今天小编给大家找来了《医药销售企业运营资金管理论文(精选3篇)》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。摘要：随着社会经济的发展，我国医药销售企业的整体运营愈发呈现蓬勃发展趋势。在资金管理方面，因多变的市场需求及企业内部工作机制、员工素质等因素影响，医药销售企业的此类管理事务多存有些许问题。如何科学、高效地制定管控对策，便成了企业管理者当前最重要的任务。
医药销售企业运营资金管理论文 篇1：
试论医药销售企业运营资金管理的对策
【摘 要】在市场经济发展的背景下，市场竞争愈发激烈，企业的生产经营环境也变得更加复杂化，对医药销售企业来说，要增加自身的市场份额，提高企业竞争力，提升销售量，更需要完善内部的管理，特别是运营资金的管理，来促进企业内部现金流的平稳运行。对现代企业经营来说，资金管理的效率如何，会直接影响到企业经营的效果。为此，企业的领导者与管理者既要做好内部的财务管理工作，也要加强资金管理，提升企业发展的动力。基于此，本文简要的介绍了资金管理对医药企业发展的重要性，分析了当前企业运营资金管理存在的不足之处，并进一步提出解决的措施。
【关键词】医药销售企业；运营资金管理；重要性；不足；措施
在现代企业管理中，财务管理是企业管理的一项重点，企业财务管理的水平高低，对企业的经营会产生重大影响。而在企业的财务管理中，运营资金的管理是重要的一个环节，对医药销售企业而言，运营资金是企业内部一项极其重要的资源，是企业发展的根本，对企业的发展具有重要作用。在经济发展的新时期，特别是在供给侧改革的背景下，医药市场上的需求与供给格局都发生了一定的变化，医药销售企业更需要提高对市场需求分析的敏感度，完善内部的管理，尤其是加强运营资金的管理，来提高市场适应能力，从而来真正发挥出资金的效用，促进医药销售企业更好的发展。
一、医药销售企业运营资金管理的重要性分析
1.运营资金管理是医药销售企业内部管理的核心内容
从现代企业的角度来说，资金是企业赖以生存的重要依据，资金管理的效率高低，会直接影响到企业的运行状况。而从资金管理的职能属性角度来看，决定了运营资金的管理是医药销售企业管理中的核心内容之一。资金，不仅仅是企业正常的经营与管理活动的基本需要，同时也是企业开展财务管理的重要内容。企业的财务管理，主要是维持现金流的平稳运行，从融资、投资、运行与分配等财务活动中，来做好资金的管理工作。医药销售企业资金管理的职能包含广泛，如资金的流量预测分析、资金的结构设计分析、资金的流出控制、资金的周转速度等等，这些运营资金管理的行为在很大程度上都会直接或者间接的影响到企业的运行状况、竞争力以及企业的形象。为此，就需要重视医药销售企业的运营资金管理，从资金运行的环节入手，提高管理的效率。
2.运营资金管理与医药销售企业的经济效益息息相关
对医药销售企业来说，完善运营资金管理，能够有效的提升企业的经济效益，增加企业的利润。一般来说，企业要想提高自身的经济效益，主要从两个方面入手：
（1）加强产品与业务的创新能力，重视科技创新的作用，以新产品、新科技来开拓企业的市场，进而来形成企业的竞争力，激发企业更多的市场潜力。
（2）主要是完善内部的管理，从管理层面入手，提高管理的效益。这就需要企业能够树立现代化的管理理念，严格管控，提高各项工作的规范性。从运营资金管理的角度而言，就需要医药销售企业能够善于利用资金，提高资金运转的效率，避免出现闲置的资金，进而来提高资金的配置效率，提升企业的经济利润。
二、医药销售企业运营资金管理的不足之处
1.运营资金管理的认识不够充分
当前，在医药销售企业的运营资金管理上，虽然说很多的企业领导者与管理者都已经意识到运营资金管理的重要性，在资金的管理上，比较警惕、认真，但是由于对运营资金管理的认识不够全面，在一定程度上忽视了运营资金时间价值的重要性，使得企业在运营资金的利用上，效果就会大打折扣。在企业的财务活动过程中，筹资活动、投资活动以及企业的生产经营活动所发生的资金流，都需要考虑到其时间价值这个重要的影响因素，做好货币的时间价值管理，有助于提升企业资金周转的效率，企业的财务管理水平。假使医药销售企业对现金流量的认识不够明确，缺乏货币的时间价值理念，就很难真正的分析与预测各行业的现金流量，就会大大削弱运营资金管理的效率。
2.存货的管理不善，容易挤占资金
由于医药行业与其他行业的性质不同，比较特殊。医药销售企业在药品的存货管理上面临着一定的难度，管理起来较为复杂。医学药品具有特殊性，对环境的要求极高，如藥品的有效期、药品的温度、湿度等的控制，都对企业的存货管理提出极大的要求，需要企业在管理上能够更加的细致、认真。当前，随着计算机等有关技术的创新，很多医药企业在管理上都借助于计算机来开展工作，对存货进行管控，虽然说在很大程度上能够减少人工成本，减轻管理的压力，但是随着医药产品的增多，有一些企业对内部的存货管理还是比较吃力，不能够随时的掌握药品的动态，一方面会影响到企业的药品销售情况；另一方面，也会使得企业难以科学的做好进货批次与进货量等的决策，从而影响企业的药品销售。从实际中来看，合理的进货批次与进货量对企业的管理来说十分重要，如果对这二者的把握不够精确，有可能会造成存货积压的情况，影响企业资金周转的速度，或者是造成企业存货量少，导致库存不足，进而使得企业错过销售的良机，影响企业的利润。
三、完善医药销售企业运营资金管理的措施
1.提高企业运营资金管理的意识
随着经济的发展，资金对企业生产经营管理的重要性不言而喻。为此，就需要提高医药销售企业运营资金管理的重要性，意识到资金管理对企业发展的重大作用，不仅要从思想上给予重视，更需要从行动上来提高资金管理的效率。医药销售企业应该要合理的安排内部的组织机构，让专门的部门与人员来负责资金的管理，做好运营资金的收支计划。在编制资金的收支计划过程中，要特别的强调资金的时间价值，由资金管理部门来严格的把控有关的药品销售收入与支出，严禁任何人在未经允许的情况下，截留有关的运营资金，以此来提高资金管理的规范性。另一方面，还需要做好审批工作，对于计划内的现金支出要有详细的报告，而对于超出计划外的资金支出，也需要有明确的审核资金超出费用的原因。此外，还应该要加强对应收账款以及应付账款的管理，制定科学合理的信用政策，科学的分析客户，并进行有差别的对待，对于信用好的客户，应该要适当的给予优惠，进而来减轻企业的坏账损失，提升企业的经济效益。
2.提高存货的周转速度
医药销售企业的经营形式，可以分为传统的经销模式与连锁经营模式两种，而针对于不同的销售模式，就需要采用不同的存货管理方式，来提高企业的存货周转效率。对于传统的经销企业而言，企业从批发商那里购进存货开始，就已经承担着相应的风险，为此，企业要提高风险的规避能力，需要将管理的重点放在控制库存量以及预测订货点上。这时，企业就要提高对市场供给与需求的分析能力，明确企业所需要的合理的经济订货批量，如果经济订货批量的设置不够合理，就容易给企业带来资金周转问题或者是库存结构失调的问题，就会影响企业的销售。而对采用连锁销售的企业来说，则需要考虑借助于现代化的信息技术，来实现对所需药品的快速补充，借助于有关的软件，来分析企业的药品销售情况与库存情况，对各个网店进行及时的补充，来减轻库存带来的威胁，进而在提高企业销售业绩的同时，还能够给企业带来更多的经济利益。
四、结束语
据上述的分析可知，在市场经济发展的背景下，近几年以来，医药销售企业发展的非常快速，一方面，医药企业的规模不断壮大，市场机制更加成熟；另一方面，也加剧了医药销售市场的竞争压力。对医药销售企业而言，运营资金是企业发展的重要基础，为此，就需要强化运营资金的管理，提高资金操作的规范性，进而来提高资金的风险防范能力，在一定程度上来提升企业的经济利润。
参考文献：
[1]张金玉.浅谈医药销售企业在运营资金管理中存在的问题及解决对策[J].黑龙江科技信息，2015（35）：286-286.
[2]彭剑.浅谈医药销售企业在运营资金管理中存在的问题及解决对策[J].黑龙江科学，2016，7（20）：54-55.
[3]徐辉.医药销售企业运营资金管理探析[J].时代金融，2013（2）：42-42.
[4]彭敏.医药销售企业运营资金管理策略[J].行政事业资产与财务，2016（6）：32-32.
[5]常艳.浅谈目前我国医药销售企业在运营资金管理中存在的问题及解决对策[J].环球市场信息导报，2013（48）：200-201.
作者：陈国樑
医药销售企业运营资金管理论文 篇2：
医药销售企业运营资金管理的对策探究
摘要：随着社会经济的发展，我国医药销售企业的整体运营愈发呈现蓬勃发展趋势。在资金管理方面，因多变的市场需求及企业内部工作机制、员工素质等因素影响，医药销售企业的此类管理事务多存有些许问题。如何科学、高效地制定管控对策，便成了企业管理者当前最重要的任务。本文首先简单叙述了运营资金管理优化实行的意义，其次分析了医药销售企业运营资金管理现存问题，最后针对医药销售企业运营资金管理事务，列举了几项对策，从而为关注这一话题的人们提供参考。
关键词：医药销售;企业;运营资金管理;对策
资金管理是一个企业运营的重要管理工作，其中运营资金获得后的应用调度便是此类工作的管控重点。当前医疗销售企业的发展蓬勃，但依旧与其他发达国家的同行业发展存有差距，此类企业的运营资金管理或存在人力或物理资源调度不当的些许问题，为有效解决此点，企业管理人员应开拓创新，稳扎求实，优先分析问题，进而制定与之相关的管理优化对策。因此，本文对医药销售企业运营资金管理的对策进行探究，具有重要的意义。
1.运营资金管理优化实行的意义
社会经济发展背景下，我国医药销售行业的竞争日益激烈。为提升自身市场竞争力，相关企业应结合行业发展实况与自身发展现状，及时进行新式运营管理的相关改革。其中，运营资金管理观念的落后会严重影响企业经济利益的创收，为实现企业正常运营的维持，此类管理工作必须作为管理改革的重点进行着重考量。当前我国医药销售企业的运营管理相对较差，资金调度缺乏科学性与合理性，此类境况的出现，皆因行业并未出现“模范领军”企业，为其他企业树立运营管理标杆。因商业机密原因，此类优质管控政策即使出现，也很难实现广泛的应用传播。由此可见，企业在当前发展危机来临之前，应及时认清自身运营方面的管控问题，做到自立自强，自主创新，避免在大浪淘沙的市场环境下以“弱者”的身份被淘汰至行业市场的“后方”[1]。
2.医药销售企业运营资金管理现存问题
首先，当前医药销售企业的存货资金存在不合理占用的趋势。作为销售企业，前期必然需要购入货物，用以后期销售，而存货资金便是购入此类销售资源的相关资金。当下其不合理占用的现象，主要表现在两方面：一则，企业运营资金管理人员缺乏市场宏观调控及微观调控的先驱观察意识，在领会到当前市场部分药品存在“销售浪潮”时，再选择购入，往往因中后期加入的延迟效应及部分考量失误的错误判断，导致大量积货的出现。二则，部分企业货品库存管理尚未实现完全现代化，货品积压或紧缺的现状多难以及时上报，管理层下达的货品购入信息如存在延误，抑或会出现“重复下单”的境况。
其次，当前医药销售企业的信用政策存在内容不合理的现状。运营资金管理涉及财会相关事务，为高效扩大客源，提升自身市场竞争力，部分医药销售企业选择放宽企业应收账款的信用政策。此类政策相关改变决策均由管理阶层决定，多数放宽信用政策的决定亦或随着洽谈企业的改变而出现异同的情况，与之相关的详细准则难以在短期之内定下，进而便导致了资金管理问题的出现。同时，涉及应收账款，后期必然会存在催债收账的相关行为。部分企业管理人员因企业与企业之间存在着长期合作关系，不便前往催债。此类境况的出现，亦是因企业自身信用政策不规范，未能在签订合作契约之前商定收款事宜的实施规则[2]。
最后，当前医药销售企业的预算体系有待完善。资金管理本身便是在使用资金前做好与之相关事宜的全面了解及合理管控，其预算体系更是管理工作的重点应用内容。涉及日常支出、进货费用、重大支出，均需预先进行考量。但在实际的运营管理过程中，此类体系的构建往往不完善，企业未能确认预算人员的相关担当，多由财务部门管理人员进行分担管理。此种职责分配举措不仅提升了财会人员的工作压力，还会导致预算结果不规范，无法用以参考的境况。
3.医药销售企业运营资金管理对策
3.1优化库存管理
医药销售企业库存管理的优化是提升企业运营资金的优先调整对象。由于市场发展的不可控性，此类管理的优化往往难以轻易实现。首先，企业要对自身过往货品购入经验进行总结，从中汲取重点内容，构建自身运营库存管理数据组织雏形。同时，企业应聘请医药行业市場分析专员，加强对市场动态及医药销售发展情况的分析，合理制定货品购入计划。人员分配及制度设立完成后，企业应落实库存管理信息化，保证货物存储数量及进出库信息的高效互通，避免重复购入及货物堆积[3]。
3.2巩固商业信用
商业信用的巩固相对重要，除却重新规划企业信用政策条例，管理人员亦需明确财务部门管理职责，完善管理机制，从中分出催账收款的行政专员。针对此类事物的管理，企业应优先建立客户信用档案，对于新老合作企业的背景、运营状况及过往合作信用进行全面系统的审查，并根据搜集信息及合作现状，分别制定不同的信用政策。在实行一阶段后，企业应收账款相关信用政策的管控机制亦将逐步完善。面对逾期不还款的部分企业及客户，应设置信用扣除等相关操作，对其予以警告。如在后期应收款因多种原因无法正常回收，企业亦可凭借事先签署，含明晰违约条例的合同，利用法律手段，避免自身经济损失的产生。
3.3加强预算管理
预算管理的实行标准与库存管理条例制定相同，需结合过往企业运营境况明晰预算工作流程，设立专员进行预算及风险管控，必要时应联合行业多家企业进行预算数据库的建设。企业内部预算管理除却应行的考量，还要对预算专员的工作水平进行定期考核。市场发展常新，预算管理人才也要顺应时代发展，避免自身工作思想与现实境况相左。
4.结论
总的来说，资金是企业的命脉，运营资金管理工作的优劣，亦会影响医药销售企业长期、整体的发展。相关管理人员应优先分析医药销售企业运营资金管理现存问题，进而通过优化库存管理、巩固商业信用、加强预算管理等对策，优化企业运营资金管理，保证企业未来经济效益的有效提升。
参考文献：
[1]肖才芽.试论医药销售企业运营资金管理的对策[J].时代经贸，2019（05）：62-63.
[2]彭剑.浅谈医药销售企业在运营资金管理中存在的问题及解决对策[J].黑龙江科学，2016，7（20）：54-55.
[3]彭敏.医药销售企业运营资金管理策略[J].行政事业资产与财务，2016（06）：32+31.
作者简介：郭海莲（1977-），女，职务：财务经理 ，职称：会计师，学历：大专，研究方向：财务管理。
作者：郭海莲
医药销售企业运营资金管理论文 篇3：
医药销售企业运营资金会计管理策略
随着医疗体制改革的不断深入，有效的推动我国医药行业的发展速度，在医药销售企业发展过程中，运营资金作为其发展的重要命脉和根本，关系到企业的生存和发展。所以需要加强对医药销售企业运营资金的管理，确保医院销售企业运营资金良好的流通，从而更好的推动医药销售企业健康、稳定的发展。文中从营运资金和营运资金管理入手，分析了目前医药销售企业运营资金管理中存在的问题，并进一步对加强医药销售企业运营资金会计管理的策略进行了具体的阐述。
近年来我国医药销售企业得以快速发展起来，这就加剧了医药市场的竞争，所以为了确保企业更好的占据市场，则需要加强医药销售企业的资金会计管理，确保企业发展过程中具有充足的流动资金，对企业的风险、成本和效益进行有效指导，俣理对企业流动负债和流动资产进行控制，确保企业具有较好的偿债能力和获利能力，全面实现对经营活动现金流量的有效控制。
一、营运资金及营运资金会计管理概述
营运资金。企业在运营过程中，其商品价值的实现是以现金贯穿于始终，同时支持着企业流动资产和流动负债的不断循环，纷系企业正常发展的资金链即为企业的营动资金。
营运资金会计管理。利用先进的会计管理责令，同时企业的经营风险、经营成本和经营效益进行充分考虑，对企业营运资金进行有序管理。在企业发展过程中，需要对企业流动资产和流动负债进行科学的控制和合理规划，确保企业具有良好的获得和偿债能力，通过营运资产的管理，可以有效的实现对企业经营活动中现金流量的控制，确保企业健康、稳定的发展。
二、目前医药销售企业运营资金会计管理中存在的问题
企业存货占据大量的资金。目前我国医药销售多以中小型企业为主，缺乏完善的产品营销策略，这就导致在药品销售过程中，对于药品的库存不能合理进行安排。由于药品销售与政府和医院的相关行业政策及季节性具有密切的关联。医药销售企业在药品销售过程中，不能随着市场状况及政策来及时对销售策略进行调整，一旦销售业绩不好时，则会导致库存存货得不到及时清理，存货量增加，从而导致大量资金被占用，影响医药销售企业的进一步发展。
企业应收账款数额较大。在激烈的医院市场竞争形势下，很大一部分医药销售企业为了争取更多的客户，相继对应收账款信用政策进行放宽，这虽然在一定程度上给企业带来了表面的繁荣，但随着应收账款数额的不断增加，导致企业运营资金的数量不断减少，企业呆账、坏账风险不断加大，为企业的发展埋下了较大的风险隐患。导致企业应收账款数额不断增加的原因大致來自于两个方面。首先，部分企业由于自身运营资金有限，所以急于进行销售而便于能够加快产品向现金的转化速度，所以在对赊购方信用调查缺失的情况下即对其进行赊销；其次，企业在应收账款回收方面不积极，缺乏主动性，没有完善的催缴制度，从而导致应收账款变成呆账和坏账的风险增加。
会计预算管理不完善。费用发生不做会计预算管理我国医药销售企业现普遍存在着无费用预算或预算执行不严的情况。具体主要有以下几方面的表现：一是对进货的费用缺乏应有的会计预算；二是对日常费用支出缺乏应有的会计预算；三是对重大支出缺乏应有的会计预算；四是资金会计管理机制的缺乏。以上四点主要构成我国医药销售企业现存的主要问题，从上述四点可以看出完善的资金会计管理体制是企业发展的助推力，但是这恰恰是我国的医药销售企业普遍缺乏的。
三、加强医药销售企业运营资金会计管理的策略
加强企业内部库存管理。随着经济发展竞争加剧，库存管理已经得到了企业越来越多的关注，其中零库存的理念及适时管理机制正得到迅速的推广，被认为是现有的节约存货流动资金较有效的方法。但在我国现有的环境条件下，还较难实现零库存的管理目标。但可以吸取其中的基本理念和做法应用于企业实际中，企业的存货流动资金也将会得到有效地利用，资金紧张情况也将得到较大地缓解。因此，企业应采取的措施应是加强对产品采购的预测性和计划性，充分考虑市场、政策等相关因素制定科学合理的计划安排，注意采购的数量和时机，尽可能的缩短其中的时间差，节约存货的资金占用，实现库存的有效管理。
强化应收账款的回收工作。目前在激烈的市场竞争中，赊销作为一种营销手段，在企业销售总额中所占比例呈不断上升的趋势。在这种情况下，医药销售企业需要加快应收账款财务会计管理体系的建设，加强对应收账款进行管理，确保应收账款的及时回收。
需要明确企业应收账款回收责任，通常情况下企业应收账款全都会计人员来进行负责，这就导致销售人员在面对赊销时缺乏谨慎性，从而导致随意赊销问题的发生。所以为了确保应收账款的及时回收，需要由会计人员及时准确的提供应收账款信息，再由销售人员负责应收账款的催缴工作，会计人员起到监督的作用，而且应收账款回收需要作为销售人员的一项重要考核指标，这样不仅有利于销售人员进行赊销时考虑的全面性，而且还能够更好的促进应收账款管理工作。
需要对赊销所带来的收益和成本费用进行充分的分析和权衡，从而在赊销时可以采取科学合理的赊销方案，实现对应收账款金额的有效控制。
做好赊销对象的调查工作。企业需要建立客户信用档案，在赊销之前需要对客户的信用情况进行深入、全面的调查，对其信用等级进行评估，针对于不同等级的客户采取不同的赊销政策，降低应收账款回收的风险，确保企业资金的安全。
严重对客户信用期进行控制。对客户的信用期限需要利用合同的形式来进行明确。采取信用折扣方式来提高客户还款的积极性。
另外，企业还需要尽量减少挂账现象，建立科学的坏账准备制度，从而有效的降低企业吊账、坏账的负担。
完善企业预算管理。及时掌握企业的现实状况，加强预算的管理，包括预算的编制、执行、调控及考评。整个预算的过程要按控制流程严格办事，以事实为依据，及时分析原因调整政策。做到大小事务了然于心，对各种状况都有较好的应对措施。
在当前激烈日益激烈的医院市场中，医院销售企业要想取得快速的发展，则需要会计加强对运营资金的有效管理。运营资金管理不仅是医药销售企业会计管理的重要组成部分，更对企业的经营发展起着决定性的影响。所以，医药销售企业在日常经营会计管理中，应该建立有效的运营资金管理体系，有效分析医药销售企业运营资金所存在的实际问题并及时解决问题，真正发挥医药销售企业会计在运营资金管理的最大作用，更好的改善医药销售企业的整体经济运营状况，促进医药销售企业向着更健康、更稳定的方向不断前进。
（作者单位：黑龙江省金天爱心医药经销有限公司）
作者：关宝惠