制机制创新研究
——以河南省农村改革发展综合试验区信阳市为例
2. 中国农村改革试验区的由来和发展趋势研究
3.现代农业社会化服务体系建设的体制机制创新研究
4.新型农村合作金融组织发展的体制机制创新研究
5.农村人口向中小城市和小城镇就地就近有序转移的主要途径和政策建议
6.新型城镇化背景下的农村社区文化建设研究
7.农业龙头企业与农户建立紧密型利益联结机制的主要路径和政策建议 ——河南省信阳市华英集团“公司+农户+基地”模式研究
本次招标的综合类研究课题资助经费标准为每项3～5万元人民币，专题类研究课题资助经费标准为每项6000～10000人民币，要求在2012年12月30日前提交最终研究成果。
课题申报从即日起开始受理，申请者从信阳师范学院科研网站下载课题指南和申请书，截止日期为2011年12月25日。
联 系 人：张新光(中心常务副主任)，办公电话：(0376)6392861 ，手机：13939708336。
第五篇：淘宝大学合作招标书
淘 宝 大 学 合 作 项 目 书
1
目录
第一章 项目背景 ............................................................................................................. 3
一、淘宝大学广阔的发展前景及优势 ............................................................................................ 3
二、淘宝大学文化服务 .................................................................................................................... 3
三、淘宝大学与中科合作契机 ........................................................................................................ 3
第二章 市场分析 ............................................................................................................. 5
一、市场介绍 .................................................................................................................................... 5
二、市场调研 .................................................................................................................................... 5
第三章 公司简介 ............................................................................................................. 7
一、团队优势 .................................................................................................................................... 8
二、资源优势 .................................................................................................................................. 12
三、品牌优势 .................................................................................................................................. 14 第四章 招商规划 ........................................................................................................... 15
一、招商推广的准备工作„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
二、招商目标市场的确定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
三、 招商的目标客户定位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 15 第五章 市场运营 ........................................................................................................... 17 一招商推广时间和区域
„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 二可持续发展计划
„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 三招商运营方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 第六章 合作支持 ........................................................................................................... 19 第七章 风险控制 ........................................................................................................... 20
2
第一章
项目背景
一、淘宝大学广阔的发展前景及优势
淘宝大学是由亚洲最大网络零售平台淘宝网所创办专业网商培训中心，以提升网商成长为己任，历经6年多，在实践中逐步形成网商MBA(网店老板)、网店经理人(店长及部门主管)、电商精英(网店一线员工)、网店运营专才(高校创业人员)四位一体的网商岗位能力成长体系。经过不断的探索与实践，淘宝大学研发了一系列实战课程，拥有资深淘宝卖家讲师50余名，并逐步形成了在线培训、现场授课和培训认证三位一体的教学模式，培训足迹已遍布全国四十余座城市。
二、淘宝大学文化服务
服务对象：电商及电商生态链从业者
服务目标：提高电子商务从业者专业素养，提升电子商务的整体服务水平 使命：培养新商业文明人才
愿景：打造全球最大的电子商务培训平台
学员可通过参加淘宝大学及各地合作机构所举办的现场授课，系统培训及认证，超过200所院校植入淘宝大学课程;亦可通过在线培训，随时随地便捷学习;同时淘工作平台又搭建了网络零售人才供需双方间的桥梁，打通了“人才培训”到“人才就业”的多个环节，提升了人才匹配度。
三、淘宝大学与中科合作契机
中科电子商务(嘉兴)有限公司位于浙江省东北部、长江三角洲杭嘉湖平原腹心地带的嘉兴市，是长江三角洲重要城市之一。嘉兴具有众多的专业市场，众所周知的有：海宁皮革城、嘉兴羊毛衫产业集群、许村家纺、崇福皮草大世界、王店小家电集成吊顶、海宁太阳能、平湖服装大世界和平湖箱包、嘉善木业等为嘉兴无数企业的电子商务发展提供无限商机。随着电子商务的飞速发展、中科电子商务(嘉兴)有限公司的日益壮大，本着淘宝大学充分发挥校企双方的资源优势，着力培养
3
适应企业需要的高素质应用型人才的发展方向以及淘宝遍布全国四十余座城市，2011年在网店运营专才项目上与总计46家合作机构继续开展合作，嘉兴地区尚未有机构驻入等条件，中科电子商务(嘉兴)有限公司符合淘宝大学合作机构必备条件，申请加入淘宝大学的合作机构。
4
第二章
市场分析
一、市场介绍
淘宝网(taobao.com)是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万直接且充分就业机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。
电商的日益发展和壮大使得传统企业再也不能忽视电子商务带来的可观效益。同时也要求更多专业的电商精英能帮助传统企业真正落地电商。目前整个嘉兴市场至少有3000家企业已经在淘宝开设自己的天猫商城，还有很多未知的商家准备跨入电子商务这一行业。大量的商城入住，造成行业人才紧缺，供需关系严重不均衡。所有很多企业选择代运营服务，目前嘉兴代运营公司以中科为代表的大约有15家左右，其中也只有几家稍有规模，但是服务的客户甚多。所以整体来说，嘉兴市场的可开发性很强。
未来5到10年网络销售平台将会成为最新兴的商业竞争市场，也将成为商业竞争不可忽略的重要组成部分。现在网上平台已经成为一个品牌孵化器，例如麦包包、茵曼、裂帛、歌瑞尔都是从线上淘品牌做到线下实体连锁的品牌。现在企业争夺市场的竞争渠道已经开始依托网络交易，所以谁最先拥有网络营销渠道谁将占得市场先机。但是目前电子商务的发展速度迅猛，相关人力资源的补给已经远远跟不上它目前的发展速度，这个时候就需要有一个专业培训机构出现，帮助一些已经有电子商务平台的企业和准备进入电子商务的企业提供一个完善的第三方培训平台。主要为他们快速全方位的培养团队以及孵化出知名的电商团队。
与此同时，淘宝大学的师资实力和近年来取得的业绩令行业内外人士所钦佩。淘宝大学是淘宝网创办的网商学府，以提升网商成长为己任，遵循以人为本的原则，对不同的需求定制独特的培训方案，全方位帮助网商提升竞争力。2011年，淘宝大学通过在15个城市进行80场培训的网店经理人项目，帮4000名企业网商中层及中小网商掌柜提升业绩。据调查，参加网店经理人培训后的一个月内，网店日均UV增加23.4%，转化率提升9.3%，交易额提升22.7%，65%商家交易额提升超过一倍，有甚者交易额增长超过600%。(数据来源：阿里研究中心)
二、市场调研
目前嘉兴地区电子商务行业正在如火如荼的快速发展阶段，电子商务零售额占线下零售额的比重也在增长，越来越多的商户和企业开始涌入电子商务行业，想抢占先机，很多传统的大品牌从以前拒绝抵制电子商务到现在积极应对，可以看出在嘉兴电子商务大潮的趋势，伴随嘉兴电子商务的发展，衍生出了许多的新兴行业，例如店铺装修、直通车代理公司、代运营公司等。这些新兴行业
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的诞生，只说明了一个问题，电子商务行业人才的缺乏。现在已经涉足电子商务的企业，有近三分之一的公司是靠高薪聘请运营总监来带领临时组建的团队以及托管服务，在行业高端人才鱼目混杂的今天业绩可想而知。还有很多准备涉足电商行业的企业，他们遇到的最大的难题就是组建团队比较困难，无从入手，即使组建完善但是人力成本又比较高而且专业性又很低，最终导致的结果还是运作失败。在电商的道路上，垮掉、亏损的企业不在少数，甚至连试运营也无法通过，年营业额不超过十万的比比皆是。
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第三章 公司简介
中科电子商务(嘉兴)有限公司()是一家专门为品牌客户提供一站式电子商务解决方案的网络营运服务公司。长期专注于淘宝、天猫等电商平台的商户运营外包服务，是淘宝网官方认证的第三方代运营公司。公司从店铺装修、日常维护、营销推广、客服销售、物流等服务项目，为每个客户提供最优质的一站式服务。致力于帮助企业建立独立的电子商务体系、打通电子商务销售链条、完善电子商务销售渠道、提升品牌客户价值。在公司业务不断发展，规模扩大的同时，公司对电子商务深层策略发展、网络规范辅导及客户公司的团队培训等业务精益求精，实践证明中科为众多客户提供的具有实战操作指导意义的培训助飞企业发展。
公司在上海、苏州、宁波、杭州等城市均设有办事处，旗下还有两家电子商务分公司，分别为杭州沐尊电子商务有限公司和杭州唯意优信息技术有限公司。中科电商现有员工65人，沐尊电商拥有员工25人，唯意优科技拥有员工28人，大部分员工学历在专科以上，核心人员都来自于电子商务行业，有着丰富的从业经验。多名员工曾任职于国内著名的电子商务企业，熟练掌握电商的各种推广手段及运营技巧。
员工概况：
嘉兴中科电子商务有限公司，拥有员工65人，其中硕士5人，本科38人，大专22人; 杭州沐尊电子商务有限公司，员工25人，其中本科17人，大专8人; 唯意优信息技术有限公司 ，员工28人，其中本科19人，大专9人。
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一、团队优势
1、公司的组织架构和招商部
招商部：
现拥有一支专业的招商拓展团队共12人，分别来自于房产营销管理人员、阿里巴巴诚信通销售精英，还有TP招商精英等多个行业的销售精英。现主要从事：
1、负责电子商务基础服务的规划和合作伙伴引入，专注于品牌网络渠道建设，熟知品牌进入电子商务的每一个环节，以及电商运营团队建设。
2、维系电商合作伙伴关系,保证现有项目收入稳步增长
3、深度发掘合作伙伴需求，寻找新的合作点，拓展新项目
TOP1: 童淼
招商部总监
大学本科学历，电子商务行业从业3年
行业经历:拥有丰富的市场招商和运营经验。曾负责江浙沪区域市场的维护和管理工作，落实执行区域市场。在嘉兴城市网任职总经理助理时期，负责嘉兴区域商家的管理工作，开发电商企业及商家B2B平台的广告投放。现负责中科新客户的拓展，老客户的维护，协助总经理完成潜在市场的
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分析，制定后期公司发展部署工作。
TOP2：
张志鹏
招商部总监助理
大学本科学历
电子商务行业从事6年
行业经历:曾经从事淘宝商务运营。长期管理淘宝四钻店铺，曾带领团队协助运营阿里巴巴和多家淘宝商城装修等工作，其中相宜本草等知名店铺装修获得客户高度认可。曾参与宁夏淘宝大学讲师工作并受宁夏电视台新消息报等多家媒体采访报道。
TOP3：
许亮
招商主管 大学本科学历
拥有阿里巴巴诚信通三年推广经验，独立带领团队，深度挖掘客户，有专业的商务洽谈和拓展能力。
TOP4：
沈嘉伟
优秀员工
大学本科学历
从事淘宝三年工作和房地产营销管理二年工作
08年大学英语周刊嘉兴区总监，负责五大高校业务拓展培训工作 嘉兴千龙网新闻发布中心拓展招商经理 08年—09年 房产营销经理 10年—12年 TP服务招商经理
2、与淘宝大学合作，将由招商精英重新组建专业推广小组
针对淘宝大学招商业务，中科电商将抽取招商部门中的八名精英组织再次招聘，培训、组建精英销售团队。为后期的免费试听讲座活动 、互联网营销、传统广告宣传、电销、行销五种招商运营方式分别配置4人、4人、8人、8人、8人的推广小组，从而在人员配置上保证后期的招商推广工作有序进行。
3、完善的操作流程和工作模式优势
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专业有序的运作流程
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4、专业运营策划团队优势
中科拥有一批完善的运营和策划团队。中科在运营的过程，坚信给客户最好的购物体验远胜于销售冰冷的数据。
主题活动定期推出主题活动，参加淘宝市场推广。营销工具淘宝客、直通车、钻石展位等营销工具介入广告投放中科高效的广告投放流程，协助品牌方执行淘宝直通车等广告投放计划 软文营销营销专员主动进行博客、论坛、SNS软性广告与讨论帖植入等圈子营销订单客户或是潜在客户，中科努力通过一个共同圈子把大家召集到一起交流SEO优化定期的站外广告联盟推广，搜索引擎优化等，提高店铺浏览量
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二、资源优势
中科电子商务(嘉兴)有限公司成立于长三角经济中心嘉兴市，毗邻中国“电子商务之都”——杭州，在杭州有两家分公司，即杭州沐尊电子商务有限公司，杭州唯意优信息技术有限公司，团队业务以电子商务为主，百度及网站搜索为辅，是目前嘉兴地区最大的电子商务公司，是天猫商城运营服务嘉兴区唯一一家一站式全景式电商外包服务公司。
公司通过长期的积累推广，现已有500万会员信息，其中活跃用户150万。现服务品牌类目遍及家装、数码、服饰、母婴等类目。公司与淘宝网，百度有啊网，腾讯拍拍网，阿里巴巴中国站等国内主流网络营销平台建立了良好的合作关系。
1、政府关系
嘉兴市政府给予的良好的成长环境和优惠政策：嘉兴市政府唯一定点电子商务科研项目合作伙伴，政府扶持电商人才培训企业以及嘉兴学院人才实习基地等。
2、商会优势
融洽的商会关系优势为招商所需的大量客户资源奠定基础：嘉兴羊毛衫商会合作伙伴、安徽商会、河南商会、台州商会、温州商会、山东商会等、嘉兴电子商务行业协会理事，桐乡电子商务行业协会会长。
3、国际毛衫城合作优势
中科拥有嘉兴国际毛衫城品牌联盟资源和完善的第三方配套服务，拥有毛衫专业市场品牌客户资源和品牌招商的号召力，图为部分品牌资源：
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4、自有客户资源优势
长期以来，中科电商(嘉兴)有限公司在电商业务中积累了大量的品牌客户资源，图为部分合作伙伴：
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三、品牌优势
1、 中科电商(嘉兴)有限公司是淘宝网六大TP公司(网店托管类)，是拍拍商城认证品牌服务商同时也是京东商城官方指定合作伙伴;
2、 嘉兴地区口碑最好的电子商务代运营商;
3、 业务范围涵盖行业类别多、区域影响特别广，客户资源积累丰富;
4、 嘉兴市政府唯一定点电子商务科研项目合作伙伴;
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第四章 招商规划
一、招商推广的准备工作
1、招商的目标
协助淘宝大学做嘉兴地区市场最大的电子商务培训平台，帮助传统企业真正落地电商，实现电商道路上的新突破。培养实战型符合新商业文明特征的网络零售人才。为企业真正解决电商运营精英人才匮乏的难题，最终实现在嘉兴设置培训基地的长期的可持续发展计划。
2、确定重要招商试点区域和投放市场
嘉兴桐乡濮院羊毛衫市场作为全国最大的羊毛衫集散中心，在功能提升的同时，要想寻求更大的突破，靠传统的营销模式已经不能满足。如何用全新的思维开启新的经济增长点，是目前发展濮院羊毛衫市场的重点。电子商务正悄然引发一场销售模式、生产模式、消费模式的革命。如今在濮院，注册从事毛衫的电子商务公司 60多家，年销售产值1亿元，从业人员300人左右。毛衫产业迎来电商时代，计划五年新增100家毛衫电子商务公司、从业人员1000人，销售产值达20亿元。根据当地政府的扶持和企业的发展要求，急需电商专业对口人才，通过校企合作吸收新鲜血液，必将能让电子商务之路走得越来越稳健(数据来源：桐乡新闻网)
因此，本次重要招商试点区域将从市场需求迫切的濮院羊毛衫集散中心开始。
3、招商试点方法
招商预定于桐乡濮院地区进行试点，在正式招商之前，我们会对桐乡濮院地区的新、老客户公司的市场运营、高管职位等电商运营人士罗列出名单并以直邮讲座宣传页和登门拜访的方式，让潜在目标客户体验免费的产品试听，以便让其我们的招商有一个初步的认识，避免在正式招商时，潜在客户对其闻所未闻的尴尬局面。在试听讲座投放之后配合问卷调查能准确的确定我们的目标客户人群需求以便进一步改进宣传方式和力度。
二、招商目标市场的确定
濮院羊毛衫集散中心将是我们的重要试点区域。然后以濮院为宣传案例，向嘉兴具有众多的专业市场，众所周知的海宁皮革城、嘉兴羊毛衫产业集群、许村家纺、崇福皮草大世界、王店小家电集成吊顶、海宁太阳能、平湖服装大世界和平湖箱包、嘉善木业等企业进行宣传和讲座试听，先从一个行业的一家公司开始着手宣传、讲解和招商，从而带动一个行业的招商规模。其次再换行业进行部署和宣传招商等。最终目标实现嘉兴市及其下设南湖区、秀洲区、经济技术开发区，港区，辖嘉善县、海盐县2个县以及平湖市、海宁市、桐乡市3个市(县级市)全范围多行业的招商区域覆盖。
三、招商的目标客户定位
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企业中电子商务方面的实际经营管理者、运营人才、网店经理人，想了解更多网络销售平台规则和运营方式、有意成为网商MBA(网店老板)、网店经理人(店长及部门主管)、电商精英(网店一线员工)、网店运营专才(高校创业人员)等热爱或从事电子商务的人员。
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第五章 市场运营
一、招商推广时间和区域
招商推广时间为 2012年9月初——2012年12月底
推广初期：2012年9月初——10月初
推广目标：为期一个月的宣传招商试点，管中窥豹，试看嘉兴地区的招商情况，并且总结方法得当的宣传经验吸取广告宣传中的教训和不足之处，为以后的嘉兴区域招商奠定基础。
招商试点推广区域为毛衫产业迎来电商时代的濮院羊毛衫集散中心。结合招商宣传试点区域的实际招商效果，分析和改进广告宣传方向，收集效果，并为下一步的招商工作总结经验。
推广2012年10月初——12月底
推广目标：实现嘉兴区域的全面宣传和招商工作，最终实现淘宝大学与中科在嘉兴设置培训基地的目标。
以濮院为宣传案例，向嘉兴具有众多的专业市场，众所周知的海宁皮革城、嘉兴羊毛衫产业集群、许村家纺、崇福皮草大世界、王店小家电集成吊顶、海宁太阳能、平湖服装大世界和平湖箱包、嘉善木业等企业进行宣传和讲座试听，以濮院地区的招商为宣传案例和经验，集中主力抓区域的一个行业，然后再普及到众多的行业中去。
二 可持续发展计划
随着嘉兴区域市场客户源的稳定和持续增长，如果每月有35家及其以上的客户源，淘宝大学在嘉兴与中科电子商务(嘉兴)有限公司合作设置培训基地。
三、招商运营方式
结合嘉兴市场、企业发展情况和广告费用、效果等预估情况，特制定以下几种具有实际操作意义的运营方式：
1、免费试听讲座活动
我们会对试点区域桐乡濮院地区的新、老客户的市场运营、高管职位电商运营人士招商试听讲座宣传，以便让潜在目标客户对我们的产品有一个初步的认识，避免在正式招商时，对招商情况闻所未闻的尴尬局面。在试听讲座投放之后配合问卷调查能准确的确定我们的目标客户人群的需求意向。
2、互联网营销
我们将采取免费的宣传资源和收费的资源同时进行，充分利用互联网上免费的广告资源来
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宣传网站，比如微博，blog，SNS网站等。同时还进行收费的广告投放。
互联网的营销包括很多的方式，我们可以主要采用以下几个形式：
⑴搜索引擎：付费或SEO基础优化，使嘉兴地区招商排名靠前，在预算允许范围内也可以考虑进行关键词竞价。
⑵电子邮件及短信营销：通过发电子邮件、短信的渠道与用户沟通产品，向用户进行告知和宣传。
⑶主站活动：依靠天猫主站，与用户进行互动，对现有会员进行引导。
⑷阿里资源：旺旺、淘宝天下、淘代码、电视媒体等资源进行曝光和用户精准营销。
⑸网站发表软文：当前期我们需要在一些网络媒体上提升曝光率，可以通过公司PR以及我们自己运营的经验结合实战撰写相关的软文进行宣传，提升知名度。
3、传统广告宣传
DM:
指向目标客户通过邮寄、直投等方式发布的广告，它有着很强的针对性，同时成本低廉，还有一定的灵活性。能够准确获得目标客户群的信息，并进行科学，合理， 有效的管理和利用，是必不可少而又经济可行的一种广告形式。
POP:
即在试听讲座现场的一些宣传广告，如广告夹页、宣传手册、广告架等。利用pop广告强烈的色彩、多样的图案、详细的描述和准确而生动的广告语言，可以创造强烈的招商气氛，吸引目标客户的视线，促成其现场报名的冲动。
嘉兴产业集群区域及市内户外广告：常见的户外广告有：路边广告牌、高立柱广告牌(俗称高炮)、灯箱、霓虹灯广告牌、LED看板等。
各种产业群的招商会、批发市场的现场宣传等其他方式灵活，广告效果见效快的广告宣传方式。
4、电销
根据中科现有的政府、行业协会、原有品牌客户等关系，采用传统的电话销售方式，对目标客户进行初期的讲解宣传。
面对中科从政府渠道、行业协会、原有品牌和合作单位所获取的大量客户资源，中科的招商团队首先会群发短信给目标客户，预约约谈时间，在客户同意的情况下一对一的电话约访，从而进行深度挖掘客户，也可以促进二次口碑宣传，从而有效锁定重点意向客户。大大提高招商效率和业绩。
5、行销
面对面的销售是让潜在目标客户对招商有更深的了解和印象，因此对潜在客户预约然后再进行登门拜访也是一种重要的宣传方式。首先，遵循中科从政府渠道从政府渠道、行业协会、原有品牌和合作单位所获取的大量客户资源，在短信问候和预约之后，一对一电话约访，锁定意向客户之后面对面的讲解招商细则和收益，让客户对招商情况有了更清楚的了解，激起学习欲望和需求，带动招商销售。
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第六章 合作支持
希望达成合作之后，能享受到淘宝大学的加盟权益，如下：
一、淘宝大学承担淘宝网页面制作、淘宝网内推广、项目物料设计、课程研发、讲师赛马、讲师调配和由淘宝组织的讲师提升培训的费用;
二、网络零售领域最具实战价值的淘宝大学网店经理人课程本地的独家开课权;淘宝第一手的咨询、并分享互联网培训的价值。
三、本地网络零售的卖家资源，成为当地最具影响力的电商培训公司;最具实战性的电子商务课程。
四、双方合作过程中关于员工培训、资料宣传及其他支持。
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第七章
风险控制
一、推广风险
推广风险主要体现为团队推广期间难以准确预测的各种风险因素。
二、市场风险
市场风险主要是，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧。
三、盈利模式风险
在意外的国家政策，法律法规发生变化或者其他不可控制的情况发生时，会对项目产生影响。
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